如何赚取人生的第一桶金_百度文库
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如何赚取人生的第一桶金
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&&如​何​赚​取​人​生​的​第​一​桶​金
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　　销售最大化、费用最小化，是赚钱创造利润的关键！在前面2篇的基础之上，接下来我讲一些升级版的内容，关于如何选择好产品！
　　好产品才是赚钱的根本
　　经过实践，你应该掌握基本的销售方法与策略了。但这距离赚第一桶金，还差得很远
　　掌握销售技巧之后，你要想放大自己的业绩，从赚小钱，变成赚大钱，你一定认真花心思去寻找好产品。
　　那么，什么才是真正的好产品呢?
　　毛利必须足够高
　　进货成本跟销售价格之间，至少是1：2的关系――但这其实都是不稳妥的做法。
　　比较理想的比例是 1：6，也就是说，10块进货成本，你应该定价到60块钱，甚至是100块钱!
　　你会说，哪有这么高毛利的产品?
　　其实，毛利高的产品，比比皆是，只是你很少留意。
　　比如，我在沈阳有一个学员，是做脚气药水的――他们统一称为：“洗脚水”。
　　一般卖15块左右，但成本是多少钱呢?
　　我告诉你，你不要惊讶，成本是0.5元――其中包装塑料袋的成本是0.4元，药水的成本连1毛钱都不到。
　　这其实还不算暴利的。
　　我在山东有一个学员，在网上卖膏药，一贴80块，成本不到0.5元!
　　较高的毛利，是创业者赚钱的根本保障――没有超高的利润，就没有钱就承担大量的开销与费用。
　　因为，一旦做起了，你一定要招聘，一定要租办公室，一定要买办公设备，一定要花电话费、网费……
　　当你总体销售额不高的情况下，如果你的毛利还不大，你怎么能承担得起那么多的开销。
　　所以，创业初期的人，必须选择暴利产品，才容易成功!
　　不要相信薄利多销的神话――只有京东、沃尔玛这样的有钱去烧的大公司，才能这么玩!
　　市场必须足够大
　　你不能做冷门产品，因为冷门产品市场太小。你一定要做大市场里的暴利小产品。
　　就像我前面说的洗脚水，你会说“这也是小市场呀”。
　　你错了，你可能不知道，中国人20%的有脚气，也就是说是2亿人的巨型市场!
　　所以，有2亿人的基数，随便在朋友圈发个图片，都会有人买!这样才好赚钱。
　　记住：要做大市场里的小产品，而不要做小市场里的大产品!
　　准确来讲，是大市场里的暴利小产品。
　　标准化产品，完全不需要服务
　　我特别要强调，你开始创业，精力不能分散，能不做服务，尽量不要做服务!
　　即使做服务，也要做可以标准化的服务，也尽量不要做个性化的服务!
　　凡是不能批量复制的，就很难赚大钱。
　　我有一个学员，擅长帮别人配制中草药的面膜，来解决个性化的皮肤问题――我直接跟她说，如果每个人的皮肤都需要你一个一个去定制、调配中草药，即使利润再高，我都不鼓励她做。
　　如果她一定要定位到“个性化定制皮肤配方”，那也只能做个A、B、C标准套餐出来，然后根据客户的需求，直接把配好的某个套餐买给她!
　　换句话说，听起来是“定制”，实质还是“标准配方”。
　　千万不要忽视这个建议，创业初期，其他都是成本，只是销售是利润――所以，创业都要把所有的精力，都放到销售中去!
　　即使因为服务出现一些瑕疵，你也不能分散精力去优化服务!
　　不要听小米说什么“参与感、服务”之类的文章，小米是土豪，有烧不完的钱，你们创业者可不是!
　　雷军当年也站过柜台卖杀毒软件，这样才培养起一线市场感!
　　创业者必须从销售干起，才能把企业做起来!
　　我在万企商学院课堂里反复强调过这个观念，如果你还记不住，那就一定要经常关注我们的公众号，经常跟我沟通，让我们的专家团队指导你!帮助你少走弯路!
　　尽量要选客户不好比价的产品
　　在前面基础之上，我还要补充一点，就是你一定要选客户不好比价的产品!
　　这句话至关重要――为什么呢?因为客户不好比价，你才能快速成交，不至于浪费时间解释为什么你的产品比别人贵!
　　你可能会问：客户怎么可能会不比价呢?淘宝上那么多产品，一定有竞争呀?
　　其实，这是一个巨大的误区――比价害死无数商家。
　　我指导的学员，都知道一个简单的方法，就彻底解决比价的问题!哪怕卖的是跟别人差不多的产品，也一样可以让客户愿意接受高价，而不去比价……
　　这个时代，赚钱最难，花钱最易。有热情,没项目,有创意,没资金,有产品,没客户，多少创业者陷入了这样的死循环。现在，介绍这么一个网站，不用启动资金，就能开始赚钱。
　　蚂蚁企服平台，提供国内最全的互联网+创业项目，区别传统招商网站，蚂蚁企服推荐的项目采用最先进互联网云技术，对传统行业进行颠覆整合，实现互联网+改造，为创业者提供0成本、0库存、0技术门槛的创业项目！同时为广大企业提供产品及项目发布、展示、推广、交易的平台。依托蚂蚁企服的媒体、销售及各版块打造的创业服务闭环，让优秀的企业及产品快速成长，让创业者致富创收。
　　那么如何才能从蚂蚁企服平台上赚钱致富呢
　　主要方式有两种。
　　第一种，客户可以代理平台上提供的产品赚取佣金，完成不同的推广目标，佣金从上百到上千不等。
　　第二种，客户也可以使用蚂蚁企服平台提供的产品赚取差价，以平台上提供的话费充值产品‘便民通’为例，便民通提供三网话费充值、加油卡充值业务，充值收益1%-2%，客户可以使用此产品为周围的朋友客户进行充值，赚取差价。
　　两种方式都是0费用，0门槛，都可实现轻松创业。
　　如有闲置资金，还可预购优先额度领取红包，认购360天可获认购资金13.6%的红包奖励。
　　想当老板想赚钱
　　就来蚂蚁企服
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★ 详细内容
创业经验：如何才能赚到人生第一桶金？
&人生最重要的是第一桶金。&
　　一般指第一次获得的丰厚报酬或从事某项经济活动最初获得的收益。比如：&中国在从计划经济向市场经济转型的过程中，需要产生出一个阶层&&商人。这个新生的阶层，既没有财富可以继承，也缺乏市场和政策环境供他们发展。他们迫切需要完成原始积累，要挖到第一桶金。&&
创业故事与经验：第一桶金
　　做傍家&
　　典型代表：王玉锁&
　　第一桶金：人民币1000元&
　　可效仿指数：★☆&
　　所谓做傍家，就是向垄断行业靠拢，做垄断行业的傍家。垄断饭最好吃，垄断行业的钱最好赚，这是众所周知的真理。如果能吃上垄断饭，哪怕只是分享一点残羹冷饭，也胜过外面的鲍鱼燕窝。&
　　《福布斯》2001年中国富豪榜排名第55位的王玉锁和排名第90位的沈家桑在发家时所依傍的都是天燃气行业，而《福布斯》2001年中国富豪榜排名第67位的吴鹰，以及排名第77位的丁健在发家时所依傍的都是电信行业。在中国，天燃气和电信是由政府高度垄断的两大行业。此方法可效仿指数定为★☆(一星半，可仿效性较差)，自有其道理。除非是自恃有什么特殊门道，此式手法建议创业者谨慎效仿。&
　　王玉锁出生于河北霸州，三次高考落榜，从此放弃高考，开始做些小生意。王玉锁卖过葵花子、卖过啤酒，还卖过女用泡泡纱背心。王还做过一家塑料厂的业务员，但都没有赚到什么钱。1986年春节，生意失败的王拿着100块钱，准备去租车跑运输，没想到了人家又不许租车了。王在茫然之际，忽然想到倒腾燃气能赚钱，于是半途改道来到任丘。具体的经过据说是这样的：王到任丘后先住下来，下午去街上闲转，看到有个蔬菜公司卖钢瓶，就问一个姓樊的老大姐有没有气，并且约好了晚上见面。晚上，王买了一兜子刚下来的杏，骑着租来的自行车找姓樊的大姐去了。一敲门，门开了，王一看就愣住了，原来是他救过的一个人。那人说：玉锁，你怎么过来了，你怎么不打声招呼啊？王说，大哥，怎么是你们家？&大哥&说是呀。从此问题解决了。王也从此柳暗花明又一村。&大哥&先让王捡了一套设备回去，然后由&大哥&负责给王联系气。&
　　王就骑着借来的自行车，将设备拉回到老家，往自家小卖铺一放，贴了个告示：就这个东西，谁买，你先交12罐气的钱，10块钱一罐，是120块。&我记得很清楚，那时一套挣40多块钱&王如是说。做饭烧燃气，那时候即使对于许多北京人来说也是有门路的象征，何况是在河北廊房。王的告示贴出来，顾客立刻蜂拥而至，当时就登记了7、8套；几天时间王卖出去40多套，净赚1000多元。这是王玉锁从燃气中掘到的第一桶金，以后王在&大哥&的帮助下，常跑任丘，瞅准燃气，&咬定青山不放松&，终于修成正果，成为中国有名的&燃气大王&和大富豪。&
　　赌一把&
　　典型代表：史玉柱&
　　第一桶金：人民币100万元&
　　可效仿指数：★★★☆&
　　身上有赌徒气质的中国民营企业家有一大批，但他们中间最大的赌徒是史玉柱。十几年来，史玉柱一直是中国经济界的风云人物。&
　　在20世纪90年代初至90年代中期的中国10大富豪榜上，史还是惟一一位靠知识发家的富豪。史的老家在安徽怀远。1984年史从浙江大学数学系毕业，分配至安徽省统计局。因工作出色，1986年安徽统计局认为史人才难得，将其列入干部第三梯队送至深圳大学软件科学管理系读研究生，毕业回来即是稳稳的处级干部。一般人皆认为史官运亨通，前程似锦，但到深圳后开阔了眼界，同时为深圳&遍地金钱&所打动的史玉柱，深大研究生毕业后所做的第一件事竟是辞职。为此遭到了领导、亲人的一致反对，但史义无反顾，很快带着其在读研究生时开发的M-6401桌面文字处理系统返回深圳。重返深圳的史一贫如洗，只能借宿于深大学生宿舍，买不起电脑编写程序，便采用&瞒天过海&之手法冒充深大学生混入学生计算机实验室，被管理人员发现驱逐后，史又通过熟人来到配置有电脑的学校办公室，别人下班他上班，天天苦干到凌晨。1989年夏，史自认自己开发的M-6401桌面文字处理系统作为产品已经成熟，便用手中仅有的4000元承包下天津大学深圳电脑部。该部虽名之为电脑部却没有一台电脑，仅有一张营业执照。当时深圳电脑价格最便宜一台也要8500元。为了向客户演示、宣传产品，史决定赌一把，以加价1000元的代价获得推迟付款半个月的&优惠&，赊得一台电脑。以此方式，如史在半月之内没有收入，不能付清电脑款项，不但赊购之电脑需要交回，1000元押金也将鸡飞蛋打。为了尽快打开软件销路，史想到了打广告。他再下赌注，以软件版权做抵押，在《计算机世界》上先做广告后付款，推广预算共计17550元。日，史在《计算机世界》上打出半个版的广告，&M-6401，历史性的突破。&广告刊出后，史天天跑邮局看汇款单，整个人几乎为之疯狂。直到第13天头上，史终于收到汇款单，不是一笔，而是同时来了数笔。史长出一口气。此后，汇款便如雪片一般飞来，至当年9月中旬，史的销售额就已突破10万元。史付清全部欠帐，将余下的钱重新投向广告宣传，4个月后，M-6401桌面文字处理系统的销售额突破100万元。这是史的第一桶金。此后，史再接再厉，又陆继开发出M-6402，一直到M-6405汉卡，获得巨大成功。&
　　史在成功开发M系列汉字处理系统以后，见房地产和保健品有利可图，又开始转移阵地做房地产和保健品，开发脑黄金，一直到&巨人事件&出现。史于1993年获珠海第二届科技重奖特等奖，珠海市政府奖励其奥迪轿车1辆，三室一厅103平方米住房一套，奖金63万元，引起全国轰动。史从打广告中尝到甜头，以后以高密度广告轰炸为主要特点的&史氏营销学&，一直贯穿史玉柱商业活动的始终，并在国内企业界风行一时（史的创业故事非常繁杂，这里只述其概要）。&
　　分析史玉柱的创业经历，给人最深刻印象的不是他的广告轰炸，而是他的赌性。在史玉柱的创业经历中，赌性在其中起了重要作用。我们承认创业需要一点&赌性&，但是如何去赌，值得进一步研究。&
　　头啖汤&
　　典型代表：黄斌&
　　第一桶金：人民币50万元&
　　可效仿指数：★★★★☆&
　　广东人喜欢喝老火靓汤，生意场上却讲究喝头啖汤。所谓头啖汤，就是第一拨儿出锅的汤。
　　头啖汤好喝，鲜，最重要的是，喝头啖汤得起早，不能起早的人没法儿跟你抢。喝头啖汤有讲究，不但产品的头啖汤好喝，技术的头啖汤、资源的头啖汤都一样好喝。原爱必得创始人、现北大天正总裁黄斌在中关村头一拨儿喝上攒机这碗汤，与他前后脚的还有联想的柳传志、达因集团的张璨，后两者现在发得都比黄斌大。柳传志是带着一拨儿人干，黄斌和张璨开始却都是单打独斗。从1993年6月，黄就在中关村颐宾楼与人合租了一个小门脸儿攒机，当时黄只有3000块钱的本儿。开始时因为不熟悉情况，第一笔20多万元的生意就做赔了。当时长春来了一个用户买机器，黄报了一个价，用户很惊异，觉得在中关村能找到这么好的价格，而且服务也不错。谁知是黄把价儿报错了，等接单后，黄准备大干一场时，才发现自己是以低于成本价来报价的，算下来这单生意要亏1万多元。黄当时面临两种选择，要么告诉客户算错价格，要求加钱；要么找个借口，推掉这笔生意。在仔细权衡之后，黄以做生意一定要讲信誉说服自己，咬着牙把这笔单子做下来。谁知这一来倒成全了他。真是塞翁失马，焉知非福。这个长春客户没想到在中关村还能找到那么便宜的机器，而且质量、服务都不错。大概1个月后，这位东北老哥就又给黄下了个100台的单子。那时中关村电脑配件的行情也像现在这样变化多端，配件价格降下来后，黄把这100台的单子做完，平白赚了10几万。从1993年6月到1993年年底，短短半年时间，黄靠攒电脑就挣到了50万元。&
　　黄将这50万视为自己淘得的第一桶金。2001年《福布斯》中国富豪排名第40位的张璨也是这样。黄是攒电脑，张则是整台倒电脑。后来黄也明白了这个道理，成立爱必得电脑公司做整机，但已经比张慢了一大步，所以，如今张已进入了富豪行列，黄则还只能算是一个富翁。1992年，北大&结业&的张与丈夫拉起达因公司，借了300万，南下广州倒电脑，2万块钱一台的电脑到北京可以卖2万3，一台电脑就可以净赚3000元，堪称暴利。张因此一上手就赚了上百万。在这个问题上，张比黄高明，但柳传志又比张高明。柳传志不但攒电脑、倒电脑，还用联想的牌子自己做电脑，所以，柳的事业做得又比张大得多。同样是一道头啖汤，黄、张、柳各自喝出了不同的境界，也喝出了不同的结果，这是一个很有趣的故事，值得玩味。&
　　除了产品头啖汤外，资源头啖汤、技术头啖汤，甚至概念头啖汤的味道都不错。近几年，卖概念的&人才&集中出现于IT界，虽然投资者亏得直嘬牙花子，但是这并不妨碍出卖概念者在富豪豪榜上拥有一席之地。头啖汤是永远可喝，永远好喝的，关键是你要有眼光，知道在哪里能够找得到头啖汤，而且知道怎样才能将这头啖汤喝到嘴里。否则的话，拿着个碗乱跑，只能让人把你当成个要饭的。&
　　蒸桑拿&
　　典型代表：孙震&
　　第一桶金：人民币30万元&
　　可效仿指数：★★★★☆&
　　所谓蒸桑拿，就是从社会热点中淘金。
　　当年北京风行呼拉圈，也成全了一大拨儿人的致富梦，甚至来自河南新乡的&红焖羊肉&都让不少人发了财。现在全民英语热，不少人又开始琢磨着从中谋财。孙震是其中走得比较远，也是做得比较出色的一个。孙原是北京电视台的编导，1999年，北京电视台搞制播分离，孙觉得这是个机会，就出资5万元和另几名投资人合伙成立北京东方友人经济咨询有限公司，不久策划出《洋话连篇》，一中一外两个人，以室外情景喜剧的方式，教授中国人最实用的现代英语口语。别看后来《洋话连篇》风光无限，风行大江南北，甚至成了盗版的重点照顾对象，可当初并不是这样。与孙合伙的几个人做了几个月就&撤伙&了，因为做了几个月还没见到收入，他们觉得这个事儿没戏。谁知他们刚一&撤伙&，以出品教育软件著名的洪恩软件公司就找到孙震，提出以30万元购买《洋话连篇》50集3年的使用权。孙的第一桶金就是30万元，而且时间只有几个月。
　　需要说明的是，孙非常年轻。孙现在虽然还只能称做富人，还称不上富豪。但富豪是需要时间来培养的，以孙的年轻，还等得起。我们可以将新东方的俞洪敏当做是孙的照影。同样是做英语培训起家，俞洪敏早已身家过亿。&
社会在不断地发展，社会热点在不断地涌现。对于有心者来说，每一次热点的出现，都是一次极好的创业机会。蒸桑拿是很舒服的，但是需要有较好的体力。体力不好的人，很容易在蒸的过程中晕过去，那就有点得不偿失了。&
　　借东风&
　　典型代表：方兴东&
　　第一桶金：人民币200万元 (风险投资)&
　　可效仿指数：★★★☆&
　　借东风的含义有好几种，一种是方兴东式的，一种是尹明善式的。1999年3月，方趁世界首富微软比尔&盖茨在中国推销&维纳斯计划&，在《南方周未》发表《&维纳斯计划&福兮福兮》，同年5月，方与王俊秀合作出版《起来&&挑战微软霸权》。方以斗士面目出现，与世界首富比尔&盖茨公然唱对台戏，虽然到目前为止，大多数人仍旧搞不清楚什么叫&维纳斯计划&，但因为微软和比尔&盖茨的原因，并不妨碍当时方一夜暴得大名。1999年9月，方趁热打铁，与人合伙成立互联网实验室，资本金10万元。两个月之后，两位风险投资商慕名而至，投资200万元，占公司股份5%。以此计算，方等人的10万元投资，即有两个月之内便升值接近400倍，创造惊人神话。&
　　同样，1992年，尹明善不顾家人反对，以55岁&高龄&开始创业。尹一上来便将创业核心指向了摩托车发动机。在此之前，尹对摩托车一无所知。当时重庆摩托车有&嘉陵&和&建设&两大品牌。尹决心&背靠大树&。经一番琢磨，尹指示手下将建设集团维修部的发动机配件买过来，自己装配成发动机再卖出去，成本仅1400元，而卖价高达1998元。因为零部件系出名门，产品质量有保证，给尹免去许多麻烦。尹从摩托车行业掘的第一桶金便达百万以上。&
以尹这种手法进行创业起步的中国富豪不在少数，此手法后来颇遭人非议。有人认为这是国有资产流失，也有人认为这是不正当竞争。还有一种形式的借东风，即为大企业搞配套生产，或者像思科那样，为互联网站提供设备，为某种形式的社会或技术热潮提供外围服务，借此发财，俗称卖水。此形式风险小而见效快，收入稳定有保障，对实力不济，正处起步阶段的创业者来说，具有非常价值。&
　　空手套白狼&
　　典型代表：朱新礼&
　　第一桶金：500万美元&
　　可效仿指数：★★★☆&
　　有些人一听空手套白狼就皱眉头，不知空手套白狼也有境界高下之分。像时迁那样类似打闷棍的空手套白狼我们当然不提倡，但有些空手套白狼的手法，有条件的创业者却是不能不学的。&
　　如今一提汇源是鼎鼎大名，尽人皆知，但提到朱新礼就没有几个人知道了。这是因为朱一贯行事低调，很少在媒体上抛头露面。朱原是山东省沂源县一名国家干部，官至县外经委主任。1992年朱辞职下海，买下当地一家亏损超过千万元的罐头厂。所谓买下，其实打得只是一张远期期票，当时朱并没有钱。朱以答应用项目救活罐头工厂，养活原厂数百号工人，外加承担原厂450万元债务等条件，将罐头厂拿到手后，当时手头缺钱的朱想到的办法是搞补偿贸易。补偿贸易，是国际贸易的一种常用做法，在朱新礼那会儿国内却鲜为人知。朱通过引进外国的设备，以产品作抵押在国内生产产品，在一定期限内将产品返销外方，以部分或全部收入分期或一次抵还合作项目的款项，一口气签下800多万美元的单子。朱当时答应对方分5年返销产品，部分付款还清设备款。1993年初，在20多个德国专家、工程技术人员的指导下，朱的工厂开始生产产品。也许是活该朱鸿运当头，正在这时，朱听说德国将连续举办两次国际性食品博览会。朱立即购买机票，单刀赴会(朱没有带翻译的原因是因为当时他买不起2张机票)，在当地华侨的帮助下，朱先后在德国摩尼黑和瑞士洛桑签下第一批业务：3000吨苹果汁，合约额500多万美元。朱由此掘得第一桶金。此后朱一帆风顺。如今，汇源早已成为中国最大的果蔬汁生产商，朱的身家，据估计超过70亿元，曾多次入选《福布斯》中国富豪排行榜。&
　　朱这套&空手套白狼&的手法，如今叫做&资本运营&。资本运营是个筐，什么都可以往里装，这是一个例子。朱这套做法，对今天的创业者具有极大的借鉴意义。现在全国面临关门的国有企业、集体企业数以万计，如果你觉得自己有那么两下子，那么你不妨试一试。这里面的水深得很，不是什么人都能够乱趟的，但肯定金子也多得很。
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人生的第一桶金，这个钱极有可能是你以后生意壮大的基石，是你的原始基金，而且在赚取第一桶金的时候所获得经验和教训可能在以后的生意中等不可能再有。所以第一桶金非常的重要，第一桶金怎么来，看看他们是怎么赚取的吧。
学生的钱就这么的好赚
在大一的时候给1万新生免费赠送学校地图(自己设计、印刷、销售)，毛利率2000%。
市场需求：
一. 新生对地图的刚性需求旺盛。学校面积很大，学生很多，新生对陌生环境不熟悉，对学校的地图的需求特别强烈，比如，理发去哪儿，买生活用品去哪儿，吃饭去哪儿，娱乐KTV去哪儿等等。
二. 学校周边商街的店铺和商家急需向新生推广自己，抓住新生这个消费群体就等于抓住了四年涯的持续消费的老客户。
盈利模式：
地图的正面是学校地图+学校周边的街道，关键是在周边的街道上按商家的竞价排名标注商家的位置，一条街道商家只标注8家左右，每家店1000元以上标注价，东南西共进驻26家，包括品牌手机店(新生基本都会买手机、换手机，量很大)、品牌眼镜店、理发店、书店、火锅店、卖被褥生活用品店、网吧(这个大家应该了解，评论中有人也提到了)等，北街没有商铺。地图的背面全是全市大型商家的广告(每个商家的收费标准按占用版面大小和位置收费，和报纸广告差不多，这部分输入是总体收入的一半，商家包括，新生配台式机电脑买笔记本电脑的地方，连锁KTV、手机商城等等)。
一.给这个地图加上官方的色彩，比如，和学校团委和学生会授权，并做上标识。
二. 和商家的谈判技巧，一定要以学生会和学校拉赞助的名义谈判，尽量往高的定价。他们绝对愿意掏钱。
三. 给商家承诺，送到每个学生的手中，寝室中，甚至是放在新生手册里面。
四.商家选择，优先挑选新开张的;挑选有相互竞争关系的店种，如：几家高端理发店，给商家说，一条街上我只做一家同类型的，你不做，你隔壁的的理发店(竞争对手)就会做，因为新生数量是局限的，新生资源太珍贵，我大学就是只在一家理发店理了四年&&
五.设计出一个好的地图demo，谈判、和商家签定商务签合同的的时候用。
六.大城市的大学，或者大学城的效果比较好，中小城市不推荐。
现在，如果读者你在大学，并且现在想赚点小钱，这个商业模式可以复制(商业模式简单、快速、暴利、轻便、对商家和学生的帮助都很大)。
现在外卖很火
当时正处于谈恋爱谈得火热的时期，似乎忘了在学校应该做的正事是学习。而女朋友和我天天翘课也觉得没意思，她又烧得一手好菜，于是两人一合计，不如在学校做外卖。为了积攒经验，我先去了一家外卖店做送餐的，观察其中的业务流程，包括如何送，菜量，销量等等。
一个学期之后，规划好菜单，从学校淘来两个电磁炉，一个电饭锅，自己开始上淘宝采购饭盒，到批发市场采购各种原材料，调料。去市场联系买菜的大妈订菜，卖猪肉的大姐订肉，制作外卖的名片 2000张。前期的投入大约为1000块 。
当时学校里面外卖竞争非常激烈，有5家送外卖的，可以说市场很大，但是想分一块蛋糕不容易，幸运的是我们碰到了一个很好的时机，恰逢暑假，留校的人不是很多，有几家比较大的外卖店暂停了营业，而我和女朋友正好是当时学校的版主，于是决定走线上推广的方式，在学校发广告贴，女朋友她在校外租的房子负责做菜和接订餐电话，我负责将快餐送到寝室，第一周进行了试营业，只接受线上的少量预订，每天大概二十份，做了几天得到的反馈还不错，从做菜到送餐的流程都不再手忙脚乱，于是开始爬宿舍楼发名片，我和女朋友一天总共发出去300+的名片，名片发完，订餐量就升到40份，然后是六十份，八十份，最多的一天做了120份，是两个人的极限了，一份当时我们卖6块，利润是2块钱，然后会给持有名片的客户盖一个章，凭十个章免费换一份。
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