一位创始人的痛苦反思：挤破脑袋进“圈子”，反而被坑了|人脉|圈子|理财_新浪科技_新浪网
一位创始人的痛苦反思：挤破脑袋进“圈子”，反而被坑了
一位创始人的痛苦反思：挤破脑袋进“圈子”，反而被坑了
猎云注：知己知彼方能百战不殆。信息的部队称化在当今奢华尤为明显。对于创业者而言，了解行业内部信息有助于决策。所以很多创业者挤破脑袋也想融入一些圈子， 很多时候反而落入一些圈套，给自己带来风险。到底创业者该如何识别风险、不踩坑，跟随猎云君通过下面文章了解一二。文章来源： 腾讯创业。原文如下。已经创办在线理财平台近三年的助伟告诉我们，做金融这行对人脉要求很高，对于做在线理财项目同样如此，所谓创业还是要能够进到那些“圈子”里。助伟认为，随着社会体制越来越完善，行业竞争越来越大，创业门槛越来越低，留给年轻创业者成功的机会反而越来越少了。“所以创业更重要的是，要让有人脉资源的成功人士带路。”“一个初创企业从0到1会遇到很多困难，有时候靠自己很难挺得过去。”和许多弄潮儿一样，他从一开始就希望能在创业的路上少走点弯路，多点成功的机会。为了规避风险，避免创业失败可能带来的血本无归，深谙人脉之道的助伟从诞生创业这个念头就开始积累人脉资源，甚至是花钱去“购买”人脉资源。但激进的想法，盲目的需求，却让他和许多过分追求资源的创业者一样，被不怀好意的“人脉机构”所利用，导致破财上当。最终，维权无门的他只能黯然神伤。助伟的经历，或许会给广大的创业者一些启示。往来无“白丁”，谈笑有“鸿儒”2015年初，助伟放弃了某金融集团企业高薪职位，结合自身的金融工作经验，成立了一家在线理财平台。在助伟看来，如果自己的创业项目想获得更多建树，还是要进到相应的圈子里。无论是推动项目快速发展，还是对业务拓展指点一二，他都需要在项目不同的阶段储备不同层面的人脉关系网。“离开了大树，我也不好再乘凉了，人脉关系还是要自己去拓展。”在离开集团公司之后，因为缺乏背书他少了很多接触高端人士的机会，曾经沉淀下来的人际关系也很难起到帮助作用。做在线理财，高端人士才是真正的资源池以及客户群，“如果没有这些（人脉）关系，平台很难做大。”经历了近一年艰难的摸索期，理财平台的经营情况始终不乐观，甚至有部分理财产品上线之后一直无人问津，这难免让助伟有些上火。为了推动渠道合作和项目投资，他带着业务骨干几乎每日三餐都是在应酬中度过，但市场竞争太过激烈，公司始终未能扭转颓势。恰逢年底身边好几个熟知的创业公司接连倒下，更是令助伟心急如焚，“说到底，就是人脉和资源不给力。”为了拓展更广的人脉，掌握更多的资源，包括获得更大投资，他在周围朋友的推荐下开始“寻医问诊”。经过朋友和朋友的朋友介绍，他陆续加入了不少互联网创业社交圈，希望有的放矢地结识更多商业伙伴。就在这个过程中，助伟认识了一位号称“圈子王”的中年男士。这位“圈子王”告诉他，自己在深圳最核心的商业地带打造一家迄今为止国内“最大”的人脉俱乐部。宗旨就是以“利他”为前提，通过圈子内资源互换的方式，帮助更多互联网创业者提升经验，对接丰富的资源和人脉。“人脉和资源，刚好戳中了我的需求，所以我一开始就特别兴奋。”助伟告诉我们，随着和“圈子王”的深入沟通，他认同了这位“大咖”的很多观点。但是，进入对方的这个圈子似乎并不容易，多次主动交流和示好后，他来到了这家机构位于某甲级写字楼顶层的豪华办公区，看着墙上挂满各种会议、座谈、沙龙的照片，以及云集各名校“EMBA”、名企高管的活动介绍，他立刻就掏钱交了会费，成为了这个圈子里的一份子。“我想着虽然一万多一年（会费）有点贵，但真要能掌握到关键资源，就还是值当的。而且对方看起来也相当具有实力。” 拿到会员卡的助伟踌躇满志。很快，这家人脉圈子机构为他安排了好几场聚餐和酒会。每次聚会的地点都选择在了五星级酒店或高档商务中心，参加聚会的人也非常多，一换名片周围无不是公司总经理、创始人。对于许多创业者，尤其是许多从职场转型到创业状态下的人来说，最初的过程是孤独无助的，他们要去解决多个维度，甚至前所未有的经营难题，更亟需在困难的时候，有人可以帮他们一把。别人的经验，别人的资源，这都是宝贵的财富。所以许多创业者，都会产生对人脉资源的迫切渴求。于是，你认真了，“人脉公司”也就应运而生；你出钱，他们就出资源，形式上就是帮助创业者对接各种需求和生意。那么，这当中的一些机构真的如“圈子王”所说的那般“利他”吗？不求回报不光是客套 还是“套中套”“参加了几次聚会之后，通过深聊我发现很多人跟我一样，都是创业者，有些还是个体工商户，大家的目的都是来捞资源的。”因为接触的都是同一阶层同一目的的人，加上缺乏行业层面的互补，所以这些人脉资源对于助伟并没有太大的作用，更无法开发成理财产品的目标客户。于是在一次酒会上，他向“圈子王”提出了疑问。“他告诉我那是因为我参加的聚会不够高级。”助伟告诉我们他目前所参加的这类聚会，本身就是提供给创业者交流经验的，参加的人也都是草根创业者，价值并不是很大。如果有更高需求，真想要捕获一些高端资源的话，“圈子王”建议应该参加更高级别的“创业私董会”。但参加那种高端聚会的费用也高昂了许多，“每年会费十几万，但可以按季度分期缴纳。”或许是看到他有所疑虑，“圈子王”决定让他免费体验一次这种高端“创业私董会”。而就当助伟半信半疑地参加了一次高端聚会时，在场有好几位投资企业高管竟向他抛出了意向投资的“橄榄枝”，这着实令他惊讶不已。在感受到高端人脉社交圈子的“甜头”之后，助伟赶紧凑齐了钱把会费的差价补上了。尽管聚会次数不多，但他相信这种不定期举办的聚会能为自己带来更多高端人脉资源，“那一刻，我开始感觉到了私董会的魅力所在。”“虽然之后一些对接到的投资意向在实际推进过程中，都因为各种原因黄了，但我觉得这总算是一个好的开始。”在参加了几次高端“创业私董会”之后，助伟彻底沉浸在高端人士社交的喜悦当中，每次聚会结束后，都会忙碌一段时间进行投资对接或者业务接洽。然而，两个月过去之后，令他不解的是每次聚会那些高端人士和名企高管始终都只有那几位，并没有新的面孔加入。“毕竟高端人脉的挖掘也并不容易。”助伟只能如此宽慰自己。但就在他用信用卡交了第二季度的会费之后，却开始发现了“不寻常”之处。这一切，要从他在“创业私董会”上，认识了另外两位电商领域的年轻创业者说起。“他们比我早入会两个多月，但经历却跟我一样，那几位高端人士总说要投资他们，或者介绍融资机构，但结果都不了了之。”助伟告诉我们，因为这两位创业者曾因为“私董会”的问题找过“圈子王”。然而得到的答复是，十几万一年就想接触到真正的行业大佬，未免有点太幼稚了。还是先脚踏实地混混创业圈子，有了一定经济基础之后，再安排他们参加更高端的“闭门私董会”，而且这可是限名额的。“他总是告诉有疑问的入会者，自己今天的一切人脉资源，都要从最小的开始渐渐维护起来。”助伟看到，因为被“圈子王”的话洗脑，并且由于无力支付更高的会费，又不想浪费之前掏出来的钱，这两位创业者也表示只好在现阶段的“圈子”里寻找“可能”。回家冥思苦想后，助伟突然醒悟这很可能是一个人脉骗局，于是决定采取手段自救，同时要解救那些已经迷失在虚假资源圈子里的创业者们，“创业本来就很苦了，这些人还想这法子骗创业者的钱，真的不能容忍。”但他或许想不到，这一条自我救赎之路却没有想象中那么简单。大梦初醒 却遇上了“没毛大虫牛二”如梦初醒的助伟开始着手“搜集”这家人脉机构的问题。在交付了一定调查机构的调研费用后，他发现这位标榜混迹上流人脉圈的“圈子王”，在现实中却是劣迹斑斑，甚至还曾有互联网信贷方面的前科，这顿时让他不寒而栗。在了解到部分背景资料后，他联合多位有同样经历的创业者，委托专业律师机构开始进行维权，诉求是要求这家俱乐部退还他们所有的入会费用。“我们也就那几个固定的‘大咖’面孔向对方提出了质疑，怀疑是人脉资源造假。”助伟告诉我们，面对多位“在职”会员和前会员的怒怼，“圈子王”非但没有退缩，反而公开站出来谴责这些会员“不知好歹，没有感恩之心”。“他告诉我们，如果能够证明那几个人不是企业高管而是托儿的话，他愿意退会费加上额外赔偿。”根据从这家俱乐部收集而来的材料，助伟和其他创业者们通过正规的企业信息调查机构，查询到了那些所谓“高端人士”的企业和个人资料。意外的是，这些企业和高管名字都是真实存在的，并且企业的注册资金都非常高，经营状态也是开业或续存。“这就很尴尬了，虽然我们实地调研过这些企业，应该都是壳公司，但他们的经营项目和高管却都是合法存在的。”人脉的高端与否，本身就没有明确的界定。加上助伟他们无法证明这几个人的社会资料是假的，所以维权的局面变得非常被动，胜算也少了许多。无奈之下，他们只能以俱乐部没有实际的资源对接效果为由，要求退费。但让创业者们没有想到的是，这家机构拿出了入会时所需知悉的免责声明，以及他们所签订的入会申请表，两份材料上面都没有文字承诺——机构要为会员创造或对接任何可量化的价值或资源；俱乐部的定位只是提供交流与高端社交的平台；对于会员会费的用途说明，也标注是聚会日常经费及会员创业培训服务支出。“他们自始至终都没有在文字上承诺要为我们提供任何人脉资源，但是所有的交流过程都是用语言和心理暗示，引导我们这群创业者，误以为俱乐部能够提供高端的人脉资源。”但是无论是从哪一个角度，助伟和其他创业者们都没有站得住脚的“道理”。这么多人交出去的钱估计是拿不回来了，连律师机构也表示无能为力，“都是太心急想用钱换人脉，想要迅速成功，最终才会被人利用，我们只能当花钱买了个教训。”然而，在这件“诉讼”事件过去不到半年，助伟和许多会员们却陆续却接到了大量内容相似的电话。“很多自称是投资机构的人，问我们需不需要融资，他们可以帮我们对接，只收取10%的佣金和手续费。”他告诉我们，这些机构几乎都能够将创业者的信息（人名、年龄和职业）说得清清楚楚，也知道企业所存在的问题。很显然，他们的资料被卖出去了。“能够有这么详细资料的，我们想了一下也只有那家俱乐部了。”助伟怀疑，在退出俱乐部之后，许多创业者的资料都被机构卖给了投融资中介甚至贷款公司，以此获得收益，将可利用的价值进一步榨干，“这种手段太黑了，而我们又拿他们没有一点办法。”对于这群投诉无门的创业者而言，他们唯一能做的，就是利用互联网将所谓的 “人脉圈套”公诸于众，并告诫更多的创业者不要上当。创业之前，他们就像是在岸上看游泳的人，不知道水有多深，想下水，但又担心遭遇许多未知。他们希望水里畅游的人能够带带他们，告诉他们需要注意的事情，让他们事半功倍。类似的人脉圈子和社会资源，恐怕很难用金钱就能够买到。一位资深业内投资人士告诉我们，真有人脉圈子的高端人士，不会看得上这些俱乐部给他们的出场费。他们需要的，也是自己拿不到的资源。“你在想要从别人身上拿到资源的时候，先想想自己有什么资源能值得交换？”人脉不是花一些钱进了一个创业者俱乐部就能经营起来的。许多成名企业家背后庞大的人脉圈子，都是他们多年潜心摸索和经营所得，有强关系纽带维系其中。就像一些过来人所说的，年轻创业者，要避免在受挫或者经营困难时“病急乱投医”。在缺少关键人脉和稀缺资源的情况下，不妨脚踏实地，一点一滴地提升自己，只有自己变得更优秀，才能逐渐接触到与自己有共同价值观的人脉。“我们创业的人都很艰难，但他们反而活得很滋润。”助伟心中仍有不甘，他表示每次下班经过那家人脉俱乐部所在的大厦、看到顶层的灯火通明时，总会脱口而出：“这世界真特么不公平。”
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提供最新的科学家新闻，精彩的震撼图片替换高清大图第一章 人气决定财气，会做人才能赚钱1.吃亏是福，生意人要大方一点.2.善举带来人气，帮助别人就是帮助自己.3.胸怀有多广，人气就有多旺.4.无德必无财，尔虞我诈难长久.5.得人心者得天下，得人气者得财气.6.先赚人心后赚钱.7.坦诚相见，才能心心相印.第二章 和气生财，买卖不成人情在1.万事以和为贵，不要轻易与人翻脸.2.心平气和，做生意要有好心态.3.让一步换来和气，争一步惹来晦气.4.留条生路给别人，留条财路给自己.5.气度就是风度，不骄不躁才和谐.6.有钱一起赚才是硬道理.7.和气生财，风物长宜放眼量.8.和气才能生财，竞争不是恶斗.第三章 少抖机灵，多讲信誉1.做人要诚实，厚道一些不吃亏.2.最好的担保人就是自己.3.诚信是立业之本.4.骗人一时，不能骗人一世.5.别拿自己的信誉开玩笑.6.诚实做人，诚信经商.7.讲诚信的人才能把事业做大.8.诚实是你最好的广告.9.骗子最终会被欺骗.第四章 真情付出，才有回报1.有付出才有回报.2.尊重自己的员工.3.将心比心，多付出一点关爱.4.投之以桃，报之以梨.5.对弱小者给予关怀和爱护.6.最直接的感情投资.7.有所失必有所得.第五章 做生意离不开人脉关系1.人脉决定财脉，左右逢源好赚钱.2.累积你的“人脉存折”.3.良好的人际关系带来意外的财富.4.朋友多了好办事，利用朋友做生意.5.用别人的“水”，浇自己的“树”6.多一个朋友就多一条财路.7.一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮.8.放低身段，结交挚友.9.借助贵人成大事.10.做生意必须先学会与人打交道.11.有人脉就有机遇.第六章 做人要精明，善于合作才能把生意做大1.单干干不长，独行行不远.2.做人要大气，合作不忘双赢.3.有钱大家赚，做人不要太贪心.4.强强联手会更强，商人自我发展的战略.5.合作是一门精深的人际关系学.6.注重人品，学会选择合作伙伴.7.真诚是最好的合作态度.8.永远不要单打独斗.9.做人心胸要开阔，互相拆台要不得.第七章 做人要灵活，死搬硬套没出路1.肯动脑筋，善于琢磨.2.生意人的脑子最值钱3.创新也是一种竞争心态.4.以奇制胜，热门之中爆冷门.5.争取主动，步步领先.6.机动灵活，真假难辨.7.做人要果断，做事要迅速..8.世上只有想不通的人，没有走不通的路.9.做人要有新观念，永远走在时代的前列.第八章 低调做人，能方能圆1.低调做人，锋芒毕露必吃亏2.能屈能伸，能刚能柔.3.商海沉浮，做人不能太单纯.4.讲点情面，不要把事情做绝.5.机巧做人而不圆滑世故.6.要顺水而下，不要逆流而上.7.做人要拿得起放得下.8.既要琢磨事，又要琢磨人.第九章 提高修养，自我修炼1.人品修炼：人品是立身之本2.道德修炼：君子爱财，取之有道3.毅力修炼：苦难是最好的老师4.意志修炼：吃得菜根，百事可做5.自我修炼：自我学习，自我反省6.性格修炼：在等待中坚定自己的信念7.品质修炼：想好了就出手，决不优柔寡断8.心态修炼：胆大心细，不鲁莽不浮躁9.身心修炼：调养身心，张弛有度10.美德修炼：做一个有教养的人11.能力修炼：做人要有眼光，眼光决定成败。本文摘自微信公众号（商业学之商途有道）每天更多精彩文章分享，阅读是一种修养，分享是一种美德，欢迎各位点赞，评论！特别声明：本文为网易自媒体平台“网易号”作者上传并发布，仅代表该作者观点。网易仅提供信息发布平台。
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教你如何进入高端人脉圈子
犹太人智慧启示录不一样的成功夹杂着不一样的智慧，让我为你刨根让你知底。第一章 人气决定财气，会做人才能赚钱1.吃亏是福，生意人要大方一点.2.善举带来人气，帮助别人就是帮助自己.3.胸怀有多广，人气就有多旺.4.无德必无财，尔虞我诈难长久.5.得人心者得天下，得人气者得财气.6.先赚人心后赚钱.7.坦诚相见，才能心心相印.第二章 和气生财，买卖不成人情在1.万事以和为贵，不要轻易与人翻脸.2.心平气和，做生意要有好心态.3.让一步换来和气，争一步惹来晦气.4.留条生路给别人，留条财路给自己.5.气度就是风度，不骄不躁才和谐.6.有钱一起赚才是硬道理.7.和气生财，风物长宜放眼量.8.和气才能生财，竞争不是恶斗.第三章 少抖机灵，多讲信誉1.做人要诚实，厚道一些不吃亏.2.最好的担保人就是自己.3.诚信是立业之本.4.骗人一时，不能骗人一世.5.别拿自己的信誉开玩笑.6.诚实做人，诚信经商.7.讲诚信的人才能把事业做大.8.诚实是你最好的广告.9.骗子最终会被欺骗.第四章 真情付出，才有回报1.有付出才有回报.2.尊重自己的员工.3.将心比心，多付出一点关爱.4.投之以桃，报之以梨.5.对弱小者给予关怀和爱护.6.最直接的感情投资.7.有所失必有所得.第五章 做生意离不开人脉关系1.人脉决定财脉，左右逢源好赚钱.2.累积你的“人脉存折”.3.良好的人际关系带来意外的财富.4.朋友多了好办事，利用朋友做生意.5.用别人的“水”，浇自己的“树”6.多一个朋友就多一条财路.7.一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮.8.放低身段，结交挚友.9.借助贵人成大事.10.做生意必须先学会与人打交道.11.有人脉就有机遇.第六章 做人要精明，善于合作才能把生意做大1.单干干不长，独行行不远.2.做人要大气，合作不忘双赢.3.有钱大家赚，做人不要太贪心.4.强强联手会更强，商人自我发展的战略.5.合作是一门精深的人际关系学.6.注重人品，学会选择合作伙伴.7.真诚是最好的合作态度.8.永远不要单打独斗.9.做人心胸要开阔，互相拆台要不得.第七章 做人要灵活，死搬硬套没出路1.肯动脑筋，善于琢磨.2.生意人的脑子最值钱3.创新也是一种竞争心态.4.以奇制胜，热门之中爆冷门.5.争取主动，步步领先.6.机动灵活，真假难辨.7.做人要果断，做事要迅速..8.世上只有想不通的人，没有走不通的路.9.做人要有新观念，永远走在时代的前列.第八章 低调做人，能方能圆1.低调做人，锋芒毕露必吃亏2.能屈能伸，能刚能柔.3.商海沉浮，做人不能太单纯.4.讲点情面，不要把事情做绝.5.机巧做人而不圆滑世故.6.要顺水而下，不要逆流而上.7.做人要拿得起放得下.8.既要琢磨事，又要琢磨人.第九章 提高修养，自我修炼1.人品修炼：人品是立身之本2.道德修炼：君子爱财，取之有道3.毅力修炼：苦难是最好的老师4.意志修炼：吃得菜根，百事可做5.自我修炼：自我学习，自我反省6.性格修炼：在等待中坚定自己的信念7.品质修炼：想好了就出手，决不优柔寡断8.心态修炼：胆大心细，不鲁莽不浮躁9.身心修炼：调养身心，张弛有度10.美德修炼：做一个有教养的人11.能力修炼：做人要有眼光，眼光决定成
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一个具有多重身份的斜杠职业经理人
MCM中国区人力资源总监/ICF国际教练联合会上海分会副主席/国内最大的人力资源组织“招聘兄弟会”常委/VHR 智领荟会员
Maggie的上一篇采访文章，讲述的是她如何抓住把握人生的机会。这一期，我们会聊聊Maggie是如何投资自己，扩大自己的人脉圈和影响圈。
求知若渴&投资自己
洪老爷：Maggie你是由业务线转去HR部门的，属于中途出家非科班出身，你是怎么在短时间内成为人力资源专家的？
Maggie: 记得我刚刚开始做HR培训经理的时候，带我入行的老板和我共事几个月就被公司调到美国去了，而当时的我是做业务培训出身，对HR领域的培训可以说是所知甚少，又没有一个好老师带，怎么办？
第一，我觉得是主动学习。自我学习是个非常重要的特质，对于我不熟悉的领域，我会主动去找资源迅速学习。那个时候的学习资源没有像现在这么丰富，我当时的第一步就是去找了和培训相关的很多书籍，先泛读然后选出重点的精读。微博在那个时候刚刚兴起，我就在微博上搜索培训和人力资源领域的大咖，关注他们的微博。每天透过看他们的微博来了解他们关注的是什么，他们如何看待一些人、事、物。他们提到的书我都会去看，他们提到的论坛、分享活动我也尽可能地去参加，抓住一切可以去学习的机会。通过学习梳理出一些关键要点，然后结合工作去摸索最适合我所在公司的最佳实践。
第二，我总结为会问问题。我非常喜欢问问题，当我自己总结归纳的时候我会去问，这样对不对；当我和业务部门开会的时候，我会问清楚我们的产品和业务状况到底怎么样；当我和老板开会时我会问，这样行不行，我的建议有哪些可执行的部分和哪些不足。 我从来不会羞于说出来，更不会不懂装懂，这一点我认为很重要。后来认识了很多专业大咖，我也不断地向他们提问，大咖们的回答给了我很多启发，在提问和回答中碰撞出来的智慧，对我的帮助非常大。
洪老爷：你在成长的过程中，有对自己做过大的投资吗？
Maggie: 我在做培训的过程中，对Coaching（教练辅导）产生了浓厚兴趣，教练就是通过提问和结构性的对话改善被教练者的心智模式来发挥其潜能和提升效率的技术。
11年的时候我了解到一个很不错的教练培训课程，我就想去学。当时所在的公司不太愿意资助我去上这样的课程，我就请了年假，自己付钱去学。那个时候，我的工资并不高，学习教练技术的课程学费并不便宜，我只是觉得花在投资自己的钱都是值得的。我遇到过很多公司人，他们都不大愿意去外部学习，而且理所当然的认为所有的培训都应该是由公司来付钱的，这样的学习态度很难获得有价值的学习回报。
在同一时段，我还念了MBA。 那几年里，我所有的个人年假和周末都用在学习上，脑子里就一个很单纯的念头，我想给自己充充电，并没有想过能给我带来什么立即的回报。但如果没有念MBA，也没有我后面的职业发展，很多事情都是环环相扣的，只是在当时我们不一定意识得到。现在回头来看，我花费在学习上的每一分钟都是非常值得的。
先为别人创造价值
洪老爷：你刚才提到你认识了很多专业大咖，如果我们还是职业小白的时候，我们的朋友圈很难有机会接触到大咖的圈子，你是怎么做到的？
Maggie：当时我在读MBA， 课间我习惯去图书馆看看书。有一个周日我在图书馆看到一本书叫《跳出盒子， 走少有人走的路》，当时就被这个标题吸引， 打开后看到是一位叫雷屏的女士在北美旅行的游记。她是个经历很丰富的人，做过投行，做过培训，也做过猎头和咨询。书中写到：在上海有两类人，一类是雷屏认识的，一类是雷屏不认识的。看到这段我就想她真牛，我要成为雷屏认识的人。
世事就是这么巧，第二天我参加了一个咨询公司举办的活动，居然碰到了雷屏本人！说到她的那本书，大家聊得很开心，她提到她会在家里组织一些小型派对, 邀请各行各业业的人来分享和交流，她邀请我去参加他们的聚会。当时的我特别兴奋，同时也心想派对里都是大咖，我这个小土豆可以为大家带来什么呢。这是我的特质，每到一个新环境我都会想我能为别人做什么，我想先提供价值。
后来我就去参加了雷屏家的聚会，果然认识了很多大咖，包括很多HR界的前辈。他们那时候在聊去伊朗旅游。我正好是学旅游管理的，虽然很多年没有碰了，但至少会做线路设计和后勤安排，我就主动说愿意帮忙。大家很高兴，邀请我一起去，我说好啊，就这样帮他们所有人做了旅行安排。最后，我因为公司出差，遗憾错过了这段伊朗的旅程，但在这个过程中和大家都建立了比较好的关系。所有人去了伊朗回来都说：原来你不去啊，你不去还帮我们忙前忙后的。我说没关系，反正也是我擅长的，然后就问他们有没有旅行游记可以分享。他们就又安排了一次聚会，分享去伊朗的旅行游记。
就在接下来的那次聚会上， 认识了我的下一任老板Joy Zhou，她是Luxottica的人力资源副总裁。伊朗旅行团成员给大家分享了旅途的点点滴滴，每一位到最后都说：“感谢Maggie 帮我们做了旅行的所有安排，虽然她最后没有参加。”后来Joy 就说Maggie 你好有趣， 做了那么多事情就不求回报吗？我说我就是很享受跟你们在一起，听听大家的分享就很开心了。 过了几天，Joy找到我，提到她们公司的一个职缺：主管招聘、人才发展和内部沟通的高级人才经理。我说我只做过培训啊，她说，我相信你能够做得好！就这样，我接受了这个新的挑战，这个职位成为我在人力资源职业生涯的一个里程碑。
当下的你无法预期未来
洪老爷：我知道在招聘兄弟会里，他们都叫你“六娘”，你很受大家欢迎。招聘兄弟会是一个非常大的HR组织，你并不算是最资深的HR大咖，怎么会做到他们的常委的？
Maggie: 刚做招聘时，因为我是培训出身，对招聘渠道啊， 还有面试啊，都是一窍不通，我想加入一些社团去学习，同时积累新的人脉，就跑去微博上搜索招聘界的大咖，同时关注这些大咖，后来就知道在上海有个叫“招聘兄弟会”的社群组织。
通过朋友介绍，我和招聘兄弟会的发起人乔顿吃了一顿饭，我跟他说我想加入招聘兄弟会，但乔顿当时并没有接受我，我也不好意思去催他，就一直在想有没有其他途径。
这个时候我已经在做零售，经常有很多名牌的打折信息，比如Ray-ban, Oakley等等。有一次在雷屏的大咖群里认识了Helena Yang，知道她喜欢打高尔夫，我就主动帮她留意Oakley的特卖，一来二去就熟了。熟悉之后，有一天她问我， 想不想加入一个HR的社群，我说当然好啊，我非常乐意。就这样，我被邀请加入VHR智领荟。参加了VHR智领荟的第一次活动后，我才知道这个社群加入的条件有二个，一是邀请制，二是必须是HR总监以上，而我当时还不是总监级别，在这个组织里，就我一个人是例外。
进入VHR后，我认识了在微博上关注了很久的的招聘大咖：Arthur Wang,前德勤招聘总监, Arthur同时也是招聘兄弟会的发起人之一，我就跑去找他看看我能否加入招聘兄弟会。 Arthur推荐了我，我就这样加入了招聘兄弟会。
洪老爷：是啊，你也不是招聘兄弟会的发起人，而且入会还晚，为什么会让你做常委？
Maggie: 我入会后去找乔顿说, 我加入也不是白加入，我可以为你做什么。他说我们现在要创造社群的粘度，想邀请一群人做分享，你可以分享什么？主题不限。我就准备了一个和Luxottica相关的主题。那个分享过后，乔帮主就对我有了个好印象。后来他说我们要在杭州开全国大会，全国的兄弟姐妹都会相聚在杭州阿里巴巴，参观阿里巴巴的同时，一起探讨招聘兄弟会的未来。我们缺一个主持人，你来主持吧。我说我刚加入还什么都不知道呢，不过可以试试。
去杭州参加大会之前，我很认真地做了些准备，看似随意，但其实是精心策划。我决定采用6顶思考帽的方式来主持大会和掌控会议的节奏。因为参会的很多人都是招聘领域的专家，他们每个人讲起来都是滔滔不绝，这样下去会议的时间很难掌控。而我用了权威的6顶思考帽沟通方法，大家都会严格遵守时间，没有人可以超时，这样才可以控制住场面，不会让大家太分散。这次会议开完，反响非常好，也奠定了我在招聘兄弟会的地位，从而火线进入招聘兄弟会的常委会。
洪老爷：后来又是怎么做上了了国际教练联合会上海分会的副主席呢？
Maggie: 加入招聘兄弟会，又认识了很多猎头圈的朋友, 其中就有Allegis Group中国区Managing Director, Carter Yang。他在2016年成为ICF上海分会主席，就找到我，问我有没有兴趣协助他一起推广正宗的教练技术。这个时候就跟我过往所投资的Coaching经历连接起来了。我本来就是ICF国际教练联合会认证的教练，能够跟Carter和其他认证教练一起推广教练技术和帮助更多人成长是我内心的使命。在中国，提起教练已经有些泛滥了，但大多数人并不真正了解到底什么是教练以及教练可以如何帮到他们。我很荣幸地接受了Cater的邀请，成为ICF国际教练联合会上海分会的副主席，为会员建立分享、交流、学习的平台，同时提升教练的艺术、科学并实践，最终让更多人获益。
有时候我真的觉得很好玩，每一段故事看似独立，其实都是串起来的。在发生的当下，并没有预期到后面一连串的效应，只是追随初心，但也许正是如此才收获颇多。
洪老爷的心得：
我们都知道人脉圈在职业发展中的重要性，尤其是高端人群的人脉圈更是能让你如虎添翼。
但是，大家都会说，这个社会讲的是门当户对，资源对等，你没有可交换的利益与价值，高端的人群为什么会和你交往？尤其作为职业小白，不要说谈到交往，有时连认识的机会都没有。
从Maggie的故事里，我们看看她是怎么样打造她的人脉圈的。
1.投资自己是最精明的投资
与高端人群交往，如果你没有资源，那你就需要有能力，包括你的思维能力，沟通能力，演讲能力等等，而这些都是可以通过学习获得的。只有提高自己的层次和视野，你才有机会和能力与高层次的人群互动。Maggie在自己收入不高的情况下还投资金钱与精力去学习coaching, 为她将来做ICF负责人打下来好的基础。
2.与人交往，先考虑你可以带来的价值
和人交往，大家习惯的考虑首先是对方可以为我带来什么样的价值，而很少考虑我可以为对方带来什么价值。功利心太重，交往是不会持久的。Maggie作为小白，进入高端人群首先做的都是她有能力提供价值的事情，但并没有带有明确的功利心，也是因为这一点让她赢得了人心。
还有，提供价值未必需要一定对等，但要切中对方的需要。
3.积极主动的打造人脉圈
人脉圈不会主动来找你，需要你主动出击去搭建。
我有个朋友人脉很广，他会给自己设个目标说我今年需要认识谁谁谁，然后他会用尽一切办法和网络去接触到这个人，并且通过提供价值把那个人真正变成他有用的人脉，而他自己则变成了人脉资源整合的中心。
现在的社交网络如此发达，你认识世界上任何一个人无非是隔着六层人脉关系。不是想不想，而是做不做的问题。
愿我们能从这些职场大咖的分享里获取经验，养分与精神支持，走出每个人精彩的职场生涯。
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