六大致命错误思维，让实体店生意越来越难做六大致命错误思维，让实体店生意越来越难做北盛科技百家号五一假期，北盛科技小编抱着宝宝，挽着老公，漫步在家旁边的那条生意红红火火的小吃一条街。突然发现，曾经门口坐满老头老太太晒太阳，打扑克聊天的***大药房关门了，店门上贴着转让信息。药店内部隔着玻璃看进去，只剩空空的架台，还有小编的宝宝曾经坐过的两台摇摇车。走到路口，曾经人迹冷清，路途有些远的另一家大药房，却生意火爆。突然想起来年前这家大药房签约入驻了阿里健康网上药店，我还成了它的会员。网上买药，直接送到家，非常方便。于是开始思考为什么小区门口的那家药店，曾经那么的热闹，如今却关门大吉，而路口那家人流不怎么大的药店却红火起来。我想还是因为互联网时代，不主动去拥抱互联网，用互联网的思维去经营店铺，迟早会被社会所淘汰。那么接下来，北盛科技小编将结合北盛科技深耕互联网行业10年的经验，来为大家解读一下，实体店生意为什么越来越难做。症结主要在这六个方面：1、只顾自己卖商品，不去考虑顾客是谁北盛科技相信大部分零售店都有一个共同点，就是不管是谁进店，都只想推自己最想卖的商品。为什么呢？当然是因为只考虑自己的利益。这也是门店目前最严重的误区和症结！特别是今年以来，零售店面临的经营成本压力比较大，这种只想卖自己最想推的商品的现象有变本加厉之势。只考虑自己，不考虑顾客的感受，更忽略和不尊重顾客的真实需求，这种单向式的经营思想，你认为还能走多远呢？2、别人怎么做，我就怎么做，模仿行为太重中国人有一个习惯，即喜欢看别人怎么在做。近几年行业门店的装修和布局高度“神相似”，就是这个原因。北盛科技在给一些实体店铺做商城网站时，总是给客户强调：每个门店要以商圈的顾客需求为导向！店的顾客是谁？他们的消费习惯和购买偏好怎样？顾客每次客单的结构和返店周期是怎样的？等等，这些都需要了解，而不是老是去看别人的店怎么弄。你们有看过屈臣氏每个门店的装修是一样的吗？是不是与其他店铺与众不同？我们很多本土的零售店，其实都还处于摸着石头过河的阶段，所以不要老看别人怎么做，自己就怎么做，最后迷失了自我。3、天天琢磨如何促销，却不考虑“进店率”现在竞争越来越激烈，于是很多店主天天琢磨，看对方怎么做活动自己也怎么做，却忽略了做活动的目的，是为了提高门店的进店率。如果零售店所在的商圈普遍缺乏人气，进店率不足，如果活动都是为了提高成交率和销售业绩，而没有考虑去提升顾客进店率，那么即使有再丰富的销售技巧和活动打折，没有顾客进店，成交又靠什么实现呢？4、看中毛利率，却忽视商品“流转率”有些名品或容易热卖的人气商品，可能毛利很低，但流转率高。北盛科技以白酒为例，假如它是10个点的毛利（低的要死人），是不是毛利空间就很小？但如果说它每个月可流转1次，一年可流转12次，以本金10000元为例计算，也就意味着一个月可以挣1000元的毛利，一年下来周转十二次，就产生了毛利12000元，那它的年毛利就是120%了！同时，更重要的是，这10000元一年周转十二次，还意味着为你带来了大量的关注、消费名品的主流客流和人气。另外，我们自己有利润的一些产品，一定要敢于拿出毛利空间来做活动，以提高它的周转速度和商品流转率。可是，现实经营过程中，实体店在这个方面却只认死理。因此，品类结构不合理，坪效更无从谈起。5、只考虑客单价，不考虑提篮数北盛科技在这里举例为大家解释一下什么叫客单价和提篮数。如果你的平均客单价是50元，那这个客单里面是一两个商品，还是三个以上的商品，意义完全是不一样的。客单价越高，提篮数越低，意味着有利润、有客单的产品销售占比过高，能培养人气的商品和基础品类占比过低，也说明店员都在主推她们想卖的商品。客单价越低，提篮数越高，则表示人气商品和热卖品类占比更高。北盛科技认为，目前大部分零售店都存在客单价高，提篮数低的问题。6、自我麻痹的阿Q精神中国人的阿Q精神可谓是渗透到了各行各业，大家一看今年环境不是很好，很多人就先去看看对面的店，也偶尔出去看看其他地区的店，发现人家生意好像也不是那么好，于是心里就踏实了，晚上睡觉也就觉得安稳了！以上这六大错误的习惯性思维，给我们的实体店的朋友带来了巨大困境。在北盛科技小编看来，未来，实体店想要生存，就要用互联网思维优化自身，以“专业、体验、服务”作为他的核心基因，并以此提高实体店和电商分流顾客、共享市场的能力！那么实体店如何走出现在的困境，重赢春天？请继续关注北盛科技百度百家号，明天为你揭晓答案哦本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。北盛科技百家号最近更新：简介:企业一站式信息化建设方案解决专家作者最新文章相关文章现在做白酒生意怎么样，风险大吗_百度知道
现在做白酒生意怎么样，风险大吗
我有更好的答案
怎么说，为什么
你有没有规划书，在哪？市场有无调查
这个没有，在苏州，签的是代理
投资多少.代理哪个品牌
汤沟，前期50万
在当地有名吗？什么价位
一般般，风险不是太大，现在什么生意没有风险
你之前做什么？最好做你熟悉的
第一次接触白酒生意
以前做什么？为何不做
以前上班的，感觉没有出路
没考查前别乱投，很多事想的不是一样，做事最好要有个团队
采纳率：15%
嗯，该不该做呢
看情况，如果你酒的好做应该也可以。
有市场的话，我觉得是值得一做的
市场只能慢慢跑了
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我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。做白酒生意能不能赚到钱？？？_百度知道
做白酒生意能不能赚到钱？？？
我是从网上稍微的了解到了一些。但是还不够完整。
有没有这行的哥们简单的跟咱讲讲。
假如我要做一白酒品牌。先找工厂代工，生产。然后贴牌。找代理商。
找终端。我知道大致是这流程，具体就不知道了。
有没哥们能给兄弟讲讲具体的。详细的。通俗易懂的。...
我有更好的答案
　　建议你做中端酒
即使找工厂代工
也要有自己的一些独特的味道
需要你对就制酒有一定了解
还有就是就主要讲的是喝酒人的感觉
这就要讲到打广告
要让你的就赋予一种精神
都是五粮液厂代工的 但是他们的味道 不同
金六福喝起来温和一些
他的广告 是老朋友聚会就喝金六福
讲究家庭和睦 朋友聚会的那种温馨感觉
由于你是贴牌
所以是一种新的酒
不想茅台 那是历史的累积 和沉淀
是高端酒 他打的广告大多是与历史有关的　　所以你的第一步就是 你要做市场调查
看看有那些酒 各种酒在那些人中或时段或是节日销量好
然后你可以选择在夹缝中求生存而没有什么竞争或是创立自己的品牌与别人在同一位置竞争
后者由于你是新兴的小型的
可能很容易被挤垮
个人建议你既要创立自己的品牌 又要在夹缝中求生存
先想好你的酒要给什么人喝
给喝酒的人一种什么感觉（广告里
这个超级重要
如果这个抉择失误
那你的企业做不大
而且在后期会混乱
专一一种酒的精神会让你始终有的放矢 有大的方向在那 让主要的经营模式简单化）　　然后 就是你的酒 酒是要顺应你的酒的精神而配的
关于酒我喝的不多
好久更不多
朋友请过我金六福
有好感的就是金六福
38度 口感很好 很温和
朋友聚会就需要这样的
多喝几杯 但不醉
如果度数太高 和两杯酒醉了
感情还没到人就醉了
其实做企业讲究创新就是这个东西
不是无缘无故的创新
要满足别人的需求
尤其是精神需求
那就要求在做市场调查时要细心
多站在顾客的位置
探究他们心里为什么想要喝酒 等等
反正你的酒的口感要独特
这个一定要创新 其实说不上创新
就是配酒的时候比例不同（个人感觉） 口感要适合你的酒的精神哦
这点虽有点难
这两部做成功了就表示你有了自己的独创
竞争没有了　　然后就是资金，销售人 和广告 。资金没钱的话可以贷款
借钱 融资等
销售人自己招聘
前期不要太多人
十几个足矣
广告的话很重要
决定你的酒的销量
这个广告要符合你的酒的精神
不要不伦不类
更不要在思想上创新　　把精神表达出来就足够了
（有钱的话就请明星代言） 至于详细的过程
你自己看书或是研究实例　　我也研究过相关的问题 但研究的不够 还正在学习
如果你有什么好的建议或心得
可否告诉我
采纳率：18%
好多人会告诉你什么竞争激烈了或者不好干了 但是还是很多人新加入这个行业 就说明问题了
我看很难，白酒太多人做，成功者少。
白酒销售利润很高，门槛也很低，但也就是因为这样使得市场竞争相当激烈，所以说做白酒能不能赚钱的回答是肯定的，这是一个典型的以小博大的买卖，但风险也不能忽视。在这整个环节中要数如何制定一个有效的市场启动方案为最重要最关键的了。现在的市场和十几年前的卖方市场大不一样，现在做市场要考虑的更多，他是系统的、复杂的工作。因为这个市场是没有一个可以适合大众的方案的，除了几大名酒，其他品牌要做市场更多的是看具体的市场环境来拟定方案的，你产品价位咋样？厂方能给什么支持？当地的白酒市场竞争和消费环境是什么样？你自个的实力、网络怎么样？等等，这些都是参考的关键因素。你要是一点都不懂的话，一开始最稳当的做法是要找个靠得住的厂家（你目前做贴牌的风险太多），这样来保证你市场的力度，更关键的是他能给你更宽广、更有效的市场思路。否则我劝你重新考虑你是否真正有条件干这个事,不要辛辛苦苦好几年，轻松回到解放前。 个人观点，望有所帮助另外我空间里面还有这方面的文章，有什么问题或意见可以留言。
剑南春玉尊系列中低高酒现在正面向全国空白市场招商，我觉得比较适合你，有有意向，站内聊，希望能合作
能，肯定能啊，怎么给你讲呢，加上我详细聊聊
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现在做白酒生意其实跟资本运作也差不多
让经销商买股票，买好股票让他们推销酒，销售量上去了，股价上去，股价上去，品牌知名度也上去，如果皇台股价翻个倍，各种报纸都会介绍皇台怎么怎么好，然后看财经类报道的人一般都有点钱，他们多半会抱着买瓶吃吃看的想法，一吃还可以，反正就是类似的连锁效应，皇台管理层不要老是用那种90年代的做产品的推广方式。不过其实最最关键还是，你要让甘肃省政府，把皇台酒作为招待用酒，你们的吴晓萍不是调过酒鬼酒内参嘛，再搞个皇台内参，皇台市场份额太小，导致了即使有关系渠道，省政府方面也未必肯，当初就不应该去收购什么山庄，直接收购甘肃的九粮，皇台规模大了，省政府自然希望能做大本省的企业，把税负留在本省，自然会为皇台搞内参，所以皇台的道路不是扩容，大家都在扩容，你扩得过一二线酒厂嘛。只有并购重组，而且只有并购甘肃省的，先在老家把根据地扎稳了，再向外拓展，连大本营所在地都还没搞定呢，就去拓展浙江市场，估计酒厂没建起来呢，资金就跟不上了，浪费啊，老卢，你不是有个哥们，当初是搞集资的嘛，还是要靠资本运作，搞实业你不行啊。还是收购吧，虽然多花点钱，但是关键是规模大起来容易，而且少了推广的费用，这笔账你怎么不算呢，你同样把主营做到5个亿，你浙江建厂就要投5个亿，你花个15个亿，买家主营在10亿左右的酒企，首先10亿的主营摆在那里，市场份额摆在那里，这些都是用钱累计堆出来的。你如果感觉钱不够，首先是借，其次可以抵御股份，现在股价10元算，你那些股份可以抵押个5个亿左右，如果重组方案先通过的话，那股价基本翻倍，你再抵押的话，至少可以10个亿左右，你增发，15个亿，8亿你自己出，余下7亿由其他人出，你仍是控股股东，不但没花少钱，还白捡一家企业，如果运气好，说不定收购的下一年主营就能到15亿-20亿，那你没事偷着乐吧。
搞实业的黄金时期已经过去了，市场划分已基本形成，单靠产品已没有足够的竞争力，毕竟白酒大家都会做，味道其实都差不多，关键是营销和资本运作，有钱可以投广告，有钱可以设专卖，有钱可以设分销机构，扩展营销队伍，所以综合来看，不管采用何种方式融资方式都建立在股价上
苏宁的张近东参与苏宁増发不是把股份抵押给信托公司融资嘛皇台要想在噬资本市场上拿到更多的钱，首先是让股价上去，要抵押融资，一般是股价的一半，股价十元，只能融到五元，股价二十，能容到十元，股价跌到一定程度还要追加，所以只有高股价，老卢才能在资本市场搞到钱，所以重组才是皇道，也是皇台做到做强的唯一出路
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