新手销售业务员，获取客户渠道有哪些
销售人员最头疼的一个问题，如何找到客户？
有四大渠道：内部资源、公共资源、对手资源和私人资源
一、内部资源获取
1、孤儿客户
公司内有成交过的客户，但是老业务员离职就没有人跟进的。新人不妨跟进，因为这样客户可能会有二次购买。毕竟是成交过的，对产品还有一定的信任这个在保险行业比较多。
2、离职员工的拜访记录
这个可以到新工位后，来个大搜索看看桌子里面有名片或者笔记本没有；另外，工作一段时间知道老业务员离职，不妨请他吃饭，然后抱怨一下工作问题，交朋友，如何效果好要他的拜访记录也不是问题。
3、公司的销售热线电话
公司都有个咨询热线，这个热线会时不时有人打电话来，这个时候我们坐近一点可以接到这些电话，获取一定信息。
4、老员工手头的小客户
新人可以和老人交朋友，然后通过老销售得到小客户
比如你听到老销售说：“李哥抱歉，今天太忙啦，明天行不，明天给你送过去吧？”这个时候你就要行动啦。你要主动出击啦，叫哥姐，需要帮忙不，你可以帮忙跑跑腿。呵呵
5、公司网站旧信息
看看以前的新闻是否有以前签约的客户，到现在客户是否有对产品进行更新的需要？
6、公司售后服务记录
和公司售后服务人员搞好关系，相信他能给你提供很多有价值的信息。
7、公司会议
很多新手参加会议老板跟老销售在谈论一些东西，感觉跟自己没有关系，就玩手机、看微信朋友圈。这种现象很常见其实公司会议的信息量非常大!简单举几个例子：
(1)会议能告诉你，客户可能会提什么问题，老板、老销售是怎么解决问题的。
(2)会议能告诉你客户的组织架构、决策流程、采购流程。特别是做政府、事业单位、国有企业项目。因为他们的组织架构、决策流程有着惊人的相似。
(3)需求信息。有些公司销售员分工，可能会以产品线进行分工的。我打一个比方，有人负责销电脑主机，有人负责销显示器，公司会议在讨论这家客户的主机应怎么卖，是不是告诉你，这客户很有可能要买显示器。这些都是小技巧，只要我们用心就能获取哦，很多我也是在雨氏销售法则中看到的。
好今天就讲到这里，明天继续，还是那句老话：“我为人人，人人为我，明天将更美好！”好就帮忙转发和收藏一下，谢谢。
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我是一个跑市场的业务员，找到客户资源接到订单了，给工厂做，我不属于任何工厂的固定工人我该怎么维权要回我的钱？
我是一个跑市场的业务员，找到客户资源接到订单了，给工厂做，我不属于任何工厂的固定工人，现在负责供货的工厂老板不返业务提成给我，说他这个单亏钱了，不给我提成，我该怎么维权要回我的钱
律师回答地区：广东-韶关咨询电话：帮助网友：5658 次点赞人数：<span class="s-c666" id="r_ 人你好。得看具体约定。 19:53地区：广东-广州咨询电话：帮助网友：29600 次点赞人数：<span class="s-c666" id="r_0 人如果双方已签订合同，或有交易习惯，或其他口头、聊天等可以证明，你可以要求对方支付提成或佣金，如果对方不支付，你可以向法院起诉追讨。 20:51
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业务人员一开始做的时候，最头痛的是不知道要从哪里下手。还有的人想做，却又不敢去做，听别人说做业务是如何难，如何受罪。还没有开始就已经败下来了！为什么不给自己一个机会呢？现在我不敢说自己做的如何，但是毕竟走上了做业务的道路，而且一做就是好几年下来了！回头看看自己走过的路，心里都感觉害怕，如果稍微有哪一点挺不过去，可能已经沉没在失败的人群中了！再也走不出心里设置的围城。其实做业务不可怕，可怕的是没自信心，总是和自己过不去。 在我一开始做业务的时候，并没有接触过设备，更没有理解设备的维修情况。到客户那边也是心惊胆颤的，怕客户问东问西。当时对所要做的地理环境也不熟悉，为了尽快记住客户分布情况，我谢绝公司的车子拉我去走访客户，而选择坐公交车。当时由于不熟悉地方，所以是坐单趟公交。也就是走去找客户，回来再坐车；或者说坐车到一个地方，由那边开始往回走。每天至少走二三十公里，多的走六七十公里。当时是夏天，很多时候是中午顶着太阳走，能有树遮一下，就心里很高兴了！一个月下来，我被晒的脸上掉皮，黑不说了，脸皮可以撕的下来一层。谁看到都心疼，也认为自己做不到。往后，我对地方熟悉了，一般都是开公司车出去，但是如果不是我跑那一个多月，是很难记住客户位置的。被拒绝是很正常的事情，有时候，只能留下一页简介和名片在保安那边，等我们一走，保安就把它给扔到垃圾筒里去了。因为做销售的人太多了！企业的老板和管理者也烦，一开会就找保安的麻烦，认为保安做的不到位，放不相干（认为我们是推销的，与他们没什么用。）人进来。保安就心里有气，一般的人是进不去的，除非你知道里面采购或相关部门负责人的电话。见到采购或部门负责人时，自己心里又害怕，怕自己讲不好，怕丢掉客户，怕客户拒绝！总之，是什么都怕！我天生好静不好动。从来都是在屋里看书，不愿意去和别人玩。应该说是典型的内向。不象有的人是自来熟，见谁都好象是旧交。我是见到客户就告诉他：“我是某某公司的，我们公司生产什么。”说完就等客户说话。要是客户不说话，就感觉坐不住，马上起来告辞。自己对自己也没有信心。心理的自卑就不用说了！后来和客户熟悉了，了解的设备多了，和客户的话题也多了，就不再害怕见客户，自然也有的聊。如果说笨的话，我认为自己是最笨的。产品知识可以背诵了，却在见客户时，什么都记不起来！特别是人多的时候，本来是很简单的问题，也知道要怎么解决，就因为人多而把想好的方法忘记了！或者是不敢动手去做。如果不是公司给我足够的学习时间，我想早被淘汰出局了！也因为这样，对学习产品知识慢的人，我并不认为他们笨。反而认为他们会做的更好。我就是例子。那些把产品资料倒背如流的人已经转行了！剩下我这个学的最差劲的，但是我坚持了下来，没有被困难吓倒。有很多次，我在睡梦中和客户谈生意，向客户说我们的产品。有时间就考虑如何说服客户，如果是别人和自己说，会接受什么样的说词？那时候已经入迷了！说形象，我也没有怎么样好的长相！不过，长得丑，并不等于就不能做业务。由于经常风吹日晒，让我看起来比实际年龄大很多！没想到有一弊也有一利。很多客户就是看重这一点才和我做的生意，因为看起来稳重。（我本来就稳重，不过这样一来更显得稳重。）比那些小白脸看起来要有经验的多！所以，我认为：做业务与性格关系不大；与聪明与否关系不大；与长相无关。最重要的是要有自信和能坚持。我也曾多次气馁过，幸好我没有选择放弃。在那种日子里，我知道什么是煎熬；知道什么是时间。知道一天甚至于一个小时、一分钟是多么难过！现在，一切都过去了！我把我的经验和遇到客户刁难等都有写出来，也让我养成了好脾气。是做业务改变了我的性格和脾气！
利用你身边一切能利用的资源尽量去理解客户这样你就能把握先机赢得客户赢得市场
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我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。我刚刚转行做销售工作,(以前是做人事工作的)但是发现不管怎么打电话都无法找到某个项目的负责人.转来转去都是做不了住的人,非常浪费时间和精力.在这行我还是新手,可能还没有掌握到技巧.有没有哪位过来人可以指点一二的.先谢谢了.
如果你是专门做有关建筑材料方面的销售，你光打电话是没用的，现在很多房地产开发商或甲方负责人每天都要棉队很多的推销电话，不胜其烦，所以你要想办法接触到主要相关负责人才能做成销售，达成意向。常用的有以下的几个方式全国通用：
1，当现场直接去找相关负责人，最好早晨早一点，早晨他们肯定要去现场报到，人在办公室，去玩了或许就到现场或者被其他销售人约出去吃饭或者做其他事情考察去了，如果你连保安一关都过不去，最苯的方式是翻墙，除非你有刘翔的工夫。就得想办法，一般保安会问你你找谁，是否约过，是否有对方的电话，这样，如果不知道对方的联系方式，你就得在保安处磨，和他套近乎，一般会告诉你相关负责人是谁，但你得知道他的电话，一般现场工地跑业务的人和多，你不知道，其他出来象业务的人很多，他们一般都有联系人的电话，你可以问他们，一般会告诉你（除非你们是同行）。这样你有了电话给负责人打一般都能进去。
2，时常上有专门出售相关信息资料的100---300价格不等，但一定别买走眼了，这样你有了人际地图就能找对了，能快速的积累客户资源。
时间原因，不能具体说了，我干了5年销售，有些不成熟的经验，我们可以继续交流，可...
如果你是专门做有关建筑材料方面的销售，你光打电话是没用的，现在很多房地产开发商或甲方负责人每天都要棉队很多的推销电话，不胜其烦，所以你要想办法接触到主要相关负责人才能做成销售，达成意向。常用的有以下的几个方式全国通用：
1，当现场直接去找相关负责人，最好早晨早一点，早晨他们肯定要去现场报到，人在办公室，去玩了或许就到现场或者被其他销售人约出去吃饭或者做其他事情考察去了，如果你连保安一关都过不去，最苯的方式是翻墙，除非你有刘翔的工夫。就得想办法，一般保安会问你你找谁，是否约过，是否有对方的电话，这样，如果不知道对方的联系方式，你就得在保安处磨，和他套近乎，一般会告诉你相关负责人是谁，但你得知道他的电话，一般现场工地跑业务的人和多，你不知道，其他出来象业务的人很多，他们一般都有联系人的电话，你可以问他们，一般会告诉你（除非你们是同行）。这样你有了电话给负责人打一般都能进去。
2，时常上有专门出售相关信息资料的100---300价格不等，但一定别买走眼了，这样你有了人际地图就能找对了，能快速的积累客户资源。
时间原因，不能具体说了，我干了5年销售，有些不成熟的经验，我们可以继续交流，可以给我发信息。相关信息
记得提问最好有点悬赏分，这样回答你的人才能积极点啊1呵呵
其他答案（共1个回答）
你给前台预约，让其转告负责人，方便的时候给你回电（留下你的手机号和电话及姓名），有合作与之商谈。这样既避免了你每次吃闭门羹，同时也很礼貌地让负责人在准备好的时间...
身体其他都挺好的话。可以从小便上分辨：肾阴虚小便黄。肾阳虚小便清长。
还可以这样区别：阳虚特别怕冷，眼周发青。
阴虚失眠多梦，手脚心易出汗。夜里入睡后出汗。
建议你深入浅出的交谈 点击好评，是对我最大的鼓励！祝你事事顺利。
浩了，你好：
看了你的问题，我很感动．我也有自己的装饰公司，我觉得装修业务员是很不容易做的．
我这里也有个别比较优秀的业务员，我看了你的问题，也和他们交流了下，...
怎么样推销产品?
熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。
答: 融金所的投资流程复杂吗？
答: 先学习一些特长和技术再做打算，不要盲目的投资。
答: 可以，美牛投资是专业做投资理财的，有全品类投资产品，我好几个朋友都在美牛投资做投资理财呢。
答: 美牛投资实力强大，提供各个品类产品的实时市场数据，同时拓深数据价值，提供分时图、K线图、闪电图，并数据直播多空对决，为投资者的投资决策提供帮助，我觉得还是蛮可靠...
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这个不是我熟悉的地区
相关问答：123456789101112131415已解决问题
刚来新公司做业务，怎么样能快速找到客户资源，进行成交啊！
刚来现在的公司，有做过这个行业，但是没有客户资源，我们公司是做螺丝的，之前在别家公司上班，做的是后勤，现在做业务不知道怎么去找客户成交，大家有什么高招吗？
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最满意答案
销售对于一个人的知识要求是全面的，能力要求也是全面的！很多人会认为外向的人适合做销售，做销售就是能说会道把死的说成活的，弯的说成直的！这种说法就是井底观天，认为天就是井口这么大！青蛙天天叫夜夜叫只会让人烦，甚至引来蛇造成灭顶之灾；雄鸡只需清晨一声呼唤就能唤醒众多人！销售从业人员是个庞大的群体，真正的精英最多也不过1%！对于没有做过销售业务的人或销售业务新人，对销售的理解就像盲人摸象，认为大象就是自己摸到的这一部分！所以你可以利用现有的网络资源去找客户，或者去市场陌生拜访，和同行做得比较优秀的人，或者同公司优秀的员工多请教和虚心学习他们的方式，既然他们可以做得比较成功，肯定有不同于常人的方法，你可以喝他们一起去见客户，看他们如何交流的。这样经常看就知道销售成交客户到底是怎么成交的了
答案创立者
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为什么不用搜网客客户资源搜索软件，肯定能帮到你的
作为一个新人首先是了解清楚公司的产品、技术、定位这些，记住，遇到客户的时候能说清楚，其次才是销售的技巧
慢慢积累，扩大自己的影响力
想同事学习，网上查找下游行业，拿到企业资料
向老业务员取经呀
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