史上最全面传销内部分析文字，心理分析、操作内幕、分钱内幕等等
41443人阅读
1共9页9) ? 9 : this.
location='read.php?tid=2626426&page='+page+'';}">9) ? 9 : this.previousSibling.
location='read.php?tid=2626426&page='+page+'';">Go
&&&&& 笔者08年脱离北海传销后专职反传销四年整理的反传销素材库，共计五十万字左右，摘抄部分给大家参考，了解传销预防传销，谢谢。&&&& （前言导读：源于庞大的传销 群体，在各种环境各个时期形成的各种操作风格，宛如一个五花八门的微型社会，要了解清楚并不是简单的三五句话就能可以的，各种欲望驱使下的各种人，纷纷扰扰的各种违背人性违背常识的现象，让很多外人迷惑不已，本文尽可能用逻辑分析的方法，呈现一个相对完整相对客观的传销群体现象，给读者一个完整的思路以了解传销的危害性。对于想解救、劝说传销参与者的人来说，这些描述里会有一些答案，结合南传密码的反洗素材库，按南传反洗流程框架，对号入座，相信会有较高成功率，相关联的其他层面的素材，也会在中国传销研究网逐步公开。）&&&& 肆虐的异地传销久打不绝，其中最泛滥的为资本运作和连锁销售名目，久打不绝的原因除了法律操作难度之外，就是因为其完整的歪理邪说和层层保密的诈骗操作，利用真实的感情和信任基础以及专用的语言技巧磨合，此三种武器有机组合形成完整欺骗架构。不明真相的人牵连自己亲友一起飞蛾扑火，甚至倾家荡产后还不能反省自身，由此形成一个自我完善的欺骗链条，通过传销组织的分裂生殖特性，不停延续异地传销噩梦。而在预防传销和反洗脑的过程中，最为艰难的则是无法精确拆穿整个欺骗架构。&&&&整个欺骗架构由各种歪理邪说模块组成，内部尽可能保密各种欺骗，当媒体宣传拆穿一个欺骗模块，传销组织就放弃一个，并且通过变化语言体系的语言技巧，或者组织新的歪理邪说来顶替原有模块。不能补充新的模块，整个传销歪理邪说架构就会出问题，不仅骗不了新来的人，连原有的参与者都会放弃导致团伙崩盘。对目前流行的21份69800传销来说，这是一个非常灵活高效的补缺机制，在媒体频繁曝光后演变的看似越来越坚固，这就是我们日常所说的道高一尺魔高一丈。处于金字塔各阶段的参与者，不吐露真实信息，使用不停升级的语言体系，用诡异的语言逻辑自我安慰且欺骗下线（大部分是无意识欺骗），使自己以温水煮青蛙的缓慢过程渐渐深陷，而进入金字塔上层逐渐清醒之际，却发现自己已经进退两难，在内心激烈的天人交战之后，扭曲自己的价值观，演变为职业骗子。&&&&& 第一阶段、对初次接触者来说看似完美的传销基础理论，汇聚了庞大的信息量令人浑身是嘴却无从反驳。现实中传销组织为涂脂抹粉，不断充实自己的基础理论，各种自相矛盾理论用语言技巧磨合，或者用感情和信任来磨合，在疯狂欲望驱使下，不停演变歪理邪说。而既得利益与好事者则用各种含蓄的文字技巧、语气、不规范行为、刻意编纂的传销理论书籍，去暗示其经济行为的合理性，更貌似真实的欺骗模块，形成外围和谐的传销小环境气氛。书店里的传销书籍及庞大的传销人群，造成的迷惑性非常之大。&&&&& 第二阶段、具备常识者相信政府和媒体宣传，不会去相信歪理邪说，却会被传销的语言逻辑迷惑，而在洗脑流程中，迷惑不了就用暴利诱惑，金钱诱惑不了就用感情和信任来打动，如果还不能奏效，则感情暴力、语言暴力（甚至行为暴力限制自由）则是最后的杀手锏，这是异地传销组织通用的洗脑流程，全方位的手段让任何一个初次接触者都会叹为观止。而一旦被感情和信任打动，站在歪理邪说假定成立的基础之上，则会被进一步深入洗脑而大部分或全盘接受歪理邪说。很多原本具备常识道德基线较高的三高人群，在三种传销武器的组合拳之下都意志松动，放松戒备接受歪理邪说。&&&&&& 第三阶段、对传销参与者来说，在由浅入深的过程中，会逐步接触到各种欺骗本质，大部分人因为各种原因，或者明明白白脱离，或者稀里糊涂回家。坚持下来的传销人则用不停丰富的专用语言维护整个欺骗架构，这就是异地传销特有的层层保密机制。知道秘密的人不告诉其他人，而不知道的人则继续盲目相信；如果本来不该知道的知道了，那么专用的语言体系就能发挥作用，用各种匪夷所思的语言逻辑，解释各种欺骗操作；在解释的过程中，还会不停强调“我是你母亲怎么会欺骗你”这种感情技巧；感情技巧不见效，则会这么说“你看某某那样的人都能赚钱都能成功，你这么出色的人为什么就要放弃？看清楚是国家行为的大方向，不要去看这些细枝末节的小问题”，别小看这一句话，里面有三四种技巧组合发挥，歪理邪说有，感情技巧有，鼓励吹捧有，掩饰欺骗也有，表面看起来毫无破绽，都是真心话，而这种扭曲后的真心话，在说话人的脸上，看不到任何欺骗成分，因为说这话的人也不一定明白这句话有什么问题。而这些话都是不断重复（走工作、学习、复制）后强化在脑子里的认知。&&&&&& 第四阶段、发展至最后阶段，参与者因为暴利诱惑或者囚徒困境心态，渐变或被强迫改变自己的价值观，把欺骗当做一种生意，其语言体系中的终极自我安慰技巧呈现“这个行业就是这样的，我也没办法，我只照顾好我带来的人不赔钱能赚钱就可以了”，至于其他下线的损失甚至倾家荡产，也有专用的措辞风格“他能力不足，不适合行业”、“做什么生意都会有人赔钱的，他自己运气不好”、“传统生意里欺骗更多，我们只是骗的更快更直接，给自己挖第一桶金子而已”。进入这个阶段，各种明知是骗还刻意而为的人，都会为了维持骗局继续骗钱（逆向因素是因为无法面对众多下线损失，所以说是被迫坚持欺骗行为），掉头为整个传销欺骗架构的模块化建设添砖加瓦，形成不停演变的恶性循环。外界所迷惑的问题则在于，参与者明知是传销如何还能振振有词、旁若无人的高谈阔论那些歪理邪说，令人对传销洗脑的蛊惑性恐惧不已；而深度洗脑后的参与者，则认为别人了解的信息太少，和自己不处于一个层面，鸡同鸭讲的效果无法沟通。这里需要注意的两个重点，其一是：欺骗架构中的层层欺骗，是通过温和的语言技巧达成，基于各种传销常识和传销逻辑，采用专用语言体系中的语言技巧来含蓄温和揭开欺骗（并且继续发挥感谢信任因素和暴利诱惑），而这些欺骗本质第一次接触者和外界来说，是可以一眼看穿是欺骗；但是在传销组织被洗脑过相当一段时间的人，因为出发点和逻辑常识被扭曲蒙蔽，基于这种扭曲基础之上，一切看起来都很合理。常人总是认为传销参与者这么久还执迷不悟非常不可思议，其实只是把一个完整的欺骗架构分层次分步实施，由浅入深温水煮青蛙的过程。外界观点总是以为传销组织会赤裸裸的告诉参与者被骗，却低估甚至无视传销专用语言体系中语言技巧的强大蛊惑性。&&&&&& 另一个重点则是，在由浅入深的过程中，既上文所说的第三个阶段，也是外界所不知，甚至少有文字和新闻披露（对媒体人来说新闻价值不高）。这个温水煮青蛙的过程，其实还可以细分为很多个层级来精确表达给读者，说起来寥寥数语很简单，却对读者深入了解传销的蛊惑之处却是一个障碍。这个层层欺骗架构，在每一个地区每一个不同人群的传销组织中，都有不尽相同的表现形式（小模块不同），但是整个架构却基本一致，在三高人较多的传销组织中，因为群体素质较高，会简化欺骗层级，并且进一步精炼语言技巧（用政治语言和经济学语言伪装），比较直观的欺骗模块都被淘汰掉（对抗媒体预防传销的宣传）。而在低素质的传销群体中更多强调延续性，多年不变的歪理邪说一直传承，行话称之为“复制到位保证成功”。&&&&&&& 我们以广最疯狂的西传销的资本运作、连锁销售名目传销（69800）为例，完整表达传销组织的模块化操作的层层欺骗架构。该类型传销组织绝大部分情况下不使用暴力限制自由的方式强迫听课，但经常用感情暴力和语言暴力强迫来配合暴利诱惑，这个特点与传统类型的暴力传销不同，其他地方欺骗架构一致，但是单个欺骗模块则是花样百出，甚至在一个重灾区城市有六七种完全不同的操作风格，但是基本都出自于一个架构，根据自己发展下线的经验自行演变发展而成。在描述整个架构之前，为清晰表现各个欺骗层次和模块化变异过程，把传销参与者归类而划定几个基线。在这几个基线中，读者可以感知“知识决定命运”、“性格决定命运”等等常识性因素，可以有一个清晰直观的认识。A被传销洗脑深度的高低：（这里的A1-A3不是老总高业，是缩写，后面对600份以上用老总这个词汇，避免混淆）在层层欺骗的架构中，每一个层面都有特定的语言体系和逻辑思维，才能让参与者寻找到内心坚持的动力。如果不能用语言技巧降低道德品质，那么尚存的道德压力会和欺骗本身激烈冲突，会令参与者内心异常痛苦，之所以异地传销总体上一直维持在一个相对均衡的人数，一方面是预防传销的效果达成，另一方面是这些道德尚存者的悬崖勒马。而无知盲从者和道德品质低下者，运用语言技巧，互相鼓励乐此不彼的坚定信心，因为骗到新下线就有钱可以分（行话称之为有发展就有钱，发展是硬道理）。所以总体上来说，因为违背道德底线，这种模式的传销体系本身是不可能实现有效倍增的。（A1刚刚接触传销处于严重怀疑阶段，一般为接触传销洗脑后一周内（A2有选择的接受部分传销事物，对其中一部分依旧怀疑甚至嗤之以鼻，一般接触时间为三月之内（A3接受大部分传销理论，对自己怀疑的小部分理论持无视态度，或用其他语言技巧淡化，一般接触时间在三月到十月，或者上高级别（老总）之前（A4参与团队基层管理工作（大经理、总管），接触到较多基层真实信息和少量上层真实信息，是渐变过程中最主要的阶段（A5接触到大部分的传销高层真实情况，下线人数已经积累到比较多的人数，通常在20人以上。接触时间通常在十个月到一年半之间（A6进入或者了解传销高层核心，了解所有真实情况，这种人很少，具备很强的承压能力，情商及管理能力较高，道德品质往往很低。B文化程度和社会阅历的高低：文化程度高低，决定常识的多少，而社会阅历的高低，则能有效识别传销语言欺骗的技巧；同时我们需要注意社会中普遍存在的拜金主义思想，对整个国家和社会价值体系造成的不良影响。传销群体中经常标榜自己“行业就是高素质人才制造流水线”，装腔作势的来几句高素质话语，好像就能改变文化和阅历高低，无知之处确实令外界无法理解。（B1高文化高阅历，这个状态的传销参与者多数情况属于主观欺骗，道德品质较低，投机心理严重，是整个传销群体的理论制造者（B2高文化低阅历，无法有效判别语言逻辑中的欺骗成分，通俗的说就是“情商太低”，在传销群体中主要表现为大学生等高学历人群，（B3低文化高阅历，缺乏常识，很容易因为感情信任基础而相信传销，传销基层大部分人很少主观欺骗，缺乏知识就会被这种非主观欺骗的假象所蒙蔽（确实是非常真诚的欺骗），这种人群更多集中在北方人群体中，讲义气讲感情，无条件信任亲友的口头语言，却忽略了常识。（B4低文化低阅历，这种人一旦相信传销，自我反省的可能性几乎没有，单纯且无知，是整个传销群体盲从的主体部分C道德品质的高低，价值观取向这个衡量准则常人总有混淆，高素质和高道德修养并不一定成正比，确实有一些三高人有着极低下的道德标准。有知识的人如果道德沦丧，会比无知者造成更大的破坏性，正如资本运作传销在南宁北海发酵的歪理邪说一样，传遍全国传销人群，被奉为宝典，掀起了一个又一个异地传销高潮。从参与传销时间长短的角度来说，总体上传销人参与时间越长，道德品质越低，价值观取向越趋向于纯粹的拜金主义，其大脑里成功的定义只有一个标准，就是钱的多少，正所谓满口的真诚和素质，却一肚子欺骗和铜臭。（C1道德修养高，信仰坚定，出于良好初衷而误入传销，党员、各种宗教信徒等等在三高人群传销中比比皆是（C2道德品质一般，大体上符合主流价值观，短期迷惑被激发欲望而参与传销，或者因为生存压力大不堪重负（C3道德品质较差，对于伤害、欺骗他人而赚钱，持冷漠态度，这种价值观取向，是大部分传销人群的主要组成部分（C4道德品质极差，曾经有污点，其他传销经历、不规范直销人群中较普遍，拜金主义思想驱动的纯粹骗子D改变现状、金钱欲望的高低改变经济现状的积极程度，决定欲望，而欲望决定参与传销的动力和退出传销的阻力、勇气。好赌者欲望最强，而好逸恶劳者不一定有强烈的改变欲望。平常心的人则是最难被传销洗脑，上进心强烈、表现欲强、情绪低谷中的人反而容易被传销基层的积极气氛感染。这个衡量标准更多是取决于当事人的性格及家庭环境，把性格分类难度太高，用家境分类则简单明了些。一般来说家境好的人心态平和、社会阅历较丰富，所以在大量的预防传销宣传之后，这种人接受传销理论的概率很低，反而是家境差的人群，在阅历、欲望驱动等方面更容易接受传销，其潜意识里有改变现状的欲望，同时也因此造就了更多家境不好的人倾家荡产血本无归。（D1家境好，甚至非常好，十万二十万的损失不会伤筋动骨（D2一般性家境，损失个五万十万，还是有点心疼但可以承受（D3较差家境，损失很难承受，（因此会影响道德品质及价值观取向的变化）（D4非常差家境，借贷或者卖房子参与传销，一旦参与几乎没有回头路（因此会影响道德品质及价值观取向的变化）E感性因素，被感情（亲情友情爱情）、信任所左右的可能性高低传销行话“前三天感情留人，后三天行业留人”，这句话告诉我们，没有信任基础的人被洗脑成功的概率很低，更多情况下异地传销只能骗亲友，行话称之为“家人亲属信任度较高，容易接受”，也正是因此传销大肆破坏了社会诚信体系。绝大部分人都会因为拉自己进去的人没看透传销整个欺骗架构，出于其真诚的善意才能留住人，而后用或多或少的感情暴力、语言暴力，半强迫半诱惑的进行下一步洗脑。在传销群体中确实有很多子女因为长辈参与，被迫参与传销，至于是否在参与过程中坚持自己的底线，则要看个人意志的坚强程度。很多意志坚强的人，在传销基层温馨和谐的气氛较长时间感染下，淡化了常识、价值观以及信仰，被潜移默化而全盘接受传销理论，也成为传销坚定的参与者。也确实有很多人对长辈所做的事情不闻不问，冷漠面对（反正就五万块钱，老爸开心就不管）。（E1直系亲属，非常要好的朋友，事实婚姻的夫妻双方，有非常高的信任基础（E2恋人关系（注意：不是网恋、婚恋网站相识的，而是传统形态的恋人），较高信任基础（E3非直系亲属，比较熟悉的朋友，较高信任基础（E4普通朋友，较远的亲戚，同事，同学，一般性信任基础（E5网恋、游戏、兴趣爱好等相识的网友，婚恋网站相识，常态社交认识，短期工作认识等等陌生人，缺乏足够信任基础F各种不同操作风格的传销团队团队成员整体素质不同，会演化出看起来完全不同的操作风格。素质较高的团队会把很幼稚的错误改掉，改不掉的用语言技巧处理，这种团队不会有任何限制自由，同时违背人性的事情较少发生，而在日常状态看起来和传统宣传上的传销有很大差别，迷惑性很强。素质较低的团队因为不懂管理，语言技巧匮乏，会严格按传承来操作，强调服从意识，管理层面上愚弄和保密的手法比较多，同时因为素质低伴发恶性事件较多，日常状态比较接近恶性传销，不仅思想不自由，连人身自由都有部分限制。有几个方法简单判断团队整体素质，背业务洽谈和经管20条的一般素质偏低，限制自由的素质最低，温和限制自由的较低；感情暴力和语言暴力是大部分团队都会使用的方法，如果不使用这两种温和暴力，那么素质整体就高很多了；在歪理邪说素材中，强调政治经济因素（国家行为、虚拟经济等）的是普遍的，强调公司（文斌、派隆等）的素质较低，强调“成功”的素质最低，强调收益的素质最高（这是个很奇怪的现象，可能是素质越高生活压力越大有关）；在保密欺骗环节中，严格保密的素质最低，反而公开赤裸裸分钱事实的素质较高，这是来自于尚存的道德压力本身决定的；日常生活大部分吃素或者严格要求吃素的素质最低，口头要求但不严格禁止的素质中等，不约束的素质较高，而习惯性请客吃饭的则是素质最高的（这一点和暴力技巧运用原则一样都是人性因素）。（F1南宁北海为代表的21份传销团队（包括一部分刚刚变异的66份、42份），素质参差不齐整体中等，从这两个地区搬家出去到海口、合肥、长沙、武汉、南京、贵阳、昆明、都江堰，以及广西境内的防城港、河池，均是比较统一的操作风格，但是讲课细节上还有很多小的不同点。人身自由较高，开会较少，一对一洗脑，无暴力行为。（F2来宾为代表的11份、10份传销团队，其中玉林、来宾、宾阳、河池、贵港等地很多都是由11份演变到21份的，宁夏固原为扩散源头的传销，湖南、江西境内，大部分都是类似操作风格。文化素质整体低，温和暴力、人身自由有一定程度限制（走哪里都有两个人），传销课程安排密集，开小会比较频繁，背业务洽谈、经管20条，大部分该类型团队都禁止喝酒吃肉，一对一、多对一洗脑都有，语言暴力和感情暴力运用非常充足，因此导致家庭破裂非常多。（F3南宁87、108、120、150份体系，整体素质很高，开车走工作，歪理邪说体系中大幅度减少幼稚的错误，绝无暴力、一对一洗脑，语言暴力和感情暴力都甚少使用。（F4活动与西安、威海、扬州、郑州等地的北京体系，综合素质高，感情暴力和语言暴力都很少使用，名目为五星制资本孵化居多，分钱环节上较少欺骗，强调推荐人转让，一对一洗脑。（F5广州周边，及广东其他地方零星的1份体系，暴力倾向为全国传销中最严重，歪理邪说一成不变较简单，高州茂名湛江肇庆河源的11份体系操作，与1份体系非常接近，睡地铺限制自由，集中上课，多对一洗脑。（F6因打击传销风暴，扫荡掉上层组织者领导者后，留下的基层小型团队，通常十数人，三五十人不等。即异地传销的分裂生殖特性。（另注：如果团队中有较长期的安利等直销从业经验、早期摇摆机传销从业经验者参与团队管理，那么这个团队的洗脑深度比一般团队会提高一个数量级。）
全部评论：
我们尝试用逻辑分类的方法，仔细剖析传销真正的内幕。 异地传销洗脑的三种兵器，1模块化歪理邪说体系、2语言体系和逻辑思维、3人性弱点的感性因素。 一、模块化歪理邪说体系： 层层保密的欺骗性操作是维护整个欺骗架构的基本手段，否则真相一旦赤裸裸暴露整个传销团队都会崩溃。早期的行话称之为“行业的灵魂是保密”！！！ 在这个模块化的体系中，又有两类细分模块，一是歪理邪说的各个部分模块，二是被保密的欺骗操作小模块。 &&&&歪理邪说模块都是传销的基础理论，其他一切均在此基础之上搭建完成，但是少个一块两块（被媒体和互联网拆穿）并不是很重要；保密模块则是有严格的等级制度，行话称之为“一级知道一级的事情”，因为不为外界所知，所以该模块里的中高层模块更换频率很低，同时保密模块本身在欺骗架构中，就是用语言体系的语言技巧来平滑转移矛盾焦点，所以无论是传销组织内部还是外界都并不关注这个细节。同时这也是本段落的核心宗旨 &&&&将模块化操作表达清楚的必要性，是因为传销歪理邪说会不断更新模块对抗外界干扰，以便于发展新的下线。外界干扰主要是政府打击力度、媒体揭露力度、互联网舆论的抨击力度(既行业所说的负面宏观调控）。而且传销组织中的“人才们”还在不断充实这个基石，形成媒体打掉一个歪理邪说，过不久又诞生一个歪理邪说的被动预防局面，这里最清晰的体现了模块化操作的高效率。大部分歪理邪说都是吸引媒体着墨的重点，所以每隔一段时间媒体会集中曝光各种模块，而传销团队内在外在的人，都会被这种报道感染，于是放弃相对应的模块，或者变换措辞风格将模块升级提高欺骗性（他们并不是一个愚蠢的组织，相反很聪明)。来自于互联网的抨击则更尖锐更具针对性，几乎是层层剥皮刀刀见血。与此两者相反的则是各政府部门新闻，总是不疾不徐不温不火，隔靴挠痒的措辞风格给了很多传销人臆想发挥的空间,所以会不停的有人断章取义政府新闻和政策。 .歪理邪说体系中，分为以下几种 --X1对政治、经济、法律常识的歪解和杜撰；对政策的嫁接、断章取义，及凭空捏造（极具“创造力”思维）； --X2对各种媒体新闻中只言片语的歪解、对政府官员发言的歪解、断章取义，凭空捏造（如常用的凤凰卫视中朱F基讲话，及总理汶川地震讲话）；&& --X3现象类：啼笑皆非的各种国家行为暗示，南宁五象广场、贵港广场、北海北部湾一号三千里、贵阳金阳卫星照片、合肥政府大厅等等，依靠想象力编造出来的各种洗脑素材（参考央视对来宾政府广场传销人群的暗访）； --X4现象类：书店里的合法出版物、地摊儿上的非法出版物、流传于互联网的各种传销视频及歪理邪说；&& --X5现象类：银行、集团电话、楼房、开发区、传销人群、拉动当地消费、抬高当地房价。真实存在的各种表象。这一类欺骗性最强切记切记！！！（表象之下的本质有很多，传销语言体系用非黑即白的逻辑，假定推理为国家行为，先声夺人，模糊事物本质。）； --X6：业务洽谈、高起点、经管20条等传销团队管理细则（粗燥不堪，而且吃什么用什么所有生活要素都管）； --X7：初次接触者最容易糊涂的几何倍增、五级三阶制(这里玩的是数字游戏)； --X8：后顾之忧，可转让可继承零风险，博一次富三代，相信推荐人不会害自己，传销行业生命力等等； --X9：魔鬼词典中最经典的传销词汇“负面调控”彻底颠覆了政府舆论对打击传销的宣传，专门有一堂课名称为“宏观调控”； --X10：拉斐尔曲线、拉弗管道、提高门槛减少从业人数，看似解决了倍增18代中国人不够的几何倍增；&& --X11：所谓上平台之后的二次平台、国家项目等等，用来诱惑有实业发展愿望的人。 11大类模块，其中X1、X2两类小模块最多，与其他9类一起统计，流传在各地、各种素质各种操纵传销群体中的模块，应该在四百余种之多。同时需要注意的是，依据成功学、团队激励、企业管理、政治经济专用名词，嫁接诸多学习和管理工具在其中，与歪理邪说模块有机结合形成一个组件（大模块），如果不具备该领域常识，非常难以分辨清楚，因为这些东西是具有正面普遍意义的，正确的常用的工具。正如同韦小宝撒谎九个真话但关键性的一句是假话，组件中相当多的模块都是积极向上、真实存在的，而诸多真实且正确的东西嫁接来遮掩一个虚假本质，因此强大的迷惑性操作才会有三高人群的参与者存在。 &&&&在这个在新进参与者人群中，绝大部分人并不相信所有欺骗模块（除了B4类人），而只是选择性的相信歪理邪说其中一部分，但因为诱惑（或其他原因）而对其他自己不相信的模块持沉默状态。而在参与传销之后因时间的延长和参与深度的加深，会进入下一层欺骗模块，在这个渐进的过程中会看到各种各样的更多的欺骗，因此传销组织需要巩固认识令其坚定信心，也就是传销组织所说的“你多了解，就会知道这个行业是如何的博大精深，考察七天都算是很少很紧张了”。 &&&&保密模块说起来是内幕，其实很少但是很复杂：五级三阶制的各种错误，上税谎言和真实分钱模式，负责调控的警察确实会抓确实有坐牢的风险，每个不同的阶段面对上线和下线不同的操作方法，都慢慢描述。（部分细节参考易铁的南传密码连载中的精确描述） ==========在由浅入深的过程中，在以下几个模块中可以体现的更为清晰 X6，X7，X11，三个模块的简单破绽 &&&&其中民间反传销常用的模块为X7，因为这个模块本身是数字计算，计算结果更为直观清晰，从数字得到破绽打破其他缺口，对所有具备小学数学以上的人群有一个很直观清晰的认识，对F1、F2、F3、F5类型团队均有一定程度的反洗警醒作用。作为对抗的另一方，相当一部分传销团队在洗脑环节中淡化这种数字计算，甚至不予计算（北海传销连1040万怎么算的都已经失传，南宁大部分只敢算万）。层层欺骗在这个模块中表现最直观，A1A2状态的听到一种说法，A3阶段会被安抚性的语言告知第二种说法，A4会有第三种说法解释第二种说法的破绽，到了A5阶段揭开谜底的手法更多，直接说破、温和说一点点、拖延时间、甚至继续保密欺骗，各种手法层出不穷。目的只有一个让参与者主动或者被动的继续参与，并且保密。 &&&&媒体宣传中很多都是强调几何倍增的人数18代不够中国人玩下去，以此简单方式揭穿，好事者（北海热点传媒）在08年秋季发明了一个“拉斐尔曲线”来解释这个破绽（即X10），后因网络反传销宣传的揭穿，将拉斐尔曲线进一步修改为拉弗管道，用各种语言技巧回避；甚至直接淡化到没有学术名词，用让人无法搜索到相关解释（简单却有效的对抗技巧）。 &&&&&&X6模块中，稍有管理常识的人，会非常反感传销组织粗糙且没有人性常识的管理方法。而没有管理经验者会在渐进的过程中，发现X6相关事情在传销组织中的可有可无，尽管业务洽谈、经管20条等对很多日常行为做出了很多规范，依旧有很多事情会发生令参与者起疑心。也就是说面对这个模块，有常识的人会觉得管理条例本身有问题，没常识的人尽管会遵守但是无法遵守，违背人性的细节太多。 &&&&比如禁止吃肉禁止喝酒，禁止借钱；如果有高级别传销人亲属在传销基层，那么按常识应该资助亲属参与，但是操作中往往鼓励亲属卖房子参与传销；但是如果资助亲属则违背管理条例。这种管理和实际中存在的各种矛盾，会让稍有警惕心的参与者发现很多问题，这些矛盾在传销组织内部，则用保密方式来处理“行业内部禁止借贷”，对不知道的人欺骗，对知道的人用符合人性的方法处理且用语言技巧掩饰“这是上线对下线的帮助”。如果有常识的A5阶段有A2阶段的亲属要卖房子，在体系内公开口头支持，但是私下以其他名目帮助。因素质不同，而决定人性被践踏到什么地步（看到这里就应该明白各种极端违背人性的现象为什么会发生）。 =====X1、X2、X3、X4、X5模块中的时间效应 &&&&在这些概念性、理论性模块中，预防和揭露在媒体中表达的很松散（各地传销组织小模块均不相同），同时时间效应也削弱了预防效果。比如媒体揭露连锁销售传销，变换名称为资本运作；媒体再揭露则更名为连锁经营、商会商务运作等等新马甲，F3、F4两类传销组织干脆放弃只说虚拟经济，F2类则频繁变更虚假的连锁公司名称（对内称之为更换合作公司）。媒体说69800的投资是传销，传销组织变化为七万元入门费，多交两百块钱就化解了，各种各样交钱的花样更多，已经无法统计。 &&&&&&法律常识中，每一个传销相关法律，传销群体都有自己的解读。比如非法经营罪相关，传销组织解释为“我们是民间资本，没有经验任何产品”，组织领导传销罪要件中也有商品一说，传销组织解释“我们没有商品”却忽视了参与传销的“资格商品”，也有解释为“虚拟经济”回避传销相关，甚至在北海传销最新的歪理邪说中如此描述“我们29个人上平台，组织领导传销罪三十个下线的要件就是暗中保护我们的”，这种常识对扭曲认知的传销人来说，似乎都有道理。 &&&&&& X5模块中的银行现象，工行一直是BH传销标榜的真体系标志，因为BH工行技术性限制打破这个模块后，传销组织宣传演变为北部湾银行或者五大国有银行，后BH公安提高打击力度，传销组织则在操作层面，由原来让新进参与者自己存钱演变为上线代为存钱取钱回避破绽（索要密码），或者分两次存钱回避银行的反传销宣传。集团电话模块的说辞，最初是强调互打免费长话比市话便宜，发展为需要介绍才能进入集团网，然后变化出“集团网号码是长号的是真体系，短号是假体系”，甚至胡扯这是军用网专用电话卡，到现在2012年，各地传销组织洗脑过程中均开始全面淡化集团网模块（该模块已很难令新进者信服）。 &&&&&& X3类现象，以BH传销为例，07年强调高速路口的四个石头，08年强调烂尾楼，09年强调BH广场的黑锅，10年则歪解北部湾1号，11年又弄个三千里楼盘；得益于媒体的不断揭露，才能强迫传销组织放弃，但是也确实是在不断更新模块，这种无知确实令外人很难理解。更多时候只是为了找个心理寄托，传销参与者本身并不是很在意真实性。当然在B4类参与者较集中的传销组织中，这些所谓的暗示远远比其他素材要更具备信任的价值，很多脱离南宁传销一年两年的人明白了其他真相，却还在念叨五象广场的各种暗示。（所以这一段里体现的就是“素质高低决定传销组织运用那些歪理邪说） . ========以上随时间效应和媒体宣传，所导致的各种模块演变过程，在新进参与者心中（尤其是有警惕心、有常识者），会随着时间的深入逐步发现，逐步清醒。为了对抗外界干扰、防止参与者自我反省，演变出更多花样。 &&&&F3、F4两类传销组织大幅度更新模块对抗外界， F5类传销组织是通过封堵外界信息而达到目的，因为整体素质偏低不善于更新模块进而采取各种暴力行为。而F1、F2则是目前数量最大的传销组织，基于团队内部整体素质、气氛决定，会产生两极分化，要么更新模块发展素质较高人群，要么降低素质越来越魔鬼化（家族式传销），加强对外界信息的围堵禁止上网禁止看电视，由开放较自由变回全封闭小环境和F5类型组织越来越接近，整体导致参与者整体素质越来越低，内部则冠以“保密”“低调”等借口实行这种操作。 &&&&&& 面对新进者洗脑时，更多的是针对新进者性格、愿望、阅历，选择针对性的模块，用针对性的人和事感染，尽管相当一部分模块会不被接受，但是其中一个模块能打动人，则极力放大，期间放大梦想、进一步用语言蛊惑而洗脑。这个整个模块化体系，在一对一和多对一洗脑环节中，操作起来很简单，但是新进者认可参与后，依旧还有很大 比例的人会选择后悔、放弃，后期紧接着跟进的就是一遍一遍的重复以及深入洗脑的A3层面复制洗脑，在假定基础之上展开。A3层面通过长时间的重复灌输，固化一些思维，并且令参与者发展新的下线，缓慢进入A4层面，到这个阶段大部分参与者已经完全上了贼船而欲罢不能，形成一个新的因素，心理因素中的囚徒困境（退出赔钱，坚持也许能骗点钱）。 &&&&&&&&由于新进参与者状态由A1A2逐步变化为A3A4阶段，势必接触到层层欺骗各环节中的很多破绽，那么传销组织如何面对？答案很简单，就是充分发挥各种诡异的语言技巧，以上这一段中间接提到了很多，更详细的请看下一部分，三大武器之语言体系及其导致的逻辑思维。 &&（各个歪理邪说模块、保密模块，及相关对应解释，参考中国传销研究网的南传密码连载，不定期针对各种新产生的歪理邪说更新，）
三种兵器之二：异地传销特有的语言体系及其导致的逻辑思维戴维?迈尔斯的《社会心理学》中有一句话：“当一个人没有信服的外在解释时，语言就会成为信念”。&&&&咋一看，将语言体系和思维混在一起，有些风马牛不相及，然而语言的魅力或是蛊惑力，在传销中所起到的作用，确实是非常大，简单、直接的专用措辞往往就是传销群体最精确的信念。这个特点是异地传销与其他传销不同的地方，封闭环境、隔绝外界信息、或者高密度的互相洗脑（学习、走转工作）和开会复制，所造成的小环境气氛，不断在重复各种语言体系中的语言和思维，进而强化成特有的一些惯性思维，形成群体价值观对抗外界干扰。&& 语言技巧和每一层级别想对应，形成各个级别有不同的价值观，比如： 新人非常坚信行业是国家行为，能不能赚钱他们自己似乎并不在乎，潜意识里认为只要是国家行为肯定赚钱。老人（老总以下级别）非常坚信能赚钱，他们大多数在潜意识里知道并不是国家行为，但是嘴上却习惯性的坚持。老总非常相信这是自己的机会，但是却只看自己的发展，审视自己的能力，其他的问题不知道看了。出局的却什么都不能说，因为没什么人可以理解这种纠结和苦衷，想保住现有的利益却又想全身而退，无限接近于明白本质的状态，但是还差体会法律这一层面。坐牢的或者被罚款的人，说什么都没人相信，因为这种人已经被贴了标签“失败者”、“假体系”等等，因为说了也不一定有人相信。行业自己的层层保密，看似让大家尽可能的都下去，却只有走过的人才能体会其中每一层的艰辛与纠结.&&&&在面对A1A2阶段的人，语言体系中的特有措辞还未能深入人心，这些会在A3A4阶段深入骨髓，为扭曲价值观做基本铺垫，行话称之为“沉底足够、复制到位、学习到位”。比如最简单的“成功”二字，定义为非常单一的上平台（即拉够29人达到五三制的A级别），也就是买车买房等的表象直接作为成功定义，这种肤浅在F1F2类传销组织里非常普遍，而外界对于这种肤浅往往嗤之以鼻，但对传销组织内部则是价值观标准。比如很多南宁F1类团队成员在家乡本来就有车有房，对几十万的所谓豪车也是司空见惯，而进入传销气场后，却对这种肤浅廉价的成功趋之若鹜，亲友却是无法理解。这就是众口铄金之后形成的思维惯性，进一步变为信念，直至丧失判断力影响价值观取向。X7模块的层层欺骗，传销组织化解矛盾的方法&&&&而在层层欺骗的过程中，绝大部分矛盾都是语言技巧做先导，信任做基础，化解矛盾或者转移矛盾。在最简单的账目数字计算中，体现的最直观。A3阶段会发现经理级别（65份后）的工资与A1A2阶段了解有所不同而产生怀疑（业务洽谈里经理是456，实发却是304）。如果是F2类团队大部分会厉声喝止，禁止询问，以保密为借口不予回答，如：“不该你问的不要问”；如果是F1类团队，则会解释这个钱里面有一部分要给下线（却不解释数字本质问题），然后话锋一转说“我们都是这样过来的。。。。不用担心”，然后找些理论模块里的东西在敷衍了事一下，或者扯一下心态，话题一转移开，当事人稀里糊涂的就忘记了，“你看见这么多国家行为的现象，还要怀疑吗，关注这些有什么用？相信团队相信推荐人！”。在F3类团队中因为入门金额高，上线身份素质也不低，多数参与者天天学习的都是“国家为什么要暗中支持”，反而不会在意这种细节性因素；F4类团队中则是直接铺开说透说到位，这是因为F4在这个分钱模块中没有欺骗。&&&&进入A4阶段150-599份大经理，大部分F2类团队和F5类团队参与者精神已经接近崩溃，稍聪明的人都能感觉到有问题，五级三阶制的先天障碍，在这里就形成致命因素（对销售产品的直销有利，却对拉人头的传销致命）。F1类团队则是花样百出尽可能去掩饰，目前来说大部分团队都会用语言来掩饰错误，“这个阶段都是这样子的，你刚进来的时候没办法和你说清楚的，大家都是如此，上去了就好了，不要着急现在，要着眼未来，发展才是硬道理，要相信。。。。。。。”；F3F4团队因为素质较高，课程复制中并不强调这些因素，却聪明反被聪明误不去关注这些细节，“那么多赚钱的人不看，你要看这个干什么.........能赚钱就行，赌一把.....”。&&&&进入A5阶段600份上平台，因为讲课中所述的上税等等欺骗，一般都会被迫揭穿，不说真话不无法解释分钱，说了真话没上税又揭穿了合法谎言，所以这里是考验人性最重要的一个阶段，这个阶段每个体系揭开谎言的方法各有不同。F3类团队因巨大的投入和无法压制的欲望，更大情况下会让他们选择不公开甚至主动保密，这是求富心理迫切的高素质群体共有特点，也就是说未进传销之前价值观已经有轻微扭曲，这类参与者思维中多数并不介意违背法律赚钱（切记人和人不同价值观不同，千万不要以己度人）。F5类团队绝大多数没到这个级别团队就已经垮掉，或者被分化、打击。F2类团队因素质整体偏低，承压能力不高，会有相当数量的人崩溃，乃至直接玩消失，偶尔也会有高调拆散团队整体脱离的事情发生，但是还是会有人在欲望和侥幸心驱使下继续坚持欺骗（或者无法承受损失），同时长时间的灌输导致一个潜意识或传销逻辑“传销肯定赔钱，赚钱肯定不是传销”，B4、C3、C4三类人会发狂一般的发展亲友下线。F1类团队，则有很多种技巧，继续保密的也有，拖延揭开谜底时间的也有（在基层继续扶持三个月），集体出去旅游然后连哄带忽悠的温和揭开谜底，再配合暴利诱惑、互相之间的信任，大部分情况下都能达成目的；实在不行就继续重复一遍欺骗模块，或者讲心态甚至讲背景（有警察保护伞等喷血级的谎言）。基于打击传销的力度不断加大，F1F2两类团队界限越来越模糊，整体素质进一步靠拢，很多F1类团队开始大面积效仿F2类无知甚至无人性的操作技巧。F4类团队没有这个风险，因为他们没有对这个模块进行保密。&&&&进入A6阶段，参与传销团队核心管理，处于金字塔顶端所有的事情都已经一目了然，即所谓超大型体系中的“行业领导人”。这个层面的人很少出现在大众视野中，即便是新闻中我们能看到的也就是面对警察抓捕时的感慨：“这一天终于来临了”、“噩梦终于醒了”，当然还有另一种极品在铁窗中教育记者的永州传销案大老总杨金凤。&&&&其实对于B1、B2、B3类人，在A5甚至A4阶段就已经看明白所有事情（这取决于个人观察能力和对语言的领悟能力，即所谓悟性），对于他们而言道德品质则是其去留的重要因素。而实际调查中，F3类团队伞尖最轻松，一方面在基层洗脑中假话比较少，一方面自身素质较高，承压能力较强，在语言中表达更多像是F1F4类的A5阶段，人少事情少，各种琐碎压力也比较少，这是高门槛团队特有的一个因素，另一个方面来说该类型团队目前局限于南宁之内，尚无被大规模打击和曝光的案例，已经崩盘的则更多是因为传销本质所导致的崩盘，外因只有舆论宣传，其他外力干扰甚少。F1F2F4类团队，更多情况下有一个小核心圈子是不出局的，一直掌握整个大团队，导致有些B3B4类参与者出局了还不明白事情，核心层驾驭（管理）A5阶段的老总和A4阶段的大经理，B1B2类人语言风格更多偏向于政治经济性语言居多，B3B4类则是满嘴喷钱一身铜臭且乐此不彼。在心理层面，C1C2类人如果同时具备B1B2的素质，将承受巨大的心理压力，如果核心团队中其他人不能达成一致认识，会更纠结；如果达成一致这种伞尖比较倾向于选择团队平移。C2C3同时具备B1B2的伞尖，会倾向于让伞下团队自然死亡，或者选择其他传销盘平移摆脱责任，一旦出事就马上消失。而C4类伞尖则是十恶不赦的混蛋，会无所不用其极继续发展下线，用各种欺骗手段蛊惑、控制伞下，而整个传销群体能够不断分裂生殖繁衍下去，这类人是最主要的生力军。&&&&有智慧且道德尚存的传销团队领导人，会在各种直销、网络传销中寻找各种出路甚至自行开盘，因为他没有把自己的眼光局限在赚钱的少数老总身上，而是放在了更多不赚钱的传销底层参与者身上，会寻找各种机会化解问题，另寻出路，这是发自内心深处的责任感。但是最为凄惨的现实却是，有心救人，却又一次、更深的伤害了追随他而来的下线们。选择出路需要很多的比较和智慧，很多人盲目躁进，导致选择错误，乃至对自己失去信心干脆撒手而去。易铁有意无意的接触到很多颇有思想的行业领导人，交流后发现一个共同点，基于在21份中的顺风顺水，这些老总们没能迅速补充对常识的匮乏，导致自己一错再错后悔莫及。缺乏对人际网络综合性的认知，导致有心走正路的老总赔钱，下面人还不理解，终究造成平移失败，进而让后来者望而却步。人性的煎熬，在这个行业里很多人是非常难以理解这些“传销头目”，正因此，易铁单独整理一个《团队平移指南》，但是写着写着因各种因素及个人能力，只能抽象的做逻辑分析了。需要给看客的观点是，“好人堆儿”里有坏人，“坏人堆儿”里也有好人，宛如阴阳鱼一般。（易铁按：这是经历传销后自我反省者，最大的收获，看懂了人性，其实就可以理解传销现象了，有心者自行体会，希望能从中感悟一二，笔者送单纯者二十年社会阅历，看懂者自取。拉出来一个大传销团队头目，就等于挽救整个传销团队成员，这种事情很多人无法理解，而这些大头目防备心极强行踪诡异，无奈中！）&&&&道德品质在人际网络行为中，是至关重要的因素，即便非法的传销行为中，也是如此。我们可以看到更丰富多彩的人性在这个畸形的舞台纷纷呈现，对我们这个正处于转轨、价值观混乱时期的阶段来说，在这一点上传销与直销有共同点，值得直销界研究反思自身，以传鉴直。&&&& X8模块的层层欺骗，传销组织化解矛盾的方法这个模块主要是风险问题，难度问题。&&&&&&A1A2阶段那些东西被A3A4蒙蔽？，大部分法律风险本身是没有的，这是基于组织领导传销罪的三十个下线导致；同时禁止传销条例繁琐的证据链条也是一个重要的原因，所以总体上来说法律风险是没有的。但是道德风险极大，其中包含个人信誉损失、家庭崩溃、感情破裂等等伴发的悲惨，参与者本身执迷于小团队中的和谐气氛，同时因参与时间较短，对这些认知是非常有限。这些现象在媒体上、团队中，都是作为负面信息处理，禁止传播的，B3B4类人往往更不注意这些事情，麻痹大意。F4F3类团队成员，较少发生这种事情，他们有足够的素质和方法来面对这种困难，尽可能去化解。F1F2类团队这种现象是大规模存在，如果团队中大量存在家族式发展下线的现象，那么这种道德风险也会几何倍增，各种卑鄙无耻的手段都会因为扭曲的欲望而呈现。F5类因为大部分都是年轻人，主要集中在恋爱感情上，伤害程度偏低。语言上的表达主要还是依托经管20条和心态课内容，“不要传播负面影响别人，有问题问推荐人”、“不要总看这些负面，会影响你成功”，素材多以成功学、励志课等内容，其中相当一部分都是来自于直销界讲座。不论怎么说，说来说去就是不要看手心，只能看手背，管不住就罚款或者威胁打包出局，按传销思维来说“听话一点早点拿一千万回家”，这种想法是非常顺理成章的思想，所以这种引诱加处罚的方式在管理B3B4类人的时候，是非常有效的，而外界则认为不限制自由的洗脑还能洗成这样子“匪夷所思啊”！。&& 难度问题，在A2阶段其实已经展现出来，强大的舆论和无处不在的互联网，让发展新下线变得极为艰难。传销组织一般会用某一个特例来鼓励基层成员，“你看某某，什么能力都没有就能发展那么快，这几个月功夫就赚了多少钱”，“多学习，摆好心态没有什么解决不了的困难”，“没有天上掉馅饼的事情，必须要努力学习努力发展”，“行业就是这样，所以坚持就能成功，你看某某坚持2年终于上去了，成功了”。这些语言技巧配合激励，会让大部分人丧失反省能力，在这种风格的语言指导之下，精炼了一句传销经典措辞“要成功先发疯，头脑简单向前冲”，甚至失败是成功之母这样的励志语言都能超水平发挥。而面对确实发展困难的人，传销组织则教授各种邪门歪道，上世纪佳缘相亲，QQ感情邀约，陌生人搭讪邀约等等花样百出。和风险问题处理方法雷同，不要看身边失败的99个人，眼睛只盯着N远处的那一个成功者，这种持续性灌输久了，无视掉99个人以后，成功率就是百分之百，也算是一种一叶障目。真实收益的层层欺骗&&&&&&A3A4阶段，F1F2F4类团队会发现所见老总的收益，与号称的一千万、八百万、七百八十万会有很大差距，上线鼓励起来会说“一千万没有五百万就足够了，不能太贪心，一千万那是完美发展的情况下才有”，A4阶段因为已经是老人，在传销群体中有触角延伸出去，发现出局收益可能就在一百万左右，但是这个真话已经对团队成员来说是负面信息，不能对A1A2A3阶段的人公开传播，否则被同伴打小报告，导致被罚款、教育、打包出局等。F3类团队因高门槛，收益计算在模式上会比较多，同时因为层级少不会过多变化措辞，该类型团队在2012年度中较少接触，2010年号称收益780万，左右真实出局收益接近两百万。F5类团队和超生游击队一样了，有个糊口的钱就差不多了。F6类团队因为大经理一个人分钱，想怎么分怎么分，因为崩盘概率极高，整体收益应该在十万上下。但是不论哪种团队哪种操作，高级别和老成员在A1A2阶段的人面前，所表达的都是激情四射魅力无限，绝对不会否认千万级别的诱惑。面对警察的各种狡诈语言骗术&&&&这个细节易铁已经在很多地方描述很多次。参考南传密码（资本运作连锁销售）十一：万能的负面调控&&。这里简单描述几种代表性极强的语言逻辑：&&&&所有打击传销的信息都统称为调控，但是传销参与者却认为政府没有打击传销，会一味的反问“为什么国家不打击不取缔？”；&&&&“警察不管我们的，这么多人警察知道我们是干什么的，暗中支持保护我们”，但是面对警察搜查取证、盘问的时候，上线一般会这么公开说“配合警察同志工作啊，不要乱说”，看起来谦谦君子光明正大..........但是在日常上课中却要求每一个人面对警察的时候，“不要提行业，不要说做什么，就说自己来旅游来做生意的，警察怎么问都这么回答”。&&&&但是面对刚刚接触，或者进入传销一月以内的人，这些话却不会对他们说，能敷衍就敷衍，等对方交钱后融入群体之中，才会慢慢讲这些东西。大部分情况下稍有理智的人在初次面对这种语言骗术的时候，还是有抵抗力的，但是随着融入群体的时间三到六个月，就会习惯这种逻辑，并且对别人说“那不是打击传销，那是宏观调控”。&&&&如果有人想进传销组织劝人回家，依托警察的言语劝醒亲友，亲友的上线可能会有几种方法应对：“警察肯定说是传销，因为他们负责调控”；“不用去，去了警察也不会管”（因为没证据警察顶多帮忙劝几句）；“你不相信我？我们这么多人是傻子吗？这么多人赚钱是假的吗？”。所以找警察是要找的，但是不能完全依赖警察会帮忙，易铁的建议是自己用好素材，沟通的差不多了再去找警察踢临门一脚。当然还要注意一个重点，不要赤裸裸的暴露你要去找警察的企图。呵呵！&&&&还有很多只有参与三个月以后的A3阶段的人才知道的操作，开会下面有放风的，有看门的，出门必须两三人一起。这些都是进入传销一个月内的人很难了解到的事情，而这些行为被解释为低调、安全等等，其实绕来绕去不就是防警察吗，难道防贼？弄清楚这些，并不是观察、考察几天就能看到，而只有在交钱入局之后，才会知道，这就是操作层面的层层欺骗。这些而参与时间半年到一年的A4A5阶段，则知道更多真实信息，被抓、罚款、拘留、被追债等等信息，都被作为负面信息，对基层人员保密，而这个阶段的人自己心里也没谱，A6阶段的人知晓绝大部分信息，A6如何敷衍A3A4阶段的人？其实和A3阶段的人敷衍A1A2阶段的人一样，都是运用语言技巧实施保密、欺骗，维持体系内人员信心。被警察抓之后，各个阶段的人安慰下线的各种方法&&&&体系内出事了，A6会通过A5向下传递消息：“XXX为什么被抓？太张扬太高调，原来有案底，铺垫不到位被举报，新人太紧张举报，和当地人不能和平相处，人品有问题，保密工作没做好，被其他体系妒忌，被人点水”等等各种各样的借口，来掩饰被抓被罚款等执法操作，反正“不论警察怎么处理，总会有原因的，行业是肯定没问题的，肯定是国家支持的”，非常善于找借口。一般这种事情，都是杜绝让基层参与者知道，隔绝所有消息，隔绝不了就否认，不能否认的拖延，不能拖延的找借口，找不到借口的崩盘或者跑路。这些事情是A6层面最繁琐的事情，一个不小心就会垮掉一个分支。（当然这时候旁系或者合作体系会躲开，窃窃私语说“他们是假体系、不健康体系”)。&&&&A5信誓旦旦的向下传达A6的信息，A3A4收到A5坚定信心的语言、电话、短信等等，怎么应付A1A2的人？很简单很淡定的对下线说“你看我们不是没事吗，肯定是有别的原因，过几天就没事了，安心学习吧”。（从法律上来说这话没错，他们既不是组织者也不是领导者，如果案情不公开，他们永远不知道老总进去怎么被处理的。）-----------------------------------------------------------------------------------------&&&&语言体系的描述很复杂，因为传销直销的孪生性质，绝大部分专用名词和直销行业是通用的。比如：复制、成功、心态、感恩、学习（当然学习的内容不同），以及大部分涉及团队管理的用语、团队激励成功学心态类用语，这些都是传销从直销里面学来的，这个涉及复杂且纠结的历史因素这里不提(参考中国传销研究网相关资料）。所以很多先接触异地传销而后接触直销的人，均会因为雷同的措辞风格，相似的培训风格对直销产生极度反感。当然异地传销还是与直销有很多区别的，比如F1F2F5类传销组织常用的切口“产品不重要模式重要”，这是与直销本源严重违背的。提到这个是因为不要对传销组织里的事物、现象持全盘否定态度，因为很多东西都是正常的、正面的东西，只是用在这个欺骗行为中，区别对待才是理智的方法。&&&&随着近年打击传销的力度不断加大，媒体揭露力度不断加深，语言技巧在传销中演变的速度飞快。很多缺乏社会阅历的人所不能理解，这个环节上需要用很多生活中的实例来打比方才能解释，是很费神费心的事情。如何做到通俗易懂确实是易铁力所不能及，不过有时候在QQ群交流中会灵光一现即兴发挥。&&&&&&&&歪理邪说和语言骗术行之无效，很多事情无法掩饰的时候，传销组织的第三种兵器就无声无息的出现在眼前，“信任”！！！
三种兵器之三：脆弱的人性，层层保密下的传销人层层防卫心理前言：涉及人性这是很难表达的，但也是必须描述清楚的环节，笔者缺乏足够功底，也只是粗通心理学和组织行为学。逻辑立论为人性角度，对法律环境来说不太合适，与主流声音也有偏差，但是利于我们看清楚传销现象的本质。是非对错面对人性本能的时候,都会显得很脆弱。人性因素是基础性因素，道德和法律毕竟要建立在生存基础之上，所以这一篇文字的立论不强调法律。法律和道德只是一个最为强大的外在因素，与内心价值观有所共振的时候，才会发挥作用。内外的统一与辩证之间，方便读者了解传销真相。异地传销这个东西，从接触初期的趋利性本能，到中期的进退两难，再到后期的背水一战，每一个环节中都深感人性因素是最强大的推动力，也正因洞彻整个欺骗流程中的人性因素，笔者才觉得这是传销里最值得让直销借鉴的地方。一切经济行为脱离对人性的可控范围违背道德，不可能实现可持续发展。如何透析人性因素引导其进入合理的可持续发展，在利益与道德的天平之间寻找到黄金分割点，是直销界最为欠缺的基础性研究。对我们普通人来说，理解了这些传销心理，就理解了人性本质，理解了社会的浮躁，也就理解了传销存在的土壤与空气，最后才能理解和谐社会的核心主旨。那些人性因素在因为传销被放大？那些人性在传销中被扭曲，如何扭曲？越往后看越精彩。如果你想了解或者理解传销人，放松自己一小时，酝酿一下负面能量，将自己进入这个角色代入，寻找他们思维的轨迹，很容易看懂，再高深的洗脑术也不过如此而已。-----------------------------------------------------------------------------
欲望：其实就是钱了。在南传之中（资本运作连锁销售、69800），会因参与者参与时间变长，了解越来越多真实信息，而逐步变化。比如较标准的北海传销变化过程：1、初期相信传销的人会言之凿凿的相信一千万没问题；2、进入传销一个月左右会相信没有一千万也有五百万；3、进入半年后会知道两三百万是差不多可以拿到的；4、进入一年后会说现在没有退路可退只能继续走下去；5、600份上总后一段时间接触到更多老总，把自己的触角伸出去接收到更多信息，才会知道一百万出局算厉害，几十万甚至十几万出局都屡见不鲜，只有那些体系老大才买得起七八十万以上的车，贷款买车做现实是普遍现象。而每一个保密层面的心理，因不同性格的人、不同素质的团队，而产生各种变异，由此产生各种各样传说中的老总神话，修地铁、修火车站、开超市、做房地产等等“传奇故事”。欲望驱使参与传销逐渐演变为被迫参与传销，所以用底层传销心理来解释传销高层（或者说明白人）的心理，是完全不同的。基于层层保密，进入这个层面后，同一个层面内的人会告诉他这个层面应该知道的一些事情。趋利性，赚钱求生，这些欲望是经济社会中人类的本性，当生存压力过大，道德和法律的约束都会被抛之脑后，这是最简单却不可迂回的人性因素。不论如何预防传销，天上总是有馅饼，哪怕只掉下来一个半个，也足够发挥侥幸心推翻无馅饼的说辞，至于概率问题传销则用成功学来转移矛盾焦点。传销之所以如此泛滥，最大的原因糜烂浮躁的社会空气，从开始到最后，所有传销参与者都是以欲望驱动行为，尽管有很多虚伪的人会强调什么国家行为等等因素，但即便是国家行为却不赚钱，却不会有人去做。欺骗性就在华丽的旗帜下、空洞的口号下掩盖着。体现在传销中的无奈则是，有钱的人很好劝，越穷的人越难放弃，知错而为的背后就是巨大生存压力。现有的组织领导传销罪遵循法律原则，不予退赃缺乏回旋余地，从人性因素的基本立论点来看，无疑是强迫穷人坚持传销，未能围师必阙的反面必然是穷凶极恶的垂死挣扎。-----------------------------------------------------------------------------
惰性和投机：市场营销案例中，肯德基门口三个台阶，麦当劳门口一个台阶，进麦当劳的人肯定多一些，惰性是天性中很重要的一个因素，而为了工作生活的效率，现实社会中能大幅度让人偷懒的产品和模式无疑是最受欢迎的。在某种程度上懒惰和暴富思想是一致性的，很多生意人只是想换个轻松的生意，结果不小心被传销诱惑；也有人厌恶繁杂沉重的人际关系，接触到传销底层的平等气氛，也能令其神往。传销组织中的日常行为就是讲课听课，看起来极为轻松的赚钱方法，勾起很多人内心深处的惰性。走捷径，快速致富，暴富，在心理层面可能都是基于惰性萌发。确实有10%左右的人明知是传销而以身试法，因为他所看到的情况是，举报后警察爱理不理，千万级诱惑会让任何人怦然心动，投机者自以为聪明，在计算下自己能赚到一些钱后及时脱身就能避开组织者领导者法律惩处。至于下线里的亲戚朋友，有的是借口打发。心理演变过程：1、&&&& 刚参与传销，“拉三个人，几万块钱两三年就赚一千万，太爽了”2、&&&& 参与三个月左右，“生活要复制，工作要复制，累”（备注锻炼独立生活和口才）3、&&&& 参与半年，“每天给人上上课刷刷嘴皮子赚钱，有成就感，好轻松”4、&&&& 参与一年左右，大经理左右级别，“每天管业务员，哄新人，安排工作好累”（备注：锻炼组织能力和协调能力）5、&&&& 六百份上总后，每个月下去做做现实鼓励下基层，有新人比较放松就下去忽悠下，没事给大经理室的人打电话上传下达，大经理搞不定的消极分子报上来，打个电话或者约时间单独吃饭打气。（这些事不累但是很琐碎烦心，已经够团团转了）6、&&&& 下面产生新老总之后，大部分琐碎事情就甩掉了，忙着自己小腿,或者纯粹无所事事，结果不小心被网络传销诱惑。传销后遗症中有一个就是眼高手低，在传销中因为所有的成就都来自于他人的恭维和夸奖，所以脱离传销后，难免有一段时间会很消沉，高不成低不就的，这种惰性调节起来确实需要点时间。-----------------------------------------------------------------------------
无法面对损失的怯懦：损失、亏本等未知的负面情绪导致了恐惧，恐惧让人望而却步甚至不敢思考。异地传销中的逻辑“赚钱了是因为我给了你机会，赔钱了是因为你能力不足，行业是肯定没问题的”。损失的根源是因为其模式的金字塔架构，导致大多数人赔钱垫背，却把问题推至当事人个人能力。当然这个矛盾在传销中被各种欺骗和保密掩饰的很彻底，刚接触到的人难见真容。自己的行为是否对他人有伤害，利人利己两者在经济利益上总是有矛盾的，而伤害他人后却又找各种各样的借口去推脱，这也是很多人的性格使然。现实调查中发现这种人往往都是在传销中长时间坚持的，因为其并不在意是否伤害他人，只在乎收益，人脉换金钱的这种扭曲认知，确实给很多投机者一个心理寄托，所谓道德所谓法律并没有钱重要。即所谓群体心理中描述的假币转手心理（参考‘中国传销密码，人际网络中的困境囚徒’）。1、初期考察传销的人甚至会心疼自己的路费；2、进入传销一个月左右会心疼自己21份的50800；3、进入半年后低头一看亲戚朋友都在这儿，二三十万啊，怕怕！；4、进入一年后看看亲戚连亲戚朋友连朋友，为了虚构的老总月保底，咬咬牙吧；5、600份上总后三个月左右，搞清楚没保底的事实后，才知道有发展才有钱，没发展还是没钱，那就是说还要让亲戚的亲戚继续发展亲戚，朋友的朋友继续发展朋友，发展不动就没钱，打落门牙只能吞进去，还要对下面人保密，不能说实话,纠结！-----------------------------------------------------------------------------
虚荣心作祟的面子：好面子自尊心过强的人，在现实中找不到应得的自尊，却在传销团队里面喜欢被尊敬、被夸奖进而被认可，这种心理有10%左右的比例。更多时候因为在现实中自我感觉良好，但是却不善于交际和为人处事，认为自己被埋没，才能无人赏识，能力无法发挥等等，而进入传销中尤其是初期阶段，团队基层之中和谐、互相鼓励、互相吹捧的气氛，让自己产生找回个人价值的感觉；这种现象在直销中也有，有些中年妇女并不是做直销为了赚钱，只是为了鲜花和掌声。就有那么几个人天天窝在传销里，明明白白知道是传销，交个入门费后也不发展下线，也不着急脱身，这种潜意识在女性群体中更为突出。一辈子平平淡淡却突然有了掌声和赞美，“有面子”的处境让人的抵抗力大幅度下降。虚荣心的变化过程1、&&&& 刚参与传销，所有团队成员都鼓励，“哇，思想真解放，这么快就认可了”2、&&&& 参与传销后一个月，开始复制生活，“哇，改变好大啊”3、&&&& 参与传销半年后，到处走工作讲工作，“哇，认识好多朋友，我走哪里讲工作都受欢迎，每天都有人请我去吃饭“4、&&&& 参与传销一年，大经理，“我现在管理很多人，我是XX总管，我有权利罚款等等”5、&&&& 上总的前三个月，“上面老总夸奖我，下面基础羡慕我，我是成功人士”6、&&&& 上总三个月后，“我是老总，我不轻易出现，我是神秘的人上人”7、&&&& 下面产生新老总，或者进入大团队核心高管层，“我下面管理一大堆老总，我下面一共有多少人。。。。。。。。。。。。。。。”这个心理变化过程主要是描述较单纯、反思能力极差的人，因为这种人在团队中比较高调，为基层人听闻较多，一般在女性老总中体现这个变化最为准确。男性因逻辑思维能力强，往往会提前变化这个心理，甚至透析行业本质而产生痛苦，所以各种性格的人在各层面是不同的表现。-----------------------------------------------------------------------------
公平的梦想：竞争过度的社会中，对现实的畏惧，没有安全感，没有可靠投资去向，没有可以信赖的机构，没有可以信赖的人，没有公平可言，甚至没有安全的食品，压力让人忘却了纯真的梦想，到处都是陷阱和倾轧，甚至亲情爱情都可以用金钱来衡量。相比之下第一次接触传销的人，底层环境的和谐气氛令其吃惊，几乎是完美的共产主义。口头上宣称机会均等团队合作、上拉下带左扶右帮，不要小看“出局制”“退役制”这些严重缺乏经济常识的传销谬论，却是非常符合老百姓潜意识中的公平心态。问题在于：是因为社会缺乏公平和梦想，而传销组织为迎合需求给了我们一个这样的乌托邦？还是因缺乏公平和梦想的现实环境，造就了这个这个乌托邦的传销市场？越是深入了解传销，越觉得这是个鸡生蛋还是蛋生鸡的无解之局。公平心态的消失过程，解释这些消失的公平是各种各样的借口：1、&&&&&& 刚参与传销，“三个人，一次投资，可继承可转让，上拉下带左扶右帮，公平的出局。一个身份证只有一次机会，绝对公平，没风险，国家银行监管，上下都是认识的人，不会被欺骗。”2、&&&&&& 参与传销后一个月，叫来三个人不行，要复制，要付出要交叉互动，要讲工作互换，要忍气吞声，要谎言邀约。3、&&&&&& 参与传销半年左右，要面对调控的破坏力，要搬家，要换电话号码，关键是保密让人郁闷，更郁闷的是看见或者听见了有“失败者”，甚至是大量存在；原始的公平感消失，取而代之来的说辞是“他们能力不足，他们不适合行业，他们是失败者”。4、&&&&&& 参与传销一年的老行业没人说公平，只说能力、运气、体系健康、复制到位这些东西，从这个时候开始，公平开始逐渐被淡忘，仅仅是沦为敷衍新朋友的美好说辞。上拉下带左扶右帮也慢慢被证明是不可能实现的。5、&&&&&& 再长一点时间，看到各种调控，抓人，罚款，判刑等等真实的负面现象，公平的美好感觉从这时候开始彻底消失了。没有任何一个传销老总甚至大经理可以承认传销行业有公平性可言。而掩饰这个公平梦想的破灭。一句话“再好的机会需要把握，需要能力，需要付出，需要XXXXXXXXXXX”,反正需要无数，其实最重要的是需要运气，因为“调控”无处不在，因为“调控”是无差别攻击每一个参与者和每一个传销团队。-----------------------------------------------------------------------------
狭隘的成功定义：说狭隘其实只是针对初期参与者及大部分没常识没阅历的盲从者，而事实发展过程中，因为各种思想的人对碰，演变出很多种，但是大部分情况下，传销中的成功定义就是钱（600份上平台就是有钱的成功人士），所以和欲望的演变过程差不多。只是在素质较高群体中会有几个细小的变化，用模糊的语言来掩饰内心的一些失落。“成功、成功、成功???”，成功是很多人对自己人生的期望，成功的方法也有很多，只是在现实中大多用钱来衡量。成功学讲师嘴里，没有失败二字，也没有理性可言，反正坚持就能成功，不论坚持到什么时候，没有失败只有放弃。这种简单易复制的廉价语言学，尽管看起来不伦不类，在低素质传销群体中却如鱼得水，传销人语：“行业真是博大精深，这些我都能学到，亏钱都值了???”。山寨文化流行的社会中，网络传销、直销的讲师们挥泪如雨，四处传播成功的捷径赖以为生，在很大程度上廉价的成功学在大众心中就是忽悠的代名词和传销必备的马甲之一，而这些讲师绝大部分都是没什么底蕴，只是复制而来的说辞叠加自己的眼泪。缺乏阅历的人却把这种东西当做最值得学习的东西，群体内自愚自乐是正常群体心态，拜金主义流毒在社会空气中广泛存在，赚大钱对老百姓来说就是成功标志，这也确实是令人无奈的社会现实，价值观多元化的时代，拜金主义也越来越极致。-----------------------------------------------------------------------------
威权主义思想里的奴性：几千年帝制统治下的中国，沉重的历史包袱。圣人先贤教化百姓用讲故事、用现身说法，经典传承了传统文化的精髓，后世的各种解读、断章取义后也延续放大了糟粕。所谓精华所谓糟粕，对当事人来说，以自己当下事物的偏向性选择做取舍。迷信地摊书籍上的歪理邪说其实是迷信铅字印刷，迷信所谓成功者的足迹，迷信买车买房这种廉价的成功，其实骨子里还是威权主义思想作祟。所谓推崇成功者，搞偶像崇拜，是各类传销中通用性最高的激励方法，结合国人思想中的奴性那就是忽悠的绝配。“某成功人士如何如何、某老总如何如何，某局长也做行业如何如何”，以个人身份来掩饰其他不足，“这么多有身份有能力的人都做，我为什么不能做，行业真的没有问题”。应试教育至今依旧不能甩掉这种历史包袱，这种骨子里的民族劣根性让人无处下嘴，也正因此普世价值才尤其让人望眼欲穿。无知又无德的人，在下面备受煎熬上了平台又不反思，马上会演变为作威作福，尤其是家族式传销中，整个家族无知无德的话，那这个传销团队几乎就是个悲惨世界，倾家荡产比比皆是，这样的现象在山东体系、河南体系中较为普遍，也就是这种体系才能折腾个奔驰村宝马村这样的传销现象，北海重庆体系也已经大幅度跟上这个步伐。而在传销行业内确认为，家族式发展有说服力，赚钱比较快，而现实中进去十个家族，差不多死掉9.9个，盲从的人根本就不知道怎么算成本、开销、风险。民族劣根性中，被剥削阶级一旦摇身一变为统治阶级，则变本加厉的压榨底层，吴思的潜规则理论确实是精确的描述了中国历史文化包袱中，最为肮脏的劣根，我们只能说在如此狭小的一个社会现象中，都能深刻体验这种悲哀。所以请大家记住，越是无知的传销团队，其丧失人性的操作越普遍化，绝大多数违背人性的传销感情暴力都是出自于这一类团队，桂林个别河南体系甚至重拾限制自由的行为暴力以留人。
行为暴力与感情暴力，恐惧感导致的本能排斥：对未知的可能存在的行为暴力与感情暴力排斥，这是来自于媒体报道中的误导，老式传销在媒体中以“跳楼、绑架、没收手机、限制自由”为特征频繁出现，导致很多人心中对传销的印象就是如此，一旦意识到自己接触的是传销就会下意识的恐惧。北派异地传销中将行为暴力作为常用道具使用(因为经常招致执法部门的打击，大部分北派传销组织逐步放弃了这种高风险做法)，南派中以广西为代表和源头的传销均不存在行为暴力。在素质不高的南派传销团队中，经常会遇到用眼泪哭诉、下跪恳求、断交威胁、离婚分手威胁等等的感情暴力，这种操作风格，是有演变过程的，在年轻人集中的团队（武汉新田、假天狮等北派异地传销）并不发展家人做下线。南传高素质团队重点以歪理邪说说服人，相关描述参考“中国传销密码，人际网络中的困境囚徒”，我们在这里重点描述如何面对和化解传销组织的暴力。对研究人来说这些技巧都是维护家庭完整、维护感情不被破坏而所做的努力。对易铁个人来说，做不做传销的重要性，并没有一个完整的家庭重要，本人对任何怂恿与传销参与者断交、断绝关系、离婚分手的行为比较鄙视。至于传销的后果，很大程度上可以预测，或者有针对性的大幅度降低对家庭的伤害，这种被迫的情况下如何面对有空单独论述。无论行为暴力还是感情暴力，首先需要搞清楚的问题是，传销组织这种操作的目的非常简单，就是让被暴力施加者“听课，交钱，听话”，或者说就是认可洗脑过程和洗脑内容，而后乖乖听话服从团队意志，无论是打你还是骂你就只有这两个目的。行为暴力，最恶劣的就是初期的限制自由，没收手机，殴打等，强迫听课，然后是随时有人跟踪（上厕所也是）保证人不会跑掉，度过了这个时期人身安全没问题也比较自由（如果顺从顶多七天就会放松跟踪）。所以如何尽快度过这个限制自由的时期，是最稳妥有效的方法，所谓跳楼、持刀对峙等等行为都是因不了解传销导致的恐惧感，而引发的非理性行为。于此对比，伺机逃跑、上街时求助路人、钞票留言求助、装病求医、冒充抢劫等等是相对理性的方法，而更聪明和负责任的方法则是做好充足准备，接受洗脑流程并伺机反洗自己的朋友，甚至谈心交流瓦解整个团队，都是可以做到的，多些对传销的了解，多点耐心就可以做到，现实生活中一个单薄瘦弱的小姑娘通过十几天温和交流、思想渗透，也可以让十几个人的传销团队瓦解。说实话只要放下恐惧感所谓反洗脑并不是什么技术活，一张嘴就能走几十个人的现象很常见，关键在于自己是否准备充分，前后逻辑顺序是否顺应传销心理来操作。感情暴力的目的和行为暴力一样。针尖对麦芒的辩论和争吵，结果并不一定能达到结果，有些时候会激化矛盾，导致关系破裂，后期的思想交流无法开展。感情是人类社会的基础，传销组织利用感情，我们也可以利用感情。温和语气的辩论，接受对方感情上对你的压力（你必须知道他是真诚的约你一起赚钱，真诚的为你好），听课过程中缓慢交流建立信任基础，这样可以让对方说出自己内心最真实的想法，以方便你对症下药。找到重点以后，先说难度再说人性，有怀疑态度的时候发挥感情优势，慢慢引导，然后是打预防针，然后一起分享资料，最后才是看新闻看视频补课，对痴迷者来说这个流程是最稳妥的。备注：在参与传销的后期，感情暴力的可能性几乎为零，因为大家都处于同一个认知阶段，只是对传销行业看法不同。行为暴力在北传南传之中都有，在低素质团队中，想脱离传销的人想带走所有的下线，就会与上线的利益发生冲突（断了他的财路），所以在这个时候需要些方法和技巧，沟通到位的人不仅可以带走下线甚至连上线都可以一起劝走，这种现象虽然很少走入我们的视野，但是在实际现实中却是普遍存在。如果实在不行当事人可以考虑报警，也可以采取自己先脱身以QQ和电话短信的方式与下线保持联系，缓慢渗透沟通，其他如有特殊情况可与易铁单独沟通。-----------------------------------------------------------------------------
人与人之间的信任：未被传销过的大众在其认知中，传销除了限制自由，没收手机之外，还有一个常用词汇“破坏社会诚信基础”。异地传销的谎言邀约特征，媒体认为其破坏人与人之间的信任基础，其实这只是第一层表象；在其操作层面由于层层保密，除了主观故意欺骗，更多的则是无意识欺骗，当事人自己稀里糊涂的去欺骗别人，而这种人的眼睛里是看不到一丝欺骗一丝慌乱的，确实是非常真诚的。比如老传销人有怀疑情绪，那么更高级别的传销人则会打气，“你怀疑这个做什么，我和XXX，大家都是这样走过来的，你看见我们有什么问题吗，有什么不对吗，你要相信我们，我们一直在帮助你，帮助团队，你看我们付出这么多……..”说这话的高级别也只是习惯性的表达正面信息，掩饰负面信息，你不能说他说假话，他只是选择性的说好听的（或者把难听的事情用积极的语气来表达），把那些真实的当做负面、难听的予以保留，所以很多情况下你想从对方的眼神里找到答案是很难的一件事，甚至他自己都只是重复别人说给他的假话（意识中的自我洗脑）。层层保密本身就是用层层的信任基础作为抵押，直至最后抵押失败资不抵债。金字塔特性与广西传销的家族式发展特性，是这种人与人之间信任被彻底破坏的极端情况。家人之间不可能存在欺骗，但是因为家人在被欺骗的情况下真诚的打动家人，而后发现事实真相与自己理解有差异，有的家庭会抱团解决问题，有的家庭会分裂，有人选择坚持有人放弃，那么这个家族内部的信任基础就被彻底打破，试想一下亲戚都能骗你还有谁可信（不论初衷结果是被骗），所以从整体上来看，破坏了诚信基础。也正因如此，易铁将家族式传销定为魔鬼体系。（当然还有多人多单资金投入后倾家荡产比例太高的原因）信任被现实抛弃的过程：每一个阶段参与者相信的事情在由浅入深的煮青蛙过程中，逐步减少，一直到最后只剩下一个字“钱”。一个完整的信任圆形逻辑回路，其中包括四个最重要的逻辑节点：信任地方政府或者歪理邪说里的国家行为，信任团队，信任推荐人，信任自己（侥幸心），而这四个信任节点是各种各样所谓的合法、证据、现象、赚钱、亲情友情、模式及制度来确保。我们想要推翻逻辑很容易，整个回路中随便打破一个就可以做到逻辑推翻，但这只仅仅是逻辑，而不是心理。对参与者来说他很可能只认准了一个事情，或者只认准了钱，那么打破这个逻辑回路对心理来说是无效的，只有找到他内心深处的逻辑点才行。难度在于推翻一个逻辑点往往需要解释整个回路，造成巨大工作量，所以有时候被迫承认逻辑回路的正确性显得尤为重要，回路存在与否，与参与者心中的逻辑节点是否被推翻并不一定有直接的关系，因为在现实调查中绝大多数人都是稀里糊涂回去的，并没有把传销完全看明白。所以省力气的方法是，寻找到关键逻辑节点下手，只做针对性解释，稀里糊涂的和稀泥可能是最有效的方法（但是欲望在心底，口头上却总是各种各样的借口，所以深度的交流寻找心底里的那个节点，需要很大的耐心。对思维能力依旧很强的人，需要解释所有的环节，笔者曾经与一个北海传销中的教授交流了二十多个小时探讨每一个细节，确实很累。传销行业的“正面”面现象：a国家行为，b政府行为，c利国利民利己，d真实存在的拉动内需，e银行电话楼房现象，f雕塑广场的各种“暗示”，g断章取义的新闻及法律，h非法出版物，I个别正规出版物，j几何倍增和五级三阶制，k无风险可转让可继承两年出局，l经管20条，m提高门槛减少人数，n二次平台国家项目，o提高个人能力，p只有放弃没有失败，q坚持就能成功， r当地保护伞，s可以认识很到朋友，t上平台有月保底,u成功发展29人并不难,v告诉自己我肯定坚持（成功学）,w成功=钱=1040。传销行业的“负”面现象：A各种新闻曝光， B各种互联网分析，C有人失败，D有很多人失败，E很多人赔钱，F有人倾家荡产，G无法遵守的工作复制，H发现五级三阶制的错误没有上税，I隔段时间警察就“调控”（打击传销），J有上线老总被罚款，K有上线老总被判刑（真抓啊），L有放弃者找老总要钱，M有失败者绑架上线老总，N警察来的时候老总都消失了，O老总好像也就那么点钱，P低调就是为了躲开警察，Q看到老总并不快乐，R看到一些卖房子卖地参与传销，S看到很多离婚，T看到很多断绝关系，U看到很多老传销人焦虑和颓废，V狡兔三窟换住址，W很到很多人倾家荡产还在坚持，X怀疑自己的选择是否正确，Y确定自己的价值观是否就只有钱，Z增加二十年的社会阅历，看懂欲望的无止境传销欲网--------图图图图还没画出来。。。1、被诱惑的考察期：相信一切可以相信的“正面现象”。a到z所有的“正面现象”中，除了个别和参与者本人的常识有冲突的现象，绝大部分都会相信。这个阶段所有的负面现象都被遮挡，即便是无处不在的新闻和互联网信息，也被推荐人用一句“宏观调控”全部挡住，三五句敷衍一下，然后不断重复宏观调控的重要性，就这样化解了，参考南传密码中“万能的负面调控”。2、刚参与的兴奋期：相信一切可以相信的“正面现象”，无条件相信推荐人，无条件相信团队。这时候参与者只能被推荐人偶尔打一些预防针，A,C,F,I这几个会慢慢发现。正面现象还没有怀疑。3、参与半年左右的适度冷静期：对团队有一点点怀疑，对国家行为有一点点怀疑，但是还是无条件相信推荐人。h,k,n,o,q,u这几个“正面”会发现有问题，缓慢在内心淡化，口头也会越来越少提及，而“负面”的现象则较多进入视野，A到G都被或多或少的发现，推荐人和团队会化解一些转移一些。4、参与一年左右，经理和大经理阶段反思期：绝大部分信任都被自己推翻了，这时候因为花钱最多还没见效益的阶段，但是推荐人可能已经是老总，会有严重的心理依赖。和上线的信任感这时候是唯一的信任，至于下线更多是责任（被强迫的责任）。多数情况下稍微有点心思的都会在这时候发现H问题，I,J,K,L,M,N,O,Q,R,S,T,大量真实信息都被看到，绝大部分用传销行业复制就能解决，小部分用转移话题说心态的方法解决，低素质团队则用保密、禁止传播负面、罚款、打包出局等含蓄的威胁下线强迫就范，所以总体上来说这个阶段走掉的人是最多的。因为“负面”太多太真实，往往就是在身边，能坚持下来的人要么因为各种原因走不掉，要么就是还被保密的傻乎乎的。5、参与一年多进入小老总阶段价值观改变期：所有信任被打破，价值观重建，信任也需要重建，但是可信任的东西可能只剩下钱了。因为上线也是如此过来，只能稀里糊涂的混。H问题被老总复制证实确实没有上税，确实对新人讲的东西是有欺骗，在发展家人用来鼓励下线，还是沉默拿点钱就算了。这个最纠结的阶段，一般来说都还是处于左右摇摆期，多数人都是稀里糊涂的混日子，不能积极也不能消极，积极对不起自己，消极拿不到钱，多数J,K,L,M,N,O,Q,的现象在下面只是猜测，抱着对团队信任，对推荐人（对家人）信任的心思坚持到现在，一一被证实，说不纠结是不可能的。“正面现象”里涉及个人和团队的基本都被无形推翻，所以很多老总对新人只能在口头干巴巴的反复强调a到f的“正面现象”，因为这些现象无法证实真假，同时也是给自己找借口，这样重复多了，什么广场啊雕塑啊这些很傻的素材，就被巩固在团队成员的大脑里了。钱是按游戏规则来处理，因为这是每一个人的最后底线，如果没钱还混个鬼，早就举报了。但是有钱拿的前提是有发展，参考四个行业分钱图和老总的复制计算每个老总真实收益。但凡拿出来嚷嚷的几十万几百万，差不多都是假货，有钱的怕自己出事儿都比较低调，只有没钱的傻瓜才喜欢嚷嚷。6、进入高管或者大老总阶段价值观定型期：如果价值观不改变，高层核心是不会接受的，从实际操作上来说，是否进入核心团队一方面是收益多少（收益多那么当事人下线人数就多，这个因素决定影响力），一方面是积极的面貌需要展示给下面基层，所以并不是所有老总都会进入核心层，而不进入核心层对很多事情还是不了解，这一层保密是任何一种传销团队都肯定具备的。比如有的老总知道怎么分钱，有的老总只知道拿自己的钱，非核心层的老总很多还是被大老总忽悠“我们都交了10%个税，我们是真体系别怕”，“我们交了管理费了，经常和政府、警察沟通的，我们是真体系，放心大胆干吧”，其实10%都是老大拿去开销了。所以一个老总是否彻底了解传销行业内幕，不能随便下决断，他很可能还是处于被保密操作欺骗的阶段，尤其是新老总，所以基于这个事实，沟通老总令其脱离传销组织，并不是不可能的事情，做好充足准备了反而比下面人要容易的多，大部分事情他都知道，一点就透，而难度就在于出路的问题，这个问题缓缓再写。（再次强调下：上老总还叫家人就肯定是骗子这种说法非常无知，傻X反传销才会这么说）7、脱离期或者出局：只时候除了钱没什么可以信任的。收获和反省程度成正比，当然还是有很多人没有反省。接触过的很多出局人，都是两种人格交替出现，说传销行业好的时候眉飞色舞，说传销行业坏的时候也是深恶痛绝。信任彻底被打破的过程：整个过程从1到7，“正面”越来越少，“负面”越来越多，而推荐人的信任缓慢削弱直至到第6阶段才解套，但这个时候已经是收钱的阶段（如果还能发展的情况下），钱最大的威力就发挥了，替代所有的信任，与推荐人信任基础的打破进而导致对所有信任打破，所以说异地传销最依赖人与人的信任基础。偶尔有些时候团队里有些人貌似忠厚，会取得其他人的信任，偶尔也有些人脱离传销一年半载还说“那不是传销”，这些信任即便还是存在，但是当事人已经不相信1040，所以有时候态度不一定重要，脱离是最终结果。钱的信任一确定，价值观就重塑定型。那么这时候真正的危险才开始，扭曲的认知和价值观，会令当事人误判很多事情，即便是脱离了传销还会错误连连，这种现象在南宁北海体现的尤为集中。很多人异地传销做不下去被网络传销骗，不把自己兜里的钱花完誓不罢休。在现实中，很多人（北上广深尤为突出）在进入传销之前价值观本身已经有这种倾向，所以这种人对传销的接受度是非常高的，北京体系讲课几乎就是赤裸裸的只说钱，别的素材发挥的作用很小，巨大的生活压力和残酷的职场，早就为他们的传销心理做好了铺垫，一旦进入传销往往就是明明白白做，心理引导的效果很难见效。重点：当事人的精明程度，交际能力，和风险意识的高低，决定他会自己收集信息判断，传销的层层保密很多情况下都是破绽百出，少有心计的人都会发现很多问题，进而追寻答案。对于反洗反省来说，及早了解那些被保密被负面的真实信息，是聪明人的好奇本能，这种人往往能早日走出来。另一种现象则是，被动的了解保密：比如反洗中经常发生的事情，你和当事人说清楚了1阶段的事情，他（通过电话咨询推荐人）却转向第2个阶段，再说清楚第2阶段，电话跟踪洗脑又把其中一部分转移到第3阶段，这样就非常被动的了解整个保密内容，而且往往是推荐人的说法先入为主，被提前打了预防针。如果能断掉电话联系和后续跟踪洗脑，单阶段的反洗是非常简单的。如果断不掉（面对长辈很难），那么则要做好长期战斗的准备。而全面到位，每一个阶段心理、语言特征、团队操作特征、保密信息的充分掌握，推进心理引导的时候，及时加入下一个阶段素材，则是上上之策。所谓反洗都很简单，难在搞清楚那个阶段说那个话，你在5、6、7阶段还要和他争论1阶段才会相信的“正面现象”，他是不会有耐心的，这里面大部分他都不相信，可能只是相信推荐人和钱，来回在这些“正面现象”争吵，会让他丧失耐心甚至断掉交流渠道，每个阶段要用每个阶段的方法、素材。团队不同，保密方法不同，操作方法不同，当事人心理上处于的阶段也不同，素材也不同。所以了解各种团队操作习惯，参与者性格，进入传销时间长短（下线多少个），是交流沟通的前提性因素要了解清楚。网络上各种各样的反传销人，往往是知道怎么推翻歪理邪说、推翻五级三阶制，就以为可以横扫传销心理，这种人只能说是不知者无畏。同样，很多自以为做过传销自身有说服力的人，会很无耻的说“没做过传销的人不懂反传销”。可你看看他们有几个人能更精确的把握这种温水煮青蛙的心理变化过程。团队、性格、参与时间三要素把握清楚了，可以推理参与者在接受反洗脑过程中的心理变化和心理防卫，及时挖掘潜意识里的“信任”“欲望”，及时排解疑问，抢在电话跟踪洗脑之前打好足够预防针，建立正确价值观取向的认知基础，拨动参与者内心向善的本能，才是终极反洗脑之道。========================================================================================、
附则：异地传销中一个邀约与留人黄金定律：你个人信任度的高低决定留人率（认可率）高低！每一个读者、看客，看到这里的时候自己对自己虚拟一个过程来体验“信任”的威力：1%一个陌生网友约你一起发财，你会相信吗？2%一个在网络相识两年的网友约你一起发财，你会相信吗？3%一个在QQ上和你玩暧昧两个月的异性约你，你会相信吗？4%一个在旅途中、生活中相识1-3个月的人约你，你会相信吗？5%-10%一个偶尔见面的老同事老同学约你，你会相信吗？10%-30%一个经常见面的老同事老同学或者远亲约你，你会相信吗？20%-40%一个很熟悉的同事同学或者近亲约你，你会相信吗？30%-50%一个很有钱的老板约你，你会相信吗？40%-70%一个曾经很有地位（局长、教授等等）的人约你，你会相信吗？50%-80%一个发小、死党、闺蜜、有恩于你的人约你，你会相信吗？60%-90%一个至亲的舅舅、叔叔、小姨、大姑约你，你会相信吗？70%-100%一个比较有钱或者比较有地位的发小、死党、闺蜜约你，你相信吗？80%-120%有钱、地位、学识、声誉、且有恩于你全家的叔叔伯伯约你，你还不信吗?90%-200%对孝顺的你来说，你爸妈约你，信不信？99.9%多年感情、荣辱与共的她（他）约你甚至威胁你，你信还是不信？看懂这些，你在体会一下为什么传销会破坏社会诚信，为什么传销人会伪造出各种各样的成功人士、高端人士，为什么易铁把家族式发展的传销体系定义为魔鬼体系。答案：骗不到陌生人的传销类型（主要是异地传销），只能骗最相信自己的人。他们在被保密被欺骗（被洗脑）的状态下，非常真诚的去邀约那些最信任自己的人。而被邀约的人则会感慨为什么这样的人还会骗自己。所以异地传销是最为破坏社会诚信的传销种类。那些天天做梦“开发网络市场、感情邀约、混世纪佳缘”也能赚钱的连锁笨蛋显然侥幸心理比一般人要强烈的多。那些不把传销当回事任由家人在其中尝试发财可能的人，自己再掂量一下。对参与者说一句：关于“信任”的反思，以上类型中任何一个人反对你？其他人是选择相信你还是相信他们？你还会有市场吗？好事不出门坏事传千里！口水能淹死任何一个中国人，每个人都有权利体验这种感觉，做好准备去体验，不要怪他们，他们只是相信一个很简单的道理，你所说的调控他们认为就是打击传销。
80-90年代，传销从台湾登陆中国大陆。 对这个新生事物，政府给予极大空间，任其发展。 爽安康摇摆机为代表的五三制度，如火如荼。那个年代的很多人都多少听过这样的课程。职业}