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创业那些坑 热门头条文章徐小平：创业失败了怎么办_网易财经
徐小平：创业失败了怎么办
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不久前，在“发现双创之星”的第一场活动上，“真格”天使投资基金创始人、新对方联合创始人向台下的清华学子们提出了这样一个问题。显然，这也是们最关心的问题。
“假如你经过了种种努力了，转身回去打工，我看不到有什么不好。”徐小平说，康乃尔大学一个学生会主席办了一家网站，坚持了很久还是失败了，最后把他请来做生意。
在徐小平看来，如果经历了失败，真的既不想再创业，也不想再融资，回去打工，很多大公司都会提供非常好的机会。“因为你创过业，你经过磨练，你懂得市场，经历过市场的考验”。
对创业者来说，这是一个创业底线。在徐小平看来，这个底线无非就是经历失败，成为职场上一个更优秀的员工。“如果能这样想，创业就变得非常容易，大家心中的恐惧就不在了。你怕什么？实在不行再回来工作，而且很多公司更加欢迎。”徐小平说。
创业是就业的2.0。在徐小平看来，创业的风险只不过是心中的恐惧。当迈上创业之路，那就是终身的职业。
在与学子们分享创业的感受时，徐小平将创业者的归宿分为7种，并把其称为“通往罗马的七条大道”，是第七条路。“罗马在这里意味着家庭，意味着归宿，意味着成功，意味着目的地”。
第一条路是上市，上市是所有创业者共同的梦想，也意味着创业者的阶段性成果。
日，徐小平陪着聚美优品去华尔街上市。这天上午10时，纽交所诞生了其历史上最年轻的CEO，而这个CEO来自中国。聚美优品的市值一度达到四五十亿美元。
他认为，国家现在发展新三板，这对创业者是一个利好。但无论在哪里上市，对创业者来说，都只是一个新的起点。
第二条路是并购。在美国，并购非常普遍。在并购过程中，大公司获得了新的方向、新的领域、新的团队。在中国，最近几年，并购正在兴起。
徐小平发现，现在国内有许多公司，看到一个好的项目、好的模式、好的团队，就去并购它。
徐小平曾投资一家做阅读器的公司，“我让他们把我的书先放进去，但他们拒绝了，后来小米收购了它。”投资的时候，这家公司价值也就几百万美元，但3年后小米并购这家公司用了1亿美元。
有两个清华的学生，从普林斯顿大学博士毕业后回国创业，两年后被以400多万美元并购。他们在百度工作了3年以后又出来创业，各种资金争抢着要给他们投资。
第三条路是转型。“每个人都想扑向初升的太阳，但是要知道通往成功的路，从来不是平坦和笔直的，永远是九曲十八弯。”徐小平说，聚美优品CEO一开始拿到投资是想做游戏的广告植入，后来发现这个模式在中国做不成，但化妆品卖得很好，就开始做化妆品。
在徐小平看来，创业难言失败，遇到困难，转型就是一个选择。有一家公司曾是中国最大的出口电商，起步的时候经营手机类产品，后来又经营游戏类产品，但发现婚纱最好卖，就集中力量做婚纱。现在是全国最大的婚纱网站，在苏州直接创造了一两万农民女工的就业。
第四条路是连续创业。在创业领域有一种人，叫连续创业者。这不是指转型，而是说一家公司卖掉了或者死掉了，再创建一家公司。
“连续创业者是拿投资最多、被投资人争求最多的一群人。”徐小平说，创业失败不是问题，只要你想重新出发，就有机会。
第五条路是现金生意。徐小平觉得，假如失去了成长的动力，做现金生意也不错。
“我们有一家公司是中国最早的音乐网站，当时在全球音乐网站排名200多名，但是到今天为止，他们的规模依然不大，20多个人的团队，一年1000多万元收入。”徐小平说。
第六条路是加盟创业。“这指的是那些彻底失败的。”徐小平说，有很多彻底失败的创业者在休息一段时间以后，往往会找几个同样创业失败的人，一起再做一个公司。
有三四个徐小平投资的公司都失败了，亏了一两百万美元。“但这几个创业者合起来做一件事，我们跟IT界联合投资给他们，现在他们的公司值5000多万美元。”徐小平说，他们依然能得到市场的认可，关键在于不断地提升自己，不断地寻找自己，最重要的是不要放弃。
本文来源：中青在线-中国青年报
责任编辑：王晓易_NE0011
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徐小平：创业没合伙人基本都会失败
（文/猎云网）
猎云网：新东方联合创始人、真格基金创始人徐小平发表了题为“初创企业合伙人”演讲，徐小平在演讲中表示，合伙人非常重要，失败的企业，绝大部分都有共同的特点，或者是做得非常艰难的企业有一个共同的因素，就是他们的创始人里只有一个老大，没有老二、老三，没有占两位数的合伙人。这是非常惨痛的教训。
以下是徐小平演讲全文：
今天的主题是“论初创企业合伙人”。它指的是创始阶段，两三个人联合创始人。为这个演讲，我准备了挺久，换了好几个题目，最后决定讲这个主题。倒不是因为电影《中国合伙人》，这是一个陈旧的话题。我认为初创企业的合伙人的重要性，非常非常重要，重要的程度超过你想做的市场方向。
今天早上起来，正准备来的时候，发生一件事，我无比悲伤，我都不想来了，也不想说了。我最热爱的演员罗宾威廉姆斯不幸去世。我是88年去美国，看到他的第一部电影叫《越南早安》，后来一直看他的电影，一路走过来。我觉得他给我的影响非常深远，那种乐观、幽默、活力，我想这也是创业者非常需要的。
我曾经在09年的时候，在波士顿的四季酒店跟他见过面，但他没理我，因为我在四季酒店吃午饭，他从我身边走过。当时我就恨不得尖叫一声，走过去跟他热烈拥抱。这是我伟大的偶像。
我今天演讲里面引用他两论语录，跟大家分享一下关于创业，关于合伙人，关于奋斗。
这个人不知道是谁，这个人显然是一个奋斗者。你能找到马云做合伙人是非常重要的。创业第一件事是要找合伙人，联合创始人比你的商业方向更加重要。这一点，一般人理解不了。我在多年的工作、创业、投资的过程中遇到过无穷无尽的经验智慧。我们投了一个公司，它是一个电商，创始人是做互联网。它的联合创始人做供应链，做下游的。这种结合应该是50、50的股份、60、40的股份、70、30的股份，最差也应该是75、25或者80、20。到这家企业破产以后，我才知道那个联合创始人才拿了1个点的股份，这不是合伙人，只是伙计，打工的。所谓的合伙人，是你在股权上跟他分享，在荣誉上跟他分享，在自己上，他自然跟你分享。在创业的长征路上，他就会跟你不离不弃，一路走过去。
真格基金投的项目非常多，我们回头来看失败的企业，绝大部分都有共同的特点，或者是做得非常艰难的企业有一个共同的因素，就是他们的创始人里只有一个老大，没有老二、老三，没有占两位数的合伙人。这是非常惨痛的教训。几乎不用论证。有一次来了一位女士，我对这个产品非常喜欢，这个方向也很好。但是，她是百分之百的股东。我说你为什么没有一个合伙人？她说不需要，我有什么重要的员工。我就我说绝不会投你，原因是什么呢？当时她不明白这一点。我认为你一定成功不了。这已经被多次反复强烈证明的东西。
尽管这样，我们也经常遇到许多创始人来到我们这里，经过了极长时间的思考，就他一个人，或者两三个人，说我答应了期权，未来四年给他一个点，一年0.25，这种不是合伙人，这种只是打工的。我们投一个项目，这个家伙在现场，非常棒，我们投了，挣扎了三年，非常困难，为什么？最后发现他就是没有合伙人。他说我准备给我的员工期权了。你从出发的那一天起就没有同盟军，就没有伙伴，就没有跟你同生共死的，一起爬雪山、过草地的伙伴。这个问题非常的严重糟糕，这个朋友还是名校的MBA。大家意识不到这个问题。
为什么许多优秀的创业者没有合伙人。我总结了四个原因。第一个原因是没有意识，他不知道。作为投资人，作为创业导师，我觉得应该普及这个知识。一定要让人们知道创始团队，两个到三个的联合团队，大家知道小米，人类历史上达到百亿美元销售，百亿美元估值的发展最快的公司。它有7个联合创始人，后来并购了一家公司，很骄傲的说是我投资的公司，也给了他联合创始人的成功。这就是发展最快的，势头最猛的公司，合伙人最多。我也相信雷军的股份一定比我投资的所有公司的老大都少，然而它是发展最快的。从第一天起，一定要有这个意识。
为什么我不投那位女士呢？她居然跟我辩论不需要联合创始人。要知道，1+1=2是不能辩论的，如果是1+1=3，你要去找红杉。这是第一，没有意识。这个时候，你得学习。经常有人问许多的问题，创业者需要什么素质。我说学习的能力，这是非常重要的。
第二个问题，没有胸怀。你有这个意识，你没有胸怀，你不觉得跟人家分享很重要，你不觉得51的股份给人家49，70的股份给人家30，你不觉得有必要，你觉得我是百分之百。同志们，每一个人都是百分之百，可是当你的生命、智慧、精力、才华、梦想和别人分享的时候，你的80%、70%、50%就会无限放大。所以这是胸怀的问题。这个胸怀也是创业者最基本的素质。这没什么可以讨论的，如果一个人不懂得分享，不懂得跟人家分享你的责任，没有人会分担你的责任。
第三，我们投过一些人，让他去找人，他找不到，他说到哪儿去找？这种人也不应该投。为什么呢？他没有资源。大家知道，有创新工场，有金山系，有各种各样的资源，当你创业的时候，如果你身边都没有同学、朋友、同事、老乡是你的合伙人的话，随便找个人，打个电话，人家知根知底，愿意跟你，这种公司就不要做了。
新东方有一次聘任了人力资源总监，我就问他新东方的人力资源有什么特点。他说需要要有共同的梦想。我说那是扯淡。新东方人力资源的特点就是两个，二老，就是老同学、老乡，再加一个老，就是老妈。在创建初期，俞敏洪的老妈是他的合伙人。还有一个是老婆，作为海归不能这么说，我说太太。我和王强，就是他的同学，这就是资源。搞英语的，如果你是学理工科的，你的资源就少了一点。
第四，你有意识，有胸怀，愿意分享。许多人说，徐老师，我到处去找人，我也知道很多人，说来说去他就是不来，这是什么原因？没有魅力。你没有魅力把人家忽悠过去，把人家吸引过去。一席话，让人家过去的人生没有意义，不能抛弃跟你重来。我在做投资的时候，我经常说创业者最重要的是什么呢？忽悠力。你雇的人往往都是大公司的，都是重要人物，合伙人，这样的人，往往要抛弃高工资、期权，甚至非常多的股票。你们创业的时候问问自己，四个东西都有的话，你已经有了团队了。无论如何要懂得在起步之时结伴而行。创业之路是艰苦的，山上有老虎，一定要结伴而行，才能一路披荆斩棘、过关斩将，能够到达你梦想的一半、三分之一，或者是75%，或者百分之百。
意义的问题，我讲两个故事。2001年4月份，美国ETS向新东方发起了总攻，他们在《华盛顿邮报》上说我们的目的就是要关闭新东方。《环球时报》头版头条也登了对我们很不利的文章。这个时候，我们几个人就走到一起去，商量对策。好几个跟我们谈合作的公司，就在这个时候说，对不起，等到你们的灾难过了，我们做来。在这个时候，我们几个合伙人走过去，跟老俞一起击退了帝国主义对我们的猖狂进攻。当然，我们是爱国，也爱世界。在当时，ETS确实做错了，他们没有考虑到中国的情况。要知道，企业会有无数个灭顶之灾的时刻。企业要做的就是解决问题，应对危机。你如果没有那种真的跟你同仇敌忾，跟你一起沟通、交流、挑战、质疑的哥们，你一定搞不好。
去年“301”大促，聚美优品，可以说是电商史上最大的灾难。这个时候，我们许多合伙人跟陈欧通宵不眠，寻找应对危机的办法。如果不是合伙人制度，如果不是股东利益的捆绑，仅仅是革命理想的话，我们是不会一起都过这段路的。合伙人的意义，不言自明。美国独立宣言的第一句话，我们认为下面的道理不言自明，不需要辩论。
这是《Good WidlHunting》里的一句话，什么是你的心灵伴侣？那些可以跟你较劲的，那些能够毫无保留与你沟通的人。触动你心灵的人。只有合伙人，才有这种意愿，才有这个资格，才有这种能力。只有这种人才能在最后，你失败的时候，他跟你一起反败为胜。否则，你百分之百的股份，我干嘛要跟你一起承担风险。
方法很简单，我要做一件事，已经有了两到三个人，不能太多。股份制，新东方的股份，我也可以讲一讲，老俞50，我和王强是10和10，我们在漫长的新东方的创业的长征当中，我经常说一句话，我为了我的10%而战。当然，我是爱俞敏洪的。如果我们不是合伙人，如果新东方的利益不跟我们捆绑在一起，假如仅仅是为了新东方培养人才的理想，我早就去团中央了，或者是去红杉了。正是因为我们的利益捆绑，我们才能在每一个艰难时刻一起挺过来。
情怀是什么？情怀是理想。人不能说我这个值多少钱，明年又值多少钱，这个不够。新东方是为了人才的培养，基金是为了每一个在座朋友创业的梦多了一个可以找的人。做任何一件事都要有情怀，当遇到利益纷争的时候，我们就会用更高的情怀，更高的利益、价值观、责任感，能够化解许多矛盾。合伙人制度仅仅是利益捆绑还不够，还要有梦想的捆绑，还要有价值观。
我经常说两句话。不要用兄弟情意来追求共同利益，这个不长久，一定要用共同利益追求兄弟情意。不能纯粹为了理想去追求事业，但你的事业一定要有伟大的理想。这样的合伙人制度才能长久。
一般来说70、30或者是80、20，或者是6、2、2，在中国应该有控制的，你一定要给你的合伙人1、2个或者是3个。
这是《死亡诗社》中的一段话，我步入丛林，开始创业，因为我希望活得深刻，吸取生命中所有的精华。把非生命的一切都击溃，担忧、拘谨、小气都击败。以免当我生命终结，发现自己从没有活过。今天的中国绝对是创新的黄金时代，如果大家勇敢的启动创业，加上两三个伙伴一起同行，大家一定会实现自己的创业梦。
谢谢大家！
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　　那么，天使会基金有几个最有名的投资人在，为什么还是不呢？徐小平表示，这其实是体制问题。他介绍道，简单来说，天使会有13个创始人，一人放了100万进去当会费，它是个俱乐部，不是基金。13个创始人每半年聚一次，每次聚会大家就看几个项目，然后放点钱进去。大概投七八个项目后就不再投了，因为确实没有人负责，没人负责找项目、管项目、追踪后来的发展情况等等。
　　“哪怕有个年轻人负责，这个天使会基金也会是投资回报最好的基金！但是我们就真是一个公益组织的天使会，一个促进中国天使投资发展、鼓励年轻人创业的一个组织，真没把它当投资基金来做，所以蔡文胜委托我，要为天使会正名。”
　　这家公司找上门来，我怕丢人没敢投，这是我做真格基金唯一的遗憾。
　　徐小平表示，真格基金的原则是，宁可错投一千也不放过一个。“我们见到有希望的项目就投他，一些完全不可能的，我们突然就投了，这个时候是我最最自豪、最最兴奋的时候。”但即便如此，真格基金也难免与一些好项目失之交臂。这其中，就包括柔宇科技。
　　徐小平细致地讲述了他与柔宇科技的往事：“2012年，秋天，我去硅谷，当时有一个年轻人给我一个名片，他说要做世界上最薄的柔性显示屏。但是就看了他给我的那个产品，看不出有任何激动人心的地方。他跟我讲，他们是6个清华的毕业生，都在斯坦福读了博士，其中有3个在IBM年薪都是几十万美元，他们现在出来要做一个项目，目标就是做世界上最薄的柔性显示器。&& &
　　我就想，投他吧。但是我一问估值多少，他说是A轮，另外一个清华校友已经投了他，A轮要3000万美金。我一听，A轮的项目这么贵，虽然我是个光荣的天使，但是我丢不起这个人！
　　也许我当时是嫌他贵，也许是嫌那个柔性显示屏看不出什么东西，最后没投，他们做的就是市值达到200亿的柔宇科技。
　　最重要的原因是我违反了我自己的投资哲学，你想他们3个人，世界顶级的科学家，中国最优秀的人才，放弃了最好的工作。这种人，3亿美金我也应该投啊。
　　后来我问了很多朋友，VC也好、PE也好，他们都说，‘这个人不行啊，将来有风险啊。三星也会做、索尼也会做。’这是废话嘛！天使投资，你只能投人，因为他什么都没有，只有时间能够证明，而时间就在这帮最优秀的创业者手里。”&& &
　　徐小平表示，这件事是他做真格基金唯一的、真正的遗憾。
　　我们投的第一个直播项目失败了，而郑刚一个月在映客上挣4000块。
　　两三年前，真格投了一个从谷歌出来的工程师做的项目“在直播”，但是这个项目最后没有做起来。
　　徐小平反思说，真格在直播领域是第一个投的，在出行分享领域也是第一个投的，在健身应用领域也是投得最早的，但是最后没有一个项目做得好。他认为，此中的关键是，真格后来没有跟上去，看到真正的Winner走出来之后，没有去追。
　　“因为我们总觉得，我们投的就是最好的，我们要支持我们投的创业者。所以就在竞争者崛起、就在我们帮助创业者的时候、梦想着希望他们能走在最前面的时候，与Winner渐行渐远。”&& &
　　去年10月份，徐小平从飞机场出来，遇到了映客的天使投资人郑刚。郑刚很激动地对他说，“小平，你知道映客吗，我投了。”郑刚当场拿出了手机，告诉徐小平自己一个月能在映客上挣4000块钱。“郑刚长成那样，居然一个月能挣4000块！可见这个东西的生命力有多强。”
　　当时徐小平想：你用你的映客吧，我有在直播。这种“自恋”，或者对创业者无条件的爱，在现在的徐小平看来是一种错误。他表示，投资人支持创业者的目的，还是要投出里的领袖来，还是要追求一万倍；没有一万倍，也要有一百倍的回报，而不是自娱自乐。
　　“当我们看见竞品，应该严肃地跟创业者对话，去逼迫他们，给他们资源，让他们提升。但是如果真的不行的话，我认为作为投资人，对创业者真正的热爱，是支持里最优秀的创业者，跑在前面的、最有希望的创业者。这也是我们自己在不断反思的东西。”责任编辑：徐志进
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徐小平：哪怕曾亏800万，一生投到一个腾讯这样的就够了
导读徐小平：放手不管，但是你遇到人生问题，我会用我的智慧告诉你。有一句话叫救急不救穷，穷是一个常态，创业者的难是一个常态，但是遇到急事，我一定帮到底。
　　6月2日，真格天使投资基金创始人徐小平接受新京报专访，他在“辨人观相”方面很自信，称这有科学依据。　　　　徐小平　　　　真格基金创始人、新东方联合创始人。2011年创立真格基金，开始为中国青年创业者提供早期资金支持。真格基金总共投资了两百多家企业，其中世纪佳缘、兰亭集势、聚美优品等公司先后成功登陆华尔街。如今，徐小平是国内最著名的天使投资人之一，被称为圈内最受创业者欢迎的天使。　　　　“寻找中国创客”导师徐小平认为，当创业者人的魅力超过项目时，对其投资更易成功　　　　在如今的互联网圈，“老顽童”徐小平无人不知无人不晓。无论何时，他总是一副“萌萌哒”的表情，和第一次见面的年轻人用力拥抱。2006年新东方上市之后，50岁的徐小平转型天使投资人，2011年成立真格天使投资基金。9年间，他先后投资了世纪佳缘、兰亭集势、聚美优品、易到用车等近300家创业项目，并且取得丰厚回报。　　　　徐小平说，他的投资哲学就是“判断人而非判断模式”。投与不投的标准就是：创业者能否在半小时内让他激动，或者至少让他觉得面相不错。6月2日，徐小平在位于国贸的住宅里，向新京报记者介绍了“辨人”的秘方。　　　　就业导向变创业导向　　　　新京报：大家都知道你是新东方的创始人之一，当初你创业时遇到的最大困难是什么?　　　　徐小平：新东方创业期最困难的，不是提供产品服务，而是周边的人事关系，比如政府关系、社会关系，会因为贴海报跟人打架。　　　　俞敏洪(新东方创始人)教托福是一流的，但是作为CEO，教书这个功能只是他创业成功的10%。也就是说，一个企业家要成功，产品只是他的十分之一。除了产品力，创业者还要有管理力，综合能力。综合能力包括意志力、战略格局，是软实力，管理是硬实力，能看见的。　　　　新京报：当时你们是怎么化解的?　　　　徐小平：找到适合的企业策略。比如新东方的出国留学咨询，一开始不收费，当做售后服务，这个业务让我们名声大噪。来的人太多了，我们就想收费。但效果很不好，出现了很多问题。试了一个月后，恢复免费策略，我们做集体咨询、大课堂，千人讲座。　　　　简单说，这里面的问题是，对于滚滚的需求，企业要采取什么策略。商业是为提供有价值的服务收费，但我们坚持了免费，最后给新东方品牌，也给我个人品牌带来无价的价值。　　　　新京报：从创业者变身投资人，你认为最大的区别是什么?　　　　徐小平：王强(新东方联合创始人)有一个解读，他说小平一生只做了一件事，就是和最优秀的青年人在一起。在音乐学院我是学生会干部，在北京大学是团委文化干部，在新东方是学生服务的主管。现在在真格基金，也是青年创业者的良师益友。唯一的不同就是还给钱。　　　　新京报：那时候的创业环境和现在有什么不同?　　　　徐小平：这一代的中国青年人，从精英到草根，价值观发生了深邃变化，原来是从清华、北大、哈佛、耶鲁毕业，挣个十万二十万美元，现在希望通过创业把命运捏在自己手里。从就业导向变成了创业导向，中国的家长也愿意支持孩子拥抱风险。　　　　选投资对象不看学历　　　　新京报：你曾说过，对于投资对象，能打动你的你就投。你眼中什么样的人适合创业?怎么才能打动你呢?　　　　徐小平：我一生都在和最优秀的青年人打交道，只有特别优秀的青年人能让我感动。　　　　新京报：怎么算优秀?目前为止最让你感动的人是谁?　　　　徐小平：两个人。第一个是陈欧(聚美优品创始人)。陈欧当时从南洋理工大学毕业，拿到斯坦福MBA，同时创建了一家游戏公司。斯坦福有一个人带着陈欧来见我，我一想，一个青年人异国他乡，创办一家公司，同时被斯坦福录取，长得还那么帅，会英语、国语和四川话三种语言，不投这样的青年我投谁。我决定投他，但前提是他要全职创业。　　　　他父母逼着他去读书，毕业后又来找我，我当然还要投。实际上和他谈完投资协议后，就像担心梦中情人离我远去一样，我又给他打电话说，陈欧我还有一套房子你要不要。　　　　第二个创业者是俞敏洪。我跟他从北大分别后，到1995年底在温哥华见面，老俞的奋斗精神还跟当年一模一样，遇到困难能逆流而上，这让我最震撼。　　　　新京报：所以让你感动的“优秀”并不等同于精英，是带有创业激情的精英。　　　　徐小平：我给精英定义是：不再是哈佛、耶鲁等名牌学校毕业，拿着十几万美元工资的那些人。而是有眼光有勇气有才华，做自己爱做能做的事，并且一路前进的人。马云、马化腾上的都不是名校。精英的定义在互联网时代要重新改写。　　　　新京报：那为什么真格的员工很多都是海归，真格投的项目也是海归创业者居多。　　　　徐小平：其实不是，我投资的第一个人叫洪根强，听他这个名字一定是农民出身。我都不知道他是不是上过大学，他找我说要做中国的FaceBook，我就投了。我投的第一个上市的项目，创始人龚海燕(世纪佳缘创始人)也没有留过学。　　　　新京报：她是北大毕业的，名校。　　　　徐小平：她是云南山区的，在装配线上做过装配女工，富士康跳楼的那些人是她的姐妹。所以互联网时代，草根精英的定义真的是完全颠覆了。　　　　另外，我是新东方出来的，我投留学生天经地义。真格投的项目里海归确实很多，但本土创业者至少占一半。　　　　新京报：挑选名牌学校毕业生也无可挑剔，学校已经帮你把优秀的人筛了一遍，投聪明的人成功概率会更高。有什么不对?　　　　徐小平：这个逻辑在找工作的角度是对的。100个人求职，只能见10个，只能根据学历筛，这是社会筛选人才的一种无奈标准。但创业者不一样，比如梵·高，什么考试都不及格，但他是最伟大的画家。　　　　作为投资人，我们首先看团队，看团队的学历，更重要的是经历。比如又一次来了四个美国排名前七的商学院学生，说要建一个养老院，这四个人都很英俊帅气，但没有一个人在养老院工作过，这样的创业就不靠谱。　　　　最近真格投的好几个项目都是退学的人回来做的。有一个被斯坦福录取，但为了靠近微软，去了西雅图的华盛顿大学。他退学创业家长支持，而且同时又有三个同学一起退学回来。这样的人我不支持，支持谁，我立刻就投资了。　　　　对创业者救急不救穷　　　　新京报：你所投资的蜜芽宝贝创始人刘楠说，你是激励型投资人，不论她跟你说什么，你都充满激情地告诉她，“太棒了”。你对所有创业者都是这样吗?　　　　徐小平：首先创业者是需要鼓励的，再多的鼓励都不多。因为创业者承担着世界上最强的压力。但(投资人)得能同时指出问题，比如去年四月我就跟刘楠说，你要找一个能处理100亿销售量级的人。后来她说，徐老师我找到了，这个人处理10亿没问题。她预计她的公司一年内能做到10亿。结果到了双十一大促，她瞬间达到百亿级流量，网络仓储都崩溃了。　　　　但我不会批评创业者，我会用常识问，这事行吗，你觉得这样好吗?　　　　新京报：如果你明知道创业者的方向不对，你会帮他调吗?　　　　徐小平：绝不会。因为我坚信，投资人永远不会比创业者更知道他在做什么。绝不可能。　　　　所以我不卖弄小聪明，我卖弄大聪明，当创业者自己看不清楚，半夜三点钟来找我，我都会跟他们通话。　　　　新京报：你认为投资人和创业者应该是什么关系?　　　　徐小平：放手不管，但是你遇到人生问题，我会用我的智慧告诉你。有一句话叫救急不救穷，穷是一个常态，创业者的难是一个常态，但是遇到急事，我一定帮到底。　　　　新京报：什么样才算急?　　　　徐小平：比如说有对手恶毒攻击，重大公关危机，重大内部矛盾……任何创业者需要我帮的，我就会帮他们处理。　　　　新京报：听上去你就像是真格基金所投项目的大家长。　　　　徐小平：不是家长，应该说大waiter(服务生)。我们等在旁边，你不叫我我不过来。　　　　新京报：你对创业者极度信任，有没有遇到过“骗投资人钱”的创业者?　　　　徐小平：有一个人拿了150万元，做了一年，我发现他也就为网站花了两万元，钱基本做别的去了。但其他所有人，我觉得他们都是经过了努力。　　　　新京报：即使是最后项目失败了?　　　　徐小平：做好了，是尽了努力了;但做砸的，基本也都是尽力了，时运不济也是常事。　　　　新京报：是因为你比较宽容，主观愿意从好的方面去解读?　　　　徐小平：我自己认为他们尽了努力了，因为我认为的就是对的。就像我愿意和你共度一生，那你就是我最完美的人，但是世界上有完美的吗?没有。所以我认为他们尽了努力了，希望他们重新找到成功之路。　　　　明年有重大退出项目　　　　新京报：到目前，真格基金场投资过多少项目?　　　　徐小平：有案可查的项目，大概有将近300个。　　　　新京报：资金从哪里来?　　　　徐小平：一部分是新东方几个创始人出钱，一部分是红杉的钱。另外，我们还有一些基金，包括两个著名的美国的基金公司。所以我们越来越是一个国际化的机构，一个更加严谨有纪律的投资机构。　　　　新京报：投资界有你很多传说，真格创办之初，你投资聚美优品，用4年时间获得了近800倍的回报，创造了投资圈里回报最高的神话。目前真格投资收益比例如何?在行业中算什么水平?　　　　徐小平：前三年，我们还是非常满意的，现在是第四个年头。但天使投资企业到退出，像陈欧这样的上市速度，是极速了，也要五年左右。做天使，要有长远的心态，不要急于求成，有些公司的“一夜爆红”实际是长期积累的结果。(公司)几乎要没了，找到一个新方向又爆发了，这样的事情很多。所以，我不去看回报率。好在真格有专业人做统计，结果还是令人喜悦的。　　　　新京报：最近会有新退出项目吗?　　　　徐小平：预计明年这个时候，我们可能会有很重大的退出。我相信真格基金，我会竭尽一切努力，让它成为回报最好的基金。　　　　个人魅力重于项目　　　　新京报：你做投资的时候比较感性，创业者打动你了，就投他。要做回报最好的基金，如何平衡感性和企业责任的理性，做判断时有压力吗?　　　　徐小平：我始终在想一个问题，天使投资环节看什么。这时候企业什么都没有，只能看人。　　　　最近我们有两个项目，都非常漂亮，投下去肯定能赚钱，无非是回报倍数不同。但这不是让我激动的项目，因为项目一流，但不是一流的创业者。创业者最重要的是战略、公关、应急能力，还有各种抗压能力，包括身体。所以当我为创业者个人激动，而不是为产品激动时，说明人的魅力超过项目，投资成功概率往往会更高。　　　　新京报：哪怕一开始他的项目不靠谱，你也会投?　　　　徐小平：我讲一个例子，有一个创业者，没有在国外读过书，居然做到了一家美国PE公司里面最优秀的员工。三年前，他来找我，我当场就给他最高估值800万美元。三年下来，他居然做了一个五千万美元的公司，拿到了斯坦福的MBA，把当年美国的老板雇在身边工作。同时他还有时间去健身。对于这样的超人，根本就不要看产品。为什么?我知道什么人是最优秀的。　　　　新京报：这种人毕竟是少数，天使投多少项目才能碰到一个?　　　　徐小平：我一生只要投到(腾讯)这样一个公司就够了。赚来的钱，再全部给年轻人创业。从投资回报的角度，只要投到这样一个人，就够了。这是我的投资哲学。　　　　新京报：你有一个计划，要“投出下一个马云”。　　　　徐小平：马云只是一个象征，准确地说，我想投资下一个千亿美元的公司。有些公司天生注定就是一个几千万美元规模的，有无限可能。目前在我们投资的项目里，的确有3-5个项目，是有千亿美元潜力的。但要真正达到那一步，不知道要经过多少九死一生的搏斗，与竞争者斗，与流失的时间斗，自己的体力意志斗，与随时爆发的革命性新产品来竞争。　　　　辨人秘方有科学依据　　　　新京报：对人的理解力是天使的核心竞争力。据说，有一次你从一个女生的背影，就猜出她爸爸是干什么的。跟我们分享一下你阅人的秘密?如何能快速判断一个人。　　　　徐小平：这是传说而已。不过，我最近还有一个神奇的判断：有一天来了一个极美极美的女人，显得很时尚，但我说你一句英文都不会讲，她说对，可是你怎么知道?　　　　新京报：同问，你怎么知道的?　　　　徐小平：我可以偷偷地告诉你。她来找我谈事，聊了一会儿，我就得出这个结论，不是因为我说了英语她不懂。还有一个女孩过来，我就知道她爸爸是军人，因为她爸爸在用军队的方法管这个女孩。从气质里能看到。　　　　新京报：那不讲英语的女大学生呢，跟气质有什么关系?　　　　徐小平：她的言行举止和思维方式是不一样的。这是我从无数人的人脸识别得到的能力，虽然我不是机器，但是我有人脸识别的功能(大笑)。　　　　新京报：辨人有科技含量吗?　　　　徐小平：当然有科技含量。介绍你一个软件，以色列的一个名叫moodies的App，你对着说话，不管什么内容，什么语言，它都能准确判断你的心情和心理状态。我试了无数次，一次比一次令人恐怖的精准。我用了两年，非常可怕。当一个人走过来跟我谈梦想，我能像这个以色列的科技软件一样，听出来这个人声音里面，到底是沮丧绝望灰暗还是自信乐观。　　　　新京报：你的这个能力好棒。　　　　徐小平：求你了，不要把它神化。但我看人还是有这种能力的，我在团队里经常开玩笑，说咱们投他吧，这个人面相不错，大家就笑，但是大家知道，我是严肃的(笑)。　　　　新京报：你的团队觉得你这样靠谱吗?　　　　徐小平：我问过1999年诺贝尔医学奖获得者唯一的学生，为什么我跟有些人谈话特别开心，跟有些人谈话特别沮丧。他说如果一个人，给你带来了智商挑战，激动你的情绪，你身体就会产生一种激素，让人感到愉悦。反过来一个人的情绪本身是紧张压抑的，又没有带给你新的思维观念，就会传染压抑的情绪。所以这是有科学依据的，能让我这样高智商的人欢乐起来，是值得投资的。　　　　曾一个项目亏800万　　　　新京报：你投的都是让你感动的人，所以你应该不会和创业者产生不愉快吧?　　　　徐小平：现在想不起来了，如果有的话我会避免。但是我曾向一个20多岁的人道歉，因为我错了。　　　　新京报：能分享案例吗?　　　　徐小平：有些事不能说。　　　　新京报：有没有你最后悔投过的项目?　　　　徐小平：绝大部分项目我们投完了，都会后悔。但是钱已经给了，没有办法收回，那就让他们努力吧。亏钱最多的一个项目，亏了八百万。我投了一千万，另外一家公司中间接盘接去200万。最不该投的，就是刚才说的，给了那个小伙子150万元，结果他没用在创业上。　　　　新京报：有没有让你觉得遗憾的项目?　　　　徐小平：我曾经投过一个网站失败了。创业者迷茫一段后工作了两三年时间，现在重新做了一个项目，非常火。我听到后特别高兴，虽然他并没有给我股份。同时我也为自己松一口气。因为我一直觉得我当时投的时候草率了，他并没有相关经验，假如我给钱之前先劝他积累一些相关经验，成功率会更高，对他更有利。作为天使投资，大部分投资都是失败的。这才叫天使投资。　　
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连续创业者，在创业一线折腾了四年，互联网蛀虫，专注众筹板块，实体众筹实操者。
前草根互联网金融创业者，现结合电商和传统金融从事互联网金融（P2P与股权众筹）研究与实践。
星筹宝CEO，科技媒体专栏作家
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15年连续创业+投资经历，领投20余个创业项目天使轮投资，管理小贷信贷资产逾10亿元，具备创业人+投资人+金融人的复合教育与从业背景，中山大学TOT创业培训师，澳洲CPA，研究生毕业于香港大学ICB财务与金融系，是新华社《瞭望智库》研究员，广东南方金融创新研究院专家智库成员，信泽金商学院专家讲师。现专注探索互联网金融领域。W:A
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