经典解答：关于合伙人股权设计的问题详解！--百度百家
经典解答：关于合伙人股权设计的问题详解！
分享到微信朋友圈
如果您正在创业，或者正成立新的公司，或者在引进风投，或者引进新的合伙人，对于股权的问题很纠结，请您一定要细心查阅这篇文章。
如果您正在创业，或者正成立新的公司，或者在引进风投，或者引进新的合伙人，对于股权的问题很纠结，请您一定要细心查阅这篇文章。
1、企业要经过ABCD轮融资，如果A轮融资15%，其他股东都按比例压缩吗？B轮再10%，那么里面的也按比例压缩吗？有人不压缩怎么办？提前留多少股份池为最佳，应注意什么规则？
答：通常新进的话，以前的股东不管是风投，都要同比例稀释，但有些风投很流氓，他跟你签定反稀释条款，就是你们原股东稀释，他风投的股份不稀释，提前约定好，签定条款。不叫股份池，叫期权池，至少要留15个点，20个点最好。
2、非全职是否不适合成为合伙人？
答：不建议成为合伙人，可以内部约定，现在可以兼职干着，什么时候全职干着，再给股份，最多给点顾问费意思意思。
3、如何拥有公司的控制权？我们新公司四个原始股东怎么分配股权？
答：两个股东一大一小，或者三个股东，1大于2+3+4，四个股东的话，也可以参照1大于2+3，或者也可以1小于2+3+4。
4、如果我只出钱，不出技术和人，股权如何设计？
答：参照内强外也强的设计，你给别人不断的做股权激励，让别人分红拿大股，你可以控股，如果别人做的好的话，让别人控股都可以。
5、4人合伙电商企业，期初是纯按出资比例算股份，股份分别是38%，23%（渠道资源），23%（渠道资源），16%，企业无核心领导，管理分散，发展缓慢，如何解决期初股权设置存在的问题？
答：没有核心大股东，不是1大于2+3，不合适，我建议调吧，看谁是关键人，让关键人占大股，让他多出点钱，这样对这家公司都有好处，这种股本结构，大家都死了，跟着都倒霉。
6、干股和实股的区别是什么？
答：实股花钱，真的股东，在工商局注册的股东，干股是假定他有股份，只有分红，除了分红权没有任何权利。
7、我有技术，对方与我共同均等出资，该如何设计股份？
答：你最好占大股，你又有技术又出资，对方只出资，所以你占大股，占60、70都可以。
9、公司运作多久，让合伙人认购公司股份效果好些？
答：什么叫合伙人，合伙人通常是公司一成立的时候有股份，叫合伙人，如果公司成立了好久再认购的话，通常叫股权激励，给员工的。
10、三个股东创业，应该给风投预留多少股份，这种预留是单独空出来还是放在大股东那里？
答：风投不要预留，风投就是所有的股东同比例稀释就行，预留通常是给管理层的，叫期权池，风返岗引进个2－3轮，1轮控制在10个点左右就行，只要保证上市之前大股东大于33就行。
11、两个股东一起创业类似于资源互补，小股东想后期兼职股份，比例该如何缩减？
答：小股东想兼职的话，商量股份收回来就行，或者保留一部分，跟他商量，最好收回来，这是最好的。
12、我们两位创始人一个市场，一个技术，股份比例55，是否合理，该怎么设计，另，后续还会有几位渠道加入，该怎么调整股权结构？
答：这种肯定是不合理，这种方式是最糟糕的，你们再调吧，而且技术50，大了点，通常技术30个点左右，除非技术再投资，或者你俩都投资。
13、如何分配股权给员工，分配多少合适？干股好还是实股好？
答：这种方式叫股权激励，通常是15个点左右是实股，干股多少都好。
14、店长和员工怎么给股份比较合适？
答：通常是先给管理层，2－3年后再给员工，员工先别考虑，如果是一个门店的话，关键的员工，店长，副店长，通常拿出30个点的股份给他们就行。
15、投资人进入时，公司在核定资产时，包括有型资产和无形资产，如果营业额和净利润来计算，应该当如何计算？
答：牵涉的是公司估值问题，估值问题有多种方法来估，如果按净利润的话，通常叫市盈利，市盈利一般在10－20倍左右估值，营业额除非对很特殊的公司，我们一般小公司不一定用上，像京东这样的公司可以，营业额通常叫市销率。
16、合伙人股份价值计算标准是什么？
答：先核算价值，先出钱吧，按出钱的算。
敬请关注《马上有方》公众号（ID：mafang-tms）就有机会获得2016年《股权激励与股本设计》两天精品课（价值5800元）课程优惠；或登陆腾讯课堂搜索《泰山股权》即可在线学习股权管理系列课程，有机会获得马院长一对一的解疑答惑。详情联系顾问：yanghongjiang1
分享到微信朋友圈
在手机阅读、分享本文
还可以输入250个字
推荐文章RECOMMEND
热门文章HOT NEWS
著名笑星陈佩斯阔别荧屏这20年，他都经历了什么
百度新闻客户端
百度新闻客户端
百度新闻客户端
扫描二维码下载
订阅 "百家" 频道
观看更多百家精彩新闻几个朋友合伙创业，如何分配股权？
我的图书馆
几个朋友合伙创业，如何分配股权？
我曾经跟一个家伙创业， 我与这个家伙招聘了10几个人，准备大干一番，而这个家伙到好，，所有的股份都弄在自己手上，结果，大家认为公司是他的，跟大家无关，根本就不愿意听他指挥，就散了。我们刚创业呢，本来股份就不值钱，分给大家嘛，大家跟你混，本来就是为了名，为了利益，股份就是具体 体现，你不给大家，大家怎么能拼命奋斗呢？但这个股份分配是有技巧的，简述如下：1， 有股份的人，必须是能独挡一面的人，分他股份，本来就是为了给自己减轻压力的，如果一个人就是个普通员工的料，那么是不给他股份的。2， 必须是一个一个的入股，有时间先后顺序，按能力筛选，不要一下子给所有人股份，一下子给了，大家都一样，没什么感觉了，要让他们求着你入股。3，后进入者，需要付出金钱的代价，没有付出的收获，没人会珍惜，人性就是很贱。你不服，你就要倒霉。然后建立好退出机制，黑纸白字写清楚，并且告知每个成员。1，中途退出的人算净身出户，一分钱没有，如果你确实比较仁慈，你可以说，以后发达了，看心情给你一部分。2，在团队中，自己为自己谋私利，或者出卖团队的，直接开除。3，能力差的人，如果还不努力，将被淘汰和劝退股份。有了这三条，，就会少很多无理取闹的事情。再谈一个话题：什么样的人适合一起创业？谈股权分配之前，有必要说一下对于合伙人的选择问题。我创业选择合伙人必须看三点：第一：价值观一致和事业方向认同；第二：能力资源互补。第三： 大家能开诚布公，有什么就说什么，，我拒绝那种把话藏在心理，背后又不断嘀咕的人。大部分创业团队散伙，分家 要么是由于创始人价值观不一致或不认同而产生严重分歧，要么是某人能力或资源对公司发展没有带来核心价值被迫出局。股东之间的理念、性格及信任程度，决定了公司的生死。不能坦诚相待，，也合作不了多长时间。在找合伙人之前，应该问问自己为什么要找合伙人。参与创业的每一个合伙人应该是优势互补且在创业过程中不可替代的。比如我的创业项目需要一个研发，我可以找一个研发合伙人。但是，如果我的项目并不是技术主导的，那也许我5万块把这个技术外包出去更划算。这种情况下，技术合伙人不是必须的。如果我的创业是技术方向，某人正好是技术大牛或者能够管理技术人才，那么请他来一起合伙可能是很有必要的。可以替代的合伙人都不要，不管你们私交有多好。另外在选择合伙人时，尽量选择自己熟悉和了解的人，例如你的同学、同事或你信任的人推荐的朋友，你们对彼此的价值观和性格、能力、资源等方面有较深的了解，创业初期的强执行力往往来自于创始团队的相互熟悉与信任。合伙人找好了，就必须探讨下 股权分配的原则和方法：我讲三点，第一：、最大责任者一股独大，最有能力者占股最多。在美国，几个创始人平分股权，公司也能做起来。但我们中国人一平均，就谁也不服谁，，会产生很大的内耗。能够做起来的公司，更多是一股独大。比较成功的模式是这样的，有一个大家都信服的大股东作为牵头人，他是公司决策的中心，对公司承担最大的责任；另外搭配1-2个占股权10%-20%、与大股东互补的能力和资源的合伙股东，能发出跟大股东不同的声音，对公司有一定的影响力。基于这样的一个模式，既保持有不同的意见，又有人拍板和承担责任。公司能够健康发展。股权分配在根本上是要让所有人在分配和讨论的过程中，心里感觉到合理、公平，从而事后忘掉这个分配而集中精力做事，这是最核心的，，也是容易被忽略的。。。创始人最好开诚布公的谈论自己的想法和期望，任何想法都是合理的，只要赢得你创业弟兄们的由衷认可。通常会认为比较好的股权结构是：创始人50%-60% + 联合创始人20%-30% + 期权池10%-20%，留给未来优秀的职业经理人的。这里常见的一个问题是，很多创业者认为点子是自己提出来的，所以自己理所应当占据最大的股份，这是一个非常典型的误区：创业是一个需要长期奋斗的过程，而不是一个点子。点子本身都是靠长期努力的奋斗做出来的，过程中充满了各种的试错和调整，创业项目能够成功，所有的产品和业务与当初最早的点子相比，早已面目全非。如果点子提出者在公司成长过程中，无法做出真正的贡献和价值，其他创始人很大可能因为分配不公，而抛弃你，另立炉灶。我们注重的是做的过程中，，谁能做出贡献。。这个股份就应该给谁多分配些。第二：杜绝拖延谈论股权分配，越早整明白越好。很多时候，创始人不愿意谈论股权分配问题，这个话题不容易启齿，，我们中国人都害羞，，所以他们要么完全回避这个问题，要么只是说一些模棱两可的约定，比如“我们是平等的”、“先做事其他好商量”，或者拖延这个问题的讨论说“我们之间还有什么不好说的，以后再说吧”。如果有3个或3个以上的创始人，这种讨论就变得更加困难了。创始人普遍会犯的错误是：没有在第一天就把股份的分配问题谈清楚，并写下来。股权的分配等得越久，就越难谈。随着时间的推移，每个人都会觉得自己是项目成功必不可少的功臣，关于股权分配的讨论就会变得越来越难以进行。我的建议是，尽早进行股权分配的讨论并达成共识。第三：股份绑定，分期兑现仅仅达成股份比例的共识还不够，如果一个创始人拿了很多股份，但后来做事不给力怎么办？如果有人中途离开公司怎么办，股份如何处置？答案是：采用 股权绑定的机制公司股权按照创始人在公司工作的年数或月数逐步兑现。任何创始股东都必须在公司做够起码1年才可持有股份（包括创始人）。好的股份绑定计划一般按4-5年期执行，例如4年期股份绑定，第一年给25%，然后接下来每年兑现25%。这个事容易忽略。如果股权已经分配好，忘了谈这个事情，大家必须坐到一块，加上股权兑现的约定。
不是说，你干了1天，你离开了也有股份，没这回事。很多创业公司没有执行“股权绑定”，后果可能十分严重，甚至直接导致项目失败或公司倒闭。你看到有些公司的几个创始人没日没夜地工作了好几年，然后你发现有些家伙加入之后，，2个星期就离开，然后他还以为他仍然拥有公司25%的股份，就因为他工作过的那2个星期。没有“股权绑定”条款，你派股份给任何人都是不靠谱的！“股权绑定”还有另外一个好处：有效平衡合伙人之间出现股份分配不公平的情况，例如最初订立的股权分配比例更多是拍脑袋，但项目进行一段时间之后，发现之前股权分配较少的人对项目的贡献或重要性，比股权分配较多的人要多，董事会可与他们商量后做决议，把双方的还没有绑定的股份重新分配，大家都会比较容易接受。因为已经绑定的股份不变。而且如果一方不接受的话，离开公司，也有一个明确公平的已经绑定的股份。股权绑定是一个很公平的方法，因为创业公司是做出来的。做了：应该给的股权给你。不做：应该给的不能给，因为股权要留给真正做出贡献的人。避免一些创始人离开公司以后手上一直还有公司股权，不劳而获。 也避免一些不能为公司做出贡献的人，大量持有公司的股份。我的做法是，只要你离开了公司，公司的股份就跟你无关了，最多我高兴了，给你一个分红。创业商学院陈昌文答
发表评论：
TA的最新馆藏[转]&免费找律师：400-888-8340
吉安法律咨询
请您选择相应地区
您当前位置： &>&&>&&>&
今日律师风向标:
合伙人说让我占有10%的股份怎么理解？
合伙人说让我占有10%的股份怎么理解？
　问题来自：北京 - 北京　悬赏：0分　咨询时间： 21:46　咨询人：qkvg8659
我是律师，我来解答！
法律快车律师回复共9条回复
建议明确自己准备加入的是合伙、合伙企业？还是公司？公司有股东无合伙人。合伙人的权利义务与公司股东的权利义务不一样。
回复时间： 10:53
您好，此处仅限于对于律师的回复作评论。
根据合伙约定办理。详谈电话联系。
回复时间： 22:07
您好，此处仅限于对于律师的回复作评论。
你好，需要结合具体的案情分析，需要帮助，电话联系。
回复时间： 22:08
您好，此处仅限于对于律师的回复作评论。
您好！合伙公司的股份您占10%
回复时间： 22:26
您好，此处仅限于对于律师的回复作评论。
根据合同约定
回复时间： 06:36
您好，此处仅限于对于律师的回复作评论。
你好，可以双方约定
回复时间： 08:42
您好，此处仅限于对于律师的回复作评论。
你好，按照约定吹了。
回复时间： 09:39
您好，此处仅限于对于律师的回复作评论。
根据合伙约定办理
回复时间： 10:09
您好，此处仅限于对于律师的回复作评论。
有可能是拥有10%股权的股东，但是法律问题是严谨的，理解迥异不同，想说情况会有效回复。
回复时间： 18:13
您好，此处仅限于对于律师的回复作评论。
相关法律咨询
把您的困惑告诉律师吧您还可以输入50个字
问题分类：
公司法律-股权转让
请在此输入所需问题的内容，问题说明越详细，回答也会越准确！
请在这里输入您要提问的标题！
问题内容应尽可能陈述清楚，详细的描述事情的经过，有利于律师对整个事情的了解，便于更精确的回答您的问题！
法律帮助指南
知识栏目推荐
知识热门文章
法律经验推荐：
法律快车 版权所有 2005- 增值电信业务经营许可证(ICP证)粤B2-
(注：此客服QQ不进行法律咨询！)
找回我的问题
问题编号手机号码
一对一咨询
一对一咨询
上一条下一条
我的咨询提醒}