她是一位奇女子 卖大米发家致富 年销售收入过亿!
今年35岁的胡丹，是武汉永旺农产品专业合作社理事长。回乡创业10年，在黄陂区六指街带领168位社员种植了2万亩农田，年加工销售粮食7万余吨，年销售收入过亿元。
办大米加工厂解老乡卖粮难题
1982年出生于黄陂区六指街胡港湾村的胡丹，是家中长女，下面有4个弟弟妹妹，父母务农兼做生意。2004年，从江汉大学财会专业毕业，在市内一家装饰公司当上了会计。
“那种朝九晚五的生活过长了，让我感到单调迷茫，没有了方向。”自称有男孩子性格的胡丹，每天都会接触不同的客户，听到不少创业故事，她感到羡慕，萌发了创业的想法。
她节假日回乡时，看到靠种粮为生的留守农民，遭遇种粮难、卖粮难，生活十分艰难。
2005年，父亲胡荣华做生意被骗价值200多万元的大米，几乎让全家陷入绝境。
胡丹当时就想：自己对农业相对熟悉，开一家现代化的大米加工企业，不仅能帮父老乡亲解决卖粮难的问题，又能实现自己的创业梦想。
她的想法得到了家人的支持，胡荣华卖掉了在汉口的商品房，父女俩找亲戚朋友借款，到银行贷款，最终筹到了360万元启动资金。
2007年3月，胡丹在28亩荒山坡上建起了武汉东方荣升米业有限公司，加工大米，并吸收了下岗职工和当地农民30人到厂里打工。
很长时间1天卖不出1斤米
大米加工厂建起来了，优质大米生产出来了，可严酷的市场却并不接纳胡丹这个新兵。很长时间1天都卖不出1斤米。
“为了销售大米，我每天带着一包包样品，到舵落口、白沙洲等农副批发市场，挨家挨户递名片。虽然当时我还是个20多岁的女生，却厚下脸皮一家家地拜访，即使遇上冷眼，也不在乎。”
有一次，一位客户答应购买5万斤大米，但要货到付款。当胡丹租了辆货车将大米送到客户门口时，客户却不要了。
“当时从黄陂拖到客户那里，光单边的车费就要600元，而我们的大米一斤利润才一毛钱。”米没卖出去还倒贴1000多元车费，胡丹欲哭无泪。
大米销路不畅，而建厂房买设备赊欠的尾款、还贷压力、要付给农户的购粮款，让胡丹几欲放弃。
2010年，一个偶然的机会，区粮食部门得知胡丹在加工大米，便将她介绍加入了省粮食协会的QQ群。这个群里有1500多名会员，既有胡丹这样的粮食生产商，也有全国各地的客户。
QQ群，让销路活了起来。一位云南客户在群里求购90万斤粳稻米，胡丹主动联系寄去样品，最终做成了这个以前不敢想象的大生意。
“如果我当时没有坚持下去，估计就不会有这个‘柳暗花明又一村’了。”胡丹感慨不已。
如今，武汉东方荣升米业有限公司生产的浮香牌大米已进入武汉市各大商超，远销上海、云贵川等地区。2015年公司被评为省农业产业化重点龙头企业，湖北省军供粮油定点加工企业，2016年公司销售收入过亿元。
成立合作社留下家乡年轻人
以前，胡丹在乡亲眼中就是个“小女伢”，但现在提起她，他们都会跷起大拇指：这个女伢靠得住！
随着订单越来越多、越来越大，胡丹的大米加工开始面临原料压力。一边是大批抛荒的良田、一边是收购的稻谷质量得不到保证，胡丹看到了商机：能不能把这些抛荒地重新种上粮食，像大农场那样，采取大规模种植、机械化作业、科学化管理的农业生产模式。这样既能不让良田荒废，又能保证加工厂原料供应，还能带动当地留守农民致富。
2011年，胡丹首先将胡港湾村的1000亩水田进行了土地流转，用于种植优质水稻和小麦，并带领村里的60户社员成立了武汉永旺农产品专业合作社。
“我们重新种上水稻，绿油油的稻田在大片抛荒地里格外醒目，受到了区农业部门的关注。”胡丹笑言，就是看到了这片绿油油的稻田，区农委专门找到他们合作社了解情况，并主动送政策，派技术专家进行技术指导和培训。
农民们种植的优质水稻，当年就喜获丰收，亩产量从原来的1200斤提高到了1400斤。
随后，胡丹不断扩大合作社的种植规模，并相继流转了周边肖岗村、大堤村等6个村的农田。
到2016年，合作社的种植面积已达到了2万亩。从育秧、播种、收割到包装，全程实现机械化作业。
财会出身的胡丹算了一笔账：每亩土地流转费400元，合作社用工高峰时工人达218人，其中固定工人年收入8万元，临时季节性用工150元到180元每天。仅这些就可以给每位社员一年增收上万元。
现在六指街不少年轻人不再外出，回到家乡的合作社打工。
诚信经营每袋米多装半斤
有一次，一位顾客生气地找到胡丹：一袋50斤的大米买回去过秤，少了4两。胡丹刚开始不相信：每袋大米都是过秤后才出厂啊。她把米拿回去复秤，果然少了4两。
胡丹疑惑不解，反复琢磨，请教厂里的老师傅，最终找到了答案：受水分蒸发影响，刚出厂的热米确实比冷却之后的米要重四五两。
胡丹当即规定：所有出厂的热米，必须多放半斤。
“4两米才8毛钱，虽然不多，但假如是几千袋、几万袋呢?”有员工提出这不符合行业规则，但胡丹不为所动。
2012年前后，在为某军事单位提供军粮时，这“四两米”却给胡丹带来好运。军方工作细致，每袋米都严格复秤，在几个竞争单位中，只有胡丹的大米是足秤的，从而赢得了一个大客户，后来还成为湖北省军供粮油定点加工企业。
“创业不能盲目，也没有捷径，必须选适合自己的方向，踏踏实实地坚持下去，诚信创业，才能成功。”胡丹这样说。
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就是自己注册一个商标，然后向超市、粮店出售，需要什么步骤，大米要到哪里检验么？营业执照、商标注册啥的一共要多少钱？
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其实注册这些执照倒是简单，现在是食品准入门槛较高，你还得要办食品安全QS质量论证，还要卫生许可证，不是说你买来大米分装一下，打上你的品牌就可以上超市的，要有硬件和软件才行。
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微信卖米三个月卖出10万斤 小伙讲述微信卖米技巧
来源：金融界
2013年初，妻子的一句玩笑话，做五金生意的山东汉子富军转行走上卖米之路。不过他可没打算到市场上吆喝卖米，而是想出了利用微信营销的点子，还创造了3个月卖出10万斤、总值近200万元的成绩，羡煞众人。他是怎么做到的呢?
一句玩笑和一个赌
大学毕业后在上海打拼的富军，依旧有着山东汉子固有的硬朗、豪爽和乐善好施。在卖大米以前，富军从事着五金配件的外贸生意，从未接触过粮食产品。而打算卖米，也是从一句玩笑开始的。
原来，富军的妻子老家在东北，家里做饭用的大米都是从家乡寄过来的。富军还常送给周围朋友品尝，大伙儿的反响也不错。一天，妻子开玩笑地说：&你这个做销售的，能不能把咱家乡的好大米给推广出去?&这句话竟让他产生了转行卖米的冲动。
后来成为传奇的故事，往往都是从一句不经意的玩笑开始的。
这个爽朗的山东汉子，从此开始筹划起他的大米销售之路，并以自己的姓给大米起了名&栗米&。一开始，富军并没想到微信，他的第一招，是送。富军把自己身边所有的大米潜在客户都梳理了一遍，就开始10斤、20斤的往外送。但是，送完以后他发现认识的人局限性太大，圈子打不开。
当时，微信正好流行起来，富军也注册了一个微信号&富军米香兄弟&。一次，在与朋友们的户外旅行中，富军和朋友们打了一个赌，看谁能在最短的时间内拿到最多的微信名片，&那时正是微信用户爆炸性增长的时期，见面互相交换微信名片是一件很潮的事情。&富军回忆道。
就这样，一个礼拜的时间里，富军的微信里多出了1000多个朋友，他也自然而然地在朋友圈里吆喝起自己的大米生意，反馈效果竟比想象的好很多。
富军敏锐地感觉到，微信也许是一个无比广阔的市场。
愤怒小鸟背上米袋子
富军说，微信与实体店相比，好处是显而易见的，&省掉了店租，宣传推广成本也大幅下降，而且因为是熟人，信任度高，品牌推广也相当高效。&
微信发布销售大米的信息，既要达到推销的目的，又不能让人感到厌烦，富军说，微信推销内容也得&高大上&。&我每天在微信朋友圈发的信息保持在5条左右，比如发一些充满感情而又时尚的广告语，或者发一组有趣的卡通人物发问&哪一个做大米形象卡通人物最好&等带动微友的参与性，又或者组织&有机米现场爱心拍卖&等慈善活动&&&富军的点子层出不穷。
富军还意识到，微信卖米的技巧，不仅在于线上推销，还在于线下宣传。他至今最得意的作品，还是日上海马拉松赛道上，那只背着米袋奔跑的愤怒小鸟。
&马拉松是一项非常时尚非常酷的运动，大家都很关注。而且马拉松所提倡的健康生活正好与有机大米的理念相符合。那么，要保持栗米的曝光度和热度，最好的办法就是我也参加到这项活动中去。&富军说。但是点子多的富军怎么可能跟别人一样只是简单跑跑，这次，他仍要做出自己的花样，&和我的创意小组成员们一合计，就化装成一只愤怒的小鸟，背着一个带着&栗米&字样的米袋子去跑。&
不出意料，这只卖萌的愤怒小鸟，让富军马上成了新闻热点人物，营销效果自然好。
马年春节以前，富军在微信上依旧忙得不可开交，他带着自己的大米到处&走亲访友&，大方地把大米送给朋友圈中的老朋友、老客户，还不忘把送米的过程发到微信朋友圈中，绝不放弃为自己的大米吆喝的机会。
微信卖米如同做人
从日正式登记销售栗米开始，富军依靠在微信朋友圈中的推销，创造了3个月内卖掉10万斤栗米，总值接近200万元的纪录。然而，当富军微信中的好友变得越来越多后，他也开始感到后期管理的压力，&当我的微信好友超过5千，大米的销量上去后，对我的后台管理、物流维护、售后服务都是非常大的挑战。比如，曾经有一阵，我们的大米卖的整个仓库都没有一点存货了，我只好不断向预订大米的朋友们解释。&
富军在微信卖米过程中还深深感到，如果说买卖如做人，微信上更是如此，&因为朋友圈看中的，就是我的诚信，客户信任我的人，就会信任我的产品。栗米的成功，代表着微友们对我的认可，至少认为我是个值得交往的人。&
网络营销专家方建华评价富军微信卖米的案例时说，富军利用微信朋友圈增加了朋友之间的相互关系，通过朋友圈秀创意获得肯定，&朋友们不再把他当作一个卖米的，而是一个有头脑的创业者，快速提升了自己的价值，当一个人越来越有价值，就会有越来越多的人支持他。&
原标题：微信“卖米哥”不是传说 3个月卖出10万斤大米
编辑：孙敏
[此文系转载，来源于金融界，版权归属原作者]
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