为什么那么多电商品牌却要开实体店？_中国丽人网
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为什么那么多电商品牌却要开实体店？
出处： 责任编辑：玮玮
电商找了一万个理由要干掉实体店,为何最近他们自己纷纷寻找死路?实体店别再抱着看热闹的份去冷眼旁观了,过去也许你还在抱怨电商抢了你的生意，而现在贴身肉搏竞争又开始了&&不过实体店运营不是我们擅长的门路吗？在实体店运营上，我们可是老前辈，难道我们还怕他们不成？服装电商增长已经遇见天花板2014年在消费品零售总额中，电商为27898亿，在社会总零售额中总占比10%，其中服装电商销售又占比26.90%，可见服装是电商销售额中绝对的主力，几乎快占到三分天下有其一了。别以为这个数字就是乐观，最近两年来,许多电商明显看到了压力。仔细分析最近两年服装电商销售的增长率，明显开始落后于整个电商的增长速度。这也不奇怪，电商市场几乎就是从服装开始的，盘子做大了，深度和广度也到位，每年还要高增长，这不合乎经济规律。所以电商大佬特别是服装电商品牌最怕的就是这一点，如果增长速度上不去了，加入者又越来越多，未来的日子会好过吗？另外就是线下品牌经过几年的摸索,对网络电商已经了然于胸,在稳固线下实体店的同时,开始发力电商,这也是为什么最近一二年传统线下品牌在电商销售排行榜上占据了主流,拥有了线下大批过去的忠诚用户,做起电商来自然比单纯电商品牌更有基础。内外夹击之下,电商品牌自然想到了空间巨大的线下市场。推广成本高得让人不敢想像前几年，如果购买关键词排名，花费一元的关键词排名基本上可以进入前三页，而点击转化率可达到8%以上，也就是说花100元，至少可成交8单；而现在，许多关键词已经被推高到五元以上，热门关键词甚至达到十元。如果你购买的关键词推广要进入前三页，许多品牌商反映，平均花费得在7元以上，而转化率却不断下降，平均达到了3%以下。好比现在花700元，才可能得到3笔订单。而且推广成本上涨的速度还远没看到尽头，几乎年年在上涨。最终带来的结果是，要么提高销售单价来承受高额的推广费用，要么先亏损也要把销量做上去，以便获得更好的搜索权重&&这种恶性循环被行业戏称为&推广上瘾症&，不推广，没流量没销量，最后成为死店；要推广，没利润，而且不能停，一旦停，死得更惨。而这样下去最终的结果是：品牌商只有提高售价来弥补亏损，而靠价格优势的电商一旦在价格上失去了优势，消费者还会愿意买单吗？线上服务缺失，消费者忠诚度低随着消费者对消费购买的体验服务要求越来越高，电商品牌也清楚自己在这方面的短板，这也是为什么卖得再多回头客却非常少的原因，因为线上的许多消费者从一开始就没对线上电商抱有太多的服务期望，对于低价值的商品更是只比价格。另外一个核心的因素是：线上假货的泛滥已经是人人皆知的秘密。如果在线下开辟出与线上同款同类的产品，接受消费者的亲身体验而购买，不是为自己线上店做宣传吗？到时自己完全就可以打出线上线下无假货的宣传。每开拓一个新客户需要付出高额的推广成本，老客户却很少回头重复购买，这种恶性循环的怪圈一直是服装电商的痛点。要解决这一痛点，开辟线下实体店，让线上和线下销售互动，把部分线上不具备的服务功能放到线下，提高客户忠程度。通过线下服务体验带来的口碑，又推动线上的销售。同时在推广上也多了新的手法。资本运作的需求一些电商品牌通过几年的发展，最终上市是其最终的目标，但如果选择在国内上市，这一轻资产模式很难包装出高昂的市值，因此如果包含线下线上的资产一起捆绑上市，资产重量便有了大的飞跃，更何况这种模式也是许多投行机构最为看重的。因此不排除国内几大服装电商品牌在纷纷开辟线下实体店后，其股票上市也悄悄启动了。
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《中华人民共和国增值电信业务经营许可证》浙B2-实体店进入电商平台跟对手的差距在哪里？-中商产业-中商情报网
实体店进入电商平台跟对手的差距在哪里？
来源：羊城晚报 责任编辑：yuanpan
业企业面对的电商时代，不再是选择试水，而是大举投入。自沃尔玛花巨资收购一号店后，昨日，中国内地零售超市销售排名第一的大润发董事长、飞牛网CEO黄明端在上海举行的飞牛商城招商大会上高呼：“综合百货类的电商网站时间窗口将关闭。”羊城晚报记者了解到，不仅是大润发加速电商投入，家乐福转型试水超市电商，全家与亚马逊实现O2O打通，华润万家也推出了“e万家”电商平台。
实体店跟主要对手差距在哪？
面对强大的天猫、京东、唯品会等对手，实体店还能在综合百货类的电商平台分一杯羹吗？
黄明端坦言：“大润发要涉足电商，确实有很多阻力，我跟董事会的解释就是把大润发每一年的获利投入到未来的事业中，帮助大润发找到未来的增长点。而且现在的飞牛网可以依靠大润发的产品供应商资源。”
实体店进入电商平台跟对手的差距在哪里？
“电商的成本分为直接和间接成本两部分，如果有了边际贡献率就可以打平。我们跟对手之间的差距是时间的差距，从企业长期的经营来讲，这个时间差是短暂的。”黄明端表示，“飞牛网自营的大部分是标准品，飞牛商城大部分是非标类商品，两边商品基本是不一样的路线。飞牛网起家于大润发，所以飞牛网传统的优势堡垒商品，也集中在日化百货杂类标准品，跟商城商品有着标准明确的划分。”
黄明端还表示，飞牛网刚刚推出“千乡万馆”AB计划，下半年还要上线跨境电商进口业务，飞牛网整体业务构架已基本构造完成。
华润万家也表示，电商“e万家”会选择从生鲜做起，同时结合大卖场、社区店以及直送等方式，形成网状的配送体系。而此前被华润万家收购的乐购，在英国采用的就是多种配送方式相结合的模式：除了配送到家，顾客还可以选择通过线上选购，到线下实体店或其他网点取货的方式。
移动端加本地生活是未来趋势
曾经担任当当网COO的黄若在飞牛网的招商现场表示，过去十年是电商界的圈地运动，随后开始走流量变现，进入B2C综合和B2C垂直平台，当时都是以PC端为主，以商品的实物交易为主。然而，这个时代翻篇了，现在出现了新格局。O2O和移动一定是趋势。同时，快消品是下一个电商发展的亮点，本地生活将成为趋势。　　在电商时代，一个业内的共识是电商模式已经进入移动全渠道营销时代。
“现在谈O2O的文章太多，最近有一个新概念是生活服务平台，一小时配货。如果不是实体店的配合，一定做不到一小时配货。过去实体店被线上电商打得很沮丧，现在又重新找到了新的价值。”黄若如此判断。
不过，黄明端依然强调，互联网是一个载体，电商是一个渠道，做零售还是要回归到商业的本质，把商品和服务做到极致。“不过，综合百货类的电商时间窗口就要关闭了，机会真的不多了，进入门槛已经太高。”黄明端坦言。
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实体店与电商的区别在哪里？
来源：互联网 发表时间： 8:46:11 责任编辑：李志喜字体：
为了帮助网友解决“实体店与电商的区别在哪里？”相关的问题，学网通过互联网对“实体店与电商的区别在哪里？”相关的解决方案进行了整理,用户详细问题包括:RT,我想知道:实体店与电商的区别在哪里？，具体解决方案如下：解决方案1：实体店未来的前景怎么样？解决方案2：电商虽然说最近几年发展的很好，但是永远不会取代实体店，实体店自然有他自己的优势，最好的运作方式就是实体店结合互联网，我们这边很多客户都是自己有实体店，然后又找我们做自己的官方网站，这样自己在实体店宣传的过程中也可以积累大量的潜在准客户。比如传单、名片、海报上印刷上自己的官方网站，别人有需要你的产品或者服务的时候，肯定会先上网看一眼，然后方便的时候再去实体店了解。就目前的市场状态来说，互联网+实体 才是最好的生存模式。
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京ICP备号-1 京公网安备02号实体店电商到微商不是水火不容 但各有不同_网易财经
实体店电商到微商不是水火不容 但各有不同
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实体店、电商和微商并不是水火不融的那么泾渭分明，他们各有自己的优缺点，所服务的对象也是不同的，所以谈不上谁颠覆谁，谁终结谁。
前段时间又被央视曝光了，谈论的依然是老话题，相关问题艾瑞克以前也谈过。同类的文章已经太多了 ，微商的问题已经是有目共堵的，然而为什么会出现微商现象却少有人去谈论，我们今天就来聊一聊这个话题。相同的创业群体无论是改革开放的下海潮，还是电商方兴之时的淘宝店主，还是现在的微商，真正的市场主导者，都是一个共同的群体，那就是草根创业者。它们所揭示的其实是草根创业者寻求事业突破的一个过程。这三个看似势成水火的不同市场，其实背后的命运轨迹是一模一样的，他们最早的市场主导者都是草根一族。在整个市场一片荒芜的时候，草根创业者纷纷而入，用自己的心血去经营这个市场，然后一部分人因此而富有起来。然而随着最早的一批草根成功之后，更多的草根都开始纷纷涌入，随之而来的是竞争愈加激烈，行业门槛越来越高，市场利润越来越底。当原来的市场变成一片血海之后，草根创业者急需一个新的市场去突破。于是房价越来越高的时候，人们选择了电商，当电商竞争越来越激烈的时候，微商又火了起来。这种市场变迁的现象，真切的反应了草根创业者在市场中的一个迫切愿望，那就是在生活工作成本不断上升的时候，如果用更低的成本去创业。那么除了这种根源上的相同之外，实体店、电商和微商还有哪些相同以及不同的地方？商品的展示渠道无论你是开一家实体店，还是做电商或是微商，第一个要面临的问题就是商品的展示，一个好的展示渠道可以起到事半功倍的效果。传统实体店的商品展示渠道是最复杂的，需要考虑到店铺的位置、租金、装修、货架、摆设等等一系列的问题，而且需要每天不断的去清洁商品，要做到店铺干净卫生让客人看着舒服，每天都需要付出大量的体力劳动。随着房价租金越来越贵，人们急需一个更低成本的创业形式，电子商务就在这个时候横空出世了。最早的时候电商的口号就是让每一个人都能有机会当老板，大家听着是不是有一些耳熟，跟现在微商的口号其实是一样的。电商最早的时候的理想就是让每一个普通人都可以当老板，让你坐在家里敲敲键盘就可以创业，不用再付出高昂的成本去开实体店。于是越来越多的人跑去开网店，一批人也真的在电商平台上成功创业。然而随着越来越多的人涌入电商平台，这个市场很快便饱合了，商品的展示要求也变得越来越专业，成本也因此变得越来越高了。现在一个好一点的电商网店，你除了要有一个基础的店铺之外，你需要一个优秀的美工去为你装修整个店铺，你需要一个优秀的摄影师将你的产品拍的与众不同，如果是卖衣服你还需要一个漂亮的麻豆，如果是卖内衣你的麻豆价格就更高了。如果这些你都没有，那么你只能花个几十块钱买一个模板回来自己弄，然后自己拍一些照片或者用厂家的照片，你会发现大量的店铺用的都是一样的图片，于是你就陷入了同质化的恶性竞争里。相比较于微商，艾瑞克更愿意称之为社群电商，关于这点在前面两篇有关于微商的文章里有祥细讨论。用几句简单的话来说，微商最早的时候是从微博的代购和达人推荐晒单开始的，它是个人针对自己社交圈的一种营销方式，靠得是个人在整个社交圈中的人格魅力，这种自我推销是一种带有自媒体性质的社群经济。广义上的微商是一切基于移动端的社群电商，狭意上的微商指得是朋友圈里爆力刷屏的卖货一族，还有一种以微商之名行传销之实的诈骗集团。更详细的内容有兴趣可以去翻看艾瑞克以前的文章。我们回说的微商的商品展示渠道。微商的商品展示渠道有两种，一种是靠发朋友圈，另一种是微店，这是微商和电商形式上的不同。由于移动端的屏幕空间有限，即便是微店，图片内容也特别简洁，基本上是以照片为主，铺以一些简单的产品信息，不像电商店铺那么要把图片搞得无比复杂花俏。然而无论是刷朋友圈，还是微店，都有一个很大的弊端，那就是你必须经常更新朋友圈。微店虽然有一个虚拟的店铺，可是微店并没有一个统一的生态平台，你的店铺没有一个可以展示的地方，所以你只能寄希望于你的客户收藏你的店铺到微信，要不你就需要不停的每天更新朋友圈的微店链接，虽然有一个虚拟店铺，但是你还是摆脱不了刷屏的怪圈。如果你希望可以有效的管理你的客户信息，那么你还有一个选择，那就是建立一个认证了的微信公众号，然后将你的客户都引导过去关注你，像老罗一样把店铺直接绑定在公号菜单里面。从长远来说这是微商最终的一个趋势，将来越来越多的微商都会走上公众号+微店的组合模式之路，成为一个真正的社群电商。在微信体系之外的其他社交软件上的微商，基本上也都会渐渐向这一趋势靠拢。寻找一个好的货源是先找渠道还是先选货，这个没有一个标准答案的。对于电商和微商来说，渠道是先于货源的，所以艾瑞克这里把货源放到渠道后面讲。传统产业里的线下实体店，由于地域的限制，多数情况下都是就地拿货，多数是从本地的批发市场进货，所以最终的结果可能是大家卖的东西都差不多。于是一些资金雄厚一点，销量大的就开始往外地跑，去一些更大的一线批发市场拿货，比如杭州的四季青，广东的虎门批发市场。做电子产品的就往中关村或者华强北跑。但是更多的小业主出货量不大，一般还是就近拿货，比如说一些跑市场的，摆夜市搞地摊的朋友，或者就在哪条巷子哪个拐子里开店的，多数还是从本地批发市场拿货。这当中大部分承担不了高昂的租金，所以选择了租金便宜的地方开店，同样的租金便宜自然销售就会差很多，销售差赚得少于是拿货就少，拿货少生意就更差，最终成为一个恶性循环。艾瑞克几年前就曾经跟朋友一起摆过夜市，由于资金的问题，拿的货不多品类少，最终陷入刚才说的恶性循环，最终不赚不赔，这次创业就算失败了。当时艾瑞克就面临了一般创业者面临的另一个问题，做线下店，还是开网店，还是做微商。线下店没钱租房子，开网店产品就几个，手机像素拍出来都是模糊的，连照片都拍不了，做微商朋友圈也没几个人，于是思来想去跑去摆地摊了。艾瑞克当时面临的问题是很多草根创业者都面临的一个问题。那就是无论是开实体店，还是做电商，或是做微商，其实门槛都挺高的。实体店要求有足够的资金运转，电商也需要足够多的产品，和拍照以及装修店铺的成本，微商也要求你有足哆多的长期和你互动的社交资源。很明显绝大多数可能三者都不具备，所以只要做微商就能改变命运这个谣言其实是不攻自破的。其实现在微商的这种层级代理制度，早在电商时代就有了，当年很多网站上都有刷论坛的贴子，就是说他们有一个电商平台，你只要交一点会员费，然后给你建立一个店铺，然后你可以发展下线，每发展一个下线就可以有提成，他们卖的货你也有提成。当时他们只是活跃在论坛里，没有入侵到朋友圈，所以一般人并没有太大的感觉。现在他们与时俱进的入侵了朋友圈而已。这种以层级拉下线的电商平台，当时有一个发展的还蛮大的，宣传的口号和现在微商的宣传口号几乎是一模一样的，没有任何变化，只是当时他们口里所喊的时代先峰电商模式已经成了昨日黄花。这里不是在攻击微商，前面有说，微商一共分三种：一种是正儿八经的社群电商，一种是刷屏卖货的，另一种就是有组织的诈骗集团，最近电视上被曝光抓捕的就是第三种。回到货源这个问题上来。最早的电商其实和实体店一样，都是从最近的本地批发市场拿货，但是随着市场同质化越来越严重，很多人开始把眼光放眼到了全国，有意识的去淘产品了。而且随着电商发展越来越快，越来越多的实体店也开始进入电商渠道，甚至是批发市场也凭借价格优势进入了电商平台上，直接把整个市场的价格搞乱了。最终的结果是无论是实体店还是网店拿货的方式越来越相似，价格越来越接近，加上批发市场的搅局，整个生态不断恶化。微商拿货的方式与实体店和电商又有些稍许不同。最早的微商都是做代购和晒单的，卖的产品属于高毛利的东西，基本集中在女包和面膜这两个领域。然而随着做微商的越来越多，也不可避免的走向实体店和电商同样的寻货困境的处境里。市场推广怎么做传统实体店在市场获取方面有一个先天劣势，和一个先天优势。先天劣势方面是它受到了地域和空间方面的限制，导致了它只能获取到方圆一定范围内的生意，店铺的空间又限制了他的服务人数。而对于电商和微商来说，则完全不需要担心这个问题，它们可以将市场放眼到全国，只要网线不断，就可以不断的接受客户的资询，并为他们提供服务。最夸张的一个说法是电商一个客服可以同时和几十个客人实时聊天，这在传统店铺来说完全是不可能的。而传统店铺的先天优势则是天然的人流基础，只要推开门就一定会有生意，只是一个多寡的问题。一般的普通店铺，靠着先天地理位置和后期的人缘服务为基础去经营，一般的业主其实完全没有营销的概念。这种做法对于电商和微商来说完全是想都不敢想的，尤其是对于微商来说，绝对是致命的一击。对于电商和微商来说，网络推广是每日必做的功课。从这点上来说，电商和微商虽然没有店铺租金的压力，但是所有做的繁锁工作其实更多。在这点上来说，电商其实比微商幸运一此，因为电商有一个成熟的商业生态平台。一般的电商店主只需要想办法做好自己的信誉度，然后经常制定一些营销方案，然后积极参加一些平台的活动。在产品足够OK的情况下，通过长期的诚信经营和优质的售后服务，是可以做到非常好的。对于说电商平台一大半不赚钱这个话题来说，其实这是正常的，线下的实体店铺其实很多也是不赚钱的，有兴趣的朋友可以在一条街上长期去观察，会发现转让出租的广告常年都有，一条街每一年街上的店铺都会换一些。艾瑞克当年听说搞夜市赚钱，于是进入了夜市，结果进入了才发现，看似热闹的步行街夜市，五千多户商家，一大半都是不赚钱的，每隔几个月就会有冤大头进来。商业的本质本来就是一群赔钱的人陪着少数几个赚钱的人玩的游戏。微商没有一个先天的平台去刷信誉或者参加平台活动，那么想要有生意，一切都需要靠自己来做。这种先天的劣势逼着微商变成了社群电商，一个成功的微商必须将自己打造成为一个自媒体。也就是说微商必须将自己打造成为公众人物，至少是小范围内的公众人物，否则你一定赚不到钱的。这是一件非常困难的事情，对比一下成名就知道，微商其实就是要求你一定要成名，或者成小名。在没有信誉可查，没有担保平台的情况下，让用户长期成为你的客户，需要很强大的信任，这种信任获取决不是靠听几次微商营销课程就能学来的。在一般人的印象里，电商一定是实体店的死对头，微商一定是电商的颠覆者，这其实都是站不住脚的理论。电商对于实体产业会有一定的冲击，但是并没有传说中那么夸张。很多行业的没落其实是行业自身的问题，是不求思变安守现状和市场竞争激烈的必然结果。实体店、电商和微商并不是水火不融的那么泾渭分明，他们各有自己的优缺点，所服务的对象也是不同的，所以谈不上谁颠覆谁，谁终结谁。而且事实上，很多实体店同时也在做电商和微商，做电商的也在同时做微商。无论是实体店、电商还是微商，都不过是商业形态中的一个渠道而已，是可以并行融合的。
而当年的电商现象和现在的微商现象，本质上是市场饱合之后，在激烈的竞争下的一次集体逃离，是草根创业者对于未来方向的一次尝试。在这个过程中免不了会有一些混水摸鱼的群体混在其中，消费者需要有自己的分辨能力，行业的监管也需要及时到位。无论是哪种渠道创业，成功是需要靠不断的点滴去积累，没有任何一种商业模型可以让你在短短几个月时间内咸鱼翻身，所有的都需要你有一定的社会资源和能力才能做的成功。所以急于成功的草根创业，一定要先把自己的基础打牢，积累下足够的资源，然后再去想商业模式的问题，否则便本末倒置了。
本文来源：钛媒体
责任编辑：王晓易_NE0011
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