地方棋牌游戏的暴利生意还能做多久_网易新闻
地方棋牌游戏的暴利生意还能做多久
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（原标题：地方棋牌游戏的暴利生意还能做多久）
关阿姨在过年时从朋友那里听说了JJ斗地主。3月7号晚上，她坐在沙发上从9点半开始玩麻将，一直玩到了11点半。这两个小时内，她打败了14892人，还直接挂断了在外地工作的女儿的电话。从过年到现在，她基本每天都有两个小时在玩线上麻将。而她的背后，则是广大三四线城市中老年人群棋牌市场。从联众1998年开始开发全国类棋牌，到JJ斗地主研发的棋牌竞技比赛，再到2016年闲徕互娱针对地方市场开发的房卡模式，棋牌这个看似老掉牙却一本万利的市场依旧生机无限。2016年中旬针对三四线城市的房卡棋牌模式走红后，无数小型创业公司从巨头那里找到了生存的市场夹缝。在百度、知乎等网站搜索“地方棋牌”，最先出现的一定是协助开发地方棋牌公司的硬广和软文。有个公司甚至在软文中直接写：三个合伙人，5000人在线，月入80万。对比王者荣耀、阴阳师等年轻人玩儿的爆款游戏，地方棋牌更像是一笔闷声发大财的买卖。市场虽然广阔，但竞争同样激烈。不到半年的时间，市场已经淘汰了一批创业者。代理模式、售卖产品模式……模式互相较劲，当地的渠道成为了最高的门槛，还有棋牌类游戏绕不开的政策红线存在。这看起来是个门槛不太高的生意。正因如此，时间才是绑定了金钱和用户资源的最终较量。业内人士预测：2017年底，最晚不过2018年中旬，地方棋牌市场就会厮杀出一二。谁引爆了这场大火“你能相信吗？成立半年多，作价20亿。就是这个市场。”一位棋牌开发公司的市场负责人说。日，昆仑万维发布公告，公司拟以全资子公司西藏昆诺作为收购主体，与宁波梅山保税港区辰海科译创业投资合伙企业（有限合伙）共同购买北京闲徕互娱网络科技有限公司（简称“闲徕互娱”）原股东所持有的100%目标公司股权。本次收购交易标的总对价为20亿元。闲徕互娱就是做地方棋牌起家。先后推出了三十多款地方系列产品，占领了湖南、四川等地的市场。在八个月内营收破了四亿，因此才卖出了20亿的高价。闲徕互娱并非个例。金利科技18.41亿人民币收购微屏软件，天神娱乐9.86亿收购一花科技，深圳泰岳10.67亿收购口袋科技……去年一年从收割用户到收割资本，地方棋牌的火爆让其他游戏从业者也纷纷参与转型。不久前，艾瑞咨询发布了《2016中国地方特色棋牌游戏行业白皮书》，文中提到，2016年，中国特色地方棋牌游戏市场规模达到了38.4亿元，中国地方特色棋牌游戏用户PC端规模约1.55亿人、移动端规模约1.57亿人。59.6%的中国地方特色棋牌游戏用户为棋牌游戏付过费。易观千帆发布的2017年1月游戏APP活跃榜单TOP100中，棋牌类游戏超过了五分之一，在所有手游类型中最多。合平资产投资总监张宝平分析：真实的棋牌游戏市场容量远远大于上述的研究报告。很多地方性的棋牌企业不被熟知。据粗略估计，全国范围内，拥有每年1亿元流水或以上的企业，至少有600家。棋牌游戏有广大的人群基础，生命周期极长。而游戏的地方差异也为地方性棋牌创业市场的爆发提供了契机。中国目前有近300个地级市，2800余个县级行政单位，光麻将的玩法就有近千种，甚至相隔的区县玩法都不同。聚闲麻将的市场负责人唐春介绍，现在每天都能接到30多个客户的咨询，范围从内蒙古、新疆一路到河北保定；每个月基本都会完成8到9个新产品的开发。网狐开发的销售人员则说，如果要定制开发，按目前的排期已经要到两个月之后了。房卡模式、熟人社交成为吸金新潮流闲徕互娱之所以打破了之前同城游、JJ斗地主等对于棋牌市场的垄断，归根结底是开创了“房卡”游戏的模式。之前棋牌游戏最主要的盈利模式其实是售卖金币或者利用高流量打广告。而房卡模式则不同——相当于把线下的棋牌室搬到了线上，同时也切入了熟人社交的领域。关阿姨与朋友有时候不愿意出门，也喜欢用线上的虚拟房卡约着搓麻将。一个房间一天只用花五毛钱，“这可比线下的棋牌室便宜多了，”关阿姨说。房卡棋牌游戏完全基于熟人关系，开房组局都是好友。玩家进入游戏创建房间，然后通过微信或者QQ将房间号分享给好友，邀请好友进入房间，之后就可以开始游戏了。房卡模式+地方棋牌会火爆就是因为切入了熟人约局的模式。全国棋牌市场由腾讯、JJ斗地主等巨头垄断，而熟人恰恰是他们也没做过的市场。而主打熟人社交+地方棋牌的房卡模式，最关键的就是扩大用户量。虽然房卡的价格并不高，但用户量上来后，盈利也非常可观。这种模式吸引了无数三四线城市的游戏创业者。“我在近期收到的商业计划书中，95%的棋牌融资计划书介绍的都是房卡模式的棋牌产品。”张宝平表示。但现在各地都还在一股脑打开市场，房卡的模式都大同小异，未能实现产品差异。最多是嵌入了地方特色古迹和方言，其他并未有很强的创新。最先赚钱的是产业链上游如今不少公司做的都是技术开发工作。小公司说，十万块钱可以打包售卖代码；红鸟公司的外包产品大概在21万左右；而网狐产品出售的价格为手机端游戏4万-6万一款，但如果需要地方定制的话则需要根据规则进行评估，之后也可以提供后期的BUG维护服务，每年的费用为一万元。总体而言开发的价格都不高，单纯的技术成本在十万到二十万之间。三四线城市的游戏创业者大多也都进行的是这种模式。先购买产品或者代码，很少自己进行系统全面开发。在棋牌游戏房卡模式全面泛滥之前，最先盈利的应该是产业链上游的游戏开发公司，所以利用微信广告、百度竞价最先做广告的是他们。这种模式与其他游戏产业链的模式基本相同。三四线城市的人如果想单纯占据市场红利，发展为一门生意，购买产品的模式是最划算的。“我认识的一个老头在家自己开一个平台，在一个县成绩也很好，一年赚三五百万问题不大。因为是本地的，配音全是正宗的地方配音，闲徕互娱还有皮皮麻将想抢我饭碗还不容易呢。”从事游戏开发的内部人员说。有的技术公司有更强的野心，则引入了代理模式。聚闲麻将提供技术，会根据合作伙伴提供的游戏规则、当地方言进行改版，虽然可以露出合作方要求的logo，但他们不出售产品和源代码，只接受合作代理。来合作的人需要直接向公司购买十万元的房卡，再向当地进行推广。而最不提倡的就是小城市的人购买代码自行研发，现在已经晚了。“这一年内，我认识的公司都至少死了五六家。”唐春说。他们也走了6个月的弯路。一开始也从熟人手中购买了代码，本以为技术门槛没那么高，但却并非如此。不同游戏规则的麻将算法非常复杂，有的算法虽然能用，但是真正投入运行时却会卡顿甚至崩溃，只能承载不到千人的用户。更因为棋牌游戏本来就是暴利行业，黑客攻击和棋牌外挂软件同样令人头痛。这相当于买过来的代码就是废的。虽然地处重庆，但他们招聘程序员的工资也从三千一路涨到了上万。技术门槛并非如此容易跨越，而地方棋牌市场的时间红利又有限。这也是去年年底一批创业者死掉的原因。如果想迅速变现抢占当地市场，最好的方式还是做代理或者从游戏开发公司直接购买产品，如果购买产品还必须保证后期自己技术团队维护的能力，否则也只能做个短期的买卖。用地推和微商连接用户“在房卡模式的商业计划书里，持续快速发展的前提是，创业者对微商的分销模式需要足够了解，能够发展一级经销商。”张宝平介绍。聚闲麻将说，如果一个地方同时有两家公司寻求合作，一定是先对比两家公司的运营水平，然后再选其一。房卡模式主打三四线城市的熟人社交。棋牌类游戏的留存率在各类游戏中一直是最高的，能达到40%左右。而地方棋牌玩家用户少而精，所以在APP水平相当时，谁在小城市里跑得快，谁就是赢家。所以运营远比技术重要。这点从分成上也能看出来：聚闲麻将与当地合作代理方的分成大概是三七开。这里的运营，一是地推，二就是微商。三线城市的推广依旧靠熟人和线下连接。在一个三线城市中，地推的人大概需要占到五六个左右。他们一般会直接在市场进行批量刷广告，以当地的棋牌室、网吧、彩票站、学校、旅馆、成人用品店和书刊亭为据点，进行小广告分发和合作，必要时也会与网吧合作举办棋牌比赛招徕用户。谁的当地关系硬，谁其实就能最先打开局面。政府关系甚至也包含在内。不少公司会直接与电信、网通和移动进行异业合作，以直接送充值卡等方式潜入市场，也会联系当地媒体传播声量。“大概两个月左右，一个百万人口左右的地区就可以被完全覆盖。”业内人士表示。除了线下外，线上的微商三级分销也是很重要的渠道。销售代理通过线下熟人发展玩家，销售房卡获得差价利润；推广代理则发展玩家，玩家通过游戏产生购卡行为，游戏运行方可以再返利给推广代理。甚至还有“群主”存在：群主提供免费房间，用户为群主提供“茶水钱”。这种类似“传销”的微商代理模式在三四线城市的房卡棋牌游戏推广中非常受欢迎。而这也意味着，原来门槛就没多高的棋牌行业由于房卡模式的兴起又进入了一个新的阶段：比拼渠道，比拼资源，谁的地方资源强，谁就能占领当地市场成为老大。政策是时间战上最大的壁垒去年7月1日，国家新闻出版广电总局办公厅《关于移动游戏出版服务管理的通知》(新广出办发〔2016〕44号)正式生效。该通知规定，自施行之日起，未经国家新闻出版广电总局批准的移动游戏，不得上网出版运营。政府加强了对游戏的管理，也封杀了一批涉赌的棋牌类游戏。而在今年2月，广电又对棋牌游戏进行了第二次复查：这意味着，棋牌游戏的过审将越来越艰难。如今想运营一个地方麻将，需要办理的证件也越来越繁杂琐碎：文网文、ICP、软件著作权和游戏版号等等。“这些证件全部办理下来，要至少花费十万块钱、8个月的时间。而一般公司是办不下来的，文网文这里就要卡住无数小公司。但没有基础证件，就是无照经营，发现后就得立马强制下线。”唐春说。高压的政策成为了小地方公司自己难开发的主要原因。还有一点就是：时间红利期一过，当地的市场就可能会被同类型游戏占领先机。这时再开辟市场，基本就是不可能的了。
而政府对棋牌游戏越来越敏感的原因也在于涉赌：虽然表面上房卡模式的游戏开发者可以跳过赌博的环节、直接出售房卡，但是线下熟人的直接交易仍然无法避免。政策的红线依然存在，并且只是越来越模糊。业内人士普遍认为，自闲徕互娱去年房卡模式出现后，2017年将成为地方棋牌游戏的抢夺之年，而到了年底，鹿死谁手也就能见分晓。但这种创新精神较差、一窝蜂的模式和抢占地方渠道的创业状态，真正的赢家似乎只能是斡旋于地方资源之中的老手。B10-B11版采写/新京报记者&张皓月
(原标题：地方棋牌游戏的暴利生意还能做多久)
本文来源：新京报
责任编辑：王晓易_NE0011
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网络棋牌游戏玩家心理分析
下面由深圳康宁网络游戏为您总结分析：
一、我国网络游戏产业现状&
纵观中国网络文化产业的发展现状，超音速网络棋牌游戏平台
依然是执牛耳者。互联网的普及，特别是宽带进入社区和家庭带来的强大的市场娱乐需求，以上海盛大为代表的企业创造出成功的运营和收费模式，韩国、日本等的产品输出，以软银((&SOFTBANK)为代表的日本、美国(包括纳斯达克上市)风险投资和股市的资本输出，基于上述4点原因，网络游戏产业在中国迅速崛起，并创造了一个又一个网络时代的财富神话。&
&&&&但是网游业面临着政府整治的危险。在产品类型上以，打怪、练级、换装备以及PK为主的角色扮演类游戏(可以被称为《传奇》模式)是市场的主导产品。但是在政府网络游戏产品结构调整的政策影响下，以及网络游戏用户的多元化倾向，即越来越多的上班和女性加入了这个队伍，使得棋牌类、音乐类、体育类、竞技类游戏和Q版等休闲、益智、健康的游戏出现了很好的发展势头。目前QQ游戏平台提供超过30种休闲游戏，实现了同时在线超百万的市场业绩，最高同时在线人数达188万。&
&在盈利模式上，网游主要依靠以下几个方式赚钱。(1)点卡、月卡销售。点卡销售是网络游戏最早的盈利模式,像手机充值一样,这也是一种预付费的形式。目前,这种盈利方式仍为多款网络游戏所采用。(2)增值服务。随着2005年，中国网络游戏的领头羊盛大公司向社会宣布了其战略转型，意图从网络游戏企业向互动娱乐企业转型:于2005年11月至12月先后宣布《梦幻国度》、《传奇》、《传奇世界》三款主流游戏免费运营，同时向社会推出EZ&STATION,EZ&POD和EZ&M1NI等EZ系列产品，网络游戏的传统赢利模式(即传统的点卡收费)向免费运营以道具装备收费模式转型。随着盛大的转型,免费网络游戏的在我国游戏产业所占的比重越来越大。转型后的网络游戏靠什么来盈利呢?大多数免费网游运营商采用了“免费游戏+虚拟物品买卖”的盈利模式。也就是用户免费玩游戏,付费获得游戏的道具、装备等增值服务。这种模式使网络游戏运营商的注意点从千方百计留住玩家变成在最短时间内最有效地满足玩家的需求。玩家在花钱购买道具后,不仅拥有更高等级的装备,还容易获得双倍经验快速升级。于是网游运营商们实现了他们的目的,一方面通过免费聚集人气,另一方面通过提供不同的服务满足了不同客户的不同需求,使免费用户变成了收费用户。(3)会员费用。棋牌类和社区式网络游戏多采用此种模式。网络游戏玩家通过给特定帐号充值成为某一游戏平台的会员,会员根据不同的收费标准被分为几种等级,拥有不同的特权。这些特权包括超级权限、会员礼包、个性化的游戏功能、趣味活动、职业选手指导等。(4)网络广告。(5)交流社区。交流社区虽然不能为网络游戏运营商赚取有形的资产,但它可以扩大网络游戏的品牌影响力和向心力,升值网络游戏的无形资产,所以本文将它同样列为网络游戏的盈利模式。网络游戏有其周期性,这个周期来自于用户对单个产品的使用疲劳性。而交流社区的开设可以让网络游戏玩家享受到游戏之外的互动交流乐趣,增加玩家对品牌的游戏忠诚度,延长网络游戏的生命周期,从而增加网络游戏运营商的盈利。（6）与电信运营商利润分成。（7）模仿动画和漫画收入。&
国产网游正在崛起，并积极向海外扩张，但是，我国网游业面临着很多挑战主要有：没有自己的知识产权，大多是引进的外国的网游，而没有自己的核心技术，所以利润要分成；外挂、私人服务器导致正式的服务器反而赚不到钱；网络财产侵害；国外网游的入侵。面对挑战对策主要是：加入传统文化，因为熟悉，所以喜欢；打击私服，或是盈利模式转型；培训专业人才、加大研发投入。&
二、网游玩家类型分布&
根据&CNNIC互联网络年鉴中的网络游戏这一块内容的统计，网络游戏玩家主要分布在18到30岁这个年龄段上，占了80%左右。因此，网络游戏在网络广告方面有着巨大的优势和发展前景。&
从网络游戏玩家的职业来分析，网络游戏的玩家主要集中在教育、技术和行政这三个大类中，相应的这三大类也是上网人数最多的。据CNNIC发布的数字来看，教育、技术和行政这三大类的人占网络游戏玩家的58，13%左右(学生45，19%，技术支持5，14%，教师2，15%，行政2，11%，IT技术开发2，14%)，占上网人数的57，19%左右(国家行政管理人员8，13%，专业技术人员19，19%，生产、运输设备操作人员及有关人员5，16%，学生24，11%)。从人数上看，这三类职业的人覆盖了网络游戏和上网人数的半壁江山。
从玩家的受教育程度来看，据CNNIC统计，在网络竞技运动这一块中，大学以及以上学历的玩家占了6成。
三、网游玩家心理分析&
网络游戏厂商对网游玩家基本上是采用“三步走”的策略。首先，拉拢，通过免费发放光盘、免费试玩等方式拉玩家下水；然后，锁定，既然下水了，通过沉没成本等把你锁定住，向你收费；最后，激发，通过进一步的措施激发你的“斗志”，让你进一步加大投入，盈利模式转型后，很多游戏上就是在此阶段赚钱。
广大网络游戏玩家为什么玩网游呢？又是如何被锁定和激发的呢？肯定是网络游戏满足了玩家的需要，但是那些需要呢？
我们把这些需要分为两类：对现实的替代、新的体验和享受，自由的实现、人生价值的实现、个人理想的构建。但是我们这里并不注重分类，而是力求全面地反映玩家参与网络游戏的原因，所以可能重复但力求全面。
1、审美和音乐。
很多网游玩家声称玩网游的原因是应为网游的画面，画面非常的漂亮，人物也非常的超凡脱俗。这其实是由于虚拟世界用虚拟的方式制造出了现实中不存在或是不易存在的美好事物，现实中的场景绝对不会那么美好，人也绝对不会如此的帅和漂亮。但用虚拟我们达到了。很多人热爱看漫画也是如此。这是什么需求？体验或者是幻想。
2、反压抑。
现实中必须遵守的道德规范、行为准则的压抑，在网络游戏中可以不用管，释放压抑。化身博士讲的就是这样一个例子：博士在现实中是一个受人尊重的人，绝对的绅士，但是他非常向往一种自由的生活，既是因为对现实不满有时因为想体验一下另一种人生。所以研究出一种能变身的药剂。但是最终由于两重性格的矛盾而毁灭。
3、体验另一种人生（角色体验）。
通过角色装换，你可以体验到令一种人生，例如，本来是男生体验一下当女生而受到其他网友呵护的感觉；本来是弱者体验一下强者的感觉；分别体验一下当战士和当女巫的感觉；体验一下当领导的感觉；体验一下回到古代的感觉；体验一下砍人的快感等。
3、人际交往。
人是社会性的人，任天然的有对集体生活和大家相互关爱生活的向往。人际交往本来是现实中的事情，但是现实中人与人勾心斗角，人与人之间是如此的虚伪和不真实，古人常说的人心不古，向往古代的单纯生活与现在的打网游交流本质是一样。此外现在大家自主深度交往的能力较弱，所以往往如果每人强制大家都会各人顾各人，尤其是对于高学历的人和城市人。这就导致没有足够的集体活动来满足大家的需要，因此大家用网络来替代现实。事实上这是很多人加入教会、传销组织、直销组织的原因。其实对于广大城市市民来说都存在着这种问题——上班时间之后干什么，很多公司大搞野外素质拓展训练也正是基于此。我认为对此问题必许强制予以解决，否则社会犯罪率很高。具体说来就是要给人民找到事干，找到目标去追求，找到实现目标的途径，找到道德规范（而不是商讨什么是不是道德的）。商鞅说“力出一孔，则力专”，给人民目标和途径人民就会干得非常好。再给人民以价值观，并让人民深信不疑，则社会进步人民幸福（这些不一定市政府做的，可以是学者）。
交往动机在网游的玩家中占了很大的比重。网游中人际交往与现实不同之处在于，网游中的人际交往单纯一些，大家为了共同的利益就组成战队成为亲密无间的战友，或者是相互打击，而不存在虚伪、勾斗，大家有着共同的爱好、利益，相互是平等的，你还可以仅仅展现你的部分方面，实现现实中的不能实现的对个人的追求。
4、新奇、刺激。
年轻人喜欢新奇和刺激但是现实不能带给他们这些。“我们生活在一个蹩脚的年代，充当着蹩脚的角色”，所以到网游中去寻找新奇和刺激，发现新事物成了玩网游的一大原因。现实中，年轻人每当到了战争年代往往自愿当兵，追求的无非也是新奇、刺激再加上荣誉（认同）。
在网络游戏中你可以控制一个人（代表你），也可以通过升级的方式逐渐领导很多人，通过处理内部关系，共同对外，打击敌人。这就实现了现实中不能实现的领导欲和控制欲。此外你控制着整个故事的进展，人物的发展，甚至他人的生死。
通过在游戏中，砍人、杀人、抢东西你可以得到巨大的发泄。这是因为人的效用往往是建立在对比之上的，随意的杀死别人，看到比人痛苦自己会得到巨大的快乐！日军侵华大屠杀我们说日本人残忍，但是实际上几乎每个人都是如此的，曾国藩——标准的儒家人物，不也是到处屠城，被人称为曾剃头吗？
7、物质利益
现在也有部分玩家是为了物质利益，但是往往大部分这种人是由于开始的时候自己喜欢，而后有成就了，才逐渐成为职业玩家。
8、网游中没有责任、期望，同时又有相互的鼓励。
在网络游戏中你没有现实中对你的种种责任的要求和期望，所以感觉轻松，一旦什么事情有了期限和要求这就往往没有了快乐，比如很多人一旦成为职业玩家就没有兴趣了。但同时网游中大家相互鼓励、相互支持。
9、小目标和大目标，随时的成就感。
在网游中，大目标和小目标的配合非常好，你总是在追求着一个小小的感觉略一努力就能实现的目标，总有成就感。这种成就感激励着你继续努力。它不会出现现实中由于目标太高远而使你失望。
10、目标的明确性和成功路径的唯一、公正性。
在网游中，成功的目标很单一，就是升级，战斗力变强。而升级的途径也非常的唯一公正，就是奋斗，这与现实不同。现实中目标和途径都不是唯一和公正的，尤其是现在社会，很多人在小的时候可能非常勤奋，因为当时目标单一就是学习好，但是到了大学就不行了，因为到了大学发现原来目标是多维的，路径也是多条的，而且不是公平的。学习还有用吗？（比如，经济学有用吗？）所以人们会产生迷茫，会感觉不公正，感到努不努力一个样。当然在网游中也可以用金钱来代替奋斗，但是对于玩家来说金钱也是一种奋斗。
11、逃避现实。
很多人面对现实的挫折，想不出解决办法，便力图忘记现实轻松一下。这其实是一种非常传统的需求。所谓“忘我”则无忧，喝酒等都是为了逃避现实。自我麻痹。对于大学生而言，网络游戏提供了短暂的逃避现实的条件。经调查，在沉迷网络游戏的大学生中，大多数的学生是在报考学校和专业的时候缺乏信息指导，最后录取的时候造成调剂志愿。到一个对所学专业不熟悉甚至不了解的学校，在入学之后，造成了学习失去了兴趣（研究生也是这样）。同时在步入高校的那一天起，毕业与失业的问题接踵而来，就业压力过大，时刻影响着他们；高年级学生的一些消极的思想对新生的影响也是很大的，特别对存在问题的同学的影响更大，失落、沮丧等问题出现。如果在此期间学生们不能调整好自己的心态，理性地面对现实，就很可能迷陷游戏中，不能自拔。
12、成功，人是追求成功和发展的。
人追求其他人的认同和尊重。在现实中，你可能活得非常失败，但是到了网游的世界里，你就是成功者，只要你努力奋斗，就能得到周围人的认可和尊重，因此网游就成了一个对现实的替代。列子说：一个人白天干活晚上做好梦不见得比白天不干活晚上坐噩梦要差，网游就是这样。网络游戏中的“成功”满足了年轻人的虚荣心。
网络世界中的成功可以增加人们的成就感，平衡他们的心态而网络游戏一般采取升级模式，玩家打怪获得一定经验数便会升级，同时在一定级别的基础上能够打到BOSS而获得终极装备。在升级和获得装备的的过程中，玩家体会着短暂的冒险和拼搏而获得的乐趣，感受打败他人和怪物而带来的成就感，虚荣心得到满足，由于网络游戏的升级过程就是挑战自我，超越自我，赶超他人的过程，所以玩家一次次的超越自我，超越他们而获得暂时的快感以满足自己的虚荣心，玩家从游戏中得到现实中所迫切需要的东西，所以深受他们的喜爱以上既可以看作是玩家
网络棋牌游戏平台
成瘾的诱因，也可以看作是网络游戏成瘾后引发的结果，他们之间是互相强化的关系。长时间接触网络游戏也容易强化人的孤独感，让他更没有能力改变现实，同时对大学的生活也越来越不适应，而这一切又会直接导致对网络游戏的更加依恋。
13、以玩家为中心、充分伸展个性
新一代的青年人注重自我感受，希望以自我为中心，对自身评价较高，具有较为张扬的个性渴望展示自己的能力，得到周围老师和同学的认同，但是，目前学校和社会无法提供给他们实践的机会，他们缺乏表现自我的个性平台，个性和、潜能受到了压抑，理想我也实现我之间发生的冲突让他们备感焦虑。
13、实现现实之不能
虚荣、出风头、以自我为中心、平等等。例如在“航海世纪”中，某玩家举办婚礼耗资巨大，他送给其“妻”巨额财产，但是现实中它只不过是一小职员，这些都是实现不了的，但是在游戏中实现了。
14、无聊打发时间
网游是很好的打发时间的工具，它可以成为弥补心灵空虚的“毒品”。要想弥补空虚必须做到忘我、忘忧，而忘忧的紧张气氛恰可以使你忘忧、忘我。当很多人闲来无事时，想到的可能就是打游戏，这与以前的打牌、打麻将是一样的。
15、实现人生价值
人很多时候活着的意义就在于构建人生的理想。比如俄罗斯沙皇的理想就是像罗马帝国那样强大，所以它就大力扩张却不追求个人享受。在网络游戏中，需要你有计谋、有勇气、有合作，通过这些你可以构建起你自己的理想，例如当上国王，这些都能极大地实现自己的人生价值。
人们往往幻想自己是英雄，可是现实中英雄毕竟很少，所以可以在游戏中实现。尤其是很多现有电影后有游戏的游戏，就是利用了人们对电影中人物的幻想。其实很多韩剧带给我们的也是幻想，漫画亦然。在网络游戏中你可能是王族之后、英雄化身等，极大地丰富了人们的幻想。幻想也是一种享受。
17、物我两忘
犹如听好老师讲课，非常好，达到了物我两忘的境界，只是感觉好，很快就下课了。看电影、运动、谈恋爱都有此作用。
18、复仇与竞争
这时我们要仔细说的，史玉柱的《征途》只是利用了这一点把玩家带入了相互PK&人民币的陷阱中。在征途中，你是作为被遗弃的王族之后出现的。但是你级别很低，连只蚊子也打不过，你自卑吧。你会被别人随意的杀死，你仇恨吧。战争时时发生，胜利的荣耀在等着你，你心动了吧！那就赶快升级，如何升级，可以自己打怪，但是更容易得却是向系统买经验、买装备。这就是征途与其它网络游戏的一大不同，只要你持续地把人民币注入游戏中的账户，以便快速升级，购买各种名贵材料打造装备；你也可以不花钱，如果什么都不做，只是呆在游戏里的话，系统不会向你收取一分钱。但很快你会发现，你连荒地里的一只蚊子都打不过，你的活动空间甚至仅限于出生地，一个小村子，更为广阔的世界则是为英雄们准备的。当然，最让你沮丧的还在于，贵为皇族的你，却永远生活在被其他玩家“秒杀”的巨大阴影之中。结果征途造就了“人民币玩家”，大家不再是比打怪，而是在拚人民币，谁投入的钱多谁就能得到权利和荣耀。竞争、金钱的竞争。
20、机会主义
人是机会主义的，于是人经常会喜欢赌博，体验到其中的刺激和成功。在网游中恒多事情都是机会主义的，是要赌的，这满足了很多玩家的需要。
21、沉没成本，信息、目标垄断，事前事后评价不同，现实团队
为什么会被锁定？身陷其中不能自拔。人的理性是：因为投入所以喜欢。你投入的越多越不舍得离开，因为有沉没成本。但你级别很高的时候，你可以轻易的得到荣誉，你也能极大的体会到权利的好处。你只要再努一点力就能更好，当然要做。很多人玩过之后就后悔，这是为什么呢？
&&因为事前事后的评价不同，偏好绝对不是稳定的。信息、目标垄断是指你由于总是打网络游戏，结果思维狭窄，对其他事物不能想象（正如热恋中的男女会因为一方的抛弃而自杀，就是因为无法想象还能找一个类似或是更好的），一不上课，就没有其他的目标了，正如高考才结束的时候大家都感觉心里空荡荡的不知道干什么，甚至有很多人为了适应，不得不继续做数学题。
现实的团队是指现实中很多人一起打网游，相互交流经验，向后鼓励、督促，结果本来你不想打了，其他人又拉你去了。
四、网游上瘾的经济学分析&
用经济学的方法分析上瘾问题主要有以下观点：
1、理性成瘾理论
经济学中最广为人知的成瘾性行为理论当属贝克尔等人创立的理性成瘾理论。他们认为：“成瘾性行为，即使其程度很深，从包括稳定偏好的有预见性的最大化行为的意义上讲，通常也都是理性的行为。”但是它不能解释很多现象，比如，对成瘾性物品的消费中，常常会出现消费者将自己送进诊所以戒断成瘾性行为的现象，对于戒除后的高复发率、上瘾者表现出的悔恨和感觉到的自我失控等现象。
2、对理性成瘾理论的改进
奥法尼德斯等人对理性成瘾理论做了一定的改进。他们假设对于某种商品，潜在的消费者事先并不知道自己是不是“可上瘾型”，只能通过实际的消费经历来判断。如果一个可上瘾型的消费者选择了消费该商品，却在上瘾之后才发现自己属于可上瘾型，他将对自己的选择感到悔恨，但已经难以自拔。
苏拉诺维奇等人假设消费者会考虑现在对成瘾性物品的消费在未来的影响，但不会去计算复杂的最优消费路径，而只决定当期的消费量。并提出了戒断成本的概念，即上瘾者在试图中止或者减少对成瘾性物品的消费时，往往会在心理上出现强烈的负面情绪，有时还会出现生理上的不适。
3、现时偏向型偏好理论
奥多诺格和拉宾提出的现时偏向型偏好理论是引入了准双曲线型贴现率以代替不变的贴现率，这使得消费者的偏好具有动态不稳定性，而且表现出一种现时偏向，即在任一决策时期t，t和t+1期之间的贴现率比t+k和t+k+1期之间的贴现率要高。这种现时偏向性使得消费者出现了自我控制上的问题，事先做出的决策常常因为执行时间的临近而发生变化。
诱发性认知理论
4、热认知模式
伯恩海姆和兰格尔在神经科学和心理学领域的研究成果的基础上，提出了诱发性认知理论。他们指出，神经科学中的一些研究表明，成瘾性物品会直接影响大脑的认知机制，使个体在做消费选择时的注意力集中在成瘾性物品之上，这一点在“瘾君子”身上表现的尤为明显。从上述研究结果出发，他们假设个体在决定是否消费成瘾性物品时，可能会进入一种“热认知模式”，此时大脑的认知机制处于失灵状态，导致个体不顾自己的内在偏好，总是选择消费成瘾性物品。而个体进入热认知模式的可能性受环境因素和过去的消费选择的影响。
通过上述理论的总结，我们可以看出，网络游戏上瘾的解释在于，在拉拢阶段，由于进入成本非常低，和商家的促销活动鼓动，而消费者是不完全理性的，缺乏对未来的深刻认识或者当时的郁闷、失败使其对网游的评价提高，于是就进入了；在锁定阶段，随着级别的提高、技术的熟练消费者从网游中得到的效用提高了，而且由于进入了“热认知模式”，并且现实更不如意，于是持续投入去玩；在激发阶段，厂商通过对顾客价值观的引导，通过复仇和竞争将消费者继续玩下去的效用进一步提高，消费者竭力投入；在戒除阶段，由于长期玩网游导致现实状况已经不能忍受，而网游的效用在减小，于是进行了戒除活动，但是由于现时偏向性偏好，往往计划不能实现，网瘾重犯，但是经过长期的重复戒除，戒除的效用越来越大，最终戒除了，当然也有的就一直沉沦下去。在戒除阶段，其他人的反应会极大地改变上瘾者的效用函数。
作为一个企业家，大力的推广网游是正确的，但是作为一个学习经济学的人，感觉有点违背经济学的理论。因此厂商如何充分利用网游玩家的心里来更好的锁定和激发消费者、避免戒除就不谈了。网游确实是值得研究的。
参考文献：中国期刊全文数据库&中国年鉴全文数据库&中国报纸全文数据库&
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