我在之前的专栏文章&a class=&internal& href=&/p/&&如何回答不靠谱的面试问题 - 瞎说职场 - 知乎专栏&/a&中写过，这根本不是一个靠谱的面试问题，原因有二：&br&&ol&&li&招聘本身是用人长处，弥补自身缺陷（不要污）。除非致命缺陷，如无法与团队成员合作，不听指挥我行我素，其他的小毛病并不太重要。&/li&&li&候选人若真有什么致命弱点，100%绝对闭口不提，只会讲一些不痛不痒的缺点甚至是已经得到改善的缺点。面试官，通过这个问题很难获取有价值的信息。在面经泛滥的今天，如果还有童鞋用“我太追求完美”或者“我工作起来太拼不注意休息”这种槽点满满的回答，我只能说你们不但naive，而且懒。&/li&&/ol&&br&&p&对于候选人来说，常用套路如下：&/p&&br&&p&套路A——我有缺点，但我已经在改啦。&/p&&blockquote&&p&我英语口语/Photoshop技巧/写作技能不够好，但我现在已经报名参加各种培训班，也在这方面有所改善。 你看我现在的作品和之前的作品，虽然距离最佳水平还有差距，但是也有一些进步，我会继续改善的。&/p&&/blockquote&&p&套路B——诉说情怀，我有缺点，但我优点更多啊&/p&&blockquote&&p&我有很多不足，我有段时间因为这而苦恼。然而有一天我意识到我没法在每件事情上都做到最好。我应该将我的重心放在那些我擅长的方面，比如我的文案写作能力并不强，但我能够通过总结归纳将一份报告转化成一张思维导图/Infographics，我觉得可视化的内容未来会更受到marketer关注。 &/p&&/blockquote&&br&&b&以上不是重点！&br&以上不是重点！&br&以上不是重点！&/b&&br&&br&资深HR是不会问这么naive的问题的，未来越来越多的HR在面试时会采用结构化面试技巧，一步一步的诱导候选人进入自己的节奏，就以缺点为例，牛叉的HR可能会这么问：&br&&blockquote&你可以介绍一下你现在线上营销获取客户的流程吗？&br&你觉得这个流程完美吗？或者还有些问题，需要进一步完善？（一般候选人很难夸口说完美吧）&br&针对这个问题，你当时是怎么处理的？结果怎么样？&br&你觉得你的处理方式还有需要完善的地方吗？如果有机会完善，你会怎么做？&/blockquote&&br&这一系列问题，问的是工作相关的事情，而且也一步步诱导候选人进入自己的口袋，让候选人自己谈自己工作中存在的问题，以及如何改进完善。不但考察候选人的经历是否真实，还能考察候选人对自己的工作是否一直保持着思考。&br&&br&大部分HR在听你讲故事时都秉承着STAR流程（摘自百度百科：通过STAR式发问的四个步骤，一步步将应聘者的陈述引向深入，一步步挖掘出应聘者潜在的信息，为企业更好的决策提供正确和全面的参考）：&br&&blockquote&Situation:当时的背景情况如何？——线上营销获取客户的流程是什么？&br&Target:你的目标是什么？——流程有什么需要完善的地方？&br&Action:你采取了什么样的行动？——针对这个问题你是怎么处理的？&br&Result:结果如何？——结果如何？是否还有改进的空间？&/blockquote&&br&我建议：&b&所有面试的小伙伴们都能把自己的主要经历拆分成STAR模式进行阐述，方便HR总结梳理的同时，也能够更好的展现自己的能力和经验&/b&。&br&&br&其他相关回答：&br&面试：&br&&a class=&internal& href=&/p/&&如何回答不靠谱的面试问题 - 瞎说职场 - 知乎专栏&/a&&br&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&面试官问现在工资是多少，该怎么回答？ - Sean Ye 的回答&/a&&br&&a class=&internal& href=&/question//answer/&&当面试官问「你有什么要问我的吗」时，应该问什么？ - Sean Ye 的回答&/a&&br&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&如何评价应届生在面试中说的「虽然我没有经验，但是我非常愿意学习」这句话？ - Sean Ye 的回答&/a&&br&&br&求职：&br&&a class=&internal& href=&/question//answer/&&如何制作高水平简历？ - Sean Ye 的回答&/a&&br&&a class=&internal& href=&/question//answer/&&提离职被老板加薪挽留，该怎么办？ - Sean Ye 的回答&/a&&br&&a class=&internal& href=&/question//answer/&&怎样看待应届生喜欢辞职？这是 90 后所特有的吗？ - Sean Ye 的回答&/a&&br&&a href=&/p/& class=&internal&&工作五年，给名企投简历却石沉大海，怎么办？ - Sean Ye的文章 - 知乎专栏&/a&&br&&br&职场类&br&&a class=&internal& href=&/p/&&专业的咨询顾问是怎么炼成的？ - 瞎说职场 - 知乎专栏&/a&&br&&a class=&internal& href=&/question//answer/&&公司福利待遇好是一种怎样的体验？ - Sean Ye的回答&/a&&br&&a href=&/p/& class=&internal&&劝退员工，你问过劳动合同法了吗？ - 瞎说职场 - 知乎专栏&/a&&br&&a class=&internal& href=&/question//answer/&&怎样看待应届生喜欢辞职？这是 90 后所特有的吗？ - Sean Ye 的回答&/a&
我在之前的专栏文章中写过，这根本不是一个靠谱的面试问题，原因有二： 招聘本身是用人长处，弥补自身缺陷（不要污）。除非致命缺陷，如无法与团队成员合作，不听指挥我行我素，其他的小毛病并不太重要。候…
———16.11.24更新的分割线———&br&有同学对这份简答有疑问，在此简答一下吧&br&
关于成本。“披萨成本”的概念本身就很广，是只包括DM/DL，或是需要分摊企业营运的Expenses？两者天壤之别，我们连锁店原材料都是由工厂统一制作配送的，DM相当之低、是超市价所不能比的。但相对的企业需要承担工厂的房租、设备维保、折旧、工人工资等费用。不单如此，集团必定还有相应的广宣费、研发费等额外费用的发生。这些都是家族式Pizzeria所不需要承担的支出。但一家传统意式Pizzeria，除非自家种植外，不从超市购买原材料还能从哪里来？超市买还算便宜的，像salami、anchovy、新鲜的mozzarella国内普通超市还买不到。在此为了方便结算，我统一按淘宝定价应该是只低不高的。&br&
关于烤一个披萨要多久的问题，我真不想讨论。因为决定时间的是“烤箱”本身。传统意式用砖泥炉灶、直火木烤，炉内能达到400度高温，电烤炉想要比快是不可能的。电烤炉唯一优势是可以采用履带式烤箱，有效利用了烤箱空间而已，但这不能缩短单个披萨的烤制时间。所以这里我就问一个问题，在店吃披萨从点单到开始吃要等几分钟？我说10分钟应该没毛病吧。&br&&br&
最后声明一点，这回答只是简述一下披萨的制作过程与耗材。肯定有不严谨的地方，图片也是为了节省时间随手截取的，看官们就图个乐，无需钻牛角尖。&br&&br&———原回答的分割线———&br&披萨制作成本低？Are you 确定？不如让我们分析下吧&br&&br&首先确认一下&b&概念&/b&：&br&从财务的角度可以将题主所说的“制作成本”分为&b&生产成本&/b&（Direct Material & Direct Labor）和&b&制造费用&/b&（OverHead）&br&&br&其中 &b&Direct Material&/b&最为直观，即制作一个pizza所消耗的原材料。&br&以本人最爱的Tropical（类似必胜客的夏威夷啦）为例，用料如下：&br&&br&1.&b&PIZZA BASE&/b&&br&&img src=&/de3f93d186a50aa2a8d72eebd53ce9ba_b.jpg& data-rawwidth=&650& data-rawheight=&450& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&650& data-original=&/de3f93d186a50aa2a8d72eebd53ce9ba_r.jpg&&就点面粉钱，单价低于一元，忽略不计\(￣▽￣)&br&&br&2.&b&Home Made Tomato Paste&/b&&br&&img src=&/beff38c61b05fa0bf3c867_b.jpg& data-rawwidth=&251& data-rawheight=&322& class=&content_image& width=&251&&&br&直接买Tomato Paste 很贵，但一般店里都是进Pure tomato sauce 然后自己加调料混合制程。单价成本低于1元，也忽略不计\(￣▽￣)。&br&&br&3.&b&Parmesan cheese&/b&&img src=&/a4a3f767bd_b.jpg& data-rawwidth=&245& data-rawheight=&326& class=&content_image& width=&245&&&br&终于来了个值钱的(? ? ?)。别看平时吃的时候好像也没见多少芝士，其实放的时候还真不少，而且单价还真不便宜。按披萨种类及口味偏爱上的不同，12寸的披萨的消耗量大约在80~100克之间。&br&&br&4.&b&Bacon&/b&&br&&img src=&/54eea0168aef1efbecf522b_b.jpg& data-rawwidth=&448& data-rawheight=&321& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&448& data-original=&/54eea0168aef1efbecf522b_r.jpg&&&br&培根也是不便宜货，且很多披萨都会以番茄酱及培根打底，可见用量是很大的。&br&超市里售价一般为10~12元/100克。&br&&br&5.&b&Pineapple&/b&&br&&img src=&/bd06b09223aabf98b168dd_b.jpg& data-rawwidth=&255& data-rawheight=&327& class=&content_image& width=&255&&&br&&br&我最爱的菠萝(*≧▽≦)。。为了方便保存，店里一般都会选择罐装的。用量适中，一般也就每次1/8罐吧。（看着很大一罐，里面全是糖水。。用前记得沥干）&br&&br&我们整理一下直接材料总和：&br&&img src=&/21fe2a1ceafffe8a98a04_b.jpg& data-rawwidth=&1056& data-rawheight=&185& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1056& data-original=&/21fe2a1ceafffe8a98a04_r.jpg&&&br&其次是预计下&b&Direct Labor：&/b&&br&Pizza Maker的工资不同城市地区，甚至同一地区不同档次的披萨店都各不相同。为了可以量化分析，这里先以30元/小时作数。&br&Kitchen Hand虽然不做披萨，毕但上到和面、摊饼，下到各种杂货都得这些小帮手们出力。工资以上海这边新出台的最低工资为准，时薪也得20元。&br&预计平均一个披萨耗时10分钟的话，可得：&br&&img src=&/7f398e2efbcc77265ede4a3a8e7010cd_b.jpg& data-rawwidth=&472& data-rawheight=&159& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&472& data-original=&/7f398e2efbcc77265ede4a3a8e7010cd_r.jpg&&&br&&br&由于时间关系，大家可以先粗略的计算得出这家只做夏威夷披萨的店，其主营业务成本为18元，其变动成本总额为26.5元。当其售价为72元时，边际贡献率为63.2%、毛利率仅为75%，都大大低于快餐业平均水平。（翻了下星巴克去年的财报，毛利91％）&br&&br&由此可见，店长要以每个披萨45.5元的边际贡献来支持其每月的水电、wifi、各式清洁消防等费用，更别提每年十余万的房租已经先交出去。。这一年得卖多少个饼才能达到Breakeven point啊。。还有那些为经营披萨店而占用掉的current assets如果用于投资，每年能收到的利息也不可小视。这些机会成本也都是要考虑在的期望回报里的。&br&&br&所以，在国内一家货好料足的披萨店，单价仅售70几元真不赚钱。 &br&&br&（ps：个人认为现在的Pizza Hut完全是靠着以前积累的人气、靠跑量在运作。质量不可与刚进中国市场时同日而语了。而Pizza Express那是真的有点贵，一份没什么料的pasta都能卖到98大洋，不过他们家披萨还是挺和我口味的。）&br&&br&（Pps：本人会计自学，有纰漏的地方还请各位指正(??ω?)??）
———16.11.24更新的分割线——— 有同学对这份简答有疑问，在此简答一下吧 关于成本。“披萨成本”的概念本身就很广，是只包括DM/DL，或是需要分摊企业营运的Expenses？两者天壤之别，我们连锁店原材料都是由工厂统一制作配送的，DM相当之低、是超市价所…
&p&???????????&b&声明&/b&???????????
看到各种微博、微信公众号随意转载，甚至加上自家的水印，特此声明——
仅&b&允许个人学习目的带源链接及作者转载使用，谢谢！&/b&
???????????&b&声明&/b&???????????&/p&&p&&b&以下为原文：&/b&&/p&&p&&b&===============排版篇==================&/b&&/p&&ul&&li&给他人发送excel前，请尽量将光标定位在需要他人首先阅览的位置，例如Home位置（A1），例如结论sheet，长表尽量将位置定位到最顶端&/li&&li&有必要的时候请冻结首行；没必要但可追究的内容，可以隐藏处理&/li&&li&行标题、列标题加粗，适当处理文字颜色、填充颜色，利人利己，可参见：&a href=&/question/& class=&internal&&Excel 中的颜色要怎么搭配，视觉上更能接受且区分度高？ - 设计&/a&&/li&&li&占用空间比较小的表格，可以放置在左上角，但留空A列和1行，并给表格加上合适的框线，观感很不错哦~&/li&&li&同类型数据的行高、列宽、字体、字号，求你尽量一致，非要逼死强迫症吗！&/li&&li&定义好比较标准的格式，例如百分比预留几位小数，手机号的列宽设置足够，时间显示尽量本土化...&/li&&li&不要设置其他电脑没有的字体，除非这个表格就在这一台电脑使用...&/li&&li&参考一些官方的模板，例如&a href=&///?target=http%3A///Template/Home.shtml& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&OfficePLUS，微软Office官方在线模板网站！&i class=&icon-external&&&/i&&/a&，再例如Mac端excel打开就显示的各种模板，很多清单或者规划类的excel我都直接用这里面的，不需要重新设计&/li&&/ul&&br&&p&&b&===============操作篇==================&/b&&/p&&ul&&li&Alt+Enter在表格内换行，楼上有提到&/li&&li&Ctrl+Shift+上/下，选择该列所有数据，当然加上左右可选择多列&/li&&li&Ctrl+上/下，跳至表格最下方&/li&&li&Ctrl+C/V，不仅仅复制表格内容，也可以复制格式和公式！&/li&&li&Ctrl+D/R，复制上行数据/左列数据&/li&&li&还有个很好用的单元格格式转换，推荐大家用熟&/li&&/ul&&figure&&img src=&/11edadd5ca58_b.jpg& data-rawwidth=&364& data-rawheight=&193& class=&content_image& width=&364&&&/figure&&p&（有点不清晰...当初偷懒直接把图片截到印象笔记的...）&/p&&ul&&li&Ctrl+F/H的查找、替换，点击“选项”，可以替换某种格式等等，另一片天地有木有！&/li&&/ul&&figure&&img src=&/b3f8cd32c17feff1bf0a4f62b16ca629_b.jpg& data-rawwidth=&546& data-rawheight=&307& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&546& data-original=&/b3f8cd32c17feff1bf0a4f62b16ca629_r.jpg&&&/figure&&ul&&li&F4，对，你没看错，就是F4！重复上一步操作，比如，插入行、设置格式等等频繁的操作，F4简直逆天！&/li&&li&‘（分号后面那个）
比如输入网址的时候，一般输入完会自动变为超链接，在网址前输入’就解决咯&/li&&/ul&&figure&&img src=&/1aff1eec3d7a253aebaa94_b.jpg& data-rawwidth=&515& data-rawheight=&99& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&515& data-original=&/1aff1eec3d7a253aebaa94_r.jpg&&&/figure&&ul&&li&复制，选择性粘贴里面有几个非常好用的——仅值，转置（个人推荐用transpose公式）&/li&&/ul&&figure&&img src=&/eeaaa3d94a30f5cb37fd66d0_b.jpg& data-rawwidth=&212& data-rawheight=&345& class=&content_image& width=&212&&&/figure&&ul&&li&公式里面切换绝对引用，直接点选目标，按F4轮流切换，例如A1，$A$1，$A1，A$1&/li&&li&快速填充能取代大部分有简单规律的分列、抽取、合并的工作&/li&&/ul&&p&&b&===============公式篇==================&/b&&/p&&ul&&li&if、countif、sumif、countifs、sumifs，这几个一起学，用于条件计数、条件求和&/li&&li&max、min、large，这几个一起，用于简单的数据分析&/li&&li&rand、randbetween，这俩一起，用于生成随机数，也可以用于生成随机密码（用rand配合char可生成中英文大小写随机的）&/li&&li&定位类型的函数：MID、SEARCH、LEN、LEFT、RIGHT一起学吧，简单但异常实用&/li&&li&四舍五入个人偏好用round函数，举个简单例子，一列数据，2.04、2.03并求和，显示保留1位小数，你会在界面上看到2.0、2.0，求和却是4.1，表格打印出来会比较让人难理解&/li&&li&subtotal：用于对过滤后的数据进行汇总分析&/li&&li&sumproduct：返回一个区域的乘积之和，不用A1*B1之后再下拉再求和&/li&&li&Vlookup函数，这个不多说了，神器；另外推荐lookup函数：LOOKUP(1,0/(条件),查找数组或区域)&/li&&li&offset函数，常用于配合其他函数使用，例如想将10*20的表中的每行复制成3行按原顺序变成30行：=OFFSET($A$1,INT((ROW(A1)-1)/3),COLUMN(A1)-1,1,1) 下拉，由于不用到列，所以等同于=OFFSET($A$1,INT((ROW(A1)-1)/3),0)，我当初是这么做笔记的....：=（A1，向下偏移（向下取整（行数-1）/3），向右偏移0）&/li&&li&text，例如
text（A1，&0-00-00&)，转为，用法很多&/li&&li&weekday，让你做时间计划表什么的时候，把日期转为“星期X”&/li&&li&column（目标单元格），返回目标单元格所在列数，有时候真的很好用...还有 &a class=&member_mention& href=&///people/367ecb901ab2d8aa5dd333& data-hash=&367ecb901ab2d8aa5dd333& data-hovercard=&p$b$367ecb901ab2d8aa5dd333&&@黄老邪&/a&推荐的columns&/li&&li&transpose（目标区域），神奇的转置，把行变成列，把列变成行...&/li&&li&&，可在目标单元格后面增加某些字符，偶尔用（我这种强迫患者用的是concatenate公式，我特么有病！）&/li&&/ul&&figure&&img src=&/6bbabe0ebdeded646c4e503_b.jpg& data-rawwidth=&330& data-rawheight=&219& class=&content_image& width=&330&&&/figure&&ul&&li&数组，虽然复杂，但是有的公式配上数组简直爽爆&/li&&li&多百度，例如曾经碰到一个难题，把X分X秒，转为X秒，例如172分52秒，百度半天得到的公式：=IF( IFERROR( FIND( &分&, $E2 ), 0) & 0, LEFT( $E2, FIND( &分&, $E2 ) - 1 ) * 60 + IFERROR( MID( $E2, FIND( &分&,$E2 ) + 1, FIND( &秒&, $E2 ) - FIND( &分&, $E2 ) - 1 ), 0 ), LEFT( $E2, FIND( &秒&, $E2 ) - 1 ) * 1 ） 度娘很厉害的（评论里面直接用=TEXT(SUBSTITUTE(SUBSTITUTE(&00:&&A1,&秒&,&&),&分&,&:&),&[s]&)，把文本转为时分秒的标准格式再转秒，确实是更好的方法）&/li&&/ul&&br&&p&&b&===============图表篇================&/b&&/p&&ul&&li&不同的场景请用不同的图，转个非常精髓的图：&/li&&/ul&&figure&&img src=&/v2-06b9f3bbd478ee30f9eccc_b.png& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&443& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-06b9f3bbd478ee30f9eccc_r.png&&&/figure&&br&&ul&&li&数据透析表、数据透析图，嗯嗯，推荐的人太多了...&/li&&li&图表设计——布局，灵活运用好多类数据时的“次坐标轴” &/li&&li&选择数据——右键——更改图标类型，灵活在一张表上结合起来柱状图和折线图&/li&&/ul&&figure&&img src=&/e121b8bbab0b34a94c3896cff4835ccb_b.jpg& data-rawwidth=&378& data-rawheight=&222& class=&content_image& width=&378&&&/figure&&br&&p&&b&===============技巧篇=================&/b&&/p&&ul&&li&数据——分列，将列内的数据拆分成多列，比如“XXX省XXX市”，拆成省、市两列，“XX小时XX分钟”拆成时、分两列，可以按照宽度、文本、标点等作为界定进行拆分，非常多的场景会使用到，请优先学会... &/li&&li&如果你不是靠excel吃饭，请不用那么geek，而是学会excel的逻辑——配合简单的公式、排序、替换、if等全局操作能得出的结果，不一定非要用一个长公式然后下拉，举例：&/li&&/ul&&p&&b&如何将无规律的一列上下翻转？
&/b&——创建一列，标上1、2、3……，下拉，以该列为主排序，改升序为降序，扩展目标列，得到结果，之后可以删掉创建的辅助排序列&/p&&p&&b&如何将目标区域的每一行数据下面插入一条空行？&/b&&/p&&p&——创建一列，标上1、2、3……，下拉，下面空白行标上1.5、2.5、3.5……下拉，同理排序~Tada~&/p&&ul&&li&条件格式——突出显示单元格规则，里面的“重复值”，在实时录入和检查标记时很实用&/li&&li&在条件允许的情况下，升级到office 2013吧，excel 好到爆啊！比如新增的sumifs、averageifs等多条件if，比如选择一个区域，右下角小标“快速分析”自动生成数据条、色阶、柱形图、汇总图、透视表、折线图等等啊，秒中出啊有木有！&/li&&/ul&&figure&&img src=&/0d3f7e5967eb_b.jpg& data-rawwidth=&457& data-rawheight=&407& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&457& data-original=&/0d3f7e5967eb_r.jpg&&&/figure&&br&&p&&b&===============插件篇=================&/b&&/p&&ul&&li&&b&Power Map &/b&：在线地图+在线演示+制作视频，随便来个中国壕热力图：&/li&&/ul&&figure&&img src=&/bc3d23bfc37e00cf8bd03a_b.jpg& data-rawwidth=&1004& data-rawheight=&772& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1004& data-original=&/bc3d23bfc37e00cf8bd03a_r.jpg&&&/figure&&p&当然，也有柱状图：&/p&&figure&&img src=&/555db0fa7e0cf5bb66c43_b.jpg& data-rawwidth=&1025& data-rawheight=&621& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1025& data-original=&/555db0fa7e0cf5bb66c43_r.jpg&&&/figure&&br&&ul&&li&&b&Power View&/b&：带可视化交互效果的图表，很适合演示&/li&&/ul&&figure&&img src=&/64bd517c42da64dfbd45e80_b.jpg& data-rawwidth=&683& data-rawheight=&669& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&683& data-original=&/64bd517c42da64dfbd45e80_r.jpg&&&/figure&&p&默认配色就很不错，而且演示的时候点击时会直接按你点击的类型帮你显示对应的数据（例如上面的堆积柱状图）&/p&&ul&&li&&b&Power Query&/b&：这个用法很多，我主要用于以下两点：&/li&&/ul&&p&1.
在线Web抓取：不需要学会某个编程语言也能爬虫+分析一些简单数据，随便举个例子输入新浪股票的网址，它自动帮忙抓取到N个表，我随便打开一个：&/p&&figure&&img src=&/e91c650bf0814cd42aef3_b.jpg& data-rawwidth=&1331& data-rawheight=&768& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1331& data-original=&/e91c650bf0814cd42aef3_r.jpg&&&/figure&&br&&p&2. 连接数据库：不需要学会SQL语法也能查询+分析数据库内的数据，这个就不方便截图了...
打比方说，常见的 select * from ... where xxx = xxx and xxx&xxx group by xxx这种sql语法查询的内容，可以在Power Query中直接通过点击、筛选等操作就列出来&/p&&ul&&li&&b&各种excel工具箱&/b&，这个不多介绍了，不常用，也就不打广告了，但是挺适合部分长期使用excel的职场人士使用&/li&&li&&b&SmartArt&/b&也是一大神器，我终于不用在Ai或者PPT上作图再粘过来了...&/li&&/ul&&br&&p&==================数据可视化&b&篇&/b&====================&/p&&p&常见的数据可视化工具不再赘述，在知乎里面一搜一大把，我的经验不算多，但是单独加这个分类是想强调数据可视化的重要性，以及我对数据可视化的理解，希望大家结合下面的内容再去看其它答案的数据可视化工具：&/p&&p&1. 要『正确』地理解数据可视化，一切不以帮助理解数据为目的的可视化都是耍流氓，例如&/p&&ul&&li&倒腾半天用各种花哨工具做出来的酷炫效果（也包括一些可视化工具的网站），砸UI饭碗&/li&&li&本来需要输出的是给其它部门的数据报表，自以为是地加上可视化，请做好本职工作&/li&&li&桑基图、箱线图、雷达图用的很溜，但实际Boss只想用看（或者只会看...）熟悉的柱状图、折线图、饼图&/li&&/ul&&br&&p&2. 我认为的『正确』的数据可视化是：&/p&&ul&&li&易理解的。选择正确的表达形式，适合用柱状图就别用散点图，也别用那些受众人群不好理解的特殊用图&/li&&li&可维护的。改了一点数据或者下次有类似报表再做不要花重复的时间再来一次&/li&&li&有标准的。在同一工作范畴内选择尽量标准一致性的数据可视化效果，坐标、图例、筛选尽量统一，所以也不推荐一个报告用到多种可视化工具&/li&&/ul&&br&&p&3. 一些个人技巧&/p&&ul&&li&个人分析使用excel自带透视图，后台用的inspinia模板 + echarts(另外补充，echarts-x很好用但很多人不知道)，写报告用图说，商业数据分析用Tableau，另外觉得GA和umeng的可视化做的不错可以学习借鉴&/li&&li&有时候看到数据维度多的时候，觉得用什么图都不合适，我会先看echart图例再往回看适用具体哪种&/li&&li&思维不要固化在柱状图、折线图、饼图，多看多学才能横向拓宽自己的知识面&/li&&li&大部分后台需求是可以用图来表达的，密密麻麻的数据表格会让人无法第一时间抓到重点，不要吝啬开发的时间&/li&&li&补充上条，为了数据表格能随时导出，在可视化表达之后，也考虑是否要把表格补充进来，这点我觉得umeng做的真的很好&/li&&/ul&&p&妈呀，写到这我真要吐槽这知乎新版的『可视化』，bug太多了，我编辑个答案各种丢图丢格式还多加换行...&/p&&br&&p&==================&b&其它篇&/b&====================&/p&&ul&&li&不会写宏没关系，要懂得怎么使用别人的宏（自行百度“excel宏大全”吧~），怎么保存xlsm，怎么录制宏。当你把机械化的一套操作通过录制宏实现，并用xlsm配合auto_open自动操作，眼看表格自动化操作，在两秒内给你返回原来每天固定要做十几分钟的数据分析结果时，那个鸡皮疙瘩...&/li&&li&有时间推荐泡泡excel的论坛，excelhome什么的，神人太多了....&/li&&li&excel满足不了你，又懂编程，想秀逼格的，请右转百度 SPSS&/li&&/ul&&br&&p&????????? &b&出题的分割线必须华丽&/b&?????????
额，我都写那么多了，出个题又不会死——&/p&&p&【A列】
……&/p&&p&每行仅一个数据，无法准确知道有多少个a，多少个b，多少个c……
请【仅用一个公式】统计出——【A列中不同单元格的个数】，比如a、b、c、d，算4个
&b&请注意，只允许公式，其他操作均不允许，因为这个题不是为了结果，而是考excel逻辑的...&/b&
（擦，这么快就被解答，说好的面子呢！）&/p&&br&&p&&b&【后记】&/b& &/p&&p&&b&1. 关于答案&/b&
excel是一个很庞大很完整的“系统”，各行各业用处定然不尽相同，所以答案肯定仁者见仁智者见智，我也只是抛砖引玉，说说自己在个人工作上的经验&/p&&p&&b&2. 关于疑问求解&/b&
excel里的帮助（F1）非常之有用，输入关键词就会提供给你需要的信息，请常用！个人推荐是——基础操作找百度，公式函数找F1，偏具体的需求找excelhome&/p&&p&&b&3. 抛玉...&/b&&/p&&ul&&li&&a href=&/question/& class=&internal&&会计中都有哪些必须熟练掌握的 Excel 公式？分别用于哪些场合？熟练是指到什么程度？ - 调查类问题&/a& &/li&&li&&a href=&/question/& class=&internal&&Excel 中的颜色要怎么搭配，视觉上更能接受且区分度高？ - 设计&/a& &/li&&li&楼下&a href=&/people/yumengguo& class=&internal&&Yumeng Guo&/a&的图表系列，表示已收藏...&/li&&/ul&&p&&b&4. 关于学习与书籍&/b&
引用 &a class=&member_mention& href=&///people/493bf746f5d3c535bcd93a37dc642194& data-hash=&493bf746f5d3c535bcd93a37dc642194& data-hovercard=&p$b$493bf746f5d3c535bcd93a37dc642194&&@谌斌&/a&回答的&a href=&/question/& class=&internal&&如何快速有效地提高 Excel 技能水平？&/a&——
我觉得提高Excel水平最重要的是某种“刺激”：
你需要交一个报告；
你需要做一个分布图；
你需要做数据去重；
你需要做数据排序；
你需要做数据统计；
这种“刺激”唯一不能是：你想学Excel。个人非常感同身受，我所有的学习均是受上面所提的各种“刺激”，所以假如让我推荐学习excel的书籍，我怕误人子弟...不过，我个人还是比较倾向在有一定基础之后补充完善的干货...&/p&&p&&b&5. 一个硬广&/b&&/p&&p&写了那么多excel技巧，也希望大家能支持正版，给个正版的Office365一年家庭版（5台PC/Mac）的399-20优惠码，平均下来80块钱都不到：&/p&&p&&a href=&///?target=https%3A///coupon/unify_apply.htm%3FsellerId%3DactivityId%3Dfda4b8baa7c9c& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&淘宝网 - 淘！我喜欢&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&br&&p&??????????????????????&/p&&p&&b&日志&/b&&/p&&p& V1.0 初稿&/p&&p& V1.1 补充部分图片，新增技巧篇&/p&&p& V1.2 梳理答案结构，补充部分非硬货&/p&&p& V1.3 增加插件篇，公式篇新增部分&/p&&p& V1.4 增加数据可视化篇&/p&&p&??????????????????????&/p&
???????????声明???????????
看到各种微博、微信公众号随意转载，甚至加上自家的水印，特此声明——
仅允许个人学习目的带源链接及作者转载使用，谢谢！
分享一些行业案例和实操案例吧。&br&&br&利益相关：&br&前奔波儿灞与灞波儿奔团队成员，运营微信粉丝矩阵超过300万、微博粉丝矩阵超过1亿。&br&社区服务O2O创业团队运营人员，共同参与运营活动多次，曾多次策划涨分数超过几万的活动。&br&&br&根据个人的运营经验，包括微博也好，微信也好，思路都是相通的，那我们从用户为什么要关注你思考，有哪些关键因素呢？&br&一、解决用户需求（主要是一些工具类账号，如美味不用等，银行类账号）&br&二、有你喜欢的内容（如小道消息，深夜发嗤等）&br&三、有你想要的东西（如举办什么活动必须要求关注，或者一些电商类账号）&br&以上3点也可统称为用户需求。&br&&br&那么当你已经明白用户为什么要关注你（用户需求）之后，该做什么呢？&br&&br&很简单，两条路。&br&一、解决用户的需求&br&二、寻找合适的渠道传达给用户&br&也就是我们所说的内容+渠道。&br&&br&那么我们再分开讲，如何解决用户需求？&br&一、工具类（暂且不分享这方面）&br&二、内容（现在不做内容了，可能有一些不专业请谅解）&br&必要条件：深度垂直、专业性、娱乐化&br&基本上要靠内容红对人的要求非常高，目前社会处于一个泛娱乐产业爆发的阶段，人们对无趣的东西关注度越来越低，太专业性的东西普通大众不感兴趣，因此需要娱乐化。&br&&br&我们举几个例子来证明目前内容的趋势越来越偏向以娱乐化的形式表现。&br&1、晓松奇谈&br&2、奇葩说&br&3、吴晓波频道&br&好，肯定有朋友会说，这是视频领域不一样，在我看来其实是一样的，斗胆预测一下未来1-3年内国内内容领域或出现百家争鸣的状态，每一个领域都会出现大批高质量娱乐化传播分享知识的平台，高质量内容即渠道。&br&&br&扯回来，我们举几个公众号的例子。&br&1、深夜发嗤&br&2、36氪&br&3、李叫兽&br&4、小道消息&br&这几个号都算是比较有名气，大家应该都知道是干什么的，我今年从朋友圈第一次看到徐老师之后就爱的无法自拔。我想说的其实是这几个号都是深度垂直且非常专业，又有一定有趣性的平台，都满足了不通用户对应的内容需求。&br&&br&分享一个内容行业的案例（引用自网络）：&br&俞敏洪看了5分钟路演就决定投资500万的同龄圈，同龄圈原名同龄宝宝，主要针对母婴群体，尤其是孕期准妈妈，提供相关健康咨询和医学建议。目前拥有同龄圈微信公众号矩阵粉丝数超过百万。&br&&br&不同于其他百万粉丝大号的地方是，同龄圈并非一个号，而是有几十个公众号组成，累积总粉丝超过百万。&br&&br&在近十个月的孕期内，胎儿迅速发育，相差一两个月的孕妇所面对的问题就有很大差异，这也是“同龄圈”矩阵公号每个月或每两个月就划分一个的原因。&br&&br&一个公众号为了做更精准的内容，已经分至每两个月都要启用一个新的公众号了，这真的是对内容的敬畏，试问你能做到这样去运营你的内容吗？我相信如果能做到这样你一定不会缺少粉丝。&br&&br&算了，出于对徐老师的热爱，再分享一个吧。&br&&a href=&///?target=http%3A//mp./s%3F__biz%3DMzA5MTQ0NDIzMQ%3D%3D%26mid%3Didx%3D2%26sn%3D0f3f53e537a91fbbb54c%26scene%3D1%26srcid%3D1109V04kWqxL3WvMEn2WCoNx%26key%3Dd4b25adeabdd9ff9b17a4e4852b6bfbcb710b555a911068cad3b2d91f6dc4d90c%26ascene%3D1%26uin%3DMjQ2MzE1MjM1%26devicetype%3Dwebwx%26version%3Dpass_ticket%3DIr8A%252ByNDJnKxqLnJbaIfJCrUSpsE4NOpj0ABNLDYVr0%253D& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&春宵一刻值千金，你别买了行不行&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&a href=&///?target=http%3A//mp./s%3F__biz%3DMzA5MTQ0NDIzMQ%3D%3D%26mid%3Didx%3D2%26sn%3D0f9eef0f6e0ec1b698e920e5dc52b320%26scene%3D1%26srcid%3D1109CZx5RUXA0yyj6QmwqwHS%26key%3Dd4b25adea4c51cf94caf3bd931d315816bea646ed%26ascene%3D1%26uin%3DMjQ2MzE1MjM1%26devicetype%3Dwebwx%26version%3Dpass_ticket%3DIr8A%252ByNDJnKxqLnJbaIfJCrUSpsE4NOpj0ABNLDYVr0%253D& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&处男如何找女朋友？&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&这是徐老师的广告，你们自己感受一下吧。&br&&br&&b&接下来可能是大家最想听的部分：&/b&&br&三、有你想要的（活动）&br&活动的形式非常非常多，目前主流的都是通过H5的形式以利益诱导作为活动主题。&br&举几个例子：&br&1、萌宝大赛&br&2、集字&br&3、拼团&br&等等&br&&br&就以这几个例子为基础来分析一下，为什么这些活动能快速吸收大量粉丝。擦，之前没完整整理丢了好多，有些是自己策划的，有些是跟朋友共同给其他做的外包，反正看个大概就可以了。&br&&br&这个是当时根据萌宝改的，给一个朋友做的外包，结果中途出现了很多问题，结果不是很好，现在想起来依然还是觉得很抱歉。&br&&img src=&/155a6dc6f45c9585f5cbbab7abeb0db5_b.png& data-rawwidth=&1498& data-rawheight=&8699& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1498& data-original=&/155a6dc6f45c9585f5cbbab7abeb0db5_r.png&&&br&这个活动的关键点在于，奖品设置足够吸引力，用户想要获取奖品必须要非常努力的形成自传播，去邀请好友给TA点赞，那么这个过程中，通过用户传播获知活动的二次用户也会被奖品所吸引，从而参加，并且再次传播发酵。&br&另外很关键的一个因素在于，投票必须关注公众账号，通过技术手段在用户点击投票的时候进行关注弹窗。&br&当时我们公司做了一次萌宝大赛的活动，一个星期将近涨了3万粉，才花了1万不到的钱，而且比较精准，都是南京本地粉丝。据我了解，这个活动有涨了15万粉的。&br&萌宝这种形式可以改成很多种玩法，如上所示萌宠啊，萌XX啊，晒XX啊，总而言之就是投票嘛。就比如前段时间刷爆朋友圈Hive的首席旅游体验官的H5活动，其实也是这个形式。链接如下：&a href=&///?target=http%3A///zuixiang/index& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&屎上最香的招聘：Hive送你免费游世界，周薪一万元！快来参加吧～&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&集字玩法&br&之前大众点评的“大众点评霸王餐”活动也是刷爆了朋友圈，活动形式是用户自己可以抽奖一次，得到“大众点评霸王餐”其中一个字，可以邀请好友帮TA集字，每个好友可以集一次，集齐“大众点评霸王餐”七个字就可获得XX钱的现金券作为奖品。&br&这个活动的关键点也是在于用户为了得到奖品会自发形成传播，做弹窗参与必须关注公众号，核心在于设置好几率，比如有某个字可能要抽1000次才能抽到一个，就极好的控制了成本。&br&&br&拼团玩法&br&我们公司之前做过一次免费领橙子的活动，我们以公司为单位成团，用户可以自己提交公司地址。活动规则是单个地址人数超过50人时，该地址可成团，所有参与该团用户都可以每人获得两个橙子，如不满50人则不成团，所有参与用户必须关注公众号获取领奖凭证（自动回复）。&br&这个活动的关键其实也是在于用户会形成自传播，并且传播渠道非常集中，因为限定了一个公司为地址，只要有一个人参与，基本整个公司都会被这个人拿下。当时我们在南京一个月的时间掀起了一场橙色风暴，送了几千个橙子涨了2万多粉。&br&这种活动其实也可以改成很多种玩法，但其实都是换汤不换药，我简单画个原型图，比如可以这样玩：&br&&img src=&/59c275815bcccd94e5376784fdbad71b_b.png& data-rawwidth=&320& data-rawheight=&568& class=&content_image& width=&320&&&img src=&/42cf6f7cb769fdafb30c3c_b.png& data-rawwidth=&320& data-rawheight=&568& class=&content_image& width=&320&&&img src=&/6a53e5ef7853f3bcb5c8b829ba13c007_b.png& data-rawwidth=&320& data-rawheight=&568& class=&content_image& width=&320&&就放这三张吧，大致应该也明白什么意思了。&br&&br&活动案例就差不多分享这几个，大家可以参考一下思路，有兴趣的可以探讨一下。&br&&br&另外渠道方面我就没什么可以多讲的，基本上都是靠KOL，当然我们都是靠前期苦逼地推获取的种子用户。线上一些渠道也可以尝试一下，比如豆瓣啊，贴吧啊，XX啊什么都可以尝试一下，不过效果应该会比较一般，因为都无法直接打开H5.&br&&br&就这些吧。&br&&br&&b&另外，没经过我同意，不要转载，违者必追究其责任。&/b&
分享一些行业案例和实操案例吧。 利益相关： 前奔波儿灞与灞波儿奔团队成员，运营微信粉丝矩阵超过300万、微博粉丝矩阵超过1亿。 社区服务O2O创业团队运营人员，共同参与运营活动多次，曾多次策划涨分数超过几万的活动。 根据个人的运营经验，包括微博也好…
看到排名第一的 &a href=&/people/Dj-Zhang& class=&internal&&张丁杰&/a& 讲了一大堆看上去很有道理的理论，就我微信营销的经验只能呵呵了。先别急着喷我，有种你就看完！理论听上去很有道理，但是不是真的有效，得实践了才知道，要不怎么说：实践是检验真理的唯一标准，呵呵，您说是不？&br&&br&&p&想清以下三点：&/p&&ol&&li&首先想清楚，你的微信公众号是不是有&b&明确的定位：给谁看的，订阅了有什么用&/b&&br&&/li&&li&没钱没名气没资源的&b&个人&/b&劝你还是想清楚要不要做&b&微信公号营销&/b&推广，真正操作起来你会发现这个&b&比想象得难得多&/b&，微博上因为从众效应可以引起广泛传播，但微信不同，微信就是个闭环，所以你所有的粉丝都得通过微博等其他媒介来吸引，而且机构、企业因为资金、资源等相对充分，上量要快得多&br&&/li&&li&&b&别相信所谓的微信粉丝3天过万技巧&/b&，老子都试过，纯TM扯淡！摇一摇、漂流瓶那种方式根本没人理你！大家都在摇妹子呢，你TM发个垃圾信息，谁鸟你啊！&/li&&/ol&&br&&p&--------------------------------------------------------干货开始----------------------------------------------------------------&/p&&br&&p&微信5.0版本把微信公众号折叠到订阅号和服务号里，很多媒体人很失落。这个话题比较宏观，我就不掺和了，说说我自己是怎么运营公众号的，这些是我在实际运营过程中总结出来的一些经验，肯定还有不完善的地方，但或许可以给大家一些启发：&b&大的宏观机制你无法改变，但你可以把注意力放到产品(微信公众号)上，多想想怎么做好内容和用户互动&/b&。&/p&&br&&p&&b&作为互联网从业人员，尤其是PM和设计师更需要对新鲜事物保持敏感、好奇和深入思考。&/b&申请公众账号的初衷，就是为了学习思考产品逻辑，因为只有不断去用，去尝试，才会了解为什么这样设计，是不是还有不够方便完善的地方。另外，也是因为自己平时更多侧重产品设计，对于产品的运营推广接触比较少，希望借此机会来提升产品运营能力，&b&纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行，只有实践才能出真知。&/b&开设公众号以来源源不断的有朋友鼓励支持我，有认识的，也有不认识的，有以前的同事朋友。我很用心的做，投入了大量时间和精力、情感，虽然上班已经挺累了，但因为这个公号需要准备素材周末大多数时间是宅在家里思考、读书和写作，希望给大家一些有用的启发。因为公号也认识了各种有趣的朋友，领略了原本永远不会了解的诸多精彩。如果一开始的目的单纯是学习，&b&现在已经把「设计湿了没」当做自己的产品来做，仿佛是一款融入我自己血液的孩子&/b&，细心的呵护他，看他长大，其中的收获无法用语言来表达。前天周六又一个朋友给我发消息，摘录如下：&/p&&blockquote&Hello，不知怎么称呼你呢，暂时称呼你为关怀哥吧（不要介意哦）。下午无意间看了你的文章【我是怎么把微信运营做到极致的】，看了很感动很受用啊，真心话来的。受用就不解释了，感动其一是因为关怀哥你身上真正的客户-朋友观和产品中浓浓的人情味。其二感动是因为我发现一个和你是一个和我很像的人，之前我一直认为人文关怀是这个世界很重要的品质，可是长大愈来发现这品质的排序已经被金钱、名利、成功挤下去了，甚至讲关怀都被认为是矫情，于是我渐渐怀疑我的初衷。但是很庆幸能够读到你的文章，让我知道成功并不仅仅靠天赋和逻辑思维等硬能力，人文关怀的软能力亦可以受用。简而言之，虽然只读了一篇文章，但是我觉得你是一个令我尊敬的PM，我希望能够从你那里汲取更多的人文关怀。也由衷的跟你说一声谢谢。&/blockquote&&p&说实话，每每看到这么一大段的鼓励和认可，想着他们在狭小的手机屏幕上敲下这么长的一段话该是多么不容易，感激之情不禁油然而生。在此向这位朋友，也向所有曾经鼓励、帮助我的同事、朋友以及关注我或认识或不认识的朋友表达一份谢意，我只是尝试去做一些我觉得能让这个世界更有趣的事情，恰好能给别人带来一些温暖和小确幸，我也感到非常荣幸，谢谢你们的鼓励，这将是我继续前行最大的动力。结合自己这段时间运营微信的经验写了篇微信运营的心得《我是怎么把微信运营做到极致的》在网络上引起了大量关注，钛媒体、雷锋网、创业邦、搜狐IT、互联网的一些事等很多媒体都发表或者转载了。很多朋友说你怎么运营微信这么好，我想说的是，首先感谢大家的关注，但请大家不要神化我，我就是个普通的产品经理，不过对这个事情感兴趣，吃饭、睡觉、乘公交车等都在琢磨怎么做得更好，比大家多花了点时间而已，没什么神秘的，之所以分享出来也是希望自己的经验对大家有些帮助，尤其是可以结识更多的产品经理。我只不过把以前大家停留在口头上的把事情做到极致去实践了一把，效果你也看到了，大家看完文章如果有兴趣可以加我微信交流，我的微信是：「idesign123」。&/p&&br&&b&一、营销推广&/b&&br&&br&1、话题营销&br&&p&&b&营销的本质是制造差异，有了差异才有传播点。&/b&推广自己的微信公众号需要贴二维码，但微信公众号有上万，怎么让自己的二维码脱颖而出呢？后来看到别人的二维码都是静态不会动的，于是我就决定让我的二维码要动起来（知乎不支持gif动态图，把下面的链接复制到浏览器地址栏 &a href=&///?target=http%3A//t.cn/RqeZWKf& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/RqeZWKf&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& ），这样一下子就和别人不一样了。别人的二维码都不够屌，我的二维码就要够屌够有趣。于是有了下面这个二维码，我在微博里传播，有人神回复：“&b&很屌的二维码，它教会我们，不要只顾着打炮，看好自己的鸟。。。&/b&”所以，&b&只要你的东西有趣，具备话题点，就有人帮你传播。&/b&我在某BBS论坛贴了这个二维码，起了个“雷人”的标题吸引眼球，结果竟然收到了七百多个回复！&/p&&p&&a href=&///?target=http%3A///r/A3Tf0L-EkIHvh66znyEn& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/r/A3Tf0L-&/span&&span class=&invisible&&EkIHvh66znyEn&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& (二维码自动识别)&/p&&br&&b&2、事件营销&/b&&br&比如微信5.0出来时打飞机非常火，我在知乎回答了&a href=&/question//answer/& class=&internal&&微信 5.0 里的打飞机游戏是谁做的&/a&，几小时就获得了上百的赞同，我就迅速在微信里面组织了微信打飞机的技巧等做成一个专题，并在知乎里面提示关注并回复“八卦”了解更多打飞机背后的八卦、技巧，从而把大量关注这个问题的知乎用户引流到我的微信里。这个时候就考验&b&你对事件是否足够敏感，是否具备好的执行力。&/b&&br&&br&&b&3、渠道推广&/b&&br&&p&上面的二维码容易吸引眼球，但无法表达我的微信公众号的一些内涵，于是我又设计了如下公众号，同样要求与众不同。你可以看到二维码中写着“好设计，更有爱”，边上还有一个iPhone手机，手机中的笑脸象征着有爱，灯泡象征着创意和灵感，手机标识表明关注移动互联网，右侧画着拿着工具的猿人，隐喻使用工具（思考）让猿从动物进化为人，希望能引发大家对设计、对体验的思考，做出有爱的好设计，一起进化。&/p&&p&&a href=&///?target=http%3A///r/NXS3r9zE_IGHrZjM9yEn& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/r/NXS3r9z&/span&&span class=&invisible&&E_IGHrZjM9yEn&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& (二维码自动识别)&/p&&br&&p&&b&明确你的受众群体&/b&，比如我的受众群体就是产品经理和设计师，所以我就在产品经理QQ群里面推广，当然方法很重要，那些很生硬的广告即使群主不T你，别人也不会看。我整理了一个产品经理必读书籍系列然后上传到网盘、包括QQ群共享里，甚至群邮件里。发群邮件里措辞很重要，不然会被群主屏蔽掉，有两点要注意：第一你的东西确实对大家有帮助，第二就是措辞，表达出来这个东西怎么对大家有帮助，而不是一味宣传自己。我在PDF的页脚上加上水印。一开始加的是文字水印，后来发现单纯的文字不能引起视觉上的刺激，就添加了一些小图片。包括措辞也不断修改，最初的版本告诉用户关注我的微信公众号有什么什么好处，然后仔细想想这个完全是站在我自己的角度，我希望他关注微信号，应该&b&换位思考，告诉他想要什么什么（这个什么必须是他感兴趣的）只要关注我的微信号即可。虽然只是调整了句子的结构，虽然是一个意思，但却是思维模式的改变。&/b&就是通过这样的方式不断的迭代修改。在极客公园、钛媒体等科技媒体发表文章，还有我自己的微博背景图、个人介绍甚至邮件签名里都会贴上二维码或微信号。文章质量高传播广也能带来一定量的用户。&b&其他渠道虽然短时间内不能带来大量用户，但这是个细水长流的过程，积少成多。&/b&&/p&&br&（4）把握机会&p&要主动把握各种机会推广，有时候一次卓越的策划或者成功的合作往往可以带来出乎意料的效果。大多数公众号合作推广通常选择互推，列出来一堆公众号，然后让你去关注。我觉得这是广告的最低境界，硬生生地晒到用户面前，也不管他当前在干嘛，是不是喜欢，所以转化率极低。我一直深信，好的内容加上适当的营销技巧，可以事半功倍。因此当和「最美应用」合作时，我选择了在内容层面合作，介绍了一款好玩的创意APP，同时在案例介绍时特意选择了苍老师，这样内容传播的时候更容易引爆。这次合作给我带来了比较大的关注。&/p&&p&有时候危机利用得好也能转化为机会。一次在工作上出了个小差池，大家误以为是我的错，但很难解释清楚，何况别人还会认为你在推脱责任，大家说要暴打我，我就顺势承认了，然后把暴打神经猫的游戏改成了暴打XX（XX为我的名字），发给同事们玩，同事觉得很好玩，顺便还关注了。既消除了误会，溶蚀还推广了我的公众号，我真机智。&/p&&br&&br&&br&&b&二、用户互动&/b&&p&吸引了用户只是第一步，是基础，吸引来用户，还要&b&用好的内容和互动把用户真正留住&/b&，这个是长期的过程，但也有一些技巧可循。我个人是把微信号当做产品来做，把粉丝当做自己的用户和朋友来对待，我个人更喜欢称他们为我的用户，而非粉丝，因为粉丝的称呼好像感觉他是仰视你的。但用户则是平等的。&/p&&br&&b&1、重视每个用户&/b&&br&&p&电影寿司之神里面说，如果你喜欢你的工作，你就会不知疲倦，从里面获得成就感和满足。每个原材料你都会挑选最好的，每到工序你都会不断思考怎么做得更好，给用户带去更完美的寿司。其实做产品也是相同的，你从用户大段的回复中、从阅读、认可甚至挑战你的观点，你都会获得满足。之前我在某科技网站上发表了一篇文章，一些观点有个用户不认可，半夜12点给我发了四条建议，1000千多个字，措辞也很不友好，一开始我很生气，觉得对方挑衅我，立即逐条反驳。后来仔细想想，自己其实做的不对，别人半夜十二点来给你提建议，无论对与不对，你都应当静下来来想想。何况我的观点不一定是正确的。对于用户的消息我会尽量做到每个用户必回，如果粉丝数过多做不到也要都看过，并统一向他们解释意见都看过了。尤其是大段的文字回复，看到的时候很感动。要知道，手机上输入很不方便，但用户输入这么多文字，就是对你的认可，或者对你提出衷心的建议。当发现用户发重复消息时（通常意味着他很无聊），我给他讲笑话。当有些用户升级iOS7丢失了一些微信表情，我找来下载地址发给他。&b&对用户的声音及时反馈&/b&。因为微信后台的限制：必须电脑登录，所以他们回复而我又不在电脑旁时，我就设定了自动回复，让他们可以有急事可以私信我的微博，因为微博随时随地用手机就可以上。&/p&&br&（2）突出个人风格&p&媒体网站会尽量移除个人风格，但这却恰恰是个人运营的公众号最大的特色：告诉他们你个人的想法、状态等，这样用户感觉到呈现在自己面前的是有个性的人。&strong&这是一个信仰缺失的年代，这个时代的用户和消费者比以往任何时候都渴望得到认可。这也是为什么像海底捞、黄太吉、三只松鼠坚果等越来越多商家因为卓越的体验而成功。这是时代和社会的大势。&/strong&大家已经厌倦了诸如“你的意见我们已经记录，谢谢反馈”之类的冷冰冰的毫无感情的套话、官方答复。比如上次杭州暴雨，我在推送的文章末尾提醒大家路上积水很深，回家注意安全。虽然这种提醒不一定有实际用处，但是他们能感觉到有人在关心他们，他随手关注了一个微信号却获得了一个从未见过面的人温馨的提醒，内心是温暖的。&/p&&br&（3）超越预期&p&之前曾设计过一个我曾经引导关注页面，标题使用卖萌的方式，用路飞的形象说：“伦家真的是个好玩的账号啦，关注一下下好不好嘛~”。但用户停留1~2秒就会发现，手机屏幕底部上有颗小虫一直爬进爬出，不仔细看还以为是真的小虫，实际上是页面上的一个动态图片。用户出于好奇会上滑屏幕，然后会发现原来下方还有文字，竟然是我隐藏的一个彩蛋，被他发现了，他会很开心。因为藏得这么隐蔽还是被他发现了，引导页超越了他的预期，有惊喜。&/p&&br&&br&&br&&p&前段时间在微信里搞了个关注送书活动，说给他们送出我个人很喜欢的《简约至上》，讲交互设计的。后来筛选出名单后，另外给每人额外赠送了一套彩色的长尾夹，还有一张明信片，虽然这增加了我的时间和金钱成本，但却可以给他们带来惊喜。后来活动结束了有个朋友知道了，就关注了我微信来问：“请问，您之前赠阅的《简约至上》还有没有呢？我好感兴趣”虽然活动已经结束了，但我还是单独买了一本送给她！如果多花几块钱可以让这个朋友对感到很满足，何乐而不为呢？这个和老罗买手机送给热心的朋友刷锤子OS是一个道理，当然我是后来才想到两者异曲同工。&/p&&br&（4）用户参与感&p&上面的明信片其实也有很多值得说道的地方。首先这个是很有意思的微信刮刮卡明信片，我把自己的祝福写在明信片的绿色的微信语音泡泡上（因为是通过微信结识的所以采用微信泡泡明信片的方式），对方只有刮开才能看到，感觉跟买彩票一样带有悬念。我在写祝福的时候就在想，我收到怎么样的明信片才会惊喜呢？然后不断琢磨，想到&strong&每个用户都是与众不同的个体，要给他们打造独一无二的体验&/strong&。明信片的邮编0我都画成了表情符号，在明信片里把写上了来自“你猜多少”公里外的祝福。因为每个人和我的空间距离是不一样的，这样他们可以感受到我这份明信片是专门写给他的。我在每张明信片的末尾会写上我的名字，其实就是为了告诉他们公众号后面的我是个有姓有名的人。在寄出后，我会告诉他们，让他们有所期待。这个活动相当成功，收到明信片的不少朋友都热情地回复我：“Wow,挺有趣，此时此刻的心情：小确幸。真的不会想到能收到陌生人这么有心的一份礼物~又相信世界充满爱了。”有个朋友说在心情不好的时候收到你的书和明信片真是温暖，甚至还有人不舍得刮开。你看你花时间做了个事，却给别人带来了这么多温暖。其实他们不知道的是他们也给我带来了快乐，看到自己的劳动成果能得到他们的认可，这是一种莫大的幸福。&strong&制造悬念，是为了调动用户的好奇心，让他们更积极的参与互动，让一切变得好玩。&/strong&包括利用微信本身的一些彩蛋来互动。&/p&&p&利用用户的好奇心和逆反心理，达到的效果会比一本正经更好。比如你希望用户点击公众号下的菜单可以这样说：“千万不要点击下面的菜单，人类的好奇心已经害死好多只喵星人了”。利用一些现代的词汇消除隔在公众号作者和用户之前的无形的墙，诸如：“你家里人造吗？骚年，强撸灰飞烟灭”之类的词语制造轻松有趣氛围。公众号之前用开发模式做了一个查天气的功能。查天气本身很普通，但我把它包装成算命先生，比如“老夫昨日夜观天象，掐指一算：杭州今日必有小于，东北风，风力三级，气温12-18度。,建议阁下可穿牛仔裤”。一个很普通的东西经过改造可以给用户带来新鲜有趣的体验，当然前提是你得先有这种意识。&/p&&p&如果公众号里面有一些新功能体验，也会发到微信和QQ群，征询粉丝的建议，提了建议的会感谢粉丝，让他积极参与其中。&/p&&br&（5）体验闭环&p&小游戏（一夜几次郎、约会合体、蛋疼互动）&/p&&p&此前有款叫“围住神经猫”的游戏爆红微信朋友圈，上线48小时PV就突破上千万，微信朋友圈就起了推波阻拦的作用。为了充分利用这一股网络手游的潮流，做了一系列小游戏。同时为了保证游戏的体验和完整度，游戏不要一开始强制用户关注才能玩，而要在他最爽或者需要的时候引导关注（比如青蛙过河这个应用，在用户失败了告诉他有个秘籍，关注后就可以通过，问他要不要关注，这个时候他关注的愿意就非常强烈。因为不能过这个游戏很难受，他放不下），最终形成一个关注闭环。&/p&&p&互动链条，比如刚关注的时候给他发什么文字，他回复之后给他发什么，是不是能吸引他互动下去，他不回复那肯定是效果不好，那就不断调整（调整文案，调整互动方式）。另外要模拟用户的行为去关注，去互动，这样你才能完整地获得他的体验。&/p&&br&（6）关注细节&p&细节其实很重要，虽然不少细节你做了，但用户并不知道你的考虑或者背后的故事。上面的明信片原本我可以直接夹在书里寄过去，但我特意在给每个明信片套了个信封或者保护袋，为什么？绝大多数粉丝他们不知道，以为我随手为之。其实我是担心刮刮卡外面的涂层在物流运输过程中碰撞被挂掉，完全影响了他们收到卡片时的心情。我所有推送的文章，都要先发给自己测试，从标题、措辞、排版、图片的选择等等，每个细节都力求做到最好，所有的都会先发到自己手机上预览，有时候一篇文章要发给自己测十多遍。不用过多的图，图片在不影响阅读的体验下尽量压缩，避免加载时间过长用户中途就放弃了。在文章里面发些很酷的配图，要和文章主题有关系，这样粉丝们更愿意看，首先看图就吸引住眼球了，接下来才是文章质量。在文章里面突出重点，文章过长有时候用户会被各种事情打断，也不一定有耐心看，这时候突出重点，把纲领性的话和重要的句子通过字体加粗、变大等方式凸显出来，节省用户的时间。&/p&&p&之前那张海贼王路飞的关注引导界面，我给自己发了几十张，调试下面的gif图，下载的gif背景（纯白色）和手机上的背景颜色不一样很难看，就一桢一桢地调整。作为一个产品经理，自己要能冲到第一线，熬了无数个日夜，去调试、修改代码。&/p&&p&-坚持，每天发一篇文章其实要坚持很难，找材料、整理素材、修改文章、调整图片等都要花不少时间，遇到gif多的图片更麻烦，但这个是必须的，没有捷径可言。每天分享就保证了账号是活的，文章分享会带来新粉丝。但真并不意味着可以敷衍了事，虽然耗费精力，但还是要保证质量，一篇好的文章分享量有时候会比一篇一般的文章高出4~5倍。每天八点钟送达用户的手机，大多数时候这类工作长期坚持还是蛮痛苦的，但每每看到用户在后台的鼓励，就觉得这一切付出都是值得的。很多粉丝的人气超乎你的想象，比如有一位粉丝朋友每天早上8点左右都往我卡里打0.5元。&/p&&br&三、迭代优化&p&根据数据不断迭代改进产品是不少互联网产品改善自己的重要途径。如果把一个微信号比喻成一个产品，就应当关注每日净增关注人数、取消关注人数，文章分享数量的变化及原因，对于特殊的情况要及时作出反馈，比如因为国内某互联网公司CEO转发了一篇文章到朋友圈，结果粉丝数量暴涨，这个时候你就需要作出反应，多抽出时间在后台及时回复别人，让用户留存下来。&/p&&p&从数据中总结受众和受欢迎的文章，比如我就把自己开设以来分享最多的文章按照分享数量仔仔细细一篇篇看下来，为什么这些文章最受欢迎，有什么值得以后写的时候借鉴的。&/p&&p&善用已有数据帮助决策，因为实在业余时间维护公众号，个人时间和精力有限，要每天原创一篇文章非常不容易，况且上面的游戏之类也耗费了我大量精力，所以会从网上去筛选文章，有一段时间发现文章的分享数量不高，仔细看了这些文章来源，原文就分享不多。后来去筛选文章的时候，就会尽量挑浏览次数、评论、赞或者喜欢次数最多的文章，后来整体的平均分享人数比之前多出好多。&/p&&p&码字不易，转载要保留原文作者和出处哦。&/p&&br&&p&最后，公众号做的怎么样，要看你花了多少时间和心思，多动脑筋，&b&不要把他们当做粉丝，把他们当朋友去对待，一切都简单得多，你也能从中获得快乐。好了，哥给你传授了这么多独家秘笈，顺手点个赞关注下吧，微信号：&/b&「&strong&idesign123&/strong&」。&/p&&br&&p&PS：有朋友说&b&秒杀其他所有答案&/b&，真的是受宠若惊。&b&你以为这就送完了？太天真了！&/b&最近太忙，还有各种有趣好玩的东东没说，本想自娱自乐的创意玩法没想到获得了大量粉丝的关注和反馈（心得颇多，有时间系统整理出来分享给大家），不少朋友回复说这个公众号挺好玩，嗯，这就是我的初衷。&/p&
看到排名第一的
讲了一大堆看上去很有道理的理论，就我微信营销的经验只能呵呵了。先别急着喷我，有种你就看完！理论听上去很有道理，但是不是真的有效，得实践了才知道，要不怎么说：实践是检验真理的唯一标准，呵呵，您说是不？ 想清以下三点：首…
&p&5k赞，12k收藏，手动哭脸，干货真的不如锦鲤吗？评论区想加入咨询公司的小伙伴们还可以回顾之前的live：&/p&&p&&a href=&/lives/081856& class=&internal&&听说你想进入咨询行业？&/a&&/p&&p&每当亲戚朋友听说我在人力资源咨询界混了十年的时候……第一反应就是“你能帮我改改简历吗”&/p&&p&我的回答通常是：“呵呵，请你放尊重点……人力资源是……”&/p&&p&“请你就应用李克特量表在结构化行为面试打分时对于胜任素质模型的信度和效度方面的影响进行简单论述……”&/p&&p&“简历在哪儿？现在就有空……”&/p&&p&-------不抖机灵会死的中年人开始认真了--------&/p&&p&如果把求职比作一个自我推销的过程，各位都是销售，而你的简历就是文案，那么文案该怎么做？&/p&&h2&&b&1.理解受众的痛点：&/b&&/h2&&p&HR的痛点特别是recruiter的痛点就是忙&/p&&p&多数都是加班加到不要不要的主，苦不堪言……所以你的文案第一要务就是帮HR省时间，用最简洁的语言让TA在最短的时间里了解你是谁，你能做什么，你是否适合我的岗位；&/p&&p&没看到合适的内容，无耻的把自己的&b&自我介绍&/b&拿来做案例。&a href=&///?target=https%3A///in/seanyenan%3FauthType%3DNAME_SEARCH%26authToken%3DCmKM%26locale%3Den_US%26srchid%3Dsrchindex%3D1%26srchtotal%3D27%26trk%3Dvsrp_people_res_name%26trkInfo%3DVSRPsearchId%253A2CVSRPtargetId%253ACVSRPcmpt%253Aprimary%252CVSRPnm%253Atrue%252CauthType%253ANAME_SEARCH& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Sean Ye | LinkedIn&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&ul&&li&10 years MNC experience with solid skill in cross depa
&/li&&li&6 years marketing& communication experience, including 5 y&/li&&li&4 years innovation projects leading experience. &/li&&/ul&&p&HR看到的是：&/p&&p&1.工作经验：外资10年；&/p&&p&2.职位经验：市场营销6年，社交媒体营销5年（夹带私货，应该加上B2B marketing，但是，宝宝心里委屈……宝宝也做过C端marketing，虽然不多）&/p&&p&3.项目管理经验：4年，带过人（夹带私货2，暗示HR我对创新感兴趣）&/p&&p&看完之后HR就有一个基本的概念，这个人我是不是可以考虑详细看他的履历，假设HR招聘的是一个Specialist或者CMO，她就可以pass了。如果看了加上B2B，绝大部分B2C公司的HR，他们手里的JD都会要求有B2C行业经验，他们也可以不用往下读了……&/p&&p&详聊自我评价怎么写的回答单独看：&a href=&/question//answer/& class=&internal&&怎么写简历中的自我评价？ - 知乎&/a&&/p&&h2&&b&2.理解受众的需求：&/b&&/h2&&p&很多简历bla~bla~拼命写team spirit，写diligence，写detail oriented。生怕用的词不够威武雄壮，没用，HR不会相信，他们只看事实陈述，你说你team spirit，简历里有案例吗？你说你detail oriented，为啥有错别字？你说你勤奋，也可能是打dota勤奋？&/p&&p&这在营销上叫做Me-marketing，我说我想说的，我就赌你是我粉丝，我说啥你都想听……可能吗？可能的，你的名字霸气：你叫Blue Shit，你叫常凯申……就算重名，你也可以想象HR欢呼着在办公室传阅你简历的情节……这错误不仅你我会犯，大品牌也会犯，比方说：&/p&&p&以上是Beats中英文网站上貌似同款产品，看英文我起码知道这是款运动耳机，看中文……谁tmd给我解释解释，什么叫&b&极劲乐动&/b&？除了铁粉，谁能看懂Beats营销小伙伴的自嗨？&/p&&p&文案就得站在受众的角度去写。你的受众HR关注什么？他们只关注三个问题，简历如此，面试也是如此，面试中HR问的所有问题都可以归结到下面三个问题（这不是我说的，这是四大猎头之一海德思哲CEO说的）：&/p&&ol&&li&Can you do the job? 你牛叉不？（能力）&/li&&li&Will you love the job? 你有兴趣有动力不？（意愿）&/li&&li&Can we tolerate working with you? 能和你合作共事吗？（性格）&/li&&/ol&&p&证明第一个靠你的工作经验、能力，技能（都要有证明的，说自己英文说得像母语，你起码得配合个专八证书，才有底气）&/p&&p&证明第二个靠你的cover letter（主要内容就是为啥我喜欢贵司），这也是为啥简历不要海投，而应该针对性写的原因，HR一看你根据他公司的需求，对应的写出了你能做的事情。Ta才知道你是认真的。&/p&&p&证明第三个比较难，你可以写你乐善好施、通情达理、菩萨心肠……不会有HR信，只能旁敲侧击，带过哪些项目，取得什么成绩，或者在学校担任什么职务，沟通是你强项……（面试中也是如此，不要拼命给自己贴形容词的表情，要贴案例，贴事实作为证据）&/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&3.抓眼球的小技巧&/b&&/h2&&p&大概是三年前，我网上看到的一个美国大神的简历，Marketer，主要负责SEO&SEM和Marketing analysis工作，经常用到Google Analytics，所以他机智的用Google Analytics的模板给自己做了份简历：&/p&&img src=&/5cdcdb21c0ba2_b.jpg& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&374& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&/5cdcdb21c0ba2_r.jpg&&&img src=&/186e77a397bd79d64f08f331707ddf34_b.png& data-rawwidth=&1046& data-rawheight=&494& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1046& data-original=&/186e77a397bd79d64f08f331707ddf34_r.png&&&img src=&/9b88c1e2b669fe6581a9_b.jpg& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&378& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&/9b88c1e2b669fe6581a9_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&各位看官注意哦，抓眼球也要讲基本法&/p&&p&1.&b&关键词显眼！&/b&别以为越花哨HR越喜欢。人很忙的，10秒钟找不到他们想找的关键词，负面情绪立马就占领高地了。以我个人履历看，我的自我介绍里有不少数字部分，原因就是读者对数字的接受程度更快更高，也更便于理解。&/p&&p&2.&b&对岗位有针对性！&/b&注意这哥们的做法，人家就是做搜索引擎营销的，用此模板强化了HR对他能做什么的印象。你一负责公司财务的，去拿微博界面做模板……给HR的潜在印象或许是，这位财务喜欢上社交网站啊，别把咱保密信息给折腾到微博上去了……你说你丫是不是智商余额不足？&/p&&p&&br&&/p&&p&如果你投的职位需要你会PS，那么PS简历显然会强化HR对你的印象；&/p&&p&如果你投的职位需要你PPT技能好，那么不妨用PPT做简历；&/p&&p&如果你投的职位需要你管理social media，那么用相应的模板是好主意（我当年看了这个案例做了一个微博版本的简历，然后……微博就out了，大家都开始做微信……不说了都是泪）&/p&&p&&br&&/p&&p&最后还有一个抓HR眼球的小技巧，HR，特别是大企业的recruiter每天招的职位很多，在你的简历文件的文件名上多花2秒钟，就能吸引HR的注意：&b&姓名-投递职位-地区&/b&，比如Sean Ye- 门卫 - 硅谷，这样HR可以清楚的知道你投递的是哪一个岗位，起码在“detail oriented&方面的印象分就会高一点。 &/p&&p&最后分享一下雅虎CEO梅耶的一页纸简历供大家围观，清晰简洁不花哨，还高逼格（好吧，其实是有人做来讽刺梅耶的……）&/p&&p&这是通过Enhancv（&a href=&///?target=http%3A//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Enhancv&i class=&icon-external&&&/i&&/a&）这个网站制作的，可以通过LinkedIn上的履历自动生成。&/p&&img src=&/e8e004ebbf859_b.jpg& data-rawwidth=&1200& data-rawheight=&1897& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&/e8e004ebbf859_r.jpg&&&p&我的微信公众号：瞎说职场（HRInsight），分享面试、简历和职业发展话题，欢迎来串门，希望会有帮助：&/p&&p&面试：&/p&&p&&a href=&/p/& class=&internal&&如何回答不靠谱的面试问题&/a&；&/p&&p&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&面试官问你的缺点是什么，应该如何回答？&/a&；&/p&&p&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&当面试官问「你有什么要问我的吗」时，应该问什么？&/a&&/p&&p&求职：&/p&&p&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&提离职被老板加薪挽留，该怎么办？&/a&；&/p&&p&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&怎样看待应届生喜欢辞职？这是 90 后所特有的吗&/a&；&/p&&p&&a href=&/p/& class=&internal&&工作五年，给名企投简历却石沉大海，怎么办？&/a&；&/p&&p&&br&&/p&&p&职场类&/p&&p&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&公司福利待遇好是一种怎样的体验？&/a&；&/p&&p&&a href=&/p/& class=&internal&&劝退员工，你问过劳动合同法了吗？&/a&；&/p&&p&&a href=&/p/& class=&internal&&我不稳定，跳槽多，但我知道我是好员工&/a&。&/p&
5k赞，12k收藏，手动哭脸，干货真的不如锦鲤吗？评论区想加入咨询公司的小伙伴们还可以回顾之前的live：每当亲戚朋友听说我在人力资源咨询界混了十年的时候……第一反应就是“你能帮我改改简历吗”我的回答通常是：“呵呵，请你放尊…
&p&如果你已经拿到一轮及以上投资的话，我想你应该不会担心找不到投资人，因为你的上轮投资人可以帮你引荐下轮投资人。&/p&&br&&p&所以，我接下来的回答就是针对那些从没有和投资人打过交道的创业者，看看你们有哪些渠道可以找到比较靠谱的投资人。&/p&&br&&p&首先，创业有风险，必须得承认的一个事实是，拿到投资的团队永远是少数，拿到投资又能走下去的更是少数的少数。&/p&&br&&p&所以，在找投资人之前，你需要先梳理自己团队的优势。比如自己团队是否有大公司离职的核心员工参与，或者是名校毕业的人员组成。在梳理好自己的优劣势之后，针对性的选择投资机构投递自己的BP。&/p&&br&&p&&strong&寻找投资人，其实有两种方式，一种是等投资人来找你，一种是你去找投资人。不同的项目，可以选择不同的方法。&/strong&&/p&&br&&p&接下来，先谈谈让投资人主动找你的方法。&/p&&br&&p&&strong&1、主动寻求互联网媒体报道&/strong&&/p&&br&&p&现在是互联网时代，很多投资经理都有看新闻的习惯，如果你能让自己的项目出现在特定新闻上面，只有项目质量可以的话，我想很多投资人会愿意主动联系你的。&/p&&br&&p&目前较为主流的媒体有以下几家，你可以选择适合你们项目的媒体网站投递自己的新闻稿。&/p&&br&&blockquote&&p&1、&strong&猎云网&/strong&，科技新媒体，&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&猎云网 | 用心服务创业者&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&2、&strong&36kr&/strong&，科技新媒体，&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&36氪_为创业者提供最好的产品和服务&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&3、&strong&钛媒体&/strong&，科技新媒体，&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&钛媒体_网罗天下创新事&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&4、&strong&雷锋网&/strong&，面向硬件行业的新媒体，&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&雷锋网_读懂智能&未来&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&5、&strong&芥末堆&/strong&，面向教育行业的新媒体，&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&芥末堆官网 | 我们只看教育&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&6、&strong&多知网&/strong&，面向教育行业的新媒体，&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&多知网 - 独立商业视角 新锐教育观察&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&7、&strong&游戏陀螺&/strong&，面向游戏行业的新媒体，&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&游戏陀螺丨关注游戏创业，为游戏创业服务&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&8、&strong&游戏茶馆&/strong&，面向游戏行业的新媒体，&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&游戏茶馆_手机游戏行业媒体与资源对接平台&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&9、&strong&触乐网&/strong&，面向游戏行业的新媒体，&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&触乐-高品质、有价值、有趣的移动游戏资讯&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&10、&strong&拓扑社&/strong&，面向企业服务行业的新媒体，&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&拓扑社 | 专注于ToB领域的垂直媒体&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&11、&strong&零壹财经&/strong&，面向金融行业的新媒体，&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&零壹财经-新金融门户&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&/blockquote&&br&&p&&strong&2、将自己的产品推到免费推广渠道&/strong&&/p&&br&&p&除了媒体之外，将自己的产品推到免费的推广渠道，可以帮助自己吸引种子用户，同时也能吸引投资人的注意。&/p&&br&&p&目前比较好的免费推广渠道有以下几处，你可以选择适合你们项目的渠道投递。&/p&&br&&blockquote&&p&1、&strong&腾讯创业&/strong&，腾讯旗下的创投领域综合服务平台，&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&首页-腾讯创业&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&2、&strong&IT桔子&/strong&，创投行业产品数据库及商业信息服务提供商，&a href=&///?target=https%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&IT桔子 | IT互联网公司产品数据库及商业信息服务&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&3、&strong&NEXT&/strong&，36kr旗下的类 Producthunt 产品，&a href=&///?target=http%3A///posts& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&NEXT | 不错过任何一个新产品&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&4、&strong&Demo8&/strong&，创业邦旗下新产品分享交流平台，&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&DEMO8，发现最新的好产品&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&/blockquote&&br&&p&&strong&3、将自己的产品推到融资平台&/strong&&/p&&br&&p&除了将自己的项目推到媒体或者免费的推广渠道之外，更加简单粗暴的方式，是将自己的项目推到融资平台进行融资。这样的方法有好处，也有不足之处。&/p&&br&&p&目前比较好的早期融资平台有以下几家，你可以选择适合你们项目的渠道投递。&/p&&br&&blockquote&&p&1、&strong&华兴Alpha&/strong&，华兴旗下的早期融资平台，&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&华兴 Alpha - 不放过任何一个好项目&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&2、&strong&逐鹿X&/strong&，华兴旗下的早期融资平台，&a href=&///?target=https%3A///%23/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&逐鹿X | 每一个创业者都值得拥有的APP&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&3、&strong&猎桔&/strong&，IT桔子旗下早期项目融资平台，&a href=&///?target=https%3A///special/lieju/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&猎桔-创业者&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&4、&strong&天使汇&/strong&，在线创业投资平台，&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&天使汇_让靠谱的项目找到靠谱的钱&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&5、&strong&创投圈&/strong&，创业服务平台，&a href=&///?target=https%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&创投圈 - 专注于服务早期创业者和天使投资人的创业服务平台&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&6、&strong&36kr融资&/strong&，36kr旗下融资平台，&a href=&///?target=https%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&36氪融资&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&7、以太资本，早期融资平台，&a href=&///?target=https%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&以太资本 | Ether&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&/blockquote&&br&&p&&strong&4、入驻孵化器&联合办公场地&/strong&&/p&&br&&p&对于现在的创业者来说，除了以上这些方法之外，还可以选择入驻孵化器或者联合办公场地，借助孵化器或者联合办公场地的资源，接触到投资人。&/p&&br&&p&目前比较好的孵化器&联合办公场地有以下几家，你可以选择适合你们项目的孵化器或者联合办公场地申请入驻。&/p&&br&&blockquote&&p&1、&strong&3W孵化器&/strong&，创业综合服务平台，&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&3W 创业服务平台&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&2、&strong&太库&/strong&，创业综合服务平台，&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&太库&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&3、&strong&桔子空间&/strong&，以联合办公场地为主的创业服务品牌，&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&桔子空间－IT桔子旗下的创业孵化空间&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&4、&strong&科技寺&/strong&，创业综合服务平台，&a href=&///?target=http%3A///%231& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&科技寺&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&5、&strong&头条号创作空间&/strong&，今日头条旗下新媒体创业加速器，&a href=&///?target=http%3A///space/intro/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&头条号创作空间&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&6、&strong&微软创投加速器&/strong&，微软旗下孵化器，&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&微软创投加速器&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&7、&strong&氪空间&/strong&，36kr旗下创业孵化器，&a href=&///?target=http%3A///%23/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&氪空间 | 36氪&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&8、&strong&NEXT创业空间&/strong&，互联网孵化器机构，&a href=&///?target=http%3A///%231& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&NEXT创业空间&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&9、&strong&优客工场&/strong&，主打创业的共享办公空间，&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&优客工场—共享智慧 联合办公&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&/blockquote&&br&&p&&strong&5、将自己打造成一个品牌&/strong&&/p&&br&&p&对于牛逼的团队来说，其实完全可以将自己打造成一个品牌。典型的案例比如，Papi酱、罗辑思维、咪蒙等，当你成为一个品牌的时候，投资人自然会主动找上门来给你投钱。&/p&&br&&p&然后，我们再看看你主动找投资人的方法。&/p&&br&&p&&strong&1、让你身边靠谱的朋友引荐&/strong&&/p&&br&&p&无论什么时候，身边的靠谱朋友引荐永远是寻找投资的最好方法。对于投资人来说，如果是熟人引荐的项目，他们会更愿意投资，因为这里面包含了信用背书。&/p&&br&&p&&strong&2、自己投递BP给机构&/strong&&/p&&br&&p&这种方法一般情况下是不推荐的，因为每天这些机构会收到海量的BP，越是知名的机构，收到的BP越多。拿经纬创投来说，最近几年，每年都会收到几万封BP，他们一年其实也就投60来家，你看看这获投比率。&/p&&br&&p&所以，如果是投递BP给机构的话，可以选择一些知名投资人离职后的新创基金，他们更愿意给新人机会，给大家推荐几家吧。&/p&&br&&blockquote&&p&1、&strong&紫牛基金&/strong&，由猎豹CEO傅盛发起设立， &br&2、&strong&FreesFund&/strong&，由IDG资本李丰创办， &br&3、&strong&熊猫资本&/strong&，团队成员来自晨兴、启明等一线主流基金， &br&4、&strong&愉悦资本&/strong&，由原君联资本TMT核心团队刘二海、戴汨、李潇等联合创办， &br&5、&strong&曲速资本&/strong&，由原梦工厂创投基金董事总经理杨轩创办，&/p&&/blockquote&&br&&p&&strong&3、自己投递BP给投资人&/strong&&/p&&br&&p&这种方法相对于投递给机构来说，更进一步。但是，同样投递简历之后石城大海的可能性非常高，而且你还需要知道这些投资人的私人邮箱，难度会更大。&/p&&br&&p&&strong&4、参加创投活动或者路演&/strong&&/p&&br&&p&现在北京和上海几乎每天都会有各种互联网创业相关的活动，如果你愿意的话，你可以参加这些线下的沙龙活动，然后想办法拿到主讲投资人的联系方式。&/p&&br&&p&&strong&5、在各大咖啡厅守株待兔&/strong&&/p&&br&&p&车库咖啡、3W咖啡等地方，每天都会有投资人在这里出没，所以，如果你眼力够的话，还是很容易碰到投资人的。&/p&&br&&p&&strong&6、私信社交媒体上的投资人&/strong&&/p&&br&&p&现在我们的投资人朋友几乎都会在各大社交网站出没，你可以在知乎上、微博上、脉脉上、微信公众号上面轻松找到他们。&/p&&br&&p&PS：请不要只收藏不赞啊......&/p&
如果你已经拿到一轮及以上投资的话，我想你应该不会担心找不到投资人，因为你的上轮投资人可以帮你引荐下轮投资人。 所以，我接下来的回答就是针对那些从没有和投资人打过交道的创业者，看看你们有哪些渠道可以找到比较靠谱的投资人。 首先，创业有风险，必…
我是2007年大四毕业 。在2010年赚到第一个100万，可惜离你说的3年，还差一点点，哈哈哈。&b&我在19岁，给自己定的目标是24岁赚到第一个100万，2010年那年24岁，做到了。&/b&写贴子的现在30岁了。现在自己的公司员工70多人。&br&&br&我个人虽然做到3年半赚到100万。这不代表我认为创业都能够做到。&b&事实上，创业的成功率3%，这个数据，多少年都不会改变。因为在成功前，你要付出的代价，是97%的人不愿意付出的。&/b&所以，如果现实中一个人跟我说他想创业，除非我认为他全部准备好了，否则我都是不建议的。代价太大，太高了。&br&&br&这篇，就是分享我自己对待项目的一些思维方式。&br&&br&&b&第一篇：每一次成功的背后，都是伤痕&/b&&br&&br&2006年底快毕业的时候，我就在想，我发现还有3年，怎么做到呢？只有创业了。这个可以说走上创业这条路的重要理由。&br&&br&我是从摆摊开始的。开始学习怎么谈生意。当我在2006年底的时候，靠校门口摆摊卖耳机，天天忙得热火朝天。花了一个月赚到1000多块钱的时候，我还是觉得挺高兴的。而我再跟其他系的一个朋友聊到：他告诉我他找到工作了，现在已经赚了10000多了。我彻底晕倒。这么混下去，什么时候才能够完成我的目标？&br&&br&看}