尚品宅配“高毛利、低净利”(图)
　　6月底，广州的一家家具定制公司尚品宅配披露了招股书，这家公司已在全国上下拥有近千家直营店和加盟店，2014年营收近20亿元。不仅如此，尚品宅配接近50%的毛利率，也高于同行。
　　然而，在将近20亿的营收背后，尚品宅配的净利润仅有1.3亿元，净利润率远低于索菲亚、好莱客、曲美等同行企业。在“高毛利、低净利”背后，是尚品宅配居高不下的销售成本和管理成本。
　　根据招股书披露的数据，尚品宅配采用了“双品牌”战略，旗下“尚品宅配”和“维意定制”分别邀请周迅和李冰冰担任广告代言人，2014年，公司广告宣传费支出近1.3亿，与公司净利润相当。
　　毛利率近50%背后直营模式
　　尚品宅配在定制家居领域运营模式。他们会派出设计师上门免费量尺、设计，家具定制完成之后再送货上门进行现场安装。根据招股书的介绍，尚品宅配有一套“柔性化生产工艺”，将加工设备智能化成为根据加工对象而变化的自动化机械制造系统，具体流程上，会把所有订单拆成各个非标零件，甚至各个零部件都有二维码，机器通过识别二维码来完成组装和定制。目前，尚品宅配还在发力O2O。
　　与传统的成品家具相比，定制家具在满足消费者个性化需求方面存在较大的竞争优势，国内的几家定制家具企业近年来营业收入实现30%-50%的高速增长，大幅超过家具行业整体10%-15%的增长率。
　　2009年，这家公司曾获得达晨创投的投资，达晨创投旗下的两家公司达晨财信、天津达晨分别持有尚品宅配15%的股权。
　　主导这次投资的达晨创投上海分公司总经理傅忠红曾对媒体表示，达晨对这家企业研究了两年，非常看好它的商业模式，因为它解决了家具规模化定制的低成本问题。
　　尚品宅配董事长李连柱曾是华南理工大学讲师，并与同窗好友周淑毅共同创立圆方软件，为家居行业企业提供设计软件，以及信息化整体解决方案。正是信息技术上的优势，让尚品宅配较早地解决了如何让定制家具也能大规模生产的问题。
　　招股书披露的尚品宅配毛利率，让不少资本圈人士吃了一惊，这家家具公司的毛利率接近50%，并且比同行高出10%到15%。
　　2012年到2014年，尚品宅配的综合业务毛利率分别为50.96%、47.01%和44.82%，相比之下，索菲亚、曲美股份、好莱客、欧派集团几家同行在这几年的毛利率平均值分别是34.58%、35.98%、37.06%。
　　之所以有这么高的毛利，一个重要的原因是尚品宅配的“直营店”模式。
　　根据公司的策略，北京、上海、广州、南京、佛山等重点城市，几乎都是采用直营销售的策略，以加强对销售渠道的掌控能力，而在二三四五线城市，才会采用加盟模式。
　　直营店最大的好处就是，由于直接面向终端销售客户销售，让尚品宅配的销售价格相对较高，毛利率较经销商模式、工程客户模式更好。
　　公司直营店数量在2014年末合计已达到68家，加盟店901家，公司直营店在2014年实现的销售收入7.87亿元，占当期定制家具及配套家居产品营业收入的比例为43.15%。
　　换言之，尚品宅配有近一半的家具销售收入是来自直营店。这家公司“一手抓生产，一手抓销售”，模式要比同行“重”得多。相比之下，尚品宅配的同行们似乎更加倚重“加盟”，模式要相对“轻”一些。
　　根据招股书披露的主要竞争对手情况，欧派集团拥有专卖店3555家，其中直营店只有19家；好莱客拥有经销商店面842家，直营店15家，曲美家具拥有专卖店624家，直营店只有8家；此外索菲亚甚至全都是经销商专卖店。
　　未来，尚品宅配的直营店数量还会继续扩张。
　　招股书称，未来3年，公司将实施“旗舰店扩张计划”和“标准直营店扩张计划”，在广州、北京、上海、南京、武汉、成都等大型城市增设或新设“旗舰店”10家，新增“标准直营店”70多家。
　　直营店数量占比大，也给尚品宅配带来了一些负担。
　　“直营店”带来了高费用
　　在毛利率高于同行的背后，尚品宅配的净利润表现并不尽如人意。2014年，这家公司营收19.12亿元，在接近20亿的营收之下，净利润仅为1.3亿元，净利润率为6.8%。
　　这样的盈利能力，比招股书中提到的几家上市公司同行要低不少。目前在A股上市的家具公司有索菲亚、好莱客、曲美控股，2014年的净利润率分别为13.9%、15.9%、9.14%。
　　跟同行相比，尚品宅配高毛利率，低净利率，问题主要就是出在了居高不下的销售费用率和管理费用率上。
　　2012年到2014年，尚品宅配的销售费用率分别为25.26%、23.19%和25.59%，这意味着每卖出1万元的家具，就有大约2500元花在了营销等费用上。相比之下，索菲亚、曲美股份、好莱客、欧派集团4家同行的销售费用率平均值在11%到12%的水平，尚品宅配的销售费用率比同行高出一倍。
　　同样居高不下的还有管理费用率。近三年来，公司管理费用率在10%到12%的水平，而几家同行管理费用率的平均值在6%到7%。
　　究其原因，一个重要的因素正是直营店模式。真可谓成败萧何，直营店带来了高毛利，也带来了高费用率。
　　招股书称，报告期内公司直营店数量由2012年初的23家增加至2014年末的68家，直营店租赁经营店面因而产生较大的租金费用。同时，公司新增直营店所带来装修费、样品费及相关销售人员、设计师的薪酬福利等支出的增加远高于同行业。
　　直营店占比大，也使得尚品宅配需要向直营店铺派驻更多的管理人员，从而使得管理费用率也明显高于同行。
　　双品牌左右互搏，营销费高企
　　高费用率的另一个原因是“双品牌运营”。
　　尚品宅配采用了“尚品宅配”和“维意定制”双品牌战略，并且这两个品牌分别请了周迅和李冰冰作为品牌代言人。2014年，尚品宅配的广告宣传费支出共有1.29亿元，这几乎与当年尚品宅配的净利润持平。
　　尚品宅配称，公司重视品牌建设工作，随着公司整体实力的增强，加大了品牌推广力度，并聘请形象代言人，通过新浪、百度、腾讯等主流媒体、公交车车身等进行品牌理念宣传。
　　但事实上，“尚品宅配”和“维意定制”两个品牌旗下产品都是全屋板式定制家具。截至2014年末，公司“尚品宅配”品牌已开设了604家连锁店，“维意定制”品牌已开设了365家连锁店，其中直营店数量分别为52家和16家。
　　招股书并未公布两个品牌门店的销售收入占比，“维意定制”由尚品宅配的全资子公司佛山维尚负责运营，除了运营“维意定制”，佛山维尚还负责整个商品宅配的家具生产。2014年，佛山维尚营收13.2亿元，净利润5922万元，占到了尚品宅配的半壁江山。
　　对于“双品牌”战略，尚品宅配董事长李连柱曾表示，启用“双品牌”最早是设计上的考虑，“现在想想挺好，加盟和经销可以做两个，这样一个城市可以有很多经销商。而且两个竞赛很好，很激烈，有竞争力。”
　　但对于尚品宅配来说，旗下两个品牌并行是否有必要，在高费用率的情况之下，未来是否可能有所整合？7月3日，尚品宅配公司证券部对新京报记者表示，所有回应以招股书为准。
　　新京报记者 郑道森 北京报道
本文来源：新京报
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尚品宅配能成功，其实就做了一件事
如何在移动互联网时代不走弯路?这是当前许多企业共同思考的难题。尚品宅配，作为全屋家具定制服务商，曾被阿里巴巴总参谋长曾鸣称为C2B模式的中国样本，因为它探索出了移动互联网时代极具创新性的方向和路子，对中国整个制造业都具有极强的借鉴意义。作为强基因部落2014年开春第一场活动，酋长吴霁虹组织部落50名岛亲“走进尚品宅配”，交流分享，激辩思想，找到了“尚品宅配模式”的密码。
口述：广州尚品宅配家居用品有限公司董事长，正和岛岛邻李连柱
马化腾说“巨人倒下了，体温还是暖的”，这个时代说不定什么时候就有个人过来把你颠覆掉了。我也有这种紧迫感，因为别人很快就可能把我们辛苦建立的一些优势冲得一塌糊涂，活在这个世界真不会很轻松。
C2B商业模式的中国样本
阿里巴巴总参谋长曾鸣曾写过一篇文章说我们尚品宅配是C2B模式的中国样本，他认为C2B是电子商务的最高境界，或者说是电子商务的成熟模式。
曾教授还把大规模生产和大规模定制做了比较研究。在大规模生产情况下企业向消费者交付产品，应该演变成向消费者交付解决方案，包括以体验为载体，与顾客共同创造价值。我们尚品宅配就是为顾客提供解决方案，而不是出售一个具体的家具产品。
这里有一个竞争基点，以前企业间是拼成本、拼规模，中间拼的是在成本、质量、速度间找平衡，但在今天C2B的时代，拼的是体验，要以体验为王，就是怎么去加强顾客的线上、线下的体验。以前讲要大规模生产、大规模营销、流水线生产、部分物流外包，现在则要讲个性化营销、柔性化生产、社会化物流。
关于尚品宅配的商业模式，我觉得我们其实就做了一件事，就是“把少数人的定制变成多数人的生活”。怎么“把少数人的定制变成多数人的生活”呢?
对家具行业来讲，二三十年来，中国家具行业的老板们为什么有一段时间可以高速发展，可以挣到钱?因为供不应求，反正我生产什么家具摆在我的展厅里面，你觉得好看你就买，你想让我对产品做什么改变是不可能的，我生产什么你就买什么、用什么。而我们就做了一件事情，你想买什么家具、你想用什么家具，你告诉我，我帮你做设计、生产。
“李五点”：尚品宅配的“秘笈”
要了解尚品宅配，我总结出来有五个关键词，一直在用，有人开玩笑说这叫“李五点”。
第一，全屋家具。
我们从进客厅门开始的鞋柜到玄关柜、电视柜、厨房、卧室、书房什么的，所有的家具，只要用板子做的都可以做定制。
第二，个性化。
完全按照你们家的风格、装修尺寸、你的喜好、你的要求来做。
第三，数码云设计。
大家上午看过展厅了，数码云设计就是我们在前端为顾客提供免费设计服务，全世界范围内只有我们一家的设计服务是免费的，当然我讲的是规模化的设计服务，装修公司都可以给你画效果图，但不是规模化。没有哪一个家居企业说，卖一些家具给你，会免费把家具在你们家的整个应用效果、未来景象用电脑全部给你模拟一遍，看到好再买，不好不用买，而且是免费的。日本是服务水平最高的国家，也没有企业能做到。
而我们在中国是这样做的，无论你买的是三室两厅、两室几厅还是别墅，我都会用电脑帮你做一遍设计，免费做了以后也并不是别人都一定买你的，目前我们做了方案后仅有50%的人会购买。
第四、店网一体化。
这其实就是怎么把大规模生产和个性化定制解决好的问题。我们所说的店网一体化经营的“网”不是在网上卖东西，我们是先有地面上的几百家实体店，然后再配合我们的新居网。今天我们在全国很多城市开了实体店，新居网再给予它配合和支持。我们做的是O2O模式。
这里说一下我们的新居网。新居网第一版的做法是这样，顾客在新居网上告诉我们它住哪个城市，买了哪个楼盘，是第几期哪栋哪个单元哪套房，输入信息后，我们基于这间房的平面布置方案，我们来设计家具产品的配套方案，而且是多个配套方案，卧室、书房等全都有，产品从结构、款式包括产品的板子都标明，顾客可以随意选。
当初我们重点在北上广搜集了5000多个楼盘，5万多个户型，但最后发现中国楼盘太多了，根本做不完。最后我们发现北京一个楼盘和广州一个楼盘，外形、楼盘名称、地段什么都不同，但全国各地楼盘的卧室可能差不多，无非是门窗数量、位置等不同，这里面有规律可循。所以我们就开始建房型的图，基于房型做设计。现在的模式就变成你只要告诉我你想看卧室，卧室是矩形还是L型的，是多少乘多少米就行，我们就可以给你平面布置方案。还可以根据入住者的生辰，把卧室空间、朝向，按照中国的风水帮你算一下，最后选中一个方案，然后就是家具配套方案。
这个时候你在网上愿意做互动，简单的一些东西可直接下订单，大部分情况下我们希望顾客给我们机会上门去量尺寸，听你诉说喜好，然后我们的客服中心会把上门量尺需求传到相应地方的实体店。
我们全国所有的店都有一个免费的数码设计中心，这是我们区别于所有卖传统家具行业卖家具的一个特征。在店里面设计师就可以用这套系统为顾客做个性化电脑设计，一般量完尺后两到三天就可以看方案了，到现场你可以坐在我们电脑旁边修改方案等。
这当中每一个顾客都是方案设计的参与者，现在无论是在加盟店还是直营店当中，这种情景越来越多。在广州还经常发生顾客和我们一起做方案到凌晨的情况。各种异形空间、犄角旮旯，只要你有需求都可以做设计，还有一些儿童房的互动设计，都可以最后修改为用户最满意的设计方案。
现在找我们买家具的人，有些人是毛坯房还没有拿到，提前半年就找我们做套方案。现在讲极致思维，我们讲的就是怎么能够做得让用户的体验达到最好。
第五，基于定制的大规模生产。
我们把信息化和工业化融合了，从购买意向到知道户型，再到提出设计需求、完成设计方案，再到下单和生产、发货，我们都有全流程有信息化的支撑，所以我们的生产也是规模化、柔性化、个性化的，这种生产还是高效率、低成本的，完全解决了大规模生产和个性化定制之间的矛盾。
从核心的生产制造能力来讲，我们从3D虚拟设计到虚拟制造，包括过程当中的软件虚拟纠错，需要很多虚拟技术。比如说，一个加盟商把一个橱柜订单传上来，系统会自动检测这个橱柜设计的合理性，橱柜拉出抽屉后，把手有没有和其他东西有碰撞，门能不能打开，电脑可自动做检测。参观生产厂房时大家也看到我们每件组件上都有条形码，全过程就是通过条形码控制过程。
“IT技术+互联网”时代的威力
支持我们进行这种生产的就是“IT技术+互联网”，IT技术和互联网环境的成熟，才使个性化定制和大规模生产的天然矛盾得了解决。
举个电子开料具的例子。一个电子开料具，以前必须三个人一组，一个主机手，两个辅助的，主机手的工资是辅助者的两到三倍，以前工人收入低，可能是元，但主机手的工资是四五千元。另外开料的时候要主机手告诉机器怎么做，虽然电子开料具是自动化的，但一定要通过人输入程序指挥，人要告诉机器怎么做，结果会有三个问题：它的材料利用率会低;过程会出错;整个过程是一个技术活儿需要时间。
而现在我们是反过来的，机器告诉人、指挥人怎么干。刚才在厂房大家可以看到那些屏幕上显示加工第几个批次，准备多少块儿大板，把大板拆过来后横着放进去还是竖着放进去。至于为什么横着放你不用关心，打孔也一样，工人只需要扫描一下条形码，把板放下去，机器约40秒就自动把孔打完了。而且机器指挥人理论上讲是零误差，效率也非常高，通常是别人的6到10倍。另外材料利用率也比那些做成品家具的一般至少提高3%到5%，这是非常了不起的数据。
我们的模式还有一个很大的好处是零库存，从接到订单到安排生产，那些大板的供应商按照我们的指令明天送多少、后天送多少，送来的大板基本上一两天就用完了。现在也有一些库存，但严格意义上讲那不是库存因为那个是顾客交了钱的。这样我们的资金周转率也很高，至少每年十几次，可能现在都不止。
这些所有的优势都基于我们的订单管理系统。在订单管理系统上，任何一个加盟商都可以看到他的顾客的订单状况，比如排厂当中、生产当中、已出仓了、还在路上等。然后我的生产环节上任何一个工人，这个班下来加工了多少块板、封了多少米的边、他的奖金是多少、提成是多少，全都可以看到。每一块儿板用了多少胶水、成本是多少全都清清楚楚。就是集销售管理、订单管理、生产管理于一体的系统越做越大，任何一个顾客都可以在网上输入当初登记的信息查询他自己的订单装璜、什么时候送货、是不是已经入库等信息。
云设计：“把中医转换成西医”
我们的订单多时要如何保证设计质量?今天我们全国有五六千个设计师，如果按照我们现在销售额每年百分之六七十的增长率，设计师仍然是我们非常主要的问题。我曾形象地讲过，我们是开医院的，设计师就相当于医生，那设计师的水平怎么保证设计方案是顾客最喜欢的，这对我们来说是挑战。
所以我们意识到要“把培养中医转换成培养西医”，通过各种工具让水平不一的设计师成为“西医”，让他很容易做诊断，很容易做出一个解决方案。
2009年我们承接了科技部的一个小项目，做了一个基于图形设计的云设计系统，后来我们把这个成果逐渐地转换、运用，现在我们通过云计算技术，或者时候叫工具、渠道，来保证接下来你很多设计师的设备水平。
好比一个设计师在做卧室的时候，登录云计算中心，他就不用像早期一样，一块儿板一块儿板去对柜子，一个柜子一个柜子做组合，这样会受他的喜好、水平影响，速度很慢，而且他不知道这个地区的人的特点。而我们利用云计算中心，他只要把顾客家的卧室画一下，把顾客的信息包括收入、年龄、职业、房子多少钱买的等信息输进去，这个系统告诉你总共有237套方案可以直接使用。这个时候你再看一下从价格上想做一些什么筛选，时间上做一些什么筛选，从顾客风格上定义一下，就按照这个系统来给我推吧这个城市的，这样来做，系统就很快递给它做玩命地加载，很快推到这个设计师面前，一个方案推给他，也可能是一套方案，也可能是两套、三套方案。这样一下子就把设计师的设计任务减轻了很多。
按照我们的数据积累，顾客告诉我们你在哪座城市、房子是多少钱买的，我们就能知道他这个楼盘的情况，也知道你的收入水平、将来配家具的大概是怎样的。比如用户是在哈尔滨，登录后把信息输入后，系统就把哈尔滨这个地方在过去三个月、半年、一年当中和你这个顾客情况相近的，收入、家庭人员构成等等，他过去在这当中买的关于这个空间的，曾经购买过的方案、最受欢迎的方案，第一时间推到设计师面前，所以说这个时候他就会基本上按照这个思路来架构。
互动环节之岛亲提问
要学会用大众智慧做设计
问：我们也在做定制，定制的商业模式里最关键的就是产品设计，你们有没有特殊的好方法设计你们的产品?你的产品设计人员，跟一线之间是怎么沟通的?
李连柱：我们不是基于产品的开发，而是基于空间的开发，但设计仍然是由我们的设计师团队做的，自上而下。但现在我们是用云计算方案，其实最好的设计方案不应该是自上而下的，而是什么呢?我们几秒钟就收到来自全国各地五六千设计师传上来的方案，我们有一个团队在专门看这些方案，发现某个方案有意思，解决了这样一个空间，就把它修改后入库，下一次遇到这种空间时，这个方案就可以调出来用了。
现在外边有很多个设计师给我们传方案，我们不用花钱的。基于以前的积累，我们有无数个设计师名单在手上，我们会把方案的空间设计需求发出去，由这些设计师去做。今年我在做一件重要事情，帮助外面那么多装修公司的设计师成为淘宝店主。什么意思呢?就是网上有关这个空间，这个设计师有某个方案在，这个方案被顾客选用一次，我就给他一次的钱。别人在淘宝上卖一个具体的杯子，我在淘宝上把方案转化成可以销售的商品。
我们的大的方向就是用群体智慧、大众智慧，最后是集纳来自于民间的很多消费者的各种好方案，见到好的就用，确实有些设计师或者说有设计天才的，我就付他钱，总体上是这个思路，自下而上往上来。
定制做到80分的满意就可以
问：李总今天讲非定制不做，而且讲到了定制是用互联网和IT解决了个性化和大生产的矛盾。我们也是做定制的，一个是做橱柜台面配套，第二个是做艺术装饰空间和创意家具，个性化很强，每一个空间有不同的造型、每一个创意家具、每个客户都有不同的要求，请教能不能解决这种化工产品的定制问题和大规模生产的矛盾?
李连柱：我举例说下中国做化妆品的，前两天有个做化妆品的找我聊，我就说如果让我去做你的化妆品，我在店铺接单，店铺对顾客做一个简单测试，测下发质、发型需求等，测试完了后给你一个清单，上面有所有配料的清单价格，你交钱回家，明天回去以后我在我的工厂利用自动配置系统，在我的基础化妆品中，这个多加一点点，那个多加一点点，最后生成个性化产品给你。
我理解家具确实有比例的需求，有时候比例变了可能就不好看了，我一开始回避这个问题，但为什么仍然很受欢迎?你的一个异形造型的东西非常好看，实际上你们也不要特别完美地满足别人，比如相对原创的比例胖了一点点也没什么，因为可能用户需要你做到80分就已经很满意了，因为他是定制的嘛!
怎么解决O2O线上线下利益矛盾?
问：店网一体化最核心的是什么?你在电网一体化的过程中，碰到过的最大的失败跟教训是什么?如果说你今天重新来做电网一体化，你会跟以前做的有什么不一样?
李连柱：我只能讲我自己行业的体会。讲O2O，很多人都会碰到问题，线上线下的利益矛盾如何解决等。
首先我们跟传统企业一样都有实体店，后来我们也做了新居网，在网上也卖。那我们为什么线上线下就没有矛盾呢?因为新居网从网上拿一个量尺机会，把信息马上告诉当地加盟商，说老兄你去量尺吧，加盟商高兴得不得了，没有任何矛盾。只不过一开始是免费给他提供，最后我们会说老兄，我是有成本的，一个量尺机会你要给我多少钱，加盟商一算帐，值啊!所以我们之间没有任何矛盾，只有利益的统一。
有些O2O模式会有一些利益冲突，我们没有，因为我们这种形式是一定要线上线下配合的，一定要经过线下来实施，包括量尺和安装。而且我们还不希望顾客只从网上购买，在网上顾客看可能就只买一件或一套东西，如果是在线下看，他买了书房的东西还可以让他顺便看看要不要买厨房的东西。
我们一开始也很清楚，我就让加盟商去占便宜，大家先把规模做起来。
别用传统方法分析创新模式
问：我问一个关于定制和定位的关系问题。现在我们要把少数人的定制的变成大多数人的生活，定位在中端人群。那它适合不适合再往上走，现在是白领，比如仍然用这个模式适合不适合发展金领消费者?
李连柱：说到定位和定制，我融资的时候那么多人，无数个风投都会问如何定位，我每次都说不知道。真的，回答了二三十次不知道，我不是不礼貌，我是真不知道。最早一次问我，我说我为什么不知道呢?当时广州珠江新城4万块钱一平方，旁边都是几千块钱，那个楼里面的人有买我们的，然后工薪阶层有买我的，很多人都买我的，你让我怎么去分析它?
后来曾鸣教授帮助我解决了这个问题，他问我ipad很棒的，ipad在美国3岁小孩儿到70岁老人都喜欢用，你告诉我该如何定位?就是说你用分析传统行业的方法、工具来分析创新模式是不行的。
(注：本文摘自正和岛强基因部落3月20日在广州举办的“走进尚品宅配”活动的岛亲分享和发言。)
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不给人开资，好人都不干了么找刚毕业的实习生给我设计的什么玩仍。就这么糊弄消费者？
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佳木斯没装修公司了么就你家这么糊弄人呢难怪你员工说你不开资，好设计师 跑了不干了整一堆刚毕业实习生糊弄我们顾客
设计的不好就多沟通，要不就找经理要求更换方案，谁也没求着你非要在尚品。实习生也不容易，哪个设计师不是从实习生过来的。
人傻钱多找他家设计
现在朋友圈都传疯了。。还有朋友也说他家装的东西不行。百度随便搜 就能出来。
你是在哪个店做的？
是东西质量不好还是设计出问题了呀？
企业机票月结减小公司资金压力,节约差旅管理成本
就你还中层管理呢带好几十员工，遇到事了跑贴吧巴巴来了。有用吗。
额，额，唉！
我以前也以为他家还不错呢
你们能达到目的吗？能吗？
墙倒众人推呀
一堆 回复 都被人恶意删除了？？真有意思 ，这是花钱了？、
设计不好就可以沟通改方案吧
方案不是策划出的么？设计是作图的！再说刚毕业叫应届生，没毕业才是实习生
找几个差不多情况的业主 一起反应啊 他家就是个做柜子的 也不是搞装修的啊
他家东西很一般 实话
我就是花都尚品跳出来，告诉你，尚品设计师助理都是找3B专科学校刚毕业的学生或者实习生做的，廉价劳动力算了，他妈还不发工资，当年花都一条路3家尚品全倒闭了 恭喜恭喜
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为兴趣而生，贴吧更懂你。或2015年终盘点企业篇：尚品宅配的“互联网+”大牌局_新浪家居
2015年终盘点企业篇：尚品宅配的“互联网+”大牌局
摘要：2015年末，“2015福布斯中国新制造先锋”发布，与格力董明珠、娃哈哈宗庆后、海尔张瑞敏等同在榜单的，还有尚品宅配李连柱。20年前，当李连柱辞去华南理工大学老师职位下海的时候，他只是做了一家软件公司。而现在，他的公司已经成为中国制造业企业向“工业4.0”制造方式迈进的典范，备受政府和商界的关注。从软件行业到家具定制，李连柱将带着尚品宅配登陆资本市场，于今年6月底公布招股书，拟在深交所创业板上市，意欲将其“C2B+O2O”的商业“牌局”玩得更大。
背景：2015年，风谲云诡。宏观经济放缓，家居建材行业面临最严峻的环境；行业竞争加剧，市场已经成为品牌鏖战的红海；资本加速渗透，行业格局发生翻天覆地的变革；移动时代来临，传统模式遭遇互联网思维冲击……。
沧海横流，方显英雄本色，在充满不确定的时代，仍然有很多企业用他们独特的方式，取得了有目共睹的成绩。2015年新浪家居年终盘点，特别挑选这一年里表现优异的企业，深度挖掘逆势成长的原因，探寻行业的未来！
2015年末，“2015福布斯中国新制造先锋”发布，与格力董明珠、娃哈哈宗庆后、海尔张瑞敏等同在榜单的，还有尚品宅配李连柱。20年前，当李连柱辞去华南理工大学老师职位下海的时候，他只是做了一家软件公司。而现在，他的公司已经成为中国制造业企业向“工业4.0”制造方式迈进的典范，备受政府和商界的关注。从软件行业到家具定制，李连柱将带着尚品宅配登陆资本市场，于今年6月底公布招股书，拟在深交所创业板上市，意欲将其“C2B+O2O”的商业“牌局”玩得更大。尚品宅配董事长李连柱
PC、移动端共同引流
“我们希望把那些原先属于少数人的定制，变成今天多数人的生活。”2004年李连柱跨界进入家具行业，干起了家具定制。十多年的发展，尚品宅配早已颠覆传统行业模式，“全屋家具、顾客化定制、数码（云）设计、大规模生产、店网一体化”五行合一的“C2B+O2O”新商业模式引发了行业定制革命。如今，尚品宅配拥有一家软件公司（圆方软件）、一家网络公司（新居网）、一家制造公司（维尚家具）、一家营销公司（尚品），以其完善的组织架构推动商业模式落地。
招股书显示，尚品宅配每年的营业收入在逐年递增，而驱动尚品宅配增长的一个核心原因就是“互联网+”。在线上，尚品宅配PC端和微信端同时发力：新居网作为尚品宅配网上直销平台，其网上展示、体验、吸引流量的功能非常明显；尚品宅配的微信公众号已经成为了一个“神话”，尚品宅配一年粉丝增加360万，全年拥有100多万意向客户，每天平均每个店面引流4个客户，对于尚品宅配的销售业绩贡献突出，在2014年中国企业微信财富榜上，尚品宅配排名第一，整体品牌估值达到53亿元人民币。
在互联网家具定制时代，顺应消费者消费习惯向互联网转移的尚品宅配，主动出击，将家居咨询服务前移到网络，在网上为消费者提供家具选购的咨询，提前拦截网络上有家居用品购买需求的客流。现在，尚品宅配O店（开在写字楼的线下体验店，尚品宅配称之为O店）通过线上的SNS、论坛、微博、微信等社交媒体与消费者初步沟通确认量尺后，线上推广与运营部门便将消费者转交给线下门店设计师，从而开创了尚品宅配的O2O模式。该模式不仅从业务逻辑上来看是可行的，实际的盈利能力也非常惊人。相关资料显示，依托于强大的网络引流能力，尚品宅配广州O店单店全年销售额接近2个亿，而这仅仅只是尚品宅配体系遍布全国的O店中，其中一家门店的销售情况。
把店开在人多的地方
线上“火力全开“疯狂引流，线下”紧锣密鼓“广泛布局直营旗舰店。6月27日，尚品宅配北京家具体验馆旗舰店开业；8月22日，尚品宅配重庆旗舰店正式开业；9月26日，尚品宅配SM城市广场旗舰店开业迎客……截至今年，尚品宅配在广州，上海，北京，南京，武汉，长春，厦门拥有70多家直营店，加盟店超900家，遍布全国各地。
尚品宅配线下直营旗舰店，不仅店面规模大，而且大多进驻大型购物商场、写字楼等场所。这种行为在家居行业算是开创先河，这是怎样一种战略？“很简单，哪里人多就去哪里”，尚品宅配董事长李连柱表示。“通过‘互联网+实体店’的场景互换，尚品宅配抓准了消费者当前‘战场转移’的消费习惯：消费者喜欢“蜗居”通过互联网购物，所以要发力线上；消费者周末喜欢逛购物中心，所以把家居卖场开在了购物中心。”
未来，尚品宅配的直营店数量还会继续扩张。招股书称，未来3年，公司将实施“旗舰店扩张计划”和“标准直营店扩张计划”，在广州、北京、上海、南京、武汉、成都等大型城市增设或新设“旗舰店”10家，新增“标准直营店”70多家。
在体验店里吃喝玩乐
6月尚品宅配北京旗舰店开业时，与九毛九、好利来等为代表的餐饮品牌跨界合作以“家”为切入点，诠释家居与美食的微妙关系，成就了一场北京家居体验旗舰店里别开生面的“舌尖上的宴遇”；8月尚品宅配重庆旗舰店开业时，携手神州专车合作玩转跨界营销……
在尚品宅配线下体验旗舰店，消费者可以享受多种免费服务，切身感受到在真实空间内的生活方式，如美食试吃、厨房烘焙DIY、儿童乐园、影视观赏等娱乐体验。
尚品宅配模式受到消费者的认可，很重要的一环体现在线下体验方面，2015年，尚品宅配率先在业内引进跨界合作的概念，积极联手餐饮、专车、亲子、服装等多个领域的知名品牌，充分发挥各合作企业、品牌之间的协作效应，提供多样化、个性化的客户体验。线上的火爆销售离不开线下展示的功劳，如果说线上推广和运营先开了一扇窗，那么线下的展示和体验则实实在在地打开了一扇门。
互联网+、布局直营店、提升线下体验，尚品宅配将其“C2B+O2O”的商业模式进行了快速升级，工业4.0时代的大牌局来势汹汹。（策划/新浪家居 蒙辉 文/新浪家居 叶玲菊）
（注：部分数据摘自尚品宅配招股书及媒体公开报道）
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背景：2015年，风谲云诡。宏观经济放缓，家居建材行业面临最严峻的环境；行业竞争加剧，市场已经成为品牌鏖战的红海；资本加速渗透，行业格局发生翻天覆地的变革；移动时代来临，传统模式遭遇互联网思维冲击……。
沧海横流，方显英雄本色，在充满不确定的时代，仍然有很多企业用他们独特的方式，取得了有目共睹的成绩。2015年新浪家居年终盘点，特别挑选这一年里表现优异的企业，深度挖掘逆势成长的原因，探寻行业的未来！
2015年末，“2015福布斯中国新制造先锋”发布，与格力董明珠、娃哈哈宗庆后、海尔张瑞敏等同在榜单的，还有尚品宅配李连柱。20年前，当李连柱辞去华南理工大学老师职位下海的时候，他只是做了一家软件公司。而现在，他的公司已经成为中国制造业企业向“工业4.0”制造方式迈进的典范，备受政府和商界的关注。从软件行业到家具定制，李连柱将带着尚品宅配登陆资本市场，于今年6月底公布招股书，拟在深交所创业板上市，意欲将其“C2B+O2O”的商业“牌局”玩得更大。尚品宅配董事长李连柱
PC、移动端共同引流
“我们希望把那些原先属于少数人的定制，变成今天多数人的生活。”2004年李连柱跨界进入家具行业，干起了家具定制。十多年的发展，尚品宅配早已颠覆传统行业模式，“全屋家具、顾客化定制、数码（云）设计、大规模生产、店网一体化”五行合一的“C2B+O2O”新商业模式引发了行业定制革命。如今，尚品宅配拥有一家软件公司（圆方软件）、一家网络公司（新居网）、一家制造公司（维尚家具）、一家营销公司（尚品），以其完善的组织架构推动商业模式落地。
招股书显示，尚品宅配每年的营业收入在逐年递增，而驱动尚品宅配增长的一个核心原因就是“互联网+”。在线上，尚品宅配PC端和微信端同时发力：新居网作为尚品宅配网上直销平台，其网上展示、体验、吸引流量的功能非常明显；尚品宅配的微信公众号已经成为了一个“神话”，尚品宅配一年粉丝增加360万，全年拥有100多万意向客户，每天平均每个店面引流4个客户，对于尚品宅配的销售业绩贡献突出，在2014年中国企业微信财富榜上，尚品宅配排名第一，整体品牌估值达到53亿元人民币。
在互联网家具定制时代，顺应消费者消费习惯向互联网转移的尚品宅配，主动出击，将家居咨询服务前移到网络，在网上为消费者提供家具选购的咨询，提前拦截网络上有家居用品购买需求的客流。现在，尚品宅配O店（开在写字楼的线下体验店，尚品宅配称之为O店）通过线上的SNS、论坛、微博、微信等社交媒体与消费者初步沟通确认量尺后，线上推广与运营部门便将消费者转交给线下门店设计师，从而开创了尚品宅配的O2O模式。该模式不仅从业务逻辑上来看是可行的，实际的盈利能力也非常惊人。相关资料显示，依托于强大的网络引流能力，尚品宅配广州O店单店全年销售额接近2个亿，而这仅仅只是尚品宅配体系遍布全国的O店中，其中一家门店的销售情况。
把店开在人多的地方
线上“火力全开“疯狂引流，线下”紧锣密鼓“广泛布局直营旗舰店。6月27日，尚品宅配北京家具体验馆旗舰店开业；8月22日，尚品宅配重庆旗舰店正式开业；9月26日，尚品宅配SM城市广场旗舰店开业迎客……截至今年，尚品宅配在广州，上海，北京，南京，武汉，长春，厦门拥有70多家直营店，加盟店超900家，遍布全国各地。
尚品宅配线下直营旗舰店，不仅店面规模大，而且大多进驻大型购物商场、写字楼等场所。这种行为在家居行业算是开创先河，这是怎样一种战略？“很简单，哪里人多就去哪里”，尚品宅配董事长李连柱表示。“通过‘互联网+实体店’的场景互换，尚品宅配抓准了消费者当前‘战场转移’的消费习惯：消费者喜欢“蜗居”通过互联网购物，所以要发力线上；消费者周末喜欢逛购物中心，所以把家居卖场开在了购物中心。”
未来，尚品宅配的直营店数量还会继续扩张。招股书称，未来3年，公司将实施“旗舰店扩张计划”和“标准直营店扩张计划”，在广州、北京、上海、南京、武汉、成都等大型城市增设或新设“旗舰店”10家，新增“标准直营店”70多家。
在体验店里吃喝玩乐
6月尚品宅配北京旗舰店开业时，与九毛九、好利来等为代表的餐饮品牌跨界合作以“家”为切入点，诠释家居与美食的微妙关系，成就了一场北京家居体验旗舰店里别开生面的“舌尖上的宴遇”；8月尚品宅配重庆旗舰店开业时，携手神州专车合作玩转跨界营销……
在尚品宅配线下体验旗舰店，消费者可以享受多种免费服务，切身感受到在真实空间内的生活方式，如美食试吃、厨房烘焙DIY、儿童乐园、影视观赏等娱乐体验。
尚品宅配模式受到消费者的认可，很重要的一环体现在线下体验方面，2015年，尚品宅配率先在业内引进跨界合作的概念，积极联手餐饮、专车、亲子、服装等多个领域的知名品牌，充分发挥各合作企业、品牌之间的协作效应，提供多样化、个性化的客户体验。线上的火爆销售离不开线下展示的功劳，如果说线上推广和运营先开了一扇窗，那么线下的展示和体验则实实在在地打开了一扇门。
互联网+、布局直营店、提升线下体验，尚品宅配将其“C2B+O2O”的商业模式进行了快速升级，工业4.0时代的大牌局来势汹汹。（策划/新浪家居 蒙辉 文/新浪家居 叶玲菊）
（注：部分数据摘自尚品宅配招股书及媒体公开报道）}