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　　罗永浩2015年的主要蜕变就是在自己的言行上有了一定的收敛但是去年的锤子科技日子并不好过。或许是因为罗永浩的个人原因导致现在的锤子依旧是饱受争议。现在业界依旧有很多的企业始终是唱衰和嘲讽甚至有谩骂的锤子的，锤子想要安安静静的这几乎是不可能的事情。
　　但是对于锤子的粉丝来说依旧是一如既往的热忱锤子手机，可能在很多人看来锤子这款手机是为情怀买单的其实很多人都知道锤子手机的性能，以锤子手机的性能根本就不值那个价钱甚至在某些方面还不如千元机。
　　而在罗永浩看来现在锤子粉丝的购买行为解释成为消费者因为某种观念而购买的，也有可能因为消费者在罗永浩身上找到了某些认同的方面。其实购买锤子手机的消费者大多数为罗永浩的粉丝主要是对于罗永浩的崇拜转化为对产品的拥护而已。
　　符号消费时代的到来
　　某种程度上，锤子手机的消费者所消费的并不只是一部手机，同时消费的还有产品所象征和代表的某种信念和价值观，产品本身只不过是承载这些象征符号的实体，锤子手机的用户通过对产品的消费来彰显个性、格调或对某种价值观的认同。
　　在经济学上，这种消费行为通常被称为&符号消费&，它的最大特征在于商品的象征性。所谓符号，是指能够用来代表某种事物的事物，假设A=B，那么当人们看到A时也能够自然联想到B，A便是B的象征符号。正如你在看到豪车时自然将其与财富和地位划上等号一样。
　　消费者在消费商品时并不完全看重其使用价值，而是借以商品来彰显自身财富、地位、品味等，经济学家凡勃仑将此种消费现象称为&炫耀性消费&。当然，锤子手机的售价显然谈不上什么财富和地位，但其用户&为情怀买单&的行为事实上成了一种&情怀炫耀&，用以彰显自己在审美、品味、价值观上的某种优越感。
　　消费者不再将消费品视为单纯的商品，而是将其视为具有象征意义的物品，消费不再是纯粹的经济行为，而是转化为以差异化的符码作为媒介所进行的文化行为。这是符号消费的主要特征。
　　这类消费现象在我们身边已经比比皆是，当我们试图以理性的思维来看待这类消费行为时，往往会感到难以理解。拿前段时间在年轻人中间风靡的&小草发夹&为例，在头顶上戴根小草的行为在旁人看来显然是难以理解的，它既是一种经济现象，也是一种文化现象，年轻人通过一根小草来完成个性的彰显和某种理念的表达。
　　回到手机市场，从符号消费的角度来看小米、荣耀等在市场上获得成功的品牌，其成功是有迹可循的。小米的用户为其&发烧&的符号而消费，而荣耀的用户则为其打造的新青年文化符号而消费。此外，魅族、乐视、奇酷等品牌无一不再努力让自身符号更加鲜明。
　　另外一个更为极端的案例是三星的心系天下系列。该系列产品2万左右的售价远超出普通消费者的消费能力，但并不妨碍其俘获大批坚定的拥趸者，原因也在于其产品所象征的身份和地位。不过，在大多数理性消费者看来，这种消费行为简直可以视为&愚蠢&。
　　从&不可理解&到&见怪不怪&，人们对符号消费这一消费现象也有了认知上的转变。或许，现在我们已经可以宣布：&一个符号消费时代正在到来&。从某种程度上讲，锤子手机能够在夹缝中获得一线生机，也是符号消费的胜利。
　　符号消费的进阶阶段
　　符号消费之所以成立，在于承载符号的商品与相应符号之间绑定的紧密程度，以及商品本身较高的辨识度。象征符号的鲜明与否取决于商品与主流市场的差异化程度，差异化决定辨识度，而较高的辨识度则反过来强化了消费符号。
　　按照这个逻辑我们便可以理解为什么罗永浩坚持不改变三个实体按键的设计。因为一旦放弃这一高辨识度的设计，也意味着锤子手机个性的磨灭，对其所象征的理念和价值观也有所动摇。我们可以试着想象苹果手机放弃圆形Home按键的设计，后果同样也是不言而喻的。
　　在国内，人们对iPhone手机的推崇可以视为典型的符号消费，一方面源自iPhone较高的售价，另一方面也得益于其较高的辨识度。市场上与iPhone售价接近的手机并非没有，但由于缺乏足够的辨识度而迟迟打不开市场。有用户在社交网络上调侃，&装X还是要买苹果，因为在人群里一眼就能认出来。&
　　通过差异化的设计实现高辨识度，捆绑售价以及品牌理念，从而保证消费符号的鲜明，这是符号消费的第一阶段。这个阶段，苹果已经走过，而锤子等手机品牌正在经历。苹果的问题在于，当产品占据较大的市场份额时，如何避免产品身上原本属于小众的设计沦为大众和平庸。当用户因为iPhone&烂大街&而选择其他品牌时，苹果的问题就来了。
　　罗永浩在发布会上直斥苹果已经背离其极简主义美学设计的初衷，并不是没有道理，当然这种背离也是有原因的。由于用户规模的日益庞大，以及不同国家和地区用户审美和习惯的差异，苹果不得不在自我坚持与迎合市场之间寻找平衡。从&玫瑰金&的机身颜色到屏幕尺寸的变化，都能够看出苹果对市场的&妥协&。
　　不过即便如此，苹果在智能手机市场依然保持着强势地位。原因在于其在技术上的持续创新，使得品牌中&引领者&的符号得以维系。当品牌走向大众时，保持符号鲜明的重点又回到创新，以此来保证自身产品在同一时期推出的产品中始终处于领先地位。
　　苹果目前所面临的处境是符号消费的进阶阶段。这一阶段也是苹果品牌最充满变数的阶段。因为在设计和理念上对市场的迎合，苹果难免会失去一部分早期的拥趸者，这就像自己喜欢的摇滚歌手成为电视明星，对于粉丝而言是一种感情上的背叛，但这并不妨碍其继续获得商业上的成功一样。
　　符号消费的自我矛盾
　　尽管罗永浩的支持者们声称&老罗欠我们一个成功&，但这句话未必全部来自真心实意。这些支持者们一方面希望其付出能够换来商业上的回报，但另一方面却难免因为某种隐秘的小众情结而不希望锤子手机走向大众。因为那样锤子所象征的符号就会由于大众化而不再鲜明，不再足以彰显个性。
　　人们喜欢某一样事物就会希望这样事物为自己所独有，或者为自己所身处的某个小集体所独有，就像热爱摇滚乐的年轻人绝不会希望那些平素里喜欢流行音乐的人出现在摇滚演出的现场一样。但如果从发展的角度来看，大众化又是不得不迈出的一步。这是锤子当下所面临的矛盾处境。
　　对于锤子的真正支持者而言，最残忍之处莫过于眼睁睁看着自己的老罗成为所有人的老罗，看着锤子手机从小众、个性的象征符号成为大众、平庸之作。这种隐秘的感情就好比当锤子发布会结束之后，许多人都在赶着热点写一些不痛不痒的文字，而我却选择沉默一样。原因在于，我知道老罗在锤子科技之前，那时的老罗相比现在还只属于一个小圈子里的公众人物，而如今的老罗已然成为一名公众话题人物，当所有人都要来评价他如何如何时，我却不愿多说一句话了。
　　一面是某种符号的支持者，一面又不希望该种符号的大众化，这实在是符号消费的自我矛盾之处。不过好在当承载某种符号的事物走向平庸之后，总会有新的事物取而代之。符号消费时代，蕴藏着无数看似不可能的商业奇迹。
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锤子科技获苏宁云商投资 锤子手机又要贵起来了
&潜龙勿用 o 　来源：前瞻网　E844
7月2日消息，据北京企业信用信息网信息，锤子科技在C轮融资后，增加了来自苏宁云商集团股份有限公司的股东。这意味着，在这一轮融资后，锤子科技将获得来自苏宁云商的渠道支持。
与小米坚持高性价比不同，锤子选择了另外一条路：依靠品牌增值。这种方式通过消费者对品牌的认可，从而使得消费者愿意付出更高的价钱来购买相同配置的手机，从而使得手机厂商获得比较高的利润。罗永浩在创造锤子科技时，希望锤子手机借助良好的体验与优雅的设计赢得消费者的认同。
事实证明，罗永浩的目的只得到了一半。苹果手机在中国的热销使得手机相信消费者愿意为设计和体验买单。不过，罗永浩显然高估了锤子手机的设计和体验在消费者心中的价值。为此，罗永浩不得不随后自打嘴巴，选择将锤子手机T1降价出售。目前，锤子手机T1的售价为2480元。而最开始，这款手机的售价超过了3000元。
有趣的是，就在锤子手机降价后，国产手机厂商开始向中高档手机冲击。准确地说，是手机品牌开始冲击中高档手机。以小米为例，在小米Note发布后，小米打破了之前手机定价1999元的限制，开始走向2000元的价位。雷军曾经表示，小米Note顶配版最开始希望定价3000元，但最后选择了放弃。
3000元的价位，是苹果iPhone
5s目前的市场价。如果从这个角度来看，锤子手机最开始的定位就是希望能够取代旧款的iPhone，并进而冲击最新款iPhone，&最后苹果。&不过，市场给了罗永浩一个迎面冲击：罗永浩的锤子手机在3000价位时，根本卖不出去。
之所以卖不出去，除了环境之外，也与锤子手机是互联网手机品牌有关。与传统的手机厂商不同，以小米为代表的互联网手机品牌更愿意倾听来自消费者的声音，并且坚持。前者使得互联网手机在体验上一般优于传统的手机厂商，后者则保证了互联网手机的高性价比。
几年后的今天，小米选择将小米Note顶配版线下同步发售。主要原因在于线上的手机用户增长已经陷入了颈。中国的手机市场，现在非常清楚地划分为三个市场：第一是运营商市场。这个市场由运营商主导，消费者不关心手机质量，只是把当做功能手机使用。这个市场的消费者具有收入较低、对价格敏感、不关心的特点;第二是公开线下渠道。这个市场的消费者获取信息的方式主要为、，主要人群是老一辈。他们不习惯上网，并且具有更大的消费能力。第三个则是线上渠道，这个渠道消费者是互联网上发出声音的主力军，他们愿意给手机厂商回应，并且热切地希望得到来自厂商的反馈。他们的消费能力高于运营商市场的消费者，但低于线下渠道的消费者。
互联网手机品牌相对传统手机品牌的优势在于，由于直接与消费者交流，他们的成本更小，这些成本包括宣传费用、渠道费用。不过，尽管互联网手机品牌在初期发展得风生水起，但是几年过后，线上的消费者基本上已经发掘殆尽。而互联网手机品牌的一个特色是，总是希望能够吸引更多的消费者。为此，互联网手机不得不走入线下，借助电视、报纸等传统媒体，以获取更多的线下消费者。锤子手机吸引苏宁云商，就是在这样的大环境下的一个选择。
对于锤子手机而言，本身的定位使得其在选择线下渠道，让出部分利益之后，依然能够盈利。但是对于其他互联网手机品牌而言，选择线下渠道，让出部分利润，就会使得它们本就微博的利润更加难看，甚至最后亏本。这对锤子手机来说未尝不是一次机会。不过，既然线下用户更愿意从传统媒体上获取信息，更相信线下实体店，由于需要付出额外的成本。考虑到线下用户的特点，锤子手机最后很有可能选择重新回归3000元的价位，以保证公司能够可持续发展。
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锤子手机为什么成本可能有原因三收藏
本人非锤粉，也非锤黑，只是路人甲，没事过来打打酱油，纯粹因为无聊，并非专业，只是处于各人情怀站在消费者的角度发表一些看法。对于锤子手机，本人没用过不予评价，不过看到网上大量的负面报道，应该也好不到那里去。而且对于罗永浩的人品本人也不看好，感觉他说话就像放炮，只会乱轰，缺少那种实业家的务实精神。真搞不懂他那里认真了，那里有情怀了，除了整天吹牛皮炮轰和太较真。或许他可以说人家是黑他，但是要搞清楚一个问题，这么多负面报道，这么多人黑，其中一定有它的原因，还是先检讨一下自已吧！
对于锤子手机的价格，从他诞生那一刻我就很怀疑，，它为什么那么贵，咋能那么贵。。。评什么那么贵，，难道真的像他说的那样，是精英用的手机吗？可是精英并非傻B，不会为它的情怀买单。小米和它差不多的配置才卖1999，都是在富士康生产的，人家的生产线和员工都比它的好。不过从现在看来，它的成本高也是有原因了。。。。。1，良品率低，良品率会直接影响到成本，这个我是知道的，锤子手机现在最大的问题就在于良品率低产能低，这两个直接影响到成本，想想，生产一百个，如果有80个不良品，那么成本至少上升至一倍，但是这个也要消费者买单，也太那个了吧。2，产能低，别人都说薄利多销，，可是锤子手机恐怕很难做到，它们量产太低了，这么久了才卖那么几台，这就是为什么很多店家生意差，价格却奇贵，，用我们这的土话说这是“宰一个是一个“。3；所谓情怀，很多时候锤子卖的不是手机，而是情怀，不过直到现在我还是搞不清楚，他那里有情怀了，如果吹牛皮也是情怀的话，其实，，，我也有
锤子科技,买正品锤子科技产品,坚果3,坚果R1,坚果Pro2系列,1299元起!锤子科技打造用户体验一流的数码消费类产品!
以上只是本人个人观点，不要把我套上锤黑的帽子，我只是一个打酱油的普通的消费者。你可以说我太偏激，这点我承认。。。
又不是不能用
可以砸核桃么？
又不是不能用
百度搜索 在办公室有时候会连不上3G信号(同事其他手机都不会出现这样的问题) 第一条就是锤子不能很好兼容联通3G的
楼主说的本末倒置了吧，他是先定的3000，后有的良品率的，产能低的问题
我用英语回复吧，免得被关小黑屋：you bu shi bu neng yong。在罗老师的贴吧里秀英语，真是有点班门弄斧
其实东西都有它的优点和缺点的，苹果再好，也是有它的缺点，关键是值不值得你去卖。花三千元买个锤子，值得吗？对我而言不值得，，，或许我不是精英吧
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消费者会为工匠买单吗？
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（原标题：消费者会为工匠买单吗？）
当下市场，优衣库、无印良品、大众汽车等平价产品具有工匠精神的还属少数，具备工匠精神基因的企业往往是行业里的奢侈品牌，比如瑞士的手表制造行业，这是因为要做到完美，追求极致经常就意味着高成本，因此价格也会更高。对于逐利的企业而言，消费者愿不愿意为工匠精神买单是必须考虑的一个问题。创新研发锤子手机的老罗亦坦言：“我们自然也要考虑成本，工业产品没有 不惜工本 的说法。”因为T1的定价在元，有些想法就受制于成本最后不能实现。如果能够像苹果一部手机卖到5000元以上，那就可以实现更多的想法。目前确实还没能做到把一个产品以更高的附加值卖出去。
但消费者愿意为企业的工匠精神买单吗？在物质短缺时期，人们最根本的需求是“从无到有”。只有解决了“可用”、“买得到”又“买得起”等现实问题之后，才是对更高品质的追求、对更好产品的需求和欣赏。近年来，中产人数不断上升，一方面来自于经济体的壮大，创造更多的财富，带来更多的机会；另外一方面来自于教育水平的不断提升，人们不再忙碌于生活的温饱，有机会寻求精神的富足、实现自我。这种价值观反映在消费上，通常就是一种对产品品质的追求，是一种审美的体验。近两年，海淘突然兴起，人们出国旅游除了购买一些奢侈品以外，马桶盖、电饭煲等日常用品也被列入购物清单，然而，事实上，日本的这些产品质量价格并不比中国自己生产的更具优势，但却遭到了国人的疯抢。为什么？因为日本、德国企业长期以来坚持工匠精神，在世界形成了一种主流印象：它们的产品质量就是好。也就是说，从短期来看，工匠精神意味着更多的成本付出，但长期来看是会为企业盈利，消费者也会为此买单。
(原标题：消费者会为工匠买单吗？)
本文来源：北京商报
责任编辑：王晓易_NE0011
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失望，锤子手机的罗永浩为什么越来越没有逼格了
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文|王枪枪4月9日老罗的“北派相声汇报演出”，我看到一半就直接关了。总共就1个小时多一点的时间，大部分都是在介绍手机配件和周边产品。低端机新品坚果3手机显露真容之后，现场一度陷入沉默。锤子的新产品坚果 3手机，售价1299元起锤粉们最关心的一个问题始终没有答案，新旗舰到底长啥样？正常厂商发布手机的节奏是一年至少一款旗舰机，但从2015年底的Smartisan T2 到现在，锤子科技已经有2年多没有发布旗舰手机了。天生骄傲的锤子，曾经扬言只做中高端手机的罗永浩，这两年却频频发布低端手机和相关周边。锤子科技的罗永浩为什么越来越没有逼格了？逼格没有那么容易，国产厂商有它的难题锤子手机所面临的问题，大概也是所有其他国产厂商所面临的问题。那就是怎样把旗舰机卖出高价，还能让消费者觉得物有所值？一个残忍且可怕的事实是，高端手机的核心零配件一直被几个巨头牢牢掌握在手里。最高端的芯片来自高通和苹果，三星的猎户座和华为的海思只是第二梯队。最优秀的AMOLED屏幕来自三星，最优秀的LCD屏幕来自LG。最好的摄像头CMOS来自索尼和三星。而其他厂商能做的，只是把这些配件组合起来，发挥出最大效能，再搞点锦上添花的操作，比如采用点新材料，换换背壳材质和颜色。这件事远没想象得那么容易。零配件采购这一关，很多手机厂商就已经被拒之门外。手机厂商愿意出钱，核心配件厂商不愿意卖。比如与高通交恶的魅族用不了高通的高端骁龙芯片，一直用低端的联发科芯片。因为这，魅族一直被用户嫌弃。比如三星一直来只把最好的AMOLED屏幕留给自家旗舰，卖给其他手机厂商金立、oppo、华为的都是次等货。三星自家旗舰S8、Note 8 用的是2K的屏，卖给金立的M7，华为的Mate 10 Pro 的是1080P的屏，就这样的屏，还得抢破头。逼格不是你想有，想有就能有的。过去几年间，国产厂商在如何进军高端这个问题上是愁白了头，操碎了心。最后，小米和华为杀了出来，魅族和金立败下了阵。华为给出的方案是，与莱卡合作的双摄像头。从2016年的华为P9开始，华为跟莱卡在手机拍照方面合作，并在手机圈里率先启用双摄像头。虽然摄像头传感器仍然是来自索尼，但莱卡提供了拍照的技术优化以及品牌光环。有了莱卡和双摄的加持，华为顺利实现了品牌溢价，P9 Plus 卖出了4000+的价格，国产厂商当时只此一家。小米给的方案是，大胆尝试全面屏。 2016年，在MIX这款机型上，小米尝试了全面屏和陶瓷材质。虽然全面屏的应用是2013年由夏普首创，但是小米成功将其改良并发扬光大。全面屏设计将小米旗舰手机的价位从2000元档，提升了最高4000元档，成功实现了升级。图为2013年、2014年夏普发布的两款类全面屏机型。图为小米MIX手机这两家是渡劫成功的例子，其他的品牌可就没这么好运了。同样受困的魅族2017年拿出的旗舰是Pro7 系列，主打的是双屏手机概念，这个概念虽然新奇，但对用户来说十分鸡肋，最大的用处是可以用后置摄像头自拍。开售之后不久，Pro 7 就开始降价，最终销量扑街。金立的旗舰M2017，为了配合高端定位，用上了豪华腕表的设计和头层小牛皮，还有专门的安全芯片，但是一款售价为6999的手机，处理器却是高通上一代的中端芯片653。用户不太愿意为此买单，销量也十分惨淡。锤子的逼格，问题重重对于根基深厚的国产手机厂商，做好高端旗舰是一场惊险的跨越。而对于一个还在烧钱的初创手机公司，怎么能做出一款有逼格的旗舰？要抢夺供应链？地位低微，拿不到好的核心组件；要拼研发实力？没有技术积淀；要打广告战？拿不出这么多钱。到目前为止，锤子科技用自己所有的经历说明这一点，就是这件事太难了。在高端旗舰机上，锤子科技过去几年做了一系列艰难的尝试，但屡战屡败。在前两款手机Smartisan T1、T2上，罗永浩将重心放在了手机的工业设计上。Smartisan T1不负众望，拿到了IF设计的金奖，这个奖项分量很重，安卓手机里只此一家，可以媲美苹果。T2 在延续T1的设计的同时，采用了全金属无断点边框，这个设计对工艺的难度要求极高，在所有手机厂商当中也是第一家。这种在工业设计上追求第一的志向确实骄傲和有逼格，但同时，工业设计上的偏执也造成生产制造的难度大大增加。尤其对于一个初创的手机厂商，在工厂生产管理方面还欠缺经验，这导致了锤子手机两次难产。T1手机在发布会召开之后3个月才开始发货，已经严重错过了最佳销售期。T2手机继续难产，这直接导致原本的硬件配置到了发售时已经落后于主流。两款手机的失败给了罗永浩一个教训：工业设计固然重要，但手机本质上是一个科技产品，无论设计上如何优美，科技上的优势总是能碾压一切。如果一部手机，拍照不够清晰，运行不够流畅，玩游戏比别人慢一步，设计再漂亮，消费者也不愿意买单。第三款旗舰锤子M1系列，可以说罗永浩吸取到教训了，发售上也没有延迟，硬件配置上，锤子也没落伍，破天荒地争取到了高通的顶级芯片骁龙821。在工艺上，锤子还率先尝试了不锈钢的边框和皮质的后壳。但这次罗永浩的妥协似乎又一些过头，这款手机的做工又出了问题：按键松动、皮质后壳掉皮，被大家广为诟病。三款手机的销量都十分惨淡，从那之后，锤子科技就再没有发布过旗舰机型。不过，没发不意味着罗永浩不想发，罗永浩想做旗舰，但是做出的产品一直与真正的旗舰有差距，只能胎死腹中。能活下去比什么逼格都重要尽管罗永浩曾多次 Diss 过魅族手机设计平庸，但魅族的黄章可能是手机圈里和罗永浩最像的CEO。他们都认为自己与死去的乔布斯心有灵犀，也都不屑于做低端手机。从创业开始，魅族坚持只做旗舰，几乎是一年只发一款旗舰机的节奏，从2009年的M8一直到2014年的MX4 pro，坚持了6年，这种坚持，比锤子手机还要骄傲。但这种做法最终却没能坚持下去，从2014年开始，魅族开始发布低端手机魅蓝系列。因为手机行业已经换了天，从跑马圈地的时代进入了存量博弈的时代，魅蓝过去的做法已经玩不转了。跑马圈地时代，智能手机没有全面普及，厂商四处出击占据领地，魅族只想追求中高端用户还站住脚跟，市场份额还能持续增长。到了存量博弈时代，市场已经瓜分完毕，大家人手一台手机，开始考虑消费升级——换高端手机，所有大厂商也都在中高端发力。因为这，忽视高端市场的小米在2015年就被狠狠教育了一把。魅族和锤子，两家小手机厂商原先唯一的中高端赛道不但被占领，还被其他大厂商吊打。无奈之下，也就只能换个赛道活下去，在性价比手机上乏力，在配件上赚点钱。锤子科技的罗永浩大概对此事最有体会。T1、T2、M系列三代失败的中高端手机已经把锤子带向了深渊，锤子数次传出破产倒闭的消息。2016年锤子手机最困难的时候，罗永浩个人欠款接近1亿，罗永浩也被迫“卖身”到直播、知识付费平台做栏目赚钱。2017年锤子科技只能转换跑道，靠一款千元机坚果Pro复活，这款手机6个月内销量破百万，是锤子有史以来的最好成绩。同样，魅族的低端品牌魅蓝，近几年也成了魅族的主要收入来源。作为一个工匠、乔布斯的传承人，罗永浩和魅族的黄章一样都不屑于做低端手机，逼格十足。但作为一个商人，罗永浩不得不做。毕竟，能活下去比什么骄傲、逼格都重要。在一次对媒体的采访中，罗永浩讲了一个故事，有一天他周末到公司上班，发现一些男员工在加班，而员工家属们都在一旁空着的工位上，有的带孩子，有的织毛衣。想到锤子科技的薪资待遇在业内算不上顶尖，但这群员工愿意跟着他一起努力。他强烈地意识到了自己身上的责任。他得先让企业活下去。这次发布会上，罗永浩也给所有人留下了一个大大的悬念，就是5月15日的新旗舰。到时候，罗永浩失去的逼格能重新找回来吗？欢迎留言
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凤凰点评：凤凰集团旗下公司，轻松理财。
凤凰点评：业绩长期领先，投资尖端行业。
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