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成功跨境电商的经验分享-如何在亚马逊上赚钱
这是一家比较早期的品牌跨境电商，他是08年开始涉足电商领域，最早是以代销眼镜在国内售卖，现在已经是拥有自主品牌并研发出成熟的运动类产品线的成功跨境电商了，所研发产品远销海外。跨境运营的经验十分丰富，尤其在亚马逊上身经百战。& & & Q : 您现在海外运营的平台主要有哪些？& & & A : &从运营的角度来看，我们主要的站点在独立站、Facebook和Pinterest，从售卖的角度来看，我们主要在亚马逊和速卖通。Q :&能不能简单的说说亚马逊和速卖通有什么区别？A : &怎么说，产品不同两个平台的优势就各显不同了。就我们自己的产品来看，两个平台之间的用处也不一样。我们在亚马逊起到展示的作用比速卖通要大，虽然我们有自己的独立站，但同类产品的搜索亚马逊会更直接一些，而速卖通是我们一个很大的出口，它可以很好的走量。相比两个平台的利润也有不同程度的区别，我做跨境电商的其他朋友也有相同的感触。具体还是要看产品，各有优势吧。Q :&跨境帮群里做亚马逊的用户更多，可不可以分享一些关于如何在亚马逊开户到运作的一些方法？A : &谈不上方法，就是一些实际操作的经验，目前我这边自己有团队在做这些事情，具体的细节我现在都不太清楚了，只要我知道的都可以告诉你。&Q :&怎样才能在美国&Amazon&开店销售中国的产品？A : &最早在亚马逊开店可以是个人或公司名义申请，AM上只有显示收费和不收费两种帐户。开店前需要明确自己团队的实际情况，评估操作水平和目前的经济情况。如果经济情况不是很好，那么我建议直接用自己国内的身份去注册就行了。用国内的信用卡去注册一个卖家帐号。很多朋友会反应迟迟注册不下来，这跟亚马逊的审核制度有很大的关系。为了避开风险。注册时可以采用微调方案，先注册一个偏冷门的一些行业，目前被亚马逊默认的难度最大的产品类别就是：3C类、服装、鞋等等。注册的时候最好避开这些，注册成功后，开始销售的时候再慢慢去开通其它的品类。当然花钱找人就可以一下就搞定了，市面上的价格就是一千多到数千元不等。钱多的可以注册品牌，比如像我们当时在美国注册了品牌，深圳政府还有相应的扶植政策。全球开店申请地址是在亚马逊的网站，在上面提出申请就可以了。个人申请的话，例如你要在美国开始销售，你可以直接去美国方的亚马逊网站提出卖家申请就可以。申请的成功率就在于你申请的行业还有就是你对申请规则的理解程度。&最新的开店政策如上图，可以拥有1个月的免费试用期。&Q :&Amazon的账号被封号还有救不？A : &注册成功之后，就要保证自己的账户不能死掉，不然后续的事情还挺麻烦，特别是货多的情况。不过如果遇到帐号被暂停或是销售权被移除了，我们有时候是可以要回来的 ：首先需要看清楚帐号被封的愿因，如果不严重的话，会有一次申诉的机会。有经验的电商都知道，申诉只有一次，要是能把握好，还是有机会的。申诉的时候要根据自己的实际情况去写申述信。写申诉信是一件很讲究的事情，建议遇到情况的电商，找有经验的商量一下。切记不能太急，需要把申诉的条件准备充分、申诉信写好然后再提出申诉，争取把我们的帐号一次性的申请回来。&Q :&Amazon上什么情况是一定会死号？A : &侵权！这是我们电商圈都知道的事情。因此如果我们真的遇到了这样的情况也要考虑如何避免侵权。最简单的方法就是品牌查询，到各国的商标局去查询。还有一个方法就是邮件咨询Amazon的客服。最有效和最专业的是相应的律师咨询，但是费用高。补充一点，我们最好不要和美国本土品牌发生冲突，毕竟他们是本土的卖家。如果自己的品牌就是在美国注册的就不用担心了。Q :&还有没有什么可以避免Amazon封号的？A : &AM不允许重复上货，不允许重复开店，所以跨境电商都会担心自己的帐号被封，因为这是很多人都会遇到的问题。所以最好的方法就是大家申请一到两个备用的帐号。一款产品，按概率来讲，它会有万分之一的成交率， 如果我有十万款产品的话，我们的成交数就会比较多了。因此亚马逊为了防止你重复上架产品，会规定同一个人只能上架一款产品一次。但是如何判断你是否为同一个人，就根据你的现实的资料和网络的资料。关联是不可避免的，最保险的是一个人只有一个帐号，然后在自己的网络中进行销售。但是亚马逊死号的风险比较大，因此我们大家都很正常拥有一两个帐号。Q :&如果我现在去申请两个账号，需要如何操作呢？A : &我就简单的说说我们的操作方式吧！为了节省成本，我就给你分享一下一网多号的操作经验。ADSL网络，两个路由，两个modem再加两个机箱。每一台电脑对应一个路由，一个modem。上网之前你拨号一次，IP地址就会不一样了。Q :针对刚接触亚马逊不知道如何选择售卖的产品的卖家，是不是可以简单的分享一些成功经验？A : 有了帐号，明确好收款的方式后，接下来确实要考虑卖什么产品，选好产品很重要！我们团队的经验是产品的喜好程度绝对是第一位的；第二就是产品的物流方式了；第三是要明确怎样描叙关键词会带来更多的关注。产品之后就是引流的问题，引流的问题上，小北你比我专业。之后就是成交率的问题，也就是我们的转化率的问题。有了这些做基础，最后一道防线就是服务了，在亚马逊上服务也很重要，好的服务可以带来好的评价，对于后续的产品营收是一个很好的正面效应。Q :&可不可以补充一下如何挑选产品？A : 这个因人而异吧，我个人认为没有绝对肯定的方法，团队不一样，生产线不一样，方法应该也会不一样。我分享一个思路吧：第一种看大市场现有热销的产品，然后跟着做；还有一种是创造需求。但是我们面向的是不同的国家，因此，我们很难理解到我们顾客的需求，因此我们很难做到第二点。不过身边也有成功的案例，第二点做的特别好的朋友，回头介绍你认识认识，你可以采访一下他是怎么考察的。我这边做运动产品现有的考察维度主要有年龄、性别、文化喜好、收入层次、网购习惯、网购媒介、搜索习惯、地域性、季节性、市场竞争情况、售后服务需求 等，根据这些情况我们会定制上架产品。对了，我再给分享一点：对价格越计较的人，对我们的服务就越是苛刻，这点特别要注意。Q : 那在做服务上，您一定有很专业的经验，可否再给我们分享一下？A : 最好的服务就是尽量把服务的要求降到最低，提高自己的完美订单率。我知道的有一套服务就做的比较人性化。首先，我们的货物发出的4到5天或者是根据自身物流的时间2到3天，我们给我们的顾客发第一封的邮件。内容可以这样写：亲爱的顾客XX，您的货品已经发出，邮件号是XXX，您可以在XXX查询您的物流信息，我是您的专属客服XX，如有任何需要帮助的问题，请随时联系我。第二封的邮件可以是我们客户收到产品到的第一天或者是第二天。可以写：亲爱的顾客XX，很感谢您购买我们的产品，您使用的怎样呢？有没有什么问题呢？如果觉得好用是否可以个我们一个好评呢？第三封邮件要根据您自己的自身的情况，要是您对自己产品有信心的话，你可以在第十五天左右就可以去问一些相关的使用的情况。这样做产品的反馈率就可以提高。如果有顾客邮件回复你的话，那么这些客户就是黄金客户了，你一定要记下这些客户的邮件，然后你就可以在发一封邮件表示你的感谢还有同时可以推荐一下你的新产品和独立站了，最重要的，不要忘了给这些用户一些福利。Q :&最后，是否可以分享一下您是如何引流的？A : 这个用不着我来分享吧，你们做这一块比我专业。在我们看来引流分为站内引流和站外引流。站内引流，想要更多的流量过来，非常重要的一点就要看产品是否有竞争力。然后，产品的图片是否有吸引力，标题是否符合规则，产品的价格和物流方式等等。我们的目标就是要去吸引产品的目标客户，让他们产生粘性和重复购买的行为。另外还有，我们要做的有跟买、促销的广告等。站外引流可以通过向你们跨境帮服务的一些广告方式去引流。最后补充一点：对于那些别人卖得好，你卖不好，或者原来卖得好，忽然不动了的产品。可以去找某宝或者是自己的朋友去买自己的产品，这样可以提高的排名，这是很多平台通用的。还有一些难缠的客户都是小事，不要因此影响心情，合理的处理就好。木瓜广告是工具，游戏和电商海外效果营销广告技术和解决方案提供商，凭借国际化团队和高品质服务依托大数据技术为全球广告主提供高质量的流量以及高额的ROI回报。木瓜广告为用户提供Facebook，Google和Twitter等主流平台的定制化营销解决方案以及广告托管服务。与此同时凭借强大的自主研发能力面向效果营销人员推出了木瓜DSP，和木瓜跨境帮等核心产品。也是率先进入全球程序化移动广告平台的先驱者之一，主要服务的客户包括百度，阿里巴巴，奇虎360，3G门户、雨燕、唯品会等国内移动互联网出海大鳄，以及美国的Uber, Yahoo, Match.com,印度的Flipkart, PayTM等海外著名企业。超高的投放回报率ROI和用户留存率是广告客户选择木瓜移动的重要原因。以色列权威监测机构AppsFlyer发布的2015年Q3季度营销效果报告显示：木瓜广告荣获安卓平台的综合实力全球排名TOP5，留存率排名亚洲TOP2；而同期美国著名科技新闻媒体VentrueBeat发布移动用户获取评估报告显示：就性价比而言，木瓜移动旗下的木瓜广告作为全球领先的移动营销广告服务商力压Inmobi和Appsfire，位居亚洲榜首。是典型的以技术为导向的，拥有超过20亿移动终端设备数据，对设备用户信息刻画可达超过50个维度的标签；每秒能够分析15万个竞标需求、5000万个决策、3亿个属性；全球9个数据中心共4500个CPU；每天处理全球10亿个交易；每个交易能在100毫秒内完成。同时，木瓜广告在海外地区拥有大量媒体资源，覆盖海外200多个国家和地区，能够接入的应用超过82,000款，能够触及到的全球用户达数以10亿计，每天为单一广告主即可提供高达50万的安装量。
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亚马逊最赚钱部门的秘密，她将公之于众
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迄今为止，在云服务市场上，AWS 市占排名妥妥地排在第一位，大幅领先其他公司，地位无人可撼动。
文｜张弘一 & &
一直以来，你们认为亚马逊赚钱主要是靠零售，或者是靠似乎有点无敌的智能音箱产品Echo或者Alexa。
其实不然。它最赚钱的业务是一个叫做“AWS（亚马逊云服务平台）”的部门，就连亚马逊自己也没有想到，后来它发展成整家公司主要的获利来源，并且一直保持了上扬走势。亚马逊2017财年第四季度及全年财报显示，AWS云服务的净销售额为51.13亿美元，比去年同期的35.36亿美元增长45%，不计入汇率变动的影响为同比增长44%。
早在2006年，AWS的一款技术S3首次对外推出使用时，主要是用于为开发者提供接入Amazon零售商店的一种内部技术手段，而S3跟零售也没有直接关系。
如今，随着大数据、人工智能潮的兴起，人们不再谈“云”色变。放眼全球，一场云端争夺大战已经打响。人工智能和机器学习将是云端应用的主流，阿里巴巴集团技术委员会主席王坚在今年年初谈及云服务时认为它将应用于更多场景。
反观国内，国内几家云服务提供商显然对标的也是美国巨头亚马逊、谷歌和微软，目前他们在各自优势领域也形成一定的壁垒。发力最早的阿里云业务产品相对成熟，市场占有率最高；腾讯、华为在云服务上也力争上游，前者在社交、游戏、视频等行业拿下不少公司，后者更擅长的领域是政务和企业云。不过，业内分析认为在云服务领域仍然存在着巨大的渗透空间。
AWS的诞生，某种程度上是亚马逊内部技术平台发展遇到瓶颈的结果。
最初，亚马逊意在帮助第三方供应商如Target、Marks&Spencer在亚马逊的电商引擎之上建立购物网站，所以推出了一个“merchant.com” 的服务，意外的是最终导致平台一片混乱。
或许，我们可以从畅销书Brad Stone的《万货商店》中找到佐证——到2000年代早期时，Amazon越来越受到一个情况的约束，即公司的各种团队都要靠单个技术团队来支撑，每个项目都需要获得批准并争抢资源。
此时，亚马逊的创始人贝佐斯也迷恋上一本名为《Creation》的书籍，他深受书中“基元”模式启发，开始思考并得出结论：亚马逊需要把自己的基础设施分解为最小、最简单的原子组件，让开发者尽可能方便地自由访问。
于是，团队决定打造一套通用的基础架构服务，可进行分散式管理，虚拟化服务器及云端资源等。这就是 AWS 的前身。
到2006 年，亚马逊才开始正式对外提供 AWS 云端服务，企业不必自己建机房、买硬件，只需要向亚马逊承租即可，这种弹性的公有云服务模式快速攻占了市场。
很快，微软、 Google 纷纷加入战局，分别推出 Microsoft Azure 及 Google Cloud Platform（GCP），三巨头一直在云端市场展开激烈竞争，业界也不时传出微软调降收费，要抢 AWS 的市占率。
不过数据显示，迄今为止，在云服务市场上，AWS 市占排名妥妥地排在第一位，大幅领先其他公司，地位无人可撼动。
亚马逊最赚钱部门的秘密
如今，AWS 不只是提供给企业稳定、具有扩充弹性的云服务，更放眼人工智能，将机器学习引入数据中心。因此招募了众多的科学家及研究员，在 AWS 里拥有博士学位的人就超过 1,000 位。
这其中不乏大牛级别的人物，如被誉为 Java 之父的计算机科学家 James Gosling ，在云端领域最具影响力人物之一的 Werner Vogels（现为亚马逊CTO）、机器学习界大师 Alex Smola（现为AWS 机器学习总监）、曾在 Netflix 担任云端架构师 Adrian Cockcroft（现为AWS 云端架构副总裁）等。
不过，在男性占多数的科技圈里，有一颗耀眼的“女星”备受关注。她是加州理工最年轻终身数学教授，如今也是亚马逊AWS深度学习首席女科学家Anima Anandkumar。
从小就喜欢科学和数学的Anandkumar说，“数学是一种与世界沟通交流的自然语言”。这引领她在科学领域成就不断：顺利考取了IIT Madras（印度理工学院）并选择了电气工程专业，在大学毕业的最后一年，她和一位同伴向校长提出了筹建机器人俱乐部的想法。曾在IBM的网络小组工作，博士毕业后，在加州大学尔湾分校授课，同时致力于大数据和变量的研究。
她率先研究发现非凸优化问题全局最优化方案，这是机器学习领域的世界难题；率先投入张量（tensor）研究，加快机器学习的效率，Anima &Anandkumar在世界工业界和学术界具有举足轻重的位置，她对亚马逊的大型AI和ML项目做出了重大贡献。她曾多次在公开场合发表演讲说要为亚马逊达到 AI 民主化的目标。
作为亚马逊云服务首席科学家，Anima&&Anandkumar已确认出席4月14日由《中国企业家》主办的全球木兰论坛暨2018（第十届）中国商界木兰年会进行个人公开演讲，分享她在深度学习领域的最新观点。并在“木兰圆桌”环节分享亚马逊不断创新的秘密，更有与她小范围私密交流的机会。
作为全球市值排名前三的互联网巨头，亚马逊有独特的创新基因。它推出的在线图书颠覆了图书出版行业；在线零售对整个零售行业的影响仍在持续；阅读硬件市场上Kindle一枝独秀；AWS掀起了云计算的革命；在扫荡了线下零售之后，亚马逊通过无人零售店重回线下……亚马逊如何在文化、机制、组织架构上来保证创新的？为什么&Two Pizza Team&这样的组织架构能带来主人翁精神和创新精神？为什么说亚马逊的有一些创新无法复制？贝索斯在亚马逊的创新中发挥什么样的作用？
在4月14日由《中国企业家》主办的全球木兰论坛暨2018（第十届）中国商界木兰年会上，亚马逊云服务首席科学家Anima Anandkumar将会揭开亚马逊最赚钱部门背后的神秘面纱。
参考资料来源：《万货商店》、DeepTech深科技、36氪、澎湃新闻网等
值班编辑：张秋颖
审校：陈睿雅
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播放数：164329如何利用亚马逊联盟赚钱_百度知道
如何利用亚马逊联盟赚钱
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& & & &首先我要告诉你一个严酷的事实，不是所有博客或网站都能从Amazon联盟程序获得好处。这意味着，尽管注册联盟会员是免费的，但是否值得花费精力和时间尝试是需要首先考虑的事情。访问者相信你的网站。这一点很关键，它甚至超过流量的重要性。忠诚的访问者转换率最高，并且远远高于搜索流量的产品购买率。网站内容与推广产品相关。无论是否相信，许多网站主在毫不相关的网站上推广联盟产品。这样做很难获得理想收益。实际上，这也是许多联盟营销者赚不到钱的主要原因之一。即使满足了上述条件，你仍然难以保证就可以通过Amazon联盟赚到钱。因为读者所处的购买循环阶段对是否最终购买产品很重要。例如，如果你写了一篇关于如何使用数码照相机的教程，你不能指望有许多人点击Amazon链接购买该相机，因为他们往往是在买下相机后才开始了解如何的技巧。但如果你是评价一款新上市的数码相机型号，联盟链接带个你收益的可能性就很大。最好的购买诱导方式有了忠实读者，并且了解他们对买什么感兴趣，就下来就是通过链接引导他们进入卓越亚马逊商店并开始购买商品的时候了。只有这样你才能获得佣金。要记住，这些访问者购买了商店内的任何东西都可以计算佣金，这也是Amazon联盟最具有吸引力的政策之一。挑战读者进入假设的疯狂购物状态这种概念效果很好，特别适合评论特定细分市场的某件产品时。写一篇介绍你如何花费一千元购买与主题相关产品的文章，并在结尾呼吁读者也进入他们的疯狂购物状态（不要忘记提供一个Amazon联盟链接入口）。采用这种方式能吸引一些用户购买感觉有用产品的概率很高。允许读者评论产品除了自己评论产品以外，让读者评论产品也是提高访问者转换率的好方式。这可能与人们倾向于相信有更多正面评语的产品有关。最畅销产品列表做亚马逊联盟最好的一个方面是可以了解访问者点击链接和购买产品的细节。一旦收集到足够的信息并确定购买趋势和流行产品后，既可以制定一个最畅销产品列表。这种方式能带来很好的支持和可信度，并让你获得更多销售收益知识延展：卓越亚马逊联盟是国内最著名的网店代理程序之一。它使用简单，并且有赚大钱的潜在可能。但任何博客或网站要获得改项目的成功，都至少需要满足以下几个条件。
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首先我要告诉你一个严酷的事实，不是所有博客或网站都能从Amazon联盟程序获得好处。这意味着，尽管注册联盟会员是免费的，但是否值得花费精力和时间尝试是需要首先考虑的事情。卓越亚马逊联盟是国内最著名的网店代理程序之一。它使用简单，并且有赚大钱的潜在可能。但任何博客或网站要获得改项目的成功，都至少需要满足以下几个条件。网站有不错的流量。毫无疑问，没有访问者就意味着没有人点击你的链接购买产品，自然也就得不到任何佣金收益。访问者相信你的网站。这一点很关键，它甚至超过流量的重要性。忠诚的访问者转换率最高，并且远远高于搜索流量的产品购买率。网站内容与推广产品相关。无论是否相信，许多网站主在毫不相关的网站上推广联盟产品。这样做很难获得理想收益。实际上，这也是许多联盟营销者赚不到钱的主要原因之一。读者处于购买循环的哪个阶段？即使满足了上述条件，你仍然难以保证就可以通过Amazon联盟赚到钱。因为读者所处的购买循环阶段对是否最终购买产品很重要。例如，如果你写了一篇关于如何使用数码照相机的教程，你不能指望有许多人点击Amazon链接购买该相机，因为他们往往是在买下相机后才开始了解如何的技巧。但如果你是评价一款新上市的数码相机型号，联盟链接带个你收益的可能性就很大。最好的购买诱导方式现在有了忠实读者，并且了解他们对买什么感兴趣，就下来就是通过链接引导他们进入卓越亚马逊商店并开始购买商品的时候了。只有这样你才能获得佣金。要记住，这些访问者购买了商店内的任何东西都可以计算佣金，这也是Amazon联盟最具有吸引力的政策之一。挑战读者进入假设的疯狂购物状态这种概念效果很好，特别适合评论特定细分市场的某件产品时。写一篇介绍你如何花费一千元购买与主题相关产品的文章，并在结尾呼吁读者也进入他们的疯狂购物状态（不要忘记提供一个Amazon联盟链接入口）。采用这种方式能吸引一些用户购买感觉有用产品的概率很高。允许读者评论产品除了自己评论产品以外，让读者评论产品也是提高访问者转换率的好方式。这可能与人们倾向于相信有更多正面评语的产品有关。最畅销产品列表做亚马逊联盟最好的一个方面是可以了解访问者点击链接和购买产品的细节。一旦收集到足够的信息并确定购买趋势和流行产品后，既可以制定一个最畅销产品列表。这种方式能带来很好的支持和可信度，并让你获得更多销售收益
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现在做Amazon还能不能赚到钱？
对于中国供货商而言，平台就是客户与收入的来源。然而，对于每个平台而言（包括国内的淘宝、天猫），在自身发展的每个阶段为中国供货商提供的机会是完全不同的。与其说这是经济和市场发展的必然规律，还不如说这是每个中国供货商的宿命。
对于每个电商平台来说，摸清消费习惯需要1-2年时间，找准定位又需要1-2年时间。这时只有少数与平台定位和买家需求相负的产品类别有所作为。2007年之前的eBay就属于这个阶段。也就是第一阶段：少量订单，小类别制胜
一旦经过了这2-5年的用户积累之后，往往风投到来时，便是这个平台名声大噪，买家数量激增的时期。由于买家数量远远大过于卖家，所以对于每个中国供货商而言，这时“猪都能飞的时候”。2008年的eBay、2012年的Amazon、2013年的Wish就处于这个阶段。也就是第二阶段：“傻瓜都能赚钱”的黄金时代
为了快速提升自己的销量和市值，平台往往会对进驻门槛大幅降低，平台规则也非常宽松。但是，由于竞争加剧，每个卖家都开始考虑“差异化”，这时“精细化运营”便在销售中极为重要，相信大家从2011年的eBay和2016年的Amazon运营中已经深刻体会到了这点。
对于平台而言，解决同一产品的高重复率至关重要，而唯一的解决办法就是要求供货商开始进行”店铺化运营“，因为这可以：
& & 整合市场过度重合的零碎产品
& & 有效避免供货商为争取流量进行的重复铺货
& & 提升买家在平台的搜索和购物体验
店铺运营开始后，许多大卖家将结合第三阶段的“精细化运作”开始有针对性的铺货，并根据产品类别制定销售策略。往往在1-2年时间里，大卖家会通过以下几个方面霸占平台80%以上的黄金流量：
& & 店铺Feedback数量和评级
& & 产品Review数量和评级
& & 重复购买的客户数量
& & 首页广告位
& & 首页搜索结果
这时平台与这些大卖家几乎形成了一个互相依存的关系，因为这些卖家听话、好管，有足够的资本，也有足够的经验在平台上运营。而对于中小卖家而言，这时的平台无论从投入、政策、机会而言，都已经不再有任何机会。
亚马逊 eBay wish免费开户、终身免费培训、站内外推广 引流
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现在的电商平台就是老大， 供应商只是只羊，等待被剪羊毛的羊， 像跟班一样跟着玩。 这是平台理念的问题。 如果平台没有站在供应商的角度考虑问题，他提供的软件和服务必然是不稳定的， 一旦遇到利益冲突， 必然要供应商接受很多利益损失。所以无论是电商平台、跨境电商、B2B电子商务平台、团购平台、众筹平台等，都应该像facebook、pinterest、微信、微博一样提供免费的工具化的服务。 这个是未来的趋势。
电子商务与社交功能的融合是一大趋势 现在搜索引擎谷歌、图片社交媒体pinterest、Instagram都在想办法在网页上和APP里面增加购买按键。 客户在看到喜欢的产品时候，直接可以按购买按键实现采购。与此同时，各电子商务网站也增加了很多分享按键， 产品信息分享到全球各个自媒体只需轻轻一按搞定。自媒体社交APP需要结合上商务功能， 才可以实现变现盈利。 电商网站需要结合社交功能实现引流。 所以电子商务与社交功能的融合必然在5年内铺平道路，这也可以从侧面看出谁的粉丝资源高、忠诚度高、 粘度高 谁就会笑到最后。
现在玩自媒体的人越来越多，同时平台也是五花八门 微信公众号、百家号、UC号、微博、社区社群、搜狐号等等。随着自媒体对传统媒体渠道的颠覆。 自媒体营销能力变得越来越有价值。 粉丝量代表营销能力大小，粉丝量代表营销渠道宽窄。 一个人才，特别是营销型人才，拥有多少的粉丝作为价值的评判标准， 一点也不为过。 未来的企业人才谁拥有对口的粉丝越多， 越吃香。 因为粉丝不仅代表渠道，粉丝直接代表着购买力和销售量。 得粉丝者得天下，不仅对企业是如此， 对人才也是如此。
而一些即将转型做Amazon eBay wish等跨境电商平台的工厂、供货商，应该做到“抢”“快”“多”这三个字。
“抢”什么？“抢市场”——抢夺跨境电商平台细分产品的市场份额；“抢资源 ”抢夺粉丝、抢夺合作伙伴、抢夺渠道 ，这应该很好理解。
第二个“快”字，何为快，在电商这块讲的是时间，压缩时间，以最快的速度让自己成为成熟卖家，用时间换取空间，以空间换取时间，因为要想成为成熟卖家需要掌握跨境电商平台的演算规则是需要时间和精力的，而你是制造商再怎么摸索也不如专业人士，那就花钱去学，这就是我说的花钱来压缩自己的时间。
第三个是“多”字——多账号、多站点运营，大家都知道，国外的一些平台规则甚多，一个不小心账号就冻结了，难道还要重新申请账号重头再来吗！粉丝“多”=购买力强 所以要在各个社交平台大量的圈粉。
未来的个人卖家会像股市中的散户一样逐渐消失，而取代的是大户和机构。就像上面所说的平台会被大卖家割据。
现在教育小孩都是讲究着要赢在起跑线，课外各种的补习，各种技能的培训，（我给我孩子报的英语辅导班一年下来就要两万多，这还是一年的费用）真是花钱如流水，等到考上了大学，家长也松了一口气。走上社会之后，却一天到晚抱怨公司不好、待遇不好、老板不好、产品不好……这些负能量源自于你的能力不够强，为什么会这么说呢，因为学校里学的很多的知识在工作中不够用。但是很少人再去学习，不愿意花一分钱去给自己充电，这种走上社会不再学习的人迟早会被社会所淘汰。个人如此 做为一个企业更应该经常充电，才能跟上市场的脚步。
未来两年内，亚马逊的年销售额有望达到1000亿美元，这是一个世界级的电商平台，平台上的产品数量超过10亿，北美站产品总数超过2000万件，网站月访问量有1.75亿。如果说Facebook是社交网站的一哥，Google是普通搜索网站的大哥，那么购物类网站的老大就是Amazon
现在做亚马逊要以“类”为“店”，就和几年前的淘宝，天猫一样，品牌推广和运营不仅仅需要培训，还需要资源对接，更需要技术支持，对已成交的买家做2次营销，让买家对品牌有认知度和归属感，2次营销可以从买家朋友圈做起，我们可以让卖家轻松找到买家朋友圈，有需要的卖家可以咨询我叻 VX: 134
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精辟，飞猪的时代已经一去不复返了
深圳易速通物流，主营:FBA头程、E邮宝、邮政小包、EMS、空运、海运等。
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2018年掘金亚马逊
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同感！亚马逊的服务理念会让它像磁铁一样，吸引越来越多的世界买家用户参与进来，同时也就吸引着越来越多的卖家入驻，无论大小。
（book.geekey.cn）提供全球真实买家测评、专业美国FBA刷单、ASIN/ARA数据、真实买家邮箱查询、全球商标注册、亚马逊索赔、专业产品摄影服务。扣：
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2018年亚马逊对新卖家的要求主要罗列如下：
1、24小时内必须回复买家的所有电子邮件消息，并积极解决问题；
2、立即回复退货请求，并在事宜的时候为买家退款；
3、所有报价必须与正确的ASIN匹配，且分类正确，避免误导买家；
4、使用优质的商品图片；仅向亚马逊提供的地址配送商品；
5、妥善包装商品，以避免在配送期间发生任何损坏；准时配送订单，并及时确认；
6、为高价商品使用可跟踪的配送方式和要求签名的方法；
7、定期更新库存，避免库存无货；
8、在订单运输途中监控订单的进度；
9、如有任何延迟，轻立即通知买家。
以上所有新要求，如卖家未能做到，亚马逊平台将会采取相应的惩罚措施。
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青岛/上海直发&&海运&&美国亚马逊FBA头程运输
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没有付出就没有回报
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跨境电商分跨境出口和跨境进口，跨境电商进口平台，就是线上销售进口产品，国内消费者为主，目前国内的平台很多都有针对进口的产品，如天猫;，京东等，还有一些其他专门做进口的，但是体量来说天猫;还是量最大。
同时为了进口清关沿海地区都有设置保税区等处理这些进口产品关税问题。一般我们买这些产品都是从这些自贸区免税区发货，有的关税已经清了，有的还需要再付关税，所以买进口产品还需要填身份证，需要交这一部分关税。 当然如果有机会可以直接去这些地方购物，一般这些地方都有专门超市，都是进口的产品，价格吧还可以的
跨境出口平台以亚马逊为代表，当然eBay，wish，速卖通，沃尔玛，souq，谷歌购物等还有很多当地平台，亚马逊流量大，买家体验做的好，所以大部分说跨境出口都是指亚马逊。
但是不管哪个平台他们都有一个完整的运营体系，因为平台都有规则的，都是有演算方式，运营体系不是零星的拼凑别人经验，也不是这里学亚马逊两天操作，那里培训亚马逊三天运营就可以做好亚马逊，尤其天猫或淘宝卖家转型做跨境电商的亚马逊卖家更是没时间去自己摸索，也没精力去积累亚马逊运营经验。
这就像一个产品出产都是有一个套体系的，平台运营也一样都有一个标准运营体系的，尤其亚马逊，如荟AOS亚马逊标准运营体系：
荟AOS运营体系从企业负责人了解跨境趋势，选择适合自己的市场和具体平台，团队的建立，培训和绩效考核，
荟AOS人才体系从运营人员来说系统的学习到产品开发，热品打造，站内外推广，
荟AOS品牌体系品牌推广更是很多工厂和大卖需要的，谷歌五大功能，五大社交平台，十大折扣平台等等。甚至后期欧洲税务增值税vat，澳洲gst，产品测评，流量引流等等，这都是一个体系，每个都有息息相关的。其中一个任何一个环节都可以造成卖家瓶颈，跨境出口就更需要这个专业体系来配合我们卖家发展和市场变化。
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针对于如何简化“精细运营”中繁杂的制表与数据分析，荟网在过去几年中不断改进自己的云端系统，并将从5月份开始，为大家推出全新的“荟网数据运营系统”，整个系统的优势在于：
基于亚马逊AWS云端服务器，系统速度更快！
基于荟网数据化运营思路，专门研发了独特的爬虫和演算功能；
针对于精准选品，荟网系统将为荟员搜集、整理、演算市场中现有销量最大的关键词、品类竞争度、并通过评价分析、竞争对手文本分析、变体分析、属性分析等方法，让荟员能够通过简单操作，快速了解：
相关品类中销量最大的产品卖点
相关品类中客户差品最多的产品问题
相关品类中最受欢迎的产品特征
简而言之，荟网系统可以让荟员把选品工作精确到具体的SKU，也就是产品材质、颜色、功能，甚至套装组合形式和数量！
4.&&针对于精品打造与产品优化，荟网系统将让荟员快速确定以下优化方案：
相关核心关键词下最大流量关键词
产品标题描述中高转化率关键词推荐
发布类别选取，如何更快获得Best Seller标记或者那个是产品最大转化率发布类别
竞争对手价格、评价、常见问题、亚马逊标记分析
简单来说，荟网系统可以让大家精确编写标题、5点描述、产品描述，确定精准发布类别，并可以以竞争对手为目标确定产品推广计划！
5.&&运营监控，许多卖家之所以亚马逊运营缓慢，是因为公司负责人和运营人员并不会通过亚马逊运营阶段的各个指标来调整和制定运营策略。荟网系统可以让荟员随时看到自己产品、店铺，以及竞争对手产品与店铺的几乎所有运营状态，并可以结合荟网AOS运营标准快速制定运营策略，持续提升销量！
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淘宝天猫卖家现在进入Amazon行业，还有机会吗？
在我的微信好友里，通常问我这个问题的有两种人。
第一种，以前是从事传统外贸或国内电商，看到跨境电商火爆而出于观望状态，担心进入的时机晚了。
第二种，已经在从事跨境电商的创业者，因为竞争压力越来越大，品类利润在被不断压榨，从而引发了焦虑感。
纵观近2年来最火爆的商业模式。跨境电商，分享经济，新零售，区块链。除了跨境电商，其它的任何一个，哪一个是能随便进入，又能全身而退的呢？
为什么现在这么多卖家抱怨跨境电商不好做了，无非就是以下几点。
以前赚的流油的产品，随着越来越多低价进入的玩家，现在根本没啥利润了。为什么人家可以低价进入，参与市场角逐。那是人家有比你更好的供应链优势。
现在跨境电商，一个产品的生命周期只有九个月不到了。一个新兴的红利产品出现，一个月的时间内必定会出现跟风者，三个月的时间内开始市场纷争，都来割肉了。
所以，想做暴利垄断性的产品，是不太现实的。以搬运工型为主的卖家，要么就把更多的时间放在市场分析和选品上。
前段时间，我无意间翻看Kitchen类目，看到BSR排行榜三十多的一个电视购物类的产品，居然只有这一个Listing，一天应该有300单以上。查了下没有专利，商标也是假R标。我马上让手下的人自建了链接，做自发货，第二天就每天接近20单的稳定出单。这还是没有任何广告和测评的情况下。才过两个星期，就多了二十多个竞争对手了。
亚马逊上能做的产品太多了，只是你有没有这双善于发现的眼睛。
如果你不擅长搬运，要么就做产品深耕，深入的去分析产品的需求可能和痛点，再去做创新和改进，不断的升级迭代。只要产品有不同形态，有不同的需求满足，就是存在机会的。
现阶段，模式玩法早不同以前了。
今年，我就对团队下了死命令，所有开发的产品，只能走红单，不准走空加派和海运。
现在早已是快打模式了。
快速的测试产品的市场，快速的销售，快速的回笼资金。
如果一个产品我发红单利润率只有百分之三十，发海运利润率有百分之五十，我也坚定的选择红单。
耗不起，等不起。
快进快出。
资金周转率才是现阶段中小卖家的玩法核心。
所以选品方面，我们目前都是以小体积为标准，以复购率高，以售后问题少的为主。
我经常听到一些老板们跟我叹息，说现在竞争很激烈，产品没啥优势，同行刷单都太猛了，根本搞不过。
我毫不留情的批评，那老板是当来干嘛的，不就是帮公司找更好的资源吗。
我拜访了一个做了一年的卖家，他的所有新品都能上架一个月内做到日出50单以上。
他只分享了2个秘诀：
①只要发红单还能有30%利润率的产品，就可以考虑做
②所有的运营每天在FB上送测到凌晨两点，每个listing至少要积累3位数的Review
还有我另外一个大卖朋友，老郭，曾经用一个月的时间跑了100家工厂。
不由得感叹，人家之所以这么成功不是没有原因的。
所谓的资源，都是需要自己去跑，自己去谈，自己去争取得来的。
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4&&、大部分中小卖家有个痛点，就是永远资金紧缺。
我认为要从三个点控制好：
一个是内部成本管控。
有些创业者追求体面，办公室选在云里国际、南山科技园，招人都招大公司出来的、经验丰富的，底薪6K，8K的开，最后发现，每个月的固定支出都高的吓人，花这个钱，还不如拿去多试几款产品。
哪个上市的跨境电商公司不是破厂房改造后刷一遍变成办公楼的，一批批的应届毕业生招过来培养的。固定支出管控做的最好的反而是大公司。
二是要适当的学会玩金融杠杆。
用自己的钱去赚钱的人是最吃亏的。
手里的资金，给供应商、货代、服务商一轮结完后，还能剩多少呢？还能拿去做多少事情呢？
所以，必要的账期是必须要谈的。
如果跟工厂和货代都能争取到月结30天，那资金压力方面会小很多，可以抽出更多的钱去开模具或者招一流的人才，扩大公司的实力。
为什么大卖家都是以海运为主？要搞清楚的是，他们跟很多供应商的账期都是一年呐！
三是做好自我定位，合理分配资金、资源。
我看到一些刚创业的卖家，还没什么产品积累的经验，就摩拳擦掌要开模，做精品。想法是好的，但是容错率呢？万一判断错误了呢？精品的投入推广成本算过吗？
也有一些卖家，喜欢待在自己的舒适区，去试水蓝牙耳机、充电宝、数据线等自己非常熟悉的品类，实话说，这些产品虽然市场容量很大，但是200万砸进去都溅不起什么水花，有这个推广资金，我还不如从其它细分品类入手，从一些周边配件入手。
所以，自己团队多少人，多少钱，多少资源，该做什么事。自己需要清楚，不然你经得起几次折腾呢。
不顺应商业局势变化的人，迟早被淘汰出局。
所以，亚马逊到底还有没有机会？
我不会去回答这个问题，有兴趣的朋友可以查看一下这篇文章《》
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一个是内部成本管控。
有些创业者追求体面，办公室选在云里国际、南山科技园，招人都招大公司出来的、经验丰富的，底薪6K，8K的开，最后发现，每个月的固定支出都高的吓人，花这个钱，还不如拿去多试几款产品。
哪个上市的跨境电商公司不是破厂房改造后刷一遍变成办公楼的，一批批的应届毕业生招过来培养的。固定支出管控做的最好的反而是大公司。
二是要适当的学会玩金融杠杆。
用自己的钱去赚钱的人是最吃亏的。
手里的资金，给供应商、货代、服务商一轮结完后，还能剩多少呢？还能拿去做多少事情呢？
所以，必要的账期是必须要谈的。
如果跟工厂和货代都能争取到月结30天，那资金压力方面会小很多，可以抽出更多的钱去开模具或者招一流的人才，扩大公司的实力。
为什么大卖家都是以海运为主？要搞清楚的是，他们跟很多供应商的账期都是一年呐！
三是做好自我定位，合理分配资金、资源。
我看到一些刚创业的卖家，还没什么产品积累的经验，就摩拳擦掌要开模，做精品。想法是好的，但是容错率呢？万一判断错误了呢？精品的投入推广成本算过吗？
也有一些卖家，喜欢待在自己的舒适区，去试水蓝牙耳机、充电宝、数据线等自己非常熟悉的品类，实话说，这些产品虽然市场容量很大，但是200万砸进去都溅不起什么水花，有这个推广资金，我还不如从其它细分品类入手，从一些周边配件入手。
所以，自己团队多少人，多少钱，多少资源，该做什么事。自己需要清楚，不然你经得起几次折腾呢。
不顺应商业局势变化的人，迟早被淘汰出局。
所以，亚马逊到底还有没有机会？
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