[行业感想]怎么判断新成立的贸易公司是不是皮包公司呢？
面了一家商贸公司的秘书，刚成立的，初试，复试后让我去，公司规模不大，我不知道该不该去？怎么判断是不是皮包公司呢？我没有做过贸易的！！
老板长期不在公司，上海、美国的跑，这么说的是怎么回事？
姑计可能吧,反正现在这种公司多了,
有办公场所的就不算皮包公司。
有工商注册的就不算皮包公司。
有税务登记的就不算皮包公司。
有法人代码的就不算皮包公司。
......等等....等等。
怎么判断呢？？从哪些方面说具体点啊，不会过几天就倒了吧。。偶是今年刚毕业的，没有什么经验的说
说了等于没说.
说了等于没说.___________________________________________就是，就是。。。。。。大家提提意见啊
大家还在看面试中，41种方法判断公司的好坏、13种常见忽悠人的说法
&&&面试是双向选择的过程，不仅是用人单位选择适合的人才的过程，更是求职者判断应聘单位是否符合职业需求、有助于职业规划实现的过程。所以，在极短的面试里，面试过程不仅考验着公司的识人水平，同时也需要应聘者在这个过程中判断公司是否“合格”。
通知你面试的方式：
&&&&&一般公司设有专门的人力资源部，由HR经理筛选简历，然后电话通知求职者。通过HR给你打电话短短几分钟内，说话的方式、职业素养、专业性等等就可以判断出来。
常见有以下几种：
1，懒洋洋的电话通知；
2，非常有精气神的电话通知；
3，带有不自信的电话通知；
4，中年男性的电话通知（说明该电话是对方公司的管理层打来的，进而说明该公司没有HR职位，甚至没有文员、行政之类的职位，。所以，可以直接Pass掉）
5，连续不断的给你N个电话通知
（切忌：给你打N个电话通知面试，不是你优秀得光芒万丈，而是对方太垃圾，实在找不到面试的人）
通过HR经理给你打电话的几分钟时间内，询问基本的信息，也可以听对方的工作环境发出来的声音，可以判断出个一二三。
一：外在观察
1，楼下保安、保洁对于该公司的评价；
&&&&&&这些职位的人，是最朴实和最诚实的，对事情的了解是最真实、最可靠可靠的。跟他们打交道很简单，一根烟，一句尊重的话语就够了。
2，进门后，目测办公面积，默默在心中数办公桌数量、办公座椅的数量；
&&&&&办公面积和座位数能够最直接反应该公司的规模。
3，公司的地理位置（高档写字楼，一般写字楼、商住两用楼，地铁口、旮旯犄角偏僻的地方）
4，办公桌上电脑的型号、年份（液晶屏、是否有灰尘）
5，厕所的干净程度、饮水机、灯、花花草草等等摆设；
6，办公室是否有欢声笑语，是否有快递上门，前台是否经常接到推销电话；
7，宣传栏是否有员工活动照片？外出集体游玩、聚餐、唱歌之类的照片。
&&&&&&&这点小细节可以推测出平时的福利待遇怎么样？平时过节、过年是否发东西？
8，会议室面积大小，设备新旧（投影仪、家具、水果盘、桌椅）
&&&&&开会最能看出一个企业的管理作风和办事效率，那种整天会议不断，却流于清谈，只能说明公司没有时间观念和紧迫感，在无所事事中会被竞争对手的战车碾得粉碎。
9，在招聘员工时，对方是否很急切？
&&&&&&&&招聘该职位，是正常人员流动产生的职位空缺？是大面积员工流失产生的职位空缺？还是业务范围拓展产生的心职位？
10，老板是否在意新媒体：如微博、微信平台、官方网站的排版模式；
&&&&&不注重新事物、新媒体的老板，公司肯定活不了几年，市场竞争的法则是：不进则退。
11，前台、文员、财务、行政的精神面貌，（聊天、煲电话粥、上淘宝网、玩手机、哈欠连天）
二，询问该公司的销售团队
1，团队总人数？年龄结构？婚姻结构？70后、80后、90后的占比例
&&&&&&老员工多吗？呆上2、3年以上的员工多吗？老员工是骨干核心吗？他们的水平大多数高吗？骨干核心老员工的收入高吗？他们工作状态积极吗？是否有迅速上升的新员工（1年内的）？如果基本是肯定，则这个公司的价值观是基本符合市场经济规律，是基本长期坚持这个合理的价值取向原则的。这点是很能从侧面&反映一个公司的整体基本情况的，什么都可以假，这点假不了，什么都可以包装，这点包装不了，是在其他情况无法判定的时候，可以作为重要的评价公司的一个依&据。新到一个公司，可以从这点先着手分析评估。
&&&&&如果一个销售团队全部是刚毕业的年轻人，缺少有家有口的中年人，说明该团队的质量很差。潜意识说明该公司福利待遇、发展前景吸引不了有能力的人。
2，考核指标：按月考核？按季度考核？按年考核？对拜访量的考核？按月发放提成？按季度发放提成？按照年度发放提成？
&&&&&如果是按年考核，如果是按照年度发放提成，就要小心该公司存在拖欠提成的风险。
3，薪资结构：高底薪+低提成，或低底薪+高提成
&&&&&&工资是否合同中就规定清楚（或试用合同中就规定）？工资是否从来都按时发放？工资是否按规定明明白白发放而不这样那样的莫名扣款（当然违规扣款除外）？如果这样，这个公司基本是可信的。
4，有什么可用的资源帮销售人员达成订单？
5，销售部去年总销售额是多少？总销售费用支持是多少？
6，80%的普通人收入？20%优秀员工收入？
&&&&如果销售团队中，有买车买房的，说明该公司能够挣到钱。
7，用什么样的方式与客户接触？（电话、QQ联系、邮件、微薄、微信、上门、出差）每种方式，时间分配比例多少？
（坐在办公室，纯粹电话销售，通过网络与客户联系的工作，价值空间有限）
8，招聘要求：着装、酒量、交际、PPT演讲、电话沟通，面谈，唱歌洗脚、驾照、学历、工作年限？
9，客户资源：区域如何划分？如何避免撞单？新员工区域？
10，团队的新陈代谢：工作最长员工的年限为？最短为？
11，平时是否经常加班？
&&&&&&&&人们都不喜欢加班，但不得不加班。加班主要看是否个人没有完成任务而要加班，是否公司要求加班但加班是否计入业绩考核？工作比较出色的人加班是&否多（一般出色的人加班少）？寄希望于加班了马上要拿加班工资，这不现实。加班短期有收入不现实，长期一般都有回报。其实加班对公司、个人都是个态度问&题，如果在公司加班能够与个人的成长和晋升是挂钩的，则是基本可取的。
12，提成：按照销售额、还是营业额？
13，差旅费报销流程？报销标准？需要多少人签字？
14，销售人员的价格权限
15，销售经理、老板说话，是否存在画饼嫌疑：如上市、出单快、产品好卖、产品没有任何竞争、轻轻松松赚大钱
16，产品的销售周期
&&&&&（周期过长，如2到5年客户才会签合同，最好不要做。5年之后，这家公司还在不在？会不会倒闭？）
三：询问该公司的产品
1，自主研发？代理？独家代理？
（自主研发的产品：最容易控制成本；要继续了解研发部门的情况
&&独家代理：说明该行业很冷门，竞争少，需求量少，进而推导出该行业前景有限）
2，是否有库存？到货时间？物流配送？售后服务？
3，是否涉及招投标？
4，产品的单价
&&&单价金额在几千到几十万之间最好销售，因为量大多销；
&&&产品单价超过了千万元钱，竞争将空前绝后的激烈，而且一年也就只有几次销售机会
四：询问该公司的客户
1，客户的性质（国企、外企、私企、个人）
2，如何看待客户要好处？付款方式？
3，客户资料从何而来？
4，客户资料如何管理？CRM系统管理？还是没有管理？
5，客户资源：老同事把好的区域占领了，剩下的是盐碱地
6，典型客户案例？购买金额？
7，客户是越来越多？还是越来越少？
8，售后服务：公司怎么样处理客户的抱怨？
五：询问该公司的竞争对手
1，竞争对手的销售手段？竞争对手企业的人员规模？竞争对手一年的营业额？
2，同行业中，竞争对手有那几家？本公司在这几家里，排名如何？
面试官常见12种忽悠人的说法：
1，未来2年内，公司准备上市，好好干，将来可以股票分红；
2，某某员工，去年在销售部，前年买房，今年买车。在咱们公司，好好干，可以一年换一套房，一年换一辆车；
3，我们公司的产品时世界上独一无二的，没有竞争对手；
4，现在正好有一个管理岗位空缺着，你来了，干得好，可以立即提拔；
5，轻轻松松赚大钱，产品好买，出单快；（天上会掉馅饼吗？）
6，老板说：我跟某某官员关系特别铁，跟某某局长特别熟；
&&&&&&&这种人，一般是浑身上下品牌衣服大LOGO，开着个小破车，到处流窜。说起话来，这个我行，那个我熟，这个商场我二舅家开的，那个局里有人，哪儿要拆迁改造，哪儿国家批准了大项目，哪儿政府投入了亿万资金，领导上台下台，门门清。&
&&&&&&你要是真的进了他们公司，他平时给你来点小恩小惠，吃饭喝酒啥的，闲时讲讲段子，当着一群员工的面吹吹牛逼，吹点江湖腥风血雨的故事，黑道大哥内幕，中南海秘闻，天上地下啥啥都知道，整个一个大明白。“你们有啥事，跟我说，我给你们办”，说话的口气跟大内总管李连英似地，给你分分钟替你摆平前前后后方方面面的感觉。
&&&&&&等你真的有事情找他帮忙，&“你看你咋不早说呢，我朋友刚从那个岗位退下来”&“你这事原来能办，现在政策变了啊”.........
7，最近我们再某某地方中了个超级大单
8，我们公司企业文化非常好，亲如一家人，兄弟姐妹之间的关系
9，可以有出国培训、旅游的机会
&&&&&&&&对策：询问对方，以前公司带员工去过哪些国家？去过国内哪些旅游景点？
&&&&&&&&如果连国内的著名景点都舍不得带员工去玩，甚至连城市周边的臭水沟、野山坡、荒树林子都没有去过，就直接谈国外著名景点，可不可笑？
回答问题时，遮遮掩掩的，打太极，永远不正面回答，永远不说准确的数字；
&&&&&&举栗子：求职者问：在你公司工作，销售人员平均能够挣多少钱？
&&&&&&&&&&&&&&面试官答：看个人能力，能力强挣得多，能力弱挣得少。
&&&&&&对策：反问：能力强的销售人员，一年能够挣20亿美金吗？“多和少”的具体数字式多少？“多和少”的具体标准数字范围是多少？
11、离职后，还有员工在其他地方呆不下去，然后回来的。你只有经历了其他公司的坏，才知道我们公司的好
12、煽情的话：例如地震中，我们公司捐款多少；某个员工生病了，领导看望、同事出钱等等话
13，为平凡的你筑造一个平凡的舞台”之类的假大空、爆炸性口号、革命式口号；
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