品牌定位的目的就是将产品转化为品牌，以利于潜在顾客的正确认识。做品牌必须挖掘消费者感兴趣的某一点，当消费者产生这一方面的需求时，首先就会想到它的品牌的定位，就是为自己的品牌在市场上树立一个明确的，有别于竞争对手的，符合消费者需要的形象，其目的是在潜在消费者心中占领一个有利的位置。下面转载自狂磕品牌俱乐部的这篇文章将为您清晰的梳理出品牌定位中必须存在的三大元素。品牌三元素 1 – 内部优势
一个好的品牌定位，必须要符合以下三个条件：1.展现自己的优势、 2.满足目标客户的需求、 3.并且与众不同！所以，为了订出精确的品牌定位，你必需了解：1.企业优势与文化：公司内部的核心竞争力是什么？文化与价值观是什么？ 2.顾客：清楚定义你的目标客户，他们是什么样的人，他们的喜好是什么？ 3.竞争对手：市面上还有哪些竞争对手，他们的品牌定位是什么？　　以上这三个点一定要综合考量。企业内部优势　　首先我们来讲企业内部优势，也就是核心竞争力，这是一个你拿出来跟人家比较，绝对不会输、在市场上拥有绝对优势的东西。这也是在这个行业中，品牌赖以生存的武器、客户会愿意花钱购买的原因。　　在发掘内部优势的过程中请记住四个字：“旁观者清！”，除了内部讨论以外，我建议大家可以去请教一下客户的意见，看他们觉得你的优势是什么（如果可以问到竞争对手的意见更好），因为客户面对众多品牌，他们可以很容易比较出各品牌的优缺点。　　在品牌辅导的过程中，我很喜欢做一张比较表，让业主知道，公司内部认定的优势，与客户感受有多大的差异 (75%以上的案子都有严重的差异)。也就是说，你每天习以为常、觉得没什么大不了的东西，对客户来说可能非常的惊艳；而一些你自以为是的优势，客户却觉得没什么了不起。企业文化、价值观　　文化与价值观是一家公司运行的潜规则，它可能不会直接写在员工手册里面，但却是企业全体成员共同遵守的行为规范与价值体系。　　在做品牌定位的时候，很多人会执着于制造出客户喜欢的形象，却忽略了这个形象与企业文化的契合度。如果品牌要做的长久，一定要把文化纳入考虑，因为品牌是一种感觉，感觉来自客户与品牌的接触过程，如果硬要塑造出跟企业文化不同的品牌形象，总有一天会在某个接触点漏馅，当客户发现这个品牌，跟他心目中的印象不同时，会产生一种被欺骗或背叛的感觉，这对于品牌来说是很严重的伤害！例如餐厅标榜：“我们超级在乎消费者的健康”，结果被发现使用大量化学原料。或是服饰品牌说：“这一切都是为了振兴台湾纺织业”，结果被发现产品都外包到中国跟越南。(┬＿┬)　　某些企业文化对于客户来说是相当有吸引力的，在做品牌定位的时候，就是要找出这些讨喜的企业文化，并且加以突显！以Google为例，“创意”本来就是其企业文化的一部份，各种创意在Google中都会被鼓励，而这刚好是网络世代所喜欢的东西，所以“创意”就很自然的被纳入品牌形象中。　　有时候虽然我们很清楚知道，主打某种品牌形象，客户一定会买单，但是如果那并不在企业文化中 (例如上述餐厅跟服饰的例子)，请务必舍弃这个部分！You are who you are，千万不要假装你是别人，因为再怎么伪装总有被识破的一天。品牌三元素2 – 了解目标客户　　品牌三元素的第二项是“目标客户”，这或许是三元素里面最重要的一项，因为客户是所有策略与市场区隔的基础；如果你传递的讯息都是顾客不在乎的，那不是白搭吗？ 关于顾客，你必须了解两个重点：顾客的需求 顾客的行为模式顾客的需求　　需求可以分成表面的需求跟实际的需求，一个好的品牌营销人员，必须具备解读顾客需求的精准眼光，才能够用有效的讯息打动人心。　　举例来说，当你询问在健身房运动的年轻男性，为什么要做重量训练，他们可能会回答你说：“因为我想要变壮”；但是如果你再继续追问下去，你可能会发现，这些人想要变壮，是因为健美的身材可以吸引更多年轻女性。在这个情况之下，想要“拥有健美的身材”只是表面的需求，“吸引异性”才是实际的需求。　　健身房对于表面的需求或许是很好的解决方案，但是如果今天有一个产品，可以让他们完全不需要努力运动，就能够吸引所有的异性，满足他们实际的需求，这些人可能就不会继续上健身房了，不是吗？　　这只是一个简单的例子，说明看穿顾客需求的重要性，如果没有对症下药的话，很可能只是在做白工。顾客的行为模式　　除了基本人口统计资料，你必需要知道，目标客户… 　什么时候使用你的产品或服务？ 使用的情境是什么？ 什么时候会购买？ 在什么地方购买？ 会花多少钱购买？ 购买的频率是如何？ 客户如何评价你的竞争对手？ 客户如何评价你的品牌？ 当他们购买的时候，左右购买决策的考量点是什么？　　以上只是列举一些项目，有关客户的资料，当然是知道的越详细越好，不过对于品牌定位来说，最后一点极其重要！一般说来，我们可以很容易的判断，自家产品的功能有没有满足客户的需求；但是在众多可以满足客户需求的品牌中，为什么客户选择A品牌，而不是B品牌。知道了客户决策时的考量点，才知道要表现哪些优势、才知道要如何呈现我们的品牌。顾客轮廓 Customer Profile　　当你搜集完上述的所有资料之后，应该能够很清楚的描述你的目标顾客是什么样的人，不仅仅只是描述他们的性别、年龄、职业、收入、家庭状况…这些基本的资料，你应该要连他们对品牌的喜好、价值观、行为模式都要能够定义出来。　　当然每一个消费者之间都有差异性，做顾客轮廓的目的，是把这群人的相同点抓出来，让内部同仁更容易了解，我们面对的是什么样的客户。我常常会鼓励我的学生，找出一个人物来代表他们某一群目标客户，给他一个名字，甚至把他画出来。画好之后，把他贴在公司员工必经的走道上，每个人走过去的时候要指着他说：“XXX！我要征服你！”（这边XXX指的是姓名，不是脏话啦 XD）　　这边简单举一个顾客轮廓的例子：我的顾客叫做John，他是45岁的菁英上班族，留着短发，精力充沛，前途一片光明。他用万宝隆的笔，穿Hugo Boss的西装，开Audi A4，平常休闲活动是慢跑，偶而会拿着Nike的高尔夫球杆陪客户打球，虽然已婚确有几个暧昧对象，一心想要抓住青春的尾巴。 （以上是比较像结论的东西，一般在定义顾客轮廓的时候，会清楚解释为什么有这样的设定。）　　以上虽然只是简短的叙述，但是这样一来是不是对目标客户有更清楚的了解了？不但可以猜测他们的品味，连画面都有了。这个对于内部同仁的沟通上，将会有很大的帮助。小结　　总而言之，目标客户对你来说不应该只是一堆人口统计的资料，你对他们的了解程度应该要能够预测他们的行为，并且了解这群人对你的营销计划会有什么样的反应，如此一来，才有机会传达对客户有意义的讯息，在品牌的竞争中胜出。品牌三元素 3 竞争策略　　孙子说“知己知彼，百战不殆”，品牌三元素的最后一个项目是“竞争对手”，你一定要了解你的竞争对手，才能在市场上表现出与众不同的品牌形象。　　关于你的竞争对手，除了品牌定位、品牌个性、目标客户、在客户心中的形象以外，你还需要去分析他们主要的“竞争策略”。如果竞争对手是有策略的推广品牌的话，透过收集对手一系列的广告、以及研究网站的呈现方式，你应该能够轻易的找出竞争策略的脉络；如果他们的广告如天女散花、乱枪打鸟、完全没有focus的话……你大概也不用太担心这一家公司。　　了解对手的竞争策略能够帮助你找到市场的突破点。以下是一些常见的竞争策略：问题与解决方案　　这可能是最常见的竞争策略，品牌不停提醒客户所遭遇的问题，用明示或暗示的手法告诉客户，该公司的产品正是解决之道。产品特色藉由强调产品特性、或是客户可以得到的好处来吸引客户。与上述策略（问题/解决方案）不同的是，这类型产品的目标客户，通常都已经很了解所面临的问题，不需要特别把情境点出来。Viagra 威而钢广告–应该不需要解释了吧最佳CP值　　高CP值其实就是比较好听的低价策略，强调花一样的价格，却可以得到最大的价值组合。　　　Walmart 渥尔玛–低价的代名词企业名声　　利用企业本身长期所建立的形象来做背书，这个策略常常在新产品发布、或是产品本身与对手同质性高的时候看到。例如在好几次的食安风波中，义美每次都能够全身而退，日后义美如果想要跨入新的食品，他只要打着“义美出品、真材实料”，就足以赢得大家的信赖。激发客户的渴望　　一旦满足了基本的生存需求，大部分的人都对自己有着不同的期许，这类型的竞争策略着重在激发客户心中的渴望，告诉客户只要选择我的品牌，你的人生就可以达到另外一个境界。 adidas阿迪达斯–Impossible is Nothing个性化诉求　　针对消费者想要与众不同的需求所衍生的策略，鲜明的描述出使用该品牌的客户，应该会是什么样的人、有什么样与众不同的价值观或是人格特质。最成功的例子莫过于Apple塑造出来的“时尚、聪明”的形象。另外前几年Diesel的“Be Stupid”跟“Ass-Kicking”也都是很成功的案例。Disel Ass-Kicking Campaign Not made for running Great for kicking asses点名呛声 　　通常采用此策略有两种情形 1.小品牌想要利用大品牌的名声造势，例如2010年mini cooper指名要单挑保时捷、某人力银行的电视广告指名要干掉104…etc 2.势均力敌的品牌想要打破僵局，以贬抑对手的方式来获得注意。 Saab 平面广告：Volvo撞车的时候是超级安全的…………. 如果你坐在Saab里面的话Saab, 现实生活中最安全的车 (暗示Volvo的安全性只是幻想)Fedex 平面广告–FedEx: UPS还不是靠我们载送宣称第一　　很多消费者都觉得畅销的东西就是好东西，因为它已经被很多人验证过了，跟着大家买应该不会错。一起来看一下2006年车厂互相呛声的经典广告BMW平面广告–恭喜Audi赢了2006年南非最佳汽车品牌。祝贺的人是谁呢？2006年世界最佳汽车品牌BMWAudi平面广告–恭喜BMW赢了2006年世界最佳汽车品牌。祝贺的人是谁呢？连续六年“Le Mans 24小时赛”冠军 Audi　SUBARU 平面广告（别人在吵架，自己没事跑来凑一脚）恭喜Audi跟BMW赢得了选美比赛。祝贺的人是谁呢？2006年最佳引擎的得主SUBARU小结 　　从上面的例子中可以看出来，一则广告可能含有不只一种竞争策略。在做品牌定位的时候，请先了解对手的竞争策略，然后做出不同的选择，就能够建立一个与众不同品牌形象。远宸设计(yuanchen_design)　
　文章为作者独立观点，不代表大不六文章网立场
yuanchen_design至高 至远 至诚，远宸设计，就在你身边！ 远宸设计，你身边的品牌设计师！热门文章最新文章yuanchen_design至高 至远 至诚，远宸设计，就在你身边！ 远宸设计，你身边的品牌设计师！&&&&违法和不良信息举报电话：183-
举报邮箱：
Copyright(C)2016 大不六文章网
京公网安备78不完美户型的完美解决设计方案
大宅子还是小户型，简约风格还是现代POP，户型、楼层、格局、朝向、大小……那么多的硬件和细节上的硬伤，提醒我们，不是所有的房子都是完美的。为了满足大家对解决“不完美”的需求，我们将最有代表性的问题户型，总结到一起。在这里，你都可以对号入座，细细考量。
不论是大宅子还是小户型，不论是简约风格还是现代POP，户型、楼层、格局、朝向、大小……那么多的硬件和细节上的硬伤，提醒我们，不是所有的房子都是完美的。为了满足大家对解决“不完美”的需求，我们将最有代表性的问题户型，总结到一起。在这里，你都可以对号入座，细细考量。
解决户型狭小、格局不佳、通风不好、窗户不够、西晒严重
不完美户型的完美解决方案
一、解决户型狭小
存在问题：房间凌乱、不整洁
解决关键词：隔断&浅色&低矮家具
受限于面积的狭小，小户型的空间在视觉上，给人一种局限、压迫感。
在这个时候，一般我们常常惯用的设计手法，是以打通隔断的方式，或是采用开放式的格局来扩展室内空间，
但是你知道不用大动土木，也一样可以利用家具、颜色、屏风、收纳、搭配等手法，让小户型的感觉不再狭小的方法吗？
简单你的家具
房间内摆设不能太多，同时，要在有限空间内放比较简单低矮的，或是可以折叠的家具。
清浅色放大空间
不要选择深沉而压抑的色调，窗户也要尽可能于外墙齐平，向外扩散的窗户能起到放大室内空间的作用。
整洁餐具小器皿
餐具器皿要以小件为主，最好是玻璃质地搭配明快的颜色，视觉感觉更清凉也会更加整洁。
隔断带来多功能
在小空间内加入一个多功能的书房，只能巧妙地运用隔断，不仅可以提高空间的利用率，还实现了各个空间的互动和交流。
配套材质扩大视野
金属边几的大小与床的材质配套一致，床品和配饰在色彩上也都以淡色为主，这样会使室内空间看上去显得大些。
收纳角破解小浴室烦恼
小户型的卫浴间不仅小，而且大多还和卧室相连，所以收纳变得尤为重要，整齐的收纳角，让毛巾和家中的瓶瓶罐罐都有了容身之所。
(本文来源：网易房产
跟贴读取中...
网易通行证：
跟贴昵称修改后，论坛昵称也会变哦
网易通行证：
复制成功，按CTRL+V发送给好友、论坛或博客。 浏览器限制，请复制链接和标题给好友、论坛或博客。
网易房产48小时评论排行
网易房产图片推荐
25000元/㎡
16000元/㎡
30000元/㎡
12500元/㎡
16000元/㎡
24000元/㎡
房产精彩图片推荐
网易公司版权所有【图文】户型设计分析常见户型缺陷设计及解决方案最新完整版ppt_百度文库
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员，立省24元！
评价文档：
&购买后可评价
您可以上传图片描述问题
联系电话：
请填写真实有效的信息，以便工作人员联系您，我们为您严格保密。
户型设计分析常见户型缺陷设计及解决方案最新完整版ppt
||暂无简介
行业分析与咨询管理|
总评分3.0|
浏览量827808
大小：65页
登录百度文库，专享文档复制特权，财富值每天免费拿！
你可能喜欢户型模型是房地产业中的一个专有名词。它是通过缩小整体使房屋更直观立体的向人们展示其形状布置等。
你这个是标准的户型啊，如果要装修设计的话，要详细讨论你的要求的，简单装修只需要按照你现在的图纸进行装修就好了，还有承重墙要标出来，承重墙是不能动的。
房天下知识
专业、实用的房产知识平台
买房不是一件容易的事,如果价格、地理位置、周边设施都很满意,但却因为户型小瑕疵就放弃那就太不值得了。毕竟每个户型都会有所缺陷,但是很多户型瑕疵完全可以在后期装修中弥补。今天就来看看有哪些不完美户型的优化方案吧,希望帮您买到称心如意的好房。
装修准备&&&
买房准备&&&
最有内容的权威发布
&&&&&&在这个快节奏的生活环境下,对于80后的我们来说,太需要一个舒适、温馨而又清新自然的居室空间,来减少工作与生活所带一的压力。80平米的面积并非很大,所以在空间的处理上要慎之又慎。婚房也不必全部使用耀眼的大红色,小清新的色彩才是净化心灵的港湾。...
房天下&&& 11:34:00
房天下&&& 15:08:00
做你忠实的倾听者
新房直通车
北科建泰禾·丽春湖院子
恒大未来城
泰禾中央广场
二手房直通车
3室2厅东南向148.0㎡
3室1厅西南向143.0㎡
2室1厅东南向65.03㎡
相关内容推荐
大家还在看
Copyright &
Shang Hai Jing Rong Xin Xi Ke Ji You Xian Gong Si
上海旌荣信息科技有限公司 版权所有
客服电话：400-850-8888举报邮箱：读后感&|&普通消费者不谈户型——读《宋家泰：这个户型为啥没人用？》
普通消费者不谈户型
——读《宋家泰：这个户型为啥没人用？》有感
今早转了篇长文《宋家泰：这个户型为啥没人用？》，觉得挺干货的，也希望朋友圈里地产界的大佬们都能聊一聊，也让我们涨涨姿势。
这时，接到以前公司一个老领导的微信，说，你也可以写一篇回应。
我当时一愣，心想，什么？我写？开玩笑吧！虽说在地产公司干过很多年，但基本都是从事人力资源和培训工作，户型这玩意只能说能看懂，我能写出啥回应啊！不过这个念头只是一闪而过，因为我在培训新员工时常常会提到这么一句话：先不要急着否定别人的观点，而应该想想为什么对方会有这个观点。同时，我还想起了另外一件事儿。
几年前指导一些大学生做群面，模拟群面的题目是关于某品牌牙膏的营销策略，群面过程中，有一个同学从头到尾也没有说过一句话，模拟结束后，我问那个小姑娘：“你为什么从头到尾一句话都不说呢，如果这是正式面试，你会被第一个刷掉的。”
“我想说，可是不知道说什么，插不上话。”
“为什么？”
“我不是工商管理专业的，我是秘书专业，他们提到的4P、SWOT我什么都不懂。”
“那，你平时刷牙吗？”
“啊！？刷的呀，怎么了？”
“也就是说你是该品牌牙膏的潜在使用者，你可以站一个客户的角度谈你的需求啊……”
这个引子有点长，其实我想说的是，虽然在户型设计上我是个门外汉，但我是使用者，我可以站在一个使用者的角度谈谈我的看法。正如华屋的刘煜总说的，普通买房者其实并不太关注户型图，很多消费者其实看不太懂，基本就是听置业顾问解释（另一说法就是忽悠），然后做焕然大悟状，哦，原来设计得这么有讲究。
作为一个普通的屌丝购房者，户型图的存在，对于我来说，就是一个比照物，用它来比照我脑海里的想象出来的空间，比如进门几步可以到厨房？置业顾问可能就会指着户型图介绍说，“你看，进门右手边就是厨房。”我心中会默默的打个勾，嗯，和我的想法匹配，谁特么买菜回来要穿过大厅才能到厨房，要是买了鱼蟹啥的，滴一地水？（好吧，被你看出来了，我是一个实用主义者）
厨房和餐厅一体？除非不怎么在家做中餐！
亲，广告看太多了吧！老外可能是这样，但拜托，西餐的做法和中餐一样吗？再说了，人家用啥油，我们屌丝用啥油？人家用啥锅，我们屌丝用啥锅？不要以为大吸力抽油烟机是屌丝的标配，买个房子就已经债台高筑，在硬装软装上必须是精打细算的。关键是除了油烟这一项还有很多其他因素，葱姜蒜，鱼虾蟹……很多菜都会有特殊的味道，你不至于切个菜也开油烟机吧？
卧室里面放吧台？还想不想睡了！过劳死风险巨大呀！
我的理解卧室就是睡觉的地方，纯粹一点，就是睡觉用。当然，现在很多人是多功能卧室，除了睡觉承担了众多的功能，比如会客、书房、电视房、家人聊天室……哎，那是因为没钱，买不起大房子，所以一屋多用喽。
所以，我理解的卧室，应该要小一点，不要整那么大，这样睡的时候容易安神，不易夜晚惊醒。和一些朋友也曾经聊过关于卧室的观点，有人指出，你丫这是风水学上的观点吧，屋小藏风聚气啊！我说，还有这说法？我可没想辣么多，就觉得卧室小不会觉得空荡荡冷飕飕，睡得踏实。因此，就我个人的需求来说，我会尽量把有碍睡觉的东西统统移出卧室。当然喽，如果是一室户，那基本也没得选。
书房就是书房，得有文化气息！
书房，应该是个凝聚思想精粹的地方，这地儿必须得大，大得要能容下各路大师的思想精华。哎，现在房子小，书没地儿放，都大量处理掉了！墙上整个巨大的白板，可以随手涂鸦，勾勒思想，再整个投影仪，还可以当成小型会议室，约三五好友，探讨一些或粗俗或高雅的问题。
嗯，将来我说不定会把主卧整成书房，这样书房就可以和大阳台连接起来，冬日的午后，坐在阳台上，在慵懒的阳光下，沏一壶茶，品一本书，那是多么惬意的一件事儿啊！然后把预留给书房的那个小空间摆张小双人床（嘿嘿，这么干会被老婆杀掉吗？）。
客厅小些没关系，因为有大书房可以当客厅用！
假如真的有个硕大无朋的书房，那么客厅小就小吧，甚至，小孩也可以在书房里面玩耍，没什么大不了的，很多人会说小孩子在里面玩你还怎么看书啊？如果孩子还小，那么他在里面玩的时候，你又在家，你不是应该陪着他玩儿吗？装什么B看什么书啊！除非你是想用这个行为影响你家娃产生对书的兴趣。等娃大了，你甚至可以利用移门或屏风，给他划分出一个属于他的小空间，用来看书，学习。
其实，每个客户都会有他个性化的需求，同时平衡家人的需求，最终会有一个整合后的解决方案，这时，脑海中通常也都有个雏形，所以标准户型更多的是起到一个参考作用。在我自己观察中就发现置业顾问在和客户讲解户型的时候，有些购买意向很高的客户就会开始指着户型图开始自己研究应该把哪里哪里敲掉，这里放个什么，那里改成啥样……
最后，用一句类似鸡汤的话作个收尾，有房的地方不一定是家，有爱的地方才是家！
作者：培训师 易炜BruceYee
&国家级认证企业培训师
&CPP认证MBTI施测师
&认证DISC咨询顾问
&国家级人力资源管理师
&企业管理硕士
微信公众号：职场效能&&
1、思维导图及应用
2、金字塔原理及应用·写作&演示
3、打造逻辑清晰的PPT·逻辑篇
4、职业素养和专业度
5、HR高效Excel操作技巧
6、高效打造精彩PPT·操作篇
7、MBTI/DISC性格分析及应用
已投稿到：
以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。}