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ACG游戏美术交易平台
发布成员：
项目内容：
&一、团队介绍
周琳，平台项目策划人
北京电影学院动画学院游戏设计系本科，旧金山艺术学院游戏设计系研究生
微软亚洲研究院担当eHeritage项目的清明上河图交互动画负责人
光宇华夏担当游戏2D和3D美术设计，有6年的动漫游戏美术外包经验
田源，外包对接人/美术仲裁/资深业务管理
北京电影学院动画学院游戏设计系本科/研究生&
微软亚洲研究院IG组美术部门&&&插画艺术家
英特尔研究院&&应用Pocket&Avatar项目主美
第十三届北京电影学院动画学院奖获得者&作品入围国际和平电影节优秀奖名单
谢欣霖，平台技术总监/&程序架构
之达科技创始人&&百度首届APP大赛&优胜奖获得者
ETAO官方同步插件作者&&&优影云平台创始人
二、项目简介
ACG是一个动漫游戏美术资源外包网站，网站性质类似于支付宝的担保第三方平台，让艺术家和客户通过本平台进行美术外包交易，优化委托方和受托方资源配置，促进行业良性发展。网站提供专业的美术外包指导和仲裁功能，创建之初衷是为了规范化国内混乱的动漫游戏美术外包市场，有效屏蔽骗稿散户，盗图和低价中间转包人，保护艺术家和客户双方的利益。
平台的核心亮点就是为用户提供“安全感和信任感”，用户的信用值等级是通过成功交易数量来累积，所有任务都经过人工审核监督，保证交易的可靠性，并且本项目会申请国际的安全权威的机构Norton&Srcured,&TURSTe等来进行安全认证。
平台资金池积累到一定以后，未来会提供免费美术外包任务对接，游戏按销售占股的服务，和研发公司共同承担风险，从而大大提升平台的价值。
三、项目企划
本网站原型来源于日本的（日本插画外包网）和&(全球最大的综合资源外包网)重点放在了做中高端的专业美术服务上面。通过引入国内电商平台的信用制度，以及申请国内和国际的电商安全交易认证，全程保证交易安全可靠性。
平台的运行模式是：
1、客户存入项目资金到网站（支持支付宝，网银在线，Paypal）；
2、客户发布一个详细的动漫游戏美术项目内容和稿费；
3、艺术家竞标并且标出稿费预算，同时可以发布设计稿在竞标帖里；
4、客户选中满意的艺术家并且通过本网站与之签订合作协议；
5、合作期间稿费可以选择一次性付款或者分期付款以及设置分期次数，完成设计稿到最终修改稿；
6、客户和艺术家双方互相评级，至此项目完成，双方都会增加信用点数记录。&（满意度，交流能力，快速回应，作品质量，提交时间，修改过程的评级）。
&如图：FAST-D有满意度，交流能力，快速回应，作品质量，实际递交稿件时间和过程提议一共五项评分。
传统的动漫游戏美术外包形式：
1.&发包方式：通过QQ和微信等平台传播，无人监管，中介商随意进入外包环节。第一造成客户可以选择的艺术家或工作室数量过少，初次合作的甲一方处于磨合期，极其容易发生不信任对方的情况。
2.&传统模式的问题：签署合同和不能避免骗稿和拖欠稿费和甲方伪造身份信息的问题。如遇中介商介入压低价格，再被别的中介商介入继续压低价格导致艺术家接手的最终任务价格低，要求高，造成失败率极高。以常见的日系卡牌插画标准5000元为例，中介商接手后以2500的价格发布出去，此时别的中介商介入将价格砍到1200再次发布出去，最后接手的艺术家是一定会用1200的态度来制作，而发包公司又是以5000的标准在要求质量，导致返工率极高，又因多手中介商延误反馈，降低沟通效率，最终造成任务失败率极高。而中介不需付出任何劳动力成本，损失最大是艺术家群体和被延误了研发时间的厂商。
本平台的外包流程：
1.&发包方式：所有用户实名认证注册，通过预付稿费，发布任务需通过人工审核之后方可上线，任务全程都有客服提供技术支持。平台还提供出售作品板块和出售单项服务的板块。
2.&解决问题：平台相当于一个网络工会的作用，不仅解决了骗稿和拖欠稿费的问题，并且让艺术家和委托方垂直对接大大提高了沟通交流效率。即使是中介发布任务也必须预付稿费，让其承担任务成本。同时稿费过低要求过高的任务也无法通过平台的审核。如果发现欺骗行为就可冻结用户帐号并通过法律渠道解决。
3.&具现化所有用户的信用值，像淘宝一样积累信用额度，因此可以有效避免用户担心对方是否为骗子的顾虑。并且发包客户数量增多之后，转包低价任务将会自动被高价同行挤掉，让外包行业良性竞争。
四、盈利模式
1.艺术家和客户每一笔项目，从客户方和艺术家方各自扣除10%服务费，高等级用户为5%-10%，VIP用户为免费。
扣除费用仅发生在项目完成之后，如遇项目取消，客户可以全额取出预付款（参考：日本服务费用30%；&国内猪八戒网40%服务费；&&freelancer.com&10%）
2.付费VIP客户的月费/年费&（VIP的好处后文详细列出）
3.客户预存入项目保证金带来的利息（客户可以随时取出）
4.广告收入(艺术家希望自己出现在首页，其他行业的广告推广等)
5.资金池达到一定额度以后，将会为游戏研发厂商提供免费的美术外包服务，共同承担风险，共享游戏销售分成的方式。
五、竞争力优势
1.同行竞争力优势
&以国内规模做的较大的威客猪八戒为例：
网站外包分类做的太多太杂，导致每个分类下面的外包都非常入门，尤其动漫游戏板块都非常初级，价格低廉的任务泛滥。平台的优势是，只做动漫游戏美术的中高端外包，网站合作人全都是这个领域的精英，非常了解这个行业。猪八戒的监管和客服都做的不够到位，收取了高额的手续费之后不论项目是否完成都无法退还导致投诉量很大。发包方10%手续费+5美元发布费，接包方20%手续费，一个项目下来至少被猪八戒抽取了30~40%，手续费收取的极其不合理。我们的网站做到项目没完成一定全额退款，满意的服务能保证远比20%手续费更重要的潜在收入和客户。猪八戒因为没有竞争对手所以掌握了定价权。其他同类网站如果宣传到位手续费且低就能顺利扩展用户群。对猪八戒评价极差的客户有不少是来自委托做网站或者APP的用户。因为这个委托包含了程序部分，客户无法直观的在制作阶段衡量做的好不好。我们网站的所有注册艺术家都有作品集，客户可以直观的看到作者的水平。并且在制作阶段也可以估计此作者最终能够画成什么样子。所以不会发生像程序员方面无法目测到项目制作质量的问题。
2.本平台的竞争力优势
本站主要业务方向为来自北美和日本的动漫游戏中高端美术外包，同时经营国内的美术外包业务。所以如果国内有同类型的网站出现，我们依然可以保证价格优势从而维持高度竞争力。我们工作室和合作人已经有一批来自全国的高素质一手发包商和顶尖的艺术家，平台一推出就会签约合作。平台有专业的美术专业监督人员，负责审核和过滤各种不合规范的任务。同时有专业的美术人员负责项目仲裁，任何出问题的外包项目我们都会负责到底，为双方提供公平，合理的解决方案。在推广阶段，平台对发包方免收服务费，接包方5%的手续费（可通过满足条件免费），远远低于竞争网站10%+20%的手续费，有利于推广。
六、风险控制
1.财务风险
主要风险来源于网站员工的薪水发放，服务器租赁，硬件支出，办公室租赁费用以及推广成本等的支出。目前平台有稳定每月20万的业务现金流，并且已经有跟70余家游戏研发公司合作过，在没有融资的情况下会短期试运营，但由于团队全体员工转型为平台美术服务人员后，会减少原本稳定的美术外包的收入而出现较大经济压力。&如果有融资支持，将会大大加速项目孵化速度并提高平台运营团队的专精程度，从而顺利达成预定经济目标。
2.同行竞争风险
可能会来自于猪八戒，或者其他同类型威客网站的竞争风险。由于猪八戒威客网站内容过于复杂，鱼虾混杂，机器人泛滥。同行类平台如果从单点突破，提供有求必应的优秀服务品质，就可以做出自己独有品牌。平台的手续费低于同行并为用户提供高价跨国美术外包业务，将会大幅度提高价格竞争力。
3.运营风险
主要在于运营初期阶段注册用户数量不足导致发包客户较少的情况。我们的工作团队已经有稳定的业务流水，月流水约为20万。并且有3个满群2000人的“天使美术外包群”所有的美术外包群排行第一，每天的发包量约为20-40个，所以运营初期就已经能保证稳定的流量。
目前工作室平均每笔外包价格为4000。每日可能为：.2=16000。我们的不少业务来自日本和美国的游戏和动画研发公司，如果将独占资源开放给全国艺术家，价格方面有非常高的竞争优势。
4.信用风险
一旦网站如果出现信用危机那么就很难继续经营，类似淘宝C店。网站有专人负责审核外包，发包人实名认证，专人编辑。最大限度降低风险。本平台的营业重点就是为用户建立信用积累，委托方和艺术家双赢的基础上服务的，因此可以保证签约合作商的高度忠诚度。
项目目前管理团队成员4人，美术团队20余人，程序3人，已有3至6年不等的美术外包管理经验，具有优秀的时间管理能力和掌控项目质量以及应对各种外包问题的处理能力。平台推出之后，团队将会从制作型工作室转型为中小游戏研发团队提供美术外包制作的风格和预算等指导，以及负责处理平台内出问题的外包，提供专业的解决方案。
七、市场空间
2013年中国游戏市场800亿人民币，以每年200亿的速度增长，2014年上半年中国游戏市场规模达到了520亿，年底前预计可以轻松突破千亿。卡牌类手游最初在日本市场爆发，随后在全球市场迅速扩散，2013年卡牌类游戏占整个游戏市场的52%，由此带来的卡牌插画师等美术职业的火爆和稀缺，网络外包作为一种必然的产物应运而生。同时高度竞争的游戏研发行业为了节省研发周期，主推程序策划自研，把有限的时间更多花在策划上面，重心放在设计如何做出更好玩的游戏，一个研发公司只雇佣少量主美，其余美术整包外包的现象已经越来越普遍。因此美术外包的市场将会持续性扩大。
全球的游戏市场都处于长期持续膨胀阶段，由于发达国家的人均薪水较高，无论是何种规模的游戏研发公司，都倾向于将游戏制作的部分或者整体研发外包到发展中国家来节省成本，而同期国内的美术外包需求增长巨大，美术外包近两年如雨后春笋般出现，不仅养活了一批独立优秀的外包工作室，但也出现过大量的个体依然苦于有技术，没有正规的渠道可以保证获得稿费，由于中国各种盗版、侵权乱象丛生，国内网络外包以QQ和微信为主要交易方式，骗稿事件层出不穷，频繁遭遇低价转包商和低价恶性竞争等问题。因此如果有平台可以搭建跨国业务的桥梁并规范化国内的游戏外包市场，收益将会非常可观。
八、运营规划
1.第一阶段：研发和内测阶段
时间：2014年10月1日至&&日
任务：研发时间为两个月，内测时间约为一个月，主要目的是完善平台系统和修复BUG；培训和招募PM外包对接和推广员；
2.第二阶段:试运营阶段
时间：&日至&2015年6月30日
任务：保障客服每日清理或者帮助修正不合规格的任务；根据用户反馈调整平台系统；英文版本上线；推广测试的一个月期间，继续根据注册用户反馈调整业务的流程；开启“ACG制造”的官方外包栏目，打造高价，质优的外包项目；印刷英文宣传手册，为3月的旧金山GDC大会宣传和国内各大游戏展宣传做准备。
时间：2015年7月1日至&2015年12月31日
任务：开发手机APP版本和微信平台；9月TGS展会之前完成日文版本；培训和招募PM外包对接和推广员，基金池达到50万以上就启动微型游戏开发工作室的扶持计划。平台将会免费提供美术资源，项目上线后按比例分享销售额。
3.第三阶段:稳定运营阶段&
时间：2016年1月至12月
任务：开发沟通客户端；增加更高级的Premium会员；根据客户反馈修改网站细节。
时间：2017年1月至2017年12月
任务：与银行洽谈支付接口，降低成本；根据客户反馈修改网站细节
支持力量：
首次亮相梦想帮平台
众筹目标完成三分之一
收获第一个粉丝的支持
众筹目标冲刺失败，所有筹金将陆续返还给支持者
关于支持与退款
1、这个项目上架后必须在在约定的时间内，达到筹集到目标金额才算成功，否则已经支持的订单将取消。
2、订单取消时，您的支持金额，将返还到用户的余额当中，您可以在「用户中心」-「订单中心」-「退单完成栏目」中申请退款。
回报时间与配送
1、一般情况下，回报是筹资完成目标金额，并且达到众筹时限之后（即筹资阶段全部完成），再由发起者进行配送。
2、如遇特殊情况，在众筹时限内，已经超额完成目标金额（保证筹资阶段能顺利完成的前提下），支持者与发起者可以协商提前进行回报。
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& && & 2011年，福州画逸堂动漫设计有限公司，启开了追逐梦想的序幕。我们一直以满足客户需要为首要任务，公司自成立以来，拥有经验丰富的专业管理团队和技术团队。严谨科学的项目管理流程，完善的质量保证体系，与国际知名企业良好的合作关系， 发展至今画逸堂已成集游戏服务外包、游戏定制开发为一体的多元企业。& &
& & 2013年仲夏，画逸堂开始了原创动画的征程，期望在幼教动漫中创造一个别样世界，给孩子一个快乐的学习天地。
& & 公司集聚了优秀的研发人员和制作人员，他们在研究和制作产品时始终追求创新和专业化，而他们在辛勤工作的同时，也享受着与公司共同成长的快乐和成就。
& & 对品质的追求，是个历经艰辛的过程。
& & 当这个理念转化为行动，我们知道，我们正在不断地圆梦。
& & 我们力求打造最完美的动漫和游戏产品，为推动产业的繁荣发展奉献一己之力。
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画逸堂动漫科技有限公司，由资深游戏开发经验的技术管理人员和骨干制作人员组成，拥有丰富的国内外大型游戏美术外包项目制作和开发的经验，与国际知名企业良好的合作关系，并建立长期战略合作伙伴关系。怀着对中国游戏产业的热爱与执着，画逸堂已成为集游戏美术服务外包、游戏定制开发的多元化公司。公司将用实力和不懈的努力为您提供最快、最专业的游戏美术技术服务，为每一位客户提供优质的游戏美术解决方案。
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