广告公司定位
摘要：广告公司在生存发展中该如何定位，一个带有很强的实践色彩的理论问题，可以从业务发展专长的角度合理定位，可以根据公司的资源和实力从业务类别的大小比较中进行定位，公司内部业务建构和发展重点的定位贯彻。以下是小编整理的3篇最新广告公司定位范文，欢迎参阅！
广告公司定位 04:01:40 |
XX广告公司定位
公司定位为综合性广告公司，因为我们的业务包含了设计制作，媒体发布和营销策划三个方面。
我们的广告公司可以提供给顾客全方位的服务，拥有专业的设备，专业的广告团队，能最大程度的满足顾客的需求。所以我们的广告公司定位为以市场调研，品牌推广，创意设计和媒体投放为一体的综合性广告公司。
由于资金和市场环境的约束，我们公司初期规模为中型广告公司。因为衡水综合性广告公司很少，竞争压力小，市场需求大，所以公司坐建址于衡水，主要为衡水提供业务服务。
后期随着公司的知名度、美誉度的提升，市场环境的稳定和资金的充裕，中型广告公司会转型为大型广告公司，业务服务的对象会增加到河北省的各大城市。
广告公司在生存发展中该如何定位 04:01:57 |
广告公司在生存发展中该如何定位?
1:44:02|分类：用心学习|标签：|字号大中小订阅
广告界关于营销中的广告定位、品牌定位的理论探讨不少。但是对于广告公司在生存发展中如何给自己定位的问题，却未见有太多的建树。其实，广告公司在业务竞争的发展中如何准确而有效地为自己选择好发展方向和目标定位，同样也是一个十分值得关注的现实问题，而且还是
一个带有很强的实践色彩的理论问题。
据我所知，目前有许许多多大大小小的广告公司，为了在业务竞争中力求包揽到所有的广告业务．往往都愿意打着提供全方位服务的招牌，甚至在机构设置上也普遍存在着大而全、或者小而全等千篇一律的组织模式，而在实际的业务绩效中却未见有多少特色。也许在广告业发展之初，广告公司的定位问题并不十分重要；但是随着广告业竞争的愈演愈烈，以及行业内部各领域的专业化发展，“定位”也就随着产品细分的广告战略浮出水面，成了广告公司谋生存求发展的一个需要认真面对的现实问题。有许多广告公司在初创时都曾经有过设想：先承揽业务．谋求生存；然后再规范起来，定向发展。然而在实际的竞争中却往往抵御不住各种形态的扩张的诱惑，从而迷失了方位。我在教学之余曾经在数家地方性广告公司兼职服务。其中有两家公司在代理业务的竞争中，为了谋求到更多的经济利益，曾先后应不同商家的委托，为其建立连锁销售网点，从事除广告业务而外的联营销售。一项业务是售酒，另一项业务是售药和保健品。结果呢，没有一项不是短命的，更可悲的是商家失利后一律毁约，用售不出去的商品折抵广告费．弄得这两家公司
哭笑不得。
还有一种情况，有一家公司在创业之初依托媒体的优惠和关照获得了发展(因为当时总经理的未婚妻就是地方电视台广告部的记者)，他们因此在媒体监测和媒介研究方面投入了不小的资金和人力，不仅可以为每一项优惠的广告时段或版位代理权提供各种形式的对比分析和出色的包装，而且还可以随时向客户提供其需要的第一手广告监测的资料和情报。应该说他们在媒介代理上已经做出了一定的特色。尽管该公司在承揽业务中也曾着力强调自己在媒体研究和媒介代理方面的优势，遗憾的是却未能因此而借势把它打造成为公司服务的特色品牌，以至于后来有了央视索福瑞(CSM)媒介研究机构的扩张和冲击，该公司则自动放弃了对媒体的专项研究，业务发展有
其实，任何一个广告公司在定向发展中都需要考虑自己的资源实力和发展的可能性，因为广告服务的业务范围毕竟是多方位的。比如：市场调研。策划创意、设计制作、媒介代理、直销公关等等，细化到具体领域还有许多各不相同的类别。除了极少数大公司能够把自己定位成面向所有客户提供全方位服务以外，绝大多数单个的广告公司很少能够全面包揽各种各样的广告业务，所以就应该实事求是、量力而行地谋求发展，尤其对那些中小广告公司而言，更不应该不切实际地越位扩张。近年来广告营销界盛行的整合营销传相实际上涉及到营销沟通的多个侧面和多重要素。从现实的情况来看，一般公司要独立完成这个任务还很难，有很多公司所做的充其量也只能是对理论的生硬演绎。就是一些大的跨国广告公司，它们在进入国市场后，其分支机构也仅限于设在北京、上海、广州等几个少数中心城市，在全国各地的服务活动，往往也要委托当地的广告公司代为操作。所以，广告公司在业务拓展中，应该尽量避免盲目的竞争和扩张，主动对客户的类别和客户提出服务需求进行分类归纳和定位分析，尽可能地建立起一套规划业务的客户档案。客户类型不同对广告公司的服务要求也不同，广告公司也可以根据自己的短长来选择客户和争取业务，从而做出特色。此外，业务专长各有侧重的广告公司还可以相互搭台，取长补短共谋发展。对于那些小规模的蚂蚱公司，就更有必要重视对客户业务定向的选择与分类，锁定好自己
的目标。比如一些零售业，或者服务业方面中小客户，在广告投入上费用较少，要广告见效快，达到短期促销的目的，小公司对此就应该更加具有敏感性，不失时机地捕捉商机，还要善于为其
寻找卖点。
究竟怎样定位，乃至于怎样实插位，才能够形成行业内的有序竞争和良性发展，避免盲目性：这对于任何一家广告公司，特别是那些中、小公司．都是一个需要关注，并且亟待解决的实
1．可以从业务发展专长的角度合理定位
广告服务的业务范围是多方面的，粗略地划分．就市场调研、策划创意、设计制作、媒介代理，也有不同形式的展会和直销公关活动等等，各自都有很强的规范性和专业技术要求。很少有哪个独立的公司能够全面包揽所有的广告业务。所以，定位就是要重点培植自己的业务长项或者专业强项，并且努力发展成为该类业务中的专家、强者、排头兵。定位就意味着牺牲，有所弃才会有所取，有所不为才能有所为。发展长项的途径各有不同，有的可以根据本公司起步时的基础加以逐步强化；有的则可以通过在经常性的业务代理中侧重于某些业务实践的经验积累和技术投入；也有的可以利用某些难得的业务机遇或者技术人才机会的际遇借势发展；还有的则可以根
据对市场的充分考察来设定自己的发展方向等等．因情而定，因事态发展而定。
2．可以从业务领域的熟悉和研究中选择定位
商业的营销领域包罗万象，广告公司的定位，除了从业务专长的角度设定发展方向而外，也可以从商业营销的不同业务领域内选择发展。比如：房地产领域、汽车领域、家电领域、化妆品领域。洗涤品领域、食品饮料领域、保健品领域等等，根据自己经常代理的业务实践不断地总结经验，努力使自己的公司在业务发展中变成某一领域或某几个领域内的商情分析的行家、顾问，成为策划高手，而不是面面俱到的万金油，从而使自己的公司定位在这样一些专项领域内提
供专门的、富有特色的广告设计和策划服务。
3．可以根据公司的资源和实力，从业务类别的大小比较中进行定位
无论是商品营销业，还是三产服务业，客户类别和业务规模有大有校公司规模大，实力强，业务设置全面，当然可以承揽大企业、大集团的大项目；公司规模小，实力弱，业务单一，则应该努力争取和承担中、小企业和零售业的广告代理和发布业务，或者专门为一些大规模的广告公司提供相关的配套业务和专项服务，比如市场调研、媒介的综合研究和分析等等，使之成为对方在某些方面不可或缺的好帮手，从而谋求相应的发展。总之，要根据公司现有的资源和实力．
来选择业务类别的大小，谋求生存和发展。
4．可以通过详尽地考察市场，根据市场竞争的需要进行有效的定位
市场的竞争和需要，是动态发展的，不断更新的；假如你的公司还不能选好定位，尤其对那些规模比较小的公司来讲，也可以通过比较详尽地考察市场来制定对策，选择别人不太擅长做或者不太爱做，但是市场又有一定需求量的广告类业务去谋求发展。也许它的获利不多，但因此也减少了竞争的压力，在夹缝处或薄弱地带求生存，做一些别人做不来的事，并且做出专业特色，
做成长项，就可能形成很好的定位点。
以上几点浅见，主要侧重于从公司自身的发展取向来选择定位。
从长远的观点看，定位不单单是一个经营理念和经营方法的问题，还是一个涉及到公司当前乃至今后的目标追求和发展方向的指针与导向的问题．涉及到公司的经营范式和品牌建设的问
题。当然，定位也并非是一成不变、不可更改的禁锢圈，它可以随着公司的发展壮大，或者根据市场需求的变化更新，重新进行调整。突破和再定位。但是，公司一旦选择了定位的方向并且制定了定位的方针．在一个相对稳定的时期内就不宜轻易更改．而应该竭尽全力地强化发展。所以，定位是一项大计方针，不能把它看作是权宜之计，或者是仅仅停留在口头上和书面上的一纸空
文，它需要采取一系列行之有效的方法加以实施和贯彻。
有那些具体的方法可以为定位的实施提供保证呢?我认为，其中最重要的步骤应该体现在两
1．公司内部业务建构和发展重点的定位贯彻
这是公司定位发展的最主要的途径。定位后，公司所承揽和开辟的广告业务，应尽量围绕定位的基本原则和基本方向进行拓展、加强构筑，并且有侧重、有步骤地增加其资金、设备和人力的投入，培植专业的技术力量，从而强化它的竞争实力，做出业务特色。对于定位以外的相关业务，在尚有余力且易于介入的情况下，可以适当地做，适度地做，从中积累多方面的业务经验，
但前提是不能影响主流业务，不得干扰定位方向。
2．公司对外的形象宣传和品牌打造
目前有许多广告公司只重视承揽广告业务，却不太重视公司的形象宣传：也有一些公司虽然绘制并印刷了自己公司的宣传册，却往往是千篇一律，缺乏鲜明突出的服务特色，难以给人留下较为深刻的品牌形象。这对于本公司的形象打造和业务竞争是十分不利的。坚持公司的定位，不单要靠内部结构的调整和构筑，更离不开对外的形象宣传和品牌的自我打造。据说日本广告界各大公司在竞争中奉行的业务原则之一，就是注重公司的形象宣传。它们的每个公司都有一套自我宣传材料，可以让客户很快了解公司的情况。这一点足以让我们引以为鉴。广告公司在实施定位理念的时候，要特别学会对定位的包装和宣传，为自己量身定做一套特色鲜明的定位标志和形象宣传书，也可以借用CI，战略的表现手法，把对内贯彻和对外传播统一起来，并且有意识地把它打造成为一种具有服务标识的企业品牌。在业务往来和业务竞争中时时不忘突出自己的特色宣传、形象宣传和品牌宣传，从内到外打造自己的品牌旗舰。唯其如此，才有可能在激烈的市场
竞争中获得认知，展现优势。
第三章广告公司的定位 04:02:39 |
《广告公司的经营与管理》教案
第三章广告公司的定位
本章提要：
广告公司的定位和在定位中的问题
广告公司定位的方法
广告公司的宗旨
第一节广告公司的定位和定位中的问题
广告公司的定位和定位中的问题
一、广告公司给一品牌定位是品牌成功的关键。
定位可使消费者在竞争激烈的市场中区别出不同的品牌，这有助于增强品牌对使用者和
潜在使用者的吸引力。
如以“非可乐”策略定位的七喜汽水。
以西部牛仔形象出现的万宝路香烟。
高科技、新潮流领导者的代表索尼电器等
商品定位的概念在国内广告运动中也获得了成功。
如“农夫山泉”矿泉水
“喜之郎”果冻等。
二、在实际的广告经营活动中,少有广告公司考虑为自己定位。
不根据市场和自己的实际情况给自己定位的广告公司在市场上有迷失的危险。
三、广告公司的定位是要在广告客户、潜在客户、员工和公众中建立其独特的形象。
如奥美广告公司（品牌管家形象；注重培训，重视人的发展）
智威汤逊公司（作业系统和操作系统能给客户建立起最有效和区别力的广告）
Grey公司（有很强的策略性和执行力）
杨?罗比肯公司和BBDO公司（用最有效的创意组合传达强盛的市场观念）
李奥贝纳（擅长产品定位并予以强调）
万宝路是其最成功的案例。
国内公司在给自己定位时做得比较好的有：
如早期的白马广告公司
星座壹仁广告公司
他们都以给客户提供优秀的创意和制作而闻名。
四、定位过程中要解决以下几个问题：
（一）广告公司应当提供什么样的传播服务？
基本服务：以传播为主，如调查、媒介、创意、客户管理。还有可能提供直销、促销、公关、设计、黄页广告甚至企业诊断等专门的服务。
有的以销售媒介为主要业务。
越来越多的客户要寻找能提供整合传播服务的广告公司。
从目前的情况来看,要达到理想的整合传播,广告公司的距离还很大。
整合传播服务对很多广告公司有很大的难度，人才、管理经验上都较欠缺。如：对公关、促销等服务缺少理论上的指导，或理论跟实践脱节。
（二）广告公司应在某个通晓业务的领域进行成功的定位.
每一产业有其特殊性，有不同的传播需要，广告公司定位的关键在于熟悉、通晓客户的业务。
广告公司确定自己得到哪类客户：
一方面要看现有的客户
一方面要看争取未来客户的计划。
如果广告公司现有的客户大部分是日用消费品,公司就应把自己定位成包装日用消费品的广告公司.
如果一家广告公司想吸引零售业的客户，它必须说明公司有能力通过开拓广告业务使现金周转加快，能不断地传达要传播的信息，提供的服务是便宜的，零售商能负担得起。因为零售商对成本十分敏感，他们经常交换信息，并要求这些信息的价格非常低。
如果广告公司想吸引消费品客户，如饮料，它的产品诉求基本上是感性的，因此广告公司必须找出一个强有力的卖点，从感情上打动消费者。
（三）除了服务能力和现有客户的性质外，广告公司决定其定位还应考虑实现的能力，包括基本的广告服务。
如创意、调研、媒介、客户服务管理和策略规划，还包括专项服务，如直邮、促销和黄页等。
只有少数大公司能把自己定位成面向所有客户的公司。小公司则必须考虑自己的能力做定位决策。
如果广告公司决定把自己定位成以创意为第一的公司，则公司必须努力使定位成为现实，而在公司的其他方面留相对少的资源。
（四）广告公司进行地理扩张时应考虑定位因素。
广告公司可以把自己定位成地区性的、全国性的或全球性的。
广告公司过分地扩张会使它筋疲力尽，所以必须要仔细考虑地理上的扩大。
国内地理上活动范围较大，管理较好的广告公司大多是跨国广告公司。
做地理扩大的决策时，许多广告公司没有谨慎地做定位考虑。
（五）广告公司的历史和文化在定位时起重要的作用，有时甚至是主导性的作用。包括：谁是公司的缔造者？创建者有什么观念？以前和现在的客户是谁？公司不了解什么？公司有哪些成功的经验和失败的记录？现在的董事是谁？它们了解什么？
其他如文化的各方面、地理位置、工作环境、工作风格和道德等都是影响公司定位的因素。
奥美广告公司的定位就受其创建人大卫?奥格威的影响。
（如奥美的原则：奥美最宝贵的资产，就是赢得客户以及所有商业团体的尊敬，而赢得尊敬，要靠坦诚和人格。）
奥美公司的另一原则：对品牌形象的高度重视。
1955年10月，奥格威题目为：《形象和品牌――创意运作的新方法》。
广告公司对每一领域客户的服务都要付出大量的劳动，如对市尝产业、产品的大量调查研究。这些劳动对广告公司的定位有相当大的影响力。
广告公司最终的定位对它收取服务费用的定价有重要的影响。
服务的范围
服务客户的种类
广告公司的地理范围
广告公司的知名度对其定价有影响。
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广告公司要提速
业界资深人士将广告主与广告公司的关系喻为“一条绳上的蚂蚱，一起跳才能跳得高”。现实中，广告主与广告公司之间的关系是利益大于价值，广告主认为广告公司过多计较经济上的利益，往往忽视有形和无形的价值。由于广告主的进步，客观上促使广告公司“提速”。
其一，创造市场的根基在于市常广告公司为广告主的策划要防止创造市场激情有余，调研市场深入不足。为此，广告公司应着眼于由“AE”向“AP”的角色转换，由客户为中心向消费者为中心转换，熟知消费者，为消费者进行广告策划。广告公司在为企业策划前，深入市场往往蜻蜓点水，凭直觉主观办事的不乏其人其事。不少广告公司创意人员标榜自己的策划是依据消费者的角度构思创意的，可是，在实际中却并没有这样做，一接触到产品就会有意地把消费者抛到一边去，纯粹为创意而创意。
曾有位广告人为客户提案，开宗名义分析市场部分；客户却让其打住，“市场我们比你更清楚。”以变频空调起家的海信强势推出五款更先进、更高品质的特价机，此举一开始就站在空调发展趋势的前沿，奠定了竞争优势，也是对广告公司遵循低价对品牌伤害理论的否定，佐证理论的东西要在市场接受检验，发现真理。
广告策略能否有市场实效，将成为广告主选择广告公司的标准，业界流行的比稿，不再是广告主选择广告公司的最佳途径。
其二，赋予服务概念新的内核。广告主对广告公司的要求越来越高，范围也不仅仅局限于广告领域，而是正延伸至促销、公关、营销领域。服务概念的延伸，要求广告公司服务能力的扩张。广东省广告有限公司近期对中国家电销售通路作了一次全国性调研，起草了18份调研报告，涉及广告领域之外的通路模式、销售政策、通路管理等，为广告主提交了宝贵的前沿销售情报，有力地支持了广告有效策略。
其三，提升销售与提升品牌兼容。一般认为企业追求的就是把产品转化为品牌，这是广告主眼中至高无上的价值。但是中国市场环境造成了市场竞争以价格为主，而且，企业如果没有销售就不能生存，品牌和销售这两者到底是一种什么状态？珠江三角洲企业家认为，没有销售主义，企业就活不到明天，只有销售主义那么企业的明天跟今天一样，没有进步，仍然生活在低层次。
一方面，企业要今天活着，另一方面，企业又要追求明天的进步，让明天更美好。所以，企业既要销售主义又要品牌主义。这既是中国企业面临生存与发展的双重任务，又是对广告公司能否实现“两个提升”的检验标准。广告主的进步从一个侧面印证如何适应充满变量的市场，同时也警示了广告公司谋略生存之道。
第二节广告公司定位的方法
广告公司的定位就是使客户知道他们是谁，他们应当成为什么。
对它应成为一个什么类型的公司应考虑从如下三个方面定位：
1.通过对员工的民意测验；
2.通过客户反映的意见；
3.通过媒介和社会的评价。
一、对员工的测验
对员工进行民意测验是非常经济有效的方法。
从下面几个方面去了解员工：
(一)员工对其他公司的熟悉程度，从而知晓竞争公司对自己员工的吸引力，可以发现员工向往哪种类型的广告公司。
(二)员工对公司各部门业务重要性的认识，如创作能力、策略指导、客户服务、财务的责任性、客户业务的介入、调查研究的能力、直接反应的能力、促销的能力、公共关系的能力等。
(三)员工就以上诸方面客观地评价公司，哪些方面做得好，哪些方面一般，哪些很糟糕。
(四)就广告公司所具有的特征请员工给本公司和其他公司做出评价。这些特征有创造性、活力、坚定、策略性、自信、专业水平、创新、敏感、有趣、智慧、盈利等。
(五)请员工给本公司各部门的工作做出评价。
(六)请员工就公司其他应做或改进的方面发表自己的见解。
也可用问卷调查的形式对员工进行测试，调查结束后应和所有的员工一同分享调查的结果。
二、客户的意见
广告公司的管理层有义务要求客户定期或不定期地对公司做出评估。
客户的评估会使公司对自己的优势、劣势有一个全面的了解。
三、媒介和社会的评估
媒介及其他社会机构的人员对广告公司的优势和劣势很敏感。
媒介和客户有直接的业务，所以他们也知道一些客户的意见。
媒介和其他相关机构的信息，对公司的自我评估大有稗益。
自我评估在一定程度上决定了广告公司目前的定位，
目前的定位是以后业务计划的出发点，它帮助公司达到自己的目标。
第三节广告公司的宗旨
一、公司有了定位后，第一要做的是建立自己的宗旨。
IBM的前任总裁小托马斯?沃森曾说：“我坚定地相信，为了生存下去并取得成功，任何一个组织都必须具备一整套健全的信念，来作为它一切政策和措施的前提。
其次，公司取得成功的唯一最重要的因素是忠实地严守这些信念。
最后，公司在它的生命历程中，为了迎接瞬息万变的环境的挑战，它必须做好改革自身的一切准备，唯独不能改变它的信念。
一个组织的基本宗旨、精神和驱动力跟它所取得成就的关系，要远比技术或经济资源、组织结构、革新和时机选择等这些因素与成就之间的关系密切。”
广告公司的宗旨能够明确地阐明什么是重要的，什么是不重要的。
宗旨成了公司的信条，它必须诚实地反应公司的目的、人员、文化和抱负。
二、广告公司书写宗旨的要求：
要进行调查研究和策略分析。
管理层只有仔细考虑了公司宗旨的诸要素后，才能写出切合实际的宗旨。
宗旨是现在和将来激励员工的永久性文件，它必须用明了、简洁和挑战性的语言写成。
(一)如盛世长城公司的宗旨分三部分：我们的目的、我们的哲学、我们对广告的态度。1.我们的目的：
是将客户的优点发挥到极限。
只有我们的客户成功，我们才算成功。
2.我们的哲学：
我们致力建立一个目标统一，且意念一致的公司形象。
尽管有某些顶级人才表现出色，但我们绝非那种标榜一两名顶级人才风格而赖以生存的小型公司，另一方面，我们亦无意制造英雄，因为这只会助长某些人的官僚作风。
我们避免将公司掌握在一小部分人手中：
我们无论任何时候都摒弃平庸，追求优异的表现。
我们抱这种态度经营业务，聘请员工，创作广告，选择媒介，处处追求至高极限。无论这是否是一个“标准”，我们都确信这是一个较好的做法。
3.我们对广告的态度：
我们深信盛世创作的30秒电视广告，其价值应相等于同业的一个60秒广告。
要达到此成果，必须要摒除固定的风格，我们确信在某些情况下需要直接介绍推销，有时则需要营造气氛、建立形象或用幽默的手法。
盛世的广告只有一个相同的元素――在既定目的下“生动地表现”“单一意念”。我们表达的意念必须“单一”，因为我们确信广告只表达一个意念是最有效的，只有这样才会在市场上最受注目。
同时又必须“生动地表现”，若非如此观众会闷得睡着。广告亦必须有“既定目的”，因为它要引起某种效果，例如使你购买商品、牢记商品名称或使你对商品改观。
(二)奥美广告公司的宗旨是：
成为那些最有价值品牌的客户最看重的广告代理商。
奥美的使命是：
给客户能帮助他们业务成长的“BigIdeas”，通过今天有效地传达，为明天建立永久的品牌。
奥美的宗旨还融在其文化中，这为它的管理人员多次所强调。
广告公司的定位中反映出公司的宗旨。一旦广告公司对自己的现在和未来有了明确的定位，
并写成简明的宗旨阐述，广告公司就可以做其业务计划。
案例分析（一）
▲SMG：天然优质的广告平台
多元时代下，媒体行业不断受到内部竞争压力和外部新生力量的冲击。而上海文广新闻传媒集团(SMG)，凭借其持续创新动力，成功突破重围。CTR数据显示，SMG为广告主提供了一个天然优质的广告平台。
SMG在上海本地的主要媒体集团中连年保持广告投放第一。其广告投放稳定占据上海广告市场的50％以上份额。SMG已成为广告主进军上海市场的媒体首选!
SMG拥有健康平衡的广告品类结构。2006年上半年，投放SMG的晶类覆盖179种，其中，银行、洋酒、汽车等潜力行业投放都实现跨越式成倍增长。健康的品类结构支持SMG的稳定发展。
SMG拥有清新的广告环境。2006年上半年，SMG医疗广告仅占所有广告播出的0．95％，远低于全国水平(13．4％)。电视购物占播出总时间的1．9％，也就是每小时仅播出1分钟
电视购物。一个健康低污染的广告平台能为广告主更高效地传达市场声音。
SMG高端品牌云集。2006年上半年投放SMG的TOP20晶牌中，19个都是外资品牌，如宝洁、可口可乐、耐克等。高端品牌云集证明SMG的实力，同时也提升其平台品质，无形中为所有广告主增加传播的附加价值。
SMG的客户正在持续增长中。2006年上半年较去年同期净增441个晶牌投放，可见SMG正保持活力，持续成长。
我们有理由相信，SMG天然优质的广告平台能够为广告主实现传播价值最大化，是媒介战略合作的最佳伙伴。
案例分析（二）
▲SMG，创建特色栏目，彰显晶牌优势
从广告市场来看，近两年电视媒体正受到来自新媒体的强烈冲击，逐步进人品牌竞争的时代，通过差异化定位，用各自的特色节目，争取更大的市场份额。
在品牌定位上，SMG选择了更具包容性和国际化视野的品牌定位，正如集团总裁黎瑞刚所讲的，SMG的市场是“华语世界和全球市潮。
在这个“内容为王”的媒介竞争时代，品牌栏目是维系一个电视媒体的生命要素，一个电视媒体如果没有几个叫得响的节目，就会缺乏竞争力甚至无法生存。去年，SMG的表现确实令人非常振奋。从《舞林大会》到《联通青藏，巅峰之旅》，前者让素来对舞蹈有着特别情愫的上海人找到了共鸣，后者将青藏铁路全线通车这一伟大的历史时刻带进普通百姓家里。《加油!好男儿》和《我型我秀》两档寻秀”节目，在全国引发收视狂潮，让全国观众真切地领略了上海娱乐节目的时尚、前卫、精致和华美。看到这样的表现，我们有理由相信，SMG的定位是完全正确的，SMG在创建特色栏目上蕴藏着无限的发展潜力。
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销售人员的成长途径是：
大量的工作---大量的学习---不断的提升自己的能力----不断积累客户资料。
学好了之后不给老子加钱就不断的跳槽。
在老大们看到你的能
首先我是做网络业务的,我们的客户资源大部分都是在网上找的,比如:啊里巴巴,惠聪网个大平台上去找客户,也可以去陌拜,还有在街上找一些客户的资源...你可以在QQ上
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把你一年来的销售业绩写明白
那儿前途好去那儿，那儿钱途好去那儿。
&strong&答案补充&/strong&
若要我选择，我就去律所。广告公司电话销售肯定有业绩
员工薪资组成:底薪+达标津贴+奖金
一.底薪:800(见习),1000(正式),1200(高级);见习连续达标A有2月转正式,正式连续达标B有6月转高级.
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