微店销售产品如何正确选择？
14:53:00&&&作者：&&&来源：网络来源
　做微店商家，说起来无非就是两件事情：选好产品，销售好产品。但在具体执行中，面具哥发现很多人第一步就错了。产品没选对，后面耗费大量的时间精力，效果并不好，反而怀疑是不是自己哪里没做好。
微店商家 产品
　　所以对所有微店商家来说，要解决的第一个问题，也是最重要的问题，就是如何选好产品。
　　一、分析草根微店商家现状
　　如果多看几个朋友圈，分析现在草根微店商家现状，我们发现大致可以分为以下几类情况：
　　1、单一品牌/单一公司产品销售
　　这类微店商家，相对最为聚焦，朋友圈内容的打造基本围绕着单一品牌产品进行。比如几个大牌子面膜的销售，就属于这类情况。卖来卖去，都是围绕着品牌、面膜的概念。
　　2、单一概念，多个品牌和产品
　　比如主打护肤的概念，那么可能在卖面膜，也在卖爽肤水、马油等产品。就算是面膜，也有可能同时在销售好几个品牌，不同概念的产品。
　　3、多产品，多品牌，多概念的杂货铺
　　朋友圈乱七八糟，什么都在卖。今天还在卖衣服，明天就开始卖零食，后天又卖面膜。
　　二、分析微店商家的核心优势
　　在朋友圈卖货，有些人怎么努力都不成功，有些人稀里糊涂就赚钱了。如果我们想要有体系、持续性的成功，必须想清楚微店商家核心点优势在哪里。
　　1、核心优势一在于信任关系
　　和淘宝、天猫、京东比，微店商家的缺陷在于缺乏健全的店铺评价体系(比如淘宝的店铺等级)，也就是说，陌生人来了之后，是没办法通过系统直接去判断你这家&店铺&可不可靠，产品好不好的。
　　那么，为什么还是能把货卖出去呢?
　　因为对很多人来说，微信里的好友都是工作、生活中的真实朋友。他们来你这里购买产品，不是基于对&店铺&的信任，而是对你这个人的信任。
　　所以，90%微店商家的第一步，都是首先把产品卖给现实生活中的朋友，这种成交之所以成立，核心优势在于：信任。
　　2、核心优势二，在于利润率和复购
　　大部分微店商家，朋友圈的好友数量其实并不多，但却可以达到月入过万，为什么?
　　首先就是产品的利润率足够高(因为客户的数量一开始并不会很多)，其次就是必须要能做复购。如果不能做复购，把朋友圈转化一遍，基本上就没有第二笔生意可以做了，就算一开始赚的钱再多，基本也是不能重复的。
　　回过头来看，为啥面膜，衣服，零食之类的产品在朋友圈卖的最好，就在于这两点。它们有足够高的毛利率，同时又属于可以重复购买的产品。
　　三、哪些产品适合在微店商家做
　　把前面一、二两个点吃透了，我们就很清楚到底怎样的产品，怎样的产品策略适合通过微店商家的途径来销售了：
　　首先说产品策略，很显然，多品牌、多概念、多产品的杂货铺形式，在微店商家基本是行不通的。这种模式，乍一看上去好像产品足够丰富，比较好做，其实恰恰相反，原因有下面几个：
　　1、多产品，代表每一个产品你都没法进入核心，没法拿到足够低的价格，从而保证利润率。
　　一般要拿到较低的拿货价，都有拿货量的要求。很多做&杂货铺&的微店商家，其实做的都是一件代发，利润率低的可怜。多而杂，反而赚不到钱。这一类人，其实很多都是新手，完全不懂微店商家，又不敢投入，集中到一个产品去。他们做一件代发，与其说想赚钱，更多是想通过这种方式试探市场。
　　2、多产品，无法聚焦客户
　　朋友圈好友数量其实很少，多产品导致你的&店铺&无法聚焦，给人定位是很模糊的，带来的结果不是转化率的提高，反而是降低。这种多产品的经营，从电商来说一定要配备足够的流量和目标客户群才能够成功(这也是京东等综合类B2C要拼SKU数目的原因)，但恰好是微店商家最大的一个短板。
　　所以，对大部分草根微店商家来说，要么聚焦一个品牌，要么聚焦一个概念。但是聚焦概念(比如护肤，比如养生)，操作起来的难度相对比较大，投入的金钱成本(主要是拿货和客户培育)也很高，并不适合。最适合的，其实还是跟紧一个品牌。
　　其次说产品。
　　很显然，如上所说，不是所有产品都适合在微店商家做。一般来说，如果把这件事情当成一个可持续发展的生意，产品选择上必定是如下几个情况之一：
　　情况一：主要通过自己销售产品赚钱(也就是不招代理)
　　这种情况，必定要选择受众面广(这点非绝对，下面还会阐述)，复购率高(更新换代快的，或者消耗性的)，毛利率足够高的产品。
　　情况二：一边销售产品，一边招代理，通过不断新人的加入来赚钱
　　这种情况，情况一的要求依然有，于此同时，品牌方过去的影响力，在微店商家运作上的投入和经验就非常重要了。大的牌子，舍得投钱做宣传推广的牌子，不但好卖货，也好招代理。所以除了产品定位本身之外，更多是看品牌厂商方面的情况。
　　但是还有一种情况，有一部分人销售小众产品(比如珠宝、皮具等奢侈品，或者是茶壶文玩等小众产品)，微店商家同样做的很成功，这又是为什么呢?
　　这是因为这些人的朋友圈好友分布、购买力情况，以及他们自身的影响力，资源等特殊情况决定的，该问题会在后面更具体的讨论。
　　四、如何选择最适合自己的微店商家产品?
　　在遵循上面说的多个原则后，如何选择最适合自己的微店商家产品?
　　1、分析自己的微信好友情况
　　对大部分缺乏足够微店商家运营技巧的新人来说，最合适的切入方式就是分析自己微信好友的情况来选品，这又关系到你的职业、特长、兴趣、爱好。
　　举个例子，你本身是个篮球爱好者，微信好友有很大数量都同样是篮球爱好者，那么以篮球以及周边产品作为切入口就是比较好的选择。
　　又或者你的职业是自由站长，加了很多站长微信好友，那么你自己需求的东西，站长们需求的产品，也是你做微店商家比较好的切入点。
　　但一个很普遍的情况是，大部分人的好友可能都比较混乱，没有特别精准的指向性。在这种情况下，做一些大众型的消费品就成为最佳选择。比如面膜，只要是女性好友便有可能成为潜在客户。又比如零食、衣服之类，都属于这种情况。
　　2、分析自己能够整合的货源
　　方向确定了，并不意味着就搞定了一切。很多时候你明知道某个产品方向最适合你的朋友圈，但是找不到好的货源，操作起来也是非常困难的。
　　比如有个文玩爱好者，有上千个同好微信好友。但是如果要操作文玩项目，投入的资金非常大，而且很难找到真正优质的货源，所以就算方向再好，没法操作的话也无法落地。
　　所以，选品的时候，最好的方法是怎样?就是把自己的好友情况和自己掌握的资源情况结合起来，从中找到契合点。
　　找不到怎么办?
　　分两种情况。第一种情况，确实是资源积累不够，那么只能说在这种时间节点你不适合做微店商家，就算很努力去做，这种两头都不靠的情况下都很难做出成绩。
　　第二种情况，很可能你资源整合方法不对。寻找货源的方法有很多，比如说实地考察，朋友介绍，网络寻找。你要问你自己，是不是都去尝试过?还是浅尝辄止。
　　只能说，现在信息化如此发达的社会，大部分人只要用心去寻找，方法对路，总能找到一些适合自己做的产品。
　　五、如何辨别品牌/产品方的实力
　　绝大多数情况，很多人进入微店商家行业，都是有人来主动推销，或者看到广告，也就是品牌方极其代理主动吸引你加入。在这种情况下，是否加入就取决于这个品牌方/产品方的实力以及是否适合你。
　　是否加入某个团队，某个品牌，你只需要考虑以下几个方面就可以了：
　　1、产品是否适合你
　　用面具哥上面说的方法去分析，产品是否适合你。产品不适合，再大的牌子都不要去尝试。
　　2、产品质量
　　如果产品适合你，有些动心了，那很简单，自己买一点产品来看。看什么?外包装、产品的质量、产品的使用效果等，只有亲眼看才能辨认质量，不要去相信图片，不要去相信上家说的天花乱坠。
　　3、毛利率
　　看看零售价和上家给的价格政策，从而计算出毛利率。如上面分析，如果毛利率太低，单品绝对价格太低，都不适合去做。毛利率30%左右就可以了。不能太低，也不能太高。如果太高(100%-200%，给到最低层级的代理)，你就要担心产品的质量问题了。
　　4、品牌影响力
　　品牌在宣传推广，炒作等微店商家操盘方面的资金投入、渠道投入，以及操盘的经验怎么样。简单来说就是，品牌方会不会玩微店商家。这点很关键，如果品牌方作为总发起人都不会玩，上层的力量太小，下面的人再努力也很难有好的结果，或者说投入产出比太低了。
　　除了上面4点之外，还有个至关重要的核心点。
　　大家要记住，大部分人很难直接成为厂家的代理，往往都是和厂家下面的各级代理在谈。所以你成为一个品牌的代理，也意味着加入了原有一个代理的团队。对新手来说(老手也差不多)，除了拿到好的产品之外，很重要的一点是如何把产品卖出去，而如何卖出去，你的上架，你加入的团队是否愿意帮助你，他们自身的能力如何就很关键了。
　　团队的作用在哪里：团队能够给你销售技巧，销售方法，团队能够进行头脑风暴，共同解决问题。团队也能够共患难，互相鼓励，熬过最开始艰难的阶段。
　　所以团队对新手来说几乎是最重要的一个考虑因素。你在做决定之前，自己要通过各种方法去考察上家自己卖货的情况，以及人品，团队的氛围，是否愿意帮助你，是否有培训等。
&位网友发表评论&
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······
&(1人关注)本人开了一间微店可就是没什么人来购买？到底怎样才能别人购买你的产品？
问题补充：
[db:补充信息]
要宣传推广啊 1、微信推广 众所周知，微信是移动app的行业老大，几乎有购买力的用户都会有自己的微信，而微店作为移动端的购物app，势必要搭上微信的顺风车。目前微信推广包括两个方面：朋友圈推广和公众账号推广。 朋友圈推广的基础是有足够多...微店真正的买家非常少 都是一些开微店的你要推广啊，只有推广别人才能去你店去买东西啊，你可以在qq上论坛上，去推广你自己的产品。你可以试一下，你不去努力是不会有成效的前几天，刚看过一本营销书籍——《微信营销360度指南》。里面有提到这个问题的解决方法，书里说：勇于和陌生人建立沟通，永远是营销行为获取消费者认同的最直接手段。从三个方面解决交流的问题，第一：预判消费者最需要的沟通方向。第二：根据消费...微信开微店需要现实的营业执照才能注册成功的，而且营业执照还要关系到你卖的物品！！说一下你的Q免费教你不大清楚这个项目 但略知一二 微店投资小广告力度小 像淘宝也是网上购物的一个小平台 开微店像淘宝一样应该是很简单的 向微店住个地址传上宝贝就可以的！ 个人觉得微店就像是淘宝的一个处理器 大部分淘宝不能上的宝贝 都在微店能看到 也就是说淘...姐姐 用口袋通开的， 看了下，OK啊电子商务这几年还是热门行业，严重缺人。 在你毕业前，最好学多点实践经验，对以后找工作有很大帮助，可以另你在毕业生群体中脱颖而出。 客服、推广、售后、店长、运营、美工。。。。这些都是目前电商最缺人的职位。微店网由深圳市云商微店网络科技有限公司运营 是全球第一个云推广电子商务平台,可以免费用注册码 公司全称： 深圳市云商微店网络技术有限公司 官方网址 http://t.cn/zRYRtYM 供应商入驻微店 http://t.cn/8kPnLzo 主营行业： 商城 IT设备、数码产...热情，要恰到好处；推荐，要符合顾客的要求；这次没买，也要有礼貌的回复，增加潜在购买多加好友，让他们关注你好朋友 做生意肯定是有竞争的，我们要选择趋势性的生意 我们应该，让钱用在刀刃上 这样我们才能赚到更多的钱 现在互联网已经进入千家万户了我们可以从这个领域着手。 建议百度---张晓老师，一位曾经很红火的生意人，后来转行在家利用互联网创 ...贷源很简单的，可以帮到你的。可以和我们细聊。 流程也是非常简单的，这个就是一个手动几分钟的事情， 准备的东西要做好，照着来就行的。 我们是历经摸爬滚打过来的，积累了一定的实战经验， 相信对于你来说会是宝贵的资源，不懂的尽管找我帮你 ...入注就是注册，注册以后上传产品然后分享朋友圈，朋友圈点入就直接进入微店进行购买可以加你看看嘛只有供应商进驻商才可以上架产品， 你注册一个微店，就拥有了整个云端产品库的产品销售权，消费者进入你的微店产生了购买，你可以获得70%的推广佣金。 你推荐注册的微店就是你的分店，别人在你的分销微店购买了商品你也有30%的佣金收入。 http:/...我weixin kswei520没有安全保障这个要找卖方供应产品的老板索要单号，然后在物流公司查询一、方法/步骤 1、 在自己的智能手机中下载微店APP，进行安装；安装完成之后，点击打开微店，选择注册。 2、 填写自己的手机号码，和设置密码，输入相关注册信息，进行实名认证，这样子以后才能提现。 3、 输入店铺名称，店铺图标，也可以绑定微...如何给手机微店的商品添加分类
编辑:junning
浏览：31249
在手机上面开了个微店，上传了很多产品，如何给产品添加分类，以便于更好管理？下面结合体会细细说说：
微店如何给产品添加分类
方法/步骤1
目前给手机微店添加产品分类，需要在电脑上面登录手机微店的网页版，方可添加。下面结合体会细细说说。在百度输入“微店网页版”点击搜索，在出现的页面中点击微店网页版进入网站
输入自己微店的手机号和登录密码，登录微店网页版
登录成功后，点击“我的微店”
进入网页微店管理后台后，选择“分类管理”
点击“添加分类”，然后在输入要添加的分类名称和序号
完成后，点击保存更改，即可添加成功
下面回到商品管理，勾选商品，选择好加入的分类，即可把商品添加到设置的分类当中
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85后资深团队管理及草根创业人士，计算机管理与应用专业出生。2009年从北京回到龙岩，从事高端养生类产品的市场管理及运营工作，期间一直在学习互联网电子商务及互联网技术。在2012年初正式转型投身互联网领域，从此踏上互联网之路，2015年1月创办风向标网络信息科技有限公司，同年创办跃跃智能科技有限公司，投资入股深圳机器人公司，VR及无人机公司，影视公司，品牌策划公司等。现担任中国五洲投资控股集团旗下的传品堂（上海）生物科技有限公司联合创始人之一兼任总经理。在互联网技术及市场运营方面颇具经验。
朱昊文，阿里巴巴农村淘宝行业运营总经理，曾经从事快消十八年，先后在宝洁及玛氏箭牌糖果负责销售部门、策略发展部门、数据化电商部门。
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