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&&&锤子手机销量越来越渺茫 背后原因是什么？
锤子手机销量越来越渺茫 背后原因是什么？
这是锤子科技 CEO 罗永浩第 5 次为了发布新手机站在台上。
和往常一样，两个多小时的发布会糅合了产品演示、对口相声，还有罗永浩的口头禅&听明白了么？&
这场发布会吸引了数万名来自全国各地的粉丝。在线上，爱奇艺、优酷、Bilibili 等几个视频网站，加在一起有百来万人看了直播。
罗永浩从 2012 年宣布做手机。那一年，小米刚推出第二代产品，也还是个小创业公司。
之后四年里，罗永浩经历了许多：做了 ROM、发布了比小米贵一千块的 T1 手机、花了大半年解决产能问题、拿了设计奖、承认一年多只卖了 25 万台 T1、推出千元级坚果手机、卖了一堆 69 块钱的&情怀&后盖、手机代工厂倒闭、推出没有电源键的 T2、被说已经在准备卖给乐视&&
Smartisan M1L
新来的两款手机，正面看上去更像 iPhone 了，官网的硬件规格描述也用上了&满血版高通骁龙 821&之类曾被锤子嘲讽的圈内文案。
锤子对产品细节的认真被延续了下来。比如新系统中，用户可以根据选中的段落语义自动分词，方便选中你想要的文字。这在里格外实用，像以往一样，锤子花了很多精力，解决了一个烦人的小细节。再比如，你可以指定一个手指，放上 Home 键以后直接调出微信或支付宝的付款码。
从 2014 年开始，这样的小细节就有不少，但根据投资方披露的财务数据，锤子作为一个独立的公司可能已经没多长的路可以走。
2015 年全年，锤子亏损 4.6 亿。2016 年上半年，亏损 1.93 亿。
仅今年前六个月，锤子科技的资产总额已经缩水了三分之二。从去年年底的 8.25 亿元缩减到 6 月 30 日的 2.96 亿元。
一度降到 599 元的坚果手机、比 T1 精致了许多的 T2、一代比一代完善的操作系统&&这些都没能拯救它的财务状况。
困境中的不只是锤子科技。2014 年手机销量一度跻身全球第三、估值曾高达 460 亿美元的小米也增长乏力，接连被华为、OPPO、vivo 所超越。
更多没那么出名的互联网手机品牌则已经默默死掉。智能手机市场，发生了什么变化？
小米带动的&互联网手机&，已经风光不再
相比大部分互联网手机，锤子的财务状况已经是好的
2013 年，罗永浩拿出尚不完善的手机 ROM 之时，也正是互联网手机品牌最被追捧的日子。
一年卖了 1800 万台手机的小米风头正盛。他们以电商预购的方式精确计算产量，跳过了运营商渠道，利用微信营销炒热门话题&&这些全都成了新手机品牌模仿的样板。
但这些模仿者在最近一年倒闭或者转型了。
2015 年 1 月，百分之百手机被传倒闭。
2015 年 10 月，大可乐手机创始人丁秀洪离职，母公司云辰科技面临破产清算。
2016 年 9 月，沉寂了一年的小辣椒手机，新一轮融资之后成了 6 家新公司，改做 P2P 金融、VR 和投资。
除了这些，还有大米、尼彩等数不清的杂牌军，他们都试图通过复制小米的模式超越小米，现在也都没有了声音。
不仅是这些新创的小品牌，传统手机厂商做的互联网手机子品牌，除了华为荣耀之外，大多也活得不好：
一时风光的互联网手机品牌，除了华为的荣耀成绩不错之外，其他品牌并没有太好。
去年 9 月，酷派大神被 360 公司收购；联想的乐檬，在今年 1 月发布了乐檬 3 之后最重大的消息，就是其产品规划人邓旭的离职；纯粹走互联网渠道的一加手机，今年陆续关闭了线下店甚至开始裁员；金立投资的 IUNI，三年换了 3 个 CEO 之后，从今年 7 月起官网也不再销售手机，只剩下一个售后电话。
还在市场活跃的努比亚，也不强调自己是互联网手机品牌这件事了，在今年 1 月的&布拉格S&手机发布会上，他们宣布今年线上和线下渠道比例将会达到 5:5。
它们的榜样小米，也在挣扎之中
根据 IDC 的数据，小米和联想在今年第一和第二季度出货量被挤出了全球前五的位置，他们在国内的市场份额，也从去年第二季度的 16% 跌至现在的 9%。
今年第二季度，小米智能手机出货量首次出现了倒退，只有 1050 万台，同比跌幅达到 38%。
根据应用分析平台友盟的数据，目前最活跃 Android 手机，大多是三四年前发布的智能手机，或者千元机。
最活跃的小米手机前三位，分别是 2014 年初小米发布的红米手机 1s，2014 年 7 月发布的小米手机 4，还有 2012 年发布的小米手机 2s&&小米最近两年发布的十几台新产品都不在 Android 活跃设备的前 30 名。
手机销售，越来越两极分化
互联网品牌最爱的
元价格范围，现在也不那么吃香了。
活跃在一至三线城市的手机实体店品牌迪信通，最近发布了今年第三季度的手机销售数据。500-1000 元，以及
元成为最多人选购的价位。而在这些价位段卖得最好的机型，分别是 OPPO R9，vivo X7 还有华为的 P9。
还在增长的手机厂商，都有很强的线下渠道
今年手机出货量增长最快的是 OPPO 和 vivo。今年第一季度，OPPO 卖出了 1850 万台手机，相比去年同期增长了 153%，取代联想成为全球第四，排在三星、苹果和华为之后。
按照 OPPO 首席市场官刘磊的说法，公司在天猫、京东等线上渠道的销售比例不足 5%，有 95% 的手机都是通过线下销售出去的。
最近两年，在其他厂商都在尝试互联网渠道销售手机的时候，OPPO、vivo 两家手机公司就在国内铺设线下销售店。目前，两家公司在中国各地有 20 万家线下实体店，已经覆盖三至六线城市。
一二线城市市场饱和是主要原因
中国互联网用户，基本都用上了智能手机
根据 CNNIC 的数据，到今年 6 月，国内手机网民达到 6.56 亿，这个数字，已经占了中国互联网网民总数的 92.5%，而且已经有一年没怎么大变化了。
也就是说中国已经接触到互联网的人，绝大部分都已经在用智能手机了。
按照每人未来 2-3 年换一台智能手机的速度计算，中国智能手机市场再也不可能维持
年两位数百分比以上的高增长了。
消费者更换手机的频率也越来越低了
随着智能手机产品越来越成熟，世界上的智能手机用户换新手机的动力也没有那么强了。
一份来自花旗集团（CitiGroup）的数据显示，2016 年 4 月，消费者更换新手机的周期已经从 28 个月延长到 29 个月。在一年前，这个数字为 24-26 个月。
在中国，情况也很类似。
根据应用数据平台友盟的统计，2014 年 9 月，iPhone 6 系列发售当月，仅小屏幕的 iPhone 6 就占据中国 iPhone 用户总量的 0.2%。
2015 年 9 月，iPhone 6s 发布之后，两款机型占到 0.4%。
而今年的 iPhone 7 系列，两款机型在 9 月结束的时候都超过 0.1%。
没有用上智能手机的人，根本还没怎么接触互联网
另外一个重要数字来自调研机构皮尤。截止到今年 2 月，中国 13.74 亿里面，只有 58% 的人用上了智能手机，还没用上智能手机的 5.73 亿人里，扣除 16.6% 左右 15 岁以下青少年， 中国智能手机市场规模还有 4.77 亿人。
但这 4.77 亿人至今都不怎么接触互联网。他们不会看到昨晚的锤子发布会，或者微博、微信里的营销。正在发掘这个市场的 OPPO、vivo、华为靠的是线下店。
手机本身也难有突破
Android 系统越来越完善，该有的新功能大多数手机也都有了
2011 年的时候，原生 Android 系统的体验不佳，功能也有限。把用户界面改得更像 iPhone，还保证每周升级一次的小米 MIUI，成功地圈住了当时想换智能手机的用户。
但做个 ROM 就能吸引足够多的用户这事情，在 Android 系统功能越来越完善的今天是不太可能了。
现在，像小米这样&周更&成了行业标准。阻止&全家桶&、分屏多任务、智能美颜、应用分身等 Android 新功能，刚一兴起很快就可以被加入到系统中。
没有核心技术，硬件也很难做差异化
今天几乎所有智能手机都能总结成一句话：一个扁平的大屏幕。智能手机外观设计从 iPhone 普及之后就再没有重大变化。
就像罗永浩自己在发布会上说的那样
最后发布会上谈的东西细节到了&中框&有没有缝、粘胶是不是悬浮之类的细节。在意这些细节的人不多。
那些没有核心技术的互联网手机品牌，在每个元器件上的可选项都不多，无论是处理器、屏幕、摄像头、指纹识别等关键元件，目前每个都只有 2-3 家可选。
以处理器为例，今年发布的 Android 手机，联想的 Zuk Z2 Pro、努比亚 Nubia Z11、一加手机 3 和小米手机 5 都用上了高通骁龙 820 芯片。
而中低端的智能手机，则更多采用联发科的芯片。整个市场不是高通就是它了。
真正不一样的功能，比如三星的曲面屏幕、苹果的图像增强和蓝牙外设都是它们自己研发的新技术。没几个公司有这样的能力。
卖手机以外，想到的赚钱方式也赚不到钱
低价千元机没能靠软件服务赚到钱
小米创始人林斌曾说小米手机卖给用户以后，只是生意的开始：&先从开源的安卓操作系统切入，做好用户体验，等操作系统被用户接受了，再做手机，然后通过电商模式卖产品，最终靠软件和互联网服务来赚钱。&
截止到今年 7 月份，红米系列手机销量破亿，MIUI 激活用户数已经超过 2 亿。MIUI 中的小米应用商店，分发的应用量在去年就已经突破了 500 亿次。
尽管数字这么大，他们还是没有赚多少钱，根据路透社今年公布的数据，小米 2015 年全年收入 125 亿美元，绝大部分来自卖手机，服务收入只有 5.64 亿美元。这比小米内部 10 亿美元目标低了 40%。
相比之下，2015 年同样未达到销售目标的手机硬件，只比原计划低不到 20% 而已。
卖出中国也比手机厂商预想的难
从 2014 年开始，各种规模的中国手机厂商都在谈海外市场，印度是第一站。小米、联想、魅族、一加、金立、华为、OPPO 等等，你能想到的基本都去了。
以印度为例，今年 3 月，印度莫迪政府宣布对电池、充电器等四种设备征收 29.44% 的进口关税，到 2020 年实现电子产品零进口。
在印度卖手机，合资建厂成了唯一的选择。富士康、伟创力这样的代工厂合作建厂。说了三年进印度，今年这件事才刚刚开始，获得回报更为遥远。最终它成了少数几家有一定规模的手机公司才能承担的投资。
在印度之外的地区也不好做。今年 5 月，本来想要在巴西卖手机的小米在进入市场后不到一年就退出市场，华为同样退出这个市场。这背后同样是因为本地政府对外资企业高昂的税收政策。
去年 9 月，罗永浩也在微博宣布将要成立日本公司，进军美国市场，只是都没有后续消息了。
软件体验好一点，线上有声音就能做手机生意的时候过去了。
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使用第三方登录看老罗以及业内人士如何看待锤子T1降价事件
稿源：莱客文饰
感谢的投递今天一早锤子科技官方宣布Smartisan T1全系列不同程度的价格调整，最低价直达1980价位，着实让网友们活跃起来，有支持的，更多是指责。老罗之前在微博已经针对锤子科技产品被这么多人黑的事件做了自我检讨：“锤子科技的产品被这么多人黑，跟我肆无忌惮的话说得太多有关，作为企业的负责人，这是严重失职的行为，我也在这里跟我们的公司同仁和支持者们道歉”。
事实上最近老罗的微博语言上也显得要谨慎的多，这是锤子科技发展对其在公开场合言语提出的必然调整，可能对于部分锤粉来说更喜欢真实直接的老罗。下面我们来看看老罗自己以及部分业内知名人士对于锤子科技这次调整Smartisan T1售价的真实看法，比之网络上的喧闹这些更加真实客观。锤子科技创始人@罗永浩：“1.我们五个月前发布的时候，是3000块。2.因为没能处理好生产和供应链的问题，我们用了4个月才解决正常产能，已经错过了数码新品发布后的黄金销售期，赔钱销售3G，保本销售4G，是合乎商业逻辑的唯一选择。3.作为企业负责人，被围观群众有理或无理地“打脸”，是份内工作。”“刚刚接受了媒体的集体采访，对话涉及到了跟这次调价相关的几乎所有问题，我们转一下音频格式就发出来，是一刀未剪的完整版本。”《国际电子商情》、《电子工程专辑》、《电子系统设计》记者@李坚Jim：“锤子降价，我更愿意相信这不是老罗自己的意见，应该是资方施压的结果。听小道消息说锤子内部现在意见产生分歧，包括对产品定位、定价等多方面。老罗对公司掌控力面临考验。@麦克张迎辉”深圳市安全快充技术有限公司 CEO@创新者-郭显秋：“降价是意料之中的事情， 目前定3000+的产品都是跟市场过不去。跟note3／note4/5/C/S/竞争是非常残酷的事情，而且iPhone6预计也会降价（主要是被plus和64G版本干的），时不我待，应该再降狠一点，别听什么定位之类的鬼话。”华强电子产业研究所手机和电子行业分析师@潘九堂：“老罗为自己的轻狂和对供应链的轻视，付出了数亿元的代价，自作。但我在评论里，又看到一群从没穿过裤子的人，嘲笑老罗的衣服沾满了尘土，还不如我们不穿呢。我记得2007年第一代iPhone上市后不久，苹果就降价200美元吧？”“手机是复杂系统(人多)和较长供应链(上千个元器件)，最怕不是饿死，而是撑死(库存大，公司开销大，资金链断裂)，老罗犯了常见的错。看来老罗痛下决心了，相信会度过难关的，不用太担心。”独立IT、电信分析师@付亮的竞争情报应用：&关于锤子手机降价。1、与带来的杀伤力相比，价格突降破坏性太强。2、选择4G版上市时调价更合适。3、理顺产品链条后，新版何时推出才是生存的关键。4、老罗个人魅力足够，产品推广亮点不少，但整体规划有明显缺陷。5、希望老罗顶住压力。6、网络营销队伍不能还停留在web1.0时代，否则负面作用大于负面。&《国际电子商情》《电子工程专辑》《电子系统设计》首席分析师@孙昌旭：'“天生骄傲”，终于降价了。正如我在四个月以前说的，在营销最热的时候供应链产能跟不上，等供应链产能跟上了，市场热度就过去了，消费者的热情也降下来了，这是很多旗舰手机面临的问题，而这也是综合实力的表现。电商时代，用户需要迅速上量，先扬后抑，除非你有多个渠道，并且还可以往海外销售。'深圳市至真至简科技发展有限公司联合发起人@何庆军：&情怀+价格战，锤子无敌了！这不是关键，关键是老罗学会了妥协！我说的是真话，所有做过企业的人都有一个仰首挺胸、学会低头、适度弯腰、重建自信、学会始终胆战心惊如履薄冰。。。。&友的聊播客创始人@友藏：&好多人 @ 我，我就不一一转发回复了。现实是残酷的，理想依然闪耀。对于广大并未掏腰包购买该产品的朋友们发来的慰问嘲笑和问候，我表示可以理解，一个被人讨厌的人遇到点儿挫折，确实是部分群众喜闻乐见的。大家开心就最重要。正因为现实残酷，更明白闯荡不易。共勉。支持锤子和老罗，加油哦！&飞象网总裁@飞象网项立刚：&今天锤子降价，很多人找出他过去的采访，来打他脸。其实这何必，这样的选择是一种无奈的市场选择，审时度世，根据情况进行调整，这都是正常的，死扛着，不调整，才是问题，根据情况进行调整，才是企业经营之道。&这是一位网友@西风洌说的话：“老罗在为他的轻狂埋单，除了新机发布三个月内数亿元的损失之外，还有那些他骂过的人，打过的脸或吹过的牛逼，席卷而来的冷嘲热讽如同前因后果，因此也无需同情。但，一个有独立思考的人，应相信自己的判断，决不落井下石。”每个人都有自己独立思考的能力，要相信自己的判断，而决不落井下石。[广告]活动入口:
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Advertisment ad adsense googles从罗永浩被粉丝告一案看锤子手机的情怀如何碎成一地--百度百家
从罗永浩被粉丝告一案看锤子手机的情怀如何碎成一地
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老罗被告了，告他的还是自己曾经的粉丝。老罗这下应该很伤心，因为曾经高举的情怀招牌此刻被粉丝撕成了渣渣...
认识老罗斯是通过他在新东方当老师期间留下的“老罗语录”，幽默风趣又不乏批判个性，当时觉得这么牛逼的人全中国也只有老罗了。后来看着老罗创办牛博网、创办英语培训学校、写书、推出象征着老罗情怀的锤子手机，感觉佩服极了。但后来随着锤子手机被告，这一切都变了样。
前粉丝告锤子科技虚假宣传，情怀打不下去了
据每日经济新闻报道称：6月21日下午消息，罗永浩粉丝状告罗永浩及锤子科技一案今日在深圳南山区开庭，主告以“涉嫌虚假宣传和销售欺诈”将罗永浩及锤子科技告上法庭。
该名自称“罗粉”的原告在诉状书中表示，自己作为多年“罗粉”，在罗永浩高调进军手机行业后，出于对锤子手机的期待和关注，于日通过天猫锤子科技旗舰店购买了一台“Smartisan T1”，但在实际使用过程中，发现与罗永浩和锤子科技之前ROM发布会上宣讲的并不相符，主要涉及4个明确承诺的功能（1、并不是所有预装的App都可以删除；2、缺乏“语音助手”的功能；3、缺少电源键自动解锁的功能；4、没有依照微博承诺过的提供解锁root的 boot loader）未实现。
虽然该案未当庭宣判，但是对于这名“罗粉”言辞恳切的诉词还是引起了一众网友的讨论，其中还包括我们那位每天不辞辛劳关心圈内大小事务的王相公。
这调侃的风格还是不减当年啊。
跟风的不嫌事大，网友们也纷纷亮出“不和谐”的声音：
其实如果没有锤粉的状告，想必锤粉们也看出了锤子手机的没落之气。
锤子手机降价促销，掉价的情怀你还买吗？
6月5日，锤子科技突然宣布：6月18日起Smartisan T2 全线降价，16G版本售价调整为1799 元，32G版本售价调整为1999 元。
据了解，Smartisan T2 是锤子科技的第二代旗舰手机，发布于日。16GB版本2499元，32GB版本2599元。仔细算来发现，这次16GB版本整整比推出价格降了700元，32GB版本也比之前的价格降了600元。对于手机而言，这次降价力度不可谓不小。
而面对这突如其来的降价，情怀粉们不再那么淡定。
“T1 入手，之后降价了。坚果买完，一个礼拜又降价。T2 买完，10天后接着降价”
“听听相声就好了，手机还是别买的好，问题太多”，“罗永浩的情怀掉价了，为了情怀更为了销量，没有销量情怀顶锤子用”
然而还没等人们充分的臆测“老罗的情怀招牌打不了多久了”的时候，罗粉们就按捺不住内心的抗议，举起法律的旗帜，倒戈相向。
情怀下的粉丝经济不是做不起来，而是难以持久
靠粉丝生存下来的明星，我们见过不少，但是靠粉丝经济长久发展下去的企业我们却很少见到。
所谓粉丝经济就是依靠粉丝的带动效应将产品变现的一种方式，但是归根结底来说，粉丝经济的支撑点必须是产品的价值与同时代的产品相比保持稳定。
苹果是手机行业利用粉丝经济最成功的企业，几年间就将苹果做成世界上风靡一时的手机品牌，但是继乔布斯离去之后，苹果的“处女座”精神并没有延续下去，反之，我们看到的是苹果创新意识的逐渐消散。坊间，关于苹果的衰落传闻此起彼伏，现在在每年一次的苹果系列手机更新上，苹果粉的热度也越来越低。
锤子手机起初在发展初期想必是看到了苹果的粉丝效应的威力，但是他却没有看到“一个依靠粉丝效应生存发展的手机品牌如果不能保持其独特领先的个性因素、维护好与粉丝间的亲密关系，那么它迟早将会变成另一个苹果”。
此次作为锤粉的原告方给出的几点原有恰恰就是锤粉变成用户后，基于理智下的事实。
重新再看老罗关于“没有依照微博承诺过的提供解锁root的 boot loader”的微博，你看到了什么？
没错，一个非常具有个性的情怀大佬而不是一个关心用户体验、以用户为本的手机创始人。
情怀可以换来人才，却换不来稳定的客户
对于多数公司而言，能够团结人的是胜利和收益，但是锤子却要排除在外，他们依靠的是理想和情怀。
曾经有媒体采访锤子员工，他们是这样看待自己的公司的：“整个公司是靠价值观来驱动的，而锤子的价值观是在一个相对恶劣的环境中，坚持正直和诚实。”“我们要的是一个体面，不会采取友商惯用的宣传售卖的手法，同行可能会觉得我们挺傻吧。”“都是卖东西，还是想着完美一些，道德一些，吃相好看一些。”“在这里做人做事的出发点是做牛逼的事而不是交差。”“无法接受丑陋和堕落。”
“老罗喜欢那些有才华的、拔尖的人，他们有时候会把工作当成创作，这在大公司是行不通的。”一位从一家互联网巨头离职加入锤子又从锤子离职的人告诉记者，老罗讨厌管理公司，更讨厌用流程来管理公司。
但是对于一些实用主义者而言，这样的工作显然糟糕透顶，他们大多干到最后沮丧不已。
现在看来，锤子能够维持下去，简直就是传闻中的奇迹。
情怀可以换来人才，但是用户却不会看情怀去买你的产品。即使是有这样的用户，想必那也是少数中的少数，而更多的用户更愿意去选择更有价值性和持久性的产品。
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作者: 环球科技-周涛来源: 环球科技 11:55:10
近日，针对锤子手机的销售问题，锤子科技CEO罗永浩认为，“作为一个企业的CEO，到今天锤子也没有卖得很火，这是我需要经常整理总结和反省的。”罗永浩发布微博，称“1.非常感谢整理总结2.当我们在外地开发布会时，是会给从北京去的媒体负担交通费用的。3. 你说到的这些，都是一个体面企业应该做的，我们保持本色就这样，没有额外为此努力，所以没什么好说的。倒是作为一个企业的CEO，到今天“锤子”也没有卖得很火，这是我需要经常整理总结和反省的。”业内人士向环球网科技表示，近两年，罗永浩在现有的人力、财力下做的很好了，锤子卖的不好，一是锤子科技还在蹒跚学步，无法跨越阶段性;二是对手太强大。在中国这个手机巨头日子都艰难、市场竞争惨烈国家，锤子的现状是正常、合理的。如果早三年做手机，罗永浩或走在成功的道路上。有相关人士向环球网科技表示, 锤子手机价格没有足够的吸引力，手机发布的节奏总是慢半拍。大众的情怀和审美还需要长时间的培养，因为是国产厂商，现阶段注定被不理性的消费者无脑喷。产品个人化色彩很浓，加上过往的嘴仗，让一部分不明真相的群众对其没有好感。截止目前，锤子科技一共发布了三款手机产品。其中锤子T1销量在25万左右，而坚果U1和锤子T2的销量目前没有相关统计数据。
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电子商务培训> 来说说对锤子手机的看法
来说说对锤子手机的看法
[文章摘要] 锤子的定价和目标市场其实很尴尬，3000元其实在公开市场不算贵，但是锤子没有渠道。锤子手机的硬件就是现在高配机的标准配置，1699元、1799元、1999元都是这个配置。锤子的软件这次说的不多，其实锤子这方面是不弱的。
避免锤子粉的口水，不谈老罗，这篇我来说说对锤子手机看法。
一、锤子的市场
锤子的定价和目标市场其实很尴尬，3000元其实在公开市场不算贵，但是锤子没有渠道。而在电商市场，锤子比同配置产品贵1000多，这一方面是锤子追求利润，另外一方面因为小公司成本没优势。这个价格对为了买手机的人没有吸引力。买手机的是要认同罗永浩做手机的精神，或者认同罗永浩这个人。我个人认为自费花钱参加发布会的粉丝，应该会买。一些做手机的同行，因为尊重老罗对手机的付出也会买（作机的人才知道老罗一个门外汉花2年去真做一个手机多么不容易，要付出多少。）。
这些人可以支持老罗的第一批出货。&老罗也努力降低产品的门槛，因为能当产品粉丝的人往往是学生或者年轻人，经济能力不足。老罗的办法是银行分期付款，降低门槛。成效如何还要看看。锤子的挑战在后续出货上，特别是第一批产品实际口碑出来之后，老罗如何把炒作能力转化成真金白银的销量。&实际上锤子公司的生死也在这里，最关键的一轮融资要看财报的，炒作再强变不了现也没用。不过目前为止，对老罗个人来说已经足够成功。
二、锤子手机的硬件
锤子手机的硬件就是现在高配机的标准配置，1699元、1799元、1999元都是这个配置。老罗在那喊最好的CPU，最好的屏幕，最好的摄像头之一，媒体这边是不买账的。硬件由于标准化同质化太严重，锤子这种小公司又定制不了硬件，其实是没有差异的。但是老罗还是一个有追求的人，他专注于手机还是学了很多东西的，国内除了工程师出身的一加手机刘作虎，不是技术出身但是愿意学习技术的细枝末节，我就知道一个金立的卢伟冰了。
锤子的工艺和设计找了很多故事，但是产品在那，不是号称前苹果设计师的圆角矩形，就比其他圆角矩形高贵。从专业的角度看，锤子手机就是边框加玻璃的iPhone&4设计，而且外框没用金属，用了「玻璃纤维复合材料」（老罗用了这个很高大上的词，其实这个名词的俗称是“玻璃钢”，不算是特异的材料。）这种设计国内很多厂商都用，用金属的因为天线设计和加工技术，难度大一些，用塑料或者玻璃纤维复合材料的基本没难度，中兴U795这种入门机也用，不算是靓点。
锤子在工艺上值得一说的后盖玻璃的打磨，这个所谓3D工艺就是把玻璃磨个曲线。NOKIA很早就用过，金立S5.5在前面板也使用了这种工艺。而锤子手机是后面板，用这个工艺为了提升手感，因为苹果的边框设计手感不好，割手厉害，越宽越厚的手机越严重。后盖作曲面处理可以作一定程度的补救。这个工艺技术难度不算高，但是确实要增加成本。这一点是锤子手机值得肯定的地方。
锤子的处理器没有什么好说的。骁龙801大家都用。IMX214摄像头值得说说。锤子手机用IMX214的CMOS，配套镜头模组不应该太差，富士通的调教也有口皆碑。需要说一下的是，富士通经常被国内厂商拉出来当虎皮，其实富士通的ISP芯片是分等级的，三星牛是因为用的贵的ISP。而国内厂商往往用简化版，然后号称也用了富士通。而调教本身要看厂家的要求和水平，OPPO&N1特别注重白平衡，vivo注重低光。这是个跷跷板，寻找一个平衡点并不容易。从目前的实测看，三星9500和OPPO&Find&7调的最好，老罗吹嘘的9505其实没有9500好，这个对比图可以清楚地看到。这个需要厂方的经验。锤子能调到什么样子，到底用了富士通那个档次的芯片还要看看实物再说。
锤子用2604的运放，这个是个很取巧的办法，因为运放对听感的影响很大，而设计比vivo的DAC加运放容易的多，成本也低得多。&老罗在发布会上说了频响曲线和谐波失真两个词，其实音频的指标还有信噪比、互调失真和立体声分离度，老罗没敢提。而24bit高品质DAC和普通codec的差距，就是24bit下信噪比差距巨大。&另外2604的供电不是很好调，锤子让摩托罗拉的工程师去调音频运放，能出什么声音还要等产品出来再说。但是锤子这种取巧的办法其实是值得那些不像vivo这样有核心技术的厂商借鉴的。成本低，可能带来的提升大。
三、锤子的软件部分
锤子的软件这次说的不多，其实锤子这方面是不弱的。它的设计师很早就注意到了风格的统一性，在第一版ROM就有设计感，这是国内手机一些厂商几年才学会的。&锤子的rom动画做了，设计做了，老罗一年前就在吹嘘。审美是个人问题，不做评价。但是大多数细节都做了光影和渲染设计，整体是有设计感的，这是锤子的强项。老罗并没有过多的干涉设计师，而锤子招聘到的设计师是不错的。
在功能方面，老罗演示了很多他的得意之作，确实是动了脑子了，虽然很多来自于其他厂商的ROM。但是能学习也是一种动脑。&不过老罗走了魅族的道路，增加用户的学习成本来提升便利性。这种方案对小众爱折腾的粉丝来说是好事，对大众则是负担，老罗走小众路线，这个选择不能说错。&锤子的软件特色是针对老罗自己的应用场景来做的，未必适合锤子手机的目标用户，但是能创新就值得肯定。手机的进步就是在互相学习，思考中进步的。软件其实算锤子的靓点。
四、锤子的挑战
从发布会看，老罗对手机的认识还停留在，我找供应商设计公司外包，攒出来的东西就应该差不多的阶段。实际智能手机的开发难度要更高一些。各种调试、各种测试都是笨功夫，但是这些调试、测试决定手机能不能正常使用。作为魅族M8开发全过程的见证者，锤子手机其实非常像MEIZU&M8当年的开发过程。老罗的优势是做得晚，产业链比魅族当年完善的多，但是做一部稳定能用的手机依然是一个挑战。锤子7月份直接发售，不知道内测准备做多长时间。锤子手机第一版的稳定性很令人怀疑。这可能是老罗要交的大学费。
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