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你们有没有感觉电池一次比一比耐用了？三星的U。。。
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保存至快速回贴一款手机值得买吗？这是一个非常全面非常多样化也非常个人的问题。甚至你愿意花多少钱去买这个手机，也本身是个包含了类似营销、品牌、渠道等综合因素的结果。比如两个配置差不多的手机，硬件成本基本可比，但一个因为品牌有影响力，消费者认可，或者这个品牌的手机对于渠道的补贴力度大，在价格中包含了很多渠道的返利，这个手机的溢价能力就相对较强了。
对比一个手机的硬件成本、品牌溢价等软硬功底，这都可以笼统称为“产品内功”，那手机价格里面的“非功力”成分，比如渠道销售成本等，就是策略问题了。比如我们常说OPPO等厂家以“渠道销售”见长，而三星、iPhone等就是更多拼的产品与品牌了。
我们并不能完全知道一个手机品牌对于渠道的策略细节，比如返点比例等，或者我们知道也不能透露（商业机密），但我们可以换一个视角来看，就是在同一个渠道里面，新购买一台手机，和再把这台全新手机再让渠道回收的价格对比，权且当一个并不精确的衡量厂家“渠道”策略的定性方法吧。
挑选了京东作为统一的平台，因为京东的手机销量很大，并且提供“以旧换新”的服务。为了体现公平，全部在“京东自营”的手机品牌旗舰店报价，并统一在同一个“以旧换新”服务提供商处报回收价格。再次说明，因为销售新机与回收机器的出发点并不相同，一个恨不得卖高价，一个恨不得压低价，所以价格差异的绝对值有失公允，我们只是拿一个比例进行定性判断。
（所有图片的上图为新机价格，下图为全新同样配置的机器的回收价格）
Iphone：回收价比率：77.78%
三星 S7 EDGE：回收价比率：67.42%
华为 mate 8：回收价比率：54.60%
华为 荣耀7：回收价比率：67.53%
OPPO R9：回收价比率：62.52%
vivo Xplay 5：回收价比率：61.79%
小米 5：回收价比率：85.54%
魅族 PRO 6：回收价比率：63.59%
乐视 乐 max 2：回收价比率：55.97%
从以上的对比中，我们可以发现，就像二手车市场能基本反映一个新车品牌型号的保值程度，这里面包含着品牌喜好、产品口碑、市场份额等因素。一般容易交易客户喜好接受的品牌型号的二手车，相对保值。而这里因为不存在手机使用过程的损耗，类比看出的，可能是厂家在零售价与真正的提货价之间的价差比例，也就是通常说的“渠道利润”。
让我们总结一下上面的数据：
可以看出一些基本的结论：
1、小米5和苹果手机回收价格都能超过75%，一方面说明二手市场需求量很大，方便出货；另一方面也说明基本给予渠道商的利润空间不算很大。小米靠线上直销压缩渠道成本（渠道商后期通过加价销售获得利润），苹果靠品牌和产品的过硬素质。
2、三星、OPPO、vivo、魅族基本在60%-67%的比例空间，区别不大。但与第一阵营的差距还是挺大的。一方面说明消费者对于这几个品牌的选择需求量可能类似，另外也说明这几个品牌对于线下渠道的利润空间比第一阵营要高。统称为渠道型厂商也未尝不可。
3、乐视尚未建立品牌和渠道，不能很好地保值，倒也未必说明给予渠道很大的补贴和酬金。
4、比较诡异的是华为的回收价格，mate 8只有差不多半价回收，说明市场对这款终端的接受与认可程度与铺天盖地的广告相比还是有差距的；但也可能说明这是华为的一种价格策略，通过拉高终端价格，为渠道留足充分的利润。而荣耀本身主打互联网线上销售，渠道成本不高，所以67%的价格回收率更说的是产品本身的价值因素。也说明消费者对于荣耀的性价比接受度更高。
5、普遍的手机一买回来就打个6折，这好比之前说的新车落地打8折。这里面有之前说的回收服务的“奸商”因素，也有厂家新机定价时蕴含的“营销”成本因素。羊毛始终出在羊身上。
6、手机的“以旧换新”鸡肋性太强，性价比极低。这些还是热门新机的回收比例，如果换成半年一年前且用过有损耗的机器，一般回收价格只有新机的10%-20%，几百元的回收价格对于很多人而言，不如把手机放着、当备机或者干脆送给需要的人。这无疑是“以旧换新”吸引力不足的重要因素。
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