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从C店做到天猫 三年亲身经历告诉你如何开店
编辑：小董 浏览量：-来源:淘宝学院
大学毕业后，不甘于替人打工，就想着出来闯荡一番自己的天地，最初想过做实体，不过苦于没有经验，觉得房租这些花费也比较高，因为我们地方有比较好的货源，看着朋友们有几个都出来做淘宝，于是最后决定自己也干起来了淘宝。　　最初是做的一个淘宝c店，这个时候也没有去花费大量的广告费用，小打小闹的，一个月1、2千块钱的收益，不过人都是想往高处走的，于是在13年，狠下心来，拿着当时准备开实体的钱，注册了一个天猫旗舰店。　　当时年纪比现在要小几岁，精神力也充沛，一心想着要做出来一番事业，开起来天猫，没有再向当时做淘宝似的，过一天算一天的，而是全部精力都用进去了。就我还有一个之前认识的朋友叫来帮忙作图，每天早上6点起来，一直忙到晚上3点。　　因为我做的产品的原因是需要修图和制作的，因此才会那么久，当时刚开始做也没有打算去多请人来帮忙，每个月的销售额能达到3万多，很着急，自己去开车烧钱，一直到夏天还是如此，销售额多了点不过进步也不大，也不知怎的，就是没有大的进步，于是找了家第三方合作，直接整店外包。　　想着这下自己专心做做图就好了，客服也不用管了，也不再担心天天晚上睡那么晚了，毕竟熬了半年确实很累。结果本来每个月还能净剩下几千块钱的利润，给了第三方后，再加上不断去烧广告费，一个月下来直接不赚钱了，于是合作到期后也没有再续费。　　第一年这大半年也就是完全的白忙活了。不过想着第一年可能都是如此，又在本地招了个运营来做，谁知道最后不仅店铺没有做起来，还将我打算冬天做的产品图形拿走了，最后他那边自己开了个淘宝店铺来做。　　于是发奋图强，狠了狠心的，另外又招了个美工，自己开始了苦逼的运营之路，当时压根也不知道派代网这些，就是自己看着淘宝论坛，一些课程的去学习，自己又开始试着去开直通车，找原因和问题，自己的刻苦，第一年终于销售额也到达了个100来万。计算下来这第一年虽然看着销售额也还可以，不过到手的也就几万块钱，接下来的第二年来了。　　这第一年的经验就是做淘宝不能急于求成的去做，前期也肯定艰辛，一定要克服下来，还有谨慎的去找运营。
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热门看点 本月热榜 本周热榜因为不想把宝宝放回家里，想带在身边，可是压力又太大。最近知道经济情况快维持不住了，所以打算池学做淘宝，可是开了几天了还是没能卖一单，心里有点灰心，都不知怎么办好？
不是有那种一开始刷信誉的么？
淘宝很难做的，我一个朋友亏本了四万都没做成！如果你不***就没人光顾你的店，如果你***也不一定你的货可以赚钱！总之我劝你还是改行吧！
我感觉到做淘宝一定要选好产品 有的适合做 有的不适合做
现在这么多人做淘宝，得慢慢来。
这个要慢慢坚持吧...万事开头难..宝妈..加油..
我也***做淘宝，也一直没有什么生意，断断续续一两单，有喜欢的宝妈也可以上去看看哦，有点打广告的感觉不锈钢家居用品 /
不是有那种一开始刷信誉的么？
找别人不劳靠怕被骗钱，有打算找几个朋友刷刷！
这个要慢慢坚持吧...万事开头难..宝妈..加油..
恩，坚持看看吧！如果不行宝宝可能面临分开回老家！
#4 欣怡小宝宝
现在这么多人做淘宝，得慢慢来。
恩，姜还是老的辣！信誉越高越我有生意！
#3 辛苦的妈妈也幸福
我感觉到做淘宝一定要选好产品 有的适合做 有的不适合做
我选了家居服也不知怎么样
恩，要好要便宜要好评！
#10 ヤ紷铃ヤ乄☆
我选了家居服也不知怎么样
给个衔接 我去看下
淘宝信誉大多都是其他起来的吧？
淘宝信誉大多都是刷起来的吧？
#12 辛苦的妈妈也幸福
给个衔接 我去看下
#8 ヤ紷铃ヤ乄☆
恩，坚持看看吧！如果不行宝宝可能面临分开回老家！
多宣传呀...也可以晚上摆地摊,
我也是刚开始做'信誉低'坚持阿
我也是，都搞了好多天了，一点流量也没有啊！，店，铺名琦呀美装624
我也有淘宝，我也没怎么管过，就是老店了，基本每天都有生意。坚持下吧，刚开始可以搞多一点促销。零利润赚信用，别刷，容易被查还花钱。
刚开始都是那样的，慢慢会好点，还要勤快，勤更新，勤上架，装修好点，旺旺要在线。我是副业做淘宝，下班回去做做。打算宝宝出生了，在家边带宝宝，边做做淘宝。我的店铺卖女装的，
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沪B2- 沪ICP备号2015跟一个年薪十万的乞丐学做淘宝！
[思路网注] 我5年前在一家跨国大公司做市场策划，2年前升为营销经理，月薪5千。那时按揭了一台1万多的笔记本，每个月还款2千，要死要活的。后来我想这样永远也出不了头，就辞职不干了。
乞丐也有乞丐的“乞讨经济学”。有时候，从事什么行业并不重要，重要的是怎样让效益最大化。我拎着刚买的levis从茂业出来，站在门口等一个朋友。一个职业乞丐发现了我，非常专业的、径直的停在我面前。这一停，于是就有了后面这个让我深感震撼的故事，就像上了一堂生动的市场调查案例课。为了忠实于这个乞丐的原意，我凭记忆尽量重复他原来的话。“先生……行行好，给点吧。”我一时无聊便在口袋里找出一个硬币扔给他并同他攀谈起来。乞丐很健谈。“……我只在华强北一带乞讨，你知道吗?我一扫眼就见到你。在茂业买levis，一定舍得花钱……”“哦?你懂的蛮多嘛!”我很惊讶。“做乞丐，也要用科学的方法。”他说。我一愣，饶有兴趣地问“什么科学的方法?”“你看看我和其他乞丐有什么不同的地方先?”我仔细打量他，头发很乱、衣服很破、手很瘦，但都不脏。他打断我的思考，说：“人们对乞丐都很反感，但我相信你并没有反感我，这点我看的出来。这就是我与其他乞丐的不同之处。”我点头默认，确实不反感，要不我怎么同一个乞丐攀谈起来。“我懂得swot分析，优势、劣势、机会和威胁。对于我的竞争对手，我的优势是我不令人反感。机会和威胁都是外在因素，无非是深圳人口多和深圳将要市容整改等。”“我做过精确的计算。这里每天人流上万，穷人多，有钱人更多。理论上讲，我若是每天向每人讨1块钱，那我每月就能挣30万。但是，并不是每个人都会给，而且每天也讨不了这么多人。所以，我得分析，哪些是目标客户，哪些是潜在客户。”他润润嗓子继续说，“在华强北区域，我的目标客户是总人流量的3成，成功几率70%。潜在客户占2成，成功几率50%;剩下5成，我选择放弃，因为我没有足够的时间在他们身上碰运气。”“那你是怎样定义你的客户呢?”我追问。“首先，目标客户。就像你这样的年轻先生，有经济基础，出手大方。另外还有那些情侣也属于我的目标客户，他们为了在异性面前不丢面子也会大方施舍。其次，我把独自一人的漂亮女孩看作潜在客户，因为她们害怕纠缠，所以多数会花钱免灾。这两类群体，年龄都控制在20~30岁。年龄太小，没什么经济基础;年龄太大，可能已结婚，财政大权掌握在老婆手中。这类人，根本没戏，恨不得反过来找我要钱。”“那你每天能讨多少钱。”我继续问。“周一到周五，生意差点，两百块左右吧。周末，甚至可以讨到四、五百。”“这么多?”见我有些怀疑，他给我算了一笔帐。“和你们一样，我也是每天工作8小时，上午11点到晚上7点，周末正常上班。我每乞讨1次的时间大概为5秒钟，扣除来回走动和搜索目标的时间，大概1分钟乞讨1次得1块钱，8个小时就是480块，再乘以成功几率60%[(70%+50%)÷2]，得到将近300块。”“千万不能黏着客户满街跑。如果乞讨不成，我决不死缠滥打。因为他若肯给钱的话早就给了，所以就算腆着脸纠缠，成功的机会还是很小。不能将有限的时间浪费在无施舍欲望的客户身上，不如转而寻找下一个目标。”强!这个乞丐听上去真不可貌相，倒像是一位资深的市场营销总监。“你接着说。”我更感兴趣了，看来今天能学到新的东西了。“有人说做乞丐是靠运气吃饭，我不以然。给你举个例子，女人世界门口，一个帅气的男生，一个漂亮的女孩，你选哪一个乞讨?”我想了想，说不知道。“你应该去男的那儿。身边就是美女，他不好意思不给。但你要去了女的那边，她大可假装害怕你远远地躲开。”“再给你举个例子。那天cocopark门口，一个年轻女孩，拿着一个购物袋，刚买完东西;还有一对青年男女，吃着冰淇淋；第三个是衣着考究的年轻男子，拿着笔记本包。我看一个人只要3秒钟，我毫不犹豫地走到女孩面前乞讨。女孩在袋子里掏出两个硬币扔给我，并奇怪我为什么只找她乞讨。我回答说，那对情侣，在吃东西，不方便掏钱；那个男的是高级白领，身上可能没有零钱；你刚从超市买东西出来，身上肯定有零钱。”有道理!我越听越有意思。“所以我说，知识决定一切!”我听十几个总裁讲过这句话，第一次听乞丐也这么说。“要用科学的方法来乞讨。天天躺在天桥上，怎么能讨到钱?走天桥的都是行色匆匆的路人，谁没事走天桥玩，爬上爬下的多累。要用知识武装自己，学习知识可以把一个人变得很聪明，聪明的人不断学习知识就可以变成人才。21世纪最需要的是什么?就是人才。”“有一次，一人给我50块钱，让我替他在楼下喊‘安红，我想你’，喊100声。我一合计，喊一声得花5秒钟，跟我乞讨一次花费的时间相当，所得的酬劳才5毛钱，于是我拒绝了他。”“在深圳，一般一个乞丐每月能讨个千儿八百。运气好时的大概两千多点。全深圳十万个乞丐，大概只有十个乞丐，每月能讨到一万以上。我就是这万里挑一中的一个。而且很稳定，基本不会有很大的波动。”太强了!我越发佩服这个乞丐了。“我常说我是一个快乐的乞丐。其他乞丐说是因为我讨的钱多，所以快乐。我对他们说，你们正好错了。正是因为我有快乐、积极的心态，所以讨的钱多。”说的多好啊!“乞讨就是我的工作，要懂得体味工作带来的乐趣。雨天人流稀少的时候，其他乞丐都在抱怨或者睡觉。千万不要这样，用心感受一下这坐城市的美。晚上下班后带着老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其乐融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有时也会扔个硬币，看着他们高兴的道谢走开，就仿佛看见自己的身影。”“你还有老婆孩子?”我不禁大声赞叹，引来路人侧目。“我老婆在家做全职太太，孩子念小学。我在福田区按揭了一套房，十年分期，还差六年就还清了。我要努力挣钱，供我儿子读大学念市场营销专业，然后子承父业当一个比我更出色的乞丐。”“我5年前在一家跨国大公司做市场策划，2年前升为营销经理，月薪5千。那时按揭了一台1万多的笔记本，每个月还款2千，要死要活的。后来我想这样永远也出不了头，就辞职不干了，下海来做乞丐，做一个高素质的乞丐。”听完，我激动地说：“你有没有兴趣收我做徒弟……
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