什么是上下游客户？
你的商品属于什么档次的产品？比如原材料、半成品、成品骸你是原材料的话就分析供货商作为上游，是半成品的话就是原材料供应商作为上游，成品的话就是分析半成品供应商作为上游，以此类推，这都是看你自己的生产经营模式的，而不是特定的格式的。
上游 实际上是你的供应商，上游客户的说法不是很准确下游 实际上是你的客户比如，对于一个钢铁厂，那么矿产企业是它的上游，汽车制造、机械加工是它的下游企业
上游客户应该是指原料供应商，下游客户应该是指产品购买方。企业应收账款，一般都是指下游客户。非产品赊销产生的应收款，比如：员工借款等，一般记其他应收款。对上游客户的预付款，记在预付账款。
总公司——区域经销商——下属分销经销客户资源上游
呵呵，在这里是问不到的。如果他们的上下游这么好弄到手，那他们也不可能发展得这么好，您说是吧。
先查他的各项信用记录。
客户永远是一个让人关注的字眼，企业的发展趋势会怎样？企业产品的销售业绩怎么样？这些核心的答案就掌握在一群称之为客户的人手中，有些人把客户称为上帝，有些人把客户称为大爷，还有人把客户当成企业的朋友，因为对客户的定义不同，企业对客户的服务态度也不尽相同。在医药行业生存压力越来越艰难的今天，企业必须思考如何正确定位客户的角色，否则这种决策性的思维将会给企业带来更大的压力。听客户怎么说H企业年销售额达10个亿，这在工业当中算是非常不错的业绩，这个业绩是怎么得来的呢？H企业的营销总监长年在国内各个市场之间巡查，身上常常带着一本厚厚的记事本，每当他随机走进一个市场与客户交流时，就会摊开这个笔记本做细致的记录。客户的每一个期望、每一点抱怨都成为H企业大步前进的原动力。一年下来，几大本厚厚的记事本成就了H企业每年30%的稳步增长。倾听客户的声音是H企业的原则，H企业所有的业务员考核都跟客户满意度挂钩。为了客观地了解客户对H企业的真实反馈，H企业成立了专职的客户服务部，主要负责客户投诉及客户调研分析，通过客户销售业绩的升降对业务员的工作状态做出分析、评估和建议，及时调整工作方向，让业务员的工作计划性、目的性、成效性并重，让销售这种弹性很强的工作也变得规范化、科学化。适度满足需求Q企业是一家医药配送企业，目前行业状态非常严峻。除了斗价格、斗服务，还要斗回款政策，这年头聪明人都知道尽可能地拿别人的钱来周转，所以同样的价格、同样的服务，这家企业的回款方式为现金，另一家回款方式为30天月结，你会选择和哪家公司做生意呢？Q企业为了满足客户需求，感觉经营越来越累，开始借助专业咨询机构给企业做调研、诊断、评估，看看到底怎么做才有出路。I机构经过市场调查后发现了一些非常有趣的现象：第一，虽然很多客户不断地抱怨Q企业的价格过高、服务不及时、回款政策不灵活，但这些客户依然持续数年与Q企业交易；第二，Q企业随机以100个产品为例，与竞争企业进行供货价格比对，发现Q企业有40多个产品比其他企业更有优势，有50多个产品比其他企业略高；第三，Q企业确实存在送货与退货不及时的现象。在I机构的建议下，Q企业针对这些客观情况迅速采取应对措施：1.调整部分常用产品价格，保持常用目录中70%的产品价格优势；2.加强送货速度的管理；3.简化退货流程并派专人跟进，列入工作考核；4.进行客户分类管理，根据客户信用类别调整回款政策等等。经过一系列的改进措施后，Q企业又斗志昂扬了。很多企业开始关注客户需求，但却未能对客户需求做出客观而理性的评估。其实，企业需要尊重客户需求，但不能无休止地满足客户需求，企业满足客户需求必须建立在企业保留合理利润空间、控制一定营运风险的前提下，否则将会导致企业困境重重。客户不是上帝从上个世纪后期开始，一些管理学家及企业家开始提倡一个观点：顾客就是上帝。这样的话我们听得太多了，但能不能真正做到呢？结果是显而易见的。不过，从最理性的管理学角度来看，把客户当成上帝也是没有必要的。在市场经济环境中，企业与客户是平等的合作伙伴，是利益的平等交换，而市场营销的目的是为客户创造价值，而不单纯是把产品卖给客户，合作双方都在通过自身的需求建立自己的客户群，两者之间的关系是互相依存的，一些靠个人关系或其他因素建立起来的合作关系始终是短暂的。只要企业专业地发现客户的产品需求及服务需求，并维护企业的良好信誉，客户必然会信赖企业，成为企业的忠诚合作伙伴。客户更不是朋友有的管理学家提出了“把客户当成朋友”的口号，但我们应该记得这样一句话：商场上绝对没有真正的朋友。朋友的定义是，不论你如何，在朋友的心里你永远是......余下全文>>
你这个说的比较模糊，主要看具体地场景来命名，例如我要是供货商，我的客户是商场，商场的客户就叫做消费者。不知道您讲的是什么领域，所以不好帮您界定。
1、存在真实岗位需求，不是为了获取行业、岗位信息或进行人才蓄水；2、能够接受猎头的规范标准，包括收费标准和合作方式；3、客户公司提供的条件在行业中有一定的优势，而不是出于明显劣势；4、客户企业出于快速发展阶段，有可能建立长期合作关系，和自己企业一起成长；5、客户主动配合，按时支付相应服务费用。以上是个人观点，希望楼下补充。
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九个简单的步骤可以帮助你建立起自己的客户群——并且能够帮助你最好的客户。推荐永远是你获得新客户的最佳渠道。不幸的是，很多人请求推荐找错了人，用错了方式，选择了错误的时间，而且后续的跟进工作也做得非常差劲。下面是如何正确地做这件事的方法，这些内容是我根据对Joanne Black的采访内容整理而成的，Joanne Black是《Pick Up the Damn Phone》一书的作者，我认为这本书是2013年最棒的五本销售书籍之一：1. 理解你的要求是什么。当你请求对方推荐的时候，实际上你是在请求对方用他或者她的信誉担保你是一个值得别人注意的人。这是一件大事，所以要当作大事来对待。2. 首先赢得信任。在你第一次联系一位目标客户的时候就要求对方推荐就是浪费自己的时间。如果一个人还没有从你这里买过任何东西并且认为你值得同事注意的话，你就不会得到有效的推荐。3. 明确你需要的人是谁。与其请对方帮你寻找“某个需要我们服务的人”，还不如对推荐人说清楚哪种类型的人和公司最有可能需要你提供的东西。更好的做法是在头脑中有特定的目标。(提示：使用LinkedIn。)4. 请求对方采取一个行动而不是要对方提供一个联系方式。不要简单地让对方提供一个姓名、电话和电子邮件地址，你应该让你的推荐人给目标客户打个电话或者写一封电子邮件。要明确你希望你的推荐人说什么，并且确保你的推荐人愿意说这些话。5. 得到确认的承诺。请你的推荐人告诉你推荐的情况(或者将推荐的电子邮件抄送给你)，这样你就能够确保你的推荐人已经采取了你要求的行动……在你跟进之前。6. 立刻感谢你的推荐人。当你的推荐人同意采取行动帮你推荐时，在对方采取行动之前，就要真诚地感谢对方!这不仅仅是出于礼貌，还能够提醒对方要记得采取行动。7. 跟踪推荐的情况。既然你的推荐人已经推荐了你，你就有了内部关系。善加利用吧。8. 再次感谢你的推荐人。在你跟进对方帮你推荐的目标时，写一封电子邮件或者打一个电话表达你的感谢，并且简单地说明跟进的情况，例如“你是对的，弗雷德是个很好的人。”9. 如果你做成了一笔生意，要再次感谢你的推荐人。如果推荐人帮你介绍的生意做成了，再次感谢你的推荐人。这不仅仅是表达感激，还会鼓励你的推荐人把你介绍给其他的目标客户!
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　　2008年，为了撰写《反思华尔街》，我采访了Sterne，Agee & Leach证券詹姆斯-李。他负责中国互联网和技术板块研究。2005年，他被《福布斯》杂志评为十佳选股人之一。2007年，被Starmine公司评为研究中国的十佳分析师之一。
　　我的问题是：您能否根据公司研究的重要性将以下信息来源排序：一，财务报表；二，与公司管理团队的个人交流；三，与其他分析师、交易员和其他市场参与者交流；四，来自公司主要供应商和客户的信息。
　　他答：“我认为核实来自供应商、客户和其他渠道的信息是最重要的，第二重要的是与公司管理层的对话。天下没有免费的午餐。为什么当你做渠道信息核查时一些私人企业(如供应商)愿意和你交谈？他们又不是上市公司。你必须为他们提供一些有价值的东西。一旦你和这些企业建立了互信，他们就会为你提供有价值的信息。”
　　2008年，两位美国学者Cohen和Frazzini在《金融学期刊》上发表了一篇有影响力的文章：如果上市公司某重要客户的业务受到冲击，对上市公司运营和股价是否有实质性影响？公司和其重要客户之间的关系一般是长期、稳定的；并在季报、年报等报告中会充分披露。因此，该信息是公开信息。如果市场是有效的，重要客户的业务受到某种冲击，对上市公司的影响会即刻反映在股价上。如果市场是非有效的，投资者可能会忽视“客户 - 供应商”之间的紧密联系，公司股价变动则会产生可预测的滞后。对投资者来说，可预测的股价变动会产生可预测的投资回报。
　　机构和个人投资者之所以会忽视重要的公开信息，关键原因是投资者的“关注度”是稀缺的认知资源。精力如花在关注某件事上，花在其他事上的精力必会相应减少。在涉及投资决策时，考虑到大量或真或假的信息和个体有限的关注能力，投资者须在信息处理上有所选择。新闻或信息，无论有多重要，在投资者关注之前，不会反映到股价上。
　　日，《》周日版详细报道了上市公司EntreMed的一项治疗癌症的新药。报道对股价产生了直接的、巨大的，并在很大程度上是永久性的影响。次日，公司股价暴涨超过300%。然而，从新闻角度来说，《纽约时报》报道的价值几乎为零：该新型抗癌药物早在半年前就在《自然》杂志报道过，当时《纽约时报》也报道过。
　　Coastcast是生产高尔夫球杆头的领先制造商。自1993年以来，Coastcast的主要客户就一直是高尔夫球设备零售公司Callaway公司。截至2001年，Callaway一家公司就占了Coastcast总销售额的50%。日，Callaway被一位证券分析师降级。在次日的新闻稿中，该分析师将Callaway第二季度预期收入从之前预测的3亿美元下调至2.5亿美元，预期第二季度每股收益降至35美分至38美分之间。在6月7日至6月8日两天内，Callaway股价下跌了30%。在接下来的一周，推荐“买入”建议的分析师比例从77%降至50%。令人惊讶的是，6月初的消息并未影响Coastcast的盈利预期，股价也未受影响。分析师对Coastcast的每股(2美元)和股票建议(100%买入)均未改变。如果投资者在6月7日意识到分析师将Callaway降级会对Coastcast的业绩和股价有负面影响，在8日做空Coastcast的股票，那在之后的两个月期间回报将高达20%！
　　Cohen和Frazzini认为，类似Callaway-Coastcast这样的“客户-供应商”重大公开信息传导失灵的例子比比皆是——客户公司股价变动会缓慢地传导到供应商的股价上。在此基础上，他们设计了一个全新投资策略：将所有上市公司的所有重要客户公司放在一起，根据客户公司在过去一个月的股价涨幅排序。买入客户公司股价涨幅最大的一组上市公司，做空客户公司股价跌幅最大的另一组上市公司。这个多空策略的月回报率为1.55%，年化收益率高达18.6%。他们将这种回报可预测性称为“客户趋势”。
　　沿着供应链分析，不但有助于股票投资，而且有助于债权投资。一个公司如果客户集中度高，这可能是好事，也可能是坏事。客户集中度高可能会增加规模经济并提高公司运营效率。但如果公司的销售过分集中在个别客户上，那这些客户的议价能力就会很强，可能会经常拖延付款。
　　有研究者收集了美国1110个制造企业在25年期间的3375份真实贷款合同，他们发现，客户集中度上升，公司贷款会上升，新的(或续期)贷款中的限制性条款数量会增加。客户集中度也会导致银行贷款期限缩短。原来，数据显示客户集中度与公司贷款违约率存在显著的正相关关系。银行显然意识到这样的正相关关系，因而对客户集中度高的公司，贷款条件会苛刻些。
　　最后，引用比尔盖茨的一句话：“你最不满意的顾客是你最大的学习来源。”借用到投资上，“如果公司主要顾客有异动，可能是绝佳投资机会的来源。”
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服务上下游 上市公司进军P2P盯紧产业链
在多伦股份“改名风波”的背后，上市公司争相进军P2P领域是不争的事实。近日多家上市公司纷纷公告参设P2P平台，据中国证券报记者不完全统计，目前涉足P2P的上市公司已达40余家。
在国内P2P总体成交量连创新高的带动下，上市公司旗下P2P平台上线后普遍呈现出交易额迅猛增长的态势，对增厚上市公司利润的作用显而易见。而且，“源于上市公司，服务于上市公司”的P2P，还能有效提振上市公司主业。梳理上市公司参与P2P的案例不难看出，很多上市公司都是基于交易场景开展P2P业务，既解决上下游客户在融资方面的“痛点”，又可依托上市公司业务基础增加获取基础资产的天然优势。
纷纷涉足P2P
近日，多家上市公司纷纷公告进军P2P，参股或成立P2P平台成为一时风尚。
5月3日晚，江粉磁材公告称，公司拟以自有资金3000万元人民币投资设立全资子公司江门市江金所信息科技有限公司，进行互联网网贷及信息技术服务等业务。同日，凯瑞德也公告称，拟通过增资方式控股北京东方财蕴金融信息服务有限公司51%的股权，从而将东方财蕴主营的P2P平台银豆网收入囊中；5月8日晚，天壕节能公告称，拟与控股股东天壕投资集团共同出资1亿元，设立天壕普惠网络科技有限公司，通过打造绿色互联网金融P2P平台，帮助PPP项目企业获取项目融资……
上市公司如此迫不及待地进军P2P领域，显然是看中了其广阔的盈利前景。一位P2P业内人士向中国证券报记者介绍，P2P
平台的融资成本一般在12%-14%左右，其中，投资者可获得8个点左右的收益，担保公司获得2个点，P2P平台可获得3个点左右。依靠上市公司的平台和业务基础，上市公司旗下P2P平台上线之后便普遍呈现出交易额迅速扩大的态势，其迅猛发展必将有效增厚上市公司利润。
以海宁皮城旗下
P2P平台“皮城金融”为例，其在10天试运营期间注册用户数便达到8000人，融资规模突破2000万元。“皮城金融”微信公众号显示，3月16日正式上线的首月，其成交总金额突破1亿，首月产品平均利率为8.3%。截至日，“皮城金融”共服务45家商户，注册用户量达到9681名，来自全国27个省份。
另据兴业证券研报介绍，腾邦国际旗下P2P平台——腾邦创投2014年9月底上线至2014年期末共撮合交易过亿元，到2015年一季度末则已经超过3亿元。4月份，腾邦创投还推出了贴息及推荐奖励等促销活动。其中，通过平台贴息后，投资人实际收益率最高可达
19.8%。一系列促销活动有效推动了腾邦创投的发展，截至目前累计撮合交易已超过6亿元。
除有效增厚上市公司利润之外，“源于产业、服务于产业”的P2P平台还能有效提振上市公司主业。以3月18日上线的新希望旗下P2P平台——“希望金融”为例，其在服务上下游客户的同时还有效拉动公司销售规模的扩张。参考公司的担保业务，去年公司担保业务规模达40亿元-50亿元，拉动公司饲料销售135万吨，还拉动公司鸡苗和鸭苗的销售数千万只。
P2P相对于担保业务的便利性，让市场普遍看好其在公司饲料销售等方面的拉动作用。
“我们并不强制贷款的经销商或养殖户非要用我们的饲料不可，但从风险控制的角度来讲，我们还是会建议他们用我们的饲料。我们的饲料在区域内本身就具备很强的竞争力，我们帮他们做完融资之后，不用再经过他们的手，而是直接把钱打到饲料厂，他们直接来饲料厂提取饲料就行了。如此，一是可以防止资金挪作他用，很大程度地控制风险；二是融资起到了杠杆的作用，对扩大公司饲料业务的销售是显而易见的。在这个过程中，我们还可以为养殖户提供综合性的服务，比如推荐一些质量比较好的鸡苗、鸭苗，推荐或者提供养殖服务，或者其他农资等。”希望金融总裁陈兴垚对中国证券报记者表示。
不过，在上市公司纷纷涉足P2P的浪潮中，也不乏“挂羊头卖狗肉”者。多伦股份
5月10日晚公告称，因立志于做中国首家互联网金融上市公司，拟将公司名称变更为匹凸匹金融信息服务(上海)股份有限公司。对此，上交所发出了监管问询函，就“公司是否已进行开展上述业务的可行性论证和公司主营业务调整的具体安排”进行询问。多伦股份回复称，“未进行专业的可行性论证，且处于股东大会决议通过之前的决策阶段，存在不能获得股东大会通过等风险。”监管机构还要求多伦股份就公司相关业务和人事安排进行详尽的披露，多伦股份在回复中仅表示，
“目前公司并无相关的人员配置等，也未正式开展业务。”
源于公司 服务公司
梳理上市公司参与P2P的案例不难看出，很多上市公司旗下的P2P平台均体现出“源于上市公司、服务于上市公司”的特点。一方面，上市公司旗下的很多P2P平台均是上市公司原有的业务衍生而来，上市公司设立P2P平台的目的在于打造供应链金融，解决上下游客户在融资方面的“痛点”；另一方面，依托于上市公司的业务基础，P2P平台在获取基础资产方面有着天然的优势，同时能大大降低成本。
按照东方证券对国内P2P模式的分类，很多上市公司都是基于交易场景开展P2P业务。在这一模式中，投资者通过企业平台借款给企业产品的消费者，企业充当信息中介，同时负责对贷款信息进行审核，贷款一般有抵押，实质是企业引入第三方资金提供消费贷款；或者是企业引导投资者资金投向交易合作方。在上市公司参与P2P的案例中，世联行、三六五网、腾邦国际、上海钢联都是这一发展模式的典型体现。
“目前在‘希望金融’上发标的主要是我们下游的养殖户，再就是我们的经销商，以及上游的供应商。也就是说，在开始阶段，我们是从我们的上下游客户做起的，为他们提供金融服务。”陈兴垚表示，这对应了“希望金融”未来规划的三大平台之一融资事业平台中的农村产业金融和农村供应链金融。
上市公司通过P2P打造供应链金融往往是看准了上下游客户在融资方面的“痛点”。陈兴垚举例说，“比如我们正在做的一个产品叫做‘到货贷’，上游的一个小微企业把货发到新希望后，发票还没开，而只是做了一个验货，若其马上需要钱去上游提货，这种情况下，银行是很难给它做融资的，而且它的融资需求时间很短，就20天时间，银行可能光是审核的时间就需要20天，而交给我们的话，我们当天就可以募集完成并当天将钱发放给它。再考虑到融资的综合成本、抵押物等问题，我觉得互联网金融能满足很多潜在的需求，它是把线下的业务放大了。”
这一模式的另一好处在于提升上市公司在获取基础资产方面的天然优势。目前阶段的中国P2P主要围绕基础资产的获取和依托品牌的流量导入这两个方面进行，其中基础资产的获取尤为关键。很多大型P2P公司纷纷采取外部合作的方式以获取基础资产，如银湖网和有利网与中国最大的房地产经纪公司21世纪合作开展房产抵押贷款P2P业务，陆金所与中天置地等经纪公司合作开展房产抵押贷款P2P业务。
相对而言，世联行、中天城投、中国平安等很多上市公司旗下的P2P平台，依托上市公司的主业在获取基础资产方面有着天然的优势。以世联行为例，针对首付款暂时不足的购房者，公司于2013年7月推出了“家圆云贷”。2014年，“家圆云贷”全年贷款累计发放金额达19.7亿元，年末贷款余额达16.53亿元。在此基础上，公司的P2P平台“世联集金”APP于今年3月上线，既有效解决“家圆云贷”在高速发展过程中所面临的资金来源问题，又依托“家圆云贷”提供的庞大基础资产获得快速发展机遇。
防范平台风险
上市公司纷纷进军P2P的大背景是P2P行业的持续火爆。据网贷之家统计，2015年
4月P2P网贷行业整体成交量达551.45亿元，环比3月上升了11.95%，是去年同期的2.7倍。与此同时，P2P的风险问题值得警惕。据网贷之家统计，2014年4月新上线平台数量持续增加，达到143家，共出现52家问题平台。截至2015年4月底，累计问题平台达到602家。
在很多业内人士看来，如何防范风险一直是国内P2P平台发展的核心问题。在国外，得益于发达的征信体系，P2P平台普遍采用纯线上的运行模式。以全美最大的网上贷款平台Lending
Club为例，对于借款人的资格，要求其在美国三大征信局有3年以上的信用记录，FICO评分660以上，债务收入比40%以下。但是，到了国内，由于征信体系不完善，除了拍拍贷等极少数P2P平台外，绝大多数P2P普遍采用O2O的运行模式。
由于缺乏可供依赖的征信体系，国内大型的
P2P平台往往选择自建征信体系，依托多年的业务积累进行数据挖掘。比如，2006年成立的宜信便已经在182个城市(含香港)和62个农村地区建立起强大的全国协同服务网络，并在过去的9年间积累了上百万小微企业主和农户的信息。
国内上市公司设立P2P的时间普遍较短，在建立征信体系、防范平台风险方面往往选择依托上市公司原有的业务沉淀。以皮城金融为例，平安证券指出，公司凭借多年管理、运营专业市场的数据积累，根据商户经营期限、经营流水、资产、租金缴纳情况，综合评价信用状况，核准融资成本与额度。其在资产端的风控也有明显优势，由于公司掌握商户前期预缴租金(一次性缴全年租金)、联营收款(部分商品)、商铺租赁权(价值500万)、质量保证金(50万-100万)、货品实物(例如拍卖凭证)等情况，依托线下能有效控制融资风险，弥补传统P2P平台的劣势。
上市公司在原有业务方面的风控经验也是旗下P2P平台可供依赖的基础。天壕节能在出资设立天壕普惠之时表示，互联网融资平台最大的经营风险取决于平台上项目的风险控制，而公司核心竞争力之一便是项目的筛选及风险控制能力。公司所从事的EMC模式是一种由投资方筛选项目、出资建设、通过长期运营管理，分享运营管理期间节省的能源费用来收回投资并产生盈利的经营模式。EMC项目核心环节是所投资项目的风险控制、项目资金筹措以及项目设计和建设，在这个过程中，公司培养了一支在项目筛选和风险控制、项目融资方面经验丰富的投融资团队，能够有效识别和控制平台上项目的风险。　　记者
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企业对上游供应商资源为何不重视
因为现在是属于买方市场啊
即市场供应大于需求
所以企业对于供应商是不会重视的，因为他要找一家供应商很哭容易啊
正相反吧,你应付少,预付多,说明你都是先付钱再进货的,如果和上游关系好,你说可能吗?
为了落实贷款资金使用用途,确保你的贷款资金按照贷款合同用途约定使用资金,防止借款人将信贷资金挪作他用...
旅游供应商是指向旅游企业提供生产经营活动所需各种资源的企业。如向旅游公司提供客房、餐饮产品的酒店,提...
下游企业指以本企业的产品作为原料的行业,上游企业是供应原料的行业。前向一体化是收购下游企业,后向一体...
日文写法:上流仕入先 假名:じょうりゅうしいれさき 罗马音:jouryuu shiiresaki 谐...
有的是药品生产企业,有的是大一点的医药公司,一般都是全国或地区级代理商。
前向一体化就是企业通过收购或兼并若干商业企业,或者拥有和控制其分销系统,实行产销一体化。 前向一体化...
上游供应商通俗讲就是供给你产品的就是你的上游供应商。 但也有衍生的意义如: 上游供应商是指为生产商提...
首先,ISO/TS16949改版后叫“IATF16949” 1、主要看你们客户的要求,客户要求你做就...
当然是可以查到的,这些都是公开的信息,建筑施工企业的信息在建设通上都是可以查到的。
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什么是上游客户下游客户？
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　　上游客户--提供原材料和零部件的供应商
　　下游客户--订货客户
　　上游产业指处在整个产业链的开始端，提供原材料和零部件制造和生产的行业。
　　根据微笑曲线理论，上游往往是利润相对丰厚、竞争缓和的行业，原因是上游往往掌握着某种资源，比如矿产，或掌握核心技术，有较高的进入壁垒的行业，因此许多投资者都偏爱上游行业的股票。
　　但是，并不是所有产业链都存在微笑曲线，上游也会出现供给过多、竞争加剧的情况，而且比较受制于下游需求的变化，无法主动去开拓新的需求或市场，通常都有明显的周期性。比如整个电子产业链的上游半导体芯片行业，存在很高的技术和资金壁垒，全球只有少数几家厂商参与竞争，但是受下游需求的冷暖和自身产能扩张的驱动，业绩经常出现大赔大挣的情况。所以，投资上游行业的公司，也要选择正确的进入时机。
　　由于农业现代化和农业生产向工业化过渡的发展方向，使农业生产与工业生产的关系越来越密切，因此&上游&&下游&一类概念往往不限于工业生产，而是泛指各类原材料或半成品生产（包括农业在内）。
上游产业与下游产业的关系
　　在大行业类别里面，上游企业是相对下游企业而言的，指处于行业生产和业务的初始阶段的企业和厂家，这些厂家主要生产下游企业所必需的原材料和初级产品等的厂商。下游企业主要是对原材料进行深加工和改性处理，并将原材料转化为生产和生活中的实际产品。
　　可以说，上游企业和下游企业是相互依存的。没有上游企业提供的原材料，下游企业犹如巧妇难为无米之炊；若没有下游企业生产制品投入市场，上游企业的材料也将英雄无用武之地。所以，各个行业的上游企业和下游企业都应该同甘共苦、互助互盈、共同生存发展。
　　实际上，上游与下游是现代化生产产业链中的相对概念，比起传统的农业、重工业、轻工业的划分，具有更细密更广泛的应用价值。经济全球化的发展趋势，使产业与整个社会经济发展的关联度不断提高，产业与相关产业之间的联系更加密不可分。除了某些终端消费品（如某些家电）生产之外，绝大多数产业从一个角度看是上游产业，从另一个角度看则是下游产业。
　　在讨论循环经济等问题的时候，有时还会出现&中游产业&的概念。比如农业是粮食加工、纺织、家具工业等企业的上游产业，同时又是化肥、农药等生产企业的下游产业。纺织印染是化纤业的下游产业，同时又是服装加工的上游产业。那么，纺织印染则是介于化纤业和服装加工业之间的中游产业。
　　比如电脑销售。微软是上游包括开发研制，而各地分销商以及批发零售者是中游（DELL很特殊，没有中游，直接销售），而直接接触用户的是下游。
　　还有另一种。比如钢铁生产本身是中游，而采矿冶金是其上游，为其提供原料，汽车制造等属于下游，为其提供出路。
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