方舟子谈锤子手机的营销问题--百度百家
方舟子谈锤子手机的营销问题
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罗永浩不是卖手机，而是卖人，但脑残粉会因为他这个人而去买他卖的任何东西。
本月的科技行业，最引人注目的时间莫过于老罗的锤子手机了，英语教师出身的罗永浩自从两年前宣布做手机后一直饱受外界质疑，不过一贯秉承“彪悍的人生不需要解释”的老罗终于在5月20号在国家会议中心正式发布锤子科技的第一款产品：“Smartisan T1”。随着发布会的召开，锤子科技以及罗永浩本人立即成为了互联网的热点。“锤子手机2014发布会”和“罗永浩” 成为了各大搜索引擎和微博的热搜词。5月23日14时，知名科普学者方舟子将做客搜狐新闻客户端自媒体直播间，为网友解读锤子手机的营销问题。
方舟孑，你怎么啥都懂？啥事你都能说出个一二三，全才！丁肇中老爷子都比不了你
哪里，比起一个高中肄业的英语教师跳槽去做号称要达到苹果的手机，我差多了。
搜狐直播网友
一个英语叫兽早手机真让人怀疑啊
怀疑就对了。但是只要打着“理想主义”“完美主义”“工匠情怀”的招牌搞传销，总会有脑残粉买账的，不管推销的是什么东西。
麻辣小小小龙虾
老方，一个英语教师做手机能做出什么样子啊？目的何在啊？
从公布的样子看，背景不是像地砖就是像木地板，又卖得那么贵，所以我说是专供搞装修的土豪。还有人觉得我看轻了搞装修的土豪的品味。
搜狐直播网友
方舟子，你这么给罗永浩造势，老罗偷着乐怎么办?
当年我给“老罗英语培训”“造势”，他也偷着乐吧？现在那个培训班怎么样了？我给林志颖的保健品“造势”，林志颖也偷着乐吧？
名字写在水上的人
既然是谈锤子手机的营销，我觉得方舟子您还是说明一下您对营销领域的了解，而不是通过攻击罗永浩来转移话题比较合适吧。
我长期揭露邪教，也揭露过传销，所以对邪教式的传销手段还是有一定的了解的，比如要树立个人形象（把产品发布会搞成个人形象推销）、要打口号（“理想主义”“完美主义”“工匠情怀”）、要做救世主状（“拯救手机业”）、要有与主流不容的奇怪言行（例如骂“支那人”）进行洗粉增加核心粉忠诚度，等等。
所有的骏马
我觉得罗的手机真的很像传销的一个载体。手机本身并没有任何优势，和卖保健品一个性质
他不管是办网站、办英语培训还是做手机，传销套路都是一样的，只是推销的东西换了而已。如果他手机做不下去了，改推销别的东西，套路肯定还是一样。
马云不也是英语老师么？不照样把电子商务做的那么好
做商务和做高科技产品不是一回事。你怎么不说很多成功的商人是文盲呢。
两天才5万台，还是预定的。小米两分钟就不止这个数吧，还是真卖的！为啥连五万预定都值得骄傲，想不通啊
两天预订5万台，是自己吹出来的，谁知道是真是假？罗永浩两年来吹了多少牛皮，又食言了多少次，还有人把他的牛皮当真？
除了跌碎屏幕有保险这点有创意，其它就是小公司献媚日本人
买手机同时要买保险，说明一、其屏幕容易跌碎，有人分析过，按其拍照方法，手机容易跌；二、乘机赚保险费。我觉得其最大的创意是附送螺丝刀安装电池配件，这是要把用户都变成工匠。
麻辣小小小龙虾
罗胖子是不是请来很多水军支持他的锤子手机啊？
他的一条长微博，发出一分钟转发、评论都上万，有的还评论了几十个字，不是机器水军做得到吗？对比新浪微博和其他网站的评论就知道了，新浪微博上是一片颂扬，其他网站上是一片嘲笑。
六克拉健康生活
以前分辨一个人或者一件事，要找资料，验证，等等，累死人还不一定正确！有了方舟子，分辨一个人和一件事，大概只需要1秒钟！借用司马南的一句话，“比信自己还信方舟子”！罗永浩当初惹上方舟子，这是一辈子的苦啊！
对谁都不要盲目相信，而要看说得有没有道理，有没有证据，这个1秒钟是肯定不够的。
相比来说，虽然小米的那种饥饿营销策略让我很不爽，但性价比很是诱人，还是支持小米，锤子手机三千多，还不如加个钱买iphone
小米、iphone是卖产品，锤子手机是卖人，卖的不是性价比，而是创业者的“工匠情怀”。
方老师，为什么抓老罗，打老罗的假啊。我相信或多或少还是有点报仇的意味在里面吧。他当初请你吃饭又找你要饭钱，这种人不揭露不行
我是一直在揭露传销、洗脑的，何况是一个私敌在这么干，不更该揭露吗？
去看看罗装的粉丝，多数都是大学毕业前的学生。学生的特点就是听其言而信其行
他的目标客户应该是在校大学生，知道在校大学生没钱买高价手机，还很体贴地搞了一个两年分期付款。过两年都该换手机了。
老罗就是实诚，哪像你，连当年给你打假的资金都敢吞，让公布资金流向就怂了。丢不丢人？
罗永浩造谣说我侵吞打假资金，然后就有脑残粉不丢人地相信了，真“实诚”。打假资金又不是我管的，我最多只是受益人，怎么吞？何况罗永浩诬告后，税务、经侦都去查过，没有任何问题。
看来你还是关注新浪微博的呀，呵呵，你之前说撤出新浪，那就别看新浪微博了呀，不管是用小号还是别人的号
我只是宣布不再在新浪微博更新为其拉流量而已，什么时候说过不看新浪微博了？我还要时不时到那里找靶子、取证呢。
let青春继续
肘子你懂手机吗
一个高中肄业的英语教师敢声称比全世界的人都懂手机，我还不能谈手机了？我又不造手机，只评评手机好不好看，好不好用，又不涉及专业知识，别人能谈，我当然也能谈，有什么懂不懂的？
这个你不懂，螺丝刀不靠谱，一般人容易把小螺丝弄滑呀，到时候机壳就报废了。
这个我还真不懂。难怪要买一年200元的保险。
方老师，请问一个英语培训都做不好的人，改行做手机，做得好吗？这个社会是不是靠忽悠，炒作，煽情就可以赚钱啊
对做传销的人来说，做得好做不好没有关系，有一锤子买卖就行。
为啥锤子手机发布会收费全场都会爆满？
他以前推销英语培训的演讲也是收费全场爆满。都是去听单口相声的。这是罗永浩将来的职业发展方向。
方老师，传销是以欺骗的手段为自己赚取利益，属于违法行为，这种违法行为在我国怎么处罚。老罗的手机营销方式怎么样才能判定为传销？对自我进行神话和对自己的产品加以夸大，这样卖东西是否就属于传销。
不是法律禁止的那种严格意义上的传销，但是是类似传销的营销手段。对真正的传销执法机关都未必管，何况只是类似的行为。
方老师解释一下传销洗粉的原理。
我一开始就说了一些。我准备写篇文章，以罗永浩的传销方式为例具体说明。
六克拉健康生活
如果一个企业家能想着整天被方舟子盯着的话，他就不敢造次，就不敢怠慢消费者！其实有了方舟子，对老百姓和企业来说，都是一件非常受益的事情！只有真正为消费者服务，才能把一个企业做大！罗永浩其实是幸运的，有一个真正的方舟子盯着，若他能通过一个让消费者满意的产品让方舟子闭嘴，这才是伟大！吹牛是不可能长久的！
我揭露“老罗英语培训”造假、骗人的时候，罗永浩还说是我在终身监督其办学质量呢。现在那个英语培训在哪？还用得着“终身”？
SuperJamZhou
跟别的国产手机相比，锤子价格的确接近苹果了
用让客户拿买国际大品牌手机的钱买山寨手机，不靠洗脑，还能靠什么？
刚才有人说得好，老罗卖的就是营销而已和手机质量没有关系，真是一针见血
我说了，他不是卖手机，而是卖人，但脑残粉会因为他这个人而去买他卖的任何东西，不管是不是手机。这种现象在当下的中国并不罕见，只不过在高科技领域还很罕见，所以更值得关注。罗永浩不可能像他吹嘘的那样因为手机而留名，倒可能因为他首创在高科技领域搞传销而留名。今天的访谈就到这，下周再见！
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“情怀”过后，锤子手机真能一锤定音吗？
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分享到微信朋友圈锤子手机为什么不好卖 只靠工匠情怀不够-中商网
锤子手机为什么不好卖 只靠工匠情怀不够
来源：南方都市报
“全国知名的流氓碰瓷犯黑我们的帖子带动全国媒体跟着铺天盖地的起哄转发我们负面新闻的那两天……”什么？读一遍没读明白？那就再多读两遍。这句颇为拗口的长句出现在锤子科技给予南都君的一份官方回应中。
因为，上周，罗永浩和他的锤子手机第一批发货因良品率太低，仅1000台左右，引起了多方关注。
从营销的角度看，罗永浩绝对是成功的，他让锤子手机成为了2014年5月前后最受关注的手机。罗永浩说，“我就是认真。”于是在锤子手机上，人们看到了难度颇高的各种先进工艺。然而，成也工艺败也工艺，真上了战场，工艺已成了锤子手机成功路上的绊脚石。
明知山有虎，偏向虎山行的还有另一个新进品牌IUNI。其总经理何骁军曾告诉南都君，IUNI的第一代产品原本在一个较容易的塑料壳方案和一个
难度很高的金属方案中做选择。最后，何骁军选择了后者。结果这款叫U 2的产品果真美轮美奂，却也因工艺太难，在良品率问题上吃尽了苦头。
好端端的做手机就做手机，为什么要给自己找事儿？偏要往复杂的整。
其实，这是当今手机业竞争环境和市场需求所决定———你想给自己的产品规划个美好的未来，可家家户户用的都是谷歌A ndroid系统，中高端产品的处理器不是高通骁龙800，就是高通骁龙801……其他硬件配置上能玩的花样也乏善可陈。怎么办？只能往复杂的整。
跳出智能手机传统软硬件同质化的框框，厂商们总得玩些和别人不一样的。工艺、三防、拍照、屏幕、跨界，这些都是手机厂商常用的非智能手段。本期云图细数“智能”以外的五个手机热门关键词，它们有些玩转了，产品大卖。有些玩栽了，兵败如山倒。
光靠认真还不够
历经两年时间，老罗团队精心研发的锤子手机终于发布了。站在消费者的角度，大家只关心该不该买锤子手机，以及自己已经下了的订单，何时能兑现。很可惜，锤子官方至今还给不出确切的交货时间。
锤子手机工艺难不难？确实有点难。一位手机ODM企业老总告诉南都君，因为采用了双玻璃面板，锤子手机的工艺比普通塑料壳手机要难些。“不过，
也不是非常难。”在他看来，这款手机要把设计公司的外观方案和产品内部方案融合在一起，这不是光靠“认真”就能解决的，总操盘手要非常懂行才能hold得
住，但罗永浩看起来还不具备这样的能力，最终让锤子手机变成了工艺上的反面教材。
做配角焕发新春
如果工艺竞争没有明显优势，那就通过“三防”来补短板吧。所谓三防，指的是防尘防水防震。对于手机来说，这也不是新配置，早在功能机时代就有过。爱立信、松下、西门子……这些记忆中的手机品牌都曾出过三防机，只是，一直都没有火起来。
不过到了智能机时代，“三防”似乎又有了焕发新春的意思。典型的例子是今年上半年的旗舰机型三星G alaxy
S5，作为Android阵营的标杆，S5把硬件配置做到了业内最强。但配置是死的，Android是开源的，总有一天别人也会用。结果三星给S5增加了
IP67级防尘防水功能，剑走偏锋，倒一下子火了起来。
“过去厂商们一直把三防手机作为独立产品线，面向户外运动市场，但这个人群太小，很难做起来。”华捷咨询消费电子业分析师李元凯认为，S5的做法是让三防作为配角。智能部分软硬兼备，成为别人没有的功能，很讨巧的做法，也为三防功能的未来开辟了新的思路。
搭不搭调很重要
最后来谈谈跨界，一个和产品若即若离，却往往能出奇制胜的环节。手机行业玩跨界早已不是什么新鲜事，Prada手机、奔驰手机、豪雅手机……名车名表奢侈品牌，很多都喜欢在手机上掺一脚。
从营销的角度，跨界最大的好处是能够横跨至少两大领域，以更多的兴趣点，覆盖更广泛的人群。比如最近华为发布了P7阿森纳定制版，并开启了手机品牌大篷车之旅，目的就是同时覆盖对手机、足球、大篷车文化感兴趣的三种人群。
不过选择跨界的类型也是件不容易的事，不搭调的跨界有时不但无法为产品带来新客户，还可能倒了老客户们的胃口，这点在手机界也有案例。比如去
年，明星韩庚推出了与自己相关的手机“庚phone”。还有摇滚乐教父崔健个人定制，辽宁欧谷代工的手机蓝色骨头(BlueBone)。这两款手机除了发
布时热闹了一下，接着就销声匿迹了。然后……也就没有然后了。
实验室里的精英
其实，配置不高也不可怕，可怕的是没有亮点。不久前，名不见经传的亿思达公司推出了号称全球首款的全息手机takee。所谓全息，指的是用户在
看手机屏幕时，能产生立体的效果。图片文字或视频仿佛“跃然屏上”。全息显示技术实际上是通过摄像头追踪人眼的视角位置，再通过特殊的指向性显示屏幕将左
右眼的立体图像精准投射到人眼视网膜中。
其实在takee之前，大洋彼岸的亚逊公司发布的Fire
Phone，主打的也是全息技术，它通过5个摄像头来追踪用户的视线，并营造出全息的效果。一位不愿具名的国际手机品牌研发人员向南都君表示，在没有内容
产业支持的情况下，全息屏显不是一项很实用的功能。就像过去的裸眼3D屏显，日本夏普和国内的卓普都把其作为重点功能来宣传，结果没激起半点波澜。他认
为，全息和裸眼3D都属于实验室里的精英，看着很炫，但没什么实际应用价值，单纯靠硬件技术肯定没戏。
最热门也最折腾
三防做不了主角，结果做起配角来大放异彩。而另一项非智能功能恰恰反过来，它本来是配角，结果越玩越复杂，颇有主角相———那就是拍照。
十年前，手机拍照还是个小玩意儿，现在却几乎干掉了整个片式照相机市场。你也许会说，现在的手机拍照升级，不就是不断提升像素、扩大光圈，再做些诸如美颜的小特效。的确，这是拍照升级的大方向。但同样有些不起眼的小改变，让手机拍照的未来又折腾出了新的可能。
首先是更贴近专业相机的配置提升，比如VivoX shot加入了光学防抖，三星Galaxy K ZO O
M加入了光学变焦。手机？相机？界线更模糊。其次是一些“怪异”的创新配置，比如HTC
one(M8)背面有两枚摄像头，目的是拍出更具景深感的照片，模拟单反的效果。
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