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照明行业跑路原因分析之资金链断裂
提要：2014年中国LED照明行业跑路的案例逐渐增多，跑路的企业规模也不断创新高。年底是企业跑路的高发期，日晚十点，高工LED记者接到业内人士爆料，巨亮光电老板刘巨勇失联，并卷走供应商超过2亿元的货款。
　　2014年中国LED行业跑路的案例逐渐增多，跑路的企业规模也不断创新高。年底是企业跑路的高发期，日晚十点，高工LED记者接到业内人士爆料，巨亮光电老板刘巨勇失联，并卷走超过2亿元的货款。　　巨亮光电主营产品包括LED发光模块以及LED照明应用等。据了解，巨亮光电前身为深圳市世纪星光电子有限公司，目前旗下共有巨亮光电、艾可斯照明、世伦照明、宝晶光电和国晶光电五家子公司。　　巨亮在两年前其企业规模在LED封装行业内名列前茅，其倒闭主要与其老板的目标过大，步伐走的过快有关。高工LED产业研究所分析认为，资金链断裂是LED照明行业企业倒闭和跑路的头号杀手。跑路的企业老板大多在LED行业或照明行业打拼多年，也曾经辉煌过，在事业上付出了自己的全部心血。所以大部分跑路的人大部分是并不是一个阴谋，而是企业在竞争中被淘汰的一个非理性做法，这种做法同时也最大损害了合作伙伴的利益。LED照明企业之所跑路从企业角度看主要有以下几个原因。　　一、账款无法及时回收导致资金链断裂。这是最近两年LED产业链出现的最严重的问题，随着竞争的加剧，产业链终端客户欠下游、下游欠中游和上游、中游欠上游的情况也越来越严重。　　二、过度扩张导致资金链断裂。虽然LED照明行业仍处于高速发展期，但近两年行业技术发展迅速，产品价格下降超过60%.，企业净利率大多下降到10%以下。同时，企业如果不快速扩大生产规模，其在订单获取、材料采购、市场竞争优势巩固和提升方面就会受到极大限制。在这种情况下，很多企业不得不快速扩产。企业融资主要是通过银行融资和拖欠用产业链供应商的钱。而企业的利润往往很难及时弥补现金的支出，在积累到一定金额后，就会出现入不敷出的情况。　　三、产品面布局过大导致资金链断裂。包括中游封装大力投入做下游应用，下游应用显示屏做照明，全国多个地方同时布局生产基地等。这类企业在银行资金需要归还或投入超过收入太多时候，很容易出现资金链断裂。　　四、渠道布局失败导致资金链断裂。企业特别是布局终端流通渠道，举办销售会议、终端渠道补助、产品推广、销售点建设、人员工资、库存等都需要大规模的投入。而渠道布局往往需要2-3年甚至更长时间才能产生稳定的规模销售，企业维持渠道的运营投入过大也是资金链断裂的一个重要原因。　　五、产品亏损严重导致资金链断裂。企业产品价格低于成本，这在目前市场上并不多见，企业在产品定价时候基本上会考虑到最基本的利润，大多数企业在库存控制方面也比较严格。产品销售出现亏损的大部分是为了促销、产品推广、争客户资源，而以低价抢客户。　　六、性价比赶不上客户需求。LED照明产品升级换代非常快，随着技术和设备的快速进步。企业如果没有一定的研发能力或产业供应链控制能力，很容易失去竞争优势，相同性能产品同样的价格在A企业能够盈利而在B企业会亏损，无技术企业往往成为倒闭的主体。　　七、部分企业家不甘心突然身无分文携款跑路，或企业家选择逃避现实跑路。2014年不止LED照明行业，在中国整个制造行业，甚至金融行业的跑路数量和规模都达到历史最高记录。而LED照明行业，未来几年的风险将比2014年更高。　　高工LED产业研究所表示，目前LED照明倒闭和跑路的企业占比虽然比较小，但呈现年年上升的趋势，一旦一年内10个以上亿元规模企业同时倒闭，将会成为行业产业链中上游中小企业大规模倒闭潮的引爆点。企业在倒闭和跑路前往往有几个主要的特征：1)以低于成本价格在市场上抛售产品；2)以各种借口拖欠货款,时间上越来越长； 4)企业领导突然高调出现各种场合；3)突然大规模无理由进货；5)两个以上供应商感觉该企业倒闭风险越来越大了。　　企业家跑路不但损害了供应商及合作伙伴的利益，还损害行业同行的信用，会导致整个行业在银行贷款、其他融资也会越来越难。随着行业走向成熟，对企业的风险控制能力要求也越来越高。&延伸阅读
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资金链断裂 商品房开发陷入泥淖
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民间借贷乱象 温州：资金链断裂“跑路老板”频现
东方夜新闻
电视不播的
真相在这找房企资金链断裂,老总跑路(图)
　　房企资金链断裂,老总跑路邯郸上演从全民放贷到全民讨债悲喜剧
　　相似的剧情，不同的角色，仍在部分三四线城市轮番上演。几十天前，一场曾在鄂尔多斯等地频繁上演过，始于全民放贷的高息狂欢，崩于房企资金链断裂，终至“全民讨债”的熟悉一幕在河北邯郸市上演。
　　“十一”期间，记者回到家乡邯郸，得知几个熟悉的朋友也未能幸免于这场被他们称之为“灾难”的融资危机。行走在邯郸街头，随处可见圈起来的楼基和停工多日的塔吊，而售楼处大多人去楼空，被讨债人的大字报遮挡住视线。
　　谁导演了邯郸融资危局？谁是最终的受害者？参与各方又该为此做出哪些补救措施与深刻反思？带着这些问题，记者辗转当地多家楼盘及金融机构，寻访多位追债人、买房人及相关从业者，在还原这场融资危机的同时，也希望给予更多普通投资人以警醒。
　　百亿民间融资危局
　　“百亿投资，万家钱庄。看银行内外，惟余茫茫，实体经济，顿失滔滔。全民投资，人人放贷，欲与银行试比高，须晴日。看各路老板，玩命奔逃。利息如此之高，让土豪老板累折腰……”老梁，邯郸民间借贷人，这首《沁园春·邯郸》就是出自他的手笔。在接受记者采访中，老梁细数了他这些年参与房企融资的往事。
　　相比很多后期卷入融资的普通债权人，早年创业开公司的老梁对商业机会一向比较敏感。两年前，他就尝试将部分流动资金放给他所熟悉的房地产公司，随后受其影响，老梁的不少亲戚和朋友也参与进来。
　　据老梁介绍，2012年下半年，银行收紧了对房地产企业的贷款。为寻求自救，邯郸很多房企不得不求助于民间融资。碍于央行对非法集资的4倍利率界定，他们给出的利息也打起“擦边球”—5万至10万年息1.8毛至2毛(18%至20%)；20万到30万年息2.5毛至2.8毛(25%至28%)；只有资金达到50万以上，才可以享受3毛(30%)的高息。
　　“邯郸房地产公司民间集资的形式有很多，有通过卖房号、卖商铺集资的，也有通过诚意金认购期房，还有通过担保公司、典当行等资金中介集资的，但本质都是大同小异。”老梁对当地房企各种融资模式很是熟悉。
　　今年5月，老梁预感到这种融资模式的风险越来越大，然后挨个提醒经他介绍的朋友“该退出了”，但真正听得进去的并不多，他自己也抱着“大不了抵一套商铺”的侥幸心理，最终他前后投入的70万元仍套在其中。
　　老梁只是数以万计邯郸民间债权人普通一员—他们以几万、几十万，甚至数百万资金，化零为整地填补了当地房企逾百亿融资缺口。而在这场巨额融资危局下，受害的不止债权人，还有很多入住遥遥无期的准业主。
　　10月4日，记者来到位于邯郸市中华大街与渚河路十字路口西南角的金世纪花园楼盘所在地，施工现场已经被浙江海天建设集团有限公司贴上封条，售楼中心早已是人去楼空，门外不远处十几名准业主聚在一起，商讨着维权事宜。
　　今年1月，出于孩子上学的考虑，来自周边县的张先生以10万元资金认购了一套120平米的住宅，每平米5800元，年底交房。买房后，他经常来这里查看施工进展，“五一”时得知接待他的业务员辞职了，他便有了一种不祥的预感。
　　7月底，金世纪地产董事长史虞豹“跑路”事发。该事件迅速在邯郸发酵，一时间，金融机构、工程方、债权人、准业主都成了金世纪的受害者。
　　史虞豹“跑路”无疑撕开了邯郸民间疯狂融资的“冰山一角”。记者获知一份邯郸融资企业名单，列举了包括卓峰、金世纪、华煌、中亚碳酸钙等在内的94家公司，涵盖房地产、农牧、矿产等行业，其中不少公司涉及政府官员。
　　这场疯狂的民间融资到底涉及多少钱？牵涉多少债权人？截至发稿，官方并没有给出一个准确的数字。据媒体报道，邯郸初步摸排涉及金额达93亿元。其中，仅金世纪一家，所涉及的集融资规模近30亿元，涉及投资人约5000人。
　　融资高息的致命诱惑
　　当高利贷的毒药遇上人性的贪婪，当邯郸房企“拆西墙、补东墙”这一击鼓传花的高息融资再也难以为继时，持续紧绷的资金链终于发出“咯嘣”一声，这犹如一副推倒了的“多米诺骨牌”，吹破了疯狂的邯郸民间融资神话。
　　“很多公务员也参与了房地产集资，他们是一开始的受益者，但后来为高息迷魂了，然后连本带息投进去，结果也成了受害者。”老梁向记者透露，他自己还算规避风险的，至少手里还有“几毛钱”，很多人连维持生活的钱都扔进去了。
　　邯郸一位中年妇女一边向记者展示她的借据；一边哭诉称她去年向史虞豹融资70万元，利息每月2.5分，目前已经到期，至今本息分文未给。“家里就这点积蓄，还准备给孩子买房，不知道这钱还能不能要回来？”她说。
　　在部分“尝鲜者”通过地产融资首尝高息回报后，经熟人口口相传，很快一场“全民放贷”的狂欢开始在中原大地熊熊燃起。借助这一热情，部分打着担保公司、典当行、农村合作社等民间金融机构也开始“浑水摸鱼”。
　　如果说早期债权人的利息还算合理，资金还用在房企合理的开发运营中，随着房企民间融资规模越来越大，后来部分新募集的资金不得不用在“借新还旧”上，甚至成为失去道德底线的商人“跑路”的准备金。
　　据当地知情人士透露，部分农村合作社成立的初衷就是为了圈钱，吸收村民存款后，他们想到的首先不是如何放出去，而是想着这个钱怎么花，不少合作社负责人用集资的钱买豪车，然后伺机跑路，在当地造成了十分恶劣影响。
　　民间借贷如同一把“双刃剑”，在解决房企融资困难的同时，也可以给投资人带来可观的回报，这在房地产市场上行时，双方皆大欢喜，而当市场步入下行轨道时，“双刃剑”的杀气一面就会显现出来。
　　“年化利率30%左右的高利贷，如果是个别房企偶尔救急使用，无可厚非，但当一个城市很多房企都采用这一融资手段，而且持续几年大规模使用，则必将出现系统性风险。”上海易居房地产研究院副院长杨红旭认为，在房地产告别暴利时代后，房价温和的邯郸房企根本无法支撑30%的融资成本。
　　据悉，史虞豹曾为债权人提供了数十个银行账户，并承诺月息2.5分至3分不等，经员工、好友口口相传，各路资金滚滚而来。其跑路后，受害的债权人自发组成了讨债“维权委员会”，并在网上建立微信群“金世纪千人群”。
　　在采访中，记者遇到一位危机爆发前侥幸逃脱的债权人廖先生。他坦言自己就是一个“投机者”，三年前他就注意到这一“商机”，于是拿出资金给房企融资，这比他开门市、开饭店的利润要高出许多，三年间他车房兼备。
　　幸运的是，出于生意人的敏感，廖先生意识到，凡事都有个头，没有一个必赢的行业，当所有人都扎堆做一种投资获利时，那这个行业肯定会失衡。因为连楼下80岁的老太太都知道一份利息能每天给家添个肉菜时，他决定了退出。
　　尽管从这轮疯狂的房企融资中全身而退，廖先生至今仍心有余悸。“假如我再贪婪一点，没准悲剧的主角就是我。”据《上海证券报》
本文来源：每日甘肃网-甘肃经济日报
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来源：OFweek 半导体照明网
发布日期： 09:29:10
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2014年的可谓是有几家欢喜就有几家愁了，今年是的爆发年，也有不少跨界企业迈进来，但也有不少企业&跑&出去了。特别是12月6日爆出的广州老板失联，该事件牵涉到上百家供应商，成为2014年最大的跑路事件。据了解，巨亮的资金链早已超负荷运转，一直都是在用延期的空头支票支付供应商货款，并拖欠经销商预付款，最终难以维持下去。
巨亮光电资金断链 恶性周转早已不是新鲜事
据供应商提供的数据显示，巨亮光电及其下属子公司共拖欠供应商货款总额超过2亿元，仅拖欠芯片供应商的货款估计就高达5000万元之高，其中包括德豪润达、湘能华磊等国内二线芯片企业都牵扯其中。其他多数供应商的欠款也已经超过了一千万。
这令本次围堵企业的供应商叫苦连天的抱怨道，&这笔数额巨大的被欠货款其实已经是这些供应商中部分企业两年多的净利润。&而更惊人的是相关人士还透露近年来巨亮光电拖欠供应商货款已是常态，有的供应商甚至被拖欠货款超过一年。
当问及经销商为何愿意让巨亮光电把货款拖这么久时，多数企业表示只是为&一切都源自于2012年的那场巨亮光电损失严重的大火&，在LED行业这样的&欠钱&事件已经不稀奇了，很多LED企业在收到远期支票后都会第一时间转手支付给别人，生怕最后这张无法兑付的支票烂在了自己手里。对LED行业为数众多的中小企业来说，也许这一笔坏账就足以让它们陷入周转不灵甚至倒闭的境地。
这一切背后，都是为了订单，于是产生了恶性循环，赊期越来越长，欠款越来越多，资金断链是必然的事情，而中小企业倒闭也就顺理成章了，目前LED行业内大多是同质化产品，并依靠低价竞争抢市场，在拓展传统渠道中，需要花费大量资金和人员去铺货，产品价格很低，推广费用又高，货款又长期被欠，从而导致资金断链。
资金断链原因何在?
从2012年开始，已经有不少LED企业因为欠款问题，最后资金链断裂，企业倒闭，老板跑路，留下的只是众多供应商无法收回的高达上千万的货款。不少行业人士认为，资金链断裂是LED行业企业倒闭和跑路的头号杀手，资金链断裂是这些跑路老板共同遇到的难题。
造成资金链断裂，无非是以下几种原因：
1、企业盲目的投资扩张，缺乏市场分析和风险控制能力、缺乏企业管理人才的跟进、缺乏产品质量把控的跟进，缺乏市场拓展的提升，最后导致企业陷入困境，资金链断裂。
2、针对招标大型项目或者其他项目，由于市场恶性竞争，企业无法走出&以低价取胜&的漩涡引力，由此导致企业产品以次充好，质量得不到保证，品质出现问题，最终导致资金无法正常回笼，资金断裂。
3、财务风险没有及时评估和把控，导致牵连而陷入困境。目前国内市场上下游企业货款普遍采取月结、季度结，甚至还有半年结、年结，如果企业没有及时把控财务风险，对客户的经营状况没有及时掌握，盲目的出货发货，以追求市场占有和销售额的提升为目的，其结果就会出现因客户的破产受到牵连，一旦企业受到的牵连大于企业财务最高风险警戒时，就会出现&多米骨&效应，最终导致资金链断裂而倒闭。还有就是企业管理能力弱，市场产品拓展不力，出现连年亏损，最后导致资金断裂而倒闭。
不管是以上哪种原因，资金链断裂导致企业失败，只是问题的直接反应，其实它暴露出深层次问题。企业发展过程中，资金储备要适当从宽，资金管理要适当从紧，要考虑和防范大量意外风险。作为一个企业的决策者，特别是中小微企业管理者，我们首先要及时控制财务风险，对客户的付款能力进行预测和评估，不能盲目接单;要对市场的扩张进行充分的分析和预测，对扩张所需要的人财物等能力是否匹配进行评估，对扩张所带来的市场需求进行预估，做到战略层面和战术层面的立体分析。
资金断链，如何寻找出路?
在资金进入困境当中，要有当机立断的手法，比亚迪就是最好的例子了，前几年，有不少人批评比亚迪的策略，说是&毫无章法&和&一错再错&。2009年公司投身LED、等新能源领域，几乎中断公司原本获利来源，即传统汽车的研发;不过，由于忽视新能源应用的技术难度与商业化进程，投入的数十亿元石沉大海不说，再回头汽车老本行又面临&时不我与&窘境，但通过年的调整期，比亚迪走出了资金困局，开辟了新的天地。
在发展过程中，LED照明行业竞争演变之路应该是从低端的价格之争，到产品竞争，再由产品竞争到渠道竞争，以渠道竞争为基石走向最终品牌竞争。在LED应用同质化日趋严重的市场中，确立自己在差异化领域的优势，从而确保企业品牌的稳步提升。
在巨大的发展机遇面前，要保持冷静，有多大头戴多大帽，有多大胃吃多大量饭。不能盲目投资扩资，拍脑袋式管理;要注重产品的品质，在以质量为先的前提下，提高性价比，而不是牺牲品质，盲目接单，走入价格战漩涡。因为机遇和挑战总是相伴而生，机遇和陷阱也总是相伴而生。机遇和困难都是动态的，是可以转换的。这个转换过程中，如果企业盈利，公司资金就宽裕;如果企业亏损或持续亏损，资金就越来越紧张。因此，成功的企业，往往在资金管理上收放自如;失败的企业则屡屡处于风口浪尖，时刻有倾覆的危险。 & &温馨提示：【关注微信公众号&九正网&；关注有礼，扫码送百万商机！九正灯具网QQ群：】
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