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茶品牌如何破局又“老”又“土”困境？小罐茶又创新思路
来源：中国产业经济信息网 &&时间：
　　花落千村暮，茶香三月春。随着天气渐暖，位于天目山北麓的浙江安吉小罐茶茶园，刚褪去冬日的寒涩，茶树上冒出的春梢嫩芽为茶园带来了第一抹春的气息。在这稍纵即逝的春光中，现代派中国茶开创者小罐茶大胆跨界时尚圈，邀请演员陈乔恩来到小罐茶安吉茶园，体验了一趟别样的春日采茶之旅。
　　视觉艺术家陈漫也现身安吉，为陈乔恩拍摄了一组春日茶山时尚大片，推广中国茶现代、时尚、优雅的气质。
　　女神最爱&小罐绿茶&
　　3月27日，小罐茶&春茶女神&陈乔恩化身&史上最美茶农恩&，开启了人生的&茶园初体验&。在小罐茶副总裁徐海玉和制茶大师、非遗传承人许万富的陪同下，陈乔恩漫步于春日茶园中，远离了城市的喧嚣，尽情感受大自然和春茶的魅力。
　　尽管生活中一直有饮茶的习惯，但陈乔恩表示这是自己第一次走进茶园，体验采茶。伴随着春日和煦的暖阳与微风，元气满满的陈乔恩步入绿意盎然的小罐茶安吉茶园，对安吉白茶这一珍罕茶种表现出了浓厚的兴趣。
　　小罐茶副总裁徐海玉告诉陈乔恩，安吉白茶的叶子颜色比普通的茶叶更偏白色，所以被称作&白茶&，但在制作工艺上仍然属于绿茶类。为了让大家能够理解，小罐茶特意给其取名为&小罐绿茶&。在得知即将上市的小罐绿茶(安吉白茶)，虽然名为&白茶&，实际却属于绿茶类时，陈乔恩大呼意外。
　　更让陈乔恩惊讶的是，小罐茶的&小罐绿茶&竟然还有一个别名&&&白富美&：&白&指其为白叶茶;&富&是富含氨基酸，据了解，小罐绿的氨基酸含量高达5.5%，几乎是普通绿茶的两倍，所以它比一般绿茶味道更鲜甜;&美&则是说它的茶叶外观漂亮，形状像兰花一样。为了保证这样的品质，小罐绿茶每年只选用茶园开采后第三天至第五天的原料，而且500多颗芽头只能做一罐茶，非常珍稀。
　　对小罐绿茶有了一番了解之后，陈乔恩亲自跨上茶篓，化身史上最美采茶姑娘，用指尖去感受春茶芽叶的鲜嫩与珍贵。小罐茶对于春茶的采摘标准要求严格，必须是&一芽一芯&，且采摘动作须麻利、标准，手法快而稳，不可紧捏，保证芽叶完整、不落叶、不损叶。经过十多分钟的努力，陈乔恩亲手采下了近200颗小罐绿茶嫩芽。
　　接着，陈乔恩在许万富大师的带领下来到凉亭，现场学习炒茶，并在徐徐春风中细细品味了小罐绿茶。清新馥郁的茶香中透着丝丝清甜，小罐绿茶的口感瞬间俘获了陈乔恩的心，女神大呼从这一刻起&最爱的茶便是小罐绿茶&。
　　视觉艺术家用镜头&看见&中国茶
　　活动当天，小罐茶还邀请中国时尚摄影师、视觉艺术家陈漫现身茶园，以她独有的视觉表现力，为陈乔恩拍摄了一组春日茶山大片，将小罐茶所兼具的传统中国茶之美与西式极简设计之美诠释得淋漓尽致，完美展现小罐茶的先锋态度。
　　拍摄过程中，陈漫多次运用充满中国传统茶文化特色的元素，如斗笠、茶篓、炒茶锅、茶农等。女主角陈乔恩则身着现代华服，头戴斗笠，造型极具时尚高级感。画面中，陈乔恩或坐、或站、或低头品茗、或远眺茶山，以冷峻之姿置身于生机勃勃的春日茶海中。西方时尚美学的冷傲与充满东方韵味的自然茶园产生强烈的符号冲突，同时也喻示着传统与现代的极大反差。
　　大片贯穿了采茶、制茶、品茶全过程，每一个环节都充满视觉张力，如陈乔恩时尚造型与传统茶山之间的和谐与反差，明星的高阶感与茶农淳朴感之间的互动与反差，传统制茶技艺与现代生活方式之间的碰撞与反差&&陈漫在画面中注入的不单单是时尚之美，更是一种融合了现代生活方式的新中式禅意哲思，让人看到了不一样的中国茶文化。
　　可以说，整组大片展现的正是小罐茶自诞生之初便极力推崇的现代茶文化生活美学，更是一种传统茶文化与时尚相融合的大和谐之美。大片中，女王般精致妆容的陈乔恩在茶山里的每一次回眸，仿佛在凝望着来时的路，又似乎在思索着前方;亦如致力于打造精致茶品牌的小罐茶，身披华丽外衣肩负着做好中国茶的使命，以坚定果敢之姿引领着中国千年茶文化走向现代、走向世界、走向未来。
　　开启现代派中国茶的时尚之路
　　在接受媒体采访时，小罐茶市场中心总经理梅江表示，策划这场春日采茶盛宴和大片拍摄的目的，就是为了在春茶上市的时间点，借助明星的号召力，通过不一样的创意形式，把中国茶现代、时尚、优雅的气质传递出去。&茶对中国人来说，并不是一件新鲜事。但因为长期与时尚绝缘，与现代生活方式有隔阂，给人留下了土、老、事儿、奢的印象。我们希望能用创新的传播形式，改变人们对茶的老旧认知。&梅江这样解释道。
　　自创立以来，小罐茶一直以&做中国好茶，做好中国茶&为使命，希望通过自身的努力，让更多人，尤其是更多年轻人爱上中国茶，让中国茶以全新的形象重新走向世界。为此，小罐茶打破茶行业的传统思维，以消费品思维做茶，联手八位中国名茶制茶大师，为中国好茶建立认知标准，设计小罐形象，斥资15亿建造黄山中央工厂等，打造了一个代表中国最高水准的茶品牌。
　　这一次小罐茶与演员陈乔恩、视觉艺术家陈漫共同合作，以时尚大片的形式刷新春茶传播方式，无疑在跳脱传统之路上又向前迈出了一大步。艺术的表达从不会因时光流逝而有所折损，视觉的美感也从不会因文化差异而有所消褪。小罐茶通过这一次时尚视觉大片的全新传播方式，能够更直观而真切地让年轻消费者看到一个与传统茶截然不同的现代茶品牌，一个不断拥抱都市生活美学的现代茶品牌，一个力图为整个茶行业焕发新生机的现代茶品牌。
　　自古以来，茶叶便是&丝绸之路&上的重要商品，也是最能代表中国形象的文化符号。作为中国文化的重要传播载体，&一带一路&为中国茶重新走向世界创造了前所未有的机遇，中国茶能否以现代化、时尚化、国际化的形象重回世界舞台，也同样需要有更多创新和创意。小罐茶的这一次时尚跨界对于整个茶行业来说，无疑是一次具有里程碑意义的创举。未来，小罐茶还依然会用更多创新与创意来不断推动中国茶走向世界的进程。
　　据悉，此次由陈漫掌镜的茶山时尚大片将于4月上旬重磅上线。小罐茶与陈乔恩联合推出的限量签名款小罐绿茶，也将于3月30日正式发售。
&&&&&&& 转自：全球经济网
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TWG TEA：如何才能成功地把茶叶卖到奢侈品的价格
（以下简称 TWG），一个在新加坡创办于 2008 年的，经过短短七年的发展，店铺开遍分布在纽约、伦敦、东京、慕尼黑、上海等的顶级商场，连 Harrods、高岛屋等顶级百货公司都对 TWG 的茶叶青睐有加，甚至成为上海电影节等大牌云集节庆活动的赞助商，最终成为销售网络遍布全球的“”。在如此短的时间内，他们是怎么做到的？回到 2008 年，鉴于美国人对健康越来越重视， 正准备到美国生活的 TWG 创始人Taha Bouqdib 盘算者在茶叶方面做点文章，开辟美国这片蓝海市场，虽然法律专业出身的 Taha 对茶叶并不算特别了解。“为什么不试试新加坡？”在联合创始人 Manoj M. Murjani 的启发下，两人在从机场去酒店的路上就拍板决定，将创业的地点选择在以花园和秩序并称的新加坡。身边不少朋友都在劝告我，你知道有多少茶叶精品店在新加坡关闭了吗？但和守旧的欧洲人相比，当代亚洲人开始向前看了。他们的第一家店 Tea Salon &Boutique 开在共和广场（RepublicPlaza）推出首家 ，一出来就打出“全球最好的奢侈茶品牌”口号，商标中写有 1837，但这并非品牌创立日期，而是为了纪念新加坡岛成为茶叶、香料和高级享乐主义产品贸易港口的年份。2008年，正好是亚洲金融危机侵袭的日子。但这正好成了 TWG 发展的一个机会。Taha 回忆道，那天店内全是西装革履的人，大公司的CEO在这里聚会、喝茶、商讨度过危机的解决方案。这种场面给了 TWG 巨大的信心，如果他们在危机时生意都能节节攀升，还有什么困难不能克服呢？很快，第二年 9 月，TWG 的分店在新加坡乌节路国际顶级商场 ION Orchard 开业，包括一个迷人的茶沙龙、一个零售精品店和外带糕点柜台。从此之后，TWG 的扩张速度节节攀升，在 15个国家的时尚中心设有 50 多家茶沙龙和精品店，从东京到伦敦、迪拜到上海、曼谷到首尔。除此以外，新加坡航空、全日空航空等公司航班的头等舱供应的也是 TWG Tea。在新加坡、曼谷、吉隆坡、悉尼、多哈的机场转境区也有 TWG Tea 精品店。那么，TWG 的差异化到底在哪里？首先是，传统与现代流行相结合。Taha 说，曾经有一位德国记者问他，“我喜欢TWG的一切，但唯有一点我想提出质疑：茶是如此严肃、有历史质感的事物，你怎么会想到出售粉色的茶，甚至冰茶呢？”Taha 对茶叶的理解显然超出了传统意义上的严肃 —— 这最终提现到茶叶包装以及周边产品的设计上。“你需要有严肃的一面，更要有爱玩乐的一面。我看到那些十六七岁的女孩们，口袋里可能只揣着20美金。她们走进我们的店铺，一眼就被明亮的粉色吸引了。我发现在中国很多茶屋，流露出和时尚产业完全无关的气氛。你必须很经典、很传统、最好有点祖父的感觉才能代表世代相传的茶文化。但在我看来，茶可以和香槟一样，带着娱乐和共享的气氛，出现在绅士和女士约会的场合中。”其次，是打破世俗习惯的品茶方式。Taha 说，调和茶可以创造出一种全新的吸引力。TWG 甚至会把珍贵的福建白茶用来做调配原料—— 人们都说这是疯子的举动，因为通常最高级单品茶只有独品才能体现微妙的口感。但 Taha 认为，对于不了解茶文化的人来说，可以在初次购买混合茶时就品尝到稀有茶叶，从此入迷。就像不喜欢茶的人品尝了一口茉莉花味道的马卡龙后说，这是哪款茶？我想买它。　　第三，传统。TWG 号称拥有世界上超过 800 多种茶类，尤为独特的是，他们创造了一系列大胆创意的茶料理，烹制的手法包括：调和、浸泡、粉末、烟熏、腌制、煮白、油封、风干、盐渍等。其中最知名的莫过于，出自 TWG Tea 餐饮团队和品茶师之手的香草波旁茶配油浸挪威三文鱼，自然顺滑的红茶产自南非，配上新鲜香草圆润温热的口感，与三文鱼形成完美搭配。这道菜还辅以烤褐色黄油荷兰酱、嫩芦笋和甜菜根等蔬菜。此外，TWG 还推出了围绕茶叶所需要的一切配件：托盘、茶叶罐子、蜡烛 …… 所有的设计都时尚美观。而根据亚洲人的传统，TWG 还制作了月饼。第四，抓住年轻群体。TWG 针对年轻系消费者，推出各种口味的拼配茶，甚至可以私人订制口味。消费者可以进店跟品茶师说今天想要的需求或口味等，先选基础，包括红茶、白茶、绿茶、黑茶，然后选择果香、花香等等，把点茶变得好像调香水一样复杂而有个性。（来源：北京志起未来营销咨询集团）
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时代变了，茶文化也随着不断的发生改变，想要做好茶叶营销，必须要符合社会的发展趋势，还需要现代包装。饮茶是一种休闲文化，休闲过程中饮茶，并不会增加消费者的负担，更会增添几分闲情逸致。如何让饮茶作为一种健康时尚文化进入消费者的思想，这是中国茶叶行业想要长远发展必须考虑的。那么如何才能更好的做好茶叶品牌加盟营销呢？
茶叶加盟店不应只看眼前利益而忽视了长远发展。茶叶连锁店虽然只是一家店，但其经营管理同样需要长远的规划，这样生意才能做得更长久。因此在开店之前的加盟过程中，商家就应该对自己要经营怎样的一家茶叶连锁店要有清晰的认识，并对自己专卖店所在区域的市场环境，竞争对手都有比较清晰的认识，切不可盲目开店。
另外，有些商家往往急功近利，不懂如何做好系统的营销策略，也不舍得通过一些“亏本”的优惠活动来吸引顾客的注意，反而被同行抢了先机。当前茶行业竞争激烈，各茶叶品牌也存在同质化的问题，一些老顾客会因为喜欢某品牌的茶叶口感等而经常光顾。但是对于新客户或对个人品质口感没有特别依赖的客户来说，物美价廉就成为主导他们做出购买行为的主要考虑因素。这个时候适当的推出一些促销优惠活动，可以有效的拉拢消费者的心，让新客成为老客。同时优惠促销活动也是对老客户的一种回馈，可以赢得更多老顾客的信赖。
经营茶叶加盟店要了解好当地的客户需求。虽然全国范围的热卖茶品、热门口味是很重要的参考对象，但经营者切不该对其照搬，更重要的是着眼于客户需求，真正了解当地消费者喜爱的茶品是什么。此外，经营者对于店内经营的冷热门产品应该做到心中有数。对于比较“冷门”的产品可以少进货，对于“热门”的产品可以多进货，摆在显眼的地方吸引消费中的目光。同时可以根据当地的人文环境，消费者喜好和习惯特点科学配货，也不可只销售主打产品，便把其他茶叶消费者一门挡在外面。要做到有主有次才能让茶叶连锁店健康发展起来。
剥离传统的文化模式，从茶的名字、包装、营销等方面都更加现代化、时尚化，选择广大消费者容易接受的方式和根据他们的审美重新定位、包装和传播茶品，让传统的茶和消费者自身的利益更加紧密结合，让一切实实在在。学习咖啡的模式，将便捷落到实处，对于长久的发展，袋泡绝对是有好处的。
不要抓着所谓“正宗”不放，没有什么不可以改变的，茶也可以有各式口味，甚至很多不习惯茶叶味道的消费者，可以在工艺方面弱化茶叶本身的味道，为他们设计出各类口味的茶叶伴侣。
不同的营销模式和方法最后所带来的效果是不一样的，我们想要做好茶叶营销，想要给茶叶店铺带来良好的收益，我们就要懂得如何才能更加吸引消费者，让消费者更容易接受和喜爱。
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