揭秘在线教育“淘宝模式”落地背后的真实
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细数早期那些具有“淘宝模式”格局的大平台，如yy、多贝、传课网，亦或91师徒、第九课堂等，已然走过了三、四年，甚至更长的时光。可为何还是不温不火，没有成功打造出一个在线教育的“淘宝模式”？
细数早期那些具有&淘宝模式&格局的大平台，如yy、多贝、传课网，亦或91师徒、第九课堂等，已然走过了三、四年，甚至更长的时光。可为何还是不温不火，没有成功打造出一个在线教育的&淘宝模式&？
在此，以一个此类平台从业者的身份及平台产品落地的实战角度，奉文一篇。梳理下平台运营过程中所遇到的种种困惑与问题，供从业者参考。
一、从平台产品形态说起
早期的这类&淘宝模式&的在线平台，产品形态多以在线直播课程为主，以视频录播课程为辅，线上完成课程发布、交易、评价等环节，形成产品闭环。
1.在线教育市场本身还在培育期，用户习惯的养成也需要个循序渐进的过程。很多网上授课的老师，将线下的PPT课件等直接搬到线上，手段、语言缺乏灵活性。实践证明，在线下授课能得到80分的老师，在线上也许只是及格水平，甚至更低。很多到线上学习的学生，也是抱着免费占便宜的心理，如果短期内看不到明显的进步，放弃实属正常。
2.课程本身是一种服务，而且教育的属性更具&长尾&性。平台上的课程不能等同于淘宝网的商品，很难做出标准化的服务流程与效果评价、监控机制。往往内容价值的门槛，单靠降低课程价格无法逾越。同样，时间成本对于学生来说是最可宝贵的，对当堂课程效果的直接要求，也是售后服务无法弥补的。
3.课程直播模式，老师们对互动环节把控不足。这类模式的平台，大多都将实时直播课程作为重点，目的是让学生体验更加接近于真实面授，师生及生生间的互动是核心亮点。但问题是这些从线下上来、没有成型网上授课经验的老师，起初根本不知道怎么在网络课堂内与学生互动，不知道怎么才能抓住屏幕那头那些看不到、摸不着、有如失控状态的学生。课堂上所出现的互动问答往往也是不痛不痒。这样的互动效果与网校视频的单向传输授课形式，其实不存在实质性差别，甚至这些未经剪辑加工的原创内容有时还赶不上录播的质量。
4.大班授课的形式，无法满足个性化需求。这类平台的课程交易过程，对学生不具有甄选分类的功能，谁都可以报名，只要报了名就可以听课，往往学生间知识基础差别很大，细分需求也不尽相同。但讲授的内容是一样的，一个课堂内少则几十人，多则几百人，即使老师与学生间有语言、文字形式的互动，多数情况也是回答几个人的问题，无法满足个体需求。
5.学生用户粘性不足或阶段性需求的用户较多，易流失。从需求维度，一般可将课程分为刚需类与非刚需类。刚需类的课程一般都是考级、考证或升学类的学生在突击学习，刚需阶段过去后，这些用户很多就自然消失了；非刚需类课程，学生的自主性不强，尽管有的课程报名人数很多，但到课率能达到40%已算不错，至于听课完成率就会更低些。
二、来自平台自身的困扰
1.产品驱动运营，还是运营驱动产品是个问题。平台前期一般都是产品先行，依照产品形态设计运营方案。但很快暴漏的问题是，产品有些地方不是用户想要的，用户想要的东西，产品没做上。然后平台方马上调整战略，让实际接触用户的运营人员提炼用户需求，驱动产品迭代升级，但一下子需求铺天盖地，产品经理们要花大量的精力去甄别那些是真需求，那些是伪需求。再有就是功能优先级上线的问题，往往也是众口难调。
2.&先有蛋&，还是&先有鸡&也是个问题。平台运营是个常态化的工作，平台要同在同一时间链接产业的上下游用户，也就是授课老师和学生用户。先引入教师开课，缺少足够的学员，影响教师对整个平台的印象；先引入学生用户，缺少学生所需内容，用户很难留存。
3.重课程质量还是重课程数量的问题 。平台前期流量小，用户少，开课机构自然少，多是散户老师，课程质量也是良莠不齐。是要牺牲数量保质量？还是不要质量凑数量？这个问题也很纠结。
4.课程收费还是免费的问题。给课程定价也是困扰老师，包括平台运营方的一个难题。前期用户对平台或课程信任度不够，收费了几乎没有交易量；免费了，学生自然重视程度下降，课程上座率或者完成率自然会降低，而且老师没收益。
5.流量多寡与&碗&大小的问题。对于平台方，流量就等同于金子。曾经通过某种手段，某平台呼啦啦的来了好多的学生用户，着实让昏天黑地的运营同学们兴奋不已。但问题是你的碗不够大、四面八方的需求无法很快满足，流量接不住，学生呼啦啦的又流失掉了。
6.市场推广无法精准聚焦的问题。面对五花八门的课程，市场推广人员往往头痛不已，是该推成人的课还是推中小学的课？该推语言培训的课还是职场技能的课？关键是很多的课程之间，目标人群没有重叠，要精准往往只能选择一个领域，该到哪里进行广告或者课程内容的投放？外链或者反链该如何取舍？让人实在顾此失彼。但机构和老师们的质疑永远是一致的，你们为啥不给我的课程做推广？！
7.培训机构的自我保护问题。纵观各主流平台，基本也是ugc的模式获取内容。但目前的现状是一些有名气的、有课程体系，有老师、有教研团队的大型机构，多是在观望，很少会在第三方平台开课，一般都会自己出资打造个封闭性平台。不差钱是一方面，最主要的是害怕自己的老师和学生在第三方平台失控、被平台上的竞争对手抢夺进而流失。
8.平台被一些机构沦为宣传推广、做广告的渠道工具。有些小的线下机构，会把一些宣传自己的广告性视频放到平台上，赚取点击量，而真正有营养的优质课程却放的很少，这对平台来说也是一种伤害。
三、是先哲、还是先烈
你没那么多钱、烧不起，那就让巨头们来接力吧！
上文谈及了诸多暗藏在在线教育平台发展道路上的荆棘。但其实还有个最大的、也是目前困扰整个在线教育行业的问题亟待突破&&在线教育平台的商业模式到底是什么？
对入驻机构收租金？课程交易抽成？首页展示位、广告位收费？貌似这些盈利模式，对于流量尚不足，缺少主流大机构入驻的平台商来说，还为时过早。强行推广，只能让你碗里的这仅有的开课机构另寻他路，甚至还会带走一批他自己的粉丝学生。
但假若平台本身没有&造血&能力，光靠融资，烧风投的银子，能烧多久？如果这个营养链某天突然断掉了，该何去何从？况且，资本是把双刃剑，资本所起的作用更多的应是锦上添花，你绝对不能把他当做雪中送炭的救命稻草！或许真是由于商业模式模糊的原因，这个接力棒已由最初的几家，传到了BAT三巨头手里，相信他们做事不会掩耳盗铃。
成功没有捷径，当下他们所要做的、或者正在做的应该是，尽快找到突破困扰在线教育平台发展瓶颈的对策，利用资本的力量披荆斩棘，另辟一条通往在线教育&淘宝模式&的蹊径，让我们拭目以待！
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[责任编辑：王尚喆]
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副标题要不要大家好，派代我是很早之前就注册了，很怀念派代以前大家一起学干货的日子。今天先给大家分享一个故事：& & & & & & & & & & & & & & 【快过年了，歇一歇吧！】突然感觉很烦很累，想歇一歇。好像经过一阵紧张的奔跑，终于累了。参加培训回来之后，充满激情，卷起袖子努力开干，每天回到工厂第一件事就是打开淘宝后台看数据，然后找客服美工安排工作，主推什么宝贝，优化什么详情，赶紧给我落实。开直通车，开钻展，刷单，不择手段，先推一款宝贝起来再说。效果真的来了，店铺访客一下子暴增几倍，看着宝贝浏览同时在线的人数100人，我似乎看到一款爆款马上就要诞生了，赶紧跟部长回报情况，叫客服做好准备，，，结果整整一天，没有接到一个单子，980个访客，全部流失！&为什么没有转化率？开会研究对策，详情不够好，价格可能偏高！好，马上调整一下详情，至于价格——已经跟部长吵了很多次，这次我不管了，先斩后奏，直接砍到7折，限时促销，看看市场反应如何。结果不仅没有促进任何成交，反而马上引来之前刚刚购买过一个宝贝的顾客，要求退差价；一个九月份购买过的顾客竟然也跑回来讨公道；几千个访客，没一个被我促销价格打动，几个月前的老顾客，却纷纷上门来了，我吐血！有流量没转化，第二天访客数马上掉一半，然后第三天，又掉一半。部长默认我打折促销，看到这后果，那还得了，立马牢骚起来：每天烧直通车钻展烧四五百块，价格又调低了，有多少转化，多少不够亏，，，都年底啦，还折腾什么！&年底啦？什么时候过年，就月底28号啊，没几天了。我突然焉了，都快放假过年了，，，&&首先面对详情不好的现实吧，我想先把主推款的产品送去专业的摄影公司重新拍照，要实景拍照，去找罗文聊聊，他公司有一个专门拍照美式灯的实景，看着还不错，但是罗文说：实话说，你要做出效果必须所有的宝贝详情都要统一，单独做一款效果不理想。那就要全部宝贝从头来，店铺重新装修设计，工程浩大啊。罗文说他们现在不接散单了，只接包年的合作业务，就是跟电商公司提供一年的整体服务，包括产拍摄，详情设计，店铺装修，视觉包装。一年的费用多少啊，30万！罗文说他的强项就是视觉设计，他自己本身也开了店，现在月销量已经暴涨到200万了，卖的产品就是最烂的大路货，但就是卖得好，为什么，因为视觉好，淘宝卖的就是图片。我打开手机看看他的店铺，确实如此。&回家，跟部长商量，说：要不跟罗文合作，来个包年服务，店铺设计，视觉包装一步到位，我们产品不差，详情做好了，就算是三流的运营，销售也不会差到哪里去。部长一听说30万的价格，差点吓晕了，回过神了，说：今年回家过年的钱都还没有着落呢。&破茧班同学黄哥昨晚过来，拿他的毕业证——六天的培训课程他提早开溜了，我帮他把毕业证带回来——错了，牌子上写着“结业证”。黄哥看我在电脑前弄直通车钻展，听我抱怨说没有转化，他说：现在过年啦，该买的都买了，没有必要再烧钱了，推也推不动，你们这种个性化的灯，更不需要推，刷刷单就行了；有些灯，你放在那里不管反而能卖，你一推它，死了，卖不动了，我就吃过这样的亏。有这回事，难道我现在主推的宝贝就是掉进这样的陷阱？&黄哥一说到他的淘宝经历，就是一声长叹，“亏死了，这两年做淘宝亏了200万！”这句话我已经听他重复好多次了，好像这一句话后面，全是血和泪。他说之前不懂淘宝，都靠请人打理，人家一跳槽，他店铺就垮了，后来自己摸索自己干，就是烧钱抢流量，恨恨地砸直通车，一天几千块钱不冒个泡，亏得个精光。现在从头来，稳妥一点了，重新布局产品，一天最多1000块推广，他说：今天我把日限额调到800块，过年啦，要省着点，不要跟别人拼了。我看他的店铺数据，有15000多的销售额，还不错啊。说了自己的血和泪，再来一点励志故事提提神吧，黄哥说：人家心意达做得，那才叫猛啊，就跟我同一栋楼，在我楼下，去年双十一爆发，不得了啊，电梯整天被他们霸占着，不停地出货；木箱厂给他打木架，一天到晚忙不赢；五十铃的车子，一天过来拉几车，就那一个月时间，赚了1000万啊，你以为开玩笑啊！黄哥一边感叹，一边时不时咳嗽一下，他在参加课程的时候就犯咳嗽了，一直没好。&前两天，破茧班的师兄阿俊过来，看到工厂的产品，说：这产品很有个性啊，肯定有市场的。我说：是有个性，就是卖不动啊。他说：怎么会，明年我开个店帮你卖，绝对好卖的！&&&&阿俊帮我看看直通车后台，他一看，摇头说乱七八糟的，他教我怎么调整关键词出价，怎么精选人群进行测试，说这样一步一步操作下来，一定可以定位到最精准的人群，你的产品就绝对好卖。我听了似乎茅塞顿开，原来直通车这么玩！！&阿俊聊到我们破茧班的同学，他罗列那些做得很牛的同学，说：记得那个卖大码女装的吧，一个C店月销量三四百万；佛山那个具的同学，C店也卖160多万；小榄的裤哥，卖内裤的，淘宝天猫京东全上，一个月卖五六百万；师兄阿杰，几个天猫，几个团队，投影机，避孕套都做，一个月卖几百上千万，，，他们都很低调，你看着不起眼，其实很牛的，你想象不到。是想象不到，我也只有听的分了。阿俊拍我肩膀说：古古，你产品不错，你行的，明年最少也要卖个500万！听了之后我淡淡一笑，一切指日可待啊！&&“破茧”回来之后，老周建了个群，叫做“牛逼群”，把几十个同学拉进去，让大家在里面研究淘宝秘诀，分享最新玩法，老周说：学习了就得马上实践啊，学了不用马上就忘了，有鸟用。老周把他飙升的销售数据晒出来，大家羡慕嫉妒恨啊！&大家打了鸡血，聊得深夜不散。&参加培训最大的收获就是，认识一群牛逼的同学，个个都是百万起步的，天天跟人家在一起吹牛，耳濡目染，时间长了，就感觉自己也牛逼起来，属于百万级别的了，幻觉啊！你不赶紧追上，你好意思吗！&一见到部长就清醒了，部长说：今年回家过年的钱都没了，我一盘算，原来你自己一年就花了20万！怪不得我每个月结算供应商的货款都很吃力，要分几次付款，我都不知道钱跑哪里去了！&我有那么铺张吗？我每天骑单车上班的，能花多少钱？&没钱了，部长还说：明天你去深圳，买一家公司，明年可能做天猫。我说：我持反对意见，无论是做淘宝还是做天猫，关键是看你人力物力如何配置，你愿意请什么样的人，你愿意投入多少钱进行推广，现在一天几百块你就心疼了，到时候做天猫，刷单的扣点你都赔不起！先把淘宝做好，才有可能去做天猫。部长听了，不做声。&部长说到一件事，你还记得年初过来找你，问你怎么做淘宝那个人吗，人家现在店铺飞起来了，一款宝贝月销1000多件。“可笑啊，跟人家侃侃而谈怎么做淘宝，结果人家做起来，自己还是老样子，这不讽刺吗？”部长说。我说：“这不是对我一个人的讽刺，是对我们夫妻的讽刺，淘宝不是我一个人在做主。”&淘宝要操心，工厂也要操心，产品线太宽了，要收缩，人员不给力，来年要更换；前不久收的一批五金弯管，看着让我心烦，要一款一款整理处理拍照，那可工程浩大，要不整体处理掉算了，不知道有没有人接手，，想做的东西太多了，好像又什么都做不到，力不从心，突然感觉好烦，好累，想歇一歇。好吧，其实也快过年了，急也急不来，先歇一歇吧！这是一位朋友在参加一次39800元的电商培训后的感想。我也给他回复了一大篇的文字：我认为做淘宝：最忌讳的就是以大卖家的思维去做，上了很多课程，听了很多卖家的分享，却依然做不好的原因就是，就没准很多老师或朋友，真的很有经验，但是并不代表他的经验思维可以灌输到我们的身上来，相反他还可能随便就那么一说，我们还当真了。隔壁老王他说他的产品是通过直通车做起来的，回去我就开始弄直通车，村头老罗说他卖宝贝卖的就是图片，真的是这样吗？其实说白了卖得是淘宝SEO喜欢的数据。大家都知道，淘宝最大的流量入口就是SEO搜索引擎，不管淘宝怎么讲什么网红啊达人啊直播啊 ，SEO都会是最大的流量入口！一件产品能不能被推起来，其实就是跟SEO的磨合，SEO喜欢什么，什么就是正确的，SEO判断一个产品的喜好的维度就是权重，简单的说就是，我更喜欢谁，我就更愿意给人更多的机会！所以首先我们要学会数据分析！通过数据分析，判断出淘宝网是喜欢什么样的产品的？就今天我们很多人都觉得，为什么我的产品这么好，为什么就推不起来呢？那是你以为的，并不是淘宝SEO认为的。你的数据做不到淘宝SEO的喜欢的数据，淘宝就认为你的产品不好，今天淘宝网的流量已经到了瓶颈，最不缺的就是产品，最不缺的就是商家，他必须让他的每一个流量最精准的推送到精准的人群上去产生价值成交，怎么可能把你一款数据表现不好的产品推到首页推送到精准人群面前？这直接拉低了他的购物体验，所以那怕你今天跟我说你得产品多么多么好啊，好得不要不要的，都不会给你精准的流量展现，那怕今天你又设计改良出了一款新产品，未来某天一定能火爆全网的，你是第一个开始卖的，你今天数据做不到淘宝SEO喜欢的数据，你就别想做起来！换一个人做，知道怎么去匹配淘宝SEO喜好度的人去做，他就能做爆！他上面还说想花大价格去请一个大公司来做设计，我给他的建议是：我不建议你去一年花30万多请什么设计公司去做，不要老是以大卖家的思维去做，钱烧的吗？1年30多万，值吗？首先我们要明白我们做淘宝是为了什么？不就是为了挣钱吗，你钱都没赚到，钱就烧进去了，能收回来吗？什么时候能收回来，可以收回来吗，到时候没收回来，怎么办？我非常讨厌一些机构，一些讲师，一些自认为很牛逼的人，喜欢说大话，说你连钱都舍不得花，怎么可能赚大钱，怎么可能把店铺做起来，是，你现在牛逼，你有几百万几千万，你有钱有势，很牛掰，你现在就敢这样说大话了，早几年呢？早几年你或许也是一个馍馍就着2餐吃，一件衣服破了又补补了又穿的人。你现在不是在取笑我吗，我本身就没钱，你还叫我拼命的花钱，我现在能力没达到底子基础不扎实，我做什么我都得思前想后啊。不敢乱花钱。我全家一年就这么点收入，我本来就是来学习怎么赚钱的，怎么把店铺做好，能为自己创造多一点收入，那怕一年多赚5万3万的我也满足，我也感觉不错啊，你不教我省着点花钱，不教我些普通平明百姓勤劳朴实踏实肯干一点一滴慢慢积累的本事技能，你却跟我说没事，钱花下去，早晚能收回来的，不就几十万吗?不花见不到效果的，我一看你这图片就没有点击购买的欲望，乱七八糟的，赶紧去请个牛逼的设计公司来给你做下？图片都不做，不就白瞎了你这学到的一身本领吗？你是谁？你是大神牛逼，你当然看不上这个，只有金子在你眼里才有点击的欲望。我这图片怎么就不行了?我也花了心思也请是请人做得，怎么就乱七八糟了，一句话就被你否定了。我今天写这段话就是没有去说谁，我是很尊重古古的。这是我自己的体会，大家，共勉吧！不要试图去改变自己以前的一些东西，我现在什么能力，我就干什么事，我手里只有10万快钱，我的性格就是这样，我穷怕了，苦怕了，我做什么事都得考虑周到，想到自己的家人，我的钱只能几十几十的花，我或者可以试着去改变自己，改变下以前的思维，我一百百的花，你不要告诉让我一千千的去花，我没那么大的思维改变，等我有那个能力的时候不用你教，我自己就会。做生意顾然需要大胆视野格局大，需要承担风险，但是难道不需要踏实肯干吗？难道不需要先定1个小小的目标一步步进步吗？就今天我们很多人，听风就是风，听雨就是雨的，听了什么十万大干货，亿万大市场的，回来就开始头脑发热不淡定了，好像找到了什么新大陆一样，回来就开始各种倒腾起来。什么老师说要做一下图片，整体风格设计一下，那就花个几十万去请人去做一下图片吧！洋洋洒洒花了几十万请人设计了一下店铺整个风格，我就问下，现在无线端占比80%甚至90% 你在PC端花钱几十万请人做设计，是不是被骗了?无线端顾客关注的是什么，关注的是眼睛看的爽，一眼见，秒懂！谁去管你什么绝逼的设计！我看的爽 秒懂我就买！无线端最重要的就是要一眼见，秒懂。所以你的那些PC端的构图思维绝逼的视觉设计，什么整体风格可以下架了，，无线端顾客只能看一屏，很多时候顾客看完了都不知道前面看了什么。所以只有你的图片不是什么牛皮 没有七拼八凑的 该讲的都讲了该说的都说了就行，最重要的就是要让顾客看得 爽 一眼见 秒懂！还有那些一上来就说直通车直通车的， 没事你去开吧，定个小目标，先开它1天1千！开完之后就效果就出来了，我想问下，且不说能不能开起来，我一个月连1000快生活费都没有，你叫我一天开它1000，你怎么不叫我去死呢？谁跟你说打造爆款是直通车开出来的，谁跟你说打造爆款要直通车去测试？举个简单的例子，我在本地开了一家灯饰店，直通车就好比是去街上发传单，让人看到我，就是冒泡吗，你给了人10快钱红包，好不容易把顾客拉进来了，一看到你店里的人啊，产品啊，态度啊 ，还没进门就丢下传单走了，还买啥！你内功得做好，你得有口碑，你服务得好，你产品质量得好，等等，人家进来了，才有可能有机会买。靠钱拉进来的顾客有什么用。你得让他不由自主的就进你店铺，并且购买！免费的人流都不要，还去要花钱买来的人流！我觉得做淘宝一定要把底层的规则搞懂，一通百通，自然就会懂了，你所不知道的一些先进的绝逼的方法技术固然有时候需要，因为没有谁是可以自己闭门造车，某一天早上醒来就发现了一个新的玩法，电商无全才，只有沟通交流学习，才是最重要的。基础必须要打好，牛逼的技术玩法才能玩得溜。否则那一天你的店铺突然起来了，突然一天来了100单，你都搞不定，没办法。消化不掉！基础很重要哦！先声明一下，我不是搞电商培训的，我也就是喜欢在网上吹吹牛逼，装装逼了，分享分享一些东西，叫自媒体人，我只不过是年轻的时候喜欢蹭别人的课，听了很多人的课！对电商稍微懂点皮毛，但是我还是认为电商无全才，沟通交流学习最重要。有喜欢交流的也是可以加我交流交流的。来源:电商灯哥哥采编: 电商无全才，沟通交流无价，有喜欢交流的朋友可以加我！
沙发自己坐！&
确实基础非常重要！
真的这么多年运营工作，我最怕的是别人问我淘宝天猫怎么做？ 直通车怎么开？钻展怎么打？ &我一听就头大了。我发那么大的精力才能做好的事，你一个问题就想全文完？ &为什么不问问我团队怎么管？ 怎么找到产品，怎么找到需求产品的人？ 心好累啊，这些年也带了不少运营 美工出来，发现很多人特别是初学者，拈轻怕重，想一次学到多牛逼，恨不得马上可以干运营。发现这样的人，我往往是不培养，只要把我安排的事做完就可以了。对于能学习的我也不会手把手教。为什么？ 因为他们还不知道后台怎么操作；直钻的基础课程；你都没有了解 就想学大神，这不可笑吗？ 就算你直钻都很牛逼那又怎样？ 你离一个合格的运营还是差远了！ 一个运营所涉及的知识和把控的事项或者进度 并不是想怎样就怎样的，是要举一反三，不断的正逆场景模拟，团队的人力执行落地 效果！ 新品的定位分析，供应链优化，等等是一个系列性的事件，事件与事件在交融在糅合控制，一个运营真的就那么容易就能做吗？我还是劝们脚踏实地的 一步一步的走好，走稳了。只要方向不错，结果只是时间的问题。 个人见解！
这是一位朋友在参加一次39800元的电商培训后的感想。我也给他回复了一大篇的文字：
我认为做淘宝：最忌讳的就是以大卖家的思维去做，上了很多课程，听了很多卖家的分享，却依然做不好的原因就是，就没准很多老师或朋友，真的很有经验，但是并不代表他的经验思维可以灌输到我们的身上来，相反他还可能随便就那么一说，我们还当真了。隔壁老王他说他的产品是通过直通车做起来的，回去我就开始弄直通车，村头老罗说他卖宝贝卖的就是图片，真的是这样吗？其实说白了卖得是淘宝SEO喜欢的数据。大家都知道，淘宝最大的流量入口就是SEO搜索引擎，不管淘宝怎么讲什么网红啊达人啊直播啊 ，SEO都会是最大的流量入口！一件产品能不能被推起来，其实就是跟SEO的磨合，SEO喜欢什么，什么就是正确的，SEO判断一个产品的喜好的维度就是权重，简单的说就是，我更喜欢谁，我就更愿意给人更多的机会！所以首先我们要学会数据分析！通过数据分析，判断出淘宝网是喜欢什么样的产品的？就今天我们很多人都觉得，为什么我的产品这么好，为什么就推不起来呢？那是你以为的，并不是淘宝SEO认为的。你的数据做不到淘宝SEO的喜欢的数据，淘宝就认为你的产品不好，今天淘宝网的流量已经到了瓶颈，最不缺的就是产品，最不缺的就是商家，他必须让他的每一个流量最精准的推送到精准的人群上去产生价值成交，怎么可能把你一款数据表现不好的产品推到首页推送到精准人群面前？这直接拉低了他的购物体验，所以那怕你今天跟我说你得产品多么多么好啊，好得不要不要的，都不会给你精准的流量展现，那怕今天你又设计改良出了一款新产品，未来某天一定能火爆全网的，你是第一个开始卖的，你今天数据做不到淘宝SEO喜欢的数据，你就别想做起来！换一个人做，知道怎么去匹配淘宝SEO喜好度的人去做，他就能做爆！
我认为你的朋友这39800发的值了！ 最起码的 他知道了这个真理。
沙发自己坐！&
看完了，没看懂你的观点
很中肯 都看完了，只能说还是一步步来吧 肯定不能超过预算太多的，那些什么投入多少多少万就发家致富的，让他去说吧。用脚趾头想想都觉得并不现实。
基础很重要的！
确实基础非常重要！
是的，做什么都得一点一滴积累，可以加个qq交流下吗！
很中肯 都看完了，只能说还是一步步来吧 肯定不能超过预算太多的，那些什么投入多少多少万就发家致富的，让他去说吧。用脚趾头想想都觉得并不现实。
是的，你说的话很中肯，派代上面很多，吹牛逼的人，什么妖魔鬼怪，牛鬼蛇神的都有！
真的这么多年运营工作，我最怕的是别人问我淘宝天猫怎么做？ 直通车怎么开？钻展怎么打？ &我一听就头大了。我发那么大的精力才能做好的......
真的这么多年运营工作，我最怕的是别人问我淘宝天猫怎么做？ 直通车怎么开？钻展怎么打？ &我一听就头大了。我发那么大的精力才能做好的事，你一个问题就想全文完？ &为什么不问问我团队怎么管？ 怎么找到产品，怎么找到需求产品的人？ 心好累啊，这些年也带了不少运营 美工出来，发现很多人特别是初学者，拈轻怕重，想一次学到多牛逼，恨不得马上可以干运营。发现这样的人，我往往是不培养，只要把我安排的事做完就可以了。对于能学习的我也不会手把手教。为什么？ 因为他们还不知道后台怎么操作；直钻的基础课程；你都没有了解 就想学大神，这不可笑吗？ 就算你直钻都很牛逼那又怎样？ 你离一个合格的运营还是差远了！ 一个运营所涉及的知识和把控的事项或者进度 并不是想怎样就怎样的，是要举一反三，不断的正逆场景模拟，团队的人力执行落地 效果！ 新品的定位分析，供应链优化，等等是一个系列性的事件，事件与事件在交融在糅合控制，一个运营真的就那么容易就能做吗？我还是劝们脚踏实地的 一步一步的走好，走稳了。只要方向不错，结果只是时间的问题。 个人见解！
时值了，有的时候你不去折腾，你就不死心！破茧后，就要回归平静！想想我到底应该怎么重新开始！
这是一位朋友在参加一次39800元的电商培训后的感想。我也给他回复了一大篇的文字： 我认为做淘宝：最忌讳的就是以大卖家的思维去做，上了很多课......
这是一位朋友在参加一次39800元的电商培训后的感想。我也给他回复了一大篇的文字：
我认为做淘宝：最忌讳的就是以大卖家的思维去做，上了很多课程，听了很多卖家的分享，却依然做不好的原因就是，就没准很多老师或朋友，真的很有经验，但是并不代表他的经验思维可以灌输到我们的身上来，相反他还可能随便就那么一说，我们还当真了。隔壁老王他说他的产品是通过直通车做起来的，回去我就开始弄直通车，村头老罗说他卖宝贝卖的就是图片，真的是这样吗？其实说白了卖得是淘宝SEO喜欢的数据。大家都知道，淘宝最大的流量入口就是SEO搜索引擎，不管淘宝怎么讲什么网红啊达人啊直播啊 ，SEO都会是最大的流量入口！一件产品能不能被推起来，其实就是跟SEO的磨合，SEO喜欢什么，什么就是正确的，SEO判断一个产品的喜好的维度就是权重，简单的说就是，我更喜欢谁，我就更愿意给人更多的机会！所以首先我们要学会数据分析！通过数据分析，判断出淘宝网是喜欢什么样的产品的？就今天我们很多人都觉得，为什么我的产品这么好，为什么就推不起来呢？那是你以为的，并不是淘宝SEO认为的。你的数据做不到淘宝SEO的喜欢的数据，淘宝就认为你的产品不好，今天淘宝网的流量已经到了瓶颈，最不缺的就是产品，最不缺的就是商家，他必须让他的每一个流量最精准的推送到精准的人群上去产生价值成交，怎么可能把你一款数据表现不好的产品推到首页推送到精准人群面前？这直接拉低了他的购物体验，所以那怕你今天跟我说你得产品多么多么好啊，好得不要不要的，都不会给你精准的流量展现，那怕今天你又设计改良出了一款新产品，未来某天一定能火爆全网的，你是第一个开始卖的，你今天数据做不到淘宝SEO喜欢的数据，你就别想做起来！换一个人做，知道怎么去匹配淘宝SEO喜好度的人去做，他就能做爆！
我认为你的朋友这39800发的值了！ 最起码的 他知道了这个真理。
我也没有要输出什么观点啊，派代网上都是一些教你这个教你那个的大神。很少出来讲讲自己故事的！
看完了，没看懂你的观点
确实真实啊！
大神能带带我吗！
你是谁啊，还知道罗问，心意达
大神能带带我吗！
我是小灯灯！
你是谁啊，还知道罗问，心意达
看了你们的回复 我去听了节课！用的案例有3家是我做的店铺！我当时怎么做起来的，都没讲对，还指望学员用概率做成功吗？ 你说的都对，但是你千万要明白 交流是建立在基础知识相差不大的情况下 才是交流的！
时值了，有的时候你不去折腾，你就不死心！破茧后，就要回归平静！想想我到底应该怎么重新开始！
说得够实在丫
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