电商开辟新蓝海大学生回村忙创业
原标题:电商开辟新蓝海 大学生回村忙创业
在宝鸡市扶风县西权村的“农村淘宝”服务站,记者见到了在全县小有名气的张唐琳。
张唐琳打开自己的一个淘宝店铺页面,首先映入记者眼帘的是图片中手捧诱人苹果、脸蛋红扑扑、咧着大嘴笑的农妇。“这是我妈妈。”张唐琳告诉记者,她店里的精品苹果就是她妈妈一手栽培出来的,“妈妈负责种,我们负责卖。”
张唐琳毕业于西安科技大学,她老公毕业于北京工业大学。小两口毕业后在西安工作了两年,随后便做出了一个颇有魄力的决定:回村儿创业卖苹果。
“很多人觉得我一个大学生,还回农村卖苹果,很多人都不接受。”张唐琳和记者说起这些,显得有些小激动,眼眶中似乎泛着泪珠。“后面村里人觉得我们做得挺好,觉得这个事儿能做,也开始鼓励他们自己的小孩做。”
张唐琳告诉记者,现在农村里基本都是老人、小孩,年轻人大多在外面工作。“关键是年轻人出去打工也不一定挣多少钱。我们这儿家家户户种苹果,一年卖苹果能挣十几万,比在外面打工还好。通过做电商让苹果升值、让卖苹果更赚钱,这也有利于带动我们村儿人才回流。”
张唐琳和老公经过2014年的摸索,于2015年开始在网上开店卖苹果。除了卖自己家3亩地的3万斤苹果,他们还收购了村里其他20来户的苹果,总计约16万斤。“我们的销量和评价绝对没有水分,都是实实在在做出来的。这个是9月份开的新店,现在已经5颗钻了,上个月还是金牌卖家；这个店已经两个皇冠了……”张唐琳如数家珍地向记者介绍起自己的几个淘宝店。
随着淘宝店的生意慢慢红火起来,越来越多的微商通过淘宝店找到张唐琳,目前张唐琳小两口已经发展了十几个微商代理。“还有一些微商就是我们村儿在外面工作的,加我微信说要卖苹果。对他们来说,村里自己家种的东西卖给朋友同事也放心,而且可以宣传家乡的苹果。”
随着店铺生意日益火爆,小两口开始憧憬未来:“今年我们打算招几个人,把客服、发货等具体工作甩出去,我们专注做运营。”
如果说大学生回村做电商还只是少数现象,那么那些原本面朝黄土背朝天、只知老实巴交种果树的果农们纷纷利用淘宝店、微店创业卖水果则已经蔚然成风。
家住宝鸡市眉县首善镇段家庄的段勤劳就是其中一份子。记者了解到,段勤劳所在的村子有100户左右,其中开淘宝店、做微商的就有20多户。
“(网店)我在弄哩,才学哩。原来没在网上卖,都发市场哩,多少能挣点钱。”段勤劳告诉记者:“今年人家来收,一斤就3块多钱,网上一般5斤卖49.9块,另外包装5块,快递7块,一斤猕猴桃相当于7块多。”
记者问及段勤劳2016年的计划,“肯定要多弄线上么!我技术方面还不行,跟不上,去年‘双十一’都没参加上。今年肯定要把这(电商)当事弄哩!”
作为猕猴桃的出产大县,宝鸡市眉县猕猴桃种植面积达29万亩,一年产出猕猴桃40万吨,占全国的20%。近两年来,一方面普通的果农开始寻思电商卖果,另一方面传统的猕猴桃大企业也加快走上电商销售的转型之路。
以奇峰果业为例,公司从2013年开始做电商,从线下过渡到线上对公司而言不亚于二次创业。奇峰果业起初考虑开拓线上市场,主要是希望借用网络渠道打响品牌。2015年猕猴桃市场不好,很多地方都滞销了,但眉县通过大学生代言宣传和直接参与电商销售,提升了品牌知名度,猕猴桃销量很好、供不应求。“我们今年网上销售额约2000万,明年希望做到5000万。”
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举报邮箱：梅开二度花更红——鹅城镇窑会村第一书记 刘冬梅
在静乐汾河以西319省道边上的黄土丘陵区，有一个贫困小村叫窑会，全村196户就有92户建档立卡贫困户，村民靠坡梁种植杂粮为生，迫于生计，村里有人动起了“靠路吃路”的歪脑筋，一些贫困残疾人在319省道上拦路讨钱聊以谋生，因过往车流大，窑会村的灰名声也随着滚滚车流“声名远播”，刘冬梅就是这个时候到村里当起了村官，在这个任上她一干三年，三年的付出换来的是村风的好转，窑会村人的注意力都往谋发展上聚拢。但是，因工作需要，冬梅调走了，2017年在脱贫攻坚的紧要节点上，组织上再次调冬梅重返窑会担任第一书记，三年的人气积累和在基层不断的历炼，冬梅对窑会村的脱贫信心满满，一年中，她借助“巩村长”电商平台，搭建了窑会村委会扶贫商城，建起了服装厂，把当地的汾河细沙、河卵石、羊粪、黄土都变成了网上的热销产品，祖祖辈辈种植的山药蛋、小米通过网上直销走进城市人的生活，窑会村变了，窑会村整村脱贫了，2017年，全村人均收入由过去的不到3000元，达到了4800元以上，窑会村因村施策精准脱贫的模式为全县贫困村树起了标杆。人们都夸冬梅是“梅开二度”，是扶贫路上的“女汉子”
带好队伍是我的第一责任
冬梅再返窑会的第一次“两委”班子会上，她说，我从村官到第一书记，组织上希望我和大家一起把村里的事情办好，但是，我这个第一书记首要的第一责任就是把队伍带好，没有一个好的队伍，啥事也办不成。这就是她上任后对村里的承诺，为了这份责任，她带领两委班子成员，逐家逐户调查摸底，了解民情，她说这个是做好工作的基础。基础不牢，地动山摇，精准识别作为精准扶贫的第一步，一定要有扎实的数据。村里情况复杂，关系盘根错节，为了将真实的贫困信息反映出来，刘冬梅创新总结了一套工作方法和信息管理表格，将底数摸的清清楚楚，这一套工作方法在静乐各乡镇得到了快速的推广和应用。
窑会村贫困人口相对较多，基础差、底子薄，发展较慢。致贫原因也非常复杂，残疾、疾病、灾害、多子女、无劳动力等多种原因造成大部分贫困人口负担重、生活困难，其中因残疾、疾病等健康原因致贫的比例较高，由此产生内生动力不足，脱贫主体意识不强。村里没有经济主体，新创立的合作社带头人市场敏感度差，村级集体经济薄弱，贫困农户自身脱贫能力低，“等靠要”等依赖思想比较严重。面对这些实际的困难，刘冬梅认为村里要想发展，必须找准增收致富的突破口，把大家的注意力转移到发家致富上，她的这一思路得到了班子成员的赞同，但是，大家都感觉到：窑会要发展，出路又在那里啦！
帮乡亲们挣钱是我的第一要务
班子的心齐了，劲也足了，但是，窑会村到底干什么？怎么干？其实冬梅早在当村官时就有了打算，苦于当时市场环境的不适应，一直装在心里的创业梦想没有实现，她和班子成员召集村里的致富能人和文化青年谈了她的想法，她说：窑会生态完好，传统杂粮品质优良，村里紧靠汾河川，有大量城市稀缺的家居养殖用料，如果我们从电商产业突破，让我们的特产变成商品，这就是村里唯一的突破口。大家听了她的话都很兴奋，为此，她组织创立农业产业+电商扶贫+公益的致富新模式，利用2017年县里下拨的财政专项资金入股和专业农村电商技术入股的合作形式进行运作，注册了窑会村委会的公众号，链接了窑会网上扶贫商城。她带领贫困户把河川的细沙、河里的鹅卵石、羊粪、黄土等作为宠物、鱼缸养殖垫材和城市家居养花材料，经过无菌处理后全部包装上线，很短的时间就出货500多单，“点石成金”的效应唤起了村民挣钱的热情，在此基础上，她又和“巩村长”电商平台扩大合作，开展合作社+种植基地+贫困户+扶贫商城的多产融合发展，和村里贫困户签订了50亩的红皮土豆种植合同，并在全县推广种植达500多亩，选择村里优质地种植谷子100多亩，吸收村里60户建档立卡贫困户加入种植管理，当年，为村里网上直销小米一万多斤，村里土豆10多万斤全部销售一空，参与的贫困户仅此一项，户均增收了1500多元，合同种植的全县500亩红皮土豆网上直销200多万斤，销售额达到了800多万元，辐射全县300多贫困户，户均增收1200元以上。
冬梅引领创业，开阔了村民的眼界，也唤醒了大家脱贫攻坚的信心，2017年，冬梅主动和镇政府对接，引进了服装加工厂，为此，村里积极提供场地，和东紫公司合股办起了服装加工厂，冬梅坚持让村里30户贫困户的妇女劳力加入服装加工厂，保证了她们在家门口每月收入1000元以上，做到了务工、家务两不误，也实现了一人就业全家脱贫。为了让更多的村民受益，村两委成员动员有文化、有带富能力的村民组建了红皮土豆和旱地小米种植合作社，窑会村养殖合作社和李美俊天鹅文化艺术团，直接带动60户贫困户入社创收，并帮助5户建档户建了户用光伏发电，争取了村级电站一座，覆盖了24户贫困户，到2017年底，窑会村脱贫攻坚的成效表上显示：饮水安全全部达标，危房改造全部完成，14户五保、低保户全部享受了国家民政救助，兜底34户34人全部实现了保障，19人得到了医疗救助，37人享受了教育扶持政策。窑会村完成了现行标准下的整体脱贫。
面对取得的成绩，刘冬梅还是高兴不起来，她说，比起脱贫，巩固更加艰难，要把窑会建成美丽富裕的小康村，路还很长。2018年召开的第一次村两委班子会上，冬梅又提出了新的想法，扩大优质小杂粮种植，把初级包装上线做的更好，让更多的土特产走出窑会村，计划扩大服装加工厂，让更多的妇女加入进来，同时要结合美丽乡村建设，争取特色风貌整治资金，把窑会村建成静乐西大门上的一张特色名片。
窑会村的变化大家看在眼里，过去等靠要的村民也改变了想法，成天围着冬梅转，他们说：跟上冬梅穷不了！
第一书记刘冬梅：掏空村民的“粮袋子”鼓起他们的“钱袋子”
来源 | 静乐干部驻村在线、静乐广电传媒
编辑 | 左橙
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