SOHO怎么向供应商介绍自己？ - 外贸SOHO -
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SOHO怎么向供应商介绍自己？
如题，直接告诉他们自己是SOHO?还是代理公司的名义？国外客户的采购代表？ 如果直接告诉工厂自己是个人，他们会不会不十分配合？有经验的请告诉一下，MANY THANKS！
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偶也很关心这个问题
现在的供应商都很牛
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大部分人还是以代理公司的名义吧~
不过现在很多代理公司不提供盖章 这个也很矛盾的
(无刷打磨机)
无刷电磨领跑者
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来自 广东佛山
原帖由 yuanxing23888 于
09:54 发表
找我挂靠好了，我这里的SOHO都是挂靠到我这里，经常带老外来我司谈事，需要找代理出口的请与我联系QQ 怕你抢客户啊！
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这个问题问的好啊，我也在琢磨这个问题。我个人意见是不管以代理名义，国外采购代表还是个人SOHO都可以，没什么好担心的，毕竟对工厂来说我们就是他的客户，多少他们得掂量着来，搞不好哪天你就是他们的上帝。放下包袱大胆去谈，中国工厂这么多，不差他一家，不愿合作再找啊。除非他家的产品别家生产不出来，那他牛！纯个人看法，希望对你有用！
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要看工厂的吧，有些紧俏商品他们自己都安排的满满的，再大的客户也没办法生产了。
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偶直接告诉工厂是个人贸易，没有公司的，但货款不会拖欠你一分。
(温特格勒科技)
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回复 #6 qiangxiaohu 的帖子
我赞同你的说法。如果做我的产品，无论你是什么身份，我都很高兴，就事论事嘛。
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有的工厂对国内的外贸公司都很不屑的。
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(*^__^*) 嘻嘻……我都好想知道啊。。。。。。。。。
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每种介绍都试试，对比一下哪个效果好，就用哪个
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我也想知道怎么处理，因为SOHO 工厂不怎么搭理，觉得没实力
? いいひと ?
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原帖由 mw 于
09:54 发表
大部分人还是以代理公司的名义吧~
不过现在很多代理公司不提供盖章 这个也很矛盾的 屁大的事
自己刻一个
或者私刻一个代理的公章
几十块就够了
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Soho关于和供应商之间的合同怎么签
请Soho的前辈给指点一下如果我要从供应商（厂家或代理）那里采购怎么和他们签订合同？或者怎样操作更为安全方便？谢谢！
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最满意答案
一、Soho的简介
SOHO，即Small Office Home Office，家居办公，大多指那些专门的自由职业者：自由撰稿人、平面设计师、工艺品设计人员、艺术家、音乐创作、产品销售员、平面设计、广告制作、服装设计、商务代理、做期货、网站等等。另太阳和太阳风层探测器（Solar and Heliospheric Observatory）是欧洲航天局及美国国家航空航天局共同研制的无人太空船，于1995年发射升空。
二、SOHO族必备的十种经商才能
1.德商(MQ)：指一个人的道德人格品质。德商的内容包括体贴、尊重、容忍、宽容、诚实、负责、平和、忠心、礼貌、幽默等各种美德。
　　2.智商(IQ)：是一种表示人智力高低的数量指标。也可以表现为一个人对知识的掌握程度，反映人的观察力、记忆力、思维力、想象力、创造力以及分析问题和解决问题的能力。
　　3.情商(EQ)：指管理自己的情绪和处理人际关系的能力。
　　4.逆商(AQ)：指面对逆境承受压力的能力，或承受失败和挫折的能力。
　　5.胆商(DQ)：是一个人胆量、胆识、胆略的度量，体现了一种冒险精神。胆商高的人能够把握机会，凡是成功的商人、政客，都具有非凡胆略和魄力。
　　6.财商(FQ)：指理财能力，特别是投资收益能力。财商是一个人最需要的能力，但往往会被人们忽略。
　　7.心商(MQ)：就是维持心理健康、缓解心理压力、保持良好心理状况和活力的能力。心商的高低，直接决定了人生过程的苦乐，主宰人生命运的成功。
　　8.志商(WQ)：指一个人的意志品质水平，包括坚韧性、目的性、果断性、自制力等方面。
　　9.灵商(SQ)：就是对事物本质的顿悟能力和直觉思维能力。
　　10.健商(HQ)：是指个人所具有的健康意识、健康知识和健康能力的反映。
三、SOHO创业必备六大绝招
别以为自己当老板很容易！有人创业第一年找不到半个客户，100万元创业资金一下子就花光；有人自行创业后，没有大公司的蔽荫，&感觉自己好像流浪狗&。更多创业者已经意识到，创业先要创势，创造出了良好的开局，形成了自己的气势，创业才有可能得以顺利进行下去。
　　《左传&曹刿论战》有云：一鼓作气，再而衰，三而竭。运兵之道是如此，创业开办企业也同样讲究这个道理。近年来，很多创业成功学的研究者都提出，开局对创业者非常重要。一个屡战屡败的人，也许终有一天能够看到成功的希望，但是相对而言，他的历程会更坎坷、创业过程会有更多磨难。同时，失败的经历会磨损一个人的意志，消耗一个人的斗志，也会一而再、再而三地误导一个创业者的决策力和判断力，更重要的是屡战屡败的过程中，创业者也极容易产生赌博心理，以至于在失败的路上越走越远。
　　创业之初，谁不想开门红呢？创业者拿出最大的勇气去开创事业，同样也期望自己的努力可以迅速得到回报。然而很多创业企业都遇到这类问题：申请营业执照前，海阔天空、事业前景无限大，然而当攥着营业执照、搬入办公室后，却发现万事开头难。难在哪里？项目的开展不顺利、资金的运转不流畅、业务始终推广不开、产品少人问津。创业的激情在种种问题中被渐渐消磨，创业者的万丈豪情也一天天低落。
　　可见，在创业之初，足以使创业企业生存下来的开局尤为关键。事实上对一个创业企业来说，生存是第一位的。《科学投资》杂志始终认为，创业是一个系统的、复杂的体系，从创业之前、创业之初到企业规模不断发展，都是需要创业者凭借智慧和勇气，不断寻找出每个阶段的关键点并迅速突破的过程。而创业初期的智慧更为关键，它将使创业企业在诸多不利因素中或在边缘罅隙中取得自身的资本收益，从而使创业者的创业激情保持高昂和创业头脑始终保持活跃，使企业步入良性循环的创业成功阶段。
　　《科学投资》杂志对数百个创业案例进行了深入、细致的研究后发现，企业创业实现良好开局并非难事，并从诸多创业成功企业的案例中抽丝剥茧，寻找到了创业开局的六大绝招。通过案例分析，将这六大绝招展示在创业者面前。
　　招数不会是一成不变的，只有掌握这六大绝招的精髓，并且学会将之组合，才可以使自己的企业迅速迎来良好开局。
绝招一 创业项目以&新&制胜
　　研究发现，对于绝大多数在激烈竞争中初创的企业来说，通过精巧构思推出的新招数、新想法，不仅可以使自己的创业之路展开一线生机，而且可以在短时间内见到利润。所谓新招数、新想法，从其运作思路上看未必出奇。
绝招二 &无中生有&
　　多数SOHO刚出来的时候，都有老客户在手，这是维持和发展的基础，他能跟你都久？现在，有许多年轻的SOHO，刚出来也没有什么资源，多数是投资便宜的收费网站，这时候要无中生有，尽量利用手头免费B2B网站（包括外国的和中国的）获得工厂信息，当然你跟我做的产品不同，你可以用google来搜索一些你的产品的免费B2B网站。有些网站可以搜到客户的详细信息，email，传真，电话，网站，我们可以做好记录，自主联系客户，这是最理想的状态。
绝招三 依附成长分大企业一杯羹
　　当企业初创时，力量还不够强大，势单力薄时，靠自己单枪匹马奋战，且不说不会看到&开门红&的良好局面，很多企业会由于一直生活在&巨人&的阴影下，而难以得到长足的发展，甚至会因为互相撞车而自取灭亡。硬拼不行，创业企业应当怎么办呢？《科学投资》杂志认为，只有以巧取胜，凭借自身的优势，取长补短，依附大企业成长，充分利用大型企业的资源发展自己。
绝招四 做小池塘中的大鱼
　　小企业千万不要想着做大池塘里的小鱼，一定要做小池塘里的大鱼，因为一些大的企业看不上这些小池塘，不愿意跟你竞争，而这正可以成为让你成功获取创业&开门红&的巨大空间。
　　绝招五 学会做&老二&
　　中国台湾企业的经营管理的概念中，有一种叫&老二哲学&的说法，就是不做第一，不做第三，而只是紧紧跟在排名第一的后面做老二，瞄准机会再冲刺第一。或许是暂时不愿做&出头鸟&，或许是想挂在后面搭个便车，但最终是没有一家会甘居第二的，&老二&也只是个过渡。创业者在创业之初，要学会做&老二&。
　　绝招六 撒豆成兵小买卖做出大收成。
　　《封神演义》写闻仲与姜尚大战岐山，由于商朝军队得到申公豹一帮道友相助，西周军队渐渐不支。关键时刻，姜尚得到燃灯古佛相助，撒豆成兵，反败为胜。这一概念如今被许多企业运用自如。但在很多小企业的思维方式中，撒豆成兵是需要资金堆砌的，因此往往不敢企及。
四、如何当好SOHO一族
随着中国加入世贸组织，互联网信息化高速发展带来的机遇，加之传统外贸企业的固疾逐步推生出一个全新的行业??外贸SOHO族。他们厌倦了那种朝九晚五、板如座种的生活方式，在SOHO中寻找到自我实现的途径。然而，若自我定位不当、业务素养及开拓能力不足就仓促上阵，都可能面临进退维谷的窘境。 那么要成为一个成功的外贸SOHO族，需要什么条件？笔者就多年的实践，谈谈我的看法！
一、心理素养
　　这也许是一场轮盘赌，你当然可能赢得你想得到的自由、惬意，还有大把的美元。不过，你也有可能输得很惨，你会为自己当初冒失的选择而后悔莫及！不要怪我没提醒你噢！有句话你得记住：在这个世界，你有付出却不是百分之百可以得到回报的！ 首先，你应该得到家人和朋友的理解支持。如果一年下来，你还没&开糊&，如果你碰上一个不守信誉的客户，如果你遇到一个粗制滥造的工厂，如果......任何时候你要记住的是：家人和朋友永远都是你心灵得以慰藉和停靠的港湾。 其次，你必须克服自身的惰性；一旦SOHO的新鲜感一去不返，寂寞和孤独会一齐找上门来。如果你是球迷，你一定会通宵达旦地大球小球连着看，因为闲得累;如果你喜欢社交，你也会对各种聚会乐此不疲，因为闷得慌！然而此时，你必须时时对自己说我是老板，我得更加努力去做我的事。实在无事，你也要不断充实自己，因为你深处一个充满竞争的社会。反正不是有句话&今天不努力工作，明天就得努力找工作&吗！
二、业务素养
　　要成为一个成功的外贸SOHO族，业务素养的高低是你成功的基石。
　　1、语言能力 你应该能通晓一门外语。试想一个不能和客户充分勾通的人，很难想象会做好这一行。另外E文的重要性。
　　2、专业知识 你应该熟知外贸专业知识以及一般出口操作流程。这方面并不一定要求很高，但基本常识必须了解。主要包括：常用贸易术语的灵活运用、各类结算方式的利弊以及报关、商检、海运等基本知识。并非广告，记得经常来我的网站看看，肯定对你有帮助哦。 另外就是对你所做的产品要有比较专业的了解。一个老练的客户都有很灵敏的嗅觉，他们往往会从与你的交流中，作出是否继续合作下去的判断。对于产品性能、规格、参数等专业知识的熟知度，关系到能否让客户对你形成好的第一印象，这就象谈恋爱时的一见钟情，这一点非常关键。
三、客户资源
　　固定的客户群,对你事业的起步是必须的；请注意我说的是&群&，而不是单单一两个客户。至少你也得有四五个，有80%以上把握能以后做起来的客人。这里要提醒你的就是，并非以前一直与你合作的客户都愿意和SOHO族的你继续合作。这一点你得有充分的思想准备。要说其原因，你应该能明了！笔者当初离开公司,开始SOHO之旅的时候，曾经打着自己的小九九，掐指一算，满有把握的客户有五六个(有的都合作七八年，自以为关系相当铁，甚至还有几个作了支持的承诺！）.事实上，到现在为此，这些老关系也只有一个客户一直在合作，其它的客户都是以后发展起来的。
四、财力资源
　　1、基础办公设备支出 电脑的重要性不必多说,最好是笔记本，便于随时查阅资料及方便携带。与电脑匹配的宽带接入以及打印机是任何职业在家办公族的必备武器，扫描仪、数码相机及传真机眼下也缺不了。
　　2、支付订金所需 要知道，当你开始对工厂下单的时候，你只是一个没有单位、没有公章、没有担保的&三无&个体户。即便交情再好，不支付订金恐怕也不符合现今的商务逻辑。至少开始的一两次订单，你必须有订金才行。如果你能轻易搞定，那最好不过。
　　3、保险必须要买 天有不测风云，人有旦夕祸福。SOHO一族, 养老保险、医疗保险必须要有，以备不测。有些地方个人不好办理的，可以找单位挂靠。据我所知一般在发达国家，人们月收入的30%以上用于购买各种保险。
　　4、其它开支 杂七杂八比如招待费、差旅费、邮寄费、手机费等等。还有你得准备好一些生活费哦,一般来说第一年入不敷出是正常不过！
　　实战篇
　　第一步，先得找个可靠的外贸公司挂靠。注意一定得可靠，一般要找实力雄厚的大公司，这样你的资金以及结算上才有安全保障。千万不要因为贪图几个代理费的小钱去找小公司，那样的风险不值得冒！一般地说，1美金大概需要0.06元代理费，外加一年的退税利息。当然你也可以找一个有自营进出口权的工厂代理出口，那样出口退税就可以直接抵扣工厂的?值税，可以不用支付退税利息。不过工厂因受经营范围的局限，难以展开手脚。
五、Soho与供应商
做SOHO的或者是将要做SOHO的，大家都知道中国制造的&生态&就这样，供应商承诺你&一分钱，一分货&，当你加一分钱甚至两分钱时，他还是只能做一分货。汇率在升，人工在涨，CPI在飙，这一些确实是理由，但很多时候成了工厂的借口。先以这些理由把价格扛起来，然后收费做样品，样品做起来比预定的要延迟1个星期、半个月，等到客户手上，就成了&Rubbish&-----投诉就象去年的大雪一样纷纷来至。后来一质问，却被告知：我们报的价格对应就是这样的品质，然后又是&一分钱一分货&，要好点，就提价。什么叫上帝啊？感觉就是火车站那些蒙扒拐骗的，宰一刀算一刀。面对客人的投诉，品质失控还不是咎由自取。吃不了兜着走！还真对不住客人那点样品费。即使样品接受了，走好了第一步，如何去迈开第二步呢？ 还真的很怕！最严重的是收了订金不执行订单，这现在倒还算少。普遍担忧的就是交期和品质控制。&样品制作和大货生产是两码事&----这基本上也是工厂运作有史以来最强最力的托词和诡辩。它好象默认了大货中很多品质缺陷的合理性。当然，这样的协调需要我们SOHO个人最过硬的专业知识经验以及最灵活的周旋能力。
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SOHO如何寻找可靠的供应商
大家好，我是SOHO新人还没入SOHO这个门槛，还有很多问题不懂的，有些问题问出来可能会比较幼稚，请前辈们见谅：
我最难的问题是找供应商，因为我这个人情商不高，不懂得跟人谈判，所以我现在最难的就是不懂如何找到供应商。。。。
第一个问题： 我在阿里巴巴找到一家跟我目标产品相类似的厂家，但是由于厂家本身就是做进出口的，我该以什么身份跟厂家谈合作呢（在没有单但是手头有可开发的客户资料的情况下）？
第二问题：我问厂家MOQ，他回复是200PCS，因为我了解这个行业这个产品，现在经济低迷起订量这么大的客户太少了！！请问怎么跟工厂谈MOQ呢？
第三个问题：SOHO跟这种本身就有做进出口的厂家谈合作会不会竞争不过人家呢？因为他们有产品优势而我拿到价格肯定比他们的卖出价要高了对吗？
第四个问题：看到很多大神的帖子里面说自己建网站更有利于开发客户，我想请问各位大神厂家一般会给资料给SOHO吗？包括产品图片，catalogue之类的？因为我问了一家工厂要产品目录册他就不理我。。。。哎
第五个问题：做SOHO的第一步是不是应该把产品供应放在第一位呢？有了产品了解了产品再去有目的性的开发客户对吗？
敬请有经验的前辈们帮帮忙回答下哈，小女子这厢有礼了！！
(官方指定中小企业代理出口服 ...)
官方认定出口代理Q
UID 1299724
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建议你先找个外贸销售的工作 做上一段&&熟悉了在SOHO
UID 2707891
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回复 #3 linda07sias 的帖子
谢谢你的建议，但是我现在就是不想出去打工了
[ 本帖最后由 umi405 于
15:41 编辑 ]
UID 2643651
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我还是一名报关的，想转行，不知道转外贸好，还是货代好
UID 2758389
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第一问题：工厂找小工厂，他们需要订单，也需要你这样的客户。你也需要给他们订单支持。他们也给你方方面面支持。
实地看工厂最好。阿里巴巴就算了，大部分都是炒单的。和你一样的同行
第二个问题，小工厂没有MOQ，只要和工程谈好，一般只有MOV，没有MOQ
第三个问题，SOHO给的价格在行业里，比工厂和贸易公司价格要低很多。
第四个问题，SOHO需要建立个网站，模块的几百块钱了。很便宜的，产品信息，在百度上多学习，多找点产品行业论坛，
第五个问题,SOHO定位两种，一是你很专业，你选择工厂范围很多，客户跟着你，二是你挂靠工厂做，工厂选择性很小，客户不一定跟你走
UID 2707891
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回复 #6 moodymood 的帖子
谢谢前辈的解答，太有用了亲，对我来说简直给了90%做SOHO的动力，谢谢你
UID 2707891
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回复 #4 hsd988 的帖子
我以前也做过货代也接触过报关员，说实在你现在手上肯定有很多客户资料不管是不是真实发货人收货人你都可以联系下，做货代是比较好的选择，外贸需要掌握的东西比货代要深入很多了，我个人建议仅供参考哈
UID 2748422
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非常感谢楼主分享
我之前也是从事物流行业的，接触过很多，现在在深圳一家塑身衣生产厂家工作，有需要的可以联系我。
UID 2763459
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回复 #1 umi405 的帖子
外贸独行侠
元老但不老
UID 1154816
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现在这行情 还是劝你老实上班吧
UID 2764120
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万事开头难，soho挺辛苦的，什么事都要亲力亲为，如果楼主要进入这行列了，多点耐心，坚持住，找客户方面，不单单可以找国外的供应商，批发商，经销商，贸易商都是可以找的
UID 2707891
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回复 #12 外贸客户开发1 的帖子
谢谢亲的提点，福步还是好人多多啊！！
UID 2707891
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回复 #11 天高地厚 的帖子
亲，我不是不想上班，关键是我现在上班工资太低，老板一人独大，哎，说来话长，我另外再写一个帖子你再帮我分析分析
积分 1000670
帖子 59560
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如果你觉得你会有订单，你能养活自己，那么就尝试一下。
一般soho刚开始的时候，不会有这么多问题，因为他已经很了解这些才会soho
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