如何评价移动新的流量套餐（2016年）资费？_词汇网
如何评价移动新的流量套餐（2016年）资费？
责任编辑：词汇网 发表时间： 17:51:32
湖北移动从5月开始，停掉了以前50元流量套餐四倍乐的活动，全面转为三重保，但仔细对比发现，新的流量套餐在流量使用优先顺序上发生了巨大变化，现在都是现资费套餐流量，再流量套餐流量，最后才是赠送流量！
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附近好友搜索移动又发福利！2016年每月赠送2G流量
广州移动推出了“每月赠送1GB流量”的活动：只要是58元以上（包括58元）套餐用户，在2016年每月便可免费获得1GB流量。现在，移动又将此活动升级了！
/news/7416.html
　　科客点评：作为联通用户，我想换网了。　　此前，广州移动推出了的活动：只要是58元以上（包括58元）套餐用户，在2016年每月便可免费获得1GB流量。　　现在，移动又将此活动升级：入网3个月以上的移动老客户如果正在使用或日前成功开通58元以上4G套餐，同时承诺将使用至2016年12月便可领取24GB流量年包，分12个月赠送，每月2GB。　　同时，还注意到此前参加“每月赠送1GB流量”的用户也不用后悔自己参加活动参加早了，因为移动会将之前0元抢得360元流量年包的用户自动升档为600元流量年包！也就是说，此前参加过“每月赠送1GB流量”的用户不用进行任何操作，在2016年也能享受到2GB的福利。　　移动此次活动给出的具体规则如下：　　1，本活动为移动老客户（入网3个月以上）回馈活动，数量有限，先到先得。　　2，用户需承诺使用58元以上4G套餐（不含随心王套餐）至2016年12月，且在此期间不能向下调整套餐，并已使用USIM卡，则可获得价值600元流量年包；如未开通58元及以上4G套餐，请于前成功开通58元以上4G套餐并承诺使用至2016年12月，否则无法获得赠送。　　3，如您未更换USIM卡，请于日前进行更换，否则无法获得赠送。　　4，600元流量年包从日起生效，分12个月每个自然月赠送2048M流量（1024M国内通用流量+1024M省内通用流量），其中，国内流量当月用不尽可结转下月底前使用，省内流量有效期为每月1日至当月最后一天，不受月结日影响。成功办理后不可退订，年包到期自动转为50元的月叠加包，客户可自行取消。　　5，家庭网副号、一卡双号副号、内部号码（公务机、劳务机、测试号码等）、低值等号码不能参加。　　6，随心王、流量无限量套餐客户、万花筒套餐客户不能参加。　　7，温馨提示：前期已成功登记办理0元流量年包的客户，所能享受的流量赠送也将自动升级至0元600流量年包，不需重复参加。　　想免费获得每月2GB流量的移动广州用户可点击这个网址进行报名（手机端打开）：&关注科客网官方微信kekebat，获取更多精彩资讯。（文/Alice）
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Stay Hungry, Stay Foolish
科客精英俱乐部2016年电信促销方案
2016年电信促销方案
【促销方案】 池锝网
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篇一：2016电信行业收费行为规范方案 2016电信行业收费行为规范方案
近年来，随着我国增值电信业务市场的繁荣和发展，广大用户对电信收费问题反映强烈。为进一步解决群众关心关注的热点问题，维护消费者的合法权益，促进电信行业健康、有序发展，根据全国纠风工作会议的要求，结合我县的实际情况，在全县开展治理和规范电信行业收费行为专项活动（以下简称“专项活动”）。 一、活动时间 从2016年6月开始到2016年12月底结束。 二、指导思想、工作目标及工作重点 指导思想：牢固树立社会主义荣辱观，以“三个代表”重要思想为指导，贯彻落实党的十七大和十七届五中全会精神，坚持科学发展观，树立“监管为民，执政为民”的工作理念，切实将维护广大人民群众的根本利益作为电信资费监管工作的出发点和落脚点。 工作目标：严厉打击恶意侵犯消费者合法权益的价格违规行为，研究和完善综合治理的措施，净化移动信息服务市场的消费环境，倡导“依法经营、诚信服务”的行业风尚，形成政府监管、企业自律、社会监督的电信资费监管长效机制，切实保护消费者的合法权益，促进移动信息服务业务的健康、持续发展。 工作重点：按照“谁主管谁负责，谁经营谁负责，谁接入谁负责”的原则，切实强化对电信服务企业的管理和约束力度，制定严格的管理制度，严格业务审核流程，提升技术手段，从源头上杜绝电信企业服务资费和收费欺诈行为。集中整治虚假宣传、价格欺诈、诱导或欺骗用户消费、强行订制并扣费等侵害消费者权益的行为，加大对电信服务企业利用广播、电视、报纸和互联网等媒体参与的短信业务的规范和查处力度，切实保护消费者的合法权益。 三、成立专项活动领导小组 为确保专项活动的顺利完成，成立县治理和规范电信企业服务业务资费和收费行为专项活动领导小组。 四、抓好重点，做好五个阶段的工作 此次开展治理和规范电信企业服务业务资费和收费行为专项活动，将重点从业务宣传、订制流程、收费环节等严重侵犯消费者合法权益的经营行为进行专项治理和整顿，确保专项活动取得明显成效。 第一阶段：宣传动员阶段时间为2016年6月 （一）启动仪式：2016年6月中旬召集我县电信运营企业、部分移动信息服务业务单位、县消费者权益委员会、新闻媒体等单位召开县治理和规范电信企业服务业务资费和收费行为专项活动启动大会，部署相关工作，向社会公布系列活动安排，同时向社会公布举报途径。 （二）加大专项活动宣传力度，畅通用户举报渠道（这项工作是贯穿整个活动全过程）。充分利用新闻媒体和电信运营企业网站、通信业杂志等多种方式，广泛宣传涉及人民群众切身利益的各项电信资费政策，宣传电信监管机构和电信企业出台的各项保护消费者合法权益的有效举措，积极鼓励和欢迎社会各界和广大用户踊跃参与并提出宝贵意见。 第二阶段：摸底调查，自查自纠阶段。时间从2016年6月至8月，主要开展以下活动： （一）摸底调查。摸底调查采取两种方式：一是深入运营企业调取其典型的用户申诉案例；二是组织相关人员对广播、电视、报纸、互联网等领域的移动信息服务业务（包括：短信息、WAp、GpRS、CDMA1x，IVR等业务），从业务宣传、定制流程、收费环节以及用户投诉处理等方面进行全面深入了解，实际使用这些Sp业务，真正掌握Sp企业的违规行为。 （二）加强研究分析。针对电信信息服务企业在经营过程中存在的虚假宣传、价格欺诈、诱导或欺骗订制、强行扣费以及其他多收费和乱收费行为的具体情况，对其表现形式、方式技法、行为成因、治理对策作深入分析和研究，提出有针对性的建议和措施。 （三）开展自查自纠活动。各移动信息服务企业和相关基础电信企业要认真开展自查自纠工作，检查现有政策文件的贯彻落实情况，对于存在的问题应自行整改，并制订规范企业经营行为、保护消费者合法权益的相关举措，于日前将自查整改等有关情况报送县工信委。 各移动信息服务企业和相关基础电信企业的自查整改报告将在《县报》对社会公布，让用户和社会各界来监督企业的自查情况。 第三阶段：研究并完善现有政策，全面贯彻阶段。时间安排：2016年7月至8月，主要开展以下活动： （一）广泛听取社会各界意见及建议：会同县消费者权益保护委员会、县电信行业协会、县互联网协会、部分新闻媒体、以及基础电信运营企业和部分移动信息服务企业等部门召开座谈会，对外公开征求社会各界的意见和建议。各电信企业应认真贯彻执行国家的相关管理规定，通过建立和完善相关管理平台或技术手段，确保电信用户能够明明白白消费，畅通用户在资费和收费方面的投诉或争议解决处理渠道，尽快形成“依法经营，诚信服务”的行业风尚。同时，将进一步组织新闻媒体，广泛宣传保护消费者切身利益的政策措施，充分发挥社会监督作用。 （二）针对各基础电信企业对Sp业务正式上线后，监督力度弱化环节，监督各基础电信企业建立内部测试制度，进一步加强对已经上线的Sp业务的监督检查工作，将其作为一项长期工作来抓。 第四阶段：组织专项检查阶段（特别强调的是虽然专项检查在9－11月，但是监督检查工作始终贯穿在整个专项活动之中，发现违规行为，依法进行处罚）。时间安排：2016年9月至11月，主要开展以下活动： （一）收集县电信用户申诉受理中心（12300）、新闻媒体反映、邮件举报，以及信访投诉等举报材料，有针对性的制定监督检查方案； （二）邀请县消费者权益委员会、基础电信运营企业、社会义务监督员、县电信行业协会、县互联网协会、新闻媒体等部门的代表组成联合检查组，对移动信息服务业务进行拨测和监测，查处侵害消费者合法权益的行为。 第五阶段：通报总结阶段。时间安排：2016年12月，主要开展以下活动： （一）县工信委对本地区专项活动整体情况、案例查处情况、政策制定情况和取得的成果等方面进行总结。 （二）对基础电信运营企业结合行风评议工作，将此次专项整治活动纳入行风评议考核的一个重要方面，实行一票否决制，并且在此基础上，对诚信服务的电信企业予以通报表扬，并作为年度申报全国“用户满意电信服务明星”和“用户满意电信服务明星班组”的推荐条件之一；对专项活动走过场、不按时报送相关报告、应付了事的电信企业将点名通报批评，并作为本年度“电信服务需帮扶组织”候选对象上报工信部行风办，进行必要的帮扶教育； （三）对增值业务经营单位（Sp），结合县电信行业协会“依法经营，诚信服务”评比活动，同步推进。对严重违规和恶意侵犯消费者合法权益的企业。一是将依法实施行政处罚，对于一年内三次上黑名单的增值电信业务单位，将要求基础电信运营企业停止其代收费或停止接入，情节严重的将吊销经营许可证；二是录入工信部增值电信业务经营许可证不良记录和黑名单，作为年检不合格依据；三是通过新闻媒体予以曝光。五、工作要求 （一）做好舆论引导和宣传。围绕专项活动工作部署，把治理移动信息服务业务资费和收费行为专项活动与切实履行的社会责任、与贯彻落实国家政策规定、与加强社会主义荣辱观的宣传教育，营造诚实、守信、和谐、健康的社会氛围紧密结合起来，树立行业的良好形象。 （二）专项活动要与日常工作和各项专题活动紧密结合。此次开展治理和规范移动信息服务业务资费和收费行为专项活动，应做好四个结合，确保专项活动和各项工作取得实效。一是与正在开展的“阳光绿色网络工程”主题系列活动有机结合；二是与2016年度通信行业行风建设和行风评议相结合；三是与整顿和规范市场经济秩序工作相结合；四是与日常通信监管工作相结合。将各项活动纳入监管工作通盘考虑，相互衔接，同步推进。 （三）注重建立长效机制。在积极开展专项行动的同时，应建立和健全管理规定，规范企业的经营行为，树立“依法经营，诚信服务”的经营观念。把专项活动工作中形成的行之有效的做法及时转化为日常工作的长效机制，把专项活动工作中建立起来的工作机制和良好经验转化为今后开展监督Sp的措施，推动专项活动工作不断深入开展，治理成果取得明显成效。 （四）加强信息收集和报送。在专项活动过程中，各电信企业将建立相关制度，每月一次将自查整改、用户投诉情况、政策制定和执行情况、查处和规范情况以及相关合理性建议和措施等，通过信息方式报送县工信委专项活动办公室（设在监察室）。 （五）加强领导，落实责任，真抓实干，务求实效。监管部门和各基础电信企业要高度重视专项活动工作，根据工作部署认真制定相关实施措施，明确任务，落实责任；对严重损害人民群众切身利益，影响社会稳定和行业形象的移动信息服务经营单位，要坚决查处，保障移动信息服务业务市场秩序得到根本好转。篇二：电信促销活动方案 庆圣诞、迎元旦 电信三店同庆促销活动方案 一、活动目的 借助节假日促销活动，聚集人气，提高品牌知名度、美誉度，进而提高各店的经营收益，进一步增强“新联天地科技”的区域市场竞争力，为各店铺的持续发展、永续经营奠定坚实的基础。 二、活动目标客户群：电信全体客户、异网转网用户 三、活动时间：日——日（十天） 三、活动地点： 中国电信莲桂南路旗舰店（莲桂南路201号，七色纺旁边）
中国电信三洞桥营业厅（三洞桥8号副5号，永陵加油站对面）
中国电信碧蔓丁营业厅（解放路75号副5号）
四、活动主题：双节连庆送大礼
三店同喜迎新年 岁末大礼惠客户
三店同庆迎新年 五、宣传准备： A、厅外：１、外呼：各店认真梳理分公司提供的用户清单，主要是对已改光小区用户，对所有的未办理双机用户，所有单宽用户，所有消费在129以上带宽30M以内的用户进行分类，制定有针对性的外呼话术进行外呼。主要推介存网费送双机，宽带中国，提升带宽，手机直降，进店有礼、抽奖活动等等宣传由头（外呼时间安排常态化） 2、短信：请求各分公司支持，通过10000号、超级信使、公司自有短信平台发送活动内容，主要宣传双节促销活动手机直降，进店有礼、抽奖活动等等宣传由头 3、按照分公司提供的异网用户清单，通过公司自有的短信平台对异网用户进行短信宣传同时对其发送活动短信，主要推介半年免费打，4G流量免费耍，手机特价等方式吸引用户。 短信发送时间：日至12月23日，日至12月30日（各店联系当地分公司，寻求短信发送支撑） 4、通过微信平台推送相关信息，凡是通过微信平台参与购机活动者将获得额外礼包； 5、开通活动微博，发布活动内容，不断更新活动信息，吸引目标客户； 1、短信文案：主题好声音、好网络 4G时代，您应该拥有更多… 清晰的语音、流畅的网络、光一样的速度… 电信4G，超乎您想像。 莲花电信营业旗舰店，双节期间盛大活动，倾情回馈 三洞桥电信营业厅，双节期间盛大活动，倾情回馈 碧蔓丁电信营业厅，双节期间盛大活动，倾情回馈 12月24至14年1月3日，详询： 2、外呼话术和文案 电信岁末钜惠 活动多、礼品多、实惠多购机有礼、物超所值 双节同庆、三店联欢 圣诞元旦送您“双蛋” 购机充费、电信实惠 优惠多多、切勿错过 聘请老年腰鼓队助阵，发放传单，吸引目标客户，促使其到店咨询、购买。 3、直销队去各大目标小区、发放宣传资料 直销人员统一着装，最好是聘请美女，组成“靓女游击队”定点突破，扩大影响力，吸引到店咨询。 4、摆点放发，在大业厅外摆放标准宣传点 经过培训的专业销售人员，形象气质好，男女搭配，向过路人员散发传单，给咨询者详细介绍活动情况，以专业性、实惠性抓住潜在客户。 预热时间：日至12月23日 B、厅内： 氛围营造：营造出圣诞节、新年的欢乐、喜庆气氛，给人浓郁的节日气氛和想要狂欢的感觉；（一边是圣诞树；一边是圣诞老人拿着手机做出各种滑稽动作） 所需物料：气球、充气拱门、桌牌、专区专柜、手写POP、爆炸贴、礼品陈列、横幅、营业员名片等； 六、活动形式：店面活动 店内热辣肚皮舞表演，表演者与到店咨询者互动，点燃“冬天里的一把火”吸引人气，发放传单，导购员跟进，实现销售。 七、活动内容： The hall活动 活动一：进厅就送 凡活动当天到店的VIP顾客即可免费领取精致好礼一份，感谢您多年来的支持！ 1. 精游美礼品一份（纸巾，红包，新年吉祥物等等） 2. 消费1000以内送价值
礼品；消费送价值礼品；消费送价值礼品，消费3000以上送价值
礼品 3. 凡进店消费用户均可参与抽奖 4. 配件包（膜、时尚壳、充电宝、数据线）五折销售 5. 凡购买1000元-2000以上手机的用户，每年免费赠送贴膜6次，赠送时尚手机壳3个 6.凡购买2000以上的手机的用户，可以享受礼包五折优惠活动操作： 活动二：购机满
送中国好声音抢票卷或门票， 活动说明： 活动三：双机礼包 狂飙升级！ 活动说明： 活动四：时鲜机型超值价，高端手机直降**元 活动说明： 活动操作： 活动五：半年免费打、4G流量免费打活动六：全场配件7折， Outdoor活动 活动一、购物抽大奖 抽奖方案：
一次购机三次抽奖 （电信有礼三重惊喜）
1、活动期间，凡在以上三家电信营业网点购买任意一款手机，均有三次抽奖机会。 2、奖项设置 第一次抽奖，幸运奖（幸运宝贝）10名，每人获精美口杯一个或牙具一套； 第二次抽奖，二喜奖（双蛋迎新）8名，每人获继电宝一个或蓝牙耳机一个； 第三次抽奖，鸿福奖（三羊开泰）3名，每人获购机款等值奖品一个或全额返还购机款。 3、每个购机者均有3次抽奖机会，但，同一档次抽奖只能参加一次。 4、本活动最终解释权归“新联天地科技”所有。篇三：施工组织计划(中国电信2016年两节促销移动无线网建设及宽带乡村乡镇光网建设两项重点建设工程)
中国电信2016年两节促销移动无线网建设及宽带乡村、 乡镇光网建设两项重点建设工程 施工组织计划 建 设 单 位：中国电信股份有限公司黔江分公司 监 理 单 位：重庆鼎信建设监理有限公司 设 计 单 位：重庆市信息通信咨询设计院有限公司 施 工 单 位：四川通信建设工程有限公司 编制
人：周强 审核
人：周西友 2015年11月 第 1 页 共 19 页中国电信2016年两节促销移动无线网建设及宽带乡村、乡镇光施工组织计划 一、 编制依据及编制原则 1. 中国电信2016年两节促销移动无线网建设及宽带乡村、乡镇光网 建设两项重点建设工程 2. 《中国电信重庆分公司建设施工规范》 二、 工程概况 本工程拟在重庆市黔江区进行实施。其中对黔江区乡镇，城区没有覆盖FTTH的地方进行布放 三、 施工工期及工程进度表 1. 工期要求 按合同文件要求： 本次工程具体施工时间为11月15开工至12月30日前施工完毕。 2. 工程进度计划表 第 1 页 共 19 页中国电信2016年两节促销移动无线网建设及宽带乡村、乡镇光 施工计划进度表 目名称：黔江区应急系统—中继光缆线路工程各站点的限完成任务。 第 2 页 共 23 页 施工队伍部署 1. 组织机构 本期我公司中国电信2016年两节促销移动无线网建设及宽带乡村、乡镇光网建设两项重点建设 工程
项目。为发挥企业优势、加快施工进度、提高工程质量、实现项目管理“标准化、专业化、品牌化”，及时解决工地现场施工问题，确保本工程质量和工期，本工程将组建项目经理部，实行项目经理负责制，由杨胜桥任项目部经理，统一组织，统一调配，统一部署施工力量，并代表我公司行使各项管理职能，负责组织调配施工力量，按区公司及分公司要求对黔江地区的施工质量、进度进行保证。项目部及项目分部人员配臵 工程项目部主要人员配臵; 项目经
理：杨胜桥 工程技术部负责人：周强 工程财务部负责人：黄珠凤 工程质量部负责人：周强 物资供应部负责人：张春容 后勤保障部负责人：张寒霞项目部施工队人员情况 施工1队队长：李建明 施工1队队员：李建明、唐运河、杨胜江、张玉林、徐培祥、彭海波 施工3队队长：刘心涛 施工3队队员：刘心涛、向江林、刘小勇、唐宇、张林波、张胜涛、彭胜杨、赵光波 施工4队队长：李永生 施工4队队员;付全、李永生。童隆生、米贤华 作业层人员配臵原则： ? 工程实施中，将按照设计和实际情况做调整 ? 每个施工队将根据工程实际情况配臵5-8人 ? 以上施工队施工人员，由项目部视具体施工条件和工程进度灵活调整 ? 我公司此工程专业技术人员将占施工总人数的80% 2. 项目经理部职责 ? 代表我公司履行工程项目承包合同责任和义务，协调关系； ? 执行我公司质量方针，贯彻ISO-9001标准，实现工程项目质量目标，对工程项目质量负全责； 1. 中国电信2016年两节促销移动无线网建设及宽带乡村、乡镇光网篇四：2016电信消防安全日活动方案 2016电信消防安全日活动方案
以“119”消防宣传日为契机，大力宣传消防知识，大力推行消防安全“四个能力”建设，通过不断提高公司全员消防安全意识和灭火、逃生技能，预防遏制火灾事故发生，保障企业安全稳定发展，特制定本活动方案： 一、活动主题：全民参与(本文来自： 池 锝
网:2016年电信促销方案)，清剿火患 二、活动时间：日---11月30日 三、活动对象：公司全体员工、合作伙伴 四、活动内容： （一）举行防火大检查。认真开展火灾隐患大检查工作，对公司内的机房、营业厅等重点部位认真排查，检查灭火器材是否过期，对值班人员进行防火的培训。检查办公楼疏散通道、疏散楼梯和安全出口是否畅通，疏散指示标志设置、数量是否符合消防技术规范要求。火灾自动报警、灭火等固定消防设施是否按照消防法规和技术规范的要求设置，固定消防设施是否灵通有效，日常维修管理是否到位，用火用电制度是否健全。消除一切隐患，确保人民财产安全。 （二）组织播放火灾案例警示录像，在公司LED屏滚动播放消防宣传标语，通过邮件、短信等形式宣传普及消防知识宣传。 （三）组织应急预案演练。举办疏散演习活动并讲解相关消防常识的知识，组织干部职工进行灭火、抢险、逃生等项目的培训，使干部职工通过培训，全面提高其防火意识。 (四)积极参加县委、县政府组织的一切关于消防宣传活动。篇五：2016年年度推广计划方案 2016年年度推广计划方案 一、 整体推广策略 根据目前公司发展阶段及产品在市场现状及竞争对手的状况来看，公司主品牌“好波网”及旗下产品“足球好波通”“微信公众号V6383”已经在广东及整个粤语地区，具备较高知名度，付费临场推介产品也得到行业内的高度认可，以及消费者的长期使用。从公司战略布局更大球迷市场开始，重点产品“菠萝球迷圈”经过半年时间的产品开发、改版、运营及推广，已经积累部分原始用户，并在粤语地区足球圈人士中建立良好的知名度，在球迷群体目标用户中建立一定的知名度和影响力。在此基础上，2016年的推广工作要更加贴合现下流行的传播形式、选择与推广产品匹配的宣传渠道、策划用户愿意参与的推广活动。本案旨在明确市场推广部2016年工作目标，在既定的年度方案下进行的工作，让部门成员明确自身工作职责及要达成的工作成果。 ? 在市场推广的整体区域规划中，采用集中资源、局部突破并最后影响全国一线城市市场的模式，利用有限的资源集中投放在少数几个推广渠道及重点区域，在短时间内抢占目标区域市场份额，再将区域市场的模式总结分析，快速在全国一线城市进行推广，完成全国市场的战略布局； ? 在市场推广的产品规划中，将“好波通”与“菠萝球迷圈”分为两个产品系，针对各自产品不同的人群定位，采用特色化产品、优势（专家优势或模式优势等）产品的重点推广带动整个产品群的提升，进而通过一系列的市场运作，影响、带动其它相关产品群的提升； ? 在市场推广的策略组合中，拟希望通过突破以往的推广手段，选择性的导入其它成功推广模式，以主题活动推广影响市场推广，以市场推广加速品牌影响，并根据不同时期内出现的市场推广节点（欧洲杯、奥运会、欧冠决赛、亚冠决赛等）情况通过组织数次“海陆空”式的纵深立体化战役推广，分步骤的实现营销推广目标。 ? 在推广的目标受众选择上，总目标人群为足球球迷群体和足彩彩民群体，会根据两个产品系的不同定位，将总目标人群做内部细分，前期主要集中在粤语地区内深度推广，逐步建立在区域内的专业品牌地位，再将推广的重心向全国一线城市转移，完成区域领域的强势品牌向全国大众化品牌的转化。 ? 推行体验营销及活动营销，围绕产品核心竞争力，以用户为中心、以服务为舞台、以商品为道具、，策划、设计一系列能够使用户参与、值得用户回忆的活动模式，让用户亲身体验“足球好波通”及“菠萝球迷圈”带来的足球文化、足球理财投资的良好感受； 二、 推广目标 ? 用户任务目标：完成年度各产品线总计增加200万用户量 ? 品牌宣传目标：年度内确立“菠萝球迷圈”在粤语区域的专业足球文化生活服务品牌地位，在全国一线城市足球球迷群体中具有一定知名度；扩大“足球好波通”的品牌影响范围，进一步在全国范围内建立品牌知名度。? 合作渠道目标：与国内各大知名体育媒体建立良好关系；与国内8-10家应用市场 建立良好关系，达成合作；与全国范围内50个专业球迷协会群体建立关系并达成合作；与全国范围内50家线下场所（餐厅、酒吧、球场）建立良好关系；年度内与不少于3个业余足球赛事达成合作；年度内参与不少于3次的品牌活动合作； ? 推广管理目标：在推广年度内建立完善的推广策划、执行、反馈、评估体系； 三、 推广目标受众 ? 普通球迷：热爱，崇尚，痴迷于足球这项单一运动的一类群体，主要以二三四十年 轻人为主，性别上以男性为主，他们逢球必看，逢大赛必兴奋，有的甚至不满足于在电视机前看比赛，经常自掏腰包去现场观看比赛，他们有自己钟爱的球队，有激情，有活力，有他们展现的是年轻人活泼热情奔放的性格体育运动生生不息的一面，从中也迸发出人与人之间的和平和友谊； ? 业余踢球者：此类球迷属于普通球迷中特殊中的一类，他们不但拥有普通球迷的一 切特点，更有自己特定的圈子，有特定的信息接收渠道，喜爱参与业余联赛，在球场上飞奔驰骋。 ? 足球理财投资者：此类人群既有球迷也有单纯将足球理财作为投资的渠道的人，在 关注足球比赛的同时，也会在足球领域进行投资理财。 四、 重点推广区域 ? 一级重点：粤语地区，以广州、深圳、佛山为主，其他广东二线城市为辅。 ? 二级重点：全国一线城市，北京、上海为主。 五、 重点推广产品群 ? 菠萝球迷圈系：菠萝球迷圈APP、菠萝球迷圈微信公众号 ? 足球好波通系：足球好波通APP、V6383微信公众号 六、 重点推广策略阐述 1. 推广时间 推广工作时间段：2016年3月-2016年12月 2. 推广手段 ? 线上互动活动 ? 根据不同的推广时期，策划推出不同主题的线上互动活动，可用于宣传传播， 吸引用户参加，提升产品用户量及用户使用粘性，增强与用户的互动性。 ? 每次活动策划依照活动准备（方案撰写、页面开发）、活动执行、后期跟踪三 个环节的流程，并多与产品部、运营部沟通。 ? 策划活动时，定好活动目标、确定活动主题、清晰的活动规则、合理的奖励机 制；要十分清楚活动落地平台的特性及功能，充分利用好现有的产品功能。 ? 每次活动的策划要充分考虑活动的推广宣传，利用好公司现有自媒体资源及合 作外部资源 ? 注重活动后的效果分析，分析活动是否达到既定效果，分析活动中的亮点及不 足，积累经验为下次活动准备。 ? 抓住年度推广节点，实时推出线上活动；年度线上活动策划方向： ? 可长期举办的类功能性活动，用户可长期参与，养成习惯，并可随时升级 活动，形成传播爆点，如“1元抢宝”活动、球迷协会活动线上报名系统 ? 针对球迷群体细分，调动球迷群体效应的活动，如“联盟大作战” ? 针对如欧洲杯、奥运会、欧冠、亚冠等能形成球迷热点话题的赛事，策划 贴合热点的活动。 ? 针对合作媒体渠道特性，策划符合媒体受众参与的活动? 论坛、SNS、微信推广 ? 围绕论坛、SNS、微信等社会化传播渠道，策划开展推广产品的公关营销事件 传播活动，力求在短期内达到产品知名度的快速扩散及用户量的增加（可与外部网络公关公司合作） ? 论坛选择：百度贴吧、天涯、虎扑、腾讯、新浪、搜狐等 ? SNS网站选择：开心、人人 ? 微信：自有微信（好波6383、菠萝球迷圈、V6383） 体育类及足球类微信大 号 ? 应用市场推广 ? 应用市场选择： ? 独立商店：360手机助手，百度91助手，应用宝，豌豆荚 ? 网络运营商：移动MM、电信天翼空间、联通沃商店 ? 硬件开发商商店：小米商店、联想乐商店、华为智汇云、可可软件商店 ? 应用市场推广策略：建立应用市场关系库，长期维护关系 ? 针对应用市场的优化（关键字、简介、评价、评星） ? 周期性更新（保持产品有新鲜感、有机会排在最新前列） ? 优化下载量（促进用户下载、使产品排名靠前） ? 推荐位获取（免费合作、付费合作） ? 活动展开（论坛活动、微博活动、其他下载活动） ? 寻求免费合作机会 ? 编辑推荐（关系维护，运营人员给与推荐） ? 新版首发（资源唯一性） ? 资源互换（品牌资源互换、宣传互换推量） ? 活动合作（专题活动、投票活动、评选活动） ? 择优选择付费合作：选择性价比高的应用市场，进行CPA/CPT/CPC/CPM多种 形式的合作 ? CPA：激活成本，用户安装并打开应用算一个激活（常规） ? CPT：时长成本，按天、周、月计费。 ? CPC：点击成本，根据广告杯点击的次数收费。 ? CPM：每显示1000次的成本。 ? 球迷协会合作推广：建立球迷协会关系库，长期维护关系 ? 目前已经与广州市内的曼联、阿仙奴、车路士、利物浦、尤文、国米、拜仁、 巴黎、皇马、巴萨、佛山球迷联盟、东莞球迷联盟等12家球迷组织建立联系，并与其中的部分协会开展活动，在此基础上继续扩大与球迷协会的合作范围，先达成与广东省其余城市的协会建立联系，然后更进一步与北京、上海等地的球迷协会建立联系，达成合作 ? 活动方向：组织线下活动、节目互动、海外体育旅游团购等 ? 上半年在广州及广东省内组织不少于3次球迷协会活动，下半年组织不少于6 次球迷协会活动，并力争将活动范围扩大到广东省外 ? 线下商户合作推广 ? 建立餐厅、酒吧、球场等线下商户合作资源库，为举办线下活动积累场地资源， 形成与线下商户的合作模式 ? 线下宣传渠道资源，与餐厅、酒吧建立长期合作关系，将产品推广植入到商户 店铺，长期吸引新用户；选择优质的球场资源，进行球场户外广告投放? 年度内与与全国范围内50家线下场所（餐厅、酒吧、球场）建立良好关系 ? 业余足球赛事合作推广 ? 建立业余赛事足球运营公司合作资源库，为参与业余赛事合作积累资源 ? 原则上采用资源互换方式合作，菠萝球迷圈作为赛事的延续及传播平台，可提 供专家、视频采集、传播平台等资源，合作方需将菠萝球迷圈在赛事中传播，吸引参与赛事的人群使用产品；如遇影响力较高，参与赛事人数较多，可考虑付费合作模式，获得更多宣传资源 ? 年度内与不少于3个业务赛事合作 ? 意向合作赛事：声色体育《足球擂台赛》《7人足球联赛》《校园足球联赛》； 垂马体育《U19业余足球联赛》；体育频道《U互动业务足球联赛》 ? 商务活动合作推广 ? 建立商务品牌合作资源库，为参与商务活动合作积累资源 ? 为后期商务市场开拓做准备，结合公司资源，与各大商务品牌进行资源互换或 付费合作 ? 合作方向：品牌可冠名大咖聊直播场次，提供互动奖品；可植入道具系统；可 植入表情包系统；可联合举办线下活动，共同承担活动成本。 ? 媒体合作推广 ? 与行业内专业体育媒体以及相关大众媒体建立良好的合作关系，及时了解媒体 最新动态，必要时可在媒体发布软文推广 ? 建立合作媒体资源库，保持良好关系，意向媒体：广东体育频道（体频）、广 州竞赛台（广竞）、CCTV5、乐视、PPTV、新英体育、腾讯体育、新浪体育、虎扑、电台（FM96.2、FM106.2） 七、 推广工作管理机制 ? 严格按照推广策划、执行、反馈、评估的体系化流程进行工作，特别加强每次推广活动的用户反馈及效果评估，将作为成员工作绩效考核的重要标准 ? 形成工作中的主动反馈机制，对自身工作有清晰的认识，保持与内部合作部门及外部合作资源的有效沟通，积极主动，以完成工作为最终目标 ? 每日部门沟通例会（工作日每天上午10:00），说明当日工作及上日工作完成情况 ? 每周提交周报，详述本周工作完成情况及下周相关热词搜索：
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