书画经纪人的主要业务
　　书画经纪人的主要业务之一是从事代理。书画代理出现于唐代，如贞元初（约786），卖书画人孙方颙曾受宪宗朝宰相张弘靖的委托为他家买的真迹不少。张彦远提到为他家服务的孙方颙很有可能是当时名著京师的书侩孙盈（即“盈”为名，“方颙”为字）。据载，孙盈还为京师其他豪家代购书画。 　　此外，盛唐书学家窦臮在他的一篇名叫《述书赋》的文章中提到的八位书画商人，也在从事书画代购业务，他们是：胡商穆聿、辽东人王昌、括州人叶丰、长安人田颖以及河南人杜福、刘翌、齐光与赵晏。这从窦臮随后发表的一段评论中可以得出这一结论，他说：皆夸目动利，实繁有若无。诗不云乎“匪斧”，语有之曰“反隅”。若或徵数子之运用，甘千里之殊途。则我鸡犬而无来无往，子衣裳而不曳不裾。成一家之憬彼，睽四海之友于。事符道因，心与目亲。几变灰律，涉历冬春。 　　互为宾主，往返周秦。 　　曾任户部员外郎的窦臮带着轻蔑语气对当时书画商人的评价，将其擅长目鉴、精于侃价、长途贩卖的特点说得很全面，其中一句“成一家之憬彼，睽四海之友于”和另一句“互为宾主，往返周秦”，说明上述八位书画商人不仅具有经纪人的代理性质，而且还是多向代理。值得注意的是，窦臮和他的哥哥窦蒙（国子司业兼太原县令）以及待郎徐浩，于建中四年（783）受命充任采访图画使，博访书画时，很可能雇佣穆聿等书画商人进行收购（据张彦远《历代名画记》卷二记载，可以确定穆聿曾被雇佣过，此人因寻购有功，获官爵而为集贤直）。 　　藏家委托代理人收购书画，通常做法是向代理人表明购买意愿，要求他寻购书画，在得到书画后直接送交，但不签书面合同，也不作内容上的硬性规定，因为书画经纪人的眼力不抵士大夫。明人陈达写过一首诗云：“敲门忽见东溪氏，手持一幅鹅溪纸。……岂徒不入驵侩眼，何当更被糟糠嗤。”这说明很多书画经纪人的眼力有问题。经纪人收购来的书画，经常要么是伪作，要么品质不佳，如果存在硬性合同，藏家到底收下还是不收，就会左右为难。 　　由于委托双方没有合同制约，经纪人在收到珍贵书画以后，有时会违背承诺，私自珍藏。米芾《画史》就说，他曾经委托一个人购买张璪《涧底松》，结果此人得到作品，自己留下了，没有转交给他。上述为京师豪家服务的书画商孙盈得到一件王羲之《借船帖》，“人以厚价，求之不果”，大概也是如此。这件王帖后来被唐德宗朝宰相韩滉的外孙卢匡以10万文购得。 　　委托代购有两种情况，一种是藏家已经探明他想要的某位收藏者的书画和索价，委托代理人居间求购，代理人有的是骨董商，有的是与收藏家有私交的朋友，像米芾向苏州宝月大师求购翟院深山水，他委托的就是一位叫“鼎承”的友人，在委托之前，他得知宝月大师收藏有两帧翟院深山水，其中一帧已经卖了，价格是5000文，他向鼎承交代，如果宝月肯卖另一帧，可以在5000文之上再加数千文。米芾同时还委托鼎承向宰相丁谓的孙子求购一幅草书，这件草书真迹原来索价15000文，当时米芾只给他一万，没有谈成，后来得知这件草书还在他手中，米芾交代鼎承以15000文去买，再加二三千文亦不妨。这是一种定向委托，倘若成交，米芾应该付给鼎承一笔中介费，比例多少不清楚，明清之时为10%。 　　另一种情况属于委托寻购，这种情况一般不存在中介费问题。因为收藏家很难知道代理人的收购价。在一级交易中，收购价有时仅数百文，如果按比例提成，代理人所赚极微，不够路费，所以代理人赚的应是书画转卖藏家的高额利润。民国赵汝珍在他的《古玩指南》一书中说：“（北京）古玩商之通规，售出之古玩，凡未改毁原状者，无论经过若干年后，发现与原议不符者，均可照原价退钱”。赵汝珍还提到：“普通之古玩交易为加赚，即某商以百元购进某物，以原值通知购主，请求加钱若干，以最高者为得主，此最通行之事也。”[37]“加赚”非佣金，具体操作形同竞买，大抵如此：以原价通知多个买主，示意加钱，谁出的价最高谁得。这种方法大概唐代就已经出现了，孙盈出售王羲之《借船帖》采取的可能就是“加赚”竞买的办法。因代理有单向代理和多向代理之分，单向代理一般应是按比例加赚，多向代理则是按最高出价获得加赚。在书画代理中，由于存在长期的业务往来，彼此信任，漫天要价的书画代购人大概很少，并且有的骨董商为得到权势庇护和其他利益也可能分文不取。 　　总体上，从事代理收购业务的经纪人是书画商中的一个高级群体。下层商贩在人流集中的街道、码头、香火旺盛的寺院和官商过往频繁的御道两旁摆地摊，稍有资力的书画商则在城隍庙和灯市等商业繁华的市区开店，一小部分见识广博、精于品鉴的商人在与富家官宦的接洽中成为代购人。从牙侩中分化出来的经纪人经常兼事书画寻购业务。这部分人各自都有一个覆盖区域较大的收购网络，凡有精好的书画入手，往往先送固定的收藏之家和权贵。不过，成交几率并不高，大部分送去的书画因为价格或品质等原因会被退回。所以，有的代理人会开店出售囤积书画，如唐天宝中，书画商穆聿便在书行贩卖古迹。骨董店的产生大概与此有关，即骨董店很可能是唐代书画代理机制的产物，它有几个特征可以作这样的推断：（1）后世骨董店店主多兼收藏家的购销代理人；（2）骨董店收到精品佳作，往往直接卖给交往密切的收藏家或权贵，以求善价，不会摆在店中出售；（3）骨董店所售书画真赝错杂，绝大多数品质一般，有明显的过滤痕迹，后世收藏家好逛地摊而非骨董店，良有由也。此外，唐后历代牙行（即牙店）有储放货物、代理销售和接洽生意的重要职能，骨董店也不例外。 　　除骨董商充当代理人外，也有文人儒士和官宦充当代理人的，如苗履的长子就为王诜寻购书画，这位米芾“忘记”名字的“长子”，大概是被韩世宗击败，后来被押送至南京惨遭裂肢磔刑的叛臣苗傅，当时苗傅在王诜手下任殿前都指挥。明嘉靖年间，赵文华、鄢懋卿和胡宗宪等人在江南为好古的严世蕃寻购甚至强索富家书画，赵、鄢、胡三人皆为总掌江南军政的地方大员。文徵明的长子文彭和次子文嘉也为项元汴长期代购书画。虽然这在文献中没有明确记载，但据文彭给项氏的一封信中说：“适卖研许生持旧研十许，并右军《思想帖》，后有松雪跋尾，在敝寓，屈过一赏，幸即命驾。”其代理人角色彰然。文氏兄弟还为项元汴鉴定书画、估定价值，迹类经纪。按米芾揶揄苗履长子的说法，两人实乃“墨林书驵”也。 　　书画经纪的另一项服务内容是代销。米芾《书史》提到苏州富室在经济凋靡时，委托“牙婆”出售书画以渡难关。清人陈恒庆《谏书稀庵笔记》也说：在山东潍县，“每逢市期，老妇携衣服、器皿、字画、书籍，陈于市，物各有主，代售而分其余利。” 　　委托代销一般是找值得信任的经纪人和骨董商。明万历元年（1573）前后，朱希孝就曾委托骨董商陈海泉出售字画，有一次陈海泉携带《卢鸿草堂图》、虞世南庙堂真迹、宋拓《定武兰亭序》（五字不损本）、怀素《自叙帖》真迹等九卷，到嘉兴售项元汴，以800两成交。项元汴去世后，他的三子项德新委托一位姓戴的骨董商出售家藏书画，这位男子大概叫戴景阳，是项元汴的几个儿子出售继承书画的主要代理人。崇祯三年（1630）春，戴景阳携项元汴旧藏宋拓《定武兰亭序》，到北京卖给收藏家韩逢禧[44]，委托他的应该就是项元汴的儿子。 　　藏家委托骨董商出售家藏名作真迹，由于作品珍贵，如果骨董商人品不佳，或借机作伪，或一拆数本，多幅同售；或借买卖双方两不照面，虚报价格，侵吞银两；或保护不善，以致损害书画等等，藏家的损失会很惨重。所以莫不贵人品。明末歙县人汪弘泽为朋友代售一卷画，他委托的便是曾经取得国子监资格的徽州古董商方用彬，他在给方用彬的信函中写道：近一相厚者以画卷托为讎易，且不欲售敝里诸家。我以公高人，又擅一时赏鉴，故尔奉去。价请尊裁，彼不琐琐较也。大雅者以弟先容，必不按剑。 　　方用彬善画，诗文也有相当功底，虽然经营书画古玩和放贷之类的生意，但他仍以文人身份举世，这让汪弘泽感到很放心。所以，汪弘泽很大度地说：“价请尊裁，彼不琐琐较也。” 　　代销主要分两种情况，一是委托经纪人寻找买家，成交后按比例分成；一是寄放在店铺（主要是骨董店）委托店主代售，如果价格是由店主依据行情确定，成交后也按比例分成，如果售价由物主确定，书画成交后店主只须按当初物主的索价支付银钱，盈余部分则归己。以上做法到现在也没变。
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1、上游资源整合：建立“东方艺术名家俱乐部”功能：负责与艺术家沟通：通过严格的艺术品评审准入机制，与当代实力派书画家签订书画作品代理协议，邀请为首席艺术家、特邀书画家等，建立“艺术家人才库”，从而打造一个巨型书画真品“卢浮宫”，可以源源不断输送大批具有较高艺术水准的书画作品，即为开拓艺术市场准备“丰富的货源”。笔会中心2、下游资源整合：东方艺术联盟运营中心建立“省会交流中心”与“区域工作室”——功能：负责全国画廊连锁的招商、运营和管理：分为实体店和网店，实体店以省会城市为中心，设立省级交流（运营）中心。获得省级运营中心资格，必须是省会城市处于良好经营状态的实体画廊。省级运营中心负责市和县域加盟商的管理；网店由总部统一管理。3、缴纳加盟保证金—— 加盟东方艺术联盟，须缴纳保证金，以确保加盟商诚信经营。4、作品选配原则——①为引导加盟商的健康经营，东方艺术联盟根据加盟商级别，配备作品代理底价与保证金等额之书画作品（以“作品代理清单”为准）。②书画作品配货原则：加盟合同签订后，并确认加盟商将加盟保证金汇入东方艺术联盟指定账号之日起，一周天内向加盟商快递作品。加盟商收验作品以委托快递公司之物流短信为准。③作品运输：由东方艺术联盟代办运输，但运输费用及相应的保险金由加盟商自行承担，若货物在运输途中产生破损或丢失等意外事故，索赔事宜由东方艺术联盟负责，但加盟商有协助义务。④供货价格：东方艺术联盟按《作品价格表》之底价供货给加盟商。⑤指导价格：加盟商根据东方艺术联盟提供之作品底价，上浮30%—50%作为市场零售参考价。⑥结算方式：月结（根据销售进度，随时补充作品）。 赵朴初作品● 加盟条件 一、加盟者条件1、具有独立经济能力及社会见识；2、有志创建个人事业的人士；3、在寻找盈利机会的投资商；4、经营多年无头绪的艺术市场探索者；5、无经营经验的创业者；6、有志开拓新事业的企业家；7、无经营其它产业，并能够专心致志投入艺术市场的书画爱好者；8、有良好的政府及社会资源，攻关能力强者优先。 二、 加盟店条件鼓励加盟商经营《艺盟网》专业网店，吸纳已在良好经营中的画廊、文化公司、拍卖公司，原则上不支持加盟商重新开办实体画廊。 ● 加盟保证金
1、省会城市加盟商：30 万元
2、地市级加盟商：20万元3、区/县级加盟商：5万元 注：加盟商签订《加盟商申请书》之日需一次性交纳加盟保证金。保证金在合同期满后，总部将如数退还（在合同期内无违约行为）。 ● 加盟流程● 书面申请： 拨打业务电话，提供咨询（介绍联盟特许连锁知识及加盟业务），初步考核后填写加盟申请表。 ● 资格审查：1、本行业的市场环境及开发潜力；
2、完善的品德保证和相关业务知识，相应的资金实力及资信状况；
3、正确承担风险的态度和承受能力。 ● 签定意向书： 实地考查后，双方签定加盟意向书，提供必备资料。范曾作品 ● 联盟运营优势1、书画家与东方艺术联盟签订代理协议的优势：①安心创作：艺术家可以无须考虑市场运作，只需要专心创作，有利于保证艺术作品水平的提高；②塑造品牌：代理机构（东方艺术联盟）直接经营签约书画家作品，可以杜绝赝品，建立可以信赖之品牌，为签约艺术家构筑全国性艺术品销售信用管道；③拓展市场：通过东方艺术联盟建立的全国性的强大运营平台，使签约艺术家获得最广阔的市场空间。李可染作品2、东方艺术联盟为加盟商建立起安全、独特的加盟体系：①加盟东方艺术联盟，打通高端艺术资源管道：过去高不可攀的艺术大家，从此成为加盟商的共同资源，约请名家创作以满足客户要求，不再有阻碍； ②构架资金安全体系：根据国务院（国办发〔2014〕15号文件）第八项第二款第二十条：探索建立符合文化企业特点的信用评级制度。鼓励各类担保机构对文化企业提供融资担保，通过再担保、联合担保以及担保与保险相结合等方式分散风险。探索设立文化企业融资担保基金。加盟商缴纳之加盟保证金，将通过金融机构实现资金担保，确保加盟商资金零风险；③专家指导销售：通过东方艺术联盟艺术市场营销专家针对加盟商不同区域、不同消费层次给予市场培训和指导，吸收专家运作书画的宝贵经验，以迅速提升销售业绩；④安全退出：加盟商经过两年的尝试，确认自己不适合从事艺术品销售，东方艺术联盟将全额退还加盟商的保证金，确保加盟零风险。
⑤七大支持： ⑴ 政策：争取相关的优惠政策； ⑵ 管理：内部机制管理和市场管理；⑶ 信息：提供艺术走向和市场信息；⑷ 网络：充分发挥《艺盟网》网络优势，共享网络资源；⑸ 培训：定期或不定期组织艺术鉴定与市场开拓讲座；⑹ 宣传：帮助加盟商策划并开展广告宣传和促销活动；⑺ 通道：为加盟商获得高端艺术珍品提供长期、安全的绿色通道。
东方艺术联盟理事会WWW.DFYSLM.COM 章
提要：维护艺术家和书画经纪人的合法权益，发挥桥梁纽带作用，通过抱团发展，把单个的力量转变为稳定强大的众合能力，提升在竞争中的话语权。把“游击队”转变为“正规军”。打造书画艺术与金融相结合的艺术航母，使每位参与者实现资源共享，互利多赢。
则第一条 联盟名称：
东方艺术联盟（以下简称联盟，网名：www.dfyslm.com）。第二条 联盟性质本联盟由东方圣济文化产业投资有限公司倡导，并联合全国书画界与艺术市场领域的画廊、文化公司，及具有一定市场经验和思想文化素养的艺术经纪人，通过友好协商，自愿发起并形成的艺术产业平台。第三条 联盟宗旨抱团取暖、资源共享、资本联动、多赢发展。第四条 联盟驻地：北京市海淀区凤凰岭路22号院。电话：010- 第二章 任
务 第五条 遵循党和国家的方针、政策、法律、法规及社会道德规范，坚持面向书画领域，为书画经纪人和艺术家服务，维护艺术家和书画经纪人的合法权益，发挥桥梁纽带作用，通过抱团发展，把单个的力量转变为稳定强大的众合能力，提升在竞争中的话语权。把“游击队”转变为“正规军”。打造书画艺术与金融相结合的艺术航母，使每位参与者实现资源共享，互利多赢。第六条 为更好地服务行业发展，联盟在广泛吸收全国艺术经营行业代表的同时，还特意吸收担保公司、保险公司、律师事务所、会计师事务所、新闻媒体等领域的法人代表及专家代表加盟。引导书画经纪人、艺术家规范自身行为，维护市场经济秩序；提倡诚信经营，积极承担社会责任，自觉维护自身的合法权益。第七条 反映书画经纪人、艺术家的意见和要求，为国家制定与书画经纪人相关的法律、法规和政策提供建议，承担国家及其有关部门委托的工作。第八条 整合渠道和多方面资源，为成员提供信息服务体系、以及联盟成员的合作体系和自助体系：
(一)围绕书画经营与管理中的各种实际问题举办各类研讨会；
(二)开展文体和旅游活动，增强体质，愉悦身心，丰富书画家与经纪人的业余文化生活，密切成员之间的联系；
(三)积极参与公益活动，应联盟成员要求开展其它有益的活动；
(四)整合艺术渠道与金融资源，建立艺术市场的金融平台，为成员的发展提供强大助力；
(五)开展与海外艺术财团、艺术机构的交流、联谊与合作。 第三章 联盟成员 第九条 本联盟成员由单位联盟成员和个人联盟成员组成。、(一)单位成员：由省会城市画廊、文化公司与拍卖公司等具有良好经营状态的艺术机构组成。单位成员限50名，为理事会常务理事单位。(二)个人成员：在书画经纪工作中有突出贡献和一定造诣的个人，成员若干，为理事会理事。第十条 凡申请本联盟成员资格者，必须具备如下条件：(一)遵纪守法，承认本联盟章程，认可联盟理念；(二)自愿加入联盟并积极承担和履行联盟成员的各项责任与义务。第十一条 凡申请加入本联盟成员者，必须具备如下条件：(一)单位联盟成员条件：1、在中华人民共和国境内依法登记注册的企事业单位；2、热心支持并促进艺术产业投资社会机构或组织；3、其他有关法人组织。(二)个人联盟成员条件：1、在艺术上有较高造诣的书画家；2、关心和支持本联盟工作的书画爱好者、艺术经纪人、投资者。第十二条 加入联盟程序：(一)提交加入联盟申请表；(二)联盟秘书处进行初审；(三)主席团会议审核批准；(四)签署战略合作协议；(五)联盟秘书处颁发联盟成员证。第十三条 联盟成员享有如下权利：(一)本联盟的选举权、被选举权；(二)优先参加本联盟举办的国内外活动；(三)获得本联盟提供的各类信息服务；(四)对本联盟工作提出批评或建议，实施监督；第十四条 联盟成员应履行如下义务：(一)缴纳加盟费；(二)遵守本联盟章程，执行本联盟决议；(三)关心和支持联盟工作，积极参加本联盟组织的各项活动；(四)及时向本联盟反映情况，提供所需的有关信息、统计数据和有关资料；(五)按规定签署战略合作协议；(六)自觉维护本联盟的声誉和合法权益。第十五条 如发生如下情况之一者，终止资格：(一)合作期满后可自愿退会，并书面通知本联盟，交回联盟成员证；(二)联盟成员二年内不参加本联盟活动，视为自动退会；(三)单位成员解散或依法注销，书面通知本联盟，办理相关退出手续，交回联盟成员证。(四)不遵守联盟章程或不履行义务者，损害联盟利益、声誉，视情节轻重，联盟有权取消其联盟成员资格。 第四章 组织机构 第十六条 联盟组织机构设置为：联盟理事会、常务理事会和秘书处：(一)联盟理事会由全体联盟成员组成，是联盟的最高权力机构；(二)联盟理事会设名誉主席、主席、副主席、常务理事、理事，每届任期五年，可连选连任。名誉主席为终身聘任制。理事会设名誉主席10人；主席1人；副主席20人；常务理事50人；理事若干人。(三)理事会下设秘书处，秘书处负责联盟的日常事务及活动策划，秘书处设秘书长1名，副秘书长20名。
第十七条 联盟理事会：(一)联盟理事会职责：1、参与联盟章程的制定、修改；2、参与制定联盟发展规划和工作方针；3、审议联盟年度工作报告和下年度工作计划；4、决定联盟议程的变更和终止；5、审议联盟成员提交的其他报告。(二)联盟成员大会会议包括联盟大会和联盟大会临时会议，由主席或秘书长召集。遇到重大或紧急情况，经半数以上理事会成员提议，可召开联盟大会临时议。第十八条 常务理事会：（一)常务理事会职责：1、审议联盟章程的制定、修改；2、审议联盟的基本管理制度；3、审议联盟发展规划和工作方针；4、审议联盟年度工作报告；5、审议联盟变更或终止议案；6、审议其他重大事项。(二)理事会会议包括常务理事会议和理事会临时会议，由主席或秘书长召集。常务理事会会议每半年召开一次；在常务理事会会议闭会期间，遇到重大或紧急情况；经五名以上理事会成员提议，半数以上理事会成员同意，可以召开理事会临时会议。第十九条 秘书处:(一)秘书处的职责：1、执行联盟理事会决议，负责组织、管理、协调联盟的各项工作；2、负责联盟理事会会议的筹备和召开；3、起草联盟年度工作报告；4、负责受理加入联盟的申请，对申请单位或个人资格进行初步审查；5、依据联盟制度提议除名违规联盟成员及受理联盟成员退出联盟的申请；6、联盟理事会交办的其他事项。(二)联盟设秘书长1名，由理事会成员担任，每届任期五年，可连选连任。秘书长职责：1、主持秘书处日常工作；2、组织实施年度计划；3、执行理事会决定；4、聘任或解聘秘书处工作人员；5、负责处理其他的日常事务。 第五章 资产管理 第二十条 本联盟经费主要来源(一) 在核准的业务范围内开展活动或服务的收入；(二) 国内外团体、企业和个人的捐赠；(三) 财政补助，受委托项目收入及其他资助；(四）其他合法收入。第二十一条 本联盟的经费和资产的使用必须符合本联盟宗旨和业务范围。第二十二条 本联盟经费必须用于本章程规定的业务范围和事业的发展。第二十三条 本联盟建立严格的财务管理制度，保证会计资料合法、真实、准确、完整。第二十四条 本联盟专职工作人员的工资和保险、福利待遇，参照国家有关规定执行。 第六章 章程修改 第二十五条 本联盟章程的修改，须经理事会表决通过后报联盟成员大会审议。第七章 终止程序第二十六条 本联盟完成宗旨或自行解散或由于分立、合并等原因需要注销的，由理事会提出终止提议。第八章 附
则 第二十七条 本章程自联盟注册成立之日起生效。第二十八条 本章程的最终解释权属于联盟理事会。
东方艺术联盟WWW.DFYSLM.COM 招商预案 一、明确招商目的 招商的准确解释和定义：通过宣传、谈判等各种方式，说服和吸引投资者或客商参与共同经营的商业行为。 自从中国由完全的计划经济转变为以市场经济为主以来，招商成为很多行业的一种经营方式。如各种市场的招商，各个品牌销售的招商，各种加盟连锁店的招商，各种服务行业的招商等等。从全局和长远的角度看，招商不仅仅是政府和企业快速发展的手段，更是保证政府和企业实施全局战略的重要策略。 一个要长远发展的企业，其招商目的应与那些只顾眼前或短线利益的企业、个人不同，其根本目的应该是打动和争取消费者，从根基上启动和占领市场，把招商仅仅作为市场开发的手段和工具之一，而不是企业的终极目的。与投资户和客商利益相通、命运相连、风险共担，进而形成真正意义上的、长久而稳固的战略伙伴，才能为招商工作树立牢固的操作准则和服务理念。 二、设置招商机构 一般来说在招商期间应将招商部门与其它业务部门独立开来，并赋予其一定的职级高度、权限和有别于一般销售的激励机制，使其尽量在整体企业组织框架中享有较为灵活的权限。招商部既要和营销策划部门紧密联系，又要和销售部、物管部、工程部、财务部、办公室等部门全力配合，以保证招商的顺利进行。 三、制定招商方案 在做好必要的准备之后，必须设计一份详细的招商方案。一份完整的招商方案大致分以下几个部分：1、招商流程：整体招商方案设计——招商人员准备——设置招商机构——招商广告创意、媒体选择与发布——1次信息处理（来电、来函）——2次信息处理（书面回复）——邀请——签约——督促履约——移交物管部——进入正常经营环节。2、招商方式:①访问招商，主动上门拜访相关的加盟商，开展招商活动；②广告招商，利用各种形式的广告（报纸、电视、电台、杂志、户外广告、宣传册、海报、DM单等）招商,如：《书法报》、《中国书画报》、《美术报》、《中国商报·收藏专版》、《中国书法超市》（网络）、《雅昌》（网络）等。3）会议招商，利用行业会议、经销商会议、企业家会议等招商；4）展会招商，在各种艺术博览会、展销会，文房四宝博览会等招商；5）活动招商，设计举办各种相关的活动（如书画笔会、公益活动、社会活动、各类大奖赛、比赛等）招商；6）区域招商，在全国各大艺术品交易市场、古玩市场，请政府和权威艺术机构合作，通过加强管理，引导相同业态的客商加盟；7）网络招商，利用网站、网页、网上商店招商；8）培训招商，利用各种书画培训班、古玩鉴定班、国学讲堂等机会招商；9）连锁招商，请已经合作的加盟商介绍新的投资者、客商；10）跨行招商，市场或开发区、园区寻找配套或其他业态进行招商，如酒店、银行、娱乐、服务、商场、医院、学校等等；
11）销售招商，在市场商铺销售的过程中，鼓励加盟商自购自营。 3、招商手册： 在招商之前，可以设计印刷完备的《招商手册》。招商手册主要内容如下：
1）企业（市场）实力、荣誉和发展历史。
2）卖点提炼：市场特点和优势。
3) 市场现状介绍。 郑重声明——1、为便于说明创意理念，文案中使用了已经开发之资源（不涉及第三方责任），本创意涵盖之理念、运作方法不受某一品牌名称局限，未获本创意人之授权，使用本创意理念及运营方法，皆属侵权。2、任何获得本创意文案之合作机构和个人，有义务保守本创意文案及创意理念之机密。创意人始终保留追究泄密者责任之权利。
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