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为新时代直销人提供经验的资料型工具书,助您直销事业成功!
相信-选择-邀约-复制-坚持-成功-感召-感恩&&
《新成功八步》SUCCESSFUL EIGHT STEPS
作 者:王朝彬,陈亮 著
出 版 社:中国商业出版社
I S B N:1
出版时间:
页 数:178
字 数:100000
开 本:32开
定价:24.80元
全国统一订购电话
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本书是为新时代直销人提供经验的资料型工具书,从职业选择,职业引导,到最终确立职业定位。指引直销新人明晰行业优势与发展方向,如何从青涩逐渐过渡到成功。
本书根据直销职业的不同阶段,从相信、选择直销的初级阶段,到邀约、复制、坚持的历炼阶段,再到成功、感召、感恩的成功事业状态,逐层提供理论指导和实战方案。
在理论引导与实践案例的关系上,本书不生硬结合,采取&夹叙夹议&的方法,理论依据完美地融入典型案例,从进入行业的直销者,到最终成长为可以掌控事业的直销精英,心路历程的衍变、转折都有针对性的方法推荐与思路引导。本书用全面的角度辩证解析详实的案例,或成功与失败,或正与反方面,精炼出经营直销步步为营的方法和专业直销的经验策略。
这些特点使本书既有相当丰富的理论经验归结,又适合当代中国梦新国情下的直销实务参考应用,助直销新人起步稳固事业并成就事业。本书完全贴合直销经营的发展轨迹,既有推销员话术的具体示范示例,也有稳固事业的管理经验分享,为直销经营的各个环节提供策略技巧和思维导航,新时期的伟大推销员,从这本书里指引前进的脚步!
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有一句经典名言这样说:&人可以输在起点,但不能输在转折点&。直销业,在几十年中异军突起的一个领军行业,随着世界直销业的发展与完善,今日的亚洲也早已拥有了一批人数众多的直销大军,他们在市场变幻的风云中挥舞着财富和梦想的大旗,一路披荆斩棘地向着成功迈进。
没有什么力量可以阻止直销业迅猛发展的态势,也没有什么力量可以阻止一个人走向成功的步伐。也许曾经的你在工作中只能如履薄冰,战战兢兢,但今日的你,可以豪迈地大步向前,拥抱成功。从事直销,只要不改志向,也就拥有了不断前进的力量,也就触及到了成功的阶梯。
直销业,一份与众不同的事业,一份激情燃烧的事业,一份英雄不问出处的事业,一份可以缔造成功和财富的事业。白手起家在这里不是神话,百万富翁在这里成为可能。只要你有财富的梦想、有成功的欲望、有永不言败的信念和决心,你就可以成功。
&人不能只有一只美丽的眼睛,应该拥有一双智慧的眼光。&不要指责上帝没有给你创造机遇,事实上,机遇就在你的眼前,是选择视而不见还是用心凝视,全凭你的一念之间。直销业的风起云涌之势,绝不是空穴来风。在时间、空间和事业上,这份事业为你打造了最自由的方式,或者主动出击,或者运筹帷幄,或者蓄势待发,全凭你的韬略和胆识。
本书为直销新人倾力打造了通往金牌直销员的各种方法和战略,力求让新人在&八步&中实现平凡到卓越的蜕变,成就财富和成功的双赢。
本书的内容主要分为八个章节,第一章为你答疑解惑,透析直销的内涵,剖析择业困惑,开启你加入直销事业的第一步;第二章替你谋篇布局,分析市场态势,摸清公司底牌,教你走好直销事业的第二步;第三章给你具体支招,详讲邀约之法,细数行动策略,使你迈好直销事业的第三步;第四章传你秘籍攻略,解析直销精髓,传授复制成功方法,为你寻找成功捷径的第四步;第五章给予你精神药剂,重现坚持力量,诠释困境挑战,走好助推成功的第五步;第六章成就你的成功美梦,打造成功的境界,提升个人的品位,让你成功走好第六步;第七章完善你的事业感召,扩大经营,吸引同盟,稳步跨过你做大做强的第七步;第八章寻你感恩之源,懂得回馈社会,尽显慈善大爱,成就你名声璀璨的第八步。
此外,本书追求理论与实践相得益彰,在说理的同时,并辅以国内外经典推销案例,试图让读者能受到启发和鼓舞。精选的推销大师们的成功故事,给予你启迪,让你从中学到借鉴之法;成功企业家们的智慧妙语更是一种力量,在困难中足以点亮你的心灵之灯,赐予你非凡的勇气和智慧。
最后,此书作为一本献给直销新人的工具书,希望能成为你们的制胜宝典,本书说理透彻、方法清晰、个例鲜明,想要一招制胜,也绝对充满可能。总之,本书将与读者一起来探究成功之法,帮助直销新人尽快成为金牌直销员,成就非凡的直销事业。
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第一步& 相信&&成功的直销事业从相信开始
直销的诞生渊源& /001
为什么加入直销行业& /005
热爱直销是通向成功之路的第一步& /007
做直销要突破传统观念& /010
相信眼前事实,见证他人成功& /013
只有相信才会有开始& /016
你可以先只相信产品& /019
态度决定一切& /021
第二步& 选择&&如何找到合适的公司和品牌
选对公司努力不白费& /026
摸清所选公司的底牌& /029
在对比中确定选择,下定决心& /031
带着优秀的产品走江湖& /034
合理的制度为直销提供保障& /037
直销三大要素决定企业品牌效应& /039
把握时机,成功的机遇就在手中& /042
第三步& 邀约&&开始行动,拓展你的人脉资源
怎样开发陌生客户& /047
高效率的邀约技巧& /050
邀约的ABC法则& /053
用好家庭聚会的利器& /056
产品说明要打动人心& /059
怎样应对质疑和拒绝& /062
行动越快,成功就越快& /065
寻找并接触潜在客户群& /068
第四步& 复制&&简单的事情重复做,完成事业积累
复制是直销行业的精髓& /073
学好经验打造好&样板间&& /076
保证100%复制,传承不走样& /078
使自己成为团队的倡导者& /081
重复做一件事,得到双倍成功& /085
连锁经营是复制的成功案例& /087
第五步& 坚持&&持之以恒,没有不可能做到的事
制定一份完美计划& /091
直销成功的秘诀在于坚持& /094
专注力是无形的财富& /096
不断学习,不断修正自己的行为& /099
大树是靠冷水浇灌长大的& /102
困难是难得的挑战& /105
随直销列车走到终点& /108
第六步& 成功&&直销赋予你的个人魅力和能力
成功是一种境界& /112
时间自由、财务自由、事业自由& /115
成交之后的跟踪与售后& /118
人脉维护是不可忘记的课题& /121
成功人士的财务管理& /124
提升个人品味& /126
开拓范围更大更广的市场& /129
第七步& 感召&&以情动人,用心交流
用事业来感召& /134
营造主动感召的磁场& /137
吸引人员加盟的方法& /139
如何启动和跟进新人& /142
用真情打动你的客户& /145
用心打造具备凝聚力的团队& /148
克服直销团队的三大难题& /150
第八步& 感恩&&回馈社会,提升自我人生价值
成功的人是懂得感谢的人& /156
我们对谁感恩& /159
变&被动慈善&为&主动感恩&& /162
说出感恩的话,做出慈善的事& /165
重要时刻积极大方伸出援手& /167
激励别人,给予尽可能的帮助& /170
&授之以鱼&,不如&授之以渔&& /173
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