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产品单一的企业做推广哪些好处？
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关于如何做好产品推广，目前方法很多，效果也各不相同。就b2b网站推广，搜索引擎推广、大型门户网站、seo推广的优缺点简单谈一下。&&1.B2B推广，像阿里巴巴、ttnet&、慧聪之类。同行多，省钱，相信会是个不错的选择。阿里巴巴主要通过网络做推广；ttnet，主要有网络、杂志、展会方式做产品推广，推广形式丰富一些。企业可以根据自己的具体情况做出合理的选择。&&2.搜索引擎推广，谷歌之类。属于精准营销，按点击收费。相对而言投入要大些，关键词、投放时间、投放地点要选好，操作要求高些。操作好了性价比还是很高的！&&缺点是容易遭到竞争对手的恶意点击，让广告行为流产。而且各个网站的站长为了争夺广告费进行恶意点击的情况也比较多。&&3.门户网站推广，像新浪搜狐之类。这类投入就大了，每天的广告费都要几万块，中小企业不建议去做。&&4.SEO搜索引擎营销，&&优点是无需为点击付费(不是持续投入)，搜索用户更相信自然排名，产生更多的转化率。关键词排名稳定一旦排上名次，将持续很久，效果及佳能引起广大网民的注意和信赖，对公司形象有很多帮助。&&缺点是无法保证位置，缺乏编辑控制，需要持续努力，环境多变(搜索引擎算法改变)，外部因素难控制，而且需要专门的网络人才去维护，很难在短时期内有所突破。&&以上4条就是企业目前经常用到的产品推广方式，企业如何选择还要根据自己的具体情况决定。
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server is ok单一的推广渠道也可以做成整合营销
纵观现在的网络推广环境，会发现越来越多的网络营销渠道出现，这跟最初的搜索引擎“独霸一方”的趋势已经完全不同，现如今的网络营销方式多种多样，比如自媒体、社会媒体、搜索引擎等都在“抢夺”市场资源。
这些都预示着一点：现在的互联网营销已经进入整合营销时代。单一的营销推广既跟不上时代的发展，又无法满足企业的推广需求，在这样的大环境下，网络整合营销就成为企业营销必然的选择。
对于网络整合营销，大方向来说就是整合所有网络推广渠道，比如搜索引擎精准营销、社会媒体打造品牌口碑，自媒体强势引流，全方位多维度的营销，尽可能的覆盖所有流量。然而这种大规模的网络整合营销适用于稍微有实力的企业，对于中小型企业来说，是无法承担这么“庞大”的推广费用的。
中小型企业的整合营销，就是针对某一个渠道的资源整合。什么意思呢？现在任何一个营销平台，推广方式都是多种多样的，我们要做的就是整合好某一个平台的所有推广方式，将产品或者服务推广出去。
我们以百度推广为例，国内三大搜索引擎“巨头”——百度、360和搜狗，百度一直位居前列，而在全球搜索引擎市场份额排名中，百度也仅次于谷歌，由此可见百度搜索市场潜力巨大。另外一方面，对于中国的企业来说，网络营销推广的首要选择就是搜索引擎推广，因为搜索引擎推广属于被动搜索，网民意向性比较强，属于精准营销，而在搜索引擎推广中，百度推广又是不二选择。
对于中小型企业来说，拓展整合百度推广的资源，就是一个比较理智的方法。但是现如今网络营销竞争如此激烈，如何才能够让广告主精准找到客户、锁定客户、留住客户形成转化呢?这同样遵循整合营销基本准则，必须利用最优质，最个性化的百度推广产品组合，做到百度推广多方位整合营销。
百度推广本身就具有很多产品，比如搜索推广、网盟推广、品牌起跑线和闪投推广等，做好这些产品的整合，就已经可以满足中小型企业的需求了。
推广方式的整合：
搜索推广+网盟推广
搜索推广与网盟推广形成“+”的模式，做好推广模式的整合营销：网盟推广侧重点在于品牌与活动展现曝光，而搜索推广则可以进一步精准用户，提高转化效果，两相结合，相得益彰。
推广设备的整合：
PC端+移动端
现如今移动流量越来越巨大，已经有赶超PC端的趋势，所以在抓住PC端流量的同时，也不能放过移动的流量，PC端和移动端的整合推广，才能覆盖足够多的人群，但是要切记：移动端和pc端的侧重点不一样，就必须根据它们的侧重点进行推广，不能“一概而论”。
流量的整合：
品牌流量+行业流量
对于企业来说，品牌曝光十分有必要，但是企业主更在意的是品牌曝光后所带来的价值。而百度推广中品牌流量和行业流量的整合，既能进行品牌曝光，又能提高转化。
品牌流量专区：品牌起跑线，品牌华表，品牌阿凡达，品牌专区等，这些都是非常值得推荐的百度推广产品，广告主可根据品牌特性而进行定制；
行业流量专区：百度健康，百度生活，百度教育等，涉及到的百度推广产品是医疗推广，教育推广，问答营销等。营销价值：提高展现样式丰富程度，加深用户对产品的影响，形成1+1&2的组合营销效果。
创意的整合：
普通创意+闪投推广
搜索引擎推广，很重要的一点就是如何吸引用户点击，这就要求我们的创意要足够有亮点，然而现如今的搜索引擎推广创意千篇一律，毫无特色可言。在词汇贫乏的前提下，可以用丰富的创意样式来“点亮”创意，这就是普通创意+闪投推广的整合。
责任编辑：
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做单一产品怎么去做推广？
我们是做照明行业的厂家，现在我们只单一的做LED灯管！
比如说：1.苹果手机单一产品；2.海尔也是做单一产品；3.我们行业很多公司也做单一产品；他们都做起来了。
如果我们也做单一灯管大家说我们要怎么样发推广我们的产品呢？
悬赏值：10
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最满意答案
楼主你好，我觉得想做好店铺的推广，产品信息的优化，站内、站外推广都是必不可少的。
产品信息的优化方面、站内推广方面，建议你可以主要注重优化产品的信息质量、产品的标题、然后还要适当的重发信息，这些工作都有利于提升产品排名，让客户更容易看到自己的产品，我刚开始也是不太会操作，后来发现用一些软件来帮助打理旺铺，效果挺不错的，像网销宝、或者国内版e助手我都在用，对店铺引流的效果挺不错。
另外站内推广，还包括在生意经回答问题、商友圈发布帖子，都可以提升店铺曝光率。
最后是站外推广，这方面我们家主要做的是百度付费推广，这样三管齐下推广引流，从目前情况看，我对我们店铺的流量、推广效果还是挺满意的，你可以参考一下。
答案创立者
以企业身份回答&
适当使用阿里应用市场的推广工具
阿里应用市场上的很多工具都是很有针对性的，能够巧用这些工具能有很不错的效果。快速提升流量，可以尝试一部分付费软件。比如&，站内精准流量引入，标王和词包还是相对比较划算的；还有&，5个主要搜索引擎关键词全部排在首页，站外引流最精准；，消费少见效快，长期做推广最实惠和省心。
三、充分利用阿里平台内资源
论坛博客整合资源营销法
社区论坛发帖回帖是所有卖家提高店铺浏览量的最常用手段。
注意：1、帖子质量一定要高，才能带来比较高的浏览量。
2、在帖子内含蓄地透露出自己公司的信息，提升公司知名度。既打了广告又避免被删帖的可能。
苹果可不是做单一的手机哇，人家还做电脑，耳机，平板之类的哇，海尔更不是做单一产品，冰箱，洗衣机，电视，空调，热水器，厨房电器，生活家电之类的都有的。纯粹做单一产品的企业貌似不多，除非那些高科技公司吧。
单做一个产品，直接上标王+网销宝吧。。这样排位靠前
新上单品的话可以考虑先老客户进货，慢慢就有流量有生意了
苹果可不是做单一的手机哇，人家还做电脑，耳机，平板之类的哇，海尔更不是做单一产品，冰箱，洗衣机，电视，空调，热水器，厨房电器，生活家电之类的都有的。纯粹做单一产品的企业貌似不多，除非那些高科技公司吧。
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公众号：产品族
从零开始学运营，10年经验运营总监亲授，2天线下集训+1年在线学习，做个有竞争力的运营人。
Nancy导读：转化率高达22.3%的传单设计是怎么诞生的？今天这篇分享，绝对是营销人，设计师和产品经理的必读文章， 对用户心理的揣摩，使用场景的思考以及设计的独到见解，精辟透彻，效果惊人，强烈推荐同学们阅读收藏！
很长一段时间里，市场推广/营销（Marketing）在中国似乎是一个大家很忌讳的词汇。市场推广无非就是夸大包装，炒作一下，卖卖情怀——很多人都是这么觉得的，因为确实有一部分急功近利者是这么干的。
这些人，错过了很多的乐趣。
所以我想分享一个自己工作中的真实案例，来弥补一些乐趣。如果以自己的创业项目为例，总有王婆卖瓜之嫌，所以我要说的这个案例，是在一个大公司“内部创业”的故事。
今年上半年的时候我还在大众点评工作，负责其Marketing。而在四月至六月的这段时间里，点评打响了一个进入国内三四线市场的品牌推广项目 ——产品内部广告、写字楼LCD广告、楼宇框架广告、公交车候车厅广告、电影院片前广告、地面推广、PC端在线推广、移动端在线推广、社会化媒体营销—— 横跨九个渠道，覆盖全国二十多个三四线城市。
作为这个项目的Leader，我一个人身上对接了大概十几个各个资源的负责人，当中有两个月甚至直接掉了10斤体重。但是依然深深地热爱着这个很有 意思的项目。因为其中的一些城市，你可能连名字都没有听说过，他们的群众用手机QQ的频率甚至还略高于微信，而且——他们几乎从来没有听说过大众点评，所 以，这似乎就是一个从零开始的“创业”项目。
因为篇幅关系加上大公司有保密协议的原因，今天讲的，只是这个庞大的项目中的一个小环节：地面推广，俗称地推。更准确地说，是地推这个小环节中的一个更小的环节——发。传。单。
发传单这个事情，做过的人知道，转化率通常是在0.3%到0.5%左右。也就是说，你发10,000张上面印着各种降价优惠商品的传单，会有大概 30-50个人会通过扫上面的二维码下载你的APP客户端。如果上面再附上什么“十元抵用券”之类的，那么转化率会再高一些，0.8%-1.0%左右。
小于1.0%的转化率。这是大部分O2O、电商、移动互联网公司交出的“发传单”答卷。这也是为什么一些业内人士认为发传单是一个非常鸡肋的推广手段。
而在这个大项目中，我们发传单的转化率是多少呢？
1.0%? 不对。2.0%? 不对。 5.0%? 不对。
难道是10%？不对。
22.3%。我们发出了22.3%的转化率。
也就是传统传单转化率20-40倍的。那么问题来了——传单们是如何做到的呢？
目标：让N万三四线城市用户使用大众点评。因为三四线城市用户对“点评”功能的需求几乎为零，所以能够切入这些市场的产品就是团购。项目目标进而转化成了获取新团购购买用户。
策略：以5元爆款团购为主题的大促销（是不是听上去觉得挺无聊的，这才是乐趣所在）。上团购，花5元钱就可以看一场电影，或者花5元就可以买20块 钱面包甜点等等。电影票和面包券均是团购上最畅销的产品。配合线上线下所有产品、免费、付费渠道的推广，为期两个月，覆盖25个城市。
所以你算一算就不难算出，这是一个几千万级别投入的推广项目。
那么问题来了，在对新市场几乎一无所知的情况下，你如何策划，才能确保这样一大笔钱都花在了有效的地方？
策划即产品
很多人觉得推广策划就是一纸商业计划书，包含了目标（Objective），战略（Strategies），关键挑战（Key Challenges）等等。
但我想用整篇文章剩余的篇幅提出一个观点：
一个策划就是一个产品。
一个产品的Leader至少需要对接（1）用户沟通（2）前端开发（3）后端开发（4）UI设计（5）数据分析等五个负责人。它需要充分理解和挖掘用户的需求，并协调内部资源之间的利益，领导他们，做出好产品。
作为这个案例项目的Leader，我需要对接：
（1）产品——需要让产品团队理解推广策划的优惠逻辑，并把它与现有的APP和PC端产品相结合
（2）技术——技术需要安排开发时间并和产品一起与项目Leader讨论技术限制
（3）销售——25个城市的团购区域团队都需要配合这个项目，谈下相应的优惠团购单
（4）诚信——防止大规模优惠推广中的作弊行为
（5）设计——让设计团队明确整个Campaign中涉及的所有平面VI设计需求，并不断审核迭代
（6）BI——让数据分析团队追踪不同优惠产品、不同城市、不同媒体投放的效率，从中获得宝贵实战经验
（7）公关——传统新闻媒体的预热和跟进报道。
（8）社会化媒体营销——与社会化媒体营销团队敲定社会化媒体上的推广策划案，并与公司自有社会化媒体渠道结合，关键是要配合好整个两个月Campaign中每个星期的节奏。
（9）地推——给地面推广团队设计一套最有效的地推方式，并保证在下达到25个城市区域团队时，能够完整地执行
（10）在线推广——配合该推广项目，PC和APP端的10余个渠道的在线流量购买以及相关的ROI（投资回报率）分析
（11－14）四个传统广告媒体——写字楼LCD、楼宇框架、公交车候车厅、电影院片前广告，在25个城市的上千个广告点位中，分别在哪些城市的哪些时间，要投放哪些点位，以及投放哪些内容。
相比起产品，策划的开发周期更短，市场的不确定性更高，涉及的环节更多——但其实这些都是产品思维所善于解决的问题。
当你从“做好一个产品”的角度去看的时候，你就能意识到协调和管理这14个环节只是做好产品的手段（Means），而不是目的（Ends）。你必须在这些环节的干扰中，牢牢地抓住对整个策划（产品）影响最大的那一条线。
这条线就是产品思维的核心——用户场景。
挖掘用户场景
产品新人有一个通病，就是喜欢在产品里堆积酷炫功能。
而很多做Marketing的人的通病，就是喜欢堆积FAB（Marketing术语：Features， Advantages，Benefits )。比如你看一个转化率是0.5%的电商传单上，一般就是打印着一堆优惠，例如：“电冰箱8折！” “看电影5折！” “仅限十一黄金周！” “买100送50！”，然后上面印了十来个优惠商品。
这样的设计，都是创意驱动或是资源驱动的。换句话说，是从设计者拥有的“资源”出发，有什么创意就往上加，有什么FAB就再往上堆，推向市场以后，又问——为什么消费者都不买账呢？
如果让一个产品经理来分析这个问题，答案就很简单了：因为你不是从用户需求出发的。
有人反驳，我给优惠，难道不是瞄准用户需求吗？
不是。因为用户需求是分场景的，他在超市结账的时候，对于一张20元抵用券的需求，和他在电梯里看到你的框架广告的时候对于同一张20元抵用券的需求是不一样的。
所以，做产品的人都知道一个叫做“用户场景”的词，即用户使用产品时候的最常见场景是什么。围绕着这个场景，才能做出具有黏性的好产品。
现在你已经知道了策划即产品，那么我们回到“发传单”这么一个小环节中，你需要思考的问题是——“用户通常是在什么样的场景下拿到我的传单的？”
于是你就会发现，用户拿传单的场景，需要再被拆分成三个细分场景：（1）选择接受传单的场景（2）阅读传单上的内容的场景（3）根据传单上的内容做出行动的场景。
在这三个场景中，第一个场景的优化可以提高发传单的接受率；第二、第三个场景的优化可以提高传单的转化率。在每一个场景上提升3-5倍转化率，最终就可以带来20-40倍的转化率差距。
第一个细分场景：选择接受传单
很多人以为发传单的关键只有一张传单的内容本身。
而事实上，这个立体的场景里至少有四个重要元素：传单、发传单的人、用户的心情、以及用户所处的环境。
用户看到地推人员时，往往是在商场或CBD区来去匆匆的道路上。他是忙碌的，而他对陌生的地推人员的情绪往往是带着一定抵触的。你的“传单产品”——记住，不仅仅是传单本身，还有发传单的人、和他所说的话——如何适应这个场景？
大部分的O2O公司的大促销地推人员在发传单的时候，会努力加上15-30秒的话术，例如说：
“你好，我是XXX的。现在下载我们这个APP看电影只要5块钱啊，你只要扫一下这个二维码，然后点击下载，然后BLAHBLAHBLAH。。。就可以了。要记得回去下载噢！”
这样做有三个问题：（1）降低了地推的效率（2）话术越长，在将话术的指导从总部传递到一线地推人员的过程中，打折就越厉害，导致最后及其依赖于个 人能力，而不是整体策略（3）作为一个陌生地推人员，你说这么些话，与正常在商圈大街上走的人的情绪（或是匆忙、或是开心）是不匹配甚至相抵触的。
如何做一个简单高效、容易传授、又充满情绪共鸣的第一步呢？当你围绕着这个场景去思考以后，答案就出来了：
说完，就递上传单。然后转向下一个。
用户往往还没有经过逻辑思考，就已经接受了。（事实是，大部分人决定接受或者不接受传单，只有不到0.3秒的时间，哪来什么逻辑思考，全是情绪驱动。）
第二个细分场景：阅读传单
但是“五块钱的快乐”。。。 ——你在说什么呢？（别忘了我们的核心优惠是五块钱的电影团购券之类的）
不要急，且看下去。
在接到传单以后，用户阅读传单上的内容的时间一般也不超过1秒钟。这样想，你很快就可以理解上面印12个优惠商品再加上三行打折信息是没有用的。你如何设计一个在1秒钟内就能让用户决定行动的“传单产品”？（提示：上面肯定没有写满12条优惠信息）
很多做Marketing的人觉得CTA（Marketing术语：Call To Action）一定是基于优惠。这是一个非常错误的思维定式。因为优惠是一个逻辑概念，而人是一个情感动物——人类几乎所有行动决策的临门一脚都是情感驱 动的（引自神经学家Antonio Damasio在1994年的科学著作《笛卡尔的错误》）。
所以你的Call To Action，应该基于一个情感诉求，而非逻辑诉求。所有的优惠的存在，都应该是为了推向一种情绪。
继续分析场景。大街上接到传单的用户可以分为两大类，第一大类是处在逛街中欢乐的状态，第二大类是处在奔波中、前往上班路上、或者刚刚下班的疲惫状态。
在这两种情绪下，你的“产品”如何介入他们的视野，才能够在1秒的时间内激发他们的行动（Call To Action）？
以下是我的答案（它绝不一定是最好的）：
没有七八个优惠商品。没有折扣力度。没有下载APP的提示。甚至连周围的那些小字都是设计团队坚持说“不加实在是太丑陋了”才加上去的。其实我觉得不加，效果可能更好。
有人可能会问，但是你连优惠都没有交代，根本没有达到目的啊！
用户路径中的每一个步骤，只传递一个信息或者一个指令，就已经足够。最忌讳的就是试图在一个步骤里告诉用户五件事情。这会让用户不知道究竟该干什么。
而这传单只是试图在这1秒内传达一个与用户场景有情绪共鸣的信息：
“扫一扫这个二维码，你会获得一些快乐。”
（再带上一些好奇心情绪的驱动加成）
第三个细分场景：做出行动
现在用户决定行动了。
这时候大部分用户的场景是什么呢？他们正行走在没有Wifi的大街上，而手机数据又特别宝贵。所以，你的“传单产品”必须在这种非常恶劣地气候条件下，把用户非常轻松顺畅简单地完成整个操作。你会怎么做呢？
传统O2O电商的做法是，让用户扫二维码，然后去到应用市场下载APP。这又是一个充满本位主义（“我想要你下载我们动辄几十个MB大小的APP”）、不思考用户场景的做法。最终结果就是转化率极低。
针对这个场景，我们做了一个简单有效的优化：
用户扫了扫二维码以后，直接去到我们建立的一个本地微信公众号。我们在这个公众号的简介中，终于给出了“5块钱可以看一场电影”的FAB。而在用户点击关注以后，系统的第一条自动回复，就是下载APP的链接。
这样，如果用户不在乎流量或者在WI-FI环境下，那么他可以当场下载；或者，他在去到WIFI环境以后，依然保留着这个下载链接。
而在用户忘记了的情况下，我们会通过后续地推送对用户有价值的本地生活信息，来提醒他回到这个下载链接中来，直到完成最终的转化。此外，作为一个本地生活服务信息提供商，你还建立了在每个本地城市的媒体渠道，但这是后话了。
最重要的是，你已经成功地让用户做出了第一步行动。“行动”这件事，是有加成效应的，也就是说你有了第一步简单地行动，就会有更大地可能去做出第二步、稍微更困难一点的行动。
MVP策划和ABCDE测试
当然，Marketing不是拍脑袋拍出来的。
现在你刚刚有了一个基于你对于用户场景的分析得出的产品。但是，你还不能把它铺到25个城市。你的产品设计、平面设计、文案设计是建立在假设上的。包括我上述的分析——如果没有最终数据的正向支持，它就是错的。我只相信数据。
做产品的人，在这时候会抛出一大堆很酷炫的名词：最小化可行性产品（Minimum Viable Product，又称MVP），AB测试（小规模测试不同方案），灰度发布（让一部分用户用A，另一部分用户开始用B，如果B更好，那么逐步扩大范围，将 所有用户都迁移到B上来）。
其实这不是什么特别新鲜的概念。只是比较少的人把它用到Marketing中来。而能够严格执行到底，并且做好数据跟踪和分析的，就更是对Marketing团队的执行力有很高的要求。
在这个传单的设计上，我们在三天内做了五个版本的对比测试，每个版本发1000份传单：
版本一：传单正面是买50送50的优惠信息，二维码是微信号；反面是传统的超优惠爆款陈列。
版本二：传单正面是买50送50的优惠信息，二维码是去到应用市场；反面是传统的超优惠爆款陈列。
版本三： 传单正面是“五块钱的快乐是什么？”的标题，下面是超优惠爆款陈列；反面是公司Logo和Slogan。
版本四： 传单正面只有“五块钱的快乐是什么？”；反面是超优惠爆款陈列。
版本五： 传单正面只有“五块钱的快乐是什么？”；没有反面。
做这五个版本的测试，因为内容不同、优惠方式不同，所以要求设计团队、地推团队、数据分析团队、物料团队、销售团队（需要谈下相应爆款团单）在三天内的紧密配合。
最后测试结果的数据显示，版本五的转化率最高：发出去的1000份传单，带来了223个关注，当天转化成下载的占25%。而其它版本的转化率都在个位数。
我们再两个城市都用版本五做了测试，都得到了22%左右的数据。最终敲定了这个方案，也就是你上面所看到的这个“很简单”的设计。它一点也不简单。
在这个“传单产品”被铺开到25个城市以后，它维持着20%的转化率——这是许多将“发传单”视为鸡肋的推广人员很难想象的恐怖数据。但通过以上的分享，你能够看到我们是如何一步一步将它变成现实的。: )
篇幅有限，我仅仅能够分享了14个环节中一个环节（地推）的一个很微观的环节（发传单）。现在想像一下你需要在宏观和微观上同时把控和协调好全部的14个环节和几千万的投入（尽管这在很多人眼里不算什么钱）……相信你能理解为什么有两个月我瘦了10斤了。
所以希望大家能够通过这有限的篇幅，通过一个这个很微观的故事，看到我眼里的Marketing——一个集合了对于心理学和人性的把握、对于产品设计的经验、对于创业方法论的积累、对于数据分析的敏感度、却又充满了创意和乐趣的工作。
做好产品和做好Marketing完全不冲突。两者互相让彼此变得更有力。
谨以此文，勉励许多辛苦工作、充满天赋的Marketer。
“其实，你是一个产品经理。”
作者现在创业，强烈推荐同学们关注他的微信号：dennywx。
作者：@奶牛Danny
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