(window.slotbydup=window.slotbydup || []).push({
id: '2014386',
container: s,
size: '234,60',
display: 'inlay-fix'
&&|&&21次下载&&|&&总98页&&|
您的计算机尚未安装Flash，点击安装&
阅读已结束，如需下载到电脑，请使用积分（）
下载：40积分
0人评价39页
0人评价106页
0人评价6页
0人评价11页
0人评价4页
所需积分：（友情提示：大部分文档均可免费预览！下载之前请务必先预览阅读，以免误下载造成积分浪费！）
（多个标签用逗号分隔）
文不对题，内容与标题介绍不符
广告内容或内容过于简单
文档乱码或无法正常显示
若此文档涉嫌侵害了您的权利，请参照说明。
评价文档：
下载：40积分|速冻食品|罐头食品|方便食品|调料|||食品原料||||糖果干点类|||熟食|
|软饮料|冲饮品|冷饮|||茶叶|||碳酸饮料
|食品包装|饮料机械设备|食品机械设备|其它
饮料招商栏目介绍
饮料招商招商频道：汇集了全国各地的饮料招商供应商、饮料招商采购商；同时涵盖了国内成千上万个饮料招商的知名企业，并为众多饮料招商代理商推荐优质的企业信息；饮料招商招商频道是您寻找最满意、最可靠、最全面的饮料招商招商代理、招商加盟信息的最佳选择。
焦点资讯推荐
健达巧克力价格，健达巧克力多少钱一盒健达牛奶夹...
干贝不同地区价格是不一样的，小编介绍价格供大家...
今麦郎绿茶保留绿茶的健康成分茶多酚，使今麦郎绿...
重点企业推荐
最新饮料招商产品
小小聂发酵型乳酸菌饮品是由枣庄味动力乳...
胃动力乳酸菌饮品原味1000ml是由枣...
胃活力乳酸菌饮品礼盒是由枣庄味动力乳业...
胃活力乳酸菌饮品340ml是由枣庄味动...
最新饮料招商企业
企业宣传片如何开发一个新市场，尤其是在产品同质化非常严重的快消品行业，想必大多区域经理心理有数，有自己的“天龙八步”或“九阴真经”。但是如何开发一个做烂了的市场，不少区域经理心里就没底了，尤其是刚刚入职的三流业务人员呢。本文来源：世界经理人成长阶段的中小民营企业都会面临这样的问题，产品质量不稳定，“九牛二虎”之力开发的市场，不做还好，越做越烂，即是开发的市场区域做成了夹生饭，甚至还有不少历史遗留问题。面对这样的市场，这样的境况和局面，我们听到了来自营销团队太多的抱怨，声音出奇的一致，就是我们再次进入的难度要远远大于进入一个新市场………近年来在山东等区域做咨询项目的某调理品品牌企业，该品牌是由冻品转行调理品领域，说是转行，实际上本人给其定义的仅仅是转产而已。该公司区域销售经理利用新品转化冻品的老经销商，效果不错，但产品质量一致不稳定，几个月下来，致使很多老经销商也满腹抱怨，但有些迫于长时间冻品合作的关系，仍在苦苦坚持，市场越做越糟糕，不少经销商二批等客户都留有该品牌的过期产品，品牌在当地的口碑很差。经过一番努力，L也几次找到意向客户。经过多次交谈，与客户制定产品上市计划和推广计划，客户兴趣很大。最后一锤定音的时候，客户说你产品不错，不过我先到市场上转转，结果就没有结果了。这是在我们进入前所面临的系列问题，对于类似的市场，其实症结就是两个字“信心”。经销商不是对区域经理没信心，而是对品牌已经失去了完全的信心。我们要把做烂了的市场操作起来，就要围绕信心做足文章。同样公司江西区域经理在这方面则做得很好，江西市场公司也都已经是几进几出了，遗留问题一大堆，激起极大“民愤”。如何收拾这个烂摊子，找到新的经销商并发展起来？区域经理在南昌市场做了大量的走访，了解市场。仔细考虑之后，确定在灾情较轻的江西北部一个地级市开始做起。之前公司在江西主要是做传统批发渠道，他在江西北部找到一个做商超渠道的经销商。原有老产品暂时放弃，甚至不再提及公司名称，把某款新品当做品牌作为主推，沿着经销商掌握的商超系统铺货，通过生动化陈列、促销等一系列措施打开销量。再逐步延伸到其他地级市、其他渠道，最终在江西重新站稳脚跟。通过已有的案例，我们分析如何操作一个做烂了的市场：首先产品质量是成败的关键，所以在产品导入时，选择质量稳定且市场需求大的人气产品及利润产品，先舍利取量，后舍量取利的产品导入策略。具体市场操作课借鉴一下几点：1、市场调研是基础走访市场，了解造成这个问题的根源，避免类似的事情重复发生。排查出是公司问题、业务员问题、还是经销商问题，能解决的尽量解决，体现厂家诚意。2、战略性撤退是策略。把精力和资源放在有潜力的市场，让时间冲淡记忆，了解区域的受灾程度，对于重灾区进行战略性撤退。3、资源聚焦、样板打造。在局部区域投入更多资源，做出样板，通过政策诱导找到经销商。并注意开发节奏，逐步覆盖到整个区域市场。4、渠道规划是关键可以先做细分渠道、新渠道、没有受重灾的渠道。如该品牌在避开受灾严重的传统批发渠道，找到商超渠道经销商打开市场。5、新产品上市是亮点如该品牌在江西市场推广新品XXXX，甚至避谈公司品牌，以品名推品牌，在一定程度上减轻了市场的负面影响。6、开发工厂策略是利器把经销商请到公司来，领导接见。在受到高层重视或承诺的情况下，经销商更有信心，推动市场前行。7、市场运作模式是保障采取经营模式研讨会的方式，将全系的品牌运作、渠道倒做、坐商向行商转变等市场操作的思路灌输经销商，全面导入厂商双赢的经营模式，为经销商大气的同时也再次表明公司势必取胜渠道的决心。厂家与经销商的关系是利益共同体，合理的利润分配是双方能否合作长久的保障。正所谓：我有利，客无利，则客不存；我利大，客利小，则客不久；客我利相当，则客可久存，我可久利。总结起来，品牌的全新入住，就是要从小到大（区域），从细到全（渠道），从新到旧（产品），甚至要由外而内（竞品经销商选择和空白经销商），由高就低（公司高层重视某区域市场），逐步打开市场，建立渠道当中各级客户的信心。声明：本公众号所刊发稿件、图片均用于内部交流使用，并在显要位置注明文章出处和来源，若涉及版权，或版权人不愿意在本平台刊载，请版权人通过下面多种渠道与小编取得联系，小编将会立即删除。— END —2013年5月创立，微信内创建最早、人数最多、影响最大的快消圈平台关注中国最具活力的快消人汇聚能够引领中国消费品未来成长的商业力量中国快消人学习、创作、 交流、宣传、交易的必要工具传递快消人和市场上最新动向和信息组织各种培训、沙龙、论坛等行业分享帮助快消人获得更多信息、资源并达成各种合作追梦者， 我们在快速消费品精英俱乐部等你！微信：FMCG-Eliteclub 微信名：快速消费品精英俱乐部合作、投稿请加QQ： 微信个人号：allenball官方QQ总群 （已满）2群
限时开放加入验证格式：公司名+地区+职务加入“快速消费品精英俱乐部”市场调查佣金项目请点击阅读原文报名快速消费品精英俱乐部(FMCG-Eliteclub)　
　文章为作者独立观点，不代表大不六文章网立场
FMCG-Eliteclub快速消费品精英俱乐部，FMCG行业第一新媒体，我们重点关注的是人，是广大几千万万快速消费品行业的兄弟姐妹们，这里是你们的家园，目前提供人才推荐，组织培训，创业指导，线下聚会等服务，我们依托平台，创造无限未来。热门文章最新文章FMCG-Eliteclub快速消费品精英俱乐部，FMCG行业第一新媒体，我们重点关注的是人，是广大几千万万快速消费品行业的兄弟姐妹们，这里是你们的家园，目前提供人才推荐，组织培训，创业指导，线下聚会等服务，我们依托平台，创造无限未来。&&&&违法和不良信息举报电话：183-
举报邮箱：
Copyright(C)2016 大不六文章网
京公网安备78}