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OPPO和vivo为何能在中国打败苹果？美媒：抢占农村市场
IDC驻北京分析师金迪（音）说：“Oppo和Vivo愿意与当地零售商分享利润，由此成功建立起非常活跃和忠诚的全国销售网络。”虽然零售商拒绝透露补贴计划的详情，但该分析师估计，过去1年里花费最多的就是这两个品牌，“他们另辟蹊径，做的是本地营销”。
多年来，苹果公司和三星公司都靠中国推动增长。2015财年苹果公司来自中国的销售收入接近590亿美元，比2年前增长一倍多，这一时期该公司股票飙升了60%多。大中华区在鼎盛期占苹果公司营收的近30%，苹果公司当时与小米公司激烈争夺中国市场领军品牌的地位。即便中国经济开始放缓，苹果公司首席执行官蒂姆·库克去年还是在一次营收分析会上花了很多时间，大谈特谈中国市场的前景。库克表示，苹果公司要在“未来数十年”投资中国市场。
此后，中国经济放缓和监管让苹果公司蒙受了损失。但最重要的因素可能是，本土物美价廉的智能手机品牌开始崛起。截至目前，Oppo和Vivo的成功主要让较低端品牌蒙受了损失，但如果它们进一步打入高端市场，苹果公司将要寻找应对办法了。一些人士认为，2017年推出10周年版iPhone可能会带来答案。
康特波因特研究公司主管尼尔·沙赫撰文称：“要吸引日益成熟的中国智能手机用户，苹果公司就要提供尖端技术。”他说，Oppo和Vivo可利用这段时间巩固自身地位。
据IDC称，Oppo和Vivo今年3季度的智能手机出货量约为4000万部，约占中国市场智能手机销售量的34%。而2012年时这两个品牌的销售占比仅有2.5%。iPhone同期出货量降至820万部，降幅超过1/3，出货量还不及Vivo的一半。据康特波因特研究公司称，原先在中国市场处于领先地位的三星公司的销售占比约为5%。（编译/王超）
（来源：/finance/4375.shtml）
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All Rights Reserved. 闽ICP备号-1 联系本站：（#替换成@）彭博社：苹果在中国为什么输给了OPPO和vivo
导语：两年前，OPPO和vivo两家智能手机制造商还没有跻身中国智能手机市场前五位。但是如今，这两家厂商已经在中国市场让苹果相形见绌。
在中国市场跌下神坛早已是公认的事实，但跌到了什么地步呢？最近，彭博社发表文章称，曾经根本不敢奢望与苹果比肩的OPPO和vivo，竟也表示对苹果“不是特别在意”，苹果到底是如何一步步输掉中国市场的？两年前，OPPO和vivo两家制造商还没有跻身中国智能手机市场前五位。但是如今，这两家厂商已经在中国市场让苹果相形见绌。这要感谢像程小宁（音）这样的人。她在偏远小镇苗霞（音）开了一家电子用品店，利用微信宣传给返点最多的品牌，生意非常红火。在OPPO和vivo上，她每部手机最少能赚40元，高端手机甚至可以赚到200元。“我很喜欢向客户推荐OPPO R9，”她说，“现在生意特别好，从来没这么好过。”通过与中国边远省份数以万计的此类手机零售商进行合作，OPPO和vivo突然间颠覆了行业秩序，排挤了风靡一时的。今年第三季度，OPPO和vivo在中国市场的销量，已经占到市场总量的三分之一。与此同时，iPhone的市场份额降至7%，成为近三年来的最低点。逃离北上广，OV主攻苹果“软肋”同为亿万富豪段永平创立的OPPO和vivo，在策略上也十分相似。他们远离北京、上海等一线城市，转而挖掘农村消费者的消费能力。而由于iPhone高昂的售价，农村市场恰恰也是苹果最薄弱的市场。他们抛开了线上销售，转战智能手机销量占当地市场3/4的线下零售店。另一方面，苹果却一直不愿意放弃对本地代理商零售体验的控制，后者经常会对品牌在店内的展示品和海报进行收费。市场调研公司IDC分析师金迪（音）表示，“OPPO和vivo愿意与本地零售商分享利润，这带来的回报就是遍布全国的积极、可靠的销售网。”虽然两家公司从未对外透露补贴信息，但金迪预计，在过去的两年中，OPPO和vivo两家智能手机制造商向本地零售商提供的补贴幅度最大。“他们走了不同的路线，做的是本地营销。”低端智能机市场，苹果只有眼馋的份多年来，中国市场推动了苹果和电子业绩的增长。2015财年，苹果来自大中华区的营收达到近590亿美元，较两年前增长了近一倍。这段时间里，苹果股价上涨了60%以上。在巅峰时期，大中华区的营收占到苹果营收的近30%。随着消费者追捧大屏幕的iPhone 6，苹果曾与小米就争夺中国智能手机市场的龙头展开角逐。即便是在中国国内经济增速放缓时，苹果首席执行官蒂姆?库克（Tim Cook）也曾在去年的分析师电话会议中表示，中国市场前景依然广阔，苹果在还要投资中国“数十年”。苹果在中国智能手机市场份额的下滑，不仅受到中国经济增速放缓的影响，而且更是遭遇了本土廉价智能手机厂商崛起的冲击。虽然OPPO和vivo的市场份额主要来自于低端智能手机市场，但如果继续向高端智能手机市场渗透，苹果就必须做出答复。市场调研公司Counterpoint Research总监尼尔?沙哈（Neil Shah）在投资者报告中指出，“苹果需要提供一些尖端的功能，来吸引成熟的中国智能手机用户。”但在此之前，OPPO和vivo会利用这段时间进一步巩固它们的市场地位。据IDC统计，OPPO和vivo第三季度出货量达4000万台，占中国市场的34%。而在2012年，两家公司的市场份额合计才2.5%左右。在这段时间内，iPhone的份额下滑了三分之一以上，降至820万部，出货量降至不到vivo的一半。作为中国智能手机市场曾经的龙头，三星目前的份额约为5%。为应对中国市场份额下滑的局面，库克今年已数次访问中国，除去宣布在北京和深圳兴建研发中心的计划外，还对滴滴出行投资了10亿美元。库克在上月举行的苹果财报电话会议中称，他仍对苹果大中华区业务在本财季恢复增长充满信心。截至目前，苹果及三星电子发言人均对此置评。目前尚不清楚苹果在此期间能如何收复失地。该公司此前尝试着推出了廉价版iPhone，如iPhone 5c和iPhone SE。但是中国用户却对此类设备退避三舍，把它们视为劣质设备。与中国竞争对手相比，苹果也没有垂直的在线社区。而如果参与价格战，也将会影响到这家公司目前令业界羡慕的丰厚利润率。在中国市场，iPhone 7的起售价为人民币5388元。相比较而言，采用了铝制外壳、6英寸显示屏、16千万像素摄像头的OPPO R9 plus售价仅为人民币2999元。即便是vivo推出的高端智能手机Xplay6起售价也仅达到人民币4498元，比苹果的iPhone 7便宜很多。市场调研公司Canalys亚太研究主管尼科尔?彭（Nicole Peng）表示：“OPPO和vivo两家公司都在营销上投入巨资。”该分析师称，OPPO和vivo牢牢抓住了200美元至500美元手机市场，“他们的线下渠道战略很有成效”。卖OV的零售店比麦当劳还多，苹果反遭鄙视OPPO和vivo幕后共同的老板段永平从卖DVD播放机、电话机和游戏机起家，vivo母公司步步高在1999年重组，分拆了业务，段永平后来与同事托尼?陈和其他人创办了广东OPPO电子公司。自从2001年移居美国后，段永平一直很低调，偶尔也会露面。2006年他曾花62.01万美元与巴菲特共进午餐。OPPO在2011年首次推出智能手机，当时手机还有黑莓一样的键盘。同年步步高推出了vivo。段永平现在vivo主打优质摄像头，OPPO则关注快充和电池续航。但他们的线下战略相似：充分利用成千上万的私人零售店的销售力量。OPPO表示，截止6月，已有24万家私人零售店在销售OPPO手机，这相当于麦当劳全球分店数量的6倍。而销售vivo手机的零售店数量大约是OPPO的一半。虽未透露销售数据，但OPPO表示公司约90%的销售均通过线下完成。小米通过网络闪购获得国际名声，但成功主要集中在富裕的城市，这种策略在农村却无法奏效。通过培育实体网络，OPPO和vivo建立起了竞争对手们在短期内难以复制的平台。举例来说，苹果目前在中国大陆的零售店不足40家，且绝大多数部署在大城市。IDC分析师金迪指出，中国消费者，特别是那些不富裕的小城市的消费者，习惯于有问题就找当地熟人解决，因此，售后支持本身就成为强大的营销工具。苹果在华零售店数量已是14年时的3倍，但目前仍仅有41家从目前的情况来看，OPPO和vivo对苹果似乎都不是特别在意。上述两家公司的高管均表示，他们会坚持现有战略，同时继续研究扩大智能手机覆盖面的方法。OPPO销售副总裁艾伦?吴（Allen Wu）表示，“在快速变革的市场，我们必须保持清晰的头脑，我们要做的就是脚踏实地，并做出正确的选择。”对vivo而言，这意味着把目光盯准喜欢高性能设备的年轻用户。“摄像头和音乐是我们未来的关注点，我们看到客户对这方面有更高期待，”vivo副总裁倪旭东说。
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