平安保险好做吗 我准备加入了_问吧_向日葵保险网
共24个回答
一个月前在线
好做，只要按方式方法去做
一个月前在线
首先&& 欢迎您走进寿险业
保险是一份既能带给人幸福与关怀& 又能体现自身价值& 获得物质精神双丰收的朝阳行业&&
虽然会有很辛苦的从业过程& 但是只要坚持自己的信念&& 得到的收获是一定会大于付出的
不知道您是哪里的朋友&& 我是不是有荣幸能结识您
一个月前在线
你好！朋友！欢迎加入平安保险！做任何事情都是万事开头难！在平安公司里你只要能做到：听话& 照做！我想你会成功的！要想信自已！如果有哪点不明白的地方可以私下聊！
Ta的精选方案
一个月前在线
您好！保险是爱心事业，需要更多的爱心人士加入，祝你及家人幸福安康！
一个月前在线
你好，平安欢迎你！
一个月前在线
你要给自己一个锻炼的机会，你做好准备了吗？
一个月前在线
你好加入就知道啦。试试。
一个月前在线
任何一个行业只要你原意付出，肯定就没有问题。尤其是平安。现在不单单是一个保险公司。而且是一个综合性的金融集团。主要是保险、银行、投资。在公司这样的平台上，前景无限好。加油！
一个月前在线
事在人为，各行各业都有做的好的和不好的，行业前景很好！找对适合自己的方法还是很不错的，值得挑战！已经准备加入了，就不要后悔！我已经做了6年了，加油！祝福你！
一个月前在线
保险是个朝阳行业，以后大家购买保险就像买家电一样是刚性的需求
您也可以到我们太平人寿保险公司了解一下，各有各的特色。要找到适合自己成长的环境
Ta的精选方案
一个月前在线
你好！不知道你是那个城市的，如果是辽宁本溪的，请与我联系！
11小时前在线
保险销售，每天都从零开始
保险好做吗？（如果你做人行，那么做保险就一定行）
多学，多问，多拜访，多总结
一个月前在线
&&&&& 保险是＂人才＂做的．
一个月前在线
&&&&& 你好，非常高兴你到平安，选择平安我觉得是给自己一个展示的平台，能够更专业的服务客户，提供更多的服务。《因为平安是多元化金融服务集团。》只要按照专业老师的指导。简单，听话，学习，我相信你一定成功的！祝工作愉快！
一个月前在线
&&& 欢迎你加入寿险的行业，相信以你的能力会创出属于你的一片天地！万丈高楼平地起，过程会很艰辛的，希望你能跨出去
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做保险难不难
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你可能喜欢保险好做吗？_宝妈们有没在做平安保险的？来讨论讨论一下吧！我_宝宝树
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保险好做吗？
宝妈们有没在做平安保险的？来讨论讨论一下吧！我准备加入，但怕压力太大做不来。期待你们的意见！！
人呢？？？
没人吗？？
路过的美妈请给个意见
不好做，还得每天硬着头皮唱激励歌，分任务，达不到指标就忍不住找家里人买，或许还会是自己讨钱买以安慰自己。
那一个月开不了单怎样。
回复 &日斤木同&
15:47:00发表的
不好做，还得每天硬着头皮唱激励歌，分任务，达不到指标就忍不住找家里人买，或许还会是自己讨钱买以安慰自己。
如果宝妈喜欢跟人沟通，可以试试。平安的培训是很系统的，学过后对你以后做任何事都会有帮助的
话说真心不懂保险～我总觉得保险是骗人的
我老公逼我去做，他也是这样说的
回复 &小木木妈妈果果&
06:50:57发表的
如果宝妈喜欢跟人沟通，可以试试。平安的培训是很系统的，学过后对你以后做任何事都会有帮助的
我以前也这样认为，但现在才明白那是没有保险意识
回复 &易明静人&
09:48:09发表的
话说真心不懂保险～我总觉得保险是骗人的
宝妈做过？
回复 &小木木妈妈果果&
06:50:57发表的
如果宝妈喜欢跟人沟通，可以试试。平安的培训是很系统的，学过后对你以后做任何事都会有帮助的
嗯嗯～那宝妈还做吗？
回复 &宝贝要健康妈妈咪爱你&
13:41:00发表的
我以前也这样认为，但现在才明白那是没有保险意识
压力大吗？一个月开不了单怎么办
回复 &小木木妈妈果果&
06:50:57发表的
如果宝妈喜欢跟人沟通，可以试试。平安的培训是很系统的，学过后对你以后做任何事都会有帮助的
不知道还在犹豫，老公一提到让我去学我们就吵架，怕做不来，又怕脸皮不够厚
回复 &易明静人&
13:42:05发表的
嗯嗯～那宝妈还做吗？
下月四号才去上课考证，好纠结
回复 &易明静人&
13:42:05发表的
嗯嗯～那宝妈还做吗？
哈哈哈哈哈哈哈哈～很为难吧～最主要是你自己
回复 &宝贝要健康妈妈咪爱你&
13:45:46发表的
不知道还在犹豫，老公一提到让我去学我们就吵架，怕做不来，又怕脸皮不够厚
回复 &宝贝要健康妈妈咪爱你&
13:47:22发表的
下月四号才去上课考证，好纠结
我是被逼的，
唉～养家不容易啊～
回复 &宝贝要健康妈妈咪爱你&
14:51:41发表的
我是被逼的，
回复 &宝贝要健康妈妈咪爱你&
13:42:03发表的
宝妈做过？
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需要账号和密码的外链可能是钓鱼网站，为了您的账号和财产安全，请勿提供任何有效信息！保险个人代理不会走投无路 但难以做大|代理人|持续|走投无路_新浪财经_新浪网
保险个人代理不会走投无路 但难以做大
　　文/新浪财经专栏作家& 萧戍闻
　　近期有报道称“保险代理阵痛，5年内200万营销员或被淘汰”，因为网络技术对保险行业的重构将使得电销模式剧烈冲击个人代理销售模式。那么，个人代理营销模式的未来究竟会怎样？笔者个人认为，这种销售模式还会继续存在下去，既不会走投无路，也难以持续做大，更可能的是在一种相对平衡的动态中进入守成阶段。
笔者认为，保险个人代理模式会继续存在下去，既不会走投无路，也难以持续做大。
　　个人代理销售模式会持续存在
　　以寿险业相对发达，客户、企业等市场主体，以及行业监管当局都相对成熟的欧美日本为鉴，日本寿险业务员以员工制为主，欧美则由员工制、家族或社区代理人及个人代理人三分天下。广义上讲，员工制、家族或社区代理制、个人代理制，都可归为个人代理销售，通过业务人员与客户端接触，确定保险意向，签订保险合同。
　　与大陆地区更为相似的港台地区寿险销售，更是倚重于个人代理销售模式，各家公司都拥有自己的代理人团队，以拜访为不二法门，一单一单的拓展着寿险业务。
　　大陆地区个人代理销售模式，总体规模不小，全国三百五十万上下的从业者，客户量过亿，保费总量和实现的社会保障金额数以万亿计，而且每年的业务量即便在出现衰退的时候，其保费规模仍接近万亿(2012年寿险公司原保费收入9957亿元，基本都来自个人代理销售)，其对社会经济影响足见一斑。
　　这个模式是市场与大量客户的需要，是众多寿险企业甚至大规模金融集团的基础依托，也是数百万代理人以及代理销售关联支持者(比如大量存在于寿险企业的内勤职员)们的职业生涯所在。此模式下的利益相关方已是自成体系，对就业及社会稳定性的影响也足见一斑。
　　于是，市场与社会需求实现了寿险个人代理销售模式的不可替代性，这个不可替代性则确保了寿险个人代理销售模式将持续存在。
　　个人代理销售模式的规模不会无限扩张
　　曾有台湾地区的某位寿险业务精英，按照台湾地区客户-代理人比例推断，大陆地区还需要一千万业务员。他的乐观与积极，是代理人队伍应该具有的性情基调，值得肯定。
　　但我们同时是要看到两个问题，一是大陆的地区经济发展不均衡，地区差异使得人口数量与潜在客户数量没什么关系；二是无论欧美日本，还是港台大陆，寿险业此前都没有受到互联网如此迫近的觊觎，这是大家都要同时面对的新形势，这个新形势对寿险个人代理模式的重构程度，尚难估量。
　　我曾多次撰文提到个人代理模式只能把控整个寿险市场的一个局部领域，更广阔的市场空白要等待其他适合的营销模式去占领。这其实是个有多少米就蒸多少饭的概念，来吃饭的人多了就只好添水，把饭熬成粥，人越来越多，粥也越来越稀，大家都只混个水饱，而各家公司的利润就成了薄粥上结成的一层皮。这块局部市场的业务量、客户量能够承载的代理人数量是一定的，也就是这种营销模式的规模是一定的。
　　要想发展这种营销模式，先要发展市场，而不是相反，那只会对市场构成掠夺性开发的伤害。这个伤害已经发生，而且是对营销模式本身的伤害。
　　市场空白不属于个人代理营销模式，实际控制的市场局部已经饱和，社会环境逐渐不利于这种模式的拓展与增员。于是，个人代理销售模式的再扩张已经不大可能了。
　　积极的守成才能适应新局面
　　既不会衰亡，也不会扩张，剩下的就只有守成了。守成有积极和消极两种态度，消极守成者会刻意的维持现状，不能接受任何变革，他们无视各种不良现象的存在，比如误导、欺诈、倒卖客户资源、非法集资等等，而且想尽办法加以利用，
　　他们的理由是“要从众，否则会出局”好像很无奈，但是故步自封会走进死胡同，实际上是在自毁长城。积极的守成者不会大意，谋求行业自律，期待监管到位，乐见肃本清源。这些积极的守成者将适应新形势新局面，而保守者最终会出局。
　　守成也要接受市场的检验。所谓动态平衡是指，寿险代理人必然会有新来的，也有坚持不下去出走的，总人数会维持在一个与市场需求相当的量上。代理人团队的新陈代谢，靠市场和客户的筛选来实现，不但新陈代谢，还会加以筛选，确保留下的都是适合的，以保证代理人团队整体的素质过硬。所以，未来的从业者都要积极的面对变革，手持专业与创新的利器以图进取。
　　曾风闻监管当局拟强制各家保险企业执行代理人的员工制转变，如果保险公司和所有代理人都签劳动合同，会有保险企业吃不消，毕竟代理人团队的活动率、出单率存在“二八法则”，且件均保费不可同日而语，为避免成本骤增，保险企业很可能缩减甚至关闭个人代理销售渠道，造成大量业务人员骤然失去工作，这对个人、企业、市场的影响都很坏，甚至超过社会容忍度，引发不可收拾的恶性事件。
　　为此，建议监管当局应该以监督到位为要旨，行政干预要避免，尤其对于企业管理的宏观政策，尽量不要出台，要相信市场规则对企业的调整控制，也要相信企业领袖的管理智慧，毕竟他们没有在筹备期被否决掉。
　　对于寿险个人营销模式的市场检验，无论来自外部基于互联网的其他营销模式，还是内部自身的竞争，进程都是比较残酷的，所以我倾向于渐进式温和的方式开展。以市场机制对代理人团队进行遴选，这样所造成的伤害小，而且有缓冲时间来消解不良影响。
　　通过市场检验留下的从业者，未来无论是签代理合同还是劳动合同，这些沙里淘金的精英都将与所供职企业和他们的客户形成多赢局面。近来多有金融保险集团通过多种渠道发声，表示自己的企业是有文化的，是承担社会责任的，是对各利益相关方有承诺的。这是企业公民形象和企业家精神的良好展示。
　　如此来看，未来个人代理销售模式将在一段时期内，在动态中走向与市场的平衡，进入守成阶段。至于网络电销模式对个人代理营销模式的冲击是存在的，但取代(或大部分代替)就有些困难了。因为两种模式占据的市场领域是不同的，现在不能就其存废妄下结论。
　　不过，预测未来从根本上讲是不可能的，我们只能以现在的做为去创造未来。简言之，市场机制是关键，准消费者选择是关键，已有的规模是关键。个人代理模式要好好的守住过去二十多年的成果，理性、合规、不冒进、不气馁，专业深入的做好眼前事，这对于对客户、对从业者、对行业，都将善莫大焉！
　　本文原刊载于《保客》2013年第四期，此次略有修改。
　　(本文作者介绍：金融大集团的从业小职员，“豆瓣阅读”认证作者，“第九课堂”认证讲师，文史国学研习者。 ) 　　本文为作者独家授权新浪财经使用，请勿转载。所发表言论不代表本站观点。
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金融大集团的从业小职员，“豆瓣阅读”认证作者，“第九课堂”认证讲师，文史国学研习者。
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