文/金错刀(微信公众号ijincuodao)&像幽灵般潜行于林间，轻轻拨开挡路的树枝，竭力不让脚步发出一点儿声音，连呼吸都必须小心翼翼：他必须小心，因为林中到处都有与他一样潜行的猎人，如果他发现了别的生命，能做的只有一件事：开枪消灭之。&这是科幻小说《三体》的一段文字，也是目前最炙手可热的科技公司小米的某种写照。曾推荐高管必看《三体》，对制定战略有帮助。小米在某种程度上，开始面对《三体》所讲的一种&黑暗森林法则&。黑暗森林法则有一个重要的概念就是猜疑链：宇宙就是一座黑暗森林，每个文明都是带枪的猎人。一个文明不能判断另一个文明是善文明还是恶文明。一个文明不能判断另一个文明是否会对本文明发起攻击。现实世界中，一个新模式的出现，最不可避免会引发猜疑链。小米现在面对的，就是一连串的猜疑链。从互联网思维、粉丝经济，到最近的黄牛话题，黄牛甚至是小米所有猜疑链中最吸引眼球的，特别是黄牛几千万的暴富传奇更是上头条的节奏。最近，小米+黄牛成为一个热词。有好几个人都问我关于小米的黄牛问题：黄牛是小米模式的罩门吗?这是我眼中小米模式猜疑链：1、小米的线上线下渠道到底各站几成?小米模式的黄牛话题，基本上两大疑问：第一，小米跟传统手机一样，不是靠线上，而是靠线下渠道，甚至故意把货分给线下黄牛，让用户抢不到。第二，小米有很多线下大黄牛。黄牛话题，也是我见到小米联合创始人黎万强每次必聊的话题，最近，他专门晒了一下第二季度的快递数据：二季度小米共发出快递单共1031万单，发票数量(包含配件)1370万张，线上销售额超过100亿元。其中仅顺丰在二季度共发出快递614万单，为小米提供快递服务的三家主要快递服务商，顺丰、如风达、EMS的快递单比例为6:3:1。线下黄牛问题的背后，其实是流量问题。很多传统手机会引入黄牛渠道(就是大的线下渠道商)，主要是为解决流量问题。黎万强也说过：小米完全没有必要通过黄牛渠道销售自己的产品。其实，小米不是100%靠线上销售，是70%线上销售。从流量的角度看，小米有三大核心渠道：第一个渠道就是小米网，占整体销量的70%。第二季度，小米手机出货量约1600万台，其中线上渠道出货1119万，约占70%，销售额超过100亿元。第二个渠道就是运营商渠道，通过若干全国代理渠道统一走。第二季度，小米手机通过这个渠道出货量大概是480万台，约占30%。不过这个渠道，小米是管不了的，终端不止卖合约机，还会裸机。这部分渠道可能是引发猜测的一个关键。第三个渠道就是天猫渠道，这个量不太大，一年大概就几个亿。我更愿意从上看小米的黄牛猜疑链，真靠大黄牛渠道，对小米这种靠卖软件、卖服务的商业模式来，是有很大风险的。小米的生态链中，黄牛是一个真实存在的群体，但是我觉得外界把小米的黄牛话题夸张化了。为了应对黄牛现象，小米其实已经做了两个大的产品级的调整，但是因为&抢小米&这样的预约抢购模式太深入人心了，很多人都不知道，最近好几人问我要红米Note的F码，我说：小米网上已经开放购买了啊。这两个产品级的调整：一个是开放购买前增加预售模式，类似苹果的做法，先交全款，几天后交货。这种基本都是真实用户。第二个是，小米的新品开放购买后3个月，需求压力最大，也有爬坡压力。4个月后基本上可以做到开放购买。2、什么是小米卖硬件模式的核心?小米模式有个铁三角：硬件、互联网、服务。什么是小米卖硬件模式的核心?传统手机卖硬件的核心模式就是&渠道推动&，甚至，过去国产手机的核心竞争力要么是&绑定运营商&，要么是&自建渠道联盟&。渠道掌握着流量。所以，在很多传统手机厂商、渠道商、零售商等看来，他们最相信的是&渠道推动&，很多人是不相信小米这种&砍掉渠道&的模式。在美国，是零售为王。在中国，则是渠道为王。在中国，竟然没有大的零售公司。上次跟安踏董事长丁志忠聊，他就问一个问题：中国有否产生像沃尔玛这种大零售商的机会?我说有，不是传统的渠道，而是互联网公司。小米卖硬件模式的核心，就是网上零售，小米做网上零售的核心就是&爆品拉动&模式。小米这种&爆品拉动&模式也是一种全新的打法，有三个关键词，简单说下：A、高性价比。在硬件上，便宜、免费都缺乏持续的吸引力，高性价比是吸引流量的核心武器。B、只做一个。小米做爆品，一个重要原则是只做一个产品，集中公司全部力量把一个产品做好，把市场打爆，成为第一。C、口碑而非渠道。靠黄牛、靠渠道可以爆一次，如果持续做爆品，就必须让用户有口碑，而非靠渠道。最近看到凡客的转型动作，就是全面学习小米的爆品策略，推出了凡客80支免烫衬衫，卖129元，每件亏十几块。但最近保持每日1万件的销量，有可能达到300到500万件。这种爆品策略，基本上都是黄牛必盯的产品。我们有一个学员，曾是天宇最大的渠道商，他认为中国用户利益链条太复杂是黄牛生存的最大土壤。我看有人在上评论：&对于用户来说，他们抢的是手机。对于渠道商来说，他们抢的是饭碗。哪个动力更大?&3、黄牛是小米卖硬件模式的最大罩门?问一个基本的问题，靠黄牛策略能打造一个100亿美元的公司吗?肯定不能。目前来看，传统硬件最大的罩门就是渠道，而小米卖硬件模式的最大罩门不是渠道，小米卖硬件模式的最大罩门是能否持续生产爆品。小米这种互联网卖硬件模式的另外一个罩门是品质，硬件产品不像软件产品，品质是一个持续而又残酷的考验。做好爆品，做好品质，这才是小米猜疑链给传统硬件厂商、互联网硬件厂商最大的价值，也是最大的机会。
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小米登陆CES：发布白色MIX手机及第四代电视&&& 近日一篇揭露小米黄牛的文章让笔者震惊不已。
&&& 震惊一： 从米 3 开始，市场早已不乏 1999 高性价比的手机的当下，小米手机加价 300、400 甚至更高，在淘宝电商和线下实体店渠道销售，依然有强大的需求。
&&& 震惊二： 作为中低端品牌，小米手机预约抢购的线上销售模式，居然养活了一个庞大的黄牛产业链。
&&& 「小米黄牛中的贫农，也能轻松年入 30 万」，「规模更大的黄牛，每年炒小米手机赚上百万甚至数百万亦不足为奇」。这是何等的惊煞眼球啊！作为一名资深数码爱好者，潜意识里只有苹果手机才有真正的黄牛可言，小米手机在普通人真有如此强大的吸引力了？！无论是火车票还是手机，能被黄牛追捧的原因，无非是市场定价偏低，没有反映真实的供求。小米手机的溢价达到这种程度了，以至于如此规模的黄牛抢购，并且切切实实让这些人获利巨大？
&&& 本着事实求是的精神，笔者进行了一番详实探寻。
&&& 按照原文的说法，小米黄牛产业链是这样分工的：「抢手」成功抢到小米手机后，卖给黄牛，抢手按市场出货行情获得 50-400 元佣金；黄牛再将手机加价卖给淘宝电商或者线下实体门店；最终，黄牛从小米官网抢到的大量机器，来到了淘宝和线下渠道进行销售。
&&& 按照这个链条，最低端「抢手」的基数应该是最庞大的。笔者随意在 QQ 群里一搜，由散户和黄牛聚集的小米手机抢购群果然体量惊人(平均每个页面都有 25 个最小容量 500 一般
人的群）。此言不假。
&&& 根据网上流传的信息，小米黄牛产业链主要分为下面几个环节：
散户黄牛：称作小黄牛，主要是在校学生业余或专职，通过大量注册小米账号获得众多抢购资格，再通过运行免费的或付费的软件同时指挥众多抢购账号抢购，运气好一期赚几百上千，运气不好，0 收入。
大黄牛（群主）：和手机批发商合作，提供预约地址给散户，然后以佣金的方式雇佣散户，回收具有购买资格的小米账号。也顺便销售抢购软件给散户。
抢购软件开发者：靠不断开发更新软件提供给黄牛，一直在赚钱，风险最小。技术过硬的，黄牛抢着给钱。
手机接收商：淘宝电商渠道和线下渠道的老板，类似深圳华强北赛格、通天地那些老板，他们掌握这全国当天手机的行情报价，来自全国各地的黄牛都会预约他们的地址，而且还有大部分是通过发现货方式物流过去。
&&&&黄牛操作的小米手机抢购流程：
&&& 众所周知，抢购小米手机是需要注册小米账号，才能预约抢购的。黄牛们一般都是直接从淘宝数量可观的小米白号。所谓白号，就是全新手机注册号，因为小米开启了手机短信验证来防堵黄牛大量注册。
&&& 可能大家会有疑问，淘宝提供的这些小米账号是怎么产生的?既然小米铁定你要用手机号去注册，况且注册还要短信验证码，个人哪有那么多手机号？
&&& 短信验证平台由此诞生了，靠数据平台连接数量居多的猫池，猫池插着收来的废卡（0.5-1 元），软件改改就可以接受短信。当然，有短信接收平台还不够，还得有批量换 IP 注册，依靠网上很多大牛公开的软件和源代码，一天可以注册几百上千，甚至还可以绑定邮箱，不怕丢失。虽然小米每期都会封掉大批的黄牛账户，黄牛却一批一批重新注册。
&&& 有了数量众多的小米抢购账号，这是第一步，第二步就是抢购的操作了。
&&& 小黄牛拿着手上的众多抢购账号，会同时运行不止一个免费或付费的抢购软件，以保证抢购战果最大化。有实力的大黄牛，会自己架设服务器，甚至大量购买云主机运行高度专业的软件。
&&& 软件功能从目前有限的曝光情况来看，是惊人的强大：它们会对官网抓包分析，得到 cookeis 和其他核心数据然后通过最直接地址进行 post数据请求！大大减少抢购消耗的时间和障碍。而且能跳过千变万化的验证码，什么计算题、比大小，都是小菜一叠。（小米官网的验证环节难度看似节节攀升，抢购软件也会随之更新）
&&& 更夸张的是，花大钱购买的专业软件，运行在服务器上，可以支持数百个账号同时抢购，甚至还有能利用小米的漏洞，绕过开放购买时的排队系统，大量抢到手机多台！所以，一般人还在官网输验证答案时候，黄牛们已经发起向小米服务器发起冲击了！
&&& 怪不得普通人极少能够抢到自己用的小米手机了，确实是被黄牛垄断了！不过，黄牛产业链已如此庞大，利润如此丰厚，为何小米视而不见？技术能力不够，还是，黄牛和小米互相利用？可以肯定的是，黄牛成功炒热了市场，他们接盘小米手机，在某种程度上也为小米承担了出货的风险。
&&& 淘宝电商和线下实体店巨大的销售数字，可不是假的，小米手机养活了一个庞大的黄牛产业链，也是千真万确。有人指责，小米有亲自参与引导商家或主动建立这个链条的可能，因为毕竟货源在它们手里。真相实在是扑朔迷离！
&&& 小米表面上已采取一系列措施堵黄牛，效果为何如此之差？小米不开放正常购买，「主动」放弃利润丰厚的线下渠道，是因为真的供货极其有限吗？笔者只知，下面这个流行的段子，代表了许多人的想法：
本山大叔：什么运动以锣声开始和结束，并且带有一定危险性?
雷军：耍猴！
··········
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渠道为王 小米最大的线下渠道就是黄牛党？
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一个很好玩的现象：小米网永远无货，黄牛党遍地甩卖。
网上流传的一张关于小米和黄牛的图
唐辰（天方燕谈核心作者）
首先从购买小米5说起，本人算半个更新控，无论是手机上的应用，还是数码产品，都想在第一时间去尝新，试用一番。有朋友问我，干嘛不去做试用测评，你的内部渠道也不少，可以从内部搞机呀。我回答他，兴趣就是兴趣，当做工作就少了味道，就想像米粉一样，感受下抢购小米5的“酸爽”。最后下来，真的是爽到不行。
从小米的第一代手机发布，到现在已经6年过去了。除了“为发烧而生”这句小米刻进米粉脑髓里的slogan外，给大家印象最深的恐怕就是：期货手机，演变到后来就是雷军是专业耍猴人。纳闷的是，无论雷军怎么耍，就是有人愿意充当这个动物的角色。
每当有小米的新产品尤其是手机产品发布时，就会有一个很好玩的现象：小米网永远无货，黄牛党遍地甩卖。在2016年之前，小米是没有重点布局线下渠道的。小米之家开始铺货售卖也只是2015年下半年的事情。在这之前，小米网是小米最为依赖的核心渠道，小米围绕小米手机，在单品以及后来小米智能家居产品的带动下，迅速成长。小米官方宣称，小米网是中国第三大电商平台。从这个名次可以预判，小米网的交易量和交易额是惊人的，小米的互联网销售模式也决定了小米网必须承担起这样的角色。但很快你会发现，这些新品小米网是没货的，缺货登记，缺货登记还是缺货登记。而淘宝等渠道，黄牛手里有大量的存货，加价，加价还是加价。
这招是苹果玩的到小米这就到了登峰造极的地步，但至少，苹果不会再一款产品发布两个月甚至一个月后还是无法满足市场的需求，所谓的产能爬坡，对于小米来说，在我看来就是削减成本的招数，用时间成本来降低小米手机的产品成本。明眼人会很明白，手机零部件，每隔一个周期，按照摩尔定律，他的成本是迅速下降的。比如手机内存，一个月前是一个供货价，一个月后会是另外一个供货价。
从这个角度来看，小米所谓的性价比，相较于竞品是毫无优势的。没有设计就是最好的设计，也是小米削减性价比含金量的阴招。小米5的发布，就影响来说，已经很淡了，在刚发布时，我写了一篇文章叫“黑科技也挡不住小米走向平庸！尽管小米5来了”（大家可以在我的个人公众号“五言”查看），就是这样的，黑科技不黑，售价没惊喜，产品没诚意，如何不走向平庸。
于是，我有理由相信，小米不是没有线下渠道，他最大的线下渠道就是黄牛党。当小米手机的实际价值不那么发烧了，黄牛手中的货就不多了，慢慢的开始满足线上需求，小米网开始有货了，实际上那时候，货已经铺开了，小米和黄牛党之间有没有瓜葛，那就只有他们知道了。别怪我阴谋论，再举一例，3月31日，米粉节，小米5尊享版，限量2000部。小米5已经发布一个多月了，相较于数以千万计的米粉来说，只有2000部，几个意思？还可以预料，这2000部发布，淘宝等渠道，尊享版又开始大量铺货了。而且加价，加价，直逼苹果的价格。这才是小米手机的真正市场价格。
话说回来，明天我还会继续抢。只是，抢不抢得到，那就没太大意义了，重在参与。
再说说小米的PPT国货。从PPT手机的流行，再到如今的PPT国货，你得承认，小米在营销尤其是互联网营销，绝对是中国所有企业，是所有企业的老师。不管你是打心底想黑小米，还是真心的为小米点赞，都是这样。小米的入局，入局手机行业，入局智能家居行业，都触发了这个行业的巨变。当然，变化有进化，也有乱局。
小米的产品线越来越长，对成本和供应链控制的能力越来越强，高举低打，搅乱每一个跨入的行业。小米的策略有点看不懂，虽然说是打造产业链，做生态。实质上是雷军作为一个商人的本质，逐利，哪里能挣到钱，就把产品线伸到哪里。而背后的市场，能拿下则好，不能拿下则退出，损失不大。从这一点来看，小米是可恶的。搅乱行业，让行业陷入无序或者是破除原有的生长规律。美名其曰是颠覆，实则就是捣乱。传统的制造业，确实需要进化，内部努力与外部促进，需要有一个很好的平衡，否则就会失控。
小米常举的例子，现在市面上的移动电源，一种是小米电源，一种是山寨小米电源。这不是小米的功劳，是因为小米已经让这块市场乱序了，正常的企业进不来，想进入行业的企业发展不起来。最终，小米只能是中国的小米，永远成不了中国的苹果。
李燕和伙伴们的微信公众号：天方燕谈（ID:tianfangyantan）
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&&&据说黄牛是这样抢小米手机的
据说黄牛是这样抢小米手机的
发布时间：来源：本站整理
　　小米手机今日在不到10分钟的时间又已经售罄;那么到底黄牛党是怎么抢小米手机的呢?下面我们一起来了解一下黄牛在小米抢购时是怎么做的。
　　小米今日再次举行了开放购买活动，本次共有10万台TD版小米3、10万台红米手机、5万台32GB版小米2S、3000台小米电视及2万台新小米盒子供用户抢购。虽然数量很大，可是对于很多网友来说依旧是看得见买不到的无奈情况。
　　而这样的情况很大一部分也是由黄牛导致的，每次抢购结束，马上就会有商家转让手机购买资格。这样的抢销一条龙的生意真是太速度了。
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