家装短信营销内容
对于集客营销，内容的重要性？问题详情：内容有多重要？推荐回答：首先内容本身就很重要，好的内容是参与市场竞争的门票。其次内容也只是门票，营销是一个复杂的系统，企业需要建立一整套的营销运作机制，才能应对。不断追求“更精准！更高效！更个性！”，并不断优化你的内容和渠道。集客营销基于营销漏斗中部，通过营销自动化等对入境流量统计、分析、跟踪，实现更精准转化。家装预算表包含哪些内容？推荐回答：家居装修可以分为硬装和软装。其中硬装费用主要包括：建材、辅料、人工费、管理费、设计费、定制家具等，软装则主要包括家具、家电、灯具、布艺家纺、装饰品等。当然，这些过程中存在着很多猫腻，就算是相同的东西，不同的人、不同的地方，买回来可能有天壤之别，所以有时间的话还是要多看多对比，如果是装修公司或者施工队代买，则要避免他们拿太多的回扣，商家肯定也不会亏本做生意，最终这部分还是要摊到你的整体预算里。回到正题，其实看我之前在“房屋装修基础装修包含什么？”的回答，了解了大概的施工顺序和注意事项，心里也就有个大致轮廓了。先说硬装，给一份之前针对120平米中等装修做的一分预算表吧，包括建材的主材、辅料和人工费。大家可以把单价和数量置换后，来推算自家的硬装花销，当然可能根据自身户型和设计的不同，会有一些增减项。——客厅：地砖、鞋柜电视柜、装饰柜、乳胶漆、木器漆、踢脚线、造型吊顶、石膏线、阳台地砖——主卧：地板、大衣柜、电视柜、踢脚线、石膏线、木器漆、乳胶漆、阳台地砖——次卧：地板、大衣柜、电视柜、踢脚线、石膏线、木器漆、乳胶漆——厨房：地砖、墙砖、铝扣板吊灯、铝阴角线、橱柜、吊柜、立柜、隔板架、石材磨边、石材挖孔、石材门槛——主卫：地砖、门槛、墙砖、铝扣板吊顶、铝阴角线、毛巾架、大理石、台板磨边、台上盆台板打孔、台下柜——客卫：地砖、门槛、墙砖、铝扣板吊顶、铝阴角线、毛巾架、大理石、台板磨边、台上盆台板打孔、台下柜、壁柜——书房：地板、书桌、书柜、石膏线、木器漆、踢脚线、乳胶漆——水电：15路开关配电箱、漏电断路器及总开、接地线、电话线、电视线、网线、1.5平方线、2.5平方线、分线槽、暗盒、地漏等辅料、PVC管及配件、开关面板、人工费——门：安装费、门套、门板、大理石窗台板小五金：合页、门吸、抽屉轨道、铰链其他：垃圾清运、材料运输、材料搬运、包立管、拆墙、砌墙、补修、粉刷管理费：如果是包给施工队，这个表一般是包工头来做，自己最好也能大概做一份，避免重复计费，同时也要避免漏项，以免后续加项，造成费用超支。这套做下来当时是花了六七万左右，算是中等的装修了，根据自己的定位，上下均可浮动。再就是软装，一般软装和硬装至少五五开，如果自己对家具、家电的要求比较高，上无止境。主要的家具包括：沙发、茶几、电视柜、床、床头柜、餐桌椅、窗帘主要的家电包括：电视、冰箱、洗衣机、空调、抽油烟机、灶台、微波炉、烤箱，坐便器、淋浴、热水器、灯具，也有可能会有新风系统、洗碗机等装饰品可以入住后慢慢添置，留个整体预算的百分之十差不多就可以了。按照一般标准，装修一套100平米的总体费用在10-20万左右，每个城市可能有所差别，精打细算自己装修的话七八万也能装，20万以上的话可以考虑找专业的设计师。互联网营销包括哪些内容？问题详情：互联网营销包括哪些内容？推荐回答：网络营销是建立在互联网基础上，以营销型页面为载体发布产品信息，由营销人员利用专业的网络营销工具，面向广大网民开展一系列营销活动的新型营销方式。其主要特点是成本低、效率高、效果好。网络营销产生于20世纪90年代，发展于20世纪末至今。网络营销产生和发展的背景主要有三个方面，即网络信息技术的发展，消费者价值观的改变，激烈的商业竞争。网络营销概念的同义词包括：心动营销，线上营销，互联网营销，在线营销，网络行销，口碑营销，视频营销，网络事件营销，社会化媒体营销，微博营销，博客营销，知识营销，整合营销，百科营销，百度知道,百度贴吧，百度推广，B2B营销，B2C营销，网络品牌推广，邮件营销，即时聊天软件营销，网络精准推广等。不过，上面所描述的传统的网络营销模式已经很难满足企业对网络营销的要求，网络营销的市场竞争也变得越来越激烈，企业和营销机构都在迫切寻找一些新的网络营销突破口，而新闻营销就是其中的一种。[1]作为网络营销新模式，新闻联播是运用媒体新闻为企业宣传的一种新型推广方式，相对于硬性广告或传统的B2B平台宣传等，网络迅速发展到今天，广大网民用户对新闻的接受程度要高很多，同样是作宣传和营销，同样都是希望找到并影响、打动潜在客户，何不以新闻的形式做宣传，让公众在不知不觉中接受信息。网络推广许多人认为网络推广与网络营销是一回事，其实不然，二者完全是两个概念。简单地说，大家可以理解成包含与被包含的关系，即网络推广包含在网络营销中。从目的上说，网络推广重在“推广”二字，主要的目的是利用各种网络推广方法，使产品尽可能让更多的人知道；而网络营销则重在“营销”二字，它更注重的是通过推广，能够产生什么样的经济效益。从投入上说，网络推广往往投入比较少，甚至一个人也可以操作。比如论坛推广，推广人员只需要将帖子发布到指定论坛即可；网络营销投入则比较大，通常不是一两个人能够完成的，需要团队协作来完成。从考核上说，网络推广主要考核的是具体的工作量，比如论坛推广，只需要保证相应的发贴量即完成任务，而网络营销通常考核的是转换率或收益，比如论坛营销，发贴量达到多少不重要，关键是这些贴子能够来多少销售。从执行上说，网络推广成功的关键是执行力；而网络营销主要靠的是创意和策略。应该说网络推广是保证网络营销效果和成功的关键，是网络营销的重要组成部分。当网络营销落实到执行层面时，需要网络推广来为之服务。网络营销脱离了网络推广，很难独立存在。而当面对一些简单的推广需求时，网络推广却完全可以独立操作。编辑本段理论基础网络营销的理论基础主要是直复营销理论、网络关系营销论、软营销理论和网络整合营销理论。直复营销理论是20世纪80年代引人注目的一个概念。美国直复营销协会对其所下的定义是：“一种为了在任何地方产生可度量的反应和（或）达成交易所使用的一种或多种广告媒体的相互作用的市场营销体系。”网络关系营销是1990年以来受到重视的营销理论，它主要包括两个基本点：首先，在域名注册查询上认识到市场营销会对范围很广的一系列领域产生影响，包括顾客市场以及影响者市场。网络整合营销理论主要包括以下几个关键点：网络营销首先要求把消费者整合到整个营销过程中来，从他们的需求出发开始整个营销过程。编辑本段营销特点基本特征1、公平性：在网络营销中，所有的企业都站在同一条起跑线上。公平性只是意味给不同的公司、不同的个人提供了平等的竞争机会，并不意味着财富分配上的平等。2、虚拟性：由于互联使得传统的空间概念发生变化，出现了有别于实际地理空间的虚拟空间或虚拟社会。3、对称性：在网络营销中，互联性使信息的非对称性大大减少。消费者可以从网上搜索自己想要掌握的任何信息，并能得到有关专家的适时指导。4、模糊性：由于互联使许多人们习以为常的边界变得模糊。其中，最显著的是企业边界的模糊，生产者和消费者的模糊、产品和服务的模糊。5、复杂性：由于网络营销的模糊性，使经济活动变得扑朔迷离，难以分辨。6、垄断性：网络营销的垄断是由创造性破坏形成的垄断，是短期存在的，因为新技术的不断出现，会使新的垄断者不断取代旧的垄断者。7、多重性：在网络营销中，一项交易往往涉及到多重买卖关系。8、快捷性：由于互联，使经济活动产生了快速运行的特征，你可以讯速搜索到所需要的任何信息，对市场作出即时反应。9、正反馈性：在网络营销中，由于信息传递的快捷性，人们之间产生了频繁、迅速、剧烈的交互作用，从而形成不断强化的正反馈机制。10、全球性：由于互联，超越了国界和地区的限制，使得整个世界的经济活动都紧紧联系在一起。信息、货币、商品和服务的快速流动，大大促进了世界经济一体化的进程.网络营销的巨大作用,也是全球化的趋势.促进了经济的发展和一体化。主要特点随着互联网技术发展的成熟以及联网成本的不断降低，互联网好比是“蜘蛛网”，将企业（如宁双网络）、团体、组织以及个人跨时空联结在一起，使得他们之间信息的交换变得“唾手可得”。对于网络营销的特点，学术上有两种比较主流的观点，事实上都大同小异，以下为大家介绍：1、时域性：营销的最终目的是占有市场份额，由于互联网能够超越时间约束和空间限制进行信息交换，使得营销脱离时空限制进行交易变成可能，企业有了更多时间和更大的空间进行营销，可每周7天，每天24小时随时随地的提供全球性营销服务。2、富媒体：互联网被设计成可以传输多种媒体的信息，如文字、声音、图像等信息，使得为达成交易进行的信息交换能以多种形式存在和交换，可以充分发挥营销人员的创造性和能动性。3、交互式：互联网通过展示商品图像，商品信息资料库提供有关的查询，来实现供需互动与双向沟通。还可以进行产品测试与消费者满意调查等活动。互联网为产品联合设计、商品信息发布、以及各项技术服务提供最佳工具。4、个性化：互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的，而且是一种低成本与人性化的促销，避免推销员强势推销的干扰，并通过信息提供与交互式交谈，与消费者建立长期良好的关系。5、成长性：互联网使用者数量快速成长并遍及全球，使用者多属年轻、中产阶级、高教育水准，由于这部分群体购买力强而且具有很强市场影响力，因此是一项极具开发潜力的市场渠道。6、整合性：互联网上的营销可由商品信息至收款、售后服务一气呵成，因此也是一种全程的营销渠道。以统一的传播咨讯向消费者传达信息，避免不同传播中不一致性产生的消极影响。7、超前性：互联网是一种功能最强大的营销工具，它同时兼具渠道、促销、电子交易、互动顾客服务、以及市场信息分析与提供的多种功能。它所具备的一对一营销能力，正是符合定制营销与直复营销的未来趋势。8、高效性：计算机可储存大量的信息，代消费者查询，可传送的信息数量与精确度，远超过其他媒体，并能因应市场需求，及时更新产品或调整价格，因此能及时有效了解并满足顾客的需求。9、经济性：通过互联网进行信息交换，代替以前的实物交换，一方面可以减少印刷与邮递成本，可以无店面销售，免交租金，节约水电与人工成本，另一方面可以减少由于迂回多次交换带来的损耗。10、技术性：网络营销大部分是通过网上工作者，通过他们的一系列宣传、推广，这其中的技术含量相对较低，对于客户来说是小成本大产出的经营活动。优势与劣势优势1、网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等诸多特点，降低企业营销信息传播的成本。2、网络营销无店面租金成本。且有实现产品直销功能，能帮助企业减轻库存压力，降低运营成本。3、国际互联网覆盖全球市场，通过它，企业可方便快捷地进入任何一国市场。尤其是世贸组织第二次部长会议决定在下次部长会议之前不对网络贸易征收关税，网络营销更为企业架起了一座通向国际市场的绿色通道。4、服务个性化5、容易实现5C策略6、方便地获取商机和决策信息7、多媒体展示8、丰富的促销手段9、具有扩展性10、信息透明化11、长尾效应显著劣势1、缺乏信任感2、缺乏生趣3、技术与安全性问题4、价格问题5、广告效果不佳6、被动性7、具有经济性和非经济性两大风险编辑本段四大定位网络营销围绕着互联网展开，网络营销的四大定位分别是1、产品特点定位：知道产品的核心竞争力是什么也就是通常我们所说的卖点。2、产品人群定位：我们一定要知道我们的产品是卖给谁的。对相应的客户群体进行分析。3、产品市场定位：我们要知道我们的产品在市场上的占有份额是多少。我们的竞争对手又是谁。俗话说知己知彼百战不殆。4、网络营销方法定位：根据上述条件产品的卖点，客户群体分析，竞争对手及市场分析选择适合我们自己的网络营销方式。具体的网络营销方法见下文介绍编辑本段电子商务电子商务，就是利用电子（主要还是网络）为手段从事的商业商务活动都是电子商务。电子通常所指的电子商务，是狭义的网络销售和网络购物的概念，即通过网络完成支付和下单的商业过程，有些情况并不需要一定得通过网络完成支付与下单，只要其商务过程使用了由网络所提供的服务。电子商务是一种商业模式，是从业态形式来定义的，他是和传统的商务形式相对应的一个概念。从商业角度来看，电子商务包含所谓的ABC、B2C、B2B、C2C，以及新出现的C2B、O2O等更多的电子商务新模式。而网络营销是从运营管理角度来定义，侧重的是如何把产品或者服务卖出去？电子商务是从商业模式来定义，关注的是项目全供应链的系统问题。两者所看待问题的角度不同，侧重点也不同。网络营销与电子商务之间的联系可以概括为：网络营销是电子商务的基础，电子商务是网络营销发展得高级阶段。编辑本段关系与电子商务的关系电子商务与网络营销是一对紧密相关又具有明显区别的概念，对于初次涉足网络营销领域者对两个概念很容易造成混淆。比如企业建一个普通网站就认为是开展电子商务，或者将网上销售商品称为网络营销等，这些都是不确切的说法。在[2]《网络营销基础与实践》(冯英健著，2002年1月，清华大学出版社)关于网络营销定义的说明中，认为“网络营销不等于电子商务”，这主要是基于下列两个方面的考虑：（1）网络营销与电子商务研究的范围不同。电子商务的内涵很广，其的核心是电子化交易，电子商务强调的是交易方式和交易过程的各个环节，而网络营销注重的是以互联网为主要手段的营销活动。网络营销和电子商务的这种关系也表明，发生在电子交易过程中的网上支付和交易之后的商品配送等问题并不是网络营销所能包含的内容，同样，电子商务体系中所涉及到的安全、法律等问题也不适合全部包括在网络营销中。（2）网络营销与电子商务的关注重点不同。网络营销的重点在交易前阶段的宣传和推广，电子商务的标志之一则是实现了电子化交易。网络营销的定义已经表明，网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，可见无论传统企业还是基于互联网开展业务的企业、也无论是否具有电子化交易的发生，都需要网络营销，但网络营销本身并不是一个完整的商业交易过程，而是为了促成交易提供支持，因此是电子商务中的一个重要环节，尤其在交易发生之前，网络营销发挥着主要的信息传递作用。从这种意义上说，电子商务可以被看作是网络营销的高级阶段，一个企业在没有完全开展电子商务之前，同样可以开展不同层次的网络营销活动。以上两个方面表明了电子商务与网络营销的关系：网络营销与电子商务研究的范围不同网络营销与电子商务的关注重点不同。不过，电子商务与网络营销是密切相关的，网络营销是电子商务的组成部分，开展网络营销并不等于一定实现了电子商务(指实现网上交易)，但实现电子商务一定是以开展网络营销为前提，因为网上销售被认为是网络营销的职能之一。编辑本段发展前景据数据了解截至2009年底，中国的网站数，即域名注册者在中国境内的网站数（包括在境内接入和境外接入）达到287.8万个，较2008年增长 91.4%，是2000年以来增长最快的一年。2007年中国的域名注册查询量大幅增长之后，经过一年的沉淀，域名增量在网站上的带动作用开始显现。目前国内大部分企业也开始建立了自己的网站，通过网络寻找自己的客户、寻找需要的产品，这已经成为了习惯。如果客户想购买些什么，特别是首次购买时，会先在网上进行初步的查找和选择，再进一步与供应者取得联系。网上巨大的消费群体特别是企业的商务习惯变化，给网络营销提供了广阔的空间。2012年，全球网民总数量(以独立访问用户量为标准)已接近20亿，将近全球总人口的三分之一。巨大的上网人数，带来了巨大的商机。在欧美国家，90%以上的企业都建立了自己的网站；通过网络寻找自己的客户，寻找需要的产品，这已经成为了习惯。如果企业想购买些什么。随着中国网络营销的发展壮大，中国企业对网络营销人才的需求不断加大。网络营销相关岗位的需求与日俱增，随之而来，带来巨大的从业机会，同时，也对从业者的技能有了新的要求。网络营销的人才需求主要包括：网站制作、网站美工、网站优化排名、网站营销人员。编辑本段重要性现代社会新事物不断涌现，消费者心理在这种趋势的影响下，其消费理念已慢慢改观，使得传统营销方式稳定性降低，企业开始需找与和社会同步的营销方式。消费者消费心理的改变给了其他营销方式一个发展的机会，网络营销成了企业的另一种营销手段。网络营销已成为企业实现盈利的必经之路，网络的可视化与互动性，使企业的品牌变得更加突出，品牌意义同时得到提升。网络营销有传播广、信息量大等特点，而且企业在网络营销投入的成本比传统营销模式要低很多。在网络时代中，互联网成了各种信息传播的载体，近几年网络营销方式发展渐渐成熟，消费者对网络营销也从刚开始的怀疑与不接受逐渐变成了信赖与喜爱。网络推广不仅仅是对企业形象的塑造同时更是在建立企业品牌，借助互联网覆盖面广的特点，打造知名品牌。企业需要具有创新精神，而不是只拘泥于传统的营销方式，应该结合时代的发展尝试网络营销，从另一种不同的角度对企业进行宣传推广。国际品牌网旗下顶级营销队伍将为企业“量身打造”最佳的营销方案，塑造企业形象，推广企业品牌，提高品牌知名度，跻身于顶级品牌行列。编辑本段策略技巧策略1、优化策略中小企业可以选择比较有优势的地址建立自己的网站，建立后应有专人进行维护，并注意宣传，这一点上节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。2、产品UI策略在网络营销中，产品的整体概念可分为5个层次，相应地有不同的策略：（1）核心利益或服务层次。企业在设计和开发产品核心利益时要从顾客的角度出发，要根据上次营销效果来制定本次产品设计开发。要注意的是网络营销的全球性，企业在提供核心利益和服务时要针对全球性市场提供，如医疗服务可以借助网络实现网络远程医疗。（2）有形产品层次。对于物质产品来说，必须保障品质、注重产品的品牌、注意产品的包装。在式样和特征方面要根据不同地区的文化来进行针对性加工。（3）期望产品层次。在网络营销中，顾客处主导地位，消费呈现出个性化的特征，不同的消费者可能对产品的要求不一样，因此，产品的设计和开发必须满足顾客这种个性化的消费需求。（4）延伸产品层次。在网络营销中，对于物质产品来说，延伸产品层次要注意提供满意的售后服务、送货、质量保证等。（5）潜在产品层次。在延伸产品层之外，由企业提供能满足顾客潜在需求的产品。技巧1、关健字：大多的买家都知道用电子商务做生意，他们一般都会在阿里巴巴、百度等上查找他们需要产品、品牌等搜关键字的核心，因此设置关健字就很重要。2、图片拍摄的技巧：一定要让别人知道图片里是什么，一眼就可以看出这张图片里传达的信息。利用不同角度全方位展示产品。3、让信息排名靠前：信息排名是按产品发布的先后顺序来的，要靠前就要多次的重复发布，还要掌握一些技巧，而且在信息发布是分段式的先后顺序。4、询盘：要想留住买家，咨询的回复时间、回复技巧、跟进技巧以及合理的样品寄送都是很重要的。有咨询的，说明对方是有一定意向的，就要去了解对方，确定他本人是否真实，公司是否认证以及联系方式等大致信息。5、增加你的潜在客户数据库浏览网站的人多，直接购买的人少，绝大部分网站都是让这些人悄悄的来了，悄悄的走了，浪费掉了非常多的潜在客户。所以小黑建议你，一定要用一个技巧，让登陆你网站的大部分用户都心甘情愿的先留下联系方式。这样只要你不断的开展让潜在客户乐意接受的数据库营销策略，他们都会逐步成为你的客户的。6、利用客户评价影响潜在客户的决策绝大部分的人都有从众心理，所以购买一个产品的时候，其他购买过的人对产品的评论会对潜在客户的购买决策影响非常的大。所以每个产品下面都要合理的放上六七个以上的从客户从各个角度对这个产品的好评价。这些建议几乎是所有的网民看完之后都能马上实施的有效方法，大家都能够立刻体验到依靠网络营销，以及用户体验是随时都有可能创造奇迹的。7、网上页面广告主要包括横幅旗帜广告（即Banner，包括全尺寸和小尺寸2种，可以是静态图片或gif动画或Flash动画）、标识广告（即Logo，它又分为图片和文字2类）、文字链接以及分类广告（ClassifiedAd。）等几种形式。当访问者看到网上广告并对其感兴趣时，即会点击链接到广告发布者的网站上。8、交换链接如果说“链接”是互联网站上最实用、最有特色的技术，那么“交换链接”应当是开展网上营销的最经济、最便利的手段，网站之间通过交换图片或文字链接，使本网站访问者很容易到达另一个网站（对新网站尤其重要），这样可以直接提高访问量、扩大知名度，实现信息互通、资源共享。主要的几种网络营销技巧和方法当前社会中网络营销己经成为各大企业进行宣传的重要手段，如果不会合理应用网络营销，在与企业竞争中将会面临很大的弱势。总结网络营销的方法和技巧主要有以下几种。　　1、所属企业博客(微博)营销模式　　玩转博客己经不是单一个体的事情，当前随着网络时代的极速发展，用博客为推手，对自己的企业进行合理有序的广告效应推广，己经成为了好多企业进行营销的方法，其中像当前兴起的微博就有着很好的互动和沟通性，很有利于与网民的参与和发挥创造力。企业也可以通过企业博客或微博的形式进行对内对外交流沟通，达到增进客户关系，改善商业软环境、拉进与关注人群的距离的效果　　企业博客或微博在就透露公司主要指标的基础上，应当利用博客对客户或关注人群有一个合理的引导，将公司的相关成绩或产品及时发布在博客上，并及时更新信息，无锡宁双SEO网络营销培训网在这方面有独到的见解。在安全管理的机制下，让博客起到应有的做用。将博客作用发挥好，可以拉到潜在的客户，可以让企业得到广泛的关注人群，也可以建立自己的网站平台，成功的将企业推广到互连网上。　　2、使用免费的软件开展网络营销　　企业的网络营销一般初始都是利用一些免费或收费的软件进行的，企业的目的是清楚的，那就是达到推广的效果，如果用成本小，而且效果好的软件，当然会被企业使用，免费软件中有好多，通过这些软件可以得到大量用户，从而得到有价值的商业信息。像软件好多企业在用的有Google，这是一个免费软件，还有Gmail、GoogleEarth，这些同时也有收费的，由企业自定，这些软件不仅提供强大的搜索功能，关键是可以在网络上占有一席之地。　　3、互联网互动式广告营销模式　　眼下互联网的发展己经超过人们的想像，大家可以通过百度、Google等等产品来推广企业，可以利用百度这样的平台，去刷新企业的百度排名，将企业相关信息及成功案例上传至百度等相关页面，提高企业点击率，从而达到广泛宣传的目的。这些投放广告成本不高，而且回报率强大，即投资回报率会很高。　　4、区域营销模式　　做为一个发展中的企业，可以适当的搞一些名企业交流会，或者产品发布会，从造势上推广自己的企业或产品，从而提高人手，也可以定期举行新品发布，在指定的区域如学校，社区等，都可以进行，通过活动也可以引入上下线发展模式，引入加盟商等环节。　　企业的发展是离不开网络营销的，如果企业将网络营销放手，在网络上没有占到一席之地的话，将会在好大程度上落后于己经开展了网络营销的企业，用极低的成本去在网络营销中打开企业发展之门，这是网络营销的经营理念所在。编辑本段营销分类服务对象1、个人网络营销个人可以通过网络的方式进行营销，这种方式已经广泛地被广大网民使用，典型的应用如广大的“淘宝卖家”、“Anzone”“芙蓉姐姐”、“凤姐”之类通过网络的方式出名的网络炒家。2、企业网络营销网络的商用价值应该成为互联网营销的主流，大量的企业通过网络营销的方式拓展自己的业务，这一点非速传媒非常认可。应用范围1、广义的网络营销笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段（包括Intranet企业内部网、EDI行业系统专线网及Internet国际互联网）开展的营销活动。2、狭义的网络营销狭义的网络营销是指组织或个人基于开放便捷的互联网络，对产品、服务所做的一系列经营活动，从而达到满足组织或个人需求的全过程。推广方式口碑营销、网络广告、媒体营销、事件营销、搜索引擎营销（SEM）、Email营销、 数据库营销、短信营销
网络营销、电子杂志营销、病毒式营销、问答营销、QQ群营销、博客营销、微博营销、论坛营销、社会化媒体营销、针对B2B商务网站的产品信息发布以及平台营销等等。关注：www。yliyun。com还记得第一次发短信的内容吗？问题详情：还记得第一次发短信的内容吗？推荐回答：记得当时学美术，过完年要出去考试，在济南买了一个二手的索尼的手机，当时和一个关系不错的女同学一起。一起买了手机，一起办了卡，还是情侣号，现在想想，应该是喜欢自己的吧。晚上抱着手机，发了一条短信（晚上好，人生的第一条短信就给你了哎）没有什么了不起的内容，也没有太多感动……可是青春就是这样呢，充满错过，后知后觉，酸涩大过甜蜜，可是又最值得回忆……匆匆那年，现在属于生活，回忆属于我……怎么删除手机通话记录及短信内容,让营业厅也查不到？问题详情：我是电信的手机号，如何彻底删除所有的通话记录及短信内容，彻底，包括去营业厅也查不到。推荐回答：这个问题问的真是傻到家了，有点异想天开的念头，不是没办法是有，我告诉你，只要你老子是移动公司的老总这个事情吩咐一生就能搞定，或者你爷爷是移动公司董事长这个事也不叫事，还有就是你跟直接管后台系统的靠着，这是也不在话下，如若不然这个事你是别想了，这些数据都是存储在人家移动公司后台服务器里的，你想人家不知道或删除，你没这些关系你能搞定吗？你还是老实的呆着吧，要是有见不得光的东西，等到公安机关去翻你通话记录，一查没有，就得连人家给你删除的都会给逮起来，这个事情谁也给你办不了。如何开展内容营销？推荐回答： 4 页 PPT 搞懂“内容营销”提供解决方案VS 直接展示产品“品牌轰炸”和“产品轰炸”是传统营销的常用套路，尤其是新产品上市时，这种轰炸尤为猛烈。比如，六个核桃自上市起便开始重复“经常用脑，多喝六个核桃”的广告语，在用户心中留下了深刻印象。香飘飘的广告从“香飘飘一年卖出3亿杯，杯子可绕地球一圈”，到“香飘飘一年卖出7亿杯，杯子可绕地球两圈”，再到最近的“小饿小困，喝点香飘飘”，都取得了巨大成功。而且，它们都有一个共同的特点：都没有忘记重复品牌名“香飘飘”。这些让你耳熟能详的广告，都是传统营销的成功典范，他们通过有技巧的（具体技巧可参考：李叫兽的一篇旧文），不断重复品牌 / 产品，成功让你记住了他们。不同于传统营销直接展示产品、重复品牌的做法，内容营销会先提供解决方案，帮助用户解决实际问题，培养用户信任。在此基础上，再引导用户购买产品，很多时候，当用户信任值达到一定水平，用户会自发地要求从你这儿购买产品。比如，专注红酒的公众号“企鹅和猫”，前期通过提供专业、系统、有趣、免费的红酒相关问题解决方案，包括如何点酒，如何品酒，如何选酒等等，收获了大批粉丝。在此基础上，“企鹅和猫”顺势推出了“企鹅团葡萄酒会员（200 元 / 月）”，“企鹅团精选葡萄酒每月订购”，以及“企鹅团精选商城”等付费产品 / 服务，成功实现了粉丝的付费转化（在订阅号平均 5000 阅读量的情况下，销售额就已经破百万，说明内容和产品高度结合可以做出极高的转化率）。其实，内容营销中的“解决方案”和“产品”并不是割裂的。事实上，好的解决方案必然成为产品的一部分，甚至是产品的核心组成部分。而传统营销打造出来的产品往往将“品牌”作为核心资产，围绕品牌打造系列产品。相对而言，内容营销打造的产品具有高附加值，高竞争门槛，高用户粘性的特点。传统营销打造的产品相对单一，用户只能通过品牌来识别产品，存在一定安全隐患，王老吉和加多宝的商标之争就是一个典型案例。价值吸引 VS 价格吸引内容营销喜欢向用户传递产品独特价值，而传统营销往往更喜欢价格战。为什么呢？因为购物场景有了新的变化。传统购物场景中，无论是线下商超还是线上商城，都存在着大量同质化产品供用户挑选，消费者面临的主要问题是“买哪个”，此时，价格高低，有无促销，是很多用户重点考虑的因素。而在新媒体迅速发展的环境下，出现了新型购物场景：你躺在床上，悠闲地刷着朋友圈，突然被这样一个标题吸引《15 分钟，完美复刻一碗日式拉面》。打开文章后，发现此文制作精良、图文并茂、内容详实，不由好感大增。此外，文章中还穿插了大量“日本拉面小百科”，极大丰富了你对于拉面的了解。文章最后，很不经意地推荐了几款日本经典拉面，并附上了精美图片，啊呀，瞬间就想吃面了！此时，文尾贴心地附上了一句“不要着急，点击‘阅读原文’即可购买”。简直不能再贴心了！此时进入购买决策的你，依然会看一眼价格，确认不太离谱，但更关心的是：什么时候能到货呢，真的好想吃！由此可见，在新的购物场景中，内容营销通过有趣的标题，可以更好地吸引用户注意，继而通过场景搭建，强化用户对产品价值的关注，弱化用户对价格的关注，促使其产生感性消费。自成媒体 VS 依赖媒体传统媒体时代，信息单向线性传播，内容制造权被少数主流媒体把控，企业营销推广不得不依赖主流媒体。新媒体时代，信息网状交互传播，人人都可生产内容，自成媒体。内容营销和品牌自媒体战略密不可分。一方面，品牌自媒体是内容营销最重要的土壤，内容营销中解决方案的发布、传播，购物场景的搭建、转化，都需要基于品牌自媒体，才能持续有效进行。另一方面，内容营销又是打造品牌自媒体的关键。通过持续、稳定地生产高质量内容，品牌可以具备媒体功能，通过自媒体直接接触目标用户，而不再需要依赖第三方媒体。因此，成功构建品牌自媒体，是实施内容营销的重要前提。但构建品牌自媒体并非易事，很多企业以为开通几个公众号，每天发布几条企业或产品相关资讯，就算是搭建品牌自媒体了。可是请问，这样的品牌自媒体和企业官网有什么区别呢？有谁会主动订阅一家公司的官网或者广告牌呢？自媒体的本质仍然是媒体，参考一下传统主流媒体的特点，想构建一家合格的自媒体，实施内容营销，至少需要达到以下 3 个要求：有足够数量的粉丝。如果不能在一定时间内聚集足够数量的粉丝，如何传播内容？持续稳定地生产满足用户需求的内容。好的内容是媒体良性发展的关键，但持续稳定地生产满足用户需求的内容非常难，企业应该建立专业的自媒体团队（至少需要专业的内容编辑，美工及推广），保障品牌自媒体的稳定运营。有切实可行的盈利模式。构建自媒体是为了营销，而营销是为了盈利，无论是直接依赖广告，还是间接依赖电商，品牌自媒体一定要有切实可行的盈利模式，否则，就成了一个烧钱的无底洞。分享兴趣 VS 分享产品分享产品体验是用户行为决策的重要环节，社会化媒体的兴起，放大了这种口碑效应对品牌的影响，也使得企业越发重视用户口碑。不过，传统营销模式下，用户通常只有在亲自体验过产品后，才会产生分享行为，且分享的内容一般以产品体验为主。而内容营销模式下，用户分享可能发生在用户决策的任何一个阶段，只要内容有价值，引起了用户兴趣，即使最终没有购买产品，用户也会很乐意分享产品的相关内容。由此可见，内容营销能更好地利用社交媒体的传播优势，扩大品牌和产品的影响。为什么会产生这样的差异呢？因为传统营销把用户作为“消费者”来对待，而内容营销把用户作为“人”来对待，这种差别对待会产生完全不同的营销效果。当企业把用户仅仅作为“消费者”对待时，只会关注他的“消费需求”。即只能看到和产品直接关联的部分，比如，消费者是否会购买产品？消费者能接收什么价位的产品？消费者体验完产品后口碑怎么样？而当企业将用户作为“人”来对待时，会关注到他的“所有需求”，比如，用户可能对什么样的新闻感兴趣？用户可能分享什么样的内容？用户可能遇到什么样的（和行业有关的）问题？我又能如何帮助用户解决？从而采取更灵活的营销策略，融入用户的生活，带给用户更好的产品体验，即便用户不购买产品，也会自发传播产品。小结相对于传统营销，内容营销一般具有以下 4 个特点：1.内容营销先提供解决方案，帮助用户解决实际问题。而不是直接展示产品；2.内容营销通过搭建感性购物场景，向用户传递产品独特价值，而不是采用价格战；3.内容营销一般依赖品牌自媒体进行，而不是传统主流媒体；4.内容营销模式下，用户分享可能发生在用户决策的任一阶段，而不是只有体验过后。内容营销怎么才能做好？问题详情：内容营销现在是主推营销方式，是要回归以前吗？推荐回答：现在有一种广告，虽然你明知道它是广告，却让人情愿为它做免费传播，这就是原生广告，对于原生广告的定义很多，以我的理解就是比软文植入更高级的一种形式。原生广告，内容即广告，广告即内容。软文植入，广告+内容，内容+广告。原生广告和软文植入只有一步之遥，唯一的区别就是广告是否为内容不可分割的一部分。举个例子：什么样的男人最让人有安全感？（自己搜索吧，不能加外链我也很绝望呐）这是咪蒙公众号发布的一篇文章，前面讲了一个非常动人的故事，引导出来一个理念，戴戒指的男人最让人有安全感，最后推荐了某个商家的戒指广告。读者读完之后，一拍大腿说，男人戴着婚戒才安全，必须买，必须戴，但最后会不会挑选咪蒙所推荐的这家？未必，毕竟挑选婚戒需要考虑的因素太多了。而从广告主的角度来说，虽然花了钱在知名自媒体上打了广告，但大部分是贡献给行业or品类了。这种形式的内容即为软文植入，因为这个男戒广告删掉之后文章依然完整，把该品牌的男戒广告换成蒂芙尼、周大福都不影响内容的阅读。事实上，咪蒙的很多文章都会被删掉或者改变广告内容后再被二次传播。那原生广告长啥样？罗辑思维和开始众筹的大部分内容都属于原生广告。最近罗辑思维（或者说得到APP）推出了一个内容《长谈》。罗振宇和罗永浩用9个小时的时间长谈罗永浩在创业中的得失心得。它本质上就是一个超长的广告，重点推广的是罗永浩即将在得到APP上出售的订阅专栏，其次他也在推广罗辑思维和罗振宇本身。但是对于创业者或者关注创业话题和双罗的粉丝来说，这就是一个优质的内容，愿意看、愿意传播。罗辑思维的大部分内容都是其推广的书籍、专栏的广告，一般是这样开头的，“最近我们上架了一本书，何其有幸能够卖这样的书，因为他特别好地解释了一个我百思不得其解的问题……”或者，“我最敬佩的xx领域的xxx，每次跟他聊天我都会学到很多东西，1、2、3、（三个道理、理论或者案例），所以我三顾茅庐邀请他在得到上开了一个专栏xxx”这就是赤裸裸的广告，但是如果你觉得他讲的道理讲得通，你就会转发，转发的时候你会删掉其广告的部分吗？绝大部分不会，因为这些内容已经深深融进了内容之中，成为其不可分割的一部分。开始众筹的大部分内容也是这个类型，直接把广告做成了内容的主体，。那么从内容创作的角度来说，如何才能从写软文上升到更有传播价值、更容易被接受的原生广告呢？1、讲故事参考开始众筹的大部分文章，虽然同样是民宿、类似的餐馆，却把重点放在了主人的故事上，让人产生了不同的情感链接，让受众觉得自己去住的、去品尝的不只是房间和美食，而是xxx的名宿，xxx的小龙虾。尽可能多的增加细节，关键词，体现出故事的差异化，增加受众的代入感和认同感，重点可以参考曾经名噪一时的偷肾谣言。从产品介绍、推广，上升到情绪的传递和价值观的扩散，让受众感觉自己的消费行为不再是商业交易，而是一种情感的支持和认可。2、讲道理参考罗辑思维推荐其书籍、专栏的大部分内容，把内容中最精华，最有价值，最差异的部分提取出来，用演绎、夸张、悬念等手段包装，看上去像是干货，其实是被稀释、被抽象化的“道理”，但不得不说降低了认知门槛后，受众对内容的接受度会更高。还有一类原生广告，是以教你一个新技能为触发点来进行安利，毫无意外的是你必须使用其划重点的关键产品，这类形式在电子产品、化妆品、烹饪相关的产品中屡见不鲜，而只要其传播的技能真的有价值，也同样会被很多人认可并传播。同样原理的还有很多测评类的内容，如醉鹅娘，同样对于这样的原生广告，也同样是好内容。最后，在表现方式上，尽可能地利用视频＞音频＞图像＞文字，丰富内容的生动性。不得不承认，在内容的表现形式上是有鄙视链的，同样的内容视频所带给受众的刺激和印象是数量级上的差异。
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