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电商下乡刷墙，各种接地气的广告语！收藏
随着一二线城市市场成熟，电商都把战场转到了四线城市和乡村，宣传手段也是超接地气，各种刷墙和大棚车广播，现在就带大家看一下接地气的电商广告语。
登录百度帐号刷墙巡展做微商：电商“进村儿”十大奇招
作者: 亿邦动力网来源: 亿邦动力网 10:34:05
【编者按】对于电商来说，在烟硝四起的城市争夺战中，“下乡”并不代表“返璞归真”，而是代表着新一轮地盘争夺战的开始。在他们眼里，2014年，电商不仅要“沾得了洋气”，而且还要“下得了乡”。亿邦动力网岁末盘点，2014年，细数电商十大勾搭乡民奇招。1.刷墙是一种风情为了吸引祖国的大好乡民，各电商大佬纷纷采用了刷墙这种接地气的办法。不怕方法low，就怕群众不上钩！“既能出国，也要下乡；高大上起来进得了纽约时代广场，接地气下去能涂遍农村的红砖墙。”京东这条微博传达了其对刷墙下乡的信心。而从去年第四季度开始到今年3月，京东在全国100多个乡镇已刷了8000幅刷墙广告。而京东不是唯一刷墙的，去年网上曾曝出淘宝网在农民家的大墙上刷出“生活想要好，赶紧上淘宝”的标语。此外，大家熟知的还有百度的“要销路，找百度”、当当网的“老乡见老乡，购物去当当”等众多宣传标语。
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直通车优化&2013年网购增速，县域比城市高13.6个百分点&
电商下乡刷墙&火拼网购蓝海(经济聚焦)
黄碧梅&&张文婷
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　　资料图片 　　资料图片 　　制图：李姿阅　　数据来源：阿里研究院　　谈起农村标语，在人们印象中，占据平房墙头的大多是“计划生育是基本国策”“想致富，少生孩子多种树”之类的政策宣传标语。　　如今，电商大佬纷纷进村！所到之处，也刷墙留痕：　　“要想生活好，赶紧上淘宝”“老乡见老乡，购物去当当”“发家致富靠劳动，勤俭持家靠京东”……　　近日，京东商城官方微博发了一条信息：“既能出国，也要下乡；高大上起来进得了纽约时代广场，接地气下去能涂遍农村的红砖墙。”京东方面表示，目前已经在全国落地超过8000幅刷墙广告。　　7月14日―20日，阿里巴巴系旗下淘宝、聚划算、天猫电器城在2600多个县市为消费者提供大家电“全国包邮，送货入户”，让县域消费者体验一二线大城市同等的网购服务和产品，实施渠道下沉战略。　　农村成为网络零售蓝海　　高大上的电商巨头们怎么纷纷瞄上农村？　　个中缘由，国家统计局发布的一个数据可作为背景：2013年农村居民人均纯收入比上一年增长12.4%，而城镇居民人均可支配收入增长9.7%。阿里巴巴发布的数据更为直接：2013年度，中国网购消费额增速，县域市场比城市市场高出了13.6个百分点。　　农村人的钱包鼓了，消费能力强了。但是，目前我国县域内的大部分地区，经济商圈建设滞后，鲜有大型商场和繁华中央商区，知名品牌在小城镇设立直营店数量稀少。甚至，“营养抉线”“康帅傅”“阿弟达斯”等在城市已经没有容身之地的山寨产品，在乡村小超市还大行其道。　　而网络零售显著弥补了县域地区实体零售相对落后的不足之处。借助于网购的便利与价格优势，小城镇和农村居民的消费品质得以提升。知名品牌在县域内大受欢迎，而山寨产品的生存空间越来越小。　　统计数据显示，在从天猫抽取的44个品牌中，就有32个品牌在县域的年人均成交金额高于一二线城市。以红蜻蜓为例，每100元的消费中，就有42元来自于县域用户，31元来自一二线城市用户，其余27元则来自于海外、港澳台以及三四线城市用户。　　县域地区的网络零售对于刺激内需的作用突出。麦肯锡发布的报告显示，网络零售每100元的消费中，只有43元是替代性消费，而另外57元则是刺激性产生的新增消费，若没有网络零售，则不会产生这57元的消费。　　一个农村，两套电商打法　　眼下，淘宝和京东都向三到六线城市开出“大篷车”，活动内容看起来相似：无非就是扫码网购、铺广告牌、网友互动等，以城镇为基点辐射农村地区。中国最大的两家电商阿里巴巴与京东，不约而同地启动渠道下沉战略。　　但是，两家经营模式的不同，也带来了不小差异。阿里旗下的天猫与淘宝提供平台，所有卖家都来自第三方，而京东的业务重点则以自营为主。　　在阿里平台上开网店门槛低，不少卖家来自县域及农村。而要成为京东的供货商，对企业规模和品牌要求较高，农村卖家往往“够不着”。阿里的物流依靠第三方，邮政对农村地区能做到全覆盖，在农村淘宝的业务量比起京东、当当等自营为主的电商，占有绝对优势。　　京东的渠道下沉，以开拓一二线城市以外的消费者为主。京东商城首席执行官沈皓瑜将今年渠道下沉总结为，让小城镇的居民知道京东是干什么的。而阿里则兼具着卖家与买家的两头渠道下沉。　　以淘宝网为代表的第三方电子商务平台，为农民提供了低成本的网络创业途径。山东博兴县湾头村的贾培晓就搭上了这趟“顺风车”。“湾头村手工技艺草编历史悠久，人口不到5000人，但淘宝店就有500多家，年销售额超过100万元的就有十几家”，贾培晓感叹，“当地的村民从生产者变成了销售者，且带动起大量周边产业的发展，可以说湾头村人人都在分享电子商务发展带来的红利。”　　据阿里研究院统计，截止到日，淘宝网和天猫上正常经营的注册地在农村（含县）的网店数为203.9万家，比2012年年底增长了24.9%，其中注册地在村镇级的为105万家，比2012年年底增长76.3%，净增了46万家农村网店。农产品、家具、特产等产品正在通过阿里巴巴平台上的卖家进城。　　“淘宝村”特色产业的聚集发展，对周边地区具有很强的辐射效应，不仅实现产业链扩张，还大量吸纳人口聚集，使得“淘宝村”从“村”向“镇”扩展。　　京东坚持以自营为主，在产品流、物流和服务上，在城市中更加可控。但是这一“法宝”，到了农村地区就因成本太高，收益太小，很难玩得转。而且自营模式对外部企业、尤其是草根创业者的带动力，远不如第三方平台。　　电商下沉的关键在于物流　　对于网购来说，农村地区的物流瓶颈始终是无法回避的问题。农村地区，尤其是经济较不发达的地区，道远件少，物流运营成本高，投入产出比低，快递企业通常不愿意深耕农村市场。　　尤其对于自建物流配送的自营平台来说，农村的物流制约更加明显。居住于北京的王晓买日常用品都在一号店，连大米也都让送上门。想着让住在辽宁北票年迈的父母也更方便，打算以后都让一号店给送大米到家，结果，她一选择“辽宁北票”，就发现“当前区域不销售”。即使是在淘宝上购物寄回老家，父母也要到镇上的邮局取，享受不到北京快递送货上门的服务。　　目前只有中国邮政拥有覆盖全国农村、校园、偏远极寒地的无盲区物流网络，而顺丰、申通、中通、韵达等民营快递领头企业，服务覆盖面仍有相当大局限。农村地区物流的反应速度、便捷程度、可选余地都远不如城市。　　“电商下沉，最关键的还是物流渠道下沉。”阿里研究院高级专家陈亮说。　　开拓物流渠道下沉，阿里主要通过其物流信息平台菜鸟网络整合快递企业资源。今年6月，中国邮政与阿里巴巴达成合作协议，中国邮政向菜鸟网络开放其全国十几万个服务网点，民营快递企业可以借力邮政网点发展农村快递市场。而&阿里集团入股的日日顺，目前能够实现全国2600个区县大家电“销售到村，送货到门，服务到户”。　　京东以多年打造的自建物流系统而骄傲，自建物流依然是其渠道下沉的法宝。其独创的“先锋站”模式，鼓励员工回老家创业开设配送站。目前，已有145名员工经过集中培训之后回乡拓展业务。员工在一个区县负担配送和销售工作，同时还负责上门取件、换新、货到付款。先锋站纳入京东自建物流系统。　　但是，自建物流覆盖面扩展的速度，远不如第三方物流。从京东历时半年，大规模铺开的“京东大篷车”的行进路线主要在地级城市来看，其消费者还远没有大规模扩展到乡村这一层级。　　“随着互联网和物流基础设施在县域的发展，农村地区正成为网络零售发展的另一片蓝海。”陈亮说。
　　《 人民日报 》（ 日
(责编：乔雪峰、夏晓伦)
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电商巨头再下乡 10只个股发展潜力巨大
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电商企业更多地切入农产品电商与农村消费电商领域，不仅仅是电商本身的变革，更多是一场商业革命。A股上市公司中，永辉超市、农产品、辉隆股份、辉丰股份、大华农、四川美丰、雏鹰农牧、新希望、通威股份、大北农等10只个股发展潜力巨大。
　　===本文导读===　　【相关背景】　　【个股解析】　　 　　12月21日，京东集团与四川仁寿县政府就“开展农村电子商务合作”签订了战略合作协议，仁寿县成为京东下乡进村 “星火试点”的首个签约试点县。　　据《每日经济新闻》记者现场了解，京东将利用其现有物流体系，“与仁寿县政府进行多方面合作”，探索“工业品下乡”与“进城”，即“一进一出”模式。杨梅和当地其他合作社代表们期望由此搭上农村电商的快车，拓宽农产品的销路。　　电商巨头早已垂涎农村市场，且动作频频。无论是京东掀起“刷墙潮”，还是阿里召开“县长大会”，都是为了加速渠道下沉，争抢农村市场。尽管农村电商的“跑马圈地”运动已如火如荼，但真正下沉到乡还需迈过更多门槛，例如品控，这也是电商巨头在摸索的问题。　　“星火试点”首先入川　　稍早前的两个月，是“爱元果”(当地一种水果品种)的销售季，杨梅和她所在的合作社有了电商销售的初体验。　　杨梅说，网上销售虽然价格、利润更高，但量却很小，目前全社总共卖出了5万~6万元，但网上只卖出了几千元，传统的批发仍是主要途径。接下来，丑柑大量上市，“去年丑柑总共400万斤，产值差不多6000万元”，她希望能通过电商来拓展销路、卖出更好的价格。　　和杨梅一样，仁寿县众多农业合作社希望能找到打开 “电商”之门的钥匙，解决农产品销路。　　12月21日，仁寿县成为京东下乡进村“星火试点”的首个签约地区。《每日经济新闻》记者现场了解到，与会的有当地十余家合作社代表。双方签订合作协议后，京东将在仁寿县，就建设京东服务中心、完善乡村配送体系、招募农村合作点、扶持电商平台和传统商贸企业、建立大家电“京东帮”服务店等五个方面，探索工业品下乡模式。　　此外，京东方面表示，将通过强大物流体系帮助当地优势产品走出去，包括开通网上特产馆、数据金融支持等五个方面，探索两头受益的农产品进城模式。　　京东相关人士告诉记者，之所以把首个农村电子商务试点县放在四川省仁寿，有以下几个原因：第一，四川省是商务部确定的首批电子商务进农村示范省份之一；第二，仁寿县是四川人口第一大县，消费、生产等各方面潜力巨大；第三，仁寿位于天府新区核心区域，交通便利、基础设施相当完善；第四，仁寿县对电子商务特别重视；第五，仁寿县有许多特色农产品，比如枇杷、不知火、甲鱼、张记芝麻糕等，和京东生鲜配送有天然的合作点。　　据京东农村电商政府事务负责人李贺明介绍，京东将建设“仁寿特产馆”，未来会在当地选取一家企业，“他们来组织，我们选择这家落地企业进行合作，后续直接采购和销售的产品；京东地方特产馆与天猫不同，京东自身未来会大量采购。”　　与国内其他电商相比，京东的一大优势在于物流体系，如今下到仁寿一级县城，京东将如何解决物流的问题？京东相关人士表示，目前，京东在四川的物流体系已能覆盖60%的县城，而仁寿的物流配送，目前通过成都现有物流网络即能完成。“如果实在无法覆盖至乡一级，则将考虑与邮政网络合作。”李贺明称。　　电商已成为地方发展战略　　电商企业更多地切入农产品电商与农村消费电商领域，不仅仅是电商本身的变革，更多是一场商业革命。　　“我们慢慢培育农村消费市场，让农户懂网络，他们在网上购买产品，政府帮助农户在网上销售产品，最终形成一进一出，农村电商市场也就成熟起来。”李贺明解释道，这也是包括京东等巨头想要最终实现的“电商下乡”：从“送进来”到“运出去”。　　如何顺利把农产品销出去，自然是农民最为关心的话题之一。就像65岁的仁寿文宫枇杷协会会长阚加云所说的那样，“但凡枇杷丰收，都会滞销。希望能够借京东的平台更多外销。但京东接下来具体会如何推销，我们也还不清楚，效果会如何，还需观察。”　　据《每日经济新闻》记者了解，中国扶贫基金会目前正在四川开展电商扶贫的活动，把四川雅安的猕猴桃在网络上销售。在中国扶贫基金会秘书长刘文奎看来，电商巨头关注农村电商，对扶贫工作亦是巨大的机遇。“做好农村电商工作，能够让更多农户将自己的产品放到网上，通过互联网和电商模式实现价值，增加农民收入、加快脱贫、加快扶贫的工作进展。”　　从淘宝村到淘宝县，“网店在一定程度上推动了乡土社会的重构。”阿里研究中心的一份称，过去的“淘宝村”都是完全自发形成的，而现在的“淘宝县”正在逐渐成为政府的经济发展的重要思路。　　“农村小康不小康，关键看电商。”昨日，四川省商务厅副厅长杨春轩亦直言，“四川电子商务发展目前看季节还是冬天，但很快将迎来春天。”值得注意的是，四川省已将电子商务确定为新兴先导型服务业，今年该省电子商务交易额预计将突破1.3万亿元，增长约58%。　　电商巨头农村圈地　　垂涎农村市场的电商巨头远非京东一个，农村电商已被看做电商新的发力点。　　艾瑞咨询数据显示，中国农村人口占总人口的将近一半，但网民比例只占不到30%，网络消费的比例更是不足10%；另据预测，2014年全国农村网购市场规模达到1800亿元，到2016年将突破4600亿元，呈爆发性增长。　　在一片蓝海的“诱惑”下，电商巨头动作频出，圈地不断。其中颇具标志性的就是“刷墙潮”：2014年初，京东、阿里集体下乡“刷墙”引发热议，据统计，从2013年四季度到今年3月，京东在全国100多个乡镇刷了8000幅墙体广告。　　2014年下半年，京东、阿里和苏宁先后公布了农村电商的战略规划。其中，阿里巴巴表示，将投入100亿元发力农村电商，建立1000个县级运营中心和10万个农村服务站；则希望，在5年内，建设1万家苏宁易购服务站，覆盖全国1/4的乡镇；此外，京东也宣布将携手中国邮政发力农村电商。　　无论是京东掀起“刷墙潮”，还是阿里召开“县长大会”，都是为了加速渠道下沉，争抢农村市场。但在打响农村电商攻坚战之际，物流体系、消费观念、人才领域等问题，均需要进一步摸索和解决。　　12月12日，“2014中国(合肥)农产品产销对接会”主题活动“农村电子商务论坛”在安徽国际会展中心隆重举行，苏宁云商集团股份有限公司与安徽易商数码科技有限公司在此次论坛上正式签署苏宁易购全国首家地方特色馆——“苏宁安徽馆”合作协议。安徽省商务厅副巡视员李庭信、合肥市商务局局长蓝天等多位领导出席活动并见证签约仪式。　　12月18日晚间消息，继浙江、新疆和甘肃后，阿里巴巴农村电商再拓版图。马云今日出席广东省县域电商峰会，启动阿里巴巴农村电商广东清远市试点，阿里巴巴将选20万个村全面推广农村电子商务，重点选择浙江和广东两个试点。预计今年广东商品在阿里巴巴淘宝天猫体系的销售额将超过6000亿人民币。未来将帮助广货网上销售额尽快突破万亿。　　商务部电子商务与信息化司司长透露，商务部将从2015年开始实施规范促进电子商务发展行动计划，推动中小型电子商务发展，针对中小城市的特点制定相应的扶持政策，同时促进农村电子商务应用。(每日经济新闻)　　　　：上海农改超有望持续贡献投资收益　　类别：公司 研究机构：瑞银证券有限责任公司 研究员：廖欣宇，胡昀昀 日期： 　　海农改超流量大效果好，料将贡献公司投资收益。　　今年公司与上蔬合作的农改超试点在上海已经开出3家门店，凭借永辉生鲜直采的强大供应链能力，已经成功吸引到众多人流量。门店面积在2000平米左右，我们估计平效是其普通门店的3倍，净高出1.5个百分点至3.9%。　　上海菜市场总数约1000家，适合改造的约300家，我们估计未来3年分别改造20、40和60家。由于永辉持股45%，上蔬永辉的快速增长，将贡献公司新的投资收益，预计17年分别为07万元。　　前三季度新开门店稍慢，销售费用率上升。　　公司前三季度实现营收270亿元，同比增长22.4%，实现归属于母公司股东的净利润6.5亿元，同比增长18.0%，略低于市场预期。前三季度公司新开门店22家，进度比原计划的全年40家稍慢。毛和财务费用率同比基本持平，管理费用率同比下降0.2pct，受益于总部管理人员控制，但销售费用率同比上升0.5pct，主要源自门店租金上涨和人工成本上升。　　下调今年，维持明年预测，上调2016年后预测。　　我们下调公司今年的开店数量至31家，由此下调收入增速至24.9%。同时上调今年销售费用率至13.4%，下调今年EPS 预测至0.30元。但随着公司规模效应发挥和上蔬永辉贡献增加，上调年业绩预测。　　估值：上调目标价至11.5元，维持“买入”评级。　　农产品：推进农产品供应链整合与电商化　　类别：公司 研究机构： 研究员：范倩蕾，李军，周晔 日期： 　　推进农产品流通链条整合　　公司作为中国最大的线下农批市场运营商，存在推进整合生鲜农产品流通链条的基础；同时，公司通过前海农产品交易所推进对接生鲜农产品的生产者与销售终端，压缩中间环节流通。前海农产品交易所陆续推进了农产品的标准化和价格信息指数化，同时逐步开设现货品类交易中心。　　布局多层次电商平台　　公司通过“中农网”布局大宗农产品的B2B平台与B2C自营业务，通过海吉星商城推广B2C平台业务，同时积极布局包括高端宅配、移动售卖车在内的下游物流与服务终端。　　我们认为公司线下的农批市场资源为其电商业务的开展提供了有力的支持。　　供应链金融业务增长迅速　　公司通深圳市农产品小额贷款公司(75%)农产品融资担保有限公司(40%)参与供应链金融业务。同时，海吉星金融网(http://www.apcgc.com)协助公司介入P2P网贷业务，对接社会资本与资金需求，由旗下的农产品融资担保有限公司提供担保。　　2014年上半年，小贷公司实现净利润630.78万元，同比增长94.36%；融资担保公司实现净利润1086.6万元，同比增长94.22%。　　有望受益于深圳国资改革　　我们认为深圳市国资改革将推动公司的创新、进一步完善公司的管理，进而提升公司的资产回报率。　　投资建议　　我们维持公司的“推荐”评级，因1)公司线下农批市场运营能力卓越，农批市场是生鲜农产品流通重要的“三流合一”的节点；2)公司依托线下的农批市场运营体系，推动生鲜农产品供应链整合，并布局多层次的农产品电商平台与相关业务；3)公司供应链金融业务增长迅速；4)公司有望受益于深圳市国资改革。我们维持公司年EPS预测0.12元和0.20元。　　风险提示　　公司的资产回报水平持续低于预期；电商平台推进受阻；供应链金融业务风险；国资改革推进低于预期。　　：产品结构优化逐渐显现　　类别：公司 研究机构：长城证券有限责任公司 研究员：杨超，余嫄嫄 日期： 　　预计年EPS为0.23、0.42和0.58元，当前股价对应的PE为57.5倍、32.1倍和23.1倍，公司作为农资连锁区域龙头，近年盈利能力将不断提升，参与土地流转今年起将有收益，维持“推荐”评级。　　公司发布三季报：月实现营业收入71.74亿，同比下降10.12%；归属于上市公司股东的净利润0.87亿，同比上升29.77%；实现每股收益0.18元，同比上升28.57%。其中三季度单季度实现收入27.40亿，净利润0.31亿，同比分别上升8.07%与95.66%。公司同时预告2014年全年实现归属于股东的净利润0.90亿-1.17亿，同比增长0%-30%，折合EPS0.19-0.25元，符合我们预期。　　验证拐点判断，盈利开始改善：如我们之前指出，公司处在盈利拐点，利润增速明显高于收入增速，除了三季度化肥行业整体向好外，公司产品结构调整是主要原因：首先，农药的销售规模及比例不断提升，盈利能力也将随之向好。其次，公司复合肥项目相继投产(一期30万吨今年中期投产)，未来自身将具备水溶肥等高端产品生产与销售能力；再次，普通单质肥的销售规模将有所下降，避免之前的增收不增利情况。我们判断后续还将继续改善。　　业务拓展为三个板块，盈利能力将持续提升：除产品结构外，公司近年还处在业务的拐点，由之前的单一农资流通业务横向延伸，初步构成目前农资、农业与工业生产三大业务板块；其中农资连锁业务将逐步转型升级，以科技服务为中心、以网络建设和品牌建设为基本点，由做行情向做模式转变、由做品种向做品牌转变、由经营服务型向服务经营型转变，打开更大的盈利空间。　　布局土地流转初见成效：公司目前参与流转土地2万亩。全资子公司全椒生态农业经过3年的磨合和探索，预计今年下半年起实现盈利。另一方面，临泉农业开发公司建设蔬菜温室育秧中心，搭建高标准蔬菜大棚，种植有机蔬菜。我们认为，公司参与土地流转，一方面是为了延伸公司业务板块，打造农业产业化龙头企业；另一方面，在土地流转的大形势下，农业生产的主体将由分散的个体农民变为种田种粮大户和农村专业合作社，与公司未来计划提供的综合作物解决方案正好契合，公司几项业务将相互促进，相得益彰。
(责任编辑：DF064)
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