摘要： 去年以来,由于我国国内经济形势发展向好,欧洲诸强及美国等经济发达国家对于人造板的需求有所回升,促进和带动了我国人造板产品外贸市场的复苏.这一点从国家海关最近发布的关于去年1-12月我国人造板产品在进、出口方面的全面统计数据及同比,互比当中便可以清楚地发现.  

摘　要：2008年以来，我国人造板产品在外贸方面与2007年相比发生了很大变化，其中体现了这样几个重要的特点：一是进、出口数量明显减少；二是价值金额升降摇摆幅度不大；三是价格行情普遍上行。

本人做人造板类的外贸出口，胶合板，密度板，刨花板，细木工板，是我的主要产品。有哪位做这方面的朋友，可以一起交流。特别是SOHO的朋友，希望能交流一下经验.

这段时间感到了非常迷茫，所以写一下自己的心情，希望能与大家分享一下。

从踏上SOHO这条路已经第5个年头了，回头看看，挫折、坚持、汗水、辛酸、泪水、成绩和无奈，一样都没少。

08年，在一家做木材的台湾集团公司默默无闻的做着一个管着3个人的小主管，给老板挣着美金。由于老板一直想套资本上市，结果玩大了，8月份，公司破产，全线龟缩，上海的总部撤离，想把我派到菲律宾做木材采购去，由于一直对那边的人印象不好，所以我拒绝了，从此踏上了SOHO之路。现在看来那时候不去菲律宾还是正确的选择，菲人真不是什么好鸟。

也许，我从骨子里就不是一个安分的人，还是外贸菜鸟的时候就想着有一天能自己创业，那时候仅仅是想想，从台湾公司出来后，似乎给了自己一个理由，义无反顾的就开始了SOHO之路，因为手里面有些保障，因为公司几年积累的客户资源，最后都留在了我的手上。那时候也有了3年的外贸经验了，所以刚上手做以后就有成单，信心开始爆棚，然而好景不长，大家都知道的08年的金融危机爆发了，我自己预付给工厂的2w$的定金，由于客人取消订单，之前挣的2W刀在手上还没捂热，就这样打了水漂。

09年，几乎一年，我没有任何的订单，也就是说没有一分钱的收入，几乎每一天都在无穷的发邮件和报价中度过，女朋友微薄的工资支撑着我们的日常生活。上海的高消费，让我们一直都徘徊在生活的最底线。父母经常打电话让我找工作，因为他们从一开始就不同意我自己出来做，他们的着急和担心是我心头上最大的压力，女朋友每次经过服装店门口的目光变成我最大的无奈。那时候的我心中只想着坚持，只要坚持就会胜利。胜利的曙光终于照到我了，年底快到元旦了，一个我一直没太重视的印度客户跑来中国一趟，下了一个小单，两个柜子，那一时间，让我兴奋了好久。

10年春节之后，随着天气渐暖，我的订单也慢慢多起来。正是那个时候，认识了临沂的一个朋友，得力于他的帮助，他所在的公司成了我的依托，让我的外贸之路慢慢的平坦起来，客人的订单也慢慢的稳定了，虽然没有上班的时候顺畅，但是生活上也慢慢不愁了。2010年，似乎一直是刮着春风的2010年。

11年春节后，似乎一切都很美好，订单的量越来越大，客户的返单也很稳定，其中有个客户的订单都已经下到了6月份，粗略算来，每个月最少都能出10个柜子。或许这样的数字让我膨胀了，心里又开始不安分了，隐患就这样埋下了。而且生活中的事情越来越多，几乎每个月都往返于老家和上海之间。

3月底4月初，先后两位亲人离世。先是90岁高龄的姥爷去世，去世时已经五世同堂的他让我们所有的亲人因为心中的宽慰并不是很悲伤，但是还是要风光的安葬。

然而仅仅一周不到，80岁的奶奶突发疾病，从发病到去世仅仅3天，刚回到上海才过了一夜的我接到老娘的电话后就往家里赶，回家的时候奶奶已经在深度昏迷之中，当我在她床前喊了一声奶奶的时候，从她眼角流出的泪水，看得出她知道我回来了，我也明白她流泪的含义，她不想走，因为她说了好多年想抱重孙子的愿望没有实现，而作为长子长孙的我突然间心里填满了愧疚。第二天，她就去了。接下来就是办丧事，在送奶奶去火化和捧骨灰来回的路上，我几乎哭晕。我爱奶奶。

带着两位亲人离世的悲伤，我又回到了上海。然而仅仅一个月不到，老爸在干活的从高处摔下来，骨盆骨折，重伤住院，事情发生的当天，老爸和老妈商量后决定对我封锁消息，不想让我来回折腾，第二天一早，实在忍不住的妹妹打了电话给我，立刻往家里赶。下车直奔病房，看到我爸一动不动的躺在病床上的时候，差点泪奔。半个多月的时间，时刻都严格按照一个孝子来要求自己，初夏的温度让我自己都感觉到自己臭了。把老爸接回家之后，又照料了一周，终于安心的回到了上海，已经是6月份了。

这中间，生意方面却越发的好起来，在病房的半个月，除了照料老爸，就是抱着电脑在工作，连着接了好几个订单。虽然身体很累，却一点都没感觉到疲惫，粗算一下，上半年的收入能达到50W。

生活中总是会出现一些让人无奈的人。从2010年，我的SOHO路上一直有一个人存在，叫他F吧，他是一个货代，也是我的同乡，挂靠着一家货代公司自己揽货，身边有一个女人，帮他打理。一次走货问价的时候认识了他，40多岁，俗话说，看一个人要看他的为人处事，在他的身上只能看到处事，却无法让人认同他的为人。也正是这个人，让我陷入了如今的困境之中。

从认识他以后，他就一直向我靠近，一直都表现出很亲近的关怀。其实我心里清楚，这是他看中了我的业务。我是一个吃不起别人人情的人，所以，当时几乎所有的货都给他走了。然而，他似乎并不满足于这些，一直在跟我说想放弃货代做外贸，但是我知道他的想法，就一直没有松口。11年的上半年，我走货挺多的时候，他就一直追着我想和我一起开一个外贸公司，那时候因为我在上海，他给我打电话，一打就是很长时间，从来不低于40分钟。并且他的身影出现在我陪同客户看工厂，我去验货，我奶奶的丧事，我爸爸的病房，他做的这些让我不忍心再去拒绝他，抱着我吃点亏也不想欠人情的想法，并且当时订单慢慢多起来，那么多的杂事，我也没有精力去处理，再加上几年的单打独斗，太孤单了，就这样我同意了共同组建公司。6月底，公司成立。

开公司，我负担了租办公室一年的房租和办公家具，并且开始把之前走临沂朋友公司的业务开始慢慢转过来，按照之前所约定的分工，我负责外贸，他负责工厂采购验货。因为我的生活基本都是在上海，所以，按照他的要求，公司由他管理，这中间，发生了一件我挺不愉快的事情，公司注册的时候，是他操办的，他当了法人，并且他把出资比例弄成6:4，就是说他6我4，按照他的说法，这样好算账，但是利润分成还是按照5:5分成，好吧，我忍，不吱声。

慢慢的，让我不愉快的事情慢慢的多了起来。那时候，因为手里挣了点钱，所以就打算买房了，而F却一再的说服我让我不买房子，把钱都拿出来发展公司。我没理他，把房子定下来了。接着，公司的员工开始跟我说，工资不发。然后代帐会计找我，说老是欠钱，工厂告诉我，货款到的不及时，客户告诉我，他们收不到佣金。慢慢的我听到，他的货代业务一直没有停，还是在我租的办公室里面做。

到了9-10月份，灭顶之灾终于降临了。我一直走货的临沂的那个工厂的老板，卖掉了自己的工厂，把我的订单全部转到其他的小工厂生产，所有的质量全部降了不止一个等级，而负责验货的正是F，就这样发货了，并且临沂的这个老板宣布破产了，他那边收到所有的货款以后，走了30多个柜子的货，我将近20万的佣金，一分钱都没得到。几乎所有收到货的客户都跟我索赔，而就从那时候，我维持了几年关系的客户，终于开始慢慢离我而去。做外贸的都明白，货不对质是对客户最大的伤害。事情到此并没结束，出问题的恰恰就是公司内部，几个当初招进来的员工，因为F一直都拖欠工资，离开了，他那边换上的都是自己的亲戚和朋友介绍的。公司成立之后，他就很少给我打电话了，除非我找他，他从来不主动找我，慢慢的，我往办公室打电话找不到他了，什么事情都拖着，我这边因为客户那边的原因也没有太多的精力回去看看。终于在11月份有一天，他给我打电话了，告诉我他的感情出了问题，就是做货代和他在一起的那个女人，和他已经好几年了，因为他自己孩子的原因，没有和原配离婚，女人离开了他，并且把公司的账务和他的很多东西都搞走了，那几个月，他们一直在战斗。并且两人都有想死的念头，现在我想想，这话的可信度已经不高了。

那个时间，我因为买房子和其他的花销，手上已经没有钱了，所以我跟他说让他先支取一点钱给我救救急，我得到的答案是账户是空的，我知道，事情大了，走了那么多的业务，并且还有客户的预付款，为什么账户是空的？我专门回去了一趟，面对我要跟他对帐的要求时，他呈现给我的是他的眼泪，一直在诉说他对那女人的感情，一直在诉说他自己受到的伤害，每当我把话题拉到账目和业务方面的时候，听到的都是他激动的声音说自己往里面投了多少钱，和自己多么多么仗义的话，因为不想跟他闹翻脸，我忍了，让他缓缓，下次跟他对。从11月份到春节，我回去了不下五次，有几次他都躲了，年底的时候我找到他，他继续跟我拖延着，我拿到了银行对账单，发现里面有很多转出的钱，还有很多别的我不知道的外汇进账，面对我的质询，他告诉我是那个女人揽的活，代理别人走货，那个女人走的时候，账务就不清了。我一再要求他对账，他总是说自己受的伤害太大，自己就像掉了魂一样，什么都想不起来。

直到今天，我从7月份开始走货的钱，加上对公司的投资，我一分钱都没有拿到。而他却满腔热情的想去贷款扩大业务，一直在运作在运作贷款的事情，我知道，如果我继续跟他这样做的话，我会受到更大的伤害，3月份，我做出了考虑了近两个月的决定，宁可我一分钱不要，也要分开，如果壁虎断尾保命。

就这样，因为临沂那个工厂老板发货的原因，我失去了客户，因为F的原因，我失去了公司。半年了，我一直处于煎熬之中，失去了客户我伤心，失去了公司我难受。

SOHO之路，就这样走到了今天。好长时间我都夜不能眠，一直在思考着我走的一步一步，也思考着我的未来。经济不景气的大环境下，这条路对我已经是折磨，接下来的路该何去何从？同时，心里已经极度疲惫，很长时间什么都不想做。可能这几年太累了，每年只给自己很少几天的休息，一直的压力让我现在似乎喘气都困难。

很久以来，我都把心事埋在心底，今天终于讲出了自己的心情，轻松了好多。

也是希望借此机会，认识更多的同行和朋友，如果哪位朋友和我有同样的困惑，或者希望能合作共赢的欢迎找我。

同时也广告一下自己，最近我在找工作，希望能有稳定的工作和生活，有3年的家居用品经验和5年的板材销售经验如果哪位朋友觉得合适，可以帮忙推荐，最好是上海的，谢谢大家。