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马云双十一演讲实录 天猫为什么可做到九百多亿
14:50:34&&来源：四川家具专区
　　阿里巴巴公布了“双十一”全天交易数据：天猫双十一全天成交金额912.17亿元，其中在移动端交易额占比68%。　　双十一，马云演讲实录：　　过去几小时，还是蛮紧张，但是也激动人心。　　很多人对中国经济不看好，对阿里巴巴来讲，对中国经济还是一如既往的看好。未来5个月到15个月，会是困难的时期，但是未来5年到15年，是了不起的经济发展的时代。我们预计未来10到15年内，中国整个中等收入人群越来越多，会超过5亿人。这5亿人对高品质物质和文化需求之大，足足可以把中国整个经济带起来。　　中国经济从投资和出口走向消费，双11只是反映中国强大内需消费很小的缩影，不能代表整个中国经济多大的点，我们只是用了互联网的手段，电子商务的手段，打开了或激发了中国部分内需，希望做激发和唤醒引领中国内需小小的发动机。　　双11起来了，互联网经济起来了，实体经济差了。我觉得这两个东西不能矛盾起来。谁能把握未来，创造和培养客户需求，才能真正生存下来。今天很多的实体经济活得不是很好，但是20年前他们活得很好，因为当年他们把握了市场需求。过去24小时内，实体经济才是真正的狂欢，因为互联网本身不制造任何产品，这些企业利用双11诞生了消费奇迹，我认为这是中国新实体经济。　　对于双11的期望，大家都没这个把握，我刚刚还问张勇，他说不知道。我两个月以前，写了一个小小的条子，放在我的抽屉里面，我现在不好说，目前来看，反正还是挺准确的。今年是双11全球化的第一年。我们希望把双11变成全球消费者的节日。中国没有消费者的节日。我们希望让制造商和厂家去感恩消费者。　　过去我听到说，双11不行了，不能再办下去了。我们认为，双11至少要办100年，现在才第7年。也许双11要比阿里巴巴活得长，因为它会变成全球性的日子。今年是在北京办双11活动，也许过几年，我们会在伦敦、纽约、巴黎、巴塞罗那办。　　今年的晚会，是我们第一次尝试，我很满意，明年我们会做得更加全球化，希望全球消费者喜欢谁，我们就请谁。　　今年的双11有一点点像过年的味道，所有的厂家都是拿新货，刚开始一年两年的时候，还是拿出存货。如果双11不把我们最新的商品拿出来卖，就不能做销售。我希望双11未来不是产品交换，而是创新交换。人们对便宜的东西还是很期待的，未来10年到20年，厂家还是会继续保持着对消费者的感恩，给消费者便宜，但是我希望看到，双11未来会出现无数消费者没有看到过的东西、创新的东西。　　商家很忙，厂家很忙，电商很忙，消费者很忙，但是忙并快乐着。最可怕的是，没的忙，或者，忙得没机会。双11至少让大家忙得有机会，如果忙得没机会，你把人哄上去人都不愿意去。我不知道别的电商怎么看，但是阿里巴巴34000名员工很荣耀，能参与一场让成千上万的商家赚钱，昨天晚上很多朋友给我发短信，有人说，我们的年轻人忙了二三十小时没睡觉，但是大家觉得，他们的产品和服务被社会认同而感到骄傲。所以，忙并快乐着是我们这个时代应该要有的精神。如果不想忙，就想挣钱，没有这样的事情。未来的双11，每年都很忙，你要是想参加这个游戏，那就得训练、努力。　　为什么把双11放在一天里，其实双11前后可能还有，但是目前，双11是对中国基础设施的考试。两三年前，几乎所有的银行都瘫痪，所有的物流公司每年都紧张，所有的公司的客服、供应链都紧张，但是今年，越来越好。中国终于有一次因为技术创新、模式创新，创造了社会奇迹，仅仅靠人已经没用了。昨天一秒钟内4500万人进入一个网站，黑客攻击可能都做不到这些。今天每一笔双11交易量，很可能成为十年以后每天平均交易量，为此我们必须在技术、物流、支付等方面做出大量投入。　　关于是否保持50%的增长。阿里没用定目标，定KPI。我问过逍遥子很多次，进来之前还问，但是没人知道。就如你把GDP的目标定在9%，国家的经济一定会变形。如果我们把自己的数字定到增长50%，我们所有的行为都会变形，双11不应该定具体目标，而是考核每一个细节、供应链、客服、物流。　　不可否认，马云成就了双十一，消费者成就了马云。　　金融学家王众民：912亿，中国经济影响深远&传统电商岌岌可危　　面对912.17亿，我们除了叹为观止，别无他求，求也无用;可以断言，这个数据，除了天猫淘宝可以做到，中国已无电商可超越。这不是灭人威风，而是会有更多的传统电商岌岌可危!　　天猫双十一为什么可以做到“912.17亿”?　　日，注定是一个阿里巴巴人、天猫人、淘宝人、支付宝人笑，众多人哭的日子。早前预言突破900亿顺利实现，无悬念。很多人都想知道为什么可以做到，时至今日即或全面解读甚至解密阿里巴巴产业模式，也不可能再诞生第二个、或者第三个阿里巴巴，稍稍拿得出手的京东也顶多算小屁孩一个，准确的说复制一个京东容易，复制一个阿里巴巴难度系数太高。　　一、布局紧凑　　阿里巴巴一路前行，并非，更多的还是在残酷恶劣的市场中找到了生存能力。今天的阿里巴巴布局，基本上可以看出几乎没有多余的赘肉，板块与板块之间紧凑相连，严谨而让行动力更强。　　一支历经无数商战洗礼的团队，不会有多余的表白，感情绑架不了生存法则。　　二、产业集群已经形成　　阿里巴巴产业集团这个名字的定义是不正确的，应当是阿里巴巴产业集群。阿里已经在某种意义上形成了产业内循环系统，集群的自消费系统已经不是外界各种传言、流言蜚语所能攻破的，粉丝、铁丝、钢丝并不算啥，牛的是阿里多个利益共同体，牢牢的、死死的锁住、甚至于固化了消费群体，形成了密不可摧的捆绑。　　上中下产业链，加消费系统，再加金融系统，完备的产业生态，很自然的构成了“双11”的爆破。　　三、金融服务业全面服务　　阿里的金融服务不是看得到的支付宝、蚂蚁金融、网商银行那样简单，而是真正意义的进入了“金融”。金(货币、硬通货、大宗商品)与融(资产、资金、资本，货物、物权、物流)的全面结合。　　四、互联网产业迭代电商　　如果还想跟淘宝、天猫学电商，那你是找错人了，上淘宝大学学电子商务那是会害死人的，保证投资者血本无归。因为在阿里已无电商可言，它是奔结果去的，它的结果是互联网产业化，而非昔日的产业互联网化，前后顺序不同，结果差天远。开句不成熟的玩笑话，跟马云学电商不如跟王众民(金融学家，微信号：a112m6)学电商还要靠谱些，固化的模式可以成就自己但未必能成就别人。　　五、大数据赢大结果　　“双11”拼的就是大数据，912.17亿非一日之功。常听闻大数据，但大数据到底何为?我询问过很多人，几乎无例外，无法准确阐述出符合成交结果逻辑的大数据。　　1.大数据之宽数据。量为准，淘宝天猫店的数量就构成了无数点位。　　2.大数据之厚数据。质为准，淘宝店的各种评级及天猫对商家的要求就构成了信任通路。　　3.大数据之活数据。活数据是量与质的乘法N倍次方。912.17亿是阿里巴巴整个产业生态体系所释放出的市场价值。　　六、商业5.0时期，全面到来　　商业5.0时期，是一次彻底的颠覆，类似于重新制定规则，重新设计模式。商业5.0强化产业集群，在上游产业集群、中游产业集群、下游产业集群中做文章，实现大体量收益。　　商业5.0的中心任务：经营数字。核心要素：产业集群、金融结算、消费债券。商业在商业5.0时期就是一个个数字组成，在无数次级的数字交易面前，全方位实现商业云，大数据运营。　　商业5.0时期的最高水准就是：数字控制权(俗称：数字决定一切)。　　912.17亿不可怕，可怕的是阿里巴巴的马云来自“不满族”，稀缺中的极品，一个现在连数字都想要控制的屌丝。
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2016年双十一淘宝销售额1207亿 马云赚了多少？
　　2016年双十一淘宝销售额1207亿 马云赚了多少？具体详细内容南方财富网小编为你报道。
　　每年的双十一对于消费者来说都是一个疯狂的日子，今年也不例外。马云除了邀请娱乐圈众多明星大腕举办狂欢晚会外，还又一次创造了新的神话。
　　11月12日零点，2016天猫双十一全球狂欢节正式落下帷幕，最终的交易额也正式揭晓。据阿里巴巴实时数据显示，2016天猫双十一全球狂欢最终以1207亿元交易额拉下帷幕。其中无线交易额超912亿元，无线占比达81.87%。到15时19分13秒超过912亿（2015年双11全天成绩），又一次刷新了中国乃至世界电商史上的奇迹。
　　冲破千亿元的交易额，马云又能赚多少钱？
　　具体数字我们无从得知，但是记者本着一颗八卦心，倒是愿意大胆推测下。
　　1207亿元成交额 马云能赚多少钱？
　　2016年的双十一，1207亿元的成交金额应该说让整个阿里巴巴为之兴奋。超千亿的销售额，马云能赚多少钱？
　　简单想来，天猫和淘宝都是引入第三方商家的，买到东西也是第三方商家给买家发货，自然不能说这些钱都属于马云。
　　不过，一部分钱属于马云倒是肯定的。
　　据了解，双十一所涉及到的天猫店，主要赚钱费用来源于几方面：广告费、技术服务费、提成费、会员费。
　　目前在天猫上开一家店，押金据说就要在5-15万元，每年还将有数万元的服务费。
　　针对双十一而言，广告费应该是最主要的，天猫首页的广告均是以秒计费，还以点击量计费，买家每点一次，商家都要付出数十元的广告费用。
　　此外，天猫对商家是有销售提成的。据知情人透露是5%。如此筛选下来，马云从销售额中赚取数十亿元应该是可以的。
　　当然，马云的收入绝对不止这些，包括花呗、蚂蚁、支付宝、余额宝等等资金流动及沉淀费用诸如此类，林林总总。
　　至此，双十一狂欢已经落幕。
　　面对1207亿元的交易额，是猜猜马云赚了多少钱？还是算算你今天&败&了多少钱？
　 　　南方财富网微信号：南财
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马云这么牛，双十一为什么还需要电视台?
作者：胡瀚中
　　一、好戏开场
　　日晚，天猫双十一狂欢夜再度准时开场。
　　去年的天猫双十一晚会首秀由湖南卫视担纲，今年承办方又回到了本省卫视。看来，阿里在各种平台引流，再在双十一前夜由卫视晚会狂欢引爆，已经渐渐成为一种标配。
　　二、天马上要变了
　　11月10日，马云接受央视财经采访，面对有关电商触及天花板的提问，马云回应称，电商至今只占中国零售的10%，未来还有很大增长空间，但是纯电商或者纯线下都将无以为继。
　　阿里巴巴集团在11月2日晚公布的2017财年第二季度(日至9月30日)财报显示，核心电商业务收入同比增长41%，远不如阿里云130%的增速。“电商至少在近几年还会高速发展。但是，纯电商没有线下的配合不出，电商走不久;线下不去拥抱互联网，也走不远。”
　　马云再次强调新零售的概念：纯电商不再存在，但是电商继续发展。“什么是电商，就是我们掌握了互联网的技术、思考和运营方式，创造出来一种新的商业模式。我认为未来会诞生一种新的零售形态，线上、线下、物流、技术、数据完美结合。”新零售的影响也从线上扩展到更广阔的领域。最后，马云总结道： “我必须提醒大家，天很快就变了。”
　　三、电视人不要夸大自己的重要性
　　互联网大咖与电视台的合作可能会再一次激起传统媒体的自信心：原来我们还这么有价值!其实这种被别人刷存在感的故事并非第一次发生，当然也不会是最后一次。
　　为什么在互联网+时代，腾讯和阿里都选择了以电视台来引爆?马化腾在春节与央视合作推出微信支付，马云就在2015年双十一与湖南卫视合作，并且，在2016年抢下了春晚摇一摇。这是攀比、巧合?英雄所见略同还是都不得已而为之?从春晚微信摇一摇开始，就有媒体人讨论这个现象到底值不值得?得大于失，还是因小失大，现在，随着双十一狂欢节的再度演出，有人可能又会说，这会不会成为另外一场春晚?另一场平安夜?
　　在这一点上，我觉得传统媒体人有点过于自恋了，虽然说双十一前夜引爆用的卫视狂欢节，但是，在此之前，在各个领域各个渠道，阿里都在引流，从各种版本的浏览器，从你打开word文档，打开各种各样的APP，你都可以看到阿里双十一引流广告的声影，不只是当红卫视在这里分到了一勺羹，不同业界的各路大咖都分到了，看只看你是不是真的能够成为一种流量的入口，阿里玩的是全流量入口的策略。你觉得电视引流在其中的贡献大，原因只不过是因为你是电视人。
　　其实你在或者不在，来或者不来，互联网大咖都在那里。对于已经成为流量入口的电视台大咖来讲，合作当然是一件更为有利可图的事情。因为，他的存在是无法拒绝的，既然无法改变，不如开心享受。
　　同时，也会有人会质疑互联网公司流量瓶颈，有人会怀疑阿里的黔驴技穷，走到头啦……面对流量瓶颈和竞争困境，这是不是最后的灿烂?之前没有花几千万上亿来为自己的平台引流，从去年开始，马云就这么干了。他的笑是发自内心，还是很尴尬!
　　我想，他多少会很心疼他花出去的钱，毕竟有那么多，但，他这样做的最大的目的其实还是要维持领导者的地位与业态格局，筑起好高好高的防火墙。对于一个国际大公司来说，这是一种被迫也是一种必需。
　　四、关心那个数字是多少以及数字的真伪，不重要
　　一定会有人关注天猫双十一的销量以及销量是否有水分。一定会有人去关注刷单的问题退货的问题物流的问题……
　　写文章的时候，双十一还没有开场，但是我可以肯定的说，今年天猫的整体销量会超过去年，并且销量的一部分一定是有水分的。
　　淘宝的排名算法，会让部分商家去研究黑技术。一定会有商家为了排名去刷单，双十一的诱惑实在是太大了，哪怕是面临随后的封店危险，也一定会有人这样去做。
　　在双十一之前很久就已经有一些公司在推出黑搜以及双十一凌晨爆破性刷单的技巧，其实这些人是在挑战阿里反作弊系统的实力，阿里这样一个拥有大量算法科技家公司，其系统的威力不可小觑，重要的是时间差什么时候秋后算账的问题，以及阿里为了自己的股价以及其他利益，对刷单行为的处罚力度的问题。
　　商家为了排名规则，必须要有销量，阿里要对股市民有交代，也必须要有销量，所以说这可能是双方的一种有趣的博弈和相对理性的选择，所以，当晚即时刷新的流量一定是会有水分的。
　　但是，这一切都会过去，真的不重要，重要的是新业态与新常态。
　　五、阿里追求的是一种新常态
　　修一堵对于竞争对手来说高高的防火墙，而同时，新常态，其实大家都追求。
　　阿里这样去高成本的运营这个项目，更多的其实是要保持品牌差距。提高别人进入双十一营销的门槛。阿里想要的是影响力和总体流量，而不要求很高的利润率，只要把对手掐住，别人轻易进不来，就是胜利。
　　你去问一下去年天猫购物狂欢节守过夜的人，今年还会守吗?你会发现有很多人其实已经不会再去守了。那阿里为什么还要这样去做呢?
　　不再守夜的人可能已经被培养出了消费者习惯，已经成为网购的常客，网购对他们来说，仅仅只是方便生活的一种新的习惯。他们知道批发市场的价格便宜，但是为了自己更方便更省心的得到货物还是希望由快递来送上门。再加上现在的淘宝客以及各种打折的网购网站，在平时就能够提供很多优惠的机会，懂行的消费者已经不特别稀罕双十一的优惠了，网购达人也未必非要等到双十一才去购物，因为网购，对他们来说是一种生活的常态。
　　对于这些已经形成网购习惯的人来说，双十一意义的削弱，对商家来说也是一个利好的消息，因为他们不会因为双十一的爆仓以及平时的冷淡而形成过多的销量落差。其实为了流量，中小卖家平时也是很拼的，有许许多多的亏本销售的引流平台，这种流量的代价是巨大的。
　　这样的流量规律，其实对于阿里，对于所有的电商界来说，也是一个利好的消息。
　　对价格敏感的那一部分能因为这张网会被吸引过来，他可能会成为网购新的常客，阿里花巨大成本购买的也就是这样一部分流量。
　　在一个电商已经不稀奇的时代，在一个电商行业和实体店的差别越来越小的现状下，其实阿里的这种狂欢节和实体店的购物节已经越来越相似，这对于传媒界，对实体经济来说都是一件好事。没有什么可稀罕的，难道实体店的促销玩法里，就没有一元购吗?
　　当商业越来越社群化社交化的时候，其实网店和实体店和社区微超已经没有太大的区别了，因为你只会在你圈到的那群人当中发生交易，而双十一的重要性也已经很淡了。
　　双十一的盛会，对于阿里来说，实用效果会越来越淡薄，品牌的价值以及象征意义会越来越大，搞得越大，就越会成为阻击竞争对手的深深的壁垒和防火墙，让对手无法很快超越。
　　六、对于电视台来讲，游戏规则是：成为第一，成为流量入口，才能拥有与最强者合作的入场券
　　1、在你的领域最行，不等于在所有领域都行!所以，强者爱好竞争，但更愿意合作
　　为什么大家都贼精贼精的，这件事对于双方来讲，却都是再合适不过的决定?为什么马云需要一家至少排名前五名的卫视?因为在互联网的世界里，阿里可以称之为大，但是，这个世界并不只有互联网。只有与在另一个领域里称雄的传播渠道合作，才能更好地引爆互联网。
　　去年，阿里与湖南卫视的合作，双方各有所获。阿里提高了参与感，每用户的获取成本仅0.5元。
　　站在湖南卫视的角度，其实也不亏，借这个事件，湖南卫视除了挣了马云的CASH以外，也更好的推广了“芒果TV”APP，不知道使用盒子的群友们注意没有，在去年直播开始前半小时，几乎所有电视盒子的源都被改成了《钟馗伏魔》，直到开播后一小时左右，才改成正确的源，如果这种堪称为诡异的变化是策划的一部分的话，那湖南卫视的“芒果TV”APP的确是收到不了少新的用户。
　　而且，湘视还在集团内部的湖南经视，搞了一场几乎同步的芒果汽车的特卖会，榨干了所有可以榨取的剩余价值。“叶底藏花一度?梦里踏雪几回”，湘视策划以及找准任何机会点就猛下叉的能力，值得所有策划者学习。
　　今年，浙视除了收到阿里的红包以外，在广告运营和频道推广上，都得到了不少实惠。
　　但是，如果浙视没有在第一阵营，这个结果，是不可能得到的。
　　2、传统传播渠道依然不可小觑，做好自己才能拥有伙伴，拥有世界
　　不同的身份，不同的体量，获取用户的速度、能力与能量不一样，其获得用户的方式不一样，要求也不一样。
　　一般人花4万来做场婚礼秀已属奢侈，但黄晓明结婚，如果没有花到千万以上，那还就真不叫婚礼。每年的双十一盛会，会如何?值得期待，但，也是常态。
　　在常态中，你找得到谁?谁找得到你?我们拭目以待。
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