券商纷纷新设营业部“佣金大战”或将重来
来源：东方网
原标题 [券商纷纷新设营业部“佣金大战”或将重来]
　　在市场长期低迷、各项创新业务正在崛起的情况下，券商的经纪业务收入占比明显呈现逐年下降的趋势。但随着营业部设立非现场开户限制的放开，在过去的一个多月中，、、等多家券商纷纷获准开设新的营业部。在这一波以轻型营业部为主的网点扩张浪
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潮下，新一轮“佣金大战”卷土重来的可能性亦随之增加。　　券商密集设立轻型营业部　　广发证券7月10日晚间公告，近日，公司收到中国证监会广东监管局的批复，公司获准在山东省临沂市等地共设立30家证券营业部，其中4家证券营业部信息系统建设模式为B型，其余26家证券营业部信息系统建设模式为C型。7月9日，亦公告称，公司董事会通过议案，为适应经纪业务发展需要，同意公司在成都、西安两地各新设一家B型证券营业部；为合理布局经营网点，同意公司在上海、天津等地新设9家轻型证券营业部。　　6月27日，西南证券发布公告称，重庆证监局向该公司下发了《关于核准西南证券股份有限公司设立6家证券营业部的批复》(渝证监许可[2013]27号，以下简称《批复》)，核准公司在重庆市永川区、重庆市开县、辽宁省大连市、江苏省苏州市、四川省攀枝花市、山西省运城市各新设1家证券营业部。　　6月26日，亦发布公告称，上海证监局向该公司下发了《关于核准光大证券股份有限公司设立3家证券营业部的批复》(沪证监机构字[号)该公司获准在江苏省无 锡 市 、江 阴 市 、宜 兴 市 各 设 立1家 证 券 营 业部。证券营业部的营业范围为证券经纪业务。　　在稍早之前，东吴证券发布公告称，公司近日收到江苏证监局的批复，获准在江苏、浙江设立24家证券营业部。广发证券发布公告称，公司已收到广东证监局的核准批文，获准在上海市、福建省莆田市、福建省龙岩市、广东省广州市、广东省云浮市各设一家营业部，信息系统建设模式为C型，即在营业场所内未部署与现场交易服务相关的信息系统且不提供现场交易服务。方正证券也于6月18日公告，公司获准在湘、浙、豫、黔、晋、桂、粤、闽、鲁、川等10省区新设28家C型证券营业部。　　今年3月份，证监会正式出台《证券公司分支机构监管规定》，取消了对证券公司分支机构业务范围的限制以及对证券公司设立分支机构的数量和区域限制。一位证券业内人士对《经济参考报》记者说，当前券商新设的营业部主要是轻型营业部，这些新营业部的营业面积、人员配备、建设投入、运营成本相比较传统的营业部而言，都比较低。券商密集设立轻型营业部，主要是考虑到网点布局的优化，加强对于网点空白区域和经济发达地区的业务覆盖和延伸。实际上，从上述券商的新设营业部的位置分布来看，也体现了这一用意。　　今年3月份，中国证券登记结算公司发布实施了《证券账户非现场开户实施暂行办法》。非现场开户包括见证开户、网上开户及中国结算公司认可的其他非现场开户方式。中国证券业协会亦发布《证券公司开立客户账户规范》，放开非现场开户限制，明确证券公司不仅可以在经营场所内为客户现场开立账户，也可以通过见证、网上及证监会认可的其他方式为客户开立账户。业内人士认为，正是非现场开户限制的放开，为上述券商纷纷设立轻型营业部做了铺垫。　　
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(责任编辑：丁一)
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客服邮箱：困惑！转型之际，券商批量新设营业部，所为何般？有必要吗？哪家券商疲于跑马圈地？
来源：券业新力量（ID：licaishi08）
综合自：券商中国、中国证券经纪人协作网
依稀记得，2015年股市行情走牛那会儿，一些大型证券公司为了便捷，高效获客，纷纷推出移动端APP，打出“线上开户只需3分钟”口号，自此，互联网金融之风盛行，各家证券公司纷纷谋求互联网转型，希望借力互联网实现弯道超车，抢占市场份额。其中，国金证券、华泰证券就是典范。
不过话说回来，证券互联网转型这条路，没几家券商走得轻松。其中，不乏一些观点偏激的证券公司。比如，一度传言营业部过多将变成券商的负担，经纪业务一度有着将彻头彻尾告别线下，完全走互联网的趋势。
本文，重点探讨证券业互联网转型之际，证券公司新设营业部情况，以及营业部存在的必要性等问题。供大家参考！
2016年新增营业部已超1000家，七成获批增设营业部为C型
证券营业部要不要再大规模增设？在互联网的冲击之下，这显然是证券公司的纠结课题之一。这方纠结，那方却已行动！
据统计发现，2016年全年，包括在港股上市的中国银河证券在内的17家上市券商，已经公告获批设立的证券营业部已经多达723家，其中有560家为C型营业部。
另有统计数据显示，截至2016年10月末，18家上市券商，外加华林证券、爱建证券、东方财富证券、广州证券、国盛证券、万联证券几家非上市券商在内的24家券商获批设立的证券营业部已经超过900家，远超2015年全年券商新设营业部总数。保守估计，截至2016年底，这一数据必然超过1000家。
今年大部分新设营业部仍旧扎堆在一二线城市。除近150家未注明布局地址的营业部之外，其余将近600家有注明新设地址的营业部集中在广东、浙江、江苏等省份及北上深一线城市。
2017年券商跑马圈地有点忙！一季度增设分支机构218家
两年前，互联网金融之风盛行，一度传言营业部过多将变成券商的负担，经纪业务一度有着将彻头彻尾告别线下，完全走互联网的趋势。
有趣的是，近两年来券商却还在不断增设营业部。
据统计，今年一季度就有21家券商获准新设218家分支机构，包含48家分公司、170家营业部，超过去年一季度获批的155家新设分支机构数量。
当然从全行业来看，就算券商增设几百家营业部也不为过。据Wind统计，2015年全行业累计的营业部总数是8170家，加上近两年增设的累计也不超过1万家，还不如某单一全国性股份制银行的网点数量。
今年拟增设营业部的21家券商中，国泰君安数量最多，获准新设42家营业部，全部为C型营业部。其中，在广东省新设6家，江苏省设6家，深圳、北京、上海各设5家、3家、2家营业部。此外，还有四川、福建、重庆、沈阳、武汉、衡水、庆阳等多地将设营业部。
其次，山西证券、招商证券、民生证券和金元证券都获准新设10家以上营业部。山西证券获准新设18家C型营业部和1家B型营业部，招商证券获准新设16家C型营业部和1家B型营业部，民生证券和金元证券分别获准新设13家和11家C型营业部。
近两年来，同样积极跑马圈地的大中型券商还有安信证券、中信证券和国海证券等。安信证券年报显示，截至去年底共有291家证券营业部，其中40家正在筹备。中信证券去年新设了33家证券营业部，年底营业部数量达218家，国海证券去年新设26家，年底营业部数量达111家。
证券公司都“互联网+”了，还要营业部干什么？
五年前要说证券公司实力强不强，营业部的多寡是重要指标。 五年后的今天，这个问题的答案已经开始分化：有人说，营业部越多，互联网转型越难。
这种说法乍一听很有道理，互联网开户、互联网服务，似乎什么都在互联网上。 那么，“互联网+”时代，营业部对客户真的没用了吗？不不不，事实绝非如此。很多人其实只知其一不知其二。
首先，不管在哪开户，您的证券账户股东代码卡都要下挂到某一个交易席位上，而后续的任何业务操作，都是拥有这个席位的营业部来操作。
以最基本的开通创业板权限来说，比如您在一个三四线城市网上开户到某一个券商，但是，佣金很低，但您可能没留意到，您开的这个户挂的席位号属于这家证券公司在上海的一家券商营业部，也就是说您要想开通创业板权限。
必须由这个上海营业部的柜台来给您向交易所申报，可想而知您要办理这个业务的时候会多么麻烦。如果这个券商在您所在的城市有营业部可能还好，要是没有，无论开通创业板权限、两融权限，还是忘了密码，按照监管要求，您都必须做好打飞的的准备。 就这个角度来说，营业部布局全国的证券公司的整体优势会更大。
第二，当前一般大型券商的营业部的营业范围基本都涵盖了证券市场所有业务的拓展资格，如投行类业务，资管类业务，通道类业务等，这些业务面对的客户都是大机构户，即使是个人客户也可能是上市公司大小非这种，他们的投融资要求都是个性化的，如果没有营业部，这些客户怎么来享受证券公司的服务？难不成都让客户都跑到券商总部去洽谈吗？
第三，某种程度上来说，营业部的存在也有助于客户享受到更好的服务，毕竟营业部一般都有规范的展业要求和服务要求。证券公司的营业部是一个综合了规范管理、市场拓展、客户服务的展业平台，并不是散户社区的简单实体店。
所以，直到今天，无论您是小客户还是大客户，营业部网点的多寡、营业网点的布局仍然是很重要的指标。
否则，证券公司光有“互联网+”，却没有布局全国的营业部版图一旦需要临柜，你就只能打飞的。
大型券商线上线下战略分化，中小券商增设营业部补短板
国泰君安近两年积极布局发力实体营业部，与坚持移动互联网战略的华泰证券出现不同的战略分化。
2016年年报显示，国泰君安去年新设营业部59家，年底营业部总数302家（不计上海证券的66家营业部），营业部总数与申万宏源相同，目前在上市券商中并列排名第二。
若加上今年准备新设的42家营业部，国泰君安证券营业部数量将达344家，超过申万宏源证券，仅次于银河证券的360家。
此外，去年同样加大力度布局营业部的还有长江证券、光大证券，分别新设了84家、52家。
但近年来走移动互联网战略之路的代表性券商华泰证券，以及海通证券、广发证券和方正证券共4家大型券商，去年都没有新设营业部。申万宏源去年新设仅4家，且撤销1家证券营业部。
可以说，大型券商对于线上互联网平台、线下营业部的布局战略已见分化。
据了解，国泰君安在个人金融业务方面的考虑是，通过线下和线上相结合的方式。
移动互联网体系实现了精品化发展，2016末手机终端用户突破 1200 万。同时加快新设轻型网点，多渠道、多方式促进新增客户增长，2016年新增客户数200余万户。
据年报显示，2016年国泰君安（合并）股票基金交易量市场份额5.09%，排名行业第3位；代理买卖证券业务净收入（含席位租赁）排名行业第1位。
而华泰证券则声称，将坚定互联网发展战略，加大内外部资源整合力度，不断提高互联网渠道覆盖度，提升互联网引流效应。
据 WIND 统计，2016年华泰证券股票基金交易量合计人民币24.52万亿元，市场份额为 8.85%，排名继续保持行业第一。
不过，从新设营业部的情况看，关于线上线下的战略之争是大型券商的事，中小券商要做的依然是加法，需要积极弥补分支机构数量不足的短板。
即使是借助腾讯走互联网券商之路实现超车的国金证券，这两年都在有针对性地开设营业部，虽然数量不多，但寻求更优化的布局，今年还获准新设5家营业部。
此外，财通证券、天风证券、江海证券、万和证券和国联证券计划新设营业部之余还要新设多家分公司，营业部则仍以C型为主。
据悉，上述新设营业部的经营范围除了包括证券经纪，证券投资咨询，与证券交易、证券投资活动有关的财务顾问，融资融券，证券投资基金代销，代销金融产品等传统经纪业务以外，多数也包括了证券承销与保荐和证券资产管理业务。
营业部不再是单一的证券交易和开户窗口，而逐渐成为券商全业务链服务的线下平台，实现项目承揽、产品销售、品牌展示、个性服务等功能，甚至成为客户资产和资金端架起的一座桥梁。
2016中国各城市GDP排名，哪些地方适合新设证券营业部
日，国家统计局公布：2016年中国国内生产总值GDP达744127亿元，同比增长6.7%，城市GDP方面：截至1月20日，全国大部分城市的去年经济运行数据已经公布，根据信息汇总，2016年中国城市GDP（经济总量）100强排名如下：
四大经济强省方面：广东21个省辖市中，9个进入全国百强；江苏13个省辖市全部进入全国百强，是唯一所有省辖市都跻身百强的省份；山东17个省辖市中，15个进入全国百强，数量居全国各省首位；浙江11个省辖市中，8个进入全国百强。
上海 26688亿元，同比增长6.7%（人口：2415万）
北京 24541亿元，同比增长6.7%（人口：2171万）
广州 20004亿元，同比增长8%（人口：1667万）
深圳 19300亿元，同比增长9%（人口：1077万）
天津 17800亿元，同比增长9%（人口：1547万）
重庆 17010亿元，同比增长10.7%（人口：3372万）
苏州 15400亿元，同比增长7.5%（人口：1060万）
武汉 11756亿元，同比增长7.8%（人口：1061万）
成都 11721亿元，同比增长7.5%（人口：万1573）
杭州 11700亿元，同比增长10%（人口：889万）
随着改革开放的全面深化，作为前沿阵地的广东经济活力进一步增强；前几年发展迅猛的成都进入经济结构调整阶段，经济增速有所放缓。
当心了！银行还在用这个招数骗你的钱！
不知道大家有没发现在银行大堂上经常立着一块荧光板，上面推广的是银行存款，其中一年期存款利率3.8%，两年期利率4.2%，五年期利率5.3%，都是一万元起存。看到这里，不知道大家有没有发现什么异常，可能有些人会觉得利率挺高的啊，比平常看到的定存利率高很多，甚至比国债利率都要高。不过，多多想告诉你这绝对不是普通的定期存款，而是银行与保险公司合作的保险理财。银行套路很多，除了飞单没想到还有其他招数，关注 “多多说钱”，教你提升安全意识，弄清其中暗藏的风险。
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新设营业部审批“开闸” 券商经纪业务面临洗牌
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　　业界关注已久的新设营业部审批“闸门”终于打开，证券公司的经纪业务争夺战也随之悄然升温。记者了解到，监管部门发布《关于进一步规范证券营业网点的规定》后，已有部分券商开始摩拳擦掌备战新设营业部。
　　由于券商营业部扩容将受“门槛”限制，不少业内人士认为，大券商将发挥规模优势强者恒强，小券商遭遇资质瓶颈面临更大挑战的情况可能会加速到来，而调整市中券商经纪业务也将进一步分化乃至重新洗牌。
　　经纪业务将强者恒强
　　“新设营业部资源肯定会成为未来一段时间券商经纪业务大战中的‘兵家必争之地’，而大券商将利用自身的规模和资质优势占得先机也不难预料。”某大型券商上海地区经纪业务负责人对记者表示。
　　根据上述《规定》，除应满足客户交易结算资金实施第三方存管、最近两年净资本及各项风控指标持续符合规定等十多项指标外，证券公司在区域内设点和全国设点的须分别达到最近一次证券公司分类评价类别在C类以上和B类以上的评级，全国设点的还需满足上一年度公司经纪业务净收入位于行业前20名。
　　“按照这个‘门槛’，原先具有良好资质的大券商可能会率先吃到新设营业部这块‘肥肉’。”某创新类券商经纪业务部门人士说。而据记者了解，目前已有部分AA级券商在着手设立新营业部，同时向相关部门报送材料。
　　上述人士还表示，由于今年的调整市行情，券商经纪业务跟去年相比普遍滑坡，不少券商已将发展新客户纳入工作重点，“更多的客户意味着更多的成交量和佣金收入，所以客户争夺正在愈演愈烈。”
　　但一位资深从业人士也对记者表示，营业部审批闸门打开后，新设营业部并不会瞬间增多，尤其是大城市新设营业部的审批可能会更加严格。“那些金融业较为发达的城市，营业网点已达到相当的密度和竞争程度，再开新店恐怕比较困难，在营业部少、投资者交易不太方便的地方申请新设则会相对容易。”
　　服务部越早规范越好
　　除新设营业部开闸以外，上述《规定》还对服务部的清理规范设定了2010年8月底的最后期限，对此业内人士普遍表示，服务部越早清理规范越有利于经纪业务健康发展。
　　“服务部的负责人隶属于某家营业部下面，存在职责不明的情况，同时监管部门通过营业部管理到服务部会造成监管效率的下降。”上述大型券商上海地区经纪业务负责人表示，服务部规范清理后其资质更加明确、权责更加清晰，监管也更加便利有效，无论在开展业务上还是监管上都有好处。
　　据海通证券证券行业分析师谢盐介绍，服务部大多存在于证券业不太发达的小城市或县里，目前国内尚存的证券服务部数量仍具有一定规模，部分中小券商的服务部也还存在合规性问题，规范清理服务部无疑对维护投资者交易安全大有裨益。
　　小券商的差异化生存
　　大券商利用规模和资质优势在新设营业部上“捷足先登”，那些实力较弱的中小型券商在难以获得新设营业部资格的情况下，则开始谋求“差异化生存”之道。
　　一位中小型券商经纪业务部门负责人对记者表示，今年以来，接连走弱的行情使公司新增开户数量和已有客户的交易量同比明显下滑，这对经纪业务收入占总收入比重很高的中小券商而言是个很大的挑战，“目前竞争已经相当激烈，中小券商的客户佣金已经有一降再降的趋势，营销人员的提成也相应开始提高。”
　　海通证券谢盐认为，在竞争初期，小券商的价格优势会起到一定作用，但在行业经纪业务收入整体下滑的情况下，中小券商的价格竞争优势会越来越不明显，仅仅依靠价格战能走多远需要打一个问号。
　　那么，如何在新设营业部资质受限的情况下抵御市场降温带来的损失？业内人士认为，中小券商一方面要注重自身的合规性，保证客户利益不受侵害，一方面可以通过提供贴身式的、更为优良的服务来招揽客户，此外通过相关渠道融资并积极做强做大也将是中小券商面临的现实选择，毕竟弱肉强食将是未来证券行业发展的一大趋势。(记者马婧妤)
本文来源：上海证券报
责任编辑：王晓易_NE0011
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新设营业部有什么作用
（作者授权发布） & & && 作为在国内排名靠前的大券商营业部工作了5年的证券民工，我想回答一下这个问题。& & & &&前面有答主说随着互联网金融的兴起，券商在裁撤营业部，而我看到的却是我们公司不停的在增设营业部，并且我了解的许多大券商也在增设营业部，不同的是增设的不是我所在的这种A类营业部，而是面积小，人员配置少，甚至连服务器也没有的C级部。& & & &&A、B、C类营业部的区别估计在营业部工作过超过两年，参加过协会后续教育培训的人都学习过监管机关对于营业部分类的要求。（图片来自网络）& & & &&很多老营业部确实还保留有散户大厅，但实际上很多营业部都在着手裁撤散户现场交易，只保留有针对大户的大户室，或者说VIP交易室。别以为大户室就是为了彰显地位或者可以第一时间与营业部投资顾问交流，说实话，很多大户的交易员比投顾的经验高多了，现场大户室最主要的优势是下单快，使用证券公司内部专门的客户交易通道，同时下单的话，绝对比你在家里要快个零点几秒甚至几秒到券商的报单系统里，对于短线技术派来说，这绝对是一大优势。而这个优势，只有营业部现场有，因为我们每个营业部报单席位的服务器就在营业部现场。& & & &&但是，C类营业部是没有刚才我说的这个优势的，那么为什么券商还在增设呢？我认为简单来说就是：抢占市场。& & & &&大家可能觉得有互联网开户了，要什么现场营业部来抢市场？肯定抢不过网上的呀。实际上大家只知其一不知其二。不管在哪开户，你的证券账户股东代码卡都要下挂到某一个交易席位上，而后续的任何业务操作，都是这个拥有这个席位的营业部来操作，以最基本的开通创业板权限来说，比如你在河南一个三线小城市网上开户到某一个券商，佣金也很低，万二点五，但你可能不知道，你开的这个户挂的席位号属于上海的一家券商营业部，也就是说你要想开通创业板权限，必须由这个上海营业部的柜台来给你向交易所申报，可想而知你要办理这个业务的时候会多么崩溃，如果这个券商在你所在的城市有营业部可能还好，要是没有，你难不成还要飞到上海去办？这只是你后续面临的问题中的最简单的一个，特别是你后续想做融资融券之类的时候了。& & & &&券商跟银行一个很大的不同就是券商很多业务是代理交易所，或者说中国登记结算公司来办理的，本身只是一个中介，我们叫经纪业务，在这个层面上，没有实体营业部设置，咋做代理呀？而且，就算是现场营业部开户也可以网上开呀，只是开户方式不用去营业部柜台了，很多业务已经可以手机自助办理了，但特殊业务还需临柜，只要下挂在这个营业部就行。所以，面对客户开发，现场营业部有纯网上营销根本无法取代的天然优势，这是其一。& & & &&其二，现在一般大型券商的营业部的营业范围基本都涵盖了证券市场所有业务的拓展资格（我们营业部在营业执照经营范围里就明确写了），投行类业务，资管类业务，通道类业务，包括新政府工作报告涉及的资产证券化类的业务，这些业务面对的客户都是大机构户，即使是个人客户也可能是上市公司大小非这种，他们的投融资要求都是个性化的，这样的客户如果没有营业部，怎么做服务？都坐飞机跑到券商总部去洽谈吗？更现实的问题是，没有营业部，这些客户从何而来？难不成指望人家公司董秘上百度把我们搜出来吗？& & & &&以2月份基金业协会对私募基金的新管理规定为例，很多小型私募都面临保壳的需求，这块业务属于托管类业务，全国那么多私募，公司托管部不可能到每一个城市去开发客户，他们还要做后面备案的具体工作，那开发客户、服务客户的任务就只有放在营业部身上了。& & & &&最后，就是人员管理。设置营业部也可以更好的管理展业人员，营业部后台人员和业务部门是分开管理的。券商总部不同部门有业务防火墙限制，营业部也有，不同部门工作要求、业务权限是不一样的。营业部更多的是业务拓展和客户服务人员，这些人员的管理是很重要的，毕竟证券市场风险处处都在，更何况我国对于证券从业人员的展业是有地域限制的，这么多人分散在全国各地，哪是设在一两个城市的公司总部能管理好的？来源：知乎
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