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如何利用店面优势促进涂料销售 日08:35 来源：慧聪涂料网作者：温良/刘俊宇|
&&&&在拥有了好店面之后，并不意味着生意就会自动送上门，还有很多的工作等待我们去做，我们知道我们费劲周章拥有一间好的店面，最终是为了提升市场销量服务的。就油漆涂料行业来说，销售渠道主要就是：店面零售、工程销售、分销批发及同城加盟等四大主要渠道。如何利用店面优势来促进销售，需要我们从这四大主要渠道思考问题，如何将好店面的优势融入到实际销售中去，为销售服务，才是我们需要最终讨论的话题。
&&&&首先以店面零售为例，零售是销售利润最高的，当然也是最难的。装修行业的不断发展以及建材行业的不断成熟，顾客对装修建材的消费习惯越来越挑剔，“健康、环保、“等话题已经成为了热门，人们对居家环境的健康和环保问题越来越注重，当然品牌意识也越来越高。一个好位置的的精装修大店首先就意味着所经营产品的品牌高度和形象，同时就能够获得更多的顾客进店率和更长的停留时间，当然也就意味着拥有更高比例的成交率；加上导购的专业讲解和推荐，顾客额成功下单也就更进了一步。
&&&&第二，我们讨论工程销售问题，很多人在谈到工程销售时会在潜意识里觉得店面好像无法与工程销售直接建立联系，其实不然！工程市场我们都知道一般分为甲方指定和乙方采购两个渠道。先以甲方指定为例，一般一个工程的投资方是不太了解及产品的，他们对产品或者品牌的印象还是来源于传统媒体渠道以及建材市场的实地考察，一个好位置的精装修的大店面，是很容易吸引投资方去关注和了解的，当然也更加有说服力；
&&&&其次从乙方的角度分析，乙方承包一个工程是需要去说服甲方才能中标成为该工程的施工方的，怎样才能获得中标机会，除了乙方的施工资质，施工质量，工程报价等等因素外，有优势的材料提供商也能为成功中标增加砝码，除了优质的施工以外，优质的材料供应也是很重要的一环，举例说，乙方向甲方提供材料提供商信息，甲方一般是会去了解的，如果乙方提供的材料供应商连店铺都找不到或者说店铺情况相当糟糕将会是什么情况？反之，如果我们的店面很容易找，而且位置显眼，同时店铺大气整洁，品牌、产品展示信息一应俱全，是不是有很好的说服力和很高的信任度？
&&&&第三，分销批发模式是渠道下沉的最佳模式，把产品实惠和品牌影响力带到县城甚至乡镇市场，分销商是最适合的对象。当然在我们选择优良、合适的分销商时我们也面临着被选择的现实，这就需要我们从他们的角度考虑现实问题：销售你的产品利润空间怎样？产品质量怎么样？品牌知名度怎么样？市场反响怎么样？如何在他的终端市场说服顾客购买你的产品？笔者前段时间通过对当地县城市场的走访调查，深刻的了解到一个好位置的店面对分销市场的开发有多么重要，对于一个县城或乡镇市场的建材经营店主来说，省会城市或者中心城市的建材市场他们是非常熟悉的，可见这些大建材市场对周边辐射的影响力是何等重要，他们肯定也是做了深入的市场调查的，哪个品牌销售的不错，哪个品牌的影响力不错，哪个产品的利润好。当然一个好店面也是比较容易吸引这些分销商的。
&&&&最后，以省会级城市或者经济发达的大城市来说，一般都会有不止一个甚至数个建材市场。市场容量如此巨大，只有一个品牌形象店显然是不够的，一个店无论面积多大，装修如何精致，品牌形象多么大气高端，都无法顾及全局。对于这样的情况，同城加盟可以很好的解决这样的问题，以一个总代理店面为中心，在别的建材市场开设形象统一，具有优势位置的品牌加盟店，在当地市场形成具有规模的多个点辐射，不仅可以提升整个市场的销量，同时也能很好的提升品牌影响力。
&&&&综合来看，销售的模式有很多，不同的市场情况及渠道行情一定有所适合的销售模式，无论店面零售、工程销售还是分销批发、同城加盟。只要找到市场的空隙及市场定位，再加上一间好店面，就可以找到自己独特的销售方式取得不错的销售成果。 责任编辑：陈明军2下一页
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3秒自动关闭窗口涂料店面如何运作？必须掌握哪些经营法则？
为什么别人家的涂料代理店门庭若市，而自己店铺人烟寥寥？为什么开店两个月他就开了分店，而自己的店铺却危机凸显，面临倒闭？诚然，做生意最让人郁闷的就是自己入不敷出,别人却能日进斗金。这到底是为什么呢？涂料店面如何运作？相信多数面临经营困局的经销商都百思不得其解。
小编认为，要想扭转这一局面，成为被人羡慕的成功的涂料代理商，必须掌握一套经营法则才能轻松经营好涂料加盟店。
法则一：审时度势 剑指巅峰
涂料行业“十三五规划”定下主调：第一点为涂装行业VOCs防治工程，实现低碳环保，节能减排。无疑，料行业已经到了必须朝绿色环保转型的关键阶段，环保涂料笼罩在光环之下，备受瞩目。做涂料代理商，必须掌握哪些经营法则？涂料店面如何运作？掌握涂料市场变革风向就是最基本的素养。当然，市场风向直接反应消费者的主流需求，这就要求经销商从消费者的角度出发，代理销售能够真正满足消费者环保健康家居生活需求的涂料产品。
法则二：知己知彼 百战不殆
涂料店面如何运作？《孙子兵法》曾言：知己知彼，百战不殆。意为如果对敌我双方的情况都能了解透彻，打起仗来百战都不会有危险。商场如战场，涂料行业竞争的激烈程度丝毫不亚于战场，涂料代理商不仅要深入审视自身经营情况，还要对竞争对手进行详细、准确、全面、深入的了解，包括对方的店面地理位置、门面装修、促销活动、营销手段、售后服务等，唯有进行周密严谨的分析，做出切合企业实际情况的战略和应对措施，才能在竞争中取胜。
法则三：量才而用 任人唯贤
涂料店面如何运作？对于涂料代理店而言，人员的任用是营销系统的骨干力量。特别是在激烈的市场竞争中,涂料经销商应建立一套完善的招聘、培训、选拔、任用制度，为自己的涂料代理店培养优秀的销售人才，为专卖店积累发展壮大的固有资本。
以此为基础，涂料代理商还必须衡量员工的个人能力后，再让他们去做合适自己能力的事，优化人力资源配置。这样才能避免遭受不必要的损失！此外，任人唯贤旨在告诉涂料代理商，建立规范的晋升制度，选任和提拔有德有才的人，以此激发门店员工工作激励性和潜力，这也是涂料代理商拥有的一笔无形的财富。
当然，相信会有不少涂料代理商表示，法则容易看懂，能否灵活应用却不敢妄下定论，例如、服务系统、管理系统、系统的建立都极其复杂。不用担心，小编已为诸位找到了致富的最佳“法则”，那就是加盟一家有着“整店输出模式”的涂料品牌，例如糯米图糯米植物涂料。
糯米图糯米植物涂料不仅与目前市场上的传统化工涂料相比，具有无可比拟的优势，满足了广大消费者追求无醛无污染，生态环保，自然健康生活的需求。而且，它的“整店输出模式”，能为涂料代理商提供统一的形象系统、门店设计、选址、运营管理、人员培训、终端推广等全方位保姆式服务，并提供周密而有效的执行方案。帮助涂料代理商解决一切经营难题，快速回本、盈利。
做涂料代理商，必须掌握哪些经营法则？涂料店面如何运作？您找到答案了吗？
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千年古法还原，植物原料，不含甲醛VOC
你和成功之间的距离，还差一家“糯米图”！
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增加涂料加盟商销量的三大致胜杀手锏
文章出处：中山市阿里大师化工实业有限公司 网责任编辑：阿里大师 阅读量：-
发表时间：
处于涂料行业的缓慢发展时期，绝大部分的商都想尽一切的的办法增加销量，到底怎样才能增加销量，实现盈利？其实增加销量都是有迹可寻、有法可依的，并没有想象中的困难。下面阿里大师为你介绍三大增加销量杀手锏，希望你能从中获得启示。&店面装修有讲究，创新店面陈列是关键绝大多数的涂料加盟商非常注重店面的选址，但是在店面装修时总以“能省则省”的心态，实际上店面装修可是很有讲究的，从店铺的装修、色彩的搭配、灯光的轻柔度等等一系列的“硬件”都需要与时俱进，尤其是店面陈列。产品在店铺里陈列是否合理，直接影响客户的进店率，因此涂料加盟商要以**产品作为橱窗产品展示。&创新营销方式，增加店面曝光率营销是大部分商家提升销量*常用的手段，但陈年老套的营销方式不一定能够起到的良好的效果，因此商家需要跟上时代的步伐，创新营销方式，一方面以营销的方式直接增加销量，实现盈利，另一方面借助营销增加店面曝光率，增加潜在客户群体。&建立完善的营销话术，提升成交率涂料加盟店提升了进店率和曝光率，那么就**要通过各种手段提升成交率。建立完善的营销话术是*快速提升成交率的方法之一。客户进店，也许只是抱着看一看的心态，并没有很强烈购买的欲望，这就需要销售人员以专业的话术打动他们内心*深层面的需求，进而达成交易，退一步来说，即使没有达成交易，那也要成为客户候选采购的产品之一。
在环保政策收紧、市场自我调节以及消费者个性化需求提升等大背景下，涂料市场竞争已然演化为一场贴身肉搏战，品牌们比拼的是专业度和产品力这些“硬通货”，光靠资历、概念和噱头就能轻松圈钱的时代已一去不复返。而艺术涂料作为实现行业竞争突围最有效的方式之一，也呈现出蓬勃生机。一向嗅觉敏锐的GIOVANNI乔瓦尼艺术涂料，自然不会错过这样的机会。}