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刚换工作才一个月，又想去做采购了。。。这样真的好吗？
发布于： 10:30
12年营销专业毕业，第一年换了三四份工作不知道自己适合什么样的工作。第二年做起外贸，一个小工厂，从来没有接过国外客户，产品质量决定了只能做印度市场。我去了之后各种杂事自己琢磨。终于受不了工厂的混乱和阿三的折磨后离职。
不得不说离职那段时间，很痛苦。
深知外贸知识不牢固，决定继续修行。
于是乎找到现在这份外贸销售工作，但是一个月过去了，我仍像一潭死水，没有样品单，也没有客户。
感觉自己不适合做一天到晚围着客户转，死皮赖脸发邮件，追着别人跑的工作。
好想转行做国际采购Purchaser啊！！！
可是这样换来换去真的好吗？
求大神指点~~~
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外贸本科生
发布于： 11:05
外贸本科生
发布于： 11:07
工作还是认准一门一直做下去的好，不然只是蹉跎岁月，以后必然么后悔不已板凳也要了
发布于： 11:27
：工作还是认准一门一直做下去的好，不然只是蹉跎岁月，以后必然么后悔不已板凳也要了 我也明白这样的道理，可是心不静，想逃开。以前心理承受能力很好的。现在不知道怎么回事。一直做下去不知能不能收到该有的回报！
外贸本科生
发布于： 12:05
：我也明白这样的道理，可是心不静，想逃开。以前心理承受能力很好的。现在不知道怎么回事。一直做下去不知能不能收到该有的回报！ 我觉得只要坚持，总会有回报的。当然不是说能接多大单子，人生经历和工作经验也是宝贵的财富
发布于： 14:54
：我觉得只要坚持，总会有回报的。当然不是说能接多大单子，人生经历和工作经验也是宝贵的财富 是吧。那你遇到瓶颈期都是怎么做的呢？
外贸本科生
发布于： 14:56
我刚做外贸一个半月还没有破蛋，慢慢来咯
发布于： 15:40
：我刚做外贸一个半月还没有破蛋，慢慢来咯 你看我这个外贸老人还要新人来鼓励 汗颜啊！ 一起加油吧
铜币2256枚
发布于： 15:43
首先确立自己想从事什么样的行业，想想以后的路，做过销售不一定会喜欢采购的工作
Never stop to forward.
外贸本科生
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data-hash="read_重天#
发布于： 15:43
<span class="lou J_floor_copy" title="复制此楼地址"
data-hash="read_楼#
发布于： 15:47
你自己当老板吧：一个火炉+一堆红薯==老板
<span class="lou J_floor_copy" title="复制此楼地址"
data-hash="read_楼#
发布于： 15:55
：首先确立自己想从事什么样的行业，想想以后的路，做过销售不一定会喜欢采购的工作 就是没做过，所以不知道喜不喜欢啊~ 在这山总看着那山好
铜币2256枚
<span class="lou J_floor_copy" title="复制此楼地址"
data-hash="read_楼#
发布于： 14:50
：就是没做过，所以不知道喜不喜欢啊~ 在这山总看着那山好 其实年轻时去体验下也不错，没准你还会喜欢采购，我做过一个月，之后一直没去做那个，本身偏向跟客户打交道而不是天天跟工厂打交道....
Never stop to forward.
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做外贸采购需要什么条件?
08-11-15 &
外贸采购条件根据国家不同会有所区别的，给你美国的参考一下． 百货公司买主（department store buyer) 很多美国百货公司他们会自己采购各类产品，不同品种由不同采购部门负责。比较大的连锁百货如macy?s,JCPenny,等等，几乎有自己的采购公司在各生产市场。一般工厂很难打入，他们往往透过大贸易商来选择他们的供货商，自成一个采购系统。采购量大，价格要求稳定，每年购买产品变化不会太大，质量要求很高。不大容易变换供货商。大部分都看美国本地的展，不会亲自到中国看展 连锁大型超商卖场（MART) 如沃尔马（WALMART,KMART..)等等，采购量大，也有自己的采购公司（BUYINGOFFICE)在生产市场，有自己的采购系统，他们的采购对市场价格的敏感度很高，产品变化要求也很大，工厂价压得很低，但量很大。开发力强，价格便宜，资金雄厚的工厂可以进攻这类型的客户。小厂最好保持距离，否则他一张订单的周转资金就让你吃不消，万一质量无法达到验货标准，就难以翻身了。 品牌进口商（importer) 大部分是品牌自己进货如（Nike,Samsonite)等等，他们会找有规模，质量好的工厂直接以OEM方式下单，他们的利润较好，质量要求有自己的标准，订单稳定，跟工厂建立很长久的合作关系。目前世界上有越来越多的进口商到中国的展销会来找厂商，这是值得中小型工厂努力开发的客人。进口商在其国内的生意规模是他们采购数量及付款条件的参考因素，在做生意前。可以透过他们的网站去了解他们的实力。即使是小品牌，也有机会培养成大客户 批发商（wholesaler) 批发的进口商，他们通常采购特定的产品，在美国国内有自己的发货仓库（WAREHOUSE)，透过展览销售他们的产品，量大；价钱，产品的独特性是他们注意的重点。这类客人很容易比价钱，因为他们的竞争对手都同是在展览商卖货的，所以价格及产品的差异性要很高，如果相同的产品，那么常会因为别人价钱较低而跑单。主要的采购方式是自己到中国看展采购。 很多华人资金较雄厚的，就在美国做批发生意，成为批发商，回中国采购。 贸易商（Trader) 这部分的客人，什么产品都可能会买，因为他们有各种不同的客人，采购不同的产品，但订单的延续性比较不稳定。订单量也较不稳定。小厂比较容易做到。 零售商（retailer) 几年前，美国零售商几乎都在美国本土采购，但商业进入网络化以后，越来越多的零售商自己透过网络询价采购，这类客人其实是很难培养大的，所以比较适合国内批发商来做，工厂只是浪费时间报价，没有潜力。 如何获取美国采购订单 美国华商资讯总裁吴高林表示，有很多中国企业家对美国政府采购没有深刻认识，他们普遍认为中国的产品要进入美国市场必须经过很多难关，要进入美国政府采购市场更难。事实并非如此。他讲述了中国中小企业获取 第一数量大；第二品种多；第三重复性强；第四采购公平公正。主要包括两大类：一是服务性采购；二是产品类采购，包括政府日常用的办公用品、办公家具，以及建材、服装、日用品，还有枪支弹药，如警察用的车辆、枪炮、皮带、靴子、防弹背心等。美国政府是全球最大的采购商，购买的每样东西都属于消耗品，大概一两年之内要进行重复采购，这种重复性对中国企业有好处，让企业安排生产有可循的规律。 美国政府采购的特点 如何获取美国政府采购信息可以从下面三个途径得到：第一是美国政府的刊物；第二是大众传媒；第三是互联网。进入美国采购市场的条件和资格第一，需要在美国具有法人代表资格，就是必须在美国成立公司；第二，企业要在美国各个州进行投标注册；第三，雇佣14个人以上的公司，在申请的时候必须向美国政府或者州政府许诺，在使用人的时候，只能以人的能力或者他的本事作为录用的条件，不能以肤色、人种、性别、年龄等作为录用标准。 如何得到美国政府的采购订单第一点，要认识政府官员。关系还是很重要。有一些单子低于2.5万或者1万美元以下，只需要口头招标，官员手头如果有七八个人关系比较密切，他可以不打电话给另外的人。第二点，加入政府供应商名录。这需要申请，大概要三五天才能批下来。第三点，要熟悉联邦政府采购条例。要捍卫自己的权利，跟政府产生误会时，可以利用他们公布的条例为自己争取权利。第四点，密切注意各方面的资讯，这样才能随时得到最新的采购信息。第五点，随时准备口头标价。有一些项目金额比较低，政府需要取三个口头标价就行。如果政府采购官员给你打电话，你必须随时把价报给他。第六点，投标时所有的标书必须按时送达，没有按时送达会被原封不动地退回来。 不要通过传真来发送你的推销信函，未经要求通过传真发送营销信函不会受重视，并且更糟糕的是在美国是违法的。以下10条建议，希望能给致力于进入美国市场的中国出口商提供一些帮助。 通过寄送漂亮的小册子来推销你的产品。现代的方式就是寄送信函与简短的小册子。介绍你的公司，解释你销售的产品的特点,并鼓励他访问你的网站以便了解更多的情况。小册子要简短，最多不超过4页。 加入与你的行业部门有关的美国贸易协会。成为这样一个协会的成员，会使你直接与了解该行业的人进行联系。他们可以直接回答你所有的问题，包括技术方面的问题。出口商这样做可以向美国进口商表明与美国做生意是严肃认真的，并且可以得到多数协会寄发的月刊。 尽可能多地参加商品交易会。参加商品交易会是展示产品、获得产品的反馈信息、观察竞争对手、发现其它机会的好方法。中国出口商应参加美国各种各样的交易会与展览会。 阅读与你的行业有关的美国报刊。可以使你了解有关行业的全部信息与技术，赶上时代的步伐。有关文章会告诉你其它公司的进展情况，广告会向你展示市场上有些什么，需要些什么。 拥有一个赏心悦目的网站。在当今市场上，拥有一个设计漂亮的网页是非常重要的。美国进口商喜欢登录一个网址，去查看供应商能提供什么样的新式样、新型号。最好将你的电子信箱列在网址的每一页。当今，人们进行通讯的首选方法就是通过电子邮件。另外，要将你的地址、电话号码、传真号码放在网页上易于找到的位置。 注意质量控制。美国的消费者(美国的进口商也如此)都坚持认为，他们购买的商品必须要有好的质量。如果发现他们购买的东西不能用、有损坏、或者不是他们期望的，都习惯去退货并要求退款。因此，要确保你的公司有一套有效的质量管理体系，在产品出厂之前找出次品要比在退货容易处理得多。 发货准时。如果答应在某个时间发货给美国进口商，就要绝对保证在那个时间，或者是提前将货物运到。发货迟延是美国进口商对国外供应商最大、最严重的抱怨之一。因为，在收到供应商确认的交货时间后，他们开始着手市场推销，并告诉消费者该商品在某个日期开始上市。如果你的产品在那一天没有到达，结果是非常糟糕的。 在美国设立代表处。美国进口商愿意与在美国的人进行商务往来，他们知道语言和时区不成问题，美国进口商也知道，一旦有什么问题或有法律争端，责任人在本地则更容易处理。 使用的英语要正确。你寄送给进口商的销售信函或小册子代表了你公司得形象。现代英语运用正确且格式规范的信函会受重视，如果英语文法不通、格式混乱，那肯定不会受重视。 确定目标市场。要细心选择美国进口商，每6个月给你认为合适的公司寄送一份新的信函与小册子。这是因为，一些公司会在看到第一封信函时就给你发定单，而其它公司则可能等看到第二封、第三封或第四封时才会给你发定单。美国进口商喜欢看到你是在与他们进行着认真的业务往来。
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(画梁春尽落香尘)
(Au Revoir)
(快果小编)
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