微商会销怎么开,一场会销收入5000万是怎么做到
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微商会销怎么开,一场会销收入5000万是怎么做到一、会销“三步曲”主要包括会前、会中、会后等三个步骤A、会前：会场选择、收集顾客档案、邀约、会场布置(一)、邀约顾客的分类1、忠实顾客2、带动顾客3、重点顾客4、潜在顾客5、抱怨顾客我们做的会销不是大型的会销，都是小规模的，最多三四百人，大多数规模是50-100人。小规模会销成本差不多三五千块钱1次，1万块钱以内都能搞定，签单量在10-20万之间。（二）如何获取客户：1、代理商邀请意向客户2、老客户邀请朋友3、社区发传单邀请新客户4、网络社群上发布兴趣课邀请5、联合其他社群合作我们会先给代理商做一个培训，让他们知道他们不需要出钱，公司做这次会销是在帮他们做转化，公司会利用各种营销手段来帮他们，让现场的人看到有更多的受益者，从而产生一个羊群效应。接下来获取客户就简单多了，因为他们在当地有自己的朋友圈，只要朋友中有一两个意向的就有戏了。怎么能让更多的客户来参加我们的会议呢？首先要有一个诱饵，所以我们每场会会都会制定各种各样的主题，让他们对会议产生兴趣。一般我们会做以下7个主题，转化率比较高。（三）、兴趣课内容（诱饵）1、风水相学课。让运气好到飞起来让我们一起了解世界上最神奇的智慧，易经风水，环境能量，科学地了解宇宙自然规律，洞悉自己的过去、现在和未来，知命方能改命！你的办公室、工厂矿区、家具寓所、与客户的饭局，客户的饭局签约仪式，皆有风水布局。现代实用风水高度提炼易学的精髓之所用，真正的大道至简，易学易用，让你调风水，助人生，享天成。数字解析预测：数字奥秘，数理玄机，一张名片、一个电话号码、一个车牌号码，即可助你识人断事、趋吉避凶，准确无误。真正的实用至上，让你呆若木鸡，让你欣喜若狂，让你轻松掌握。通过相学纵观人生（事业、婚姻、健康）、通过相学认识上司通过相学识别下属、用相学读懂同时与合作人。2、破解基因密码、掌握未来健康为什么我们把所有的空闲时间用来休息，却总是感觉疲劳。医院的楼盖的一年比一年高，可是病人却越来越住不下了，医院的设备一年比一年先进了，可是很多病却查不出来了，药品的种类一年比一年全了，可是吃了却不管用了……到底是什么在吞食着我们的健康？问题到底出在哪里？基因检测，全面收集检查对象的数据，获取疾病易感基因检查数据，从而进行风险系数评估结果和预测。风险系数评估和预测涵盖了年龄、吸烟情况、高血压、超重（肥胖）、糖尿病、高血脂及心脏病家族史等危险因素。最后，根据上述发现，会有专业的健康团队根据检测结果，有计划有目标地定制“预防+诊疗+养护”为一体的个性化、专业完善、持续健康管理规划，通过提供营养、运动、心理、中医、自然疗法等综合性的“一站式”健康管理解决方案，将疾病危险因素控制在萌芽之中，从而达成健康管理的终极目标。3、儿童教育4、月瘦20斤、牛人分享减脂不反弹方法。5、彩妆形象设计课、秒变网红白富美6、家庭烘培课、为他学做一款甜点7、摄影Ps课、让你的照片在朋友圈最美。其中第五和第六点我们是放在一起去学的。这张图片是给大家看一下我们是怎样发邀请函的，大家可以做一些类似的内容，会极大的激发他们想去听课的欲望。抽奖奖品以及手办礼（诱饵）、根据以上课程配置。(四)、会场选择1、选择酒店、会议厅、家庭、咖啡馆（根据需求选择）。2、选择因素要点：A、灯光明亮不压抑、有窗帘可以蔽光打幻灯;B、面积大小适中，不挤迫、不空荡、有空调;C、音响效果良好;D、位置易于顾客寻找、交通方便，声誉良好;E、离公司较近方便往来；F、最好约定长期租用费用成本低等。(五）、物品准备请柬、检测设备、顾客档案表、条幅、水排、展板、证书复印件、公司宣传册、照片、抽奖箱、签到本、礼品、抽奖奖品、人员分工表、奖励机制、老顾客的发言前期约定、会议日程、音响、备货、水果、员工统一服装、公司宣传资料、迎宾授带。(六)、会场布置会议至少提前两天把会议布展图发到会场，会场提前一晚布置，人员分工、酒店配合，注意事项：1、背景板：挂放位置及内容、CI形象2、宣传牌：内容设制及CI形象3、会场桌子摆放方式4、展板制作及摆放要求5、货品摆放及技巧
上图是我们会议准备的一部分资料，只要做过一次，任何会议都是可复制的。(七)、会议程序准备1、主持人串词;领导讲话(企业文化)2、宣传视频3、破冰游戏(调节气氛)4、兴趣课内容5、中场休息、客户咨询、员工进行再次导购6、老顾客现身说法、老代理经验分享7、产品讲解、有奖问答8、抽奖。游戏：抢凳子、顶气球、大风吹、击鼓传花等;节目(最好员工与顾客一起参与);结束送顾客。开展兴趣课内容时，以减肥主题为例，我们会给他们看很多减肥前后的励志对比照，激发起大家的动力。想要大家起到一个羊群效应，就一定要有领头羊，而且领头羊要有三个效果才会比较好，这样大家才会产生从众心理。我们每一次会议差不多一套流程做下来转化率有45%以上。 (八)、会前规范管理的准备1、员工仪表的规范;（会上三天课程员工洗脑一遍之后才能带领别人）2、语言的规范;3、操作的规范;4、顾客管理的规范;员工心理准备1、 对顾客的了解有多少，只有了解顾客越多，才能保持一个心理的平衡，心理有底，才有信心，临阵不慌。2、 对目标要充满信心，对所定的目标要让员工能够实现，不要与员工的能力相距太大。3、如果员工对公司的产品了解的很深，就能够自我的运做，找到产品的卖点。如果员工在联谊会上仍然在想怎样与顾客进行沟通产品的话，那么会大大的影响产品的销售。B、会中：到位的沟通，良好的气氛，达成销售(一)、顾客引导迎宾;签到处;测试、咨询;产品区;座位;积极参与节目;听讲座;与老顾客沟通;导购。(二)、沟通到位(三)、主持技巧合理编排节目程序;充分调动现场气氛;处理突发事件;(四)、开单技巧1、充分了解顾客(购买欲望、家庭状况、性格特征等);2、不要急于开单;3、切末轻易逼单;4、抓住机会开单;5、不要轻信借口;C、会后：会后总结、送货、售后随访、发展顾客(一)、售后服务1、会议后一小时左右，电话问候顾客是否安全到家。2、会议后的第一天，要登门拜访顾客，教会顾客正确使用产品的方法。3、会议后的三日之内，要逐步的向顾客追款。4、一周后询问产品使用后的感觉，并正确指导顾客使用产品的方法，产生明显效果的时间。5、以后一个月后，每月随访一次并记录在案。以上图片是我们一些会议现场的图，是实战的一些效果。会销主要靠的就是氛围，音乐要很重要，什么氛围配什么样的音乐。这也是我们多场会销总结的经验。(二)、会后总结会议结束后应该马上总结当天会议的得失利弊，摸索经验。避免下次会议出现同样的错误，只有在不断的总结下次才会更好。二、会务营销成功十大要素(一)、信息与交流会前各分部要进行信息交流。统一各分部的营销比例、服装、对外宣传口径、赠送物品、宣传资料和人员分工、顾客信息的收集等。(二)、资源的使用主要分为员工资源的使用和顾客资源的使用。顾客资源的使用最为重要。1、不能盲目地邀请前期沟通不足的顾客，会造成顾客资源的严重浪费;2、不能超过即定的与会人员数字，超员的后果会使会议现场的局面失控;会造成与顾客的沟通不充分、不到位，最终导致成交率低下。一旦超员产生现场混乱，会在与会顾客中产生负面效应。(如：参加过一次会议没有购买产品的顾客后续购买产品的几率不大。)(三)、会场的要求1、会场尽量选择在当地知名度较高的场所。2、会场的容量关系到是否能提供顾客一个宽松、愉悦的购物环境。会场的地理位置，包括交通是否便利、环境是否雅致。3、配套设施是否完善、服务是否周到。会场的要求。(四)、视听的效果视听效果往往是现场调动顾客注意力的有效手段之一，声势和气氛几乎都是靠视听效果烘托渲染的，能否在现场制造出沸点效应也与之有着直接关系。现场音响的控制必须有专业人士的紧密配合，配合的不紧密会造成节目和气氛的脱节。灯光要有可控性，便于调动顾客的注意力。对于200人以上的会议，投影屏幕最少要保证4m× 4m的面积。(五)、现场的调控会议现场的调控主要取决于主持人的主持能力，尤其应注意主持人的应变能力和挑动观众的煽动能力。(六)、节目的安排1、要选择有一定寓意的节目;2、讲解与抽奖的时间、频率要安排得当;3、节目时间不能过长，要避免有15分钟以上的节目;4、有条件的尽量先对节目进行筛选和彩排;5、避免相同的表演者重复出现(不能超过2次)。6、尽量多安排顾客可参与的节目，调动顾客的积极性。(七)、讲解的水平讲解必须规范，以保证标准统一的输出，同时宣传资料要配合讲解的口径。(八)、服务与沟通员工与顾客之间要有有效的沟通，要利用互动和周到的服务来加强这种沟通。(九)、时间的安排会议时间有全天的也有半天的，其中较为成功的总时间都控制在5-6小时之内。(十)、老顾客作用老顾客在现场现身说法，影响现场销售，效果超过员工与顾客的沟通。其实真正的高级会销模式营销策略并不是针对眼前展开的，而是一个布局的过程。通过布局可以针对一、两个月以后的市场形势，从而形成营销活动的连贯性。所以营销是一个智慧应用的过程，就是要利用各种惯性的心理原理来赢得消费者不知不觉中的认同和采购，这才是不战而屈人之兵的营销谋略。 中国电商微商第一自媒体龚文祥推荐触电报年度合作品牌 签名:weixin008微商货源网成立于2012年，是一个专业的微信微店开店代理代购平台，提供女装、女鞋、奢侈品、饰品、男装、童装代销代理,本站现佣有两万多家微信微店货源供应商，是最好的网上微信开店的首选平台。站长微信或QQ。
微信公众服务号:微店货源
搜索：微店货源（在微信“查找公众号”下，搜索:微店货源 就可）“1996年，我大学毕业，当时学的是市场营销专业，所以自然想找一份与专业有关的工作。”回忆起青葱岁月，刘长江入了神。如今的他，已经是四川彭氏商贸化妆品有限公司的总经理，代理四川地区的彭氏品牌柏氏和纯新，以及洁宝集团旗下的品牌蝶漾。据他透露，2014年，彭氏商贸回款额达到了3000万元。刘长江是代理商群体里较为特殊的一个，他成为代理商其实时间仅有短短的2年，而之前的17年，他都是知名化妆品公司彭氏（香港）国际化妆品集团忠诚的一员。从一名普通的销售员，一路拼搏至柏氏品牌总监，再转型为一名终端代理商，同时他也罕见地成为店铺联盟的领头人，近20年的时光均献给了化妆品这一份事业。成就一番伟业，唯一秘诀就是热爱自己的事业。乔布斯的这句话，应该是刘长江职业生涯的最好注脚。一个选择便是一生的事业“刚毕业，也没想那么多，就是看好化妆品行业嘛。”1996年，初入社会的刘长江加入了彭氏集团在四川的团队，成为了一名化妆品销售员。一年后香港顺利回归，大陆与香港市场的联系更加紧密，化妆品市场需求不断扩大。彭氏集团紧抓机遇，先后推出了“璀灿金钻红酒素精品护肤系列”和“私房养肤极品时尚醋の疗”系列，进入快速发展阶段。公司的快速发展对刚加入的刘长江无疑是个极好的锻炼机会，但由于经验不足，对市场不了解，使得他在市场拓展的过程中遇到了诸多困难。不过，刘长江是幸运的，拥有一位领路人。“当你遇到一个好的老板，产品也很好时，你会想把它当做一份事业来做，怀着这种想法，什么问题都能迎刃而解。”刘长江透露，彭氏集团创始人彭火先的言传身教，让他的业务能力得到了快速的提升，也正是彭氏内部互助的气氛让他感受到了一份家人般的感情。2005年，彭氏集团对多个产品系列进行了品牌和销售网络的全面升级，彼时顺应公司的需求，刘长江被调到了彭氏集团广东办事处，后来升任柏氏品牌总监。彭氏集团营销总经理成萍曾在谈论柏氏内部团队建设时，提及两个原则：第一、不用空降兵；第二、不用资格不够、年限不够的人。“柏氏不像其他品牌来了就能干，一定要沉淀很久对这个品牌有很深的感情和了解才能做。”显然，在彭氏十年如一日的刘长江十分契合成萍心中的标准。不过，人生总是充满未知的挑战。2013年底，由于身体原因不适合长期出差，他决定回到家乡四川，转型做代理，跟随他的还有14个部下。有了在彭氏积累到的能力以及随行的14个同事，回到家乡不久，刘长江便组建了四川彭氏商贸化妆品有限公司。虽说是彭氏集团的分公司，然而彭氏老总只占小部分股份。说到这里，刘长江的感激之情溢于言表。得益于原后勤、仓库及业务等部门的14人团队，彭氏商贸的搭建比其他起步公司要容易许多。如今，彭氏商贸已渐渐走上正轨，代理彭氏集团旗下2个品牌——柏氏、纯新。2014年，彭氏商贸的回款达到了3000多万元。今年，刘长江将回款目标提升至5000万，其中有3500万由彭氏旗下2个品牌贡献，那剩下的1500万打哪儿来？答案是去年刘长江拿下的洁宝集团旗下品牌蝶漾。&“卸妆是下一个风口。”在4月份，彭氏商贸主办、洁宝集团协办的2015洁宝集团蝶漾卸妆上市盛会上，刘长江表达对这一品类的无限看好，他拿下了今年重点打造卸妆品类的蝶漾的四川省代理权（攀枝花和西昌地区除外）。刘长江表示，像卸妆产品这样的小品类可以对公司品类进行补充，而多品类经营能够降低成本，这体现在运营成本、后勤人员和库房成本上，增加部分小品类并不会给后勤人员和库房带来很大压力，但却能增加销售业绩，如此一来办公费用分摊就会减小，另外，区域经理下市场谈品牌合作，“能谈一个柏氏再加一个小品类就很划算”。现如今化妆品店品牌饱和现象已经十分普遍，特别是护肤品进店相对比较困难，而小品类则可以成为跟店合作的敲门砖。“护肤品是化妆品店的主力军，很多店并不缺。如果小品类缺个面膜或者卸妆，终端店接受起来会容易许多，投资也相对少一些。有了这个合作，慢慢就可以把柏氏也做进去。”刘长江的“曲线救国”思路颇有意思，用小品类打造大未来。不仅是代理商，他还和一群零售店主做联盟代理商和代理商的结盟，零售店与零售店的“抱团取暖”，在行业里已经屡见不鲜了。但是，一个代理商和六家零售店的联盟，还是比较新鲜的。六合缘，就是这样一个新鲜的产物。据悉，六合缘是一家由六个四川地区零售商——粉竹缘、汇俪坊、秀颜堂、三叶草、雪儿以及雪肤坊整合而成的股份制公司，六家终端店各占一定比例的股份，而最大的股东却是身为代理商的刘长江。实际上，起初六合缘的总经理并不是刘长江，而是由汇俪坊的总经理管平担任。当被问及这一职位变动时，刘长江微微一笑，“他们觉得我还有点能力，就推选我了”。不过能成为领头羊，刘长江肯定有其过人之处，其中一点就是其作为代理商的身份优势。如果是零售商给零售商供货，作为买家的零售商可能会有所不服，而如果是代理商来担任这个职位，情况就会大不一样；另一方面，作为代理商，彭氏商贸能够给予终端店许多提升业绩的指导。目前与彭氏商贸合作的门店数已达900多家，年回款额有的高达200多万，这与彭氏商贸给它们提供的种种帮助是分不开的。刘长江表示，彭氏商贸会定期下到门店做培训，主要培训店员的心态和销售技巧，增强他们的销售信心，而这些培训他都是亲力亲为。除了做培训，彭氏商贸还会定期推出一些动销活动方案，以提升门店业绩。比如今年上半年，在彭氏商贸的带领下，合作门店纷纷举办了“飞吻传递1+3”给闺蜜留言送礼物活动，既解决了店铺人流量的问题，配合优惠活动，也提升了客单量。“下半年我们计划做沙龙会，深入到乡镇、县城进行，如红酒会、亲子教育、美肤课堂等，以提升消费者品味”。可以看出，刘长江的思维非常开阔。所以，正是凭借作为代理商的种种优势，让刘长江能够成为终端店坚强的后盾，因而理所应当地成为了六合缘的总经理。据刘长江透露，目前六合缘营运中心已经正式搭建，不久之后这六家店将统一店铺招牌、物流、采购、库房和管理，形成一个完整的体系，进展顺利的话后续也不排除做加盟的可能。“顺利整合六合缘是今年最大的愿望。”3000万，这是刘长江对六合缘的今年期望销售额。
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　　特别是中小型的装修公司做网络营销目的就是为了接到更多的客户，打开自己的市场，很多企业也做过百度竞价，SEO推广，各种的平台的信息发布，最后可能是做了没什么效果或是收获不大就没有坚持下来，转回到以传统的业务方式来开拓市场，毕竟传统的东西自己更容易理解，可以驾驭，网络的东西不懂或懂得不多不能把握住效果，问题的归根结底就是缺乏这方面网络营销人才，才导致网络营销的折戟沉沙。
　　网络营销不是简单的网络推广手段的相加，比如百度竞价、SEO搜索引擎优化推广、信息推广这只是网络营销的传播手段，如果你把它们当做是网络营销的全部，那无疑是缘木求鱼，或者说只是接触了网络营销的冰山一角，离真正的网络营销还差十万八千里，当然这样做的最后的结果也只是收获网络营销的冰山一角。之所以会出现这样的状况和目前鱼龙混杂的网络营销市场不无关系，每一个网络公司割据一方，自己划一块地说自己是这方的网络营销专家，做SEO说可以帮你把网站的排名做到百度的首页，误导以为这是网络营销；百度竞价的打电话过来说把你公司的网站、服务信息、产品放到百度做推广，可以让更多的客户找到你，误以为这是网络营销；58同城、赶集网打电话过来说把你的服务、产品信息放到它们的网站，可以让更多的人找到你，误以为这是网络营销；还有其他的B2B信息、QQ、微信、邮箱、博客、论坛的等等我们误以为这是网络营销。这些更多是技术层面的东西，割裂开来了我们受众真正的需求是什么、企业实际的情况、竞争对手的情况等等，以为一个平台、一种方法就可以解决所有的问题，结果做起来大打折扣。
　　最后这些中小的企业做的网络营销变成了这些平台流水线生产出来的东西一样，没有任何的竞争力可言，你在做网络推广，你的许多同行竞争对手也做着同样的推广，客户最后怎么选择？客户也不是傻子，当然是找几家看起来“差不多”的比比价钱，哪家便宜找哪家。因为我们所采用的是共性的推广策略，当然最后遇到的也是共性的客户群，在供大于求的情况下你只能割肉让利客户最后成交，不然选你想干嘛？你的产品服务比同行的牛逼？可是你的客户只要性价比，买来可以用的但不需要太多钱的。当然你不成交也可以，赔了钱、还赔了笑、最后还赔了设计方案，结果瞎忙活一场，有客户上门是好事，可是这样的客户多了，会累死一个企业。
　　现在回归到我们最关心的一个问题上来，怎么做网络营销？让我们的订单飞起来而不累死人，首先回归到企业的定位，做老板不能太贪心，做企业更是这样，什么都想做结果什么都做不好，现在的客户都不是傻子，你是什么料子比比就知道。在信息不发达的时代你可以蒙混过关，现在不行，如果你不够专业，那你只能卖便宜货。我们做家装的可以根据自己的优势重点突出设计服务卖点是在新房装修、旧房装修、洋房装修还是别墅豪宅装修哪一个方面，这样更能精准的获得目标客户，杜绝烧钱浪费，工装同样的道理你的优势是在酒店，还是办公，还是样板房？让客户一目了然，选择你不是因为你价格便宜而是你在这一行够专业，比同行优势更明显。你的定位直接影响到网络营销的模式是否有效，是否能找到“精准的客户”而不是大众化的客户。
　　接下来是推广模式和推广平台的选择，将钱用在刀刃上而达到预期的目标效果。首先要分析你的竞争对手都采用了那些推广方式，在那些推广平台推广。再细的分行业都会有竞争对手，你要做的就是超越。比如你的竞争对手在做百度竞价，那你就要分析他那些有需求特征的关键词他没有做的，那你就做上去；多在行业设计论坛上传自己公司做过的案例，不要用自己手机拍的，要请专业的摄影师拍摄更显专业水准；看你的竞争对手有没做新闻营销，没有那你就把这一块做起来，扩大自己和公司的知名度，给自己树立一个专业的形象；其次把所有与自己定位相关的行业长尾关键词的服务内容发布到各大高权重信息平台，形成一个遍地开花的信息覆盖面；在互联网上编织好了天罗地网的信息网之后，还要主动出击收集与你行业相关的客户QQ群和QQ邮箱，实行有的放矢的“重点打击”群发推送你的服务信息，一个星期最好一次，收集的相关QQ群和QQ邮箱要全面精准，否则就是在浪费“子弹”。
　　最后要重视发布的服务信息的内容和网站的转化率，信息标题关键字要契合客户搜索的关键词，比如：客户在搜索“广州的酒店装修公司”如果你的标题包含了这些关键词客户自然就会点进去浏览，如果只有“装修公司”或是“酒店装修公司”比前者关注度会下降，客户找的是“广州的”，所以关键词的选择要采用换位思考的思路，站在客户的角度思考他们会采用那些常用的关键词来寻找相关的服务，同时也可以咨询自己以前的客户来得到这些信息；其次要提高网站的转化率，首先要了解来到网站的访客想看到什么样的内容，个体户可能更注重价格问题，其次是你的服务案例、承诺保障，企业用户可能注重点在于你的专业设计水准、案例和服务保障，初次找你们这种设计服务的可能更想了解你们的流程怎么走等等，不同的需求都要在你的网站能有一个合理的答案展示出来，让客户看的到，否则客户看不到他想要的可能就转到别家去了。
　　初步的网络营销思路就这样，更详细、具体、全面的方案可以和我们互动，为你奉献更多关于装修公司网络营销的干货。
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