电商网站低成本营销要靠精准流量
作者: 亿邦动力网来源: 亿邦动力网 21:29:10
【亿邦动力网讯】1月9日消息，随着营销成本的不断飙升，低成本推广营销已经成为很多公司，尤其是资金不是很充裕的中小公司发力的重点。1月7日在深圳举行的“2011（首届）亿邦社区年会”关于“如何做好低成本推广营销”的互动讨论上，嘉宾一致认为，低成本营销最重要的就是要做好精准营销，不再做大范围、大面积的推广。
网络营销实战专家张有为、鼎商动力创始人刘攀、博研科技总经理刘延庆、华强商城副总经理伍志斌、亿邦动力网COO刘宸参与该环节的互动讨论。
互动实录：
主持人（张有为）：今天我们就是讲讲网络推广的事情，我稍微给大家介绍，我感觉刘总应该多讲讲怎么推广，尤其是在淘宝店怎么推广，尽管这个问题比较难，刘总讲讲这个。
鼎商动力创始人（刘攀）：首先非常高兴再次来广东，我这次是从青岛过来，刚一下飞机，我发现冬天真的来了，我在青岛差不多三四度，广州降温，空姐告诉我窗外是6度，下来很冷。来了这两天走了几家企业，直接分享点干货吧。
最近我们也在做一个一年度的总结，我先说一下鼎商动力在做什么事情，我们在做电子商务的服务商，之前我们2004年开始做B2C几个平台的运营经验。整个推广的历程也变化多彩，我和张老师是在几年前在上海认识，在上海出差，张老师有一个亿邦的课，听了就认识了，也了解了的推广方法，收获也非常大。
在座有很多卖家，不管是做B2C的还是的还是一些其他平台的，我相信每个人都有总结了自己的推广方法。其实最难的在于坚持，每个方法如果你用到极致都会做得很好，我给大家举一个例子，之前讲B2B推广的时候，讲完了很多人都在听，过了一年的时间再回头看一下，其实可以看到真正按照那套理论坚持去做的没有几个人，大家都会觉得这个事情很辛苦、很难。
我前两天认识了一个人，这个人从日本回来，我给大家分享一个小例子，他跟我讲，别人的团队都是按天、按月、按周考核的，他说他的团队按十分钟一考核，我说我不信。他就问我，你所了解的，每个人一天能发多少信息？我想张老师讲的一天发三、四百份是很多的。
主持人（张有为）：八小时260份是一个坎儿。
鼎商动力创始人（刘攀）：他是三、四百是客服两个小时的工作。我说你的客服为什么两个小时可以做这么多，他说我有一个表，十分钟考核一次。他给我一个概念，在日本的企业，日本企业单人的产出是中国同样公司单人产出的30倍，相当于一个日本人干活，一年创造的价值等于30个中国人创造的价值，他说这个就是靠精细化管理造成的。
我跟他说，我的公司想招夜班的工作人员特别困难，我想大家多会遇到这种状况，很多人愿意干白班，很少人愿意干夜班。他说他的公司有一个专门的夜班，每天从晚上7：30干到凌晨5：00。我那天请他吃了顿饭，我也是有想法的，我又请他喝茶，喝到十二点半，我提了一个要求，去你的公司看看吧，他就带我去了，也没打电话，也没准备，我们就在他公司旁边。
推开门那刹那，公司里坐了七、八个人，这七、八个人都在干活。我站在做推广的旁边，每个人手上有一个表，干完了，会划一下。我做IT的，我说你为什么不用电脑系统解决，他说一张纸一天一个人只需要花三分钱，猴子爬树每爬三米会看看自己爬了多高，一线员工有想法就会成天琢磨，老板为什么让我干这个事，我干这个事有没有意义。我觉得这个概念很有意思。
他的员工每天非常忙，但是忙的结果是什么？每过十分钟会记下来我忙了哪些事，每个小时都会很有成就感。通过这点我就想，可能和我的管理风格非常不一样，但是我也纠结一下，我的团队这么实行，半年就走掉了。和老板的人格魅力有很大的关系。你作为一个CEO，你作为一个管理者，你是什么样的风格你能带什么样的团队。
时间关系我不跟大家分享具体的例子，我说一个观点，如果你想在一件事情上坚持挖掘，一定会有收获，而不是挖井一样，这个挖两米，那个挖五米，可能水在五十米之下。
博研科技总经理（刘延庆）：给大家简单讲一下我从事低成本网络营销的简单经历，这个标题很好，是低成本不是无成本，很多人倡导无成本，我相信是不可能的。
我在深圳做了六年的电子行业，2001年我们公司是做50万，2004年我们做了8000万，我们公司当时只有4个业务员，一路基本上都是通过互联网，我们是百度竞价排名的第一批用户，我们是3721的第一批用户，那个时候花钱非常少，但是那个时候非常累。比如说张老师后来倡导的那套方法我们2002年用得比较多，我们开始在300多个B2B的网站发信息。
后来开始创造，当时去学、去研究台湾人、浙江人产品叫什么名字，客户用什么名字。后来我们创立了一个名词，把这个行业的标准从名称上的创立给定义下来，我们通过产品手册、通过展会、通过网站，后来发信息多了，也知道了什么叫SEO了，2001年的下半年，2002年开始做SEO。
我2005年不在那家公司上班了，他的关键字数十年都是百度的前三位，这个过程当中非常快速的是什么？2003年我们第一笔订单拿到松下采购中心360万，通过互联网找过来。我们做了很多体力活，发信息。后来开始策划，策划创造概念，小企业非常善于创造概念。2004年这家公司做了8000万，2005年我离开这家公司，2006年这家公司上市了。
我既然可以帮助这家公司快速成长，为什么不可以用我的经验帮助更多的企业？所以这六年一直帮别的电子商务网络营销在折腾，我们一直在帮别人做网络营销。在深圳的互联网公司，全国当中我们是一个另类，我们公司没有一个业务员。我们发现什么样的方式更加低成本呢？实际上2007年的时候我们在阿里巴巴成立了一个点亮博客营销团队，当时五个人，讲故事。帮助深圳很多企业讲故事，越小的企业想要低成本一定要动脑，动脑非常重要。再就是利用低成本的人。
现在公司人很少，但是靠体力活基本上都是在湖南，湖南有三所高校，将近一百人帮我们做体力活，几千个网站给他做。我们做什么？就是动脑，你要好好动脑，你的这些点，如果你创造出来的东西，我相信比这个成本更低。动脑说实话，借助亿邦也好等等这种社区大家去碰撞。
如果把自己关在家里是碰撞不出来的，碰撞你的成本就是请张老师喝壶茶，创意就出来了。特别是现在的低成本，如果在座的都拿出手机，同时发一条微博，我相信不需要多少成本，就在这一瞬间，五分钟之内你的营销效果绝对你比某些搜索上竞价十万更有效。要想低成本一定要融入社区中。我在阿里巴巴做了六年的版主，那个时候获得了很多免费的资源，要想低成本就是动脑，相信你在这个行业里可以创造第一，你的成本是很低的，跟随成本一定是最高的，我分享到这里，谢谢。
华强商城副总经理（伍志斌）：我是华强商城的，现在负责华强商城这一块，非常荣幸能和亿邦动力分享，我是最晚入行，也是初学者，各位老师多说得很好，希望回头多跟老师学习一下，说到我自己的感受，我自己创过业也是做互联网，然后来华强商城做电商，我回顾了一下，给我标题的时候我说参加讨论的话题是怎么做低成本营销。
实际上这个话题让我比较头疼，我不知天高地厚说这样一些话，低成本营销还是高成本的营销，我在2007年的时候和投资商去谈的时候，我们也和投资商达成一个共识，实际上最好、最有效的推广方法往往是最花钱的，来得很直接。举个简单的例子，比如说我们在网上，点到15个页面会看到淘宝、京东的广告位，这个属于覆盖性的，它非常的迅速，可以很短的时间内占领所有的搜索引擎和大的网站。这种属于非常有效的。
针对不同的企业、不同的发展阶段、不同的规模，你手上有多少钱，你准备把多少钱作为你的营销，你的战略是什么？每一步战略的位置上，如果说到要做精细化管理，或是通过一些其他的方法去做这种营销成本的节省是一种模式，实际上我认为获得推广的资源就是获得用户的资源，一夜暴富就是免费获得资源，但是这是不太现实的。
每个企业有自己不同的发展方式，回到我以前创业的公司，我可能选择一些很小的推广方式，可能他们也会有效果，比如说我做的一些微博和做的一些活动，像刘总说做的一些创意活动，需要大家创造的，可能是B2C营销，但是它会短暂一些，有的时候可能更像游击队的伞兵。如果企业更长的规划，像京东一样是资本运行可以走更好的模式，这种模式他也要做，低成本营销他也要做，高成本的营销可能更有效一些。
舍得钱可能花的更多时间，如果大家比较缺钱的时候、口袋比较紧的时候可以选择更多的低成本营销。如果对于大资金，战略商介入一个领域的话，大家可以选择像当年解放军和国民党部队一样，这是我个人的一些浅见，说错的希望不要得罪大家。
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