小米为啥参加CES 2017？原来有这个用意
年1月，公司参展，这是这家公司首次登上CES的舞台。
在开展首日举行发布会后， 小米公司高级副总裁王翔接受专访，主要话题是这次小米参展的背后，以及小米在海外拓展的情况。
为什么来CES？
这是与王翔这次谈话的开始，“小米跟其他智能手机厂商不一样，我们希望让每个人享受科技的乐趣”——这句话是前提，后半句才是王翔给出的答案：现在，希望让全球人都享受这种乐趣。
这句话略显官方，其实如果翻阅一下小米在过去几年的海外拓展记录，你会看到如下的的成绩：
经过2年时间，在印度已经站稳脚步，2016年小米在印度的销售额为10亿美元，并且基本都是手机产品；国内很多厂商都在谈“出海计划”但真正值得说的不多，这个数字算是行业中为数不多的亮点；
除了印度，小米还进入了20多个国家，在东欧，不但智能手机产品，其他生态链产品都非常受欢迎；这其中，甚至有些国家的拓展是米粉帮忙推进的；
在美国，手机尚未进入美国市场，但已经在很多线上与线下渠道出售，目前尚无具体数字，但王翔称“盒子已进入了美国市场，它全部按美国标注做的。它的意义更多是让我们学到了美国用户需要什么。”
小米这次在CES的发布会，重点其实是向世界范围内的专业人士和媒体描述自己的生态链，这种特殊的模式帮小米和众多“米”字头的企业快速成长，也展示了一种新的合作模式。这也许是比发布一款产品更具意义的事。
中国厂商“出海”的难度
大概在2年前，中国手机厂商们已经发现国内市场越来越难做。这里用户基数极其庞大，但顾客最为挑剔，竞争也最为激烈。一位行业资深人士曾经形容国内手机市场“已经玩到没法玩了”。
于是将手机卖到其他国家成了所有手机厂商，甚至包括苹果这样的厂商的共同诉求，目的单纯：求增长。
但极具难度。
原因既有专利问题，也有市场的不同打法。
以美国为例，这是一个运营商主导的市场，与中国完全不同的是，运营商们采用大比例补贴的手法降低手机终端售价留住用户，让单位用户贡献利润值很高（平均值几十甚至上百美元），以此形成自己的话语权，他们有能力让手机厂商为自己定制适合自己的手机。
“这意味着你要花很多时间帮它（运营商）做产品”，王翔介绍说，显然，这方式并不适合现在的小米，他认为这是小米与其他厂商不同的商业模式决定的，小米挣得不是用户的钱，而是通过MIUI关联用户，为小米贡献利润。
这个模式的结论是硬件售价很低，跟强势的运营商合作，手机价格不会比社会渠道低多少，还可能被运营商的制约。
这是小米至今没有在美国售卖手机的原因之一，王翔承认美国是一个有吸引力市场，但对美国和欧洲，尤其运营商主导的美国市场，小米目前还在探索。
王翔称，小米对运营商低端定制机（指那种连厂商logo都没有的低价产品）兴趣不大，“小米的商业模式不一样，但肯定的是会持续做高性价比产品。”
专利的问题
专利是另一道制约中国厂商出海的枷锁，很多厂商都在此问题上吃过大亏，在多年之前，某华南手机厂商的海外计划中，“打官司”的费用占了整体费用的一半左右，即便如此，海外计划也中途而废。
手机这种产品的特殊之处就在于它包括了很多专利技术，每一项都可能成为专利持有者收费理由，同时也是手机厂商的赔钱（甚至倒闭）的隐患。
一些专业人士称，现在一部手机中，专利费用大概占了整体售价的近20%，某个通讯技术，某种滑动播放方式，甚至某种音视频支持格式，都有专利持有者上门收费。
对一般用户来说，这事略显骇人听闻，但曾任高通大中华区总裁的王翔却是很淡定，他认为这是一种商业模式，“别人发明了一个东西 ，使用付费很正常”，无法避免，只能自行适用。
王翔说，专利是以前小米快速增长时期没精力做的事，现在有能力了，正是“补课”的时候。虽然专利集中在大陆，缺少核心专利这种中国企业的通病依然存在，但小米正尝试用其他的办法解决这些问题，例如与微软合作达成重要专利交叉许可，收购了专利等等。
根据一些公开资料，小米专利达到了7171件，其中92.55%是发明专利，并且其中三分之一都是去年申请的。
专利数并不像小米MIX摆在眼前那么令人关注，但对手机企业来说，它是能让中国厂商走得更远的基础。
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小米王翔：小米首次参展CES，最重要是传递科技乐趣
来源：作者：李根责编：元柏
北京时间1月7日消息，当地时间1月6日晚，新浪科技在拉斯维加斯举办CES之夜晚宴，邀请众多科技行业领袖人物共同分享2017年CES的展会心得。小米公司高级副总裁王翔应邀参会，并发表了此次CES参展的感想。这是中国手机厂商小米首次登陆CES，也是王翔首次以小米相关的身份参与CES，此前，作为高通公司大中华区总裁，王翔曾多次赴美参展。在2017CES上，，并推出了最新的小米电视和路由器产品，在国际化方面又更进了一步。在新浪科技CES之夜，王翔主要分享了此次小米参展的感受，他说：“我们小米参展最主要也是希望通过这个平台，传递小米的理念，我们的理念就是让每个人都享受科技的乐趣。科技是什么？对绝大部分的销售来讲是非常高深的一个东西，怎么能够把一些成果转化成好的产品，让每个人都有机会享受最好的产品，这是小米核心的一点。在过去的几年里面，在中国小米有好的发展，这两个海外市场也有做出一些成绩，用CES这种平台把这个理念传递出去，这是我们最核心的目的。”此外，这位小米公司高级副总裁也谈到了小米近两年来的变化，他说：“小米在这两年也做一些创新，但是这些创新还都集中在把产品做的更美，我们叫黑科技，就是把这些科技的成果真正变成现实，变成产品，类似于这样的东西都是好东西。”最后，谈及小米下一年的发展战略，王翔表示，主要还是会把产品做好，做感动人心的产品，还要把科技和人的生活联系起来，做感恩用户的产品，同时加强黑科技方面的探索，能给用户提供更多的、更好的精品。以下是采访实录：主持人：小米也是第一次参加CES，那么来到CES是抱着什么样的愿景和目的过来的？要达成一个什么样的效果？希望全世界的目光当中小米是一个怎样的公司？王翔：刚才听了几位朋友的发言，我们的展会挺好。我们小米产业最主要也是希望通过这个平台打造小米的理念，我们的理念就是让每个人都享受科技的乐趣，科技是什么，就是对绝大部分的销售来讲是非常高深的一个东西，怎么能够把一些成果转化成好的产品，让每个人都有机会享受最好的产品，这是小米核心的一点。在过去的几年里面，在中国小米有好的发展，这两个海外市场也有做出一些成绩，用CES这种平台把这个理念传递出去，这是我们最核心的目的。所以，小米在这两年也做一些创新，但是这些创新还都集中在把产品做的更美，我们叫黑科技，就是把这些科技的成果真正变成现实，变成产品，类似于这样的东西都是好东西，所以这一次展会两天也是达到的效果还是挺好的，还是挺满意的，很高兴，谢谢！相关阅读：《》《》《》
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Copyright (C) , All Rights Reserved.小米为什么要参加2017CES展？专访小米高级副总裁王翔
四海网综合凤凰科技
小米高级副总裁王翔凤凰科技讯（作者/张楠） 拉斯维加斯1月5日消息，今日，国内互联网厂商小米在美国CES展会举办发布会，发布了手机和电视等硬件新品。作为第一次参加CES展会的小米，一定有更加深层的原因，带着疑问，凤凰科技专访了小米高级副总裁王翔。小米为什么来CES？讲到此次来到美国参见CES的原因，王翔表示，其中有几个维度：首先，小米与其他手机厂商在本质上有所区别，小米理念的核心是让用户享受科技的乐趣。王翔认为，小米在过去几年的海外拓展中已经取得了阶段性的成绩。因此，小米花了两年时间在印度市场投入了十亿美金，目前已经完全站稳脚跟，同时进入了超过二十各国家的市场，并且大多数市场的推进，都是借助米粉的推动。另外，小米并不只是智能手机产品收到欢迎，其他产品也得到了消费者的认可。目前来看，此次来到CES已经达到了与各方合作伙伴沟通的目的。专利资产：收购+研发王翔表示，小米从与微软合作开始，便收购了多项技术专利，增强自身的专利资产，同时也可以真正推动小米全球业务的发展。目前小米已经积极参与了各种5G标准的参与，在核心标准和技术专利上面持续跟进。另外一方面，小米会通过收购的方式获取一些已经无法研发的专利资产，同时在通讯技术与连接技术方面，会持续投入研发，积累专利资产。什么时候可以在美国见到小米手机？王翔表示，美国用户的需求与国内用户稍有不同，因此小米目前的策略是从先易后难，先近后远的原则，比如印度市场的拓展。同时，亚洲的文化比较统一，因此拓展难度较低。关于欧洲市场，小米目前已经积累了非常多的粉丝，几个月内，便做到了市场排名前三。
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小米高级副总裁王翔：三年将开2000家店 一半会在海外
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王翔称：“我们绝对会成为一家全球性厂商。你会在几乎每个国家看到我们的身影。”
原标题：小米向全世界宣战：三年开2000家店！一个季度出货手机2300多万部实现惊天大逆转，小米上演了一出绝地反击，并且为明年设定了1亿台的小目标，而为了实现这个目标，小米需要线下市场，也需要国际市场。小米高级副总裁王翔在接受美国权威财经新闻台CNBC采访时透露，小米计划在未来三年内开设2000家新店(小米之家)，而且其中一半都会在海外市场，与合作伙伴联合打造，这也是小米向海外市场扩张计划的重要部分。王翔称：&我们绝对会成为一家全球性厂商。你会在几乎每个国家看到我们的身影。&曾经引导互联网手机浪潮的小米为何如此看重线下？王翔对此解释说：&眼见为实。你必须让用户首先体验你的产品。&他还称，小米已经在线上线下体验转换上取得了巨大成功。与诺基亚合作、取得后者专利授权，无疑为小米的全球化之路奠定了基础。王翔也表示，这是让小米进入更多国家的一种保护措施，拥有诺基亚专利后小米就可以更高效地打造更多新产品。
[责任编辑：李艳 PT024]
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