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泊众兵法|地方棋牌地推一年后如何继续拉新？
“不仅拉新困难，连部分老玩家的活跃度也大幅下降。地推成本又高，物料、差旅、交通，偶尔还需打点各路神仙，现在基本在烧钱做推广，但还是不见任何成效。”
日前，泊众收到一老客户求助。坦言自己近半年来，游戏在地方的推广情况明显差强人意。刚起步那会，利用自己在当地的人脉和资源进行“地毯式”推广，一扫一大批。但现在已经很难获取新增用户，不仅如此，一些原始玩家留存率也越来越低。
一般来说，产品理念符合需求，且有一定地方资源积累，早期运营通常不难。不过，对于地方棋牌商而言，这是共性优势。只局限于借“熟人圈”的裙带关系，是没办法拉开距离。况且，资本涌入的步伐并没有因为政策及竞争高压加持而停止，可供挖掘的增量渠道越来越窄，用户也越来越难“讨好”。
基于地域性差异，地方棋牌的推广同样有门槛。考虑到成本控制，地方棋牌商不能盲目去投钱做推广。“先了解市场和用户，深刻理解当下市场诉求、清楚目标用户对什么有兴趣、一般通过什么渠道获得信息，才能更有效、持续去做好产品推广工作。”
润物细无声，土来无法挡。今年夏天，一股“土味”风在营销圈盛行，从民间滋生、发展，有着扎根于底层的粗犷生命力，并以“农村包围城市”之势席卷各圈。这与地方棋牌的扩张路径倒是不谋而合，加之受众群体高度重合，“土味”营销模式，在地方棋牌推广的创新探索上，显然大有可为。
“土味营销”与地方棋牌的场景契合度有多高？
一直以来，“土味”都是品牌营销避之不及的标签。一者，对于“土味”，部分人群总容易打上“低俗、登不上台面”的标签。再者，众多品牌为了跟上消费者日新月异的审美需求，都绞尽脑汁进行产品升级，想让品牌尽可能年轻化、时尚化。
不过，一代人有一代人的潮流，一批人有一批人的审美。通常，市场格调、风向走势都由主流消费者掌握。
在此之前，国内的消费氛围始终集中在一二线城市，甚至仅以北上广为主要根据地。但随着互联网和移动终端的发展普及，一直停留在一线城市北上广社会的聚光灯，逐步向三四五线乡镇地区照亮。就此，更为庞大的消费人口、迫切的消费诉求以及巨大的消费潜力被挖掘与输出。
一批批社交软件的上线，非城市网民开始得到一定的话语权和展示舞台，通过朴素原始的方式表达自己。他们成为“土味”内容首发者，并且反向触及城市网民，让已经对精致流行文化审美疲劳的用户，也开始成为土味文化的拥趸，甚至是一份子。
“土味”成为当下市场与用户群中风靡一时的新时尚。
与此同时，众所周知地方棋牌的主要用户来自于小城市、小城镇甚至农村地区的基层民众。根据地方棋牌用户画像分析，这批用户的审美倾向与城市阶层所追捧的“小资与精致”大相径庭。后者钟情吟唱阳春白雪，诗词歌赋，而前者则热爱传颂下里巴人、喜闻乐见。
“土味”的本质类同于接地气儿。一方面，它自带乡土DNA基因；另一方面，则恰好契合了地方棋牌用户通俗的表达与共情欲。因地制宜，一展所长。借势“土味”内容做营销载体，一方面能激活地方玩家的黏性，同时也为地方棋牌向大城市进军，培育出用户增量基础。
移花接木：有哪些先驱案例可以引而鉴之？
事实上，在地方棋牌嗅到这一新模式之前，已然诞生部分以“土味”撬动市场的受益者。
“大扎好，窝系渣渣辉。”凭借土味魔性气质，游戏《贪玩蓝月》流传甚广。只要一人在某个帖子中开头，其余用户就会像成语接龙般写上后续，自发向后来人推广，无形中给游戏商省了大把广告费。据称，正是这些土味十足的广告，为这款游戏带来了将近2亿多的流水。
除了推广手法的创新，也有在游戏中直接加入土味元素的，以获得大众玩家青睐。比如前段时间大红大紫的《堡垒之夜》，就加入了玩家自创的喜感舞蹈动作，和超市购物车作为载具，《刺激战场》也在游戏中加入了名为“俄舞”的舞蹈动作。
正因为这些“土味”元素的加入，玩家们带着调侃一切的心态，一边围观、吐槽，一边放弃抵抗沉沦，甚至疯狂安利身边人。从少数粉丝“圈地自萌”，逐步发酵成为全民话题，一场场舆论高潮快速成全了市场与品牌的双重收割。
一般而言，市场上很多产品营销模式，在一个维度跑通之后，根据部分共性挖掘，其实是可以复制应用到其他领域的。实际上，这些路径的嫁接，从其他行业品牌获取了不少精粹与灵感，对于地方棋牌游戏商来说，也有着不容轻视的借鉴意义。
早前，很多企业就纷纷“上山下乡”，在农村开始了轰轰烈烈的“刷墙大战”，而那些一句话广告文案妥妥地“土味”十足。“发家致富靠劳动，勤俭持家靠京东”、“咱们县80%的矿主都开上路虎了”、“花椒直播玩得好，媳妇娶得比人早”。
简单粗暴，但用户很买单。
2018年椰树牌椰汁再次翻红，因为有网友晒出，2018年椰树包装“29年坚持”广告语换成了“30年坚持”，土味中带着的严谨让消费者察觉到这家企业的可爱。这些年来，有目共睹的是，椰树椰汁在包装上常年坚持红、黄、蓝的配色组合，字体也是放大、加粗两不误，连广告语也简单粗暴得让人摸不着头脑。谁也不曾料到，偏偏这略显街边小广告的“土味”风格包装，成为了椰树椰汁特殊的品牌资产。
都说“美的人千篇一律，丑的人各有特色”，这句话放在产品影响力与认知度打造上同样适用。圈内都吐槽相比于官方阵地上广告的克制，央视里的世界杯广告总透露出一股浓浓的中式“土味”。举个例：刘昊然的知乎广告。“你知道吗？你真的知道吗？你确定你知道吗？你真的确定你知道吗？”简直不要太洗脑。
实际上，这类模式是符合营销设计的常态规律的。虽然，“土味营销”与主流审美背道而驰，但在同质化市场竞争中，利用“土味”思路出奇制胜，无疑为产品的差异化战略提供新路径。
从情感投射到差异战略，“土味营销”大施拳脚
根据中国互联网信息中心发布的《中国互联网络发展状况统计报告》，截至2017年12月，我国网民规模达到7.72亿，互联网普及率达到55.8%，同比增长2.6%。其中，农村网民占比27%，规模2.09亿，同比增长4%。
从数据上来看，非城市网民数量正在增多，其增长速度已经超过网民数量平均增长速度。这表明，地方棋牌市场在接下来有着长足发展的基础。
不过，在经历过一段迅速发展的爆发期后，政策高压频繁，资本涌入不断，现阶段地方棋牌市场开始呈现相对疲软的状态。内忧外患下，想要在这个庞大的市场中屹立不倒持续分羹，地方棋牌游戏商还得不断提升“搞定农村市场”的能力。
伴随互联网覆盖率的不断深化，地方棋牌产品营销将面临海量信息和受众逐渐压缩的碎片化时间的矛盾。如果要长期吸引并留住用户，除了游戏产品质量与体验效果过关，还需要好好筹谋运营战线。
“地方棋牌游戏要在众多竞争者中脱颖而出，最大程度吸引用户注意一击即中，就得先在目标用户群体中获得认可和传播；而要让用户认可，帮助传播，就得先迎合用户的喜好和需求，踩中用户的点。“
事实上，“土味营销”势起背后，关键正在于找准了撬动大众心理的关键词。
当然，土味只是载体，“土味”下的内容本质及呈现模式才是吸引用户聚集的粘合剂。地方棋牌游戏商在玩转“土味营销”的时候，多借势“土味”将游戏生活化，再结合“土味文化”自带的尬撩、无畏属性，实现大众情感投射的迸发和传递。继而，借助社交平台，实现更完善的产品品牌认知打造、互动、转化以及多次传播。
业界成功案例的相关路径分享，触类旁通显然能为地方棋牌商带去不同程度的启发。不过，值得集体探索的是，在移花接木中，站定因地制宜的基点，地方棋牌商依旧需要根据目标领域市场、用户特征、需求等实际情况去做相关调整，落到具体的区域应用场景中。
“创造满足目标群体的真实需求的内容增强粘性，扩大产品影响力和认知度，从而带来大量的精准流量。”或许可以大胆预测，在接下来产品营销中，地方棋牌能搭上“土味营销”的顺风车，或有希望在海量信息中快速抢占大众注意，攻城拔寨。（王芬芳）
ps：本文为原创，转载请注明出处地方棋牌游戏推广方案：地推可做主推方式
棋牌游戏风生水起，当属地方棋牌独揽一面大旗。很多创业者看好了地方棋牌游戏市场，对于地方棋牌九火游戏有不错的见解，希望能为广大创业者提供相应的帮助。
棋牌游戏大环境简单概述：
首先我们要分析一下市场大环境，目前市场通用的棋牌游戏已经处于饱和状态，以腾讯、JJ为主要领导者。针对目前市场情况，多数创业者转战地方棋牌，有地方特色的棋牌游戏成为目前主导形式。而地方棋牌又多居于三四线城市以及地方县级市甚至是乡镇。那么针对于这些地方的推广较实用的方式有哪些呢？九火游戏建议还是以地推为主效果会更显著。
推广市场情况分析：
2000年的早期的时候地推还是不是那么流行，一般推广形式也都是一地方报纸、论坛啊等为主。当然效果也是很可观的，广告投放后只要坐享其成就可以，因为早期的互联网环境比较纯粹，网友接触的广告少，没那么排斥。但是对于现如今电视剧内容都穿插着广告的社会，人们对于广告的反感程度真不是一两句就能概括清楚的。
为什么建议地方棋牌做地推为主：
我们做的是具有地方的特色棋牌游戏，并且针对主要是三四线的城市用户，用户教育水平偏低，所以第三四线城市的效果比一二线城市会好很多。同样10000张宣传单，在一线城市可能是石沉大海，但是在三四线城市却能够激起千层水花。
当然每个城市的效果也是不一样的，这个除了受众精准程度或者所游戏本身的流行程度外，还有当地的人文环境，直白点说就是民风。我们去过的城市，有些地方人就普遍热情、好客，有些地方的就比较排外，对于我们发过去的杯子也不愿意要，觉得我们一定是另有所图。这些都是比较难在地推前了解到的信息。
地方棋牌游戏地推的前期准备工作：
产品准备、物料准备、地方资源准备、经费人员准备
地方棋牌游戏地推过程中注意事项有哪些：
地推要关注哪些数据
做地方棋牌游戏地推和做其他推广一样，需要时刻关注数据，并做好记录，这样才能统计效果。比如今天在哪里推广，发出去多少物料，来了多少注册，活跃增加了多少，峰值人数涨到什么数值。
另外还有很重要的一点，就是用户运营。用户来了之后，要通过QQ群或者论坛聚拢起来，这点很重要，让用户有一个有归属感的圈子，并且在这里交到朋友，他才会爱上这里。
当然还要关注用户的反馈，经得住用户考验的产品才是好产品。
不可把地推作为唯一的推广方式去实施：
万不可倾尽所有只做地推，我们只是建议地推为主，其他渠道的推广方式我们也是不可摒弃的。
对于三四线城市的用户，像是微信朋友圈宣传速度也是可以的，还有就是地方的论坛分类信息网站，我们都可以去发一些产品信息，增进和群众的线上互动，这样子我们还可以抓到一部分年轻用户，何乐而不为。
对于不同的棋牌游戏，九火游戏为创业者提供的推广方式也是不同的，当然了只要是有效果的，我们都可以去尝试，毕竟我们创业者最终目的还是希望自己的事业有所成，至少在地方棋牌的圈子里可以激起一片浪花。
责任编辑：
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今日搜狐热点进行中的任务
地方棋牌游戏引爆市场 房卡棋牌推广有妙招
　　2016年是棋牌游戏行业浓墨重彩的一年。有闲来麻将火爆朋友圈;有皮皮麻将短短两月就冲进App Store游戏免费榜前五。似乎在一夜之间,地方性房卡模式的棋牌游戏,就遍地开花。伴随着棋牌手游化的发展和房卡模式的推出,让众多中小型企业都可以参与到手机棋牌游戏市场中捞金赚钱。而房卡模式更是打造的闲徕互娱这样成立仅8个月就以20亿的天价被资本收购的神话。
　　斗地主、炸金花、四川麻将……地方棋牌游戏引爆整个市场之后,在未来仍有非常大的发展前景。那么在娱乐棋牌游戏市场APP繁多的情况下,如何让自己的棋牌APP冲出重重阻碍,脱颖而出?这其中很大一部分就取决于运营,而且运营只会越来越重要,运营推广做得好不好,很大一部分就决定了棋牌APP的成功。
　　地方棋牌游戏推广避开这几大误区:
　　1.竞价推广是地方棋牌游戏可以舍弃的推广方式,因为对于三四线的玩家来讲,通过PC端搜索引擎来搜索一款游戏是不现实的。引来的多为同行的恶意竞争和点击而已。
　　2.避免盲目的地推形式,广撒网已经不适用现在的社会大环境,盲目地推只会拉低地方棋牌游戏的品质和格局,给玩家留下不好的印象。
　　3.拒绝传统拉人头形式,速度相对比而言过慢,人群种类繁琐不好维护,玩家质量参差不齐。棋牌游戏推广方案应该拒绝这种对产品本身会造成不好影响的方式,在注重“量”的同时更要注重“质”。
　　认识ASO优化对房卡棋牌推广很重要:
　　1.APP Store每日新上架手游超过500款。对于棋牌游戏来说如何从中脱颖而出,乃是重中之重。
　　2.App Store中有63%的用户通过搜索寻找应用。
　　3.平均每周都会产生3亿次搜索。
　　了解ASO优化的两个目的:
　　1.通过覆盖热词,排名靠前,带来更多的自然用户。
　　一般排名前三位会瓜分这个热词70%以上流量,所以优化目标就是进入热词搜索排名前三位。
　　2.更多的品牌曝光。
　　排名靠前自然有更多的曝光机会,这对于需要融资的创业团队而言,也是难得的机会。
　　ASO优化是利用苹果应用商店AppStore算法规则,获取更多搜索词覆盖的App推广方式,通过抓取行业用户搜索行为数据,合理匹配到App标题、关键词、评论中,房卡类地方棋牌苹果iOS版进行ASO优化有利于品牌保护和推广、提升自然下载量和转化率。
　　泽思ASO优化 – 高性价比的App推广方式
　　泽思拥有超过500款应用ASO优化实战案例,通过专业ASO工具定制专属ASO优化方案,并整合行业优质iOS广告渠道资源,为房卡类地方棋牌手游推广提供高性价比的ASO优化套餐服务,具体请联系项目经理Alan(加QQ:或直接扫描文中二维码加微信。),Alan具有丰富的ASO优化案例,擅长房卡类地方棋牌手游推广。
[编辑：叶子猪小秘书]
本文由叶子猪游戏新闻中心首发，仅代表发表厂商及作者观点，不代表叶子猪本身观点！网络编程,网络安全,逆向
【地推】:一个棋牌游戏的地推流程
互联网圈里，尤其是移动互联网，充斥着各种产品通过网络渠道一夜火爆成名的故事，但是这样的事情并不能发生在每一个产品身上，大部分的产品还是要通过踏踏实实的推广来获取用户。当然，所有的推广方式中，最心酸的，莫过于地推了。
地推的成本高，物料、差旅、交通，偶尔还需打点各路神仙；地推累，跋涉千里去当地做推广，风吹日晒不说，还有可能被城管刁难，是绝对没有坐在办公室里舒服的。那么为什么在网络渠道那么五花八门的今天，还是有那么多人愿意去做地推呢？答案很简单：有效。
我们公司是做地方棋牌游戏的，平台名称就不说了。早期的时候地推用得比较少，一般也都是网络广告、QQ群、地方论坛贴吧以及当地的报纸广告等。
每次新游戏上线后，我们就各路渠道投放出去，然后就坐在办公室里等流量来了。严格来说，当时的效果真的也是不错的，因为早期的互联网环境比较纯粹，网友接触的广告少，没那么排斥。
大概07年之后，之前的办法效果就越来越差了，于是我们不断尝试新方法，最后死心塌地地选择地推，因为地推是转化率最高的方式。这里可以给大家一个数据参考，大概做得比较好的市场，1个注册成本是2元左右，1个峰值用户成本则是35-50元左右。
地推要做哪些事情?
我们是棋牌游戏，其实其他的网络产品也都是类似的。
地推前的准备。
产品准备。也许我们上线后的游戏并不是最完美的，但是一定得满足基本的游戏需求，要不然辛辛苦苦拉来的用户，因为产品体验太差、BUG太多就走了，就太可惜了。另外就是网站的SEO，一个新游戏或者新网站，如果主要关键字，尤其是品牌词的SEO没有做上去，是相当影响转化的。一来用户可能找不到你，二来即使找到了也会对你的印象比较差。
物料准备。我们常用的物料包括广告宣传单页、鼠标垫、辈子、扇子、杯子、指甲刀、活动奖品等等。这些东西首先要找美术设计好，然后找人做好并提前邮寄到推广的地方。
地方资源准备。在去地推之前，一定要对当地的情况很熟悉，有几条街道、几个大型商场、几个广场、几个网吧，每个地方的人群属性又是怎么样的?地推期间当地是否有其他的大型活动。了解好这些才好安排好地推的路线和策略。
当地的地推组织也要了解下，也许合作下会事半功倍，毕竟当地人是有人脉优势的。包括宣传车、腰鼓队、三轮车队、庆典公司、新闻媒体、网站论坛等。
另外还有当地的制度以及监管部门也要去了解，比如哪里可以刷墙体广告，哪里可以挂横幅，哪些事情需要去城管审批后才能撒开手做。
经费人员准备。这些事情就不多说了，每个公司应该本身也是有这个要求的，出去之前要做好财务、时间、人员以及其他配备资源的预算。万事俱备之后，就可以出门了。
地推过程中做什么
发DM单。面向街道、商场、小区投放我们的广告宣传单页。如果有可能，就一定和对方多聊几句，问问对方是不是喜欢玩这种游戏，之前在哪里玩的，会不会电脑，不能很机械地发一张过去。要想效果好，一定要每个存在潜在用户的地方都要覆盖到。
装机。装机包括大型的网吧装机和个体用户装机，现在很多地方上的网吧都是有人整合的，所以找到相关的管理人员就可以给当地的网吧都装上了，当然这块肯定是需要费用的。个体用户装机，比如在发宣传单的过程中，对方身边正好有电脑，就尽量要直接给对方装上。推广手机端也是一样的，我们还特意开发了软件，在不许流量的情况下，直接就可以将客户端直接传到对方的手机上去。
网吧包机。网吧包机和装机不一样，包机是为了聚拢用户来体验，尤其是在前期用户还比较少的时候更加需要。或者直接包机搞个活动，设置一些奖品。活动我们再下一点详细讲。
举办活动。活动类型是很多的，我们做过表演活动、游戏赛事活动。活动的效果应该说是最好的，但是活动要先预热宣传，一定要选好位置，这样聚拢的人才会多。活动要有爆点，比如大奖、明星、特殊表演等。尤其是在小城市里，一个稍微大一点的活动，很可能会是后续一个星期茶余饭后的谈话内容。
地推要关注哪些数据
做地推和做其他推广一样，需要时刻关注数据，并做好记录，这样才能统计效果。比如今天在哪里推广，发出去多少物料，来了多少注册，活跃增加了多少，峰值人数涨到什么数值。
另外还有很重要的一点，就是用户运营。用户来了之后，要通过QQ群或者论坛聚拢起来，这点很重要，让用户有一个有归属感的圈子，并且在这里交到朋友，他才会爱上这里。
当然还要关注用户的反馈，经得住用户考验的产品才是好产品。
地推在什么样的城市最有效?
应该说看产品吧!因为我们是棋牌游戏类的产品，用户教育水平偏低，所以第三四线城市的效果比一二线城市会好很多。同样10000张宣传单，在一线城市可能是石沉大海，但是在三四线城市却能够激起千层水花。
当然每个城市的效果也是不一样的，这个除了受众精准程度或者所游戏本身的流行程度外，还有当地的人文环境，直白点说就是民风。我们去过的城市，有些地方人就普遍热情、好客，有些地方的就比较排外，对于我们发过去的杯子也不愿意要，觉得我们一定是另有所图。这些都是比较难在地推前了解到的信息。
地推不是万能的
地推是最接地气的方式，因为你直接接触到的就是你的用户，面对面的接触，最直接的交流。用户与你的互动越多，肯定是越容易被留住，但是一定要记住，地推虽然好用，但不是万能的，推广的效果来自于一种合力。所以在地推的同时，该做的其他宣传肯定也还是要做，不管是百度知道，还是网站广告，还是论坛炒贴。
地推也会遇到很多困难，需要地推负责人较强的执行能力和随机应变能力。常见的困难有比如天气影响无法执行活动，活动过程出了事故，推广因为外力被迫中断，比如城管等等，得迅速找到替代方案。如果你是团队负责人，团队的士气和执行力也是难点之一，尤其是在地推遇到困难的时候。
最后说下，推广只能获取新用户，要留下新用户还需要好产品，如果要长期留住用户，除了好产品还需要好运营。
没有更多推荐了，如何做好地方棋牌的地推
棋牌游戏做地推的成本高，物料、差旅、交通，偶尔还需打点各路神仙。尽管如此，还是有很多运营商选择做地推。原因很简单，做地推效果确实很好，相比传统推广坐等流量要好很多。
下面我们来说一说，如何做好地推呢？
1、地推前的准备
产品准备。也许我们上线后的游戏并不是最完美的，但是一定得满足基本的游戏需求，要不然辛辛苦苦拉来的用户，因为产品体验太差、BUG太多就走了，就太可惜了。
另外就是网站的SEO。一个新游戏或者新网站，如果主要关键字，尤其是品牌词的SEO没有做上去，是相当影响转化的。一来用户可能找不到你，二来即使找到了也会对你的印象比较差。
地方资源准备。在去地推之前，一定要对当地的情况很熟悉，有几条街道、几个大型商场、几个广场、几个网吧，每个地方的人群属性又是怎么样的？地推期间当地是否有其它的大型活动。了解好这些才好安排好地推的路线和策略。
另外还有当地的制度以及监管部门也要去了解，比如哪里可以刷墙体广告，哪里可以挂横幅，哪里事情需要去城管审批后才能撒开手做。
经费人员准备。这些事情就不用多说了，每个公司应该本身也是有这个要求的，出去之前要做好财务、时间、人员以及其他配备资源的预算。万事俱备后，就可以出门了。
2、地推过程中做什么
发DM单。面向街道、商场、小区投放我们的广告宣传单页。要想效果好，一定要每个存在潜在用户的地方都要覆盖到。
装机。装机包括大型的网吧装机和个体用户装机，现在很多地方上的网吧都是有人整合的，所以找到相关的管理人员就可以给当地的网吧都装上了，当然这块肯定是需要费用的。
网吧包机。网吧包机跟装机不一样，包机是为了聚拢用户来体验，尤其是在前期用户还比较少的时候就更需要。或者直接包机搞个活动，设置一些奖品。
举办活动。活动一定要选好位置，这样聚拢的人才会多。活动要有爆点，比如大奖、明星、特殊表演等。尤其是在小城市里，一个稍微大一点的活动，很可能会是后续一个星期茶余饭后的谈话内容。
3、地推要关注哪些数据
做地推和做其他推广一样，需要时刻关注数据，并做好记录，这样才能统计效果。比如今天在哪里推广，发出去多少物料，来了多少注册，活跃增加了多少，峰值人数涨到什么数值。
另外还有很重要的一点，就是用户运营。用户来了之后，要通过QQ群或者论坛聚拢起来，这点很重要，让用户有一个归属感的圈子，并且在这里交到朋友，他才会爱上这里。当然还要关注用户的反馈，经得住用户考验的产品才是好产品。
4、地推在什么城市最有效果？
应该说看产品吧！因为我们是棋牌游戏类产品，用户教育水平偏低，所以在第三四线城市的效果比一二线城市会好很多。同样10000张宣传单，在一线城市可能是石沉大海，但是在三四线城市却能够激起千层水花。
当然每个城市的效果也是不一样的，这个除了受众精准程度或者所游戏本身的流行程度外，还有当地的人文环境，直白点说就是民风。
最后说下，推广只能获取新用户，要留下新用户还需要好产品，如果要长期留住用户，除了好产品，还需要好运营。
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