洞察最深处的人性，如何做出漂亮的股权产品？
一个好的股权产品设计，离不开这12字真言“有人同行，有树可种，有果可分”。
作为一个7年的互联网人，我觉得在这里有必要分享一下我个人针对股权的观点，我们每个人不仅要为自己的现在考虑，更要为将来考虑，工资我个人认为是一个短期回报，让自己可以养活自己的基本收入，而股权则是未来的预期收益，希望财富增加可能就要依托于股权，尤其是北上广深这些大型城市，仅靠工资很难在这里白手起家站稳脚跟（买房买车定居）。目前大部分创业公司也愿意将未来和核心人才绑定在一起，而本人最近也在设计股权方面的产品，在这里做出一些分享，欢迎大家拍砖交流。
股权的本质是未来财富的分配，随着公司发展的不同阶段，股权价值也发生着不同的变化，如果你手中握有股权，那下边这些点你必须知道。
我们先来看看公司从天使轮到上市的几个阶段
从一般创业企业的股权结构变化规律来看，创业公司一般会经历五个股权融资阶段：起始→获得天使投资→获得风险投资(通常不止一轮)→Pre-IPO融资→IPO。因为资本进入、员工持股等因素，往往初始经营团队的股权比例随着公司进展、规模扩大而逐步下降，而资本方的股权比例在逐步增加。
其次就是关于期权行权的流程
如果上面是和公司利益相关的，那么这个就是和自身利益绑定的。
如果你手中有100股甲股票的认购权证，行权日是8月1日。行权价格是5元。就是说，到8月1日这天，你有资格用5元/股的价格买该股票100股。
如果到了这天，该股的市场价是8元，别人买100股要花800元，而你这天则可以用500元就买100股，假如当初你买入权证时每股权证0.50元，那么你一共花了550元，你当然合算了。如果你真买，这个行为就叫行权。
但是如果到了这天，该股的市场价是4元，你当然不会用5元/股的价格买，那么你手里的100股认购权证就是废纸。你肯定选择放弃行权了。
还有就是当你买入时候，可能会面对一定时间的禁售期，这个时候你也是比较痛苦的，无法进行转让和出售，需要等待禁售期结束之后才可以开始后续操作。
另外要说明的一点就是，期权一般在行权日生效之后，会有失效日期，也就是说如果在规定时间内不行权的话，将失去低价购买公司股票的机会，然后如果是折价的就另当别论了。
总之就是当你拿到期权之后，希望变现可能是一个3-5年的漫长过程，需要经过老板的授予，然后是期权的成熟期，行权日达到后，进行认购，禁售期过了之后，才可以转手变现。
针对于股权产品的设计，其实本质来说是针对人的设计，保证“有人同行，有树可种，有果可分”，而针对其三点，最主要又有三方面需要关注：
一是利益分配，即创业合伙人之间的股权划分与调整；
二是人才激励，大部分是对团队内部或者外部核心资源持有者（非创业合伙人团队）的股权激励；
三是资本运作，包括创业团队与投资者之间的股权结构以及后续的融资、并购和上市等资本运作。
利益分配：量化分配【量化】和分期兑现【动态】，保证有果可分
创业公司早期最为核心的四类人：创始人、合伙人、核心员工、投资人。他们都是属于公司也是早期风险的承担者和价值贡献输出者，但是每种角色的人核心诉求却不同。为了让大家齐心协力干事情，一开始要根据初始状态量化好每个人的初始股权，同时由于未来合伙人对公司贡献值的不确定性，所以又会加入动态股权这个工具来进行管理，一方面是持续激励，二方面是保持团队和谐（很多时候就是因为出力多少，对公司后期贡献的不同，导致团队散伙）
以互联网轻资产行业为例，在早期股权分配的时通常只用考虑到创始团队成员之间的股权分配的问题。*注释：我们把这个股权比作一个蛋糕，先切成四块，然后根据每个人在每一块的持有资源和依托于历史的估值进行量化的考评，最后加起来就是最终的股权分配结果。
（1）创始人股
创始人一般都是需要保证公司的控制权，也因为他是项目的整体牵头人，团队的搭建者或者是整个创意的提出者，所以会拿到一个很大份额的初始值，这边建议是25%-30%（具体根据发起人人数确定）
注：股权生命线的7个关键临界点【同股同权】（某东的A/B架构另当别论，可以拥有少量的股权但是拥有很大的表决权，掌控公司）
67%绝对控制权（有权修改公司的章程、增资扩股）
51%相对控制权（对重大决策进行表决控制）
34%一票否决权（股东会的决策可以直接否决）
20%界定同业竞争权力（上市公司可以合并你的报表，你就上不了市了）
10%有权申请公司解散（超过公司10%的股东有权召开临时股东大会）
5%股东变动会影响上市（超过5%的股权所有权就要举牌）
3%拥有提案权（持有超过3%的股东有权向股东大会提交临时提案）
（2）发起人股（联合创始）
为保障联合创始人话语权，这个维度上的蛋糕是大家一起平分的，一般来说联合创始人最好控制在3-5人之间，总体该维度的股份份额建议是8%-15%之间（具体根据发起人人数确定）
（3）风险承担股（资金）
回到最开始讲的早期风险的承担者和价值贡献输出者，每个人都是拿出真金白银拿投的，所以在这个维度上就是早期的风险承担部分，这个维度上的蛋糕是依据实际出资来确定，建议是10%-25%（具体根据实际出资总额和工作年薪与现行工资差额来确定，有时候会一开始不拿工资，所以可以按每个合伙人的历年薪资评估来作为资金股入股到公司）
（4）岗位贡献股
这个需要根据创始人历史的履历来界定初始值一般会根据下面3个方面，原有公司背景、工作年限，现公司任职岗位价值（基于行业属性判断的岗位价值权重），这也是基于对于互联网行业人力资本价值输出的高度认可才会有这样的分配，对于那些资源型或者资金型的就是另外一套操作方式了，这部分蛋糕我的建议是30%-62%。
以上四点仅仅是衡量创始人团队的创业初期股权分配，一般分配完毕后会同比例稀释，为核心的员工团队留出一部分期权池（后面会讲到）
静态量化股权分配存在着利益分配格局一成不变的弊端，无法适应初创团队后续面临的多变环境，且容易让团队成员因为后期对公司的贡献大小比较而心态失衡，丧失合作发展的基础。而通过动态股权则可以解决公司未来面临股权结构不平衡这一难问题。
大多数轻资产的互联网公司都是基于人的价值输出带动公司的快速发展，但是由于人力资本的不确定性太强，特别是一些核心关键岗位的leader（通常就是合伙人/联合创始人）一旦发生离职，跳槽等等人力价值输出终止的情况，通常给公司带来的伤害也是毁灭性的。这样不仅让公司无法正常运营，同时也带走其名下的股权。给后期的发展埋下深深的隐患。所以，基于此建议股权是动态的：
（1）按照服务公司时间的年限长短来动态配股成熟期：3-5年
成熟机制：以4年成熟期为例 1+1/36 ，1+1+1+1， 2+2 ，3+1 ，1+2+1（5种模式等）
成熟原则：创始团队成熟机制尽量保持一致
立刻成熟份额：基于合伙时间确定（3个月5% / 6个月10%）
（2）按照成员所负责业务业绩来动态配股
动态股权的基本公式为：
其中Pn为具体负责业务（项目）的净利润，R1为静态持股比例，r为当年贡献分配率，R2为动态持股比例。从上述公式可以简单的得出：
由此可见，在此种模式下，所有公司成员都不存在长期占便宜的情况，公司每年都将根据成员个人的贡献、业绩，对股权比例作出调整，更为科学公平，利于团队的长期发展。
所以在制定股权制度时，既要考虑历史贡献（静态量化），也好结合未来实际贡献（动态配比）；同时要分析企业所处行业的特点和企业的发展阶段，预设一些动态的模型和第三方的评估机制。这种设计的好处就在于既考虑了初始时候的成员对你自己能力的清醒认知，又保证了公司在发展过程中对每一个都是公平公开的，因为股权变现-有果可分，最终还是靠大家一起把目标实现了，不然股权协议也仅仅是废纸一张！
人才激励：预留合适的期权池，保证有人同行 1、三种方式确定期权池比例
（1）投资人要求的比例确定
（2）根据创始团队的情况确定
（3）基于已有的方向/商业模式设计确定。
2、期权池的来源
创始团队成员之间确定好股权比例后，开始同比例稀释一个（前面三种方式确定的比例）期权池，然后把期权池设计成一百万股（自由约定，以方便计算和统计为主）。
如创始团队成员根据静态动态分配完100%的股权之后，将自己的股权同比稀释75%，预留25%出来作为期权池供给核心团队。
有些创始团队早期期权池预留特别大（一般是指在30%以上），这样的做法有利有弊：
好处：一方面避免再次增发带来麻烦，另一方面对于创始人集中投票权操作方式的也是不错选择，后期再做期权池的切割，形成一个小的资源型期权池，用于以小博大的商业操作模式，如果真的是这么做的话，最好记住的一点是，要约定好在某个阶段/事件前，期权池剩余没有发完的部分要按照最开始参与同比稀释的创始团队成员的比例（第一次稀释时的比例）返回到各自名下。
坏处：有一定的隐患和后期的纠纷，对于期权激励计划的实施可能会造成不恰当的操作，也就是说就是很可能发多了，反过来，损失的是创始团队成员的利益。
3、持有模式：代持和持股平台
由于初创企业在创业初期没有充足的资金来吸引和挽留人才，为了稳定团队，建议创始人采用“配股”、“送股”等方式，吸纳一批核心员工成为公司的股东。天使轮以前的承诺都建议采用代持来操作，这是比较合适的期权激励计划。
（2）持股平台
设立一个有限合伙（基本上就是一个壳），创始人做为有限合伙的GP，被激励对象作为LP，基于有限合伙的特殊性，GP是法定的绝对控制人。这种方式比较稳定，也是大多数做股权激励时采用的方式。
我建议是天使轮后，A轮前以这种方式实施第一次激励计划，这一次大概会花掉整个期权池的1/4，然后后续B,C,D…等再继续根据发展情况逐步消耗。一般来讲创业公司越是早期风险越大，对于核心员工的激励可能需要重一些，所以这一次对于整个期权池的消耗是比较大。
4、如何行权与如何确定行权价格
上面开始的时候已经举例分析过，不再赘述了。
5、退出机制
期权在行权之后就会变成实实在在的股权，主要分行权期前退出行权后退出，行权后退出又分过错退出和无过错退出两种退出方式。
（1）行权前退出
一般来说有2种操作方式，为了绑定核心员工，公司可能会规定创业过程中途离场的话，则什么都没有，你的未成熟的期权将全部重新返回期权池内；如果处于情感层面，也可以设置根据你的历史贡献值，给予员工补偿。
（2）行权后退出
过错退出处理方式是采用法律允许的最低价格（零对价/1元人名币）回购其所有股权（不论成熟与否）；无过错（成熟股权）退出一般有两种补偿模式，其一，按照净资产的1.5-2.5倍之间结算；其二，则是按照对应估值的10%-20%。无过错（未成熟部分股权）按照获得时对应股权的出资额返回/对应出资额按照银行利率的一个倍数进行补偿（控制在3倍以内）。
资本运作：投资人会追逐资本的优先权 1、持股比例
种子阶段（5%-10%，对应估值300万-600万之间）；
天使轮阶段（10%-20%，对应估值在1000万-5000万之间）；以上估值区间不是完全正确，具体根据投资人给出的估值为准。
往后A/A+/B/C/D等直到上市挂牌前的这轮，是根据项目的具体发展进度来确定，如果项目呈现的一直保持上升发展趋势，建议小步快跑的融资方式。这样不至于让股份稀释太厉害，前后估值拉开过大！
关于公司估值的说明
公司估值在风险投资中是个非常重要的问题，它决定了投资人的投资可获得的股权比例。公司估值可分为投资前估值和投资后估值，二者的关系为：投资后估值＝投资前估值＋投资额，而投资人获得的公司股权比例＝投资额÷投资后估值。
拿以上案例举例：
公司投资前估值8000万，投资2000万，则投资后的估值为1亿。获得的股权比例为2000万÷1亿所得商，也就是20%。
公司估值以及投资人的投资额决定了投资人获得的股权比例。但是公司估值是无法反映到工商登记层面的。公司估值和投资额所决定的股权比例，要通过投资额相应部分进入公司注册资本的方式来得以体现。
根据上面的例子展开，投资2000万，投资后估值1亿，那么就获得20%的股权。公司注册资本为300万，设2000万投资款进入注册资本的数额为X，那么X÷（X+300万）=20%，则X=75万，也就是说，2000万投资额，75万进入注册资本，注册资本成为375万，其余都进入资本公积。
故你的股权在融资后变为8%，也就是你持有的那部分股份的估值是800万。
投票权：关于投票权方面投资人通常情况会要求董事会的一票否决权和股东会中的一些保护性条款。投资人之所以会这么要求，一方面基于对资本的安全考虑，另一方面基于对创始团队的不信任造成的。
优先权：优先分红权、反稀释权、领售权、随售权、优先清算权、优先认购权以及其他特殊权利。以上这些优先权本质上是为了保护投资人的资金能够快速进入，快速退出。
总之，一个好的股权产品设计，离不开这12字真言“有人同行，有树可种，有果可分”，做好利益分配保证有果可分，完善人才激励计划保证一路有人同行，资本运作保证项目能够生根发芽，茁壮成长。欢迎大家留言与我多多交流。
作者：囧囧有神，某上市公司产品经理，Team Leader。7年互联网经验。
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今日搜狐热点全攻略：揭秘股权投资到底怎么玩才赚钱？全攻略：揭秘股权投资到底怎么玩才赚钱？小马金融百家号PE，即股权投资，其投资流程一般在天使投资之后，属于更加成熟的投资方式。那么PE到底怎么玩才能赚钱呢？PE可以赚三笔钱。第一笔是低买高卖，有点像股票里的买卖利差。举个例子，比如看好一个企业未来能发展成为成熟企业，目前只是处于创业初期，如果你五年前去投一个这个的创业公司，那么现在这个企业做起来了，要上市卖掉，你肯定是赚钱，因为五年前没人看好这个行业。但在今天这个行业炒得很热，有些上市公司花天价去收购一些小企业，有些小企业的估值也被炒得很高，你今天再去进一个，可能是没什么经验的团队，而估值又很高，很可能过两年你就亏掉了。所以同样一个行业，你能够比别人先走一步，别人不看好你看好，那你当然能够做到低买高卖。这第一笔是很考验PE投资人的眼光和投资时机的把握的。第二，PE赚的是长期投资的钱。PE基金一般都五到七年，甚至更久。你需要有这个能力，学习巴菲特做长期价值投资。第三，能够参与到被投企业的价值创造的过程里，也就是参与经营，扶植、协助公司治理、优化客户产品结构等。这些需要产业以及管理知识，还要投入很多时间精力。经过多年的发展，国内现在有一定规模比较活跃的投资基金，大概有三五百个，但投资策略是不完全一样的。根据他们投资阶段，大体上可以把它们分为这么三种类型。第一种是投早期项目的，叫风险投资基金，甚至有些更早期的，叫天使投资基金，就都把它们归为一类了。这些人的做法就是说赌性比较足，他会去投一些他看好的行业，他比较看好的团队，很早期，可能就是三个研究生在车库里面创业这个阶段，除了PPT，啥都没有，这个阶段他敢于去投资。听起来不是很靠谱，但是往往伟大的公司就从这个阶段产生出来的，对吧？所以过去20年的中国确实也有一些做早期投资，赚了大钱，投到BAT三个公司任何一个的早期投资人肯定都赚大钱了，对但是这个行业的问题，投早期，特别超早期项目的问题，成功率是比较低的，风险很高，它就是严格意义上的高风险高回报。有可能经常很多基金，一个基金投20个项目，成了一个，黄了19个，但是成了一个可能把整个基金赚回来，这种情况是有的。所以如果你要去参与这样一个基金的话，可能真的得做好思想准备，这笔钱有可能是血本无归的，如果你能够承担这个风险，也有可能给你赚大钱。目前来说，国内这一堆做早期投资人的，目前基本上都聚焦于互联网跟移动互联网领域。第二种是比较有中国特色的一种投资策略，投后期的IPO，这叫pre-IPO投资。大部分的国有资本、民营资本和一些大的海外并购基金进中国之后，都是做这类型的投资。他们的理念就是赚快钱，快进快出。我找一个可能已经几千万的利润企业，明年就符合申报创业板或者主板的条件，我今年就进去。然后争取我今年进去，明年报材料，排队排个两年，再锁定一年，三五年能够把钱收回来。他追求的回报不高，一个项目赚个两三倍，但是希望周转的比较快，那他的投资回报还算可以，这是比较有中国特色的一个投资策略。这个投资策略之所以存在，很大程度上是因为中国的上市是一个审批制，同样一个公司，过会的跟没过会的估值就差很多。选这个企业过会的成功率比较高，所以就赚这个一二级市场的差价。这个从正统的PE理论来说，是不合理的一个投资策略，只是在中国是存在这样的机会。但是，也有做得好的机构。另外一方面也有很多、特别一些新入行的，不太了解行业规律的机构，在年之间做了大量的Pre-IPO投资，结果全套里面了。为什么？因为你Pre-IPO投资，有个前提是你这个企业IPO能够出得来才行。那中国这个IPO市场是政府控制的，从2010年到现在中间停过两次，对吧？2013年3月份停到2014年底，然后2015年整个下半年就停掉了。如果一个基金，预计投一个Pre-IPO项目进去和出来，如果是3年时间的话，那你这个基金就肯定死掉了。2012年报材料的项目，最快最快要2016年才发行，这个就4年了，还锁定1年，就是5年。结果3年基金，压根到你清算的时候，你项目都出不来，所以这个投资策略也有它的风险。第三是成长期基金，其实是我觉得按照中国目前的情况，是比较靠谱的一个投资策略。它其实就风险和回报之间取一个平衡点，他们不像早期基金那么早，就是3个人在车库里面创业，也不像Pre-IPO这么晚，我们自己就做成长。我们一般是等到一个企业，至少你得有销售收入了，那时候证明第一个你的技术成熟了，第二个你的商业模式得到验证，那个阶段进去，我可以部分项目进去了不盈利，但是它一定有很高的成长性，今年不盈利，可能明年就盈利了。这样整个下来，5年左右周期，我还能等到企业上市，或者通过并购退出那一天。所以像这个阶段的投资，一方面承受的技术和商业模式风险，没有早期那么高。另一方面，因为我进去时候这个企业比较小。没什么人看好它的，因为国内的大部分投资还是喜欢赚快钱的。5年投资周期大部分承受不了，所以我进去没什么竞争，我的估值是很合理的，只要这个企业能起来，不管它上市也好，后来通过并购退出也好，一般都会有4到5倍以上的收益。所以这个从理论上来说，它是能够取得风险和回报之间一个比较好的平衡点。只要我们做成长期投资，在每个企业我都会做很详细的尽调，才决定投还是不投一个企业。投了之后，一般还会参与董事会，除了董事会之外，可能每个月要跟企业家见面或者通电话，了解企业发生什么事情，碰到问题要去帮他，你要帮到很多事情，但如果你能做到这一点的话，你就有信心敢去投一个稍微小一点的企业，同时能够保证一个比较好的回报率的。本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。小马金融百家号最近更新：简介:理财咨询，关注我就够了作者最新文章相关文章印首富将名下Paytm股权售予阿里 狂赚2650%_网易财经
印首富将名下Paytm股权售予阿里 狂赚2650%
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（原标题：印首富将名下Paytm股权售予阿里 狂赚2650%）
当地时间7日据印度媒体报道，(Anil Ambani)名下的信实资本(Reliance Capital)将其所持有的在线支付及移动钱包服务供应商Paytm 1%的作价27.5亿卢比(约合2.845亿人民币)出售给中国电子商务巨头及其子公司蚂蚁金服。
印度首富安巴尼据悉，信实集团旗下这家金融服务分支机构在2010年以1亿卢比的价格购入了这部分Paytm股权，因而这笔投资的回报率高达2650%。据悉，信实寻求出售这部分股权已有超过1个月时间。Paytm母公司One 97未对这笔交易进行置评。Paytm创立于2010年，最初以手机充值、在线支付业务为主，2014年Paytm Wallet应用发布，目前是印度最大的移动支付和商务平台。
本文来源：第一财经日报
责任编辑：杜豪_NF2080
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作者：之家哥
摘要：网贷之家小编根据舆情频道的相关数据，精心整理的关于《创业者如何从零起步，赚到人生第1桶金之股权分配》的相关文章10篇，希望对您的投资理财能有帮助。
《创业者如何从零起步，赚到人生第1桶金之》 精选一原标题：创业者如何从零起步，赚到人生第1桶金之股权分配国美曾经的股权之争给了我们很大的启示，那么如何才能避免这种悲剧再次发生呢？这就是今天我们将要阐述的话题：创业者一开始就要有正确的股权分配机制，否则后面你的决策权将会面临很大的危机。创业公司进行股权分配这是一个非常敏感的话题，在实际操作中一定要谨慎。我鼓励大家学习马云的“制”，虽然说这个“合伙人制”有很多的优点，它可以激活很多老员工的干劲，可以凝结这个团队的斗志，可以吸引优秀人才......但是你忽略了其中的一些重要的条件，最后很容易就会引起股权之争。下面就“合伙人制”我谈几个我个人的见解，希望对所有的创业的团队有所帮助。第一条 公司必须有一个精神领袖“合伙人制”的前提，第一条，公司必须有一个精神领袖，他要对公司进行绝对控股。对一个公司来讲，根据我们国家的法律规定，有限责任公司不能超过50个股东，股份有限公司不能超过200个股东。一般我们刚刚注册的公司全都是属于50人以内的这种有限责任公司，有限责任公司它有一个底线，这个底线就是66%的这个股权，要成为超级。为什么我先强调这个股权呢？因为按照一般的公司法规定，马云虽然在阿里巴巴的持股比例很低，但是当年在他个人持股比例超过百分之六十几的时候他在公司章程里面写了一句话，这句话就是无论他持股比例有多低，只要他，他就有最终的一票否决权。当时写进公司章程里边的这一条就保证了哪怕马云的股份只占0.01%，甚至千分之一，他都一样能够影响整个阿里巴巴未来的决策，因为他永远拥有这个一票否决权。所以我们“合伙人制”的第一条要记住，必须有一个绝对的领袖，这个领袖要在公司内有绝对的话事权。创业型公司绝对不能搞民主制，一定要搞集中制，集中制可以调动大家的斗志。更重要的是，关键时刻往往不是A对也不是B对的问题，两种方案你只要做任何一个方案，而两种方案都可以。这时候的关键是大家有个主心骨，要听一个人的建议，不能听所有人的建议，否则这个公司就一盘散沙。即使是成功的大公司，也得有一个像乔布斯这种独裁型的人，才能把这个公司引领下去。往往经营企业他就是要充满了独裁主义才能把这个企业做好。绝对的领袖个人的控股必须在50%以上。如果为了绝对安全，最好在66%以上，然后同时要在公司章程里边写入一句话，就是无论这个人他的持股比例有多低，他都有一票否决权。因为随着公司未来不断壮大是会的，不论他本人的稀释到什么程度了，只要他还是这个他就有一票否决权，这才能保证他对这个公司的绝对控制力。第二条，用股权吸引优秀人才不要做过度的承诺，要保持你的。很多人为了急于去找到一些优秀人才，就容易在股权上做出一些过度的承诺，说实话这是不太妥当的。为什么呢？因为一个人他能跟你干多久，不仅仅取决于他的能力，也取决于他对你的事业的认可度，尤其是对你本人的认可度。所以当你吸引优秀人才给他股权的时候，我鼓励是跟结果挂钩的模式，或者是一开始少一点再逐渐增加的模式。相反，如果那个人他很厉害，他上来就狮子大开口，要求你给他20%，甚至30%，那么你也要看这个人跟你认识多少年了，你对他有多少的信赖度。根据我个人的创业经验，最忌讳的模式就是比如说3个股东，每个人持股33%，其中一个拿34%，这种架构必败，为什么呢？因为他既冲淡了核心决策人的股权地位，同时分散了大家对成本管控执行的这一个责任心，最终这种公司一盘散沙，很难成功。所以就我说的第二条，当你要吸引优秀骨干的时候，最理想的方法就是你看看有几个人要吸引，如果人少的话，每个人就可以多一点，人多的话每个人少一点，总之最好是自己控制70%，然后拿出30%来用来给那些我说的这些你认为是核心人才的，这是我说的第二条，自己要保证绝对控，也给他们相应的一个激励。第三条，原始股不能随便给。这个是最重要的。如果是大家几个人一起来合伙，你要给他股权的话，除非你是给，如果是给原始股，原始注册的话，一定要让他交钱。如果他不交钱的话，你就要给他进行一个明确的要求，什么要求呢？在什么情况下拿多少，你要创造什么样的业绩可以拿到什么样的回报，一定要有一个明确的规定。如果只是一个含糊的口头承诺，既没有书面的，而且他也没有付出任何的费用，这种公司双方本身都是不重视这个合作的模式的，最终的崩盘会很快。我昨天还在指导一个学员，他说能不能为了整合上游生产商，然后进行，让对方的生产资源来交份资本，就是。当时我跟他说千万不要这么做。一个人他即使拿资源来换，在没有掏钱的情况下，他不会珍惜这份合作的。他既会跟你合作也会跟别人合作，并没有达到你想垄断上游生产源头的这个目的。最理想的方法是什么呢？他可以用资源来换，但是要出钱，钱可以少出，但是一定要出，钱是一个态度，钱是一个底线，不出钱绝对不能够让他入股。他不出钱可以，拿资源换可以，不给注册股，给期权股，就是到了年底的时候，跟他说你帮我做到多少业绩我给你配多少股份，这是期权股，它不是法人注册股。华为全员几万人，他基本上用的是期权激励，基本上是全员支付，他持的也不是注册股，持的是期权股，准确来讲实际上法律上是不承认的，但是他对员工也是有个激励性的，是吧。让你员工可以享受企业未来成长的一个收益，实际上就是企业变相的一个分红激励机制或叫期权，这种也是有效的。一般IT公司用的更多的激励不是法人股激励，是期权股激励。在小米，军本人是绝对控股超过70%，其他的联合创始人基本上持股比例就很低了。然后小米公司内部也有期权奖励制度。所以基本上一个就是我说的这核心的三个要素，再总结一下。第一个要素，一定要有，最好他个人持股比例超过70%。第二个就是跟优秀人员去沟通谈判的时候，他不出钱，那么只能给他一些期权股，他愿意出钱就可以给他相应的注册股，但是比例不能太多，就是创业期不能够让其他的参与人员超过30%。第三个就是把注册股、期权股叠加综合起来，对不同的人做不同的激励，这样子相对灵活变通，特别核心的骨干用注册股，普通的员工按年度进行算期权股，这样稳妥一些。当然，如果公司要做上市架构的话，那还要请专业的律师、审计师、财务师、会计师他们进行专业的辅导，但基本上按照我说的这几样来办，公司不会失去控制权，执行起来又能保证他的效果。返回搜狐，查看更多责任编辑：《创业者如何从零起步，赚到人生第1桶金之股权分配》 精选二“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”，股权众筹被纳入法律范畴得以正名之后，各界大佬看到了领域的又一块蛋糕，开始谋划加速进入这一领域。其实对于很多在这一行业摸爬滚打多年的从业者来说，股权众筹的生意并不好做，也并不是每个人都可以做，那么股权众筹到底应该怎么玩儿?筹什么春节前，股权众筹圈被一条消息环绕，“二季度就要上线”，此前做实物众筹的京东即将进入股权众筹领域。其实，股权众筹就是通过创新的方式为创新创业者提供好的平台和资金支持，股权众筹同时还有包括营销、供应链、培训、、创业等平台服务。在天使汇CEO兰宁羽看来，股权众筹其实是互联网权益证券化(这里指广义证券化，与200人限制无必然联系)。“凡是拥有资产、权利、权益并且可以标准化拆分，同时有需求、定价能力待提升、资源配置效率待提高的项目都可以进行股权众筹。”兰宁羽在接受北京商报记者采访时详细地阐述道。据公开资料显示，2009年众筹在国外兴起，2011年众筹开始进入中国，2013年国内正式诞生第一例，2014年国内出现第一个有担保的。相关分析人士认为，股权众筹有着一般众筹模式的特点，如群体广泛、中介扁平、直接等。作为一种具有更强属性的众筹模式，股权众筹对传统最大的改变在于权力结构：创业者拥有了比以往更强的融资权力和选择空间。“我们做的其实是快速合投项目，2011年上线之初并没有想到做的是股权众筹，只不过现在被普遍这么称呼。在于创业者姿态发生转变，以前创业企业需要资金主要是靠加PE、VC，现在可以由多个在不同阶段加入不同的资金，从此前被动的状态转变为拥有主动选择权。”兰宁羽解释道。在传统模式下，创业者的融资渠道有限，往往处于相对弱势的地位，大多只有被选择权而无选择权。而在众筹模式中，投融双方的地位相对平等，创业者可以根据自身对资金的需求程度适当出让股权，比例一般在5%-30%之间。众筹模式下的创业公司通常采用较为松散的，在一定程度上避免东的不当影响。投什么其实，众筹的类别多种多样，而股权众筹的领域细分更加精准。兰宁羽表示，“我们专注于科技中小企业创新创业方向，主要关注的领域是TMT、、尖端技术型创业;目前市场上的垂直细分还有线下店面、地块资产、房地产产品、新能源等多领域的股权众筹，未来股权众筹的空间非常大。可以说，可能未来科技领域只占整个股权众筹市场5%的份额”。而不少投资者关心的是股权众筹究竟怎样投。目前主要包括个人与集合投资两种方式。据了解，个人直接投资类似网上购物，投资者直接浏览平台上列出的可，然后挑选个人认为有潜力的企业进行投资。筹资项目成功，投资者支付资金后，包括转让协议、在内的文件都通过众筹平台的电子化程序进行处理。另一种集合，由于单独投资对于投资人的专业知识要求较高，而筹资人也往往会遭遇一个又一个投资者的单独调查和咨询，需要付出大量精力和时间进行交流。为了加快筹资进程，让专业投资者和普通投资者更好地分配时间与精力，提高众筹的效率，这种模式其实就是“领投人制度”。兰宁羽解释道，“不同平台的模式可能略有不同，我们采用领投人制度，然后由领投人带动跟投人进行投资。在投资人的选择上采用的是，毕竟股权众筹领域是新型高风险、高回报的，最合理的投资机制还是投资者适当机制”。对于如何确定靠谱的领投人，兰宁羽表示，领投人的核心价值在于有专业的判断力和筛查力，以前的PE、VC，他们关注的领域更多是金融、法律，但专业领域的知识欠缺。所以拥有专业知识的领投人选择好项目后可以调动更多人跟投，通过跟投人机制也能为自己带来管理回报。担心什么股权众筹虽然也是互联网金融的分支，但与目前热火朝天的P2P不同。正如兰宁羽所说，股权众筹更多应该从创业者角度来看，与其鼓励草根去做，不如鼓励草根去创业。而这也是无数从业者所担心的关于以及其对风险的衡量问题。兰宁羽认为，目前的问题不在于监管政策，从事主要的难处包括创业者基本创业融资能力的提升，如何对投资者、的保护，反对大公司的垄断以及对投资者的教育。深圳市互联网金融协会秘书长曾光认为，是非常大的。很多投资人关心有没有担保、有没有回购，很多投资人都是从过来的，他们只为高收益。国内很多投资人还没有充分认识到股权众筹这个产品是怎么回事，没有认识到其中的风险，这确实是一个难点。值得注意的是，股权众筹**降低了公众参与的门槛，但是并没有改变。投资初创企业的成功率低、回报时间长，是典型的高风险、，因此各国的都设定了合乎法律或行业惯例的准入门槛。美国在法律上对年收入或者有要求;英国通过个人申报信息和在线问卷调查的方式来判别合格投资者;天使汇则通过身份认证、个人实名挑选的方式来吸纳投资人。这些法律规定和行业惯例说明股权众筹并不适合每个普通民众参与，它面对的应该是具有一定风险判别能力和承受能力的专业投资人。“股权众筹的投资风险非常高，不是一般的小投资者可以玩儿的，目前的投资者还没有风险识别能力。”天使客创始人曹强直言。零壹财经监测数据显示，截至2014年底，国内已有128家众筹平台，覆盖17个省(不含港台澳地区)。其中，股权众筹平台32家、商品众筹平台78家、纯平台4家，另有14家股权+商品性质的混合型平台。缺什么除了从业者对投资者教育的担心外，更多从业者担心的是机制建设、法律规范、诚信体系等一系列问题。兰宁羽表示，“获得企业会定期进行，同时我们也有相应的投后管理平台，我们也有防范失信的方法，比如接入证监会的系统，与工商局、公检法等系统进行关联”。大家投雷红晖则认为，股权众筹的本质还是。股权众筹面临五个典型问题：一是领投人因为是兼职可能时间、精力、意识上投入不够;二是项目估值虚高;三是投后管理不畅;四是无法防范联合诈骗的风险;五是退出渠道不完善。“建议项目估值采取市场竞价，完全市场化;二是领投人和跟投人的利益捆绑;三是加强投后管理和服务;四是金，主要是防范诈骗风险;五是引入投资人的。”雷红晖表示。曹强则认为，条件正在形成，目前信息沟通非常便捷;社会诚信体系逐步建立，搜索网络在逐步改善;投资消费观念在改变，只有通过才能分享经济的增长。众筹平台将向垂直化和专业化方向发展，因为众筹要承担本身项目的和审核。“对投资者的身份进行审核、认证，限定普通投资者的等;再如通过领投人制度，由领投人作为企业董事会成员代行投资人职责;甚至领投人与所有跟投人签订有限合伙协议，以有限合伙企业的形式与企业签署等。这些措施的效果值得深入观察和评估。”前述零壹财经相关分析师直言。《创业者如何从零起步，赚到人生第1桶金之股权分配》 精选三都是股权惹的祸“千万别跟最好的朋友合伙开公司。”这是由佟大为饰演《中国合伙人》王阳说出的经典台词。如果你以为这只是电影中一个笑料那就太天真了。曾风光无限的“千夜”旅游曾于获得中关村兴业的，市场估值达到5000万却最终倒闭。而反思“千夜”倒闭的原因，创始人冯钰则认为，“其实问题核心还是股份结构不合理”。对于创业企业是不得不面临的问题。而且，在最开始如果没有处理好，很可能为今后的创业失败埋下隐患。股权分配的重要性股权分配问题在最开始如果没有处理好，很可能为今后的创业失败埋下隐患。在创业开始的“蜜月期”股东们可能不会发生太大争执，正所谓可以共患难，难以同甘甜。尤其创业到了一定阶段，基本步入正轨时，最容易出现分歧，如果在这个创业团队中没有一个人拥有绝对的控制权，谁也不服气谁，可能最终的结果就是分道扬镳，导致创业失败。1、明晰合伙人的权、责、利合伙创业讲究情怀没错，但最终也是要实现实际利益，怎么能够体现你的利益和价值，很重要一点就是股权、股比。后者是你在这个项目中的作用，以及利益的重要体现。2、有助于创业公司的稳定也许我们在创业的时候都是同学、兄弟、闺蜜，大家觉得，什么股比不股比的，先不说，先做下去，把事情做成了再说。这种情况必定会出现问题，因为在刚开始关系好的时候，大家都不能好好谈，出现问题肯定更不能好好谈，最终的结果是创业项目受到影响。3、影响公司的控制权通过开头的案例可以看出，都是控制权的问题，如果他们的股比能形成一个核心的控制权，争议完全可以避免。4、方便融资现在投资人跟你谈投资的时候，会关注你的产品，关注你的情怀，关注你的进展，也一定会关注你的合不合理，如果是看到比较差的股权架构，他们是肯定不会投资的。5、进入资本市场的必要条件相信每个创业者的创业项目都有这个目标，只要IPO，资本市场就一定要求你的股权结构要明晰，合理。创业公司首先我们要清楚，影响的主要因素包括哪些呢？经验和资历的丰富度。设想：十年从业经验、有过创业背景的A 和在大公司工作了四年的B 共同创业。对公司未来成长的贡献。设想：一个偏渠道运营、技术门槛不高的互联网公司，有商务推广背景的A 和有技术背景的B 共同创业。获取资源的能力。设想：与大量业内优秀人才交好、熟悉产业上下游各环节，容易获得风构信任的A，和一直埋头苦干、鲜少抬头看路的B 共同创业。对产品/用户/市场的精通和了解。设想：一个做互联网消费级产品的公司，有在腾讯四年的负责核心产品运营经验的A，和有在外包公司六年的项目管理经验的B共同创业。热情、专注、坚定的程度。设想：疯狂地花时间去思考/研究/打磨/优化产品、即使全世界的人都怀疑他也能坚持下去的A，和想法不多、但容易被鼓动、执行力超强的B 共同创业。人格魅力、领导力。设想：A 和B 共同创业，谁更能吸引人才加入、鼓动团队的士气、给大家持续注入愿景和理想、即使在最艰苦的时候也能保持团队的凝聚力。股权分配具体应该如何操作呢？有的人认为合伙人股权应该该平均分配，事实上，最错误的做法是股权五五分，五五分的结果是没有分配决定权。在开始的蜜月期可能不会产生争执，正所谓可以共患难，难以同甘苦。到了一定阶段，出现分歧的时候，如果有没有一个人拥有绝对的控制权，可能谁也不服气谁，最终的结果就是分道扬镳，创业失败。冯仑在《行在宽处》提到，有一种说法是保持30%-50%左右的股份比较好，考虑到公司治理的问题，避免一股独大，独断专权。另外一个大股东20%-30%之间，既有动力又有商量，达到治理和利益的平衡。基于公司法规定的的股权1/2的决议规则和2/3的特别决议规则，相对理想的股权分配是持1/2以上股权，更理想是2/3以上。以下试图对创始人的股权具体的操作问题作出一般性阐述。确定创始人是谁。创始人是承担了风险的人。判断创始人的简单方法是看，拿不拿工资，如果在最开始，都不能支付工资给你，那你就是创始人。确定每位创始人的身价。苹果，起始阶段的股权比例是乔布斯和沃兹尼亚克各45%，韦恩10%；谷歌，佩吉和布林一人一半；Facebook，扎克伯格65%，萨维林30%，莫斯科维茨5%。试着把“确定身价”分为以下几个环节：①初始(每人均分100份股权)。我们给每个人创始人100份股权。假设加入公司现在有三个合伙人那么一开始他们分别的股权为100/100/100。②召集人(股权增加5%)。召集人可能是CEO、也可能不是CEO，但如果是他召集了大家一起来创业，他就应该多获得5%股权。假设A是召集人。那么，现在的股权结构为105/100/100。③创业点子及执行很重要(股权增加5%)。如果创始人提供了最初的创业点子并执行成功，那么他的股权可以增加5%(如果你之前是105，那增加5%之后是110.25%看看facebook在创业初期的情况。当时，扎克伯格的理念是“让网站有趣比让它赚钱更重要”，而萨维林想的则是如何满足广告商要求从而多赚钱。短期看萨维林是对的，但这么做不可能成就一家伟大的公司，扎克伯格对此心知肚明。可见扎克伯格在创业的点子上是更为关键的人物。④迈出第一步最难(股权增加5%-25%)。如果某个创始人提出的概念已经着手实施，比如已经开始申请专利、已经有一个演示原型、已经有一个产品的早期版本，或者其他对吸引投资或贷款有利的事情，那么这个创始人额外可以得到的股权，从5%到25%不等。⑤CEO，即总经理应该持股更多(股权增加5%)。CEO作为对公司贡献最大的人理应拥有更大股权。一个好的CEO对公司市场价值的作用，要大于一个好的CTO，所以担任CEO职务的人股权应该多一点点。⑥全职创业是最最有价值的(股权增加200%)。如果有的创始人全职工作，而有的联合创始人兼职工作，那么全职创始人更有价值。因为全职创始人工作量更大，而且项目失败的情况下冒的风险也更大。苹果电脑是沃兹尼亚克开发的，但乔布斯和沃兹股份一样（沃兹的父亲对此非常不满），因为乔布斯不仅是个营销天才，而且拥有领导力，对公司未来意志坚定激情四射，全职创业。而沃兹生性内敛，习惯于一个人工作，并且只愿意兼职为新公司工作，乔布斯和他的朋友家人百般劝说才同意全职。⑦信誉是最重要的资产(股权增加50-500%)。如果创始人是第一次创业，而他的合伙人里有人曾经参与过成功了的项目，那么这个合伙人比创始人更有。在某些极端情况下，某些创始人会让投资人觉得非常值得投资，这些超级合伙人基本上消除了“创办阶段”的所有风险，所以最好让他们在这个阶段获得最多的股权。Facebook的天使投资人是帕克的朋友介绍的彼得·泰尔，他注资，获得10%股份。这之后，Facebook的发展可谓一帆风顺，不到一年就拿到了A轮融资——阿克塞尔公司投资1270，公司估值。7年后的2012年，Facebook上市，此时公司8岁。⑧现金投入参照投资人投资。很可能是某个合伙人投入的资金相对而言多的多。这样的投资应该获较多的股权，因为最早期的投资，风险也往往最大，所以应该获得更多的股权。最后进行计算。现在，如果最后计算的三个创始人的股份是为200/150/250，那么将他们的股份数相加(即为600份)作为总数，再计算他们每个人的持股比例：33%/25%/42%。除了确定每位创始人的身价，有关股权的机制设立问题也不容忽视。设立的退出机制作为创业企业，如果创始人离开创业团队就涉及股权的退出机制。如果不设定退出机制，允许中途退出的合伙人带走股权，对退出合伙人的公平，但却是对其它长期参与创业的合伙人最大的不公平，对其它合伙人也没有安全感。对于退出的合伙人，一方面，可以全部或部分收回股权；另一方面，必须承认合伙人的历史贡献，按照一定溢价/或折价。对于如何确定具体的退出价格，涉及两个因素，一个是退出价格基数，一个是溢价/或折价倍数。可以考虑按照合伙人掏钱买股权的购买价格的一定溢价回购、或退出合伙人按照其持股比例可参与分配或净利润的一定溢价，也可以按照公司最近一轮融资估值的一定折扣价回购。有些退出价格是当时投入的本金，加合理利息回报。至于选取哪个退出价格，不同公司会存在差异。股权与分红权的分离分红权和股权可以分离，表决权理论上也可以分离。对于出资较大的合伙人，可以给与较大的分红权，但对于承担风险较大的，应给与较大的股权。具体做法可以参照最后一个案例。的约定一些公司出现拥有股权的合伙人在创业过程中出现了，违背创业企业利益的行为，比如泄密或者携带知识产权另立等，为了保护创业企业其他合伙人的利益，最好在协议中约定这些对股权的限制条款。乔布斯在苹果上市4年半后被赶出了苹果公司，没有一个创始人愿意失去自己的公司，而他们也有办法做到这一点，那就是采用（就是前文提到的表决权和分红权分离的做法）。苹果当年是单一股权结构，，苹果上市后，乔布斯的股权下降到11%，董事会里也没有他的铁杆盟友（他本以为马库拉会是），触犯众怒后的结局可想而知。谷歌则在上市时重拾美国资本市场消失已久的AB股模式，佩吉、布林、施密特等公司创始人和高管持有B类，每股表决权等于A类股票10股的表决权。2012年，谷歌又增加了不含投票权的C类股用于增发。这样，即使继续扩大，即使创始人了股票，他们也不会丧失对公司的控制力。Facebook前年上市时同样使用了投票权1：10的AB股模式，这样扎克伯格一人就拥有28.2的表决权。此外，扎克伯格还和签订了表决权代理协议，在特定情况下，扎克伯格可代表这些，这意味着他掌握了56.9%的表决权。在中国，公司法规定同股同权，不允许直接实施双层或三层股权结构，但公司法允许公司章程对投票权进行特别约定（有限责任公司），允许股东在上将自己的投票权授予代为行使（股份有限公司）。结语过去创业者一人包打天下，不需要考虑合伙人股权问题。但是，我们已经进入了合伙创业的新时代，合伙创业成为互联网时代成功企业的标配。在对待和处理创业合伙开公司这种重要的商事行为时，应当从在商言商的思维方式出发，而不能一味就着哥们义气和江湖道义。创业者必须学习和重视股权分配的常识。当然，股权分配问题是一种博弈，是不同角色之间的讨价还价，也取决于不同人的性格，没有一个标准答案，具体问题具体分析.资料来源：凤凰科技《创业者如何从零起步，赚到人生第1桶金之股权分配》 精选四用和股权作为诱饵开展股权众筹，的确能快速吸引投资人。但凡是要出让一定股份，引进其他股东，创始人如果没有合理分权，就容易丧失控股地位，进而就非常容易失去对公司的控制权。股权众筹是指公司面向普通投资者出让一定比例的股份，投资者通过出资入股公司获得未来收益。用股东身份和股权作为诱饵，一方面能够快速吸引投资人。但另一方面，凡是要出让一定股份，引进其他股东，创始人如果没有合理分配股权，就容易丧失控股地位，进而就非常容易失去对公司的控制权。著名的股权分配纠纷案2015年12月，王石与宝能之战，由于万科的在中手中，并不存在。宝能系连续举牌万科，导致万科面临宝能系控股的危机。同样的悲剧还发生在俏江南身上。2014年4月，CVC宣布入主俏江南，成为。有消息称，CVC持有俏江南82.7%的股权，张兰出售69%股权。一年后，便传出了张兰被踢出董事会的消息。这些是创始人股权在引进VC过程中逐渐被稀释而酿成的悲剧，但是某个创始人股份独大就能解决问题？不见得。罗辑思维的两位创始人申音、罗振宇分家，当时有人就猜测，主要原因就是申罗二人的股权分配是：申8罗2。而随着罗振宇打响了个人品牌，罗振宇作为罗辑思维的，觉得股权太少。创始人股份占比不能少，而且要为下一轮融资预留出稀释的空间，才能够保证公司的同时不改名换姓。同时占有太多股权又容易造成合伙人的不满，最终分道扬镳也不是什么好看的场面。注意创始人之间的股份分配如果几个创始合伙人之间的股份都没分配好，那先把创始合伙人之间问题解决好之后再谈融资阶段的控股问题。我们认为，创始人中应该有一家独大，至少占60%，这个最大控制人掌握决策权。绝不能均分股权，否则在融资阶段会打得头破血流。基本原则是，创业项目中，光出钱不出力不干活的不能成为大股东。股权众筹阶段如何掌握控制权控股只是保障控制权的一种方式。寻求控制权，从控股和两方面入手！除非创始人有特殊“技巧”，否则控股就是控制权的象征。而公司若要不断融资或者上市，创始人不控股在所难免。那么，需要有另外的“技巧”，即利用设置，保证创始人不控股也拥有公司控制权。第一，在签订时约定价格和出让股份比例，众筹阶段要保证创始人控股。，核心是的，创始人控制住公司，公司才是有创始人梦想和理念的王国，才不会沦为资本赌徒倒手赚取差价的筹码。合理设置出让的股权比例是股权众筹中重要的一环。但是这个并不是单纯由创始人自己决定，而是涉及到“定价”。在股权众筹额过程中，在签订投资框架协议的环节内，投融资双方要进行价格的约定。价格就包括公司估值和出让股份比例，即一股值多少钱。价格直接关系到融到的钱该分配多少股份。是否完全按出资比例分配股权？事实上，股份不能够完全按照出资多少来定。应综合考虑出钱、出力、出资源的情况，按照合伙人在公司的贡献分配股权。这也是股权众筹的核心特征。不能为了融到更多钱，而出让过多股份，这将导致后续融资使创始人失去控股地位。第二，充分利用公司章程和。股权众筹过程中，在确定了领投人与跟投人之后，投资者将以设立有限合伙企业的形式入股，其中领投人作为GP，跟投人作为LP。或者通过签订代持协议的形式入股，领投人负责代持并担任创业企业董事。因此，在正式投资协议签订阶段，将规定与投资人相对应的公司和创始人的权利义务。协议内的条款可以由投融资双方根据需要选择增减。实际上就是约定领投人的利。领投人作为GP进入公司，必然需要寻求话语权和监管权。创始人需要保证领投人一定程度参与到企业运作中来，又要限制领投人权利，确保创始人的主导权不旁落。在公司章程和股东协议里应该对公司管理权、融资时如何稀释股份、及顺序等进行规定并参照执行。利用公司章程和股东协议，如下制度设计创业者可以参考：也称为AB股制、、制，是一种通过分离现金流和控制权而对公司实行有效控制的有效手段，区别于同股同权的制度。在双重股权结构中，股份通常被划分为高、低两种投票权。高投票权的股票拥有更多的决策权，但不会赋予投资者太大的话语权，事实上近几年这种双层股权结构已被许多公司采用，例如京东商城。刘强东虽然仅持有21%的股权，但却可以凭借着拥有 20 份投票权的特殊股票控制该公司 83.7%的投票权。合伙人制度在公司章程中设置的提名董事人选的特殊条款：即由一批被称作“合伙人”的人，来提名董事会中的大多数董事人选，而不是按照持有股份比例分配董事提名权。需要注意的是，阿里所称的“合伙人”权责是有限的，他们并不能直接任命董事；所提名的董事，仍须经过通过才获任命。凭借合伙人制度，马云即使只占阿里巴巴7.8%的股份也依然牢牢控制阿里巴巴。这种模式一定程度上也体现了创业企业的合伙人精神。一致行动人协议一致行动，是指投资者通过协议、其他安排，与其他投资者共同扩大其所能够支配的一个股份表决权数量的行为或者事实。实质就是把表决权委给公司控制人行使，方便公司控制人在有融资进来股权被稀释时，继续有超过 50%的表决权。例如，扎克伯格就是通过签署一致协议，保证了自己对Facebook绝对的控制权。设置一票否决权参考亚投行。中方投票权占总投票权的26.06%。按照亚投行的规定，重大事项需要有75%的投票同意，所以如果中国不同意将不能通过，实际上就等于暂时有了一票否决的权力。创业企业可以根据自身情况借鉴这种设置，在即使不控股，创始人同样有重大事项的一票否决的权利。比起对公司的控制权，投资人更在乎现实的。收益权和控制权分开，不失为一种办法。不比纠缠在上，如果收益权众筹可以解决融资需求，或将是一种更高效的投资者和创业团队各取所需的方式。收藏文章
不感兴趣 0请您登录后收藏文章。《创业者如何从零起步，赚到人生第1桶金之股权分配》 精选五作为股权众筹平台的经营者和开发者，我一直在思考几个问题，我们的产品是什么？我们的用户是谁？我们的商业模式是什么？如何在众多股权众筹平台脱颖而出？提高平台的核心竞争力等等？这不仅仅是我，这是所有股权众筹平台都需要共同思考的问题。要谈股权众筹，就要先谈谈传统。其实中国的创业投资产业还非常小众、高端，大部分创投企业离互联网+思维很遥远。1999年全国风险投资从业者大概只有几十个人，今天创投从业者应该超过100万数量了，夸张说满大街都有。但创投业发展了二十年，一年投入资金还不到1000亿元规模，对小微企业一年2万亿元的融资需求来说还是杯水车薪。创业企业依然面临着钱在哪里的问题；融资难融资贵，几十年了还是没有解决。是真的缺少资金吗？大家都知道不是。我们国家的银行有高达几十万亿的存款，老百姓有钱没有好的处，以前除了房地产还是房地产，但今天如果房地产拐点到了，这方面的资金都要退出来，寻找新的方向。国家在引导的大众创业、万众创新就是新的方向。现在股权众筹正好解决了这个问题，资金可以通过进入创业企业，进入实体经济。众筹模式就是一种创新，众筹不仅可以实现低成本的融资。创业者还可通过众筹筹人、筹智、实现资源的高效利用，为创业者打通人脉，筹资源，拓展市场。众筹是“平等、开放、协作、共享”的互联网+思维的核心体现。互联网使得金融的本质得以回归，信息更为对称，筹资成本进一步降低；资源在互联网上得以重新分配、整合，互联网将众筹革新，打破金融垄断，实现人人皆可创业和投资。股权众筹和创投不是颠覆性的革命，而是创投的互联网化，两者可以做到非常好的结合。我们知道合伙制、管理费、机构化的GP、机构化的LP，这些当下大行其道的制度设计是上世纪20、30年代美国法律框架和产业环境下的产物，在自由、开放、平等的互联网精神面前，创投行业自身会有改造的可能吗？喜欢我，就请关注我，。《创业者如何从零起步，赚到人生第1桶金之股权分配》 精选六一、 员工期权激励的心法1.期权VSVS利益分成对员工的利益激励方式，常见的有期权、限制性股权与利益分享。(1)期权，是在条件满足时，员工在将来以事先确定的价格的权利。(2)限制性股权：顾名思义，第一，它是股权，第二，它有权利限制，是有权利限制的股权。期权与限制性股权的相同点是，从最终结果看，它们都和股权挂钩，都是对员工的中长期激励；从过程看，都可以设定权利限制，比如分期成熟，离职回购等。不同点是，激励对象真正取得股权（即行使股东权利）的时间节点不一样。对于限制性股权，激励对象取得的时间前置，一开始即取得股权，一取得股权即以股东身份开始参与公司的决策管理与分红，激励对象的参与感和心理安全感都会比较高，主要适用于合伙人团队。相反，对于期权，激励对象取得股权的时间后置。只有在达到约定条件，比如达到服务期限或业绩指标，且激励对象长期看好公司前景掏钱行权后，才开始取得股权，参与公司的决策管理与分红。在期权变为股权之前，激励对象的参与感和心理安全感较低。(3)利益分享：主要有股票增值权、，或直接的工资奖金。利益分享主要是一事一结，短期激励。2.股权激励的初心？“我在这里还要纠正一个大家普遍的常识性错误，就是授予股权不是说你把股权给出去就完事儿了，重点是通过授予股权的过程，结合公司机制，赋予员工管理企业的权利和责任。”这是“我是MT”公司CEO邢山虎分享做时的心得分享。的初衷，顾名思义，首要目的是为了激励员工。，会涉及对激励对象各方面的权利限制，包括，离职时等安排。这些制度安排，都有其商业合理性，也是对公司与长期参与创业团队的利益保护。但是，如果不向激励对象做深度沟通，把员工对这些文件的理解调整到同一波段，员工不明白、不理解这些冷冰冰制度安排背后的合情、合理性与商业逻辑，员工很可能会把股权激励看成卖身契。在帮助客户做股权激励的过程中，我们会换位思考，会去模拟员工特别关注、内心肯定会一直反复问自己、但他们又肯定不会公开问的问题。比如，这股权激励文件是不是卖身契？这张纸啥时候才能变现？公司也太抠门了，为什么会这么少？为什么要签这么繁琐的文件，不信任我们吗？……对于员工的这些心结，公司不能藏着掖着回避这些问题。我们去不去解开，员工的这些心结都在那里。我们不去触碰、解开员工这些心结，很难起到激励作用。很多创业者，要的是个冷冰冰的模版文件，请的是冰冷冷不说人话的“专业” 律师，员工签股权文件就像签卖身契， 股权发放得简单粗暴，结果是赔了股权又失了人心，甚至把喜事办成丧事。股权激励，也可以成为一种仪式，可以成为把公司组织细胞激活的过程，给创始人松绑、把责任义务下沉的过程。我们总是走得太快，却忘了为什么出发。3.期权=B2C？股权激励文件，是一款B2C的产品。从参与主体来看，这款产品用户的一方为公司，一方为员工；从身份地位来看，员工与公司有身份依附关系，处于弱谈判地位；从激励过程来看，员工基本不参与游戏规则的制定，参与感弱。法律文件本身专业性强，晦涩难懂，境外架构下的交易文件，还全是英文文件。这款产品B2C的这些特性决定了，如果沟通不到位，员工的激励体验会极差。股权激励的初心又决定了，员工必须真的被激励。二、 员工期权激励的干法员工期权激励，会经历四个步骤，即授予、成熟、行权、变现。授予，即公司与员工签署期权协议，约定员工取得期权的基本条件。成熟，是员工达到约定条件，主要是达到服务期限或工作业绩指标后，可以选择掏钱行权，把期权变成股票。行权，即员工掏钱买下期权，完成从期权变成股票的一跃。变现，即员工取得股票后，通过在公开交易市场出售，或通过参与分配公司被并购的价款，或通过分配的方式，参与分享公司成长收益。期权的这四个过程，和婚恋神似。授予即小伙子与大姑娘暗送秋波，郎有情妾有意；成熟，即小伙子与大姑娘海誓山盟，非妾不娶非君不嫁，水到渠成瓜熟蒂落；行权即小伙子与大姑娘修成正果，喜结良缘；变现，即男人征服世界，女人通过征服男人征服了世界。一口锅里吃饭，哪分你我彼此。员工期权激励的核心环节，与一样，大体可以分为进入机制与退出机制两部分。1.进入机制期权激励的进入机制环节，我们今天主要讨论以下五点：(1) 定时有的创业朋友，在公司很初创阶段，就开始大量发放期权，甚至进行全员持股。我们的建议是，对于公司核心的合伙人团队，碰到合适的人，经过磨合期，就可以开始发放股权。但是，对于非合伙人层面的员工，过早发放股权，一方面，股权激励成本很高，给单个员工三五个点股权，员工都可能没感觉；另一方面，激励效果很差，甚至会被认为是画大饼，起到负面激励效果。因此，公司最好是走到一定阶段（比如，有天使轮融资，或公司收入或利润达到一定指标）后，发放期权的效果会比较好；要控制发放的节奏与进度，为后续进入的团队预留空间（比如，按照上市前发4批计算）；全员持股可以成为企业的选择方向，但最好是先解决第一梯队，再解决第二梯队，最后普惠制解决第三梯队，形成示范效应。这样既可以达到激励效果，又控制好激励成本；期权激励是中长期激励，激励对象的选择，最好先恋爱，再结婚，与公司经过一段时间的磨合期。(2) 定人股权激励的参与方，有合伙人，中高层管理人员（VP，总监等），骨干员工与外部顾问。合伙人主要拿限制性股权，不参与。但是，如果合伙人的贡献与他持有的股权非常不匹配，也可以给合伙人增发一部。中高层管理人员是拿期权的主要人群。(3) 定量经常有创业朋友问，我刚招了个技术人员，我应该给他配？这种问题没法有一刀切的答案。首先，技术人员分很多种，有技术人员，有技术大拿，有技术合伙人；其次，就是同一个技术合伙人，在技术驱动型公司与在销售驱动型公司，他拿的期权也可能有很大差别。我们大家看看腾讯与阿里巴巴主要合伙人的技术背景组成与股权配置，就可以很明显看出来。池，10-30%之间较多，15%是个中间值。公司总池子确定下来，再综合考虑他的职位、贡献、薪水与公司发展阶段，员工该取得的数量基本就确定下来了。同一个级别的技术大拿，在VC进来之前就参与创业、在VC进来后才加入公司、在C轮甚至IPO前夕加入公司，拿到的期权应该设计成区别对待。另外，公司也可以给员工选择，是拿高工资+低期权，还是拿低工资+高期权。创始人通常都喜爱选择低工资高期权的。邵亦波分享过他在所创办易趣公司期权发例的标准。比如，对于VP级别的管理人员，如果在天使进来之前参与创业，发放2%-5%期权；如果是A轮后进来，1%-2%；如果是C轮或接近IPO时进来，发放0.2%-0.5%。对于核心VP（CTO,CFO，CTO等），可以参照前述标准按照2-3倍发。总监级别的人员，参照VP的1/2或1/3发放。(4) 定价经常有创业朋友问到，员工拿期权，是否需要掏钱？是否免费发放？我们的建议是，（1）员工必须掏钱。掏过钱与没掏过钱，员工对待的心态会差别很大；（2）与投资人完全掏钱买股权不同，员工拿期权的逻辑是，掏一小部分钱，加上长期参与创业赚股权。因此，员工应当按照公平市场价值的折扣价取得期权。期权发放的过程，是要让员工意识到，期权本身很值钱，但他只需要掏一小部分钱即可获得。之所以他只掏钱少，是因为公司对他是有的，是基于他会长期参与创业的，他打个酱油即，公司把他的是合情合理，员工也是可接受的。不幸的期权发放是，免费给员工，员工也认为期权本身就不值钱，协议像是签卖身契。员工中途掉链子离职了，也不认为期权应该收回，100%该给他。公司赔了股权，没带来激励，甚至惹一身官司。2.激励期权的退出机制前段时间，“资本家坑码农”事件闹得沸沸扬扬。根据媒体爆料， 2009年技术大牛曹政加盟4399，蔡文胜承诺1.5%股权。2014年，曹政被告知，蔡文胜当初承诺的1.5%股权缩水为万分之七。蔡文胜与曹政都公开声明，双方对于股权的不同理解，产生分歧。我的问题是，双方为什么会产生不同理解？ 2009年曹政加盟4399时，如果大家就明确游戏规则、曹政拿到的股权数额与中途离职时的退出机制与退出价格； 2011年曹政离职时，如果既然有游戏规则，大家按照事先定好的游戏规则行事，明确4399掏的200万对应回购的具体股权数额，剩下未回购股权的数额，以及剩下股权的处理方式；如果，大家一开始就敞亮说明，随着后续合伙人加入与公司融资，曹政股权会不断被稀释；如果……这起“资本家坑码农”事件，至少给我们创业者的启示是，发放期权时，公司一开始就应当管理好员工的预期，深度沟通明确期权的退出方式，并将方案落地。另一起员工事件发生在华为。根据媒体报道，在华为奋斗了近10年，立下汗马功劳的刘平在2002年要求变现在华为的“股权”，公司按照他实际掏付的购股价格354万元原价回购了他的“股权”。刘平认为不公，将老东家华为告上法庭，要求按照其持股比例可参与分配的+未分配利润分配来变现股权。华为虚拟受限股事件，至少给我们创业者的启示是，设计时，必须设计好。期权回购价格的确定，必须承认退出员工的历史贡献，又兼顾公司的现金流压力，还得给公司余地空间。三、 现场提问摘取的部分现场提问。问题1：如何看待华为的员工激励模式？它是不是种比期权更好的激励方式？华为的激励模式，有人称之为“虚拟受限股”。顾名思义，第一，它是“虚拟股”，不是真正中长期激励的股票；第二，它是“受限股”，是有权利限制的。本质上，它是员工附条件附期限的利益分成制度。华为的“虚拟受限股”模式，从结果看，有其可取性。但是，期权制度在腾讯、阿里巴巴、百度与小米，同样运行得很好，也是更为普遍的激励方式。华为的模式，有利于保持团队的新老更新换代与利益平衡，但是，在下，员工会更有心理安全感与参与感。问题2：我们是家初创企业。我们有的员工，之前在大公司拿三四十万的年薪，现在我们公司拿十来万的年薪。我们想给他们发期权，他们对期权的数量，肯定都会有心理预期的。我的担心是，期权是把双刃剑，如果没发放好，达不到他们预期，很可能期权没发完，员工人跑了。我们有什么需要注意的地方？早期发期权是个难题。给单个员工发三五个点期权，其实激励的很高，但激励效果还未必好。在早期阶段，公司可以回避承诺具体股权比例数额，而是给员工承诺，在公司发展到某个里程碑阶段时，比如，公司A轮融资或企业利润达到1000万时，按照员工年工资损失一定倍数溢价的价格发放期权。等到公司估值上去后，公司发放激励股权的操作空间就会大很多。到了这个阶段，员工主要关注，不会再关注期权占多少股权比例。问题3：如果激励股权由代持，那期权在员工行权之前，代持激励股权对应的投票权与分红权由谁行使？期权在员工行权之前，类似于无主物。对于该部分期权对应的投票权与分红权，大家可以约定，各股东按照实际发放的股权比例行使投票权与分红权，或各股东按照持股比例参与分配未发放激励股权对应的投票权与分红权。这两种处理方式，实质上是一样的。本文作者为何德文先生，七八点公司创始人、股权架构师。《创业者如何从零起步，赚到人生第1桶金之股权分配》 精选七在过去的2017，未来法律接待了上千次与创业相关的法律咨询，统计显示创始人最容易陷入以下十种法律相关的认知误区：误区一：合伙人入股后反悔，钱可以退回来首先，钱可不可以退回来？不可以，入股后没有退钱的说法。股东对公司有缴纳注册资本义务。注册资本缴纳了，钱就是公司的了，跟股东没有关系。其次，股权能不能退回来？可以，所谓退股，有两种方式公司回购和其他股东购买。公司回购是公司减资的程序。最后，有别的办法退钱吗？常见的做法是分红，但是分红的前提是公司首先要盈利，其次弥补亏损，再就次是提取法定公积金和任意公积金，之后还有剩余，才可以分红。如果没有特殊约定，是按照实缴出资比例分。误区二：融资不用考虑员工部分创业者认为融资前不需要调整员工期权池，实际上在每一轮的融资过程中，投资人基本都会要求公司对员工期权池进行调整，而且基本都是要求在融资额到账前提高员工期权池占公司注册资本的比例。假设一个公司当前的股权比例为：创始人团队、原投资人及员工期权分别为70%、20%和10%，共100%。本轮需要融资获得$5M(五百万美金)，融资后新投资人获得20%的股权。同时本轮投资人觉得现有员工期权池不够，需要增发到融资后的15%。那么这个时候未来法律建议您：1、创始股东前几轮融资时股权最好不要低于51%，否则就变得被动；2、按照惯例投资人不会拿出自己手里的股权来做员工激励；3、投资人要求增加期权池比例时，一定要问为什么，创始团队问明缘由，具体情况具体讨论。此外要注意在公司并购前夕或者准备IPO时，未发放完毕的期权按照投资协议的规定应当如何处置等问题。误区三：原创业项目失败不用再管原项目的投资人原则上，如无另行约定，原项目原投资人是了。但未来法律平台也曾见到过一些投资文件中的特别约定：如果项目失败，创始人创立新项目，原投资人股权免费平移或同等条件下有优先投资权。或即使无约定，创始人为感恩原投资人，愿意在新项目新公司中免费给原投资人部分股权。这里未来法律建议您：“新项目中原投资人股权免费平移”的条款相对严苛应尽量避免，不能避免的话可以尽量争取给股比打折；新项目中免费给原投资人的股权，尽量不给优先权，只给不受限制的普通股就好，还有的创始人希望这部分股权由创始人代持而不做工商登记，在后续融资中合适的时候让原。同等条件下的优先投资权说明了投资人看好创始人个人，如果与投资人关系融洽，且投资人能给公司良好的背书或资源，可以考虑给投资人这一权利。误区四：联创（cofounder）十分信任主创（founder），就不用关注股权分配问题创始团队分配股权，主创拥有2/3以上股权，未来很可能出现单方决定低价向其亲友增资而恶意稀释联创。创始团队分配股权，联创如何保护自己的权利和利益?未来法律建议：创始团队分配股权时，不仅主创要考虑如何锁定、限制和激励联创，如何使团队稳定、保证自己的控制权等，联创也会考虑主创的分配、对自己的限制是否合理，主创是否会滥用控制权等。这需要在双方签署的股东协议（合伙人协议）中达成一致并明确约定。同时，股东协议中可以约定一些对公司决策时防止一言堂的内容，例如需要团队成员过半数或2/3以上同意才能形成决策等。误区五：联创离开公司，变更登记可以等有时间再办联创离开公司时未来法律建议，首先需要第一时间处理和办理工商变更登记的事宜。另外还需考虑以下两点：1、和联创商议股权是否可以回购，；如果不能回购，也建议暂时用代持的方式进行处理，即以主创作为代持人，将至其他创始人名下。2、支付的价格，一般根据公司的财务状况确定，而不要去套融资时的估值。因为一般融资时的估值相较于公司的财务状态都偏高。会造成提早退出，股权套现金额较高的情况。误区六：试用期可以随意开除员工未来法律接待过许多劳动人事方面的咨询，发现公司老板容易陷入一个误区，即试用期的员工不满足录用条件可随意开除。其实不然，只有满足以下公司才可以开除员工：1、在试用期间被证明不符合录用条件的；2、严重违反用人单位的规章制度的；3、严重失职，营私舞弊，给用人单位造成重大损害的；4、以欺诈、胁迫的手段或者乘人之危，使对方在违背真实意思的情况下订立或者变更劳动合同的;5、劳动者同时与其他用人单位建立劳动关系，对完成本单位的工作任务造成严重影响，或者经用人单位提出，拒不改正的;6、被依法追究刑事责任的。其他情况，公司需要支付经济补偿金，不满6个月的为半月工资，满6个月的为一月工资。如果违反上述情况解除劳动关系，则会导致公司支付双倍的经济补偿金。所以公司在发工作offer时，应该明确公司的录用条件及考核标准，同时后续试用过程中，需要员工确认考核的情况并签字确认。误区七：早期创始团队股权太少，对公司发展没有影响团队在早期，有时候会出现由于没有经验导致股权比例过分给到资源方或者最早的外部投资人（即不在公司全职上班）。创始团队的股权比例较低的话，后期投资人会比较在意，而且也不利于公司发展。这种情况下，后期投资人可能要求在投资前对进行调整。对于一般的资源方，创始团队一般采用增发高比例的期权的方式，重新调整一下公司的股权比例。对于早期财务投资人，一般是给予一定的溢价后，由创始团队出资购买一部分（根据持股时间长短不同，价格在1.5倍到3倍不等）。误区八：建个离岸公司找香港代理比大陆的代理好。在公司海外结构的搭建过程中，需要设一个BVI（英属维尔京群岛）公司的费用大概在5、6；设立一个开曼公司，费用大概在2万到2万5人民币；设立香港公司，费用在9千人民币左右。这三个地区，应当已经是国内的创业者最主流的三个离案公司注册地。重要的事情说三遍：代理的好坏很重要！代理的好坏很重要！代理的好坏很重要！能找办公室在大陆的代理别找香港代理！能找办公室在大陆的代理别找香港代理！能找办公室在大陆的代理别找香港代理！误区九：优先权只在破产清算时才会触发。清算优先权是投资人保证退出的一种方式。清算事项的范围也包括公司的出售或合并，包括对、重大资产或重要知识产权的出售、转让实现的公司的出售或合并。未来法律提醒您：清算优先权不只是在破产清算时才会触发。建议公司在谈判时处于主动地位的时，可以和投资人谈一下清算优先权的约束条件。误区十：正式投资协议已经签了，但投资人却不打款，这构成违约。正式投资协议指的是投资协议中的。未来法律提醒您仔细查看约定里面的交割前提条件。通常来说，交割前提条件中会有一些条款是完全由投资人决定的。典型的如：投资人对尽职调查结果满意、投资人内部批准投资交易。如果签署的协议中有类似的条款，不履行打款义务，创始人并没有很强的理由去走司法程序，因为投资人完全可以主张这些条款中的条件没有满足。以上是未来法律统计总结的创业者常见法律认知误区。创业中及早咨询法律相关事宜，有助于提早规避一些常见风险。想要了解和咨询公司相关的法律事务，可通过未来法律公众号咨询。创业不易，只有明确权限和规则，才能健康长远的发展。《创业者如何从零起步，赚到人生第1桶金之股权分配》 精选八原标题：不想像王石那样三振出局，首先必须要理清 | 创业步骤前几天，我们为大家介绍了如何在一场饭局上拿到投资；如何写一份打动投资人的BP。有了钱，你是否开始着手准备成立公司。在公司成立之初，我们需要注意哪些股权问题。一家估值一亿元的趣味编程网站泡面吧，一家将传统小吃“肉夹馍”做大的明星企业“西少爷”，一家因运营团队内部出现重大纠纷，导致公司走入解散流程的“首席娱乐官”，无数初创公司因为开始的相互信任而不在意股权问题，最终陷入“深渊”。众所周知，纷争也是以王石出局告终。创业好，创业热，但是创业并不易。想要成立一个公司，首先你要搞清楚股权架构。为什么要设计股权架构（1）明晰合伙人之间的权、责、利在起初创业之前，每个人都满腔热血，说梦想，谈情怀，然而合伙创业不是说与热情就够了，最重要的事实现实际的利益，如何能够体现每个合伙人在公司体现的利益与价值，看的就是在公司所在的股权、股比。（2）有助于维护公司和创业项目稳定文章开篇就列举了三个例子，每一个例子都在诠释，当你的股权产生纠纷时，将要获得会搁浅，经营的好好的公司会解散。也许我们在创业的时候都是同学、兄弟、闺蜜，大家觉得，谈股比签协议会影响感情，产生嫌隙。可当真正出现问题，每个人又都撕破脸皮，抢最多的股权。那样，不如在开始就当小人，将条条框框的列好，之后不论他是君子还是小人，都无法赖掉。（3）影响公司的控制权一般来说，一家公司的最大股东拥有最大的控制权，也就是一人决定权。另一种情况，与最大股东或是投资人签协议，即使是掌握很少的股份却有最大的决策权。在未来融资时，股权要稀释，，有助于确保创业团队对公司的控制权。（4）方便融资创业的基础就是团队和股权结构，这是徐小平的观点。现在投资人跟你谈投资的时候，会关注你的产品，关注你的情怀，关注你的进展，也一定会关注你的股权架构合不合理，如果是看到比较差的股权架构，他们是肯定不会投资的。（5）进入资本市场的必要条件进入任何资本市场，无论是、IPO，也会考察股权结构是否明晰、清楚、稳定。创始合伙人的分配原则(1)出资根据项目的需要费用，大家进行出资。创业初期，做任何事情都必须要有钱，有钱好办事。如果空对空，事情是很难办的，所以，启动资金非常珍贵。这种情况下，出资就显得非常重要，打比方，做一个项目，需要500万，我出200万你出100万，那我们的贡献是不一样的。假设我们资源差不多，我出200万的话，可能占40%的股权，同时可能又担任其他的角色。(2）CEO一定要有核心股东，要占比较大的比例，超过50%。CEO就像一个带头大哥，有更多的责任，更多的担当，也更能带领大家向前走。(3)合伙人的优势优势包括：资金、专利、创意、技术、运营、个人品牌（有些项目是有个人魅力的，他在市场拓展、融资方面有作用，有独特的从业背景和人脉资源）。在创业的不同阶段，不同人的贡献是有变化的，需要综合考量，不能一下子觉得，这个人运营好像挺不错的，就把那15%给他。 等到项目的运行过程中发现他的能力也是一般般，想把其到手的肉再重新分配，基本上就非常难了。所以在创业初期，不建议把股权分足，应该给股权调整预留空间。比如说，COO本来应该拿15%，CTO是20%的，可以把每个人的股比都先降5%下来，放在股权池里。合伙人之间进行约定，我们还有这些预留，以后会根据项目开展的不同阶段，每个人的不同贡献进行股权的调整。同样个人品牌也很重要。比如说，现在炙手可热的无人零售店，阿里在做，许多初创企业也在做。如果你是和阿里合伙，那么投资应该轻轻松松就能拿到，反之，会怎样呢？(4)考虑创始人在创业过程中各个阶段的作用创业项目的启动、测试、推出等各个阶段，每个合伙人的作用不一样，股权安排应充分考虑不同阶段每个合伙人的作用，以充分调动每位合伙人的积极性。(5)有明显的股权梯次一个公司的股权不尽量不要平均分配，这是最不好的分配方法。每个人对与公司的贡献不相同，在每个阶段的左右也不相同，当股权相同，决策权不能制约，就会出现问题。比较合理的是：1）创始人：50%－60%2）联合创始人：20%－30%3）期权池：10%－20%股权股权架构条款（一）股权成熟（）条款1、法律价值如果在7：2：1的股权结构中，B不想干，觉得不好玩，或者玩不下去，想走，但是股权如果还留着，站着茅坑不拉屎，如果企业做得很好，是不是他就白得了呢？所以可以提前这样约定的，股权名义在你口袋，但不确定就是你的东西，你必须按照游戏规则，然后才是你口中的肉。比如，4年之后20％的股权才完全成熟，干完4年后，按照游戏规则，20％就是你的，如果只做满2年，就只能拿走10％，3年只能拿15％，其它的可以强势低价回购，或者按照原先的投资来回购，然后给替代性岗位的人，从而公平保护合伙人之间的付出、项目和团队的稳定性。2、市面上关于成熟的模式：（1）按年成熟：一般分四年成熟。正常来讲，按每年一个整年计算，最好按照股东协议来走，这点非常重要。（2）按项目进度，几种情况：产品测试、正式推出、迭代、推广、总用户数和日活。（3）项目融资进度：项目能走到什么程度和我无关，看融资进度而定。（4）项目运营业绩：最常用的是按年成熟的机制比较公平，一视同仁。3、不成熟股权及股东权利：创始人未成熟的股权，在因前款所述情况而转让前，仍享有股东的分红权、表决权及其他相关股东权利。股东权利照常行使，不影响。（1）不成熟情形以及处理（舶来品）：在创始人的股权未成熟前，如发生以下三种情况之一的，创始人将以的价格（如法律就的最低价格另有强制性规定的，从其规定），将其未成熟的股权转让给投资人和创始人，投资人和创始人按照其在公司的持股比例受让此股权：1）创始人主动从公司离职2）创始人因自身原因不能履行职务3）创始人因故意或重大过失而被解职的（2）不成熟条款启动的处理针对具体情况，启动条款。针对未成熟的股权，则强制以1元的价格转让。针对已经成熟的股权，最好按约定的价格一并转让。（二）股权调整条款放在股权持股平台，股权架构调整非常重要，在项目发展过程中，合伙人的作用不一样，大家的心态很容易发生变化，容易引起纠纷，所以，如果有股权调整条款，进行股权调整，能科学评估各方的作用和贡献。1.离婚遇到离婚的时候，根据《婚姻法》的解释，夫妻财产在关系间，如果没有约定，就是共同财产。比如卖房子要配偶签字，但是卖股权没有涉及到配偶签字，但是离婚的时候，股权是要拆分的。所以一般来讲，可以做一个条款，约定股权归一方所有，不属于夫妻共有，但如果未来股权变现的资金，则归双方共有，这算是对土豆条款的改造方式之一。2.继承从法律讲，股权也属于遗产范围内，是和房子是一样的。《公司法》规定，成为遗产后，可以继承股东权利、财产权利。股权分为两部分：（人的层面）、相对应的分红和利益（财产的层面）。公司章程可以约定，有一方合伙人一旦去逝以后，他的继承人只享有，不享有，从而排除不便利和隐患。3.犯罪因为个人原因，就算酒驾也是犯罪。这种情况下，要有相应的拘束，当他无法对公司进行贡献，他对应的股权和职务都要进行相应的处理。（三）公司的控制权所涉及到的条款1.代持第一种方法粗暴简单，在合伙人比较多的情况下，人多嘴杂。为了谈判和融资的方便，投资人也不希望看到那么多人，所以会出现合伙人代持股份的情况。2.委托投票权也就是代为行使投票权，从而让投票权进行集中，弥补股权的不合理。在中国法律也是可接受，委托投票权也是确保公司控制权的一种方法。例子：－facebook：前十轮投资者委托扎克伯格表决 28.4%b级股＋30.5%代理＝58.9%3.双股权（AB股）：即在中国，普通有限公司和股份公司是不一样的，后者是同股同权，但中国的《公司法》有规定，普通的有限公司，可以在公司章程约定同股不同权，出资比例和股权比例、表决权、分红权可以不一致。如果以后有融资的话，因为有大笔的资金或者多轮的融资，创始人股权会不断被稀释，表决权也会被稀释，对公司的控制权自然就会被影响，所以可以在前期引入这个机制。比如，注册资本是100万，假如我投入30%。但是如果我担任ceo，对公司各方面贡献更多，虽然出资是30%，但是我股权比例可以达到60%。表决权可以与出资配比不同：投票与分红都可以与出资的配比不相同。对于股份公司，就同股同权。在美国，则可以同股不同权，比如，京东在美国IPO，也是做AB股，持股比例放大20倍，其他几家都是放大10倍。在美国是允许的AB股这种制度，这三家经AB股的安排，达到70％以上。4.期权池（持股平台）为了避免股权的分散，设立一个持股平台，把激励对象的股权都放在这个平台，避免因员工多，而造成股权的分散和。对于预留的激励股权，可以由合伙人作为持股平台的有限合伙人或股东，进行代持。1）平台类型选择：两种方式对比a.放在普通的有限公司缺点：第一，当股权转让，签字较为麻烦；第二，税收筹划，双层征税。b. 设置有限合伙企业：主要有两个优势：一个是有限合伙企业的治理比较便捷，可以由创始人作为GP（普通合伙人）代表合伙企业执行合伙事务，决策高效，而且有助于增强创始人对创业公司的投票权和控制权；另一方面，在是否做税收筹划的同等条件下，有限合伙企业单重征税，相对于双重征税的有限公司，税负相对较轻。2）持股平台地点选择持股平台在全国都可以设立，推荐有优惠政策的地区设立持股平台，厦门自贸区对于的门槛很低、优惠政策也不错，可以参考比较。股权的问题就说到这里啦，你理解了吗？活动Happy Hour你是否每天忙忙碌碌，但依然一无所获？你是否满脑想法，却无处可用？你是否缺资源、缺人脉、缺“火候”？来这里和诺贝尔获得者、复旦大学、同济大学的创业者一起搞件大事情与百位创业者、投资人、孵化人碰撞、交流想知道是什么大事情，点击：http://www.huodong****.com/event/0返回搜狐，查看更多责任编辑：《创业者如何从零起步，赚到人生第1桶金之股权分配》 精选九投中网编者按：股权设计对于创业而言至关重要，只有分好蛋糕，才能做大蛋糕。如何设计公司股权结构、如何保持对公司的控制权、如何有更好的退出机制，一直是困扰创业者的问题。太多创业者因而付出了诸如现金损失、合伙人反目、公司发展受阻等惨重代价。应该说，股权设计对于创业而言至关重要，只有分好蛋糕，才能做大蛋糕。本文根据首席、七八点公司创始人何德文 10 月 12 日在【黑马创业 36 招】第 27 招上讲授的《创业股权设计——如何分好蛋糕，做大蛋糕》整理而成。：公司蛋糕分配地图徐小平说过：创业的基础其实就是两个，一个是团队，一个是股权结构。如果，这个公司一定做不成。由此可见，股权结构设计对于公司来说至关重要。以滴滴为案例。滴滴最早期的股权结构是 443 结构，即天使占 40% 股份，程维和 CTO 各占 30% 股份。后来滴滴进行股权调整，在账面只有 100 万美金（600 多）的情况下，花了 240 万人民币把这位不太适合的 CTO 的股份收了回来。滴滴这次股权调整在当时是不是成本巨大？这次股权调整是否划算？如果没有这次股权调整，滴滴现在回怎样？滴滴的天使投资人王刚说，滴滴早期的股权结构并不是一个面向未来的结构，越往后越是一个无法解开的结。如果当时没把 30% 的股份收回，滴滴后续在引进人才、资本与资源上将会十分被动。我们可以看一下现在滴滴的豪华股东团队：第一类，经营团队股东，包括程维、柳青与张博。第二类，股东，包括著名的 DST、高瓴资本与。第三类，战略投资方股东。滴滴应该是国内唯一一家拥有BAT+ 苹果的超豪华公司。第四类，国家队股东（**资源），包括、与中信证券。如果滴滴当时没有收回那 30% 股份，毫无疑问，引进这么豪华的股东团队将会非常被动和困难。股权是公司的稀缺战略资源，股权结构设计就好比公司蛋糕的分配地图，需要提早整体规划，这样才能够：1、确保具有企业家精神创业者的掌舵人身份；2、有利于吸引优秀人才；3、有利于整合资源；4、不给公司未来融资添堵。西少爷发生股权战争时，公司 1% 股权值 40 万。真功夫发生股权战争时，公司 1% 股权值 5000 万。万科发生股权战争时，公司 1% 股权值 20 亿。公司估值或价值越大，越会放大股东的预期和欲望，也会极大放大股权调整的难度与成本。公司股权未来越值钱的公司，越需要股权设计。越早做，难度越小，成本越小。控制权制度设计：对保护企业家精神与做大蛋糕至关重要华为的任正非，阿里巴巴的马云，苹果的乔布斯 ……这些具有企业家精神的人都是公司掌舵人与灵魂人物。可以说，企业家精神是公司价值创造最大的人力资本。而做好控制权制度设计，确保这些具有企业家精神的创始人的利益和实际控制人地位，这对于做大蛋糕至关重要。在万科股权战争中，王石的被动尴尬很大程度上由于对公司失去控}