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还剩 5 秒&农村电商化进程加快是如今国内电商发展的一个趋势，可是我们注意到，更多地区县所谓的o2o体验中心只不过就是一个噱头罢了，真正落实到实处的毕竟是少数。然而随着农业科技化，土地利用率逐渐提高，农村劳动力需要转移到城市，然而这样的模式在国内推进的过程中必然是缓慢的，就如我们所知的，传统农业电商化才仅仅是个开始。无论是时下流行的果蔬、生鲜电商，还是结合o2o的线上线下的电商模式，都是以实体为主。未来的农业电商也必然要以线下的实体为主，再结合现有的电商模式进行融合。但是，诸如当下的生鲜电商走的路并不稳健，在全国4000家企业中盈利的仅仅占1%，4%的企业是持平状态，将近88%的企业还处于亏损，而剩余的7%则是严重亏损，更别说盈利了，能否坚持下去还是一个未知数。传统的农业电商虽然相比生鲜电商没有运输上的难点，可是其单价低，需要从量上做文章，这就决定了其要有自己的一套特有的运作模式。农业规模化与机械化是基础传统农业要想转型电商平台，除了要有优质的产品还要保持优品率，所谓的大棚只是其中之一，相关与农业技术的限制，农产品一部分的用户是精品加工企业，一部分直接面对用户，不同的目标用户就需要有不同的运营策略。当然，农业的规模化生产才是加快农业变革最主要的动力。实现农产品规模化产出，除了土地的问题就是机械化生产力的问题，美国属于平原地貌，所以农场主就多，他们将土地进行机械化耕作节省劳动力成本，产品可以实现规模化产出。而国内地形复杂，适合规模化的机械生产的地区集中在华南长江中下游地区，所以区域限制很高，这是一个问题。此外，农民对于土地的敏感度很高，即使根据国家政策走的户籍改革、城镇化以及住房政策的变革，仍然未能吸引绝大多数的农民。在上升到整个行业的角度之后，传统农业与电商的结合就显得很有必要，尤其是以电商催化农业向机械化和规模化转变，其中掺杂了市场的因素，就会显得很自然。所以，只有在共同利益的诱导之下才能更好的完成所谓的农业基础改革，而这只是一切的开始。规模化向运营模式转变说实话，农业电商不仅仅是搭建一个淘宝店、开通一个农产品频道就能解决的问题，他涉及的面比较复杂。从农民、土地到国家层面的政策，再带电商平台化的布局和策略，规模化之后的农业要结合电商平台才有接下来的一系列模式、运输、流程等问题。那么结合点到底在哪里？产品无外乎流转，从厂家流转到用户手中的过程其实经历的是渠道的利益升级，最终还是要用户来买单。而电商的存在就是为了消除中间商，为了使用户使用到价格更低的产品，才有了所谓的直销模式。如果回归到原始状态，那么厂家自建销售平台是最好的选择。可是，这就要解决诸多外在的因素，技术问题、渠道问题和营销问题，这样算下来其实成本还是要算进去。目前的解决办法是厂家直接利用第三方电商平台来尽量缩减中间过程，其中的成本当然还是要用户来买单。随着物联网、大数据的深入发展，以数字驱动科技，以科技带动农业生产，最后再回归到渠道上来，那么，就需要有一个值得信赖的平台来担任这个中间过程。或许这才是今后阿里、京东所向往的大电商时代。说来说去大家可能还是没有明白传统农业与电商平台的结合点到底在哪里，而笔者认为所谓的结合点其实就是以科技为动力，电商为渠道，人的主观能动性为主轴驱动的农业变革。其中，核心是人，农业电商是主流形势，而最终的目的是改变原有的农村生活模式。农业、农村、农民体现在新时代下的“三农问题”依然是商业化的前提。
恒悦联创(gh_f5aa330f9e6e)
[db:相关新闻]最近一段时间一直在忙活一个大型的地产营销类活动，也没顾得上跟大家叨叨一下最近互联网行业的及时动态，说起来，最近互联网的营销市场变化确实很大，从地产、汽车、金融到实体饺子馆、高山茶等实体店铺都面临一个问题，那就是我的“客”在哪儿里？我如何能以最低的成本来吸引顾客，来促成成交？说到底，这都可以归结于一个词“营销”！！！针对营销如何适应当心时代的需求？如何从细节做好营销？且看下面滴分解！！！一、不是“营销难做”，只怪你与时代脱节今天的营销为什么越来越难做呢？我想是两个原因。一个是市场的快速变化，二个是企业的营销方法跟不上变化。经过接近20年的互联网洗礼，我们80后已经进入了中年，80后、90后成为我们消费的主力。他们都是经过互联网的洗礼，他们受到互联网的影响。这些受到互联网影响的消费者，他们的消费模式发生了很大变化。换句话来讲，互联网重新定义了人们的消费模式。消费者更愿意去网上获取免费信息，在网上对企业进行评价以及购买商品。从这一点来说，所有的品牌从2010年以后都遇到了挑战。因为，过去只需要面对线下就可以了，现在必须同时关注线上和线下；过去只要做好传统的广告就行了，现在你会发现这些失效了，必须用新媒体手段更贴近消费者、与之交流互动。消费者的注意力变化太快了。十年来从门户到搜索再到社交，从朋友圈到公众号再到社群，迭代速度太快。而对很多营销人来讲，微博营销还没有学会，马上进入了微信营销。在接触微信营销过程中，同样也是眼花缭乱。所以，技术的快速迭代对于营销人来讲是非常痛苦的。跟不上时代营销，怎么办呢？最好的方法就是以不变应万变，掌握一些方法论的东西。二、天下武功，唯快不破最近看到，国内知名品牌格力从2014年的1400亿的销售收入，下滑到2015年的977亿。不到一年时间，400亿市场丧失。而在这期间它的对手美的却在快速增长。营销不快，便是失败。互联网时代不是大公司吃小公司，领导品牌吃掉小公司的时代，而是快鱼吃慢鱼的时代。只要这个行业变化，快的公司就有机会在资本的帮助下，快速发展。有个典型案例，就是京东打苏宁的那一战，这一战是个战役，非常关键。我给大家回顾一下，日京东发动闪电战，我们知道京东刘强东活跃在微博上，他微博粉丝有200多万。但他的对手苏宁系在微博上的影响力远远落后。因此京东在微博上发动了闪电战。各位知道，2013年是微博如日中天的时候，所以那个时候我们每天都泡在微博上，所以三到五天的时间，我们看到刘强东在微博上猛冲猛打猛追，地面体系也发动了“价格纠察员”的地面部队，线上和线下来协同。通过这次战役取得的战略性突破，从此奠定了京东3C电商老大的位置。&京东这个案例充分显示了快营销的威力，那么什么是快营销？我总结为一句话，就是互联网时代的营销方法论，这是个系统的营销。它不单只是互联网上的营销，它也包括线下的营销。“快营销”关键是要实现“四快一慢”，最核心的是慢，最关键是慢，顶层设计要慢，产品打磨要慢，传播和营销要快。三、实现快营销的五个关键点那么我们如何实现快营销呢？我从以下五个方面来和大家一起探讨：第一、用快营销升级营销思维互联网实现了产品的开发，品牌的传播以及产品销售一体化，形成了天网、地网、人网、电网四个平台。天网就是互联网社区，包括过去的门户，一些互联网网站的社区，一些社交类的平台，也包括了搜索引擎。地网就是地面的营销网络，传统的渠道不管是经销商、代理商、地面的终端体系，还是基于地面的零售体系，餐饮体系等等这些都统称为地网。电网就是电商销售平台，有大的电商平台，也有行业的细分垂直电商平台。从淘宝到天猫到京东，到1号店，到亚马逊，再到各个行业，比如说酒行业这些电商平台、服装行业的聚美化妆品这些都属于电商平台。 当然今天兴起的微店，手机上购物的这些网站也可以叫做电商。人网和过去三个网不一样，是基于人，以人为中心，通过移动的社交平台，社交网络，通过社群，通过各种APP进行连接。这四个网是不一样的，它们是营销网络和营销渠道的立体化。把货铺到消费者手里，是通过地网和电网完成的；把品牌铺到消费者心里，是通过天网和人网实现的。天网是最强的网络，能够实现口碑和商品向消费者同时传递。第二、让产品帮你说话这是实现快营销最关键的一步。iPhone一年能卖掉1.5亿部手机，赚到全球智能手机行业90%的利润。小米、华为他们的手机加一起也超不过iPhone，利润和iPhone相比简直是天壤之别。为什么同样的生意卖出不同的销量，收获了不同的利润，最本质的原因是什么？关键是产品，好产品得会说话，好产品自己会卖货。最高效的卖货就是产品自己卖货，产品如美人。我通常会这么打比喻，产品、名品、奢侈品，女人、美人和女神。女性千千万，你唯独眷恋美人，为什么？因为美人美丽动人。好卖的产品一定是美丽动人，就是美人，美人不愁嫁，受千万粉丝的追捧。互联网时代我们要打造女神级产品。什么是女神？就是“实力+颜值”。营销中女神就是“美图+体验+二维码”。举个我自身例子，亚马逊2015年营销畅销书《快营销》，它不仅是一本书，更是一个移动互联网产品，连接38万《快营销》的粉丝。产品要进行互联网销售，或者和互联网、公众号、社群等等进行连接的时候，一定要重视让粉丝参与产品的研发。《快营销》这本书就是粉丝参与、研发和制作的过程。它的内容一开始是由微信公众号开始的，这个过程中大家的点赞，转发，阅读量，都会影响我的写作风格。因此产品会说话，体现在哪里？一个是外表，另一个是功能性以及它的潜在购买者。开发产品时，想要打造一个女神的话，要重视和关注网上的各种大数据。这些大数据通常来自于四个领域，百度大数据、电商的大数据、京东大数据以及我们自己的粉丝大数据。这就是我们开发会说话的产品的必须基础。第三、发动粉丝帮我们传播移动互联网时代，人成为一切的中心，整个传播学、营销学发生了非常大的改变。发动粉丝传播就是走群众路线。前提是，在设计上就要能实现品牌、产品信息以人为中心的细胞分裂式传播。那么如何激发粉丝的热情传播？关键是什么？关键是设计转发的机会。现在年轻人喜欢好玩的，比如旅游项目，你就要在景点的设计上创造拍照的机会，让她自己愿意去自拍或者是和朋友一起来拍。创造传播机会和传播条件，是发动她们做分享的基础工作。餐饮企业也是这样，要鼓励这些吃货进行分享，鼓励的方法有自愿的方法，也有利益驱动的方法。第四、让伙伴帮你建设这样更快，我认为在互联网时代要发挥组织无界限，伙伴创业化的优势。设计动力的机制，发动一切可以联合的伙伴一起把事情做成、做大。让伙伴帮你建设的动力是什么？第一个是粉丝的热情，他喜欢干这些事情，有热情。第二个动力是让伙伴能赚钱，不能赚钱的合作是很难持续的。第五、让顾客帮你卖货这是快营销的目标。过去我们的产品是通过经销商或者是自己直接卖出去的。在移动互联网时代，产品的传播和产品的卖货连接非常容易，但我们必然需要设计这样的场景。顾客买了个好产品，无论在电商平台还是在微店里边，他会给个好评，把你的产品或者是卖货的链接分享给朋友，分享到朋友圈、社群，或者微博，他的朋友看到了心动可能就会去购买。这就是顾客推荐，促进销售。恒悦联创(gh_f5aa330f9e6e)　
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